1，怎樣推銷百威啤酒
主要就是主動(dòng)，敢說(shuō)話，不怕說(shuō)不好就怕你不說(shuō)，在就是對(duì)自己推銷的瓶酒有一定的了解，對(duì)于其他的瓶酒他又什么樣的優(yōu)勢(shì)，總之就是忽悠，我以前干過(guò)也是在餐飲，跟店里人搞好關(guān)系他們也會(huì)幫你摧的！
百威啤酒價(jià)格比青島貴，沃爾瑪超市600毫升瓶裝5元多。400毫升罐裝的好像也是5元多。
誕生于1876年的美國(guó)百威啤酒，百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過(guò)硬的質(zhì)量贏得了全世界消費(fèi)者的青睞，成為世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長(zhǎng)久以來(lái)被譽(yù)為是“啤酒之王”！
2，百威的定價(jià)策略
其實(shí)里面的酒都是一樣的，沒(méi)有任何區(qū)別，為什么價(jià)格不同原因有三：1、大瓶的酒瓶是要回收的，而小瓶的瓶子是不回收的，為一次性使用，成本要高些；2、大瓶和小瓶走的銷售渠道不一樣，大瓶走的是餐飲和零售路線，而小瓶走的是夜場(chǎng)路線，兩者的通路費(fèi)用和營(yíng)銷成本不一樣，夜場(chǎng)的要比餐飲和零售高很多，利潤(rùn)也要高很多，如果零售渠道（就是超市）也要調(diào)小瓶的貨話，那銷售商勢(shì)必要在成本上多少?gòu)浹a(bǔ)一點(diǎn)回來(lái)，所以零售渠道上的小瓶就要比大瓶貴些；3、啤酒行業(yè)計(jì)算銷售成本時(shí)，往往都是以瓶數(shù)來(lái)計(jì)的，而不是以酒的體積來(lái)計(jì)的，但工廠生產(chǎn)時(shí)，卻都是以體積計(jì)算產(chǎn)量的(一般是以千升計(jì))，小瓶因?yàn)轶w積小，單位體積的瓶數(shù)就多，因此單位體積的銷售成本就大，算到每瓶頭上的成本就相對(duì)高了。 后兩者是最主要的原因。
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3，集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的案例
集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是指醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)一部分特定的消費(fèi)者群的需求，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和專門化經(jīng)營(yíng)的策略。采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略的企業(yè)，追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小的市場(chǎng)份額，而是在較小的市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額，也就是寧當(dāng)雞頭，不做鳳尾。企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的全部或大部，但企業(yè)的資源條件畢竟有限，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的幻想，應(yīng)該將有限的資源集中在特定的市場(chǎng)上，以集中力量辦大事。這種策略比較適應(yīng)資源能力有限的中小型醫(yī)藥企業(yè)。在實(shí)際操作中，有些企業(yè)把目標(biāo)集中在特定的藥品細(xì)分市場(chǎng)上，取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。比如，東阿阿膠專注于補(bǔ)血市場(chǎng)，正大天晴藥業(yè)專注于肝藥市場(chǎng)，貴州益佰專注于止咳市場(chǎng)，修正藥業(yè)專注于胃藥市場(chǎng)，九鑫集團(tuán)專注于除蜻市場(chǎng)，傅山藥業(yè)專注于心腦血管及肝病用藥市場(chǎng)，等等?！ 。?）專業(yè)化生產(chǎn)，有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，降低成本，提高投資報(bào)酬率?！ 。?）專門化經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷對(duì)象集中，易于取得比較優(yōu)勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦市場(chǎng)發(fā)生突然變化，如出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)移等，企業(yè)可能陷人困境。
