經(jīng)銷商怎么往煙酒店推銷白酒，怎么樣將酒推銷進(jìn)煙酒店和超市

LZ： 1、您找當(dāng)?shù)刈雒麩熋频曜龅煤芎玫慕?jīng)銷商； 2、您自已一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的去做，找業(yè)務(wù)員就可以； 3、在進(jìn)店的時(shí)候最好提前預(yù)熱一下當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，開一場(chǎng)訂貨會(huì)，請(qǐng)當(dāng)?shù)厮忻麩熋频昙靶〕胁少徏靶±习鍌兂砸活D飯，這個(gè)百試百爽的。

哎 用點(diǎn)創(chuàng)新的法子吧

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留下你的聯(lián)系方式.一周2-3次重訪.在和客戶交談時(shí)說些生意興隆的話,不論是他接受或拒絕你都不應(yīng)該給他臉色看,都要面帶微笑,給對(duì)方留下好的印象.多做市場(chǎng)調(diào)查,看你的競(jìng)爭對(duì)手如何營銷.可以學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn). 賣東西要先吸引別人,商家最感興趣的是什么?還不是利潤,還款,庫存等這些問題,突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是放在最后面講的,沒見面之前要先大致了解一下經(jīng)銷商的規(guī)模,產(chǎn)品種類,估計(jì)信譽(yù)等這些問題,進(jìn)了店面直接看經(jīng)銷商在最優(yōu)貨價(jià)上的貨物是什么,估計(jì)一下商家為什么要拿這款貨來作為主推,找出共同店,建立共同點(diǎn),謀求長期合作發(fā)展

嗯，開場(chǎng)這樣說：哥倆好啊，五魁手啊，四季來財(cái)，八匹馬呀?？纯催@樣行不行。如果不行換下一種。分析：開煙酒店的肯定都有自己的小渠道，你推銷就是要斬掉其中一些小渠道，去和老板談的時(shí)候盡量避免有人買東西的時(shí)候。開場(chǎng)這樣說：見了男的喊大哥遞支煙，見了女的喊聲姐，我是XXXXXXXXXXX.XXX,說明你是誰，干啥的 。一般老板這個(gè)時(shí)候都準(zhǔn)備開始拒絕你了。這個(gè)時(shí)候你就要趕緊換話題，老板你們這里最暢銷的酒是那種，利潤有幾個(gè)點(diǎn)，然后中間穿插一兩句你們當(dāng)前的酒怎么樣，廣告投放，市場(chǎng)占有，如果他們銷售你的酒，可以給他們幾個(gè)點(diǎn)的利潤空間（盡量一次別說死，讓價(jià)連街邊賣紅薯的都知道，是階梯型的，不是直線型的）等等。盡量別夸大其詞，要不然你以后會(huì)被扔酒瓶子的。

1、必須具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商看的是利潤，他們?nèi)绻麖哪隳抢锟床坏綄?shí)惠，那么就沒有意義。2、必須完善服務(wù)流程?？旖?、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是經(jīng)銷商需要的便捷優(yōu)勢(shì)。3、實(shí)時(shí)禮品優(yōu)惠。在經(jīng)銷商賺錢的同時(shí)，注意實(shí)時(shí)給點(diǎn)小優(yōu)惠，比如禮品等。

團(tuán)購、酒店

1.樓上說的很對(duì),天下熙攘,皆為利忙,你必須得有一個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì),哪怕價(jià)格只比別人低一點(diǎn).也要低.2.你說你時(shí)間充足,那你就可以找?guī)准冶容^大的天天去拜訪,建立感情.最好能夠建立長期合作,并且能有優(yōu)惠,讓人家有利可圖.比如,送貨方便,價(jià)格優(yōu)惠,售后服務(wù)等.3.從店家本身去挖掘.拉好私人關(guān)系.

這是中國人的傳統(tǒng)思維，你東西再好，也沒人愿意做第一個(gè)試用者。給你個(gè)建議：找一個(gè)你們那里比較知名的餐廳或酒店，重點(diǎn)攻關(guān)一下，可以尋求公司的幫助，只要搞定這家。你就可以和其他的煙酒店老板說，xx餐廳都在用我這個(gè)牌子的酒，你還有什么好擔(dān)心？

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 白酒銷售技巧主要有：1.豐富的專業(yè)知識(shí)積累。銷售者應(yīng)掌握白酒方面的專業(yè)知識(shí)，如白酒的種類、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會(huì)關(guān)注的問題。2.優(yōu)質(zhì)的銷售方案。一個(gè)好的白酒銷售方案是銷售成功的關(guān)鍵，所以銷售者應(yīng)提前做一份白酒的銷售方案，并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷售方案。3.良好的服務(wù)能力。銷售者進(jìn)行白酒銷售時(shí)服務(wù)態(tài)度必須良好，其次要了解客戶需要，根據(jù)需要為客戶推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作，努力給予消費(fèi)者舒適的購物體驗(yàn)。 1、對(duì)客戶的意見表示接受 2、分析其原因在客戶提出決絕的理由時(shí)，一方面是贊成和理解，但是同時(shí)也要幫助分析原因 3、列舉第三者的有利證明 更多2條 

1.多招業(yè)務(wù)員，一個(gè)業(yè)務(wù)員基本工資800一個(gè)月，提成3%按銷量2。讓業(yè)務(wù)員去找飯店，商店談，發(fā)揮他們的積極性，給他們一個(gè)價(jià)格讓他們?nèi)ズ涂蛻粽?。老板負(fù)責(zé)全面工作，市場(chǎng)宣傳，可以在小飯店到處貼酒的宣傳畫，這個(gè)成本很低，效果不錯(cuò)4。自己在同一個(gè)城市多開直營店，什么便宜的商場(chǎng)，都可以選擇進(jìn)，不要進(jìn)那種太高檔的商場(chǎng)，成本太高，不過也不是完全不可能，如果你想做大，那你還非得進(jìn)高檔商場(chǎng)有專柜不可，不是為了賺錢，主要是為了打廣告，當(dāng)然這個(gè)只適用于中檔白酒，太低檔的千萬別這么搞5。做酒的要玩品牌理念，想辦法把中檔白酒做成當(dāng)?shù)氐淖顣充N牌子，這里的利潤大，建議你多在中檔酒上下功夫,可以考慮直接走酒店特供的形式,可以按月和酒店結(jié)賬,不過你要有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)呀在好一點(diǎn)的酒店,這個(gè)錢花的值,你自己考慮吧!6,低檔酒的市場(chǎng)開發(fā)和中檔酒是完全不同的,你要是用一個(gè)方法,你的生意不會(huì)太好7.多招美麗的18-19的小姑娘,當(dāng)酒店促銷員好了,簡單寫這么多,有許多招,還沒和你說.....哈哈

你好！抓住渠道！你多找一些餐館小店超市，你把你的商品賣給他，首先您要保證他們賣你的酒會(huì)比賣其他的就賺更多的錢，這樣就好了。 消費(fèi)者到餐館吃飯，說要喝酒，問老板拿酒，老板說只有這種酒，消費(fèi)者就只能喝這種酒了，時(shí)間長了，他們就習(xí)慣喝你的酒了如有疑問，請(qǐng)追問。

可以選擇一些中低端的餐館鋪貨，銷售后再和參觀結(jié)賬。

抓住渠道！你多找一些餐館小店超市，你把你的商品賣給他，首先您要保證他們賣你的酒會(huì)比賣其他的就賺更多的錢，這樣就好了。 消費(fèi)者到餐館吃飯，說要喝酒，問老板拿酒，老板說只有這種酒，消費(fèi)者就只能喝這種酒了，時(shí)間長了，他們就習(xí)慣喝你的酒了

現(xiàn)在白酒的總經(jīng)銷代理資格簡單，只要首次進(jìn)多少的伙，就可以取得總經(jīng)銷權(quán)。白酒經(jīng)銷商就如雨后春筍般遍布全市。白酒經(jīng)銷商大都都從酒店終端做起，但往往都不知道怎么做。繳納了酒店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用后，后期銷售又缺少一定手段，往往連進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用都賺不回來。我就白酒如何進(jìn)行白酒銷售，給大家一個(gè)思路?！　?、根據(jù)自己的實(shí)際情況，正確選擇白酒廠家　　經(jīng)銷商根據(jù)自己的實(shí)力選擇廠家，經(jīng)銷商參加成都的糖煙酒會(huì)的時(shí)候，要正確和識(shí)別廠家承諾真實(shí)性。主要要防止一些小廠家欺騙銷售。小廠家為了能在展會(huì)上銷售白酒，不惜血本請(qǐng)廣告公司制作宣傳冊(cè)，夸大自己的實(shí)力，取得經(jīng)銷商的信任。許諾打款后的各種承諾，讓經(jīng)銷商超實(shí)力的進(jìn)貨。廠家如果看到經(jīng)銷商銷售情況不好，往往一走了之。各種承諾也就無法兌現(xiàn)了。經(jīng)銷商也就自吞苦果?！　?、根據(jù)白酒的價(jià)格定位選擇酒店　　３、系統(tǒng)的維護(hù)　　經(jīng)銷商白酒鋪貨結(jié)束后，要進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)。酒店里的幾個(gè)關(guān)鍵人員關(guān)系一定要處理好?？偱_(tái)收銀員（可以了解我方和別的品牌的銷售情況）　　倉庫保管（及時(shí)了解產(chǎn)品的庫存情況，及時(shí)補(bǔ)貨）服務(wù)員（直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售）很多酒店為了便于管理，不允許進(jìn)促銷小姐，即使進(jìn)，也要繳納一定的費(fèi)用。對(duì)經(jīng)銷商壓力很大。　　經(jīng)銷商一般看到產(chǎn)品銷售不景氣，就急于進(jìn)行ＳＰ銷售。但如果不根據(jù)實(shí)際情況，往往吃力不討好。現(xiàn)在白酒ＳＰ銷售都送小禮品、送美圓、等等。但我個(gè)人認(rèn)為，送這些小禮品都是一瓶送一個(gè)，這樣大家誰拿呢，是個(gè)問題，沒拿到的人，肯定心里不高興。本

你的問題太泛了， 沒有針對(duì)性， 估計(jì)你對(duì)這個(gè)行業(yè)陌生，而且工作經(jīng)驗(yàn)不多， 不過沒關(guān)系的拉，成長是需要過程的，每個(gè)人都是這樣的。 我們也就泛泛而談來點(diǎn)建議拉 你必須首先弄清楚你的白酒的市場(chǎng)定位是怎么樣的,這樣你才知道自己的東西是賣給誰，進(jìn)而采取相應(yīng)的銷售措施； 在市場(chǎng)競(jìng)爭中處于什么位置，你的對(duì)手是誰，當(dāng)你不知道如何行動(dòng)的時(shí)候，你的對(duì)手會(huì)告訴你的； 具體到你的銷售環(huán)境,你必須分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，比如經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣（你不會(huì)到俄羅斯賣黃酒的是吧）、購買渠道等等因素。 積極行動(dòng)，經(jīng)常思考，相信經(jīng)過一段時(shí)間的積累后，你會(huì)成為這方面的專業(yè)人士的。