品牌的五個(gè)價(jià)值，品牌營銷對企業(yè)有什么作用

虎躍營銷認(rèn)為，品牌營銷對企業(yè)來說，有六大好處：1、品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品特色和外觀包裝提供法律保護(hù)。2、在現(xiàn)實(shí)生活中，品牌資產(chǎn)暗示了一定水平的質(zhì)量，良好的客戶體驗(yàn)和與身份、品味相關(guān)的心理感受，滿意的購買者很容易再次選擇這種產(chǎn)品，這大大提高了回頭客和口口相傳的比率。3、品牌是保障競爭優(yōu)勢的強(qiáng)有力手段。4、品牌能夠提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度，有利于增加合作伙伴。5、品牌對內(nèi)可以提升員工的自豪感和對企業(yè)的成就感，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的價(jià)值。6、品牌提升企業(yè)價(jià)值。

一、品牌可以使一個(gè)企業(yè)通過大批量生產(chǎn)一個(gè)品牌的產(chǎn)品來發(fā)揮企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。二、任何技術(shù)都可以模仿，而品牌具有不可模仿性，一個(gè)成功的品牌可以對企圖推出自己品牌的競爭對手形成進(jìn)入壁壘。三、品牌可以使企業(yè)與其競爭對手區(qū)分開來，提升企業(yè)的品牌資本即可以提升其在市場中的競爭力。四、在市場中，強(qiáng)有力的品牌形象可以使企業(yè)在與零售商和其他市場中介機(jī)構(gòu)的關(guān)系中占據(jù)有利的市場地位。五、對消費(fèi)者來說，備受尊崇的品牌是質(zhì)量、方便、地位等需求得到有效滿足的始終如一的保障，它是消費(fèi)者對其信任的一種契約。 在未來的競爭中，企業(yè)可以沒有自己的廠房，沒有自己的倉庫，甚至在未來高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你甚至可以沒有自己的辦公場所，但你卻不能沒有自己的品牌。未來的企業(yè)競爭將是品牌層次上的競爭。產(chǎn)品競爭要經(jīng)歷產(chǎn)量競爭、質(zhì)量競爭、價(jià)格競爭、服務(wù)競爭到品牌競爭，前四個(gè)方面的競爭其實(shí)就是品牌營銷的前期過程，當(dāng)然也是品牌競爭的基礎(chǔ)。 總之，品牌營銷對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用，成功塑造品牌形象才能是企業(yè)常立于不敗之地

品牌作為無形資產(chǎn)的一個(gè)重要組成部分，不停地為企業(yè)創(chuàng)造現(xiàn)金流，卻不納入資產(chǎn)負(fù)責(zé)表，成為了企業(yè)的隱性資產(chǎn)，在這個(gè)總以短期業(yè)績?yōu)殛P(guān)注點(diǎn)的世界里，能全面深入了解品牌的價(jià)值一直是我研究的愿望和方向。品牌壁壘早已被定義為最重要的壁壘，品牌看上去實(shí)在是簡單，品牌因素能不能成為承托起偉大的企業(yè)的支柱我一直表示懷疑，重復(fù)一次，原因無非是這顯而易見的東西實(shí)在是太簡單了，但越深入理解越發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，就是這么簡單。品牌能帶給企業(yè)的價(jià)值太多，滲透至盈利的方方面面，而且品牌的價(jià)值多半不是目前馬上就完全表現(xiàn)出來，只要注意維護(hù)經(jīng)營，不透支、損壞品牌，品牌是長久而穩(wěn)定的利潤源頭。簡單闡述一下書本的觀點(diǎn)，品牌能為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值：1. 品牌忠誠者長期提供利潤顧客轉(zhuǎn)換品牌需要理由，需要越過轉(zhuǎn)換壁壘，我們只要消滅顧客的不滿意，保持顧客滿意，一般我們不用特殊的經(jīng)營方式，投入額外的資源，我們就能不斷地在舊顧客身上不停地吸取利潤。同時(shí)，喜歡品牌的顧客和對品牌絕對忠誠的顧客自然會幫我們吸引新顧客。因?yàn)槠放?，我們只要花很小的力量就可能產(chǎn)生營業(yè)額。2.品牌提高邊際收益一方面，同樣的東西，擁有了品牌就能定高價(jià)，聯(lián)想和蘋果的東西放在一起，告訴你配置都一樣，價(jià)位就差一半。另一方面，品牌對促銷的依賴很少，勞力士從來沒有降價(jià)、團(tuán)購，新出的蘋果，大家都愿意原價(jià)兩倍以上埋單。3.品牌擴(kuò)展這又是另外一個(gè)金庫，新奇士就把他的品牌買到水果糖什么的，健怡可樂壓根就沒宣傳就獲得不錯(cuò)的收益。4.品牌杠桿品牌價(jià)值高的商品總被綠色通道包圍，因?yàn)檫@是大眾需要購置的商品，沒有品牌產(chǎn)品的商場無物可買，所以強(qiáng)勢品牌進(jìn)商城可以不加進(jìn)場費(fèi)，而且可以不在促銷時(shí)間也放在搶眼位置，某些商場為提高商場品味降低知名商家租金，這都是隱形利潤。5.聯(lián)想壁壘 只要品牌定位良好，一旦品牌聯(lián)想建立起來形成主導(dǎo)品牌，其他的品牌再也沒有機(jī)會進(jìn)入顧客心智，自此以后不能有第三個(gè)會進(jìn)入顧客心智，自此以后不能有第三個(gè)可樂出現(xiàn)了，只要占領(lǐng)了人的心智，競爭對手就不能正面攻擊，只能從側(cè)面補(bǔ)缺占據(jù)遺留市場。品牌對特定行業(yè)就是一座堅(jiān)實(shí)的壁壘，甚至就是一座不可逾越的大山，非常需要投資者花時(shí)間去參透，而且這正正又是非常簡單，容易理解的內(nèi)容。文章這里只是闡述其中一部分關(guān)于品牌創(chuàng)造價(jià)值的內(nèi)容。

品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。核心價(jià)值是品牌的終極追求，是一個(gè)品牌營銷傳播活動的原點(diǎn)，即企業(yè)的一切價(jià)值活動（直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是營銷傳播活動）都要圍繞品牌核心價(jià)值而展開，是對品牌核心價(jià)值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿和強(qiáng)化品牌核心價(jià)值。

窗 簾 在 家 里 能 起 到 遮 陽 、 保 護(hù) 自 己 隱 私 以 及 隔 音 降 噪 的 功 能 ， 選 一 套 好 的 窗 簾 ， 不 光 能 讓 自 己 的 家 顯 得 更 加 美 觀 ， 更 是 能 把 家 里 的 裝 修 風(fēng) 格 襯 托 的 更 加 好 看 ， 因 此 選 擇 一 款 好 的 窗 簾 也 是 需 要 花 心 思 的 事 情 ， 品 牌 的 價(jià) 值 還 是 很 有 意 義 的 ， 比 如 十 大 窗 簾 品 牌 ， 無 論 是 款 式 還 是 質(zhì) 量 上 面 都 是 有 保 障 的 。 比 市 面 上 不 出 名 的 窗 簾 有 更 好 的 品 質(zhì) ， 有 時(shí) 間 可 以 去 了 解 一 下 ， 個(gè) 人 推 薦 樂 巢 窗 簾 ， 耐 用 、 好 看 、 環(huán) 保 。

廣義的“品牌”是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現(xiàn)其差異性，從而在人 們的意識當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映。狹義的“品牌”是一種擁有對內(nèi)對外兩面性的“標(biāo)準(zhǔn)”或“規(guī)則”，是通過對理念、行為、視覺三方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)則化，使之具備特有性、價(jià)值性、長期性、認(rèn)知性的一種識別系統(tǒng)總稱。這套系統(tǒng)我們也稱之為CIS（corporate identity system）體系。[1] 現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒在《市場營銷學(xué)》中的定義，品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。培養(yǎng)品牌的目的是希望此品牌能變?yōu)槊?，于是在產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫，在售后服務(wù)上做努力。同時(shí)品牌代表企業(yè)，企業(yè)從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度必須從產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫，特別名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)、于是品牌、特別是知名品牌就代表了一類產(chǎn)品的質(zhì)量檔次，代表了企業(yè)的信譽(yù)。（一）品牌——產(chǎn)品或企業(yè)核心價(jià)值的體現(xiàn) 品牌——消費(fèi)者或用戶記憶商品工具不僅要將商品銷售給目標(biāo)消費(fèi)者或用戶，而且要使消費(fèi)者或用戶通過使用對商品產(chǎn)生好感，從而重復(fù)購買，不斷宣傳，形成品牌忠誠，使消費(fèi)者或用戶重復(fù)購買。消費(fèi)者或用戶通過品牌，通過對品牌產(chǎn)品的使用，形成滿意，就會圍繞品牌形成消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，存貯在記憶中，為將來的消費(fèi)決策形成依據(jù)。一些企業(yè)更為自己的品牌樹立了良好的形象，賦予了美好的情感，或代表了一定的文化，使品牌及品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者或用戶心目中形成了美好的記憶，比如 “麥當(dāng)勞”，人們對于這個(gè)品牌會感到一種美國文化、快餐文化，會聯(lián)想到一種質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生，也能由“麥當(dāng)勞”品牌激起兒童在麥當(dāng)勞餐廳里盡情歡樂的回憶。 （ 二） 品牌——識別商品的分辨器 品牌的建立是由于競爭的需要，在用來識別某個(gè)銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)的。品牌設(shè)計(jì)應(yīng)具有獨(dú)特性，有鮮明的個(gè)性特征，品牌的圖案，文字等與競爭對手的區(qū)別，代表該企業(yè)的特點(diǎn)。同時(shí)，互不相同的品牌各自代表著不同的形式，不同質(zhì)量，不同服務(wù)的產(chǎn)品，可為消費(fèi)者或用戶購買、使用提供借鑒。通過品牌人們可以認(rèn)知產(chǎn)品，并依據(jù)品牌選擇購買。例如人們購買汽車時(shí)：奔馳、沃爾沃、桑塔納、米提諾、英格爾，每種品牌代表了不同的產(chǎn)品特性、不同的文化背景、不同的設(shè)計(jì)理念、不同的心理目標(biāo)，消費(fèi)者和用戶便可根據(jù)自身的需要進(jìn)行選擇。（三） 品牌——質(zhì)量和信譽(yù)的保證企業(yè)設(shè)計(jì)品牌，創(chuàng)立品牌。比如“海爾”，作為家電品牌人們提到優(yōu)質(zhì)“海爾”就會聯(lián)想到海爾家電的高質(zhì)量，海爾的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)及海爾人為消費(fèi)者用戶著想的動人畫面。再如“耐克”作為運(yùn)動鞋的世界知名品牌其人性化的設(shè)計(jì)。高科技的原料、高質(zhì)量的產(chǎn)品、為人們所共睹?！澳涂恕贝淼氖瞧髽I(yè)的信譽(yù)、產(chǎn)品的質(zhì)量品牌——企業(yè)競爭的武器樹品牌、創(chuàng)名牌是企業(yè)在市場競爭的條件下逐漸形成的共識，人們希望通過品牌對產(chǎn)品、企業(yè)更加區(qū)別，通過品牌形成品牌追隨，通過品牌擴(kuò)展市場。品牌的創(chuàng)立，名牌的形成正好能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)上述目的，使品牌成為企業(yè)的有力的競爭武器。品牌，特別是名牌的出現(xiàn)，使用戶形成了一定程度的忠誠度、信任度、追隨度，由此使企業(yè)在與對手競爭中擁有了后盾基礎(chǔ)。品牌還可以利用其市場擴(kuò)展的能力，帶動企業(yè)進(jìn)入新市場；帶動新產(chǎn)品打入市場；品牌可以利用品牌資本運(yùn)營的能力，通過一定的形式如特許經(jīng)營、合同管理等形式進(jìn)行企業(yè)的擴(kuò)張。（四） 品牌——企業(yè)的“搖錢樹”品牌以質(zhì)量取勝，品牌常附有文化，情感內(nèi)涵，所以品牌給產(chǎn)品增加了附加值。同時(shí)，品牌有一定的信任度、追隨度，企業(yè)可以為品牌制定相對較高的價(jià)格，獲得較高的利潤。品牌中的知名品牌在這一方面表現(xiàn)最為突出，如海爾家電，其價(jià)格一般比同等產(chǎn)品高；耐克運(yùn)動鞋，比同等的李寧運(yùn)動鞋、安踏運(yùn)動鞋高出幾百元。而在這方一方面我們還可以再看一看著名飲料企業(yè)可口可樂的例子：可口可樂公司1999年的銷售總額為90億美元，其利潤為30%利潤為 27美元除去5%由資產(chǎn)投資帶來的利潤，其余22.5億美元均為品牌為企業(yè)帶來的高額利潤，由此可見品牌特別是名牌給企業(yè)帶來的較大的收益，而品牌作為無形資產(chǎn)，已為人們的認(rèn)可。（五） 品牌——賣得更貴+賣得更多，驅(qū)動生意即“生意導(dǎo)向的品牌管理”。產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值的區(qū)別關(guān)系（六）品牌——區(qū)分對手即制造商利用品牌將自己的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相區(qū)別。早期的企業(yè)對品牌的認(rèn)識就是這么簡單。它們相信只要給自己的產(chǎn)品或服務(wù)起一個(gè)名稱，就足以將對手區(qū)分開。所以許多品牌的名字直接采用企業(yè)創(chuàng)辦者的姓氏或名字，以便客戶識別。但一個(gè)品牌要在競爭對手林立的市場中脫穎而出，還需要通過產(chǎn)品提供給消費(fèi)者特殊的利益，滿足消費(fèi)者的額實(shí)際需求，才能獲得成功。例如“人頭馬”如果不能給消費(fèi)者帶來“與眾不同”的感受，它也無法真正與其它酒品牌相區(qū)別。