一.白酒夏天到了怎么銷售
1.把側(cè)重點(diǎn)放到團(tuán)購和餐飲上去,團(tuán)購是不受季節(jié)的影響的,餐飲這一塊可以選擇一些夜市,做做活動另外在一些酒店搞一些促銷的等等。
二.夏季白酒該如何營銷?
1.夏天一般人都不愿意喝白酒,要想扭轉(zhuǎn)這種大眾消費(fèi)習(xí)慣很難。常用的促銷品捆綁、降價(jià)、抽獎等等都不可能有很大效果,只能是適當(dāng)提高一些。
三.白酒夏天營銷
1.第一,節(jié)約成本。由于時(shí)間集中,放棄漫無邊際的“掃射”,促銷成本也相對降低;第二,便于執(zhí)行和管理。固定促銷周期,促使相關(guān)的工作人員充分把握每次促銷的節(jié)奏,使整個(gè)促銷變得“有跡可循”;第三,讓消費(fèi)者形成規(guī)律購買。
2.由于促銷有跡可循,白酒的穩(wěn)定消費(fèi)群體也會緊跟市場節(jié)奏進(jìn)行消費(fèi),培養(yǎng)出良好的品牌依賴度;第四,產(chǎn)生市場疊加效應(yīng)。
3.促銷周期的固定,對外宣傳的模式化,更容易形成市場認(rèn)知,使暑期的促銷為旺季的熱銷奠定基矗調(diào)整經(jīng)營品種根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營品種也是為淡季促銷的有效方法。
4.在淡季,真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主,這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場,其平時(shí)的白酒飲用量相對旺季肯定減少,所以,可針對其推含量較少的小瓶酒;而針對中檔消費(fèi)層次,可量身定做一些低度酒;就高檔消費(fèi)層次而言,他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒,平時(shí)購買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會議宴請或饋贈方面。
5.所以,針對這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。另外,我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種,通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐,這樣一來也可以說是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動。
6.加強(qiáng)對零售商的開發(fā):業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市潮。其實(shí),如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場,不僅意味著你多賣一瓶,他少賣一瓶,關(guān)鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅(jiān)實(shí)的基矗舉個(gè)簡單的例子,某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品,但如果你不開發(fā)市場,在淡季或許連500家都沒有,而如果你加大了拓展范圍,就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量,當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季,且營銷成本上升,但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò),且多了幾塊地盤,如策略得到,到了旺季會更有大的產(chǎn)出。
7.建議在淡季的時(shí)候,我們要不斷拓展銷售盲區(qū),應(yīng)特別注重對對零售商的開發(fā),如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館,這些不起眼的零散型小店往往通過開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。
8.尋找異類合作伙伴常言道:同行是冤家,這也說明了行業(yè)競爭的殘酷性,此時(shí)可以考慮與異類產(chǎn)業(yè)合作,其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢。
四.夏季怎樣做好白酒的銷售
1.在實(shí)行產(chǎn)品多元化的同時(shí),公司還對內(nèi)部銷售結(jié)構(gòu)、渠道重組整合,進(jìn)行互補(bǔ)營銷: ①因目標(biāo)市場不同,銷售部劃分為白酒部和啤酒部,形成既獨(dú)立又可互相借用的內(nèi)聯(lián)關(guān)系; ②實(shí)行搭售法,如在夏季,對啤酒片區(qū)業(yè)務(wù)員,規(guī)定每售六箱啤酒必配售一箱價(jià)值40元以上的白酒,即“6 1”,對區(qū)域啤酒經(jīng)銷商,則要求是“8 1”,凡達(dá)不到要求的,給予相應(yīng)懲罰; ③實(shí)行產(chǎn)品獎勵(lì)法,取消以往現(xiàn)金獎勵(lì)或其他物質(zhì)獎勵(lì),在啤酒旺季,凡完成計(jì)劃銷售額,按不同等級給予不同數(shù)量白酒做為獎勵(lì); ④庫存調(diào)配法,針對夏季白酒庫存少,啤酒庫滿,采用白酒、啤酒兩個(gè)倉庫互相調(diào)劑的方法,發(fā)揮倉庫最大使用率。
五.夏季白酒銷售技巧
1.夏季一般來說是白酒銷售的淡季,在這段時(shí)間商家應(yīng)該把重點(diǎn)放在開發(fā)和維護(hù)老客戶身上以備在旺季來的時(shí)候大干一場!
六.夏天怎么賣白酒?
要看你是什么香型的白酒啊```比如茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒就不分季節(jié)銷售啊````其他酒由于含有醛類和硫化物質(zhì)等低沸點(diǎn)雜質(zhì)有爆辣沖鼻刺激性大`當(dāng)然一般人不適宜熱天喝`所以自然熱天的白酒就不好銷售咯撒 但是茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒就大大的減少了著類似的問題 銷售起來自然也要輕松多`歡迎家QQ453046153
七.夏季高檔白酒怎樣做銷售?
多培訓(xùn)點(diǎn)酒量好的業(yè)務(wù)員。直接去酒店銷售。最好能示范的就象品酒一樣的喝點(diǎn)。但是意義你可別誤會啊。。。
八.馬上到夏天了推銷白酒用什么方法好呢
促銷最好,或者做推銷活動。不過我家一般是地窖,到冬天高價(jià)賣。這也要因地制宜,不能太片面聽別人意見。
九.夏天賣白酒有什么好的策略?
給超市,商店搞累計(jì),或者陳列,能夠刺激一下消費(fèi),至少超市,商店要壓一批貨。
十.夏天提高白酒銷量?
在長江以北區(qū)域 夏季的正式宴請場合 依然是白酒作為主要酒水夏季高溫 相對而言 是白酒的銷售淡季但是必須做到淡季不淡 淡季是做好渠道的重要時(shí)段在渠道上下功夫一是酒店渠道的促銷,這將是主要銷量的貢獻(xiàn)點(diǎn)二是流通渠道包括商超渠道的展示,這將是白酒的形象建立的主戰(zhàn)場另外投放小容量的產(chǎn)品彌補(bǔ)產(chǎn)品線的單一建一投放250ml 150ml等單品