茅臺酒市場面臨什么形式，茅臺廠家向經(jīng)銷商發(fā)貨采用什么方式

公路貨運，有專用卡車

代理的形式啊。一般采用一件代發(fā)。質(zhì)量問題都是廠家承擔(dān)運費的。經(jīng)銷商那里是有產(chǎn)品數(shù)據(jù)包的。數(shù)據(jù)包上面產(chǎn)品的基本信息都是有的。

報告簡介　　目前，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟危機席卷全球，中國在全球性經(jīng)濟蕭條的形勢下，經(jīng)濟發(fā)展速度迅速下滑，國內(nèi)需求不振，進出口量急劇萎縮，實體企業(yè)受國際經(jīng)濟形勢影響嚴(yán)重。2008年，我國經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，全年GDP下滑到9.0%，2008年四季度中國經(jīng)濟同比增長6.8％，四季度進口同比下降8.8%，出口同比增長4.3%。預(yù)計2009年，國際經(jīng)濟形式將進一步惡化，我國經(jīng)濟也將面臨更多的不確定因素。本報告從茅臺酒行業(yè)特點出發(fā)，緊緊圍繞茅臺酒產(chǎn)品市場總量及增長速度、產(chǎn)品市場份額、市場供需情況、市場競爭格局、產(chǎn)品價格、進出口狀況及趨勢和茅臺酒生產(chǎn)企業(yè)基本情況和經(jīng)營狀況、茅臺酒市場發(fā)展前景和趨勢等眾多市場發(fā)展因素進行研究，提供了大量有價值的信息和資料。本報告依據(jù)國家統(tǒng)計局、工商局、海關(guān)總署和行業(yè)協(xié)會提供的權(quán)威數(shù)據(jù)，結(jié)合市場調(diào)查的第一手資料，以嚴(yán)謹?shù)膬?nèi)容、直觀的圖表和詳實的數(shù)據(jù)進行研究，幫助業(yè)內(nèi)企業(yè)、投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策。報告屬性【報告名稱】 中國茅臺酒市場發(fā)展研究報告(2009通用版)【制作機關(guān)】 中國市場調(diào)查研究中心【報告形式】 紙介版、電子版【交付方式】 電子郵件 特快專遞 【交付周期】 4—7個工作日 【報告價格】 8900元【定購電話】 　　　86-10-88864829 (高老師)　88893867 (姜老師)　88430838 (劉老師)　88864539 (云老師)　【傳　　真】 86-10-68450238　??合同下載 報告目錄第一章、中國茅臺酒行業(yè)概述　?。ㄒ唬?產(chǎn)品定義　　（二） 市場基本特點　?。ǘ?產(chǎn)品分類第二章、茅臺酒市場發(fā)展概況　?。ㄒ唬﹪H市場發(fā)展概況　　　　1、本產(chǎn)品國際現(xiàn)狀分析 　　　　2、本產(chǎn)品主要國家和地區(qū)概況 　?。ǘ﹪鴥?nèi)市場發(fā)展概況　　　　1、國內(nèi)總體市場分析　　　　2、國內(nèi)市場發(fā)展存在的問題第三章、2008年中國茅臺酒市場分析　?。ㄒ唬┪覈w市場規(guī)?！　　　?、總量規(guī)模 　　　　2、增長速度 　　　　3、各季度市場情況　?。ǘ┦袌鼋Y(jié)構(gòu)分析　　　　1、產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu) 　　　　2、品牌市場結(jié)構(gòu) 　　　　3、區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 　　　　4、渠道市場結(jié)構(gòu)　　（三） 市場特性　　　　1、所處生命周期 　　　　2、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新 　　　　3、差異化/同質(zhì)化分析　?。ㄋ模?上游原材料市場分析第四章、2008年中國茅臺酒市場供需調(diào)查分析　?。ㄒ唬┬枨蠓治觥　。ǘ┕┙o分析　?。ㄈ┲攸c客戶調(diào)查分析　　　　1、重點客戶行為調(diào)查分析　　　　2、重點客戶需求調(diào)查分析　　　　3、重點客戶滿意度調(diào)查分析　　　　4、重點客戶采購與渠道調(diào)查分析　　　　5、重點客戶品牌戰(zhàn)略調(diào)查分析第五章、2008年中國茅臺酒市場競爭格局與企業(yè)競爭力評價　　（一）同類產(chǎn)品競爭力分析理論基礎(chǔ)　?。ǘ┩惍a(chǎn)品國內(nèi)企業(yè)與品牌分析　?。ㄈ┩惍a(chǎn)品競爭格局分析　?。ㄋ模┩惍a(chǎn)品競爭群組分析　?。ㄎ澹┩惍a(chǎn)品市場分額分析　?。┲髁ζ髽I(yè)市場競爭力評價　　　　1、產(chǎn)品競爭力 　　　　2、價格競爭力 　　　　3、渠道競爭力 　　　　4、銷售競爭力 　　　　5、服務(wù)競爭力 　　　　6、品牌競爭力第六章、國內(nèi)市場產(chǎn)品價格分析　?。ㄒ唬﹥r格特征分析　?。ǘ┲饕放飘a(chǎn)品價位分析　　（三）價格與成本的關(guān)系　?。ㄋ模└偁帉κ值膬r格策略第七章、國內(nèi)茅臺酒市場渠道分析　　（一）銷售渠道形式　?。ǘ╀N售渠道要素對比　　（三）對競爭對手渠道的策略研究　?。ㄋ模└鲄^(qū)域市場主要代理商情況第八章、影響2009-2012年中國茅臺酒市場發(fā)展因素　　（一）有利因素　?。ǘ┎焕蛩亍　。ㄈ┱咭蛩亍　。ㄋ模┐钨J金融危機影響分析第九章、國內(nèi)茅臺酒進出口現(xiàn)狀與趨勢分析　?。ㄒ唬?我國出口及增長情況　　（二） 主要海外市場分布情況　?。ㄎ澹?經(jīng)營海外市場的主要品牌　?。?進口分析第十章、國內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析　?。ㄒ唬?005-2008年行業(yè)利潤總額分析　　　　1、2005-2008年行業(yè)利潤總額分析　　　　2、不同規(guī)模企業(yè)的利潤總額比較分析　　　　3、不同所有制企業(yè)的利潤總額比較分析　?。ǘ?005-2008年銷售毛利率分析　　（三）2005-2008年銷售利潤率分析　?。ㄋ模?005-2008年總資產(chǎn)利潤率分析　?。ㄎ澹?005-2008年凈資產(chǎn)利潤率分析　?。?005-2008年產(chǎn)值利稅率分析第十一章、國內(nèi)10家茅臺酒生產(chǎn)企業(yè)分析　?。ㄒ唬?、重點企業(yè)財務(wù)分析　　　　1、 企業(yè)基本情況　　　　2、 企業(yè)資產(chǎn)負債分析　　　　3、 企業(yè)經(jīng)費用分析　　　　4、 企業(yè)收入及利潤分析　　　　5、 企業(yè)營業(yè)外支出分析　　　　6、 企業(yè)工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析　?。ǘ⒅攸c企業(yè)品牌及市場占有率分析第十二章、2009-2012年中國茅臺酒市場發(fā)展趨勢預(yù)測　　（一）產(chǎn)品發(fā)展趨勢　?。ǘ﹥r格變化趨勢　　（三）渠道發(fā)展趨勢　?。ㄋ模┯脩粜枨筅厔荨　。ㄎ澹┓?wù)發(fā)展趨勢第十三章、2009-2012年茅臺酒市場發(fā)展前景預(yù)測　?。ㄒ唬﹪H市場發(fā)展前景預(yù)測　?。ǘ┪覈袌鲑Y源配置的前景　?。ㄈ┦袌鲋虚L期預(yù)測　　　　1、2009-2012年經(jīng)濟增長與該產(chǎn)品需求預(yù)測　　　　2、2009-2012年該產(chǎn)品總產(chǎn)量預(yù)測中國市場調(diào)查研究中心提供http://channel.***.cn/html/Wine/fz/102309.shtml

大十字：佳慧超市：湖南品牌連鎖，里面亂七八糟，電梯陡得要死，不小心還怕摔下去新世紀(jì)超市：很少去，因為東西放得亂七八糟富萬家超市：剛開沒有多久，干凈，人比較少電影院：也沒見放什么好電影中博商業(yè)街：哎。。。。凱里市中心的“農(nóng)貿(mào)市場”，還不敢和外地朋友說那是商城萬博：北京華聯(lián)超市，新開沒有多久，東西不錯，旁邊是萬博廣場天一商場：服裝批發(fā)市場，就那樣吧

白酒無外乎就是快速消費品之中比較特殊的一種。營銷模式簡單說就是兩種了，一種是拉動式，再一種是推動式，都是正確的，只是操作手段不同罷了。這問題太大了，沒法回答。需要再細談吧。

問題很籠統(tǒng)。 個人認為首先要深入了解市場，然后是產(chǎn)品定位和營銷策略，最后就是執(zhí)行?？此坪唵尉唧w操作就很難了，建議你在本地尋找一位資深的銷售經(jīng)理為你策劃，因為實踐才是真理.祝你好運！??！

你好，我是白酒廠家業(yè)務(wù)。串貨，就是指一個地方的經(jīng)銷商把貨拉到別的地方去買。往往價錢比較低，這是任何廠家都頭疼的問題。對被串方的市場影響很大。如果串的量大的話就可能搞死這個市場；中間商就是層層批發(fā)商的意思。比如說你一般在超市買東西，超市就是中間商；看來你還沒介入這個行業(yè)，白酒這個行業(yè)現(xiàn)在很亂的，價錢差距很大，不同品版，不同產(chǎn)地價錢不同，你多學(xué)習(xí)，干了以后多跑跑，多了解什么都清楚了。也就半個多月你能學(xué)很多的。

市場蕭條還是不蕭條不是你一個人的事,是所有企業(yè)都面臨的。市場蕭條表面上是件壞事，實際上是好事?，F(xiàn)在正是你去吞并，去擴張的時候。你的資產(chǎn)在縮水，別人更慘，還等什么呢？當(dāng)然，要從兩個方面去做：一、控制好企業(yè)的錢包，這時不能隨意流出，否則你就是千古罪人；二、謹慎細心地做市場策劃，加大宣傳力度，不以利小而不為。趕快向弱者伸出你貪婪的雙手吧！

你好！開發(fā)自己的尖端產(chǎn)品如果對你有幫助，望采納。

我覺得你首先應(yīng)該做一個SWOT分析,分析一下你所處白酒市場的情況,即你在行業(yè)中的優(yōu)勢(比如:價格等)和劣勢(如:資金規(guī)模等),還有你面臨的市場機會和市場威脅.接著你得調(diào)查出白酒行業(yè)在你們那的市場分額,明確自己的競爭對手.然后要做好市場細分,就是把整個市場分成不同的細分市場根據(jù)自己的特點選擇合適的細分市場.以你現(xiàn)在的情況建議你閉開對手的競爭,做那些別人沒有涉及到的空白市場.比如人家做高端的你就做低端的等等!當(dāng)然著只是初步的處理.向你應(yīng)該力求先在行業(yè)站穩(wěn)腳跟,等做大了，夠?qū)嵙α嗽俸蛣e人競爭.我覺得你做白酒 最終的王道還是品牌營銷,看看現(xiàn)在市面上做的好的白酒像五糧液,茅臺等,都是品牌制勝!所以你要想一直做下去最終也要走向品牌戰(zhàn)略

　一、接受——積極面對　迅速適應(yīng)　　 　　一位偉大的文學(xué)家曾經(jīng)說過這樣一句話：這是最好的時代，這也是最壞的時代。任何一個銷售政策同樣如此，可以說我們作為銷售人員所面對的任何銷售政策都應(yīng)該是：這是最壞的政策，這也是最好的政策。　　 　　所謂到哪個山唱哪個歌，達爾文的進化論同樣告訴我們：適應(yīng)即是進化。任何一個企業(yè)的銷售政策的制定，都是綜合各個方面的因素考慮制定的。作為一個銷售人員在面對銷售政策的變動時，我們所要做的是以積極的心態(tài)去面對，以積極的心態(tài)的迅速適應(yīng)，以積極的心態(tài)迅速改變?！　? 　　大凡企業(yè)銷售政策一旦制定，往往就是這個企業(yè)某一階段某一相對時間內(nèi)不會改變的政策，如果我們不能很好的面對、適應(yīng)和改變，如果我們對政策埋怨、抵觸和誤解，那么最終接受懲罰的還是自己。任何一個銷售人員都清楚，銷售政策對自己的銷售工作業(yè)績的最終達成會起到什么樣的作用。　　 　　二、利用——善假與物　事倍功半　　 　　銷售政策是什么，銷售政策是銷售人員開展銷售工作的動力和源泉，是銷售人員打仗用的槍，就像魯迅先生手中的筆，要像匕首和投槍。　　 　　面對銷售政策，我們要積極的進行研究，利用銷售政策之中對于銷售工作開展會有積極作用的方方面面?！　? 　　要知道，銷售政策是支持我們的銷售工作的，里面大部分的內(nèi)容是應(yīng)該有利于市場開展的。古人云：工欲善其事必先利其器。銷售人員要以最快的速度挖掘銷售政策，從而更好的利用銷售政策。　　 　　三、規(guī)避——知其不可　絕不為之　　 　　作為銷售政策，是支持市場發(fā)展，也是規(guī)范市場發(fā)展。哪些是我們必須規(guī)避的，哪些是我們所不能觸犯的，哪些是違反政策規(guī)定的，哪些是作為企業(yè)銷售管理所獨有的企業(yè)文化特點，我們在面對銷售政策時，必須清晰的進行梳理，這是我們面對銷售政策時要樹立的紅線原則，這些紅線是我們必須要規(guī)避的?！　? 　　知其不可而為之，是為不智也。作為銷售人員，研究銷售政策進行有效的規(guī)避方能真正有效的開展工作。　　 　　四、引導(dǎo)——服從是本　盲從誤己　　 　　面對銷售政策，銷售人員的服從，保證執(zhí)行是根本的原則。但服從絕對不應(yīng)該等同于盲從，盲從是銷售人員面對銷售政策更大的忌諱。任何一個銷售政策都是適用于所有市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)思想，但適用于并不等同于適合于。區(qū)域市場具有區(qū)域市場的獨特個性，區(qū)域的差異化很大，盲從銷售政策往往是害了市場誤了自己?！　? 　　嬰兒的第一聲啼哭，即是宣告了一個生命的誕生，更是對母親母乳的渴望和索取的一種方式。在每一個的人的成長歲月中，都會有這樣的經(jīng)歷，饑餓時往往是大聲哭鬧，在吮吸母乳的一瞬間啼哭往往嘎然而止?！　? 　　作為銷售人員，要學(xué)會利用區(qū)域市場的獨特狀況，與公司進行有效的溝通，引導(dǎo)銷售政策向有利于市場良好發(fā)展的方向發(fā)展。　　 　　五、控制——操縱有度　靈活掌握　　 　　很多銷售人員在面對和使用銷售政策時，往往出現(xiàn)很多問題。一方面公司的政策變動頻繁，導(dǎo)致我們面對市場時無所適從，一方面客戶透支過度，政策變化時無法收場?！　? 　　面對這樣的情況，面對任何一個銷售政策，銷售人員都要學(xué)會控制。所有的政策都要以書面形式體現(xiàn)，誰承諾的誰簽字，誰承諾的誰負責(zé)。所有的政策都要靈活掌握，面對市場面對客戶不能透支政策，政策的過度透支，往往導(dǎo)致市場的惡性發(fā)展，這是任何一個著眼于長遠的銷售人員都不會面對的?！　?/div>