為什么茅臺超越可口可樂，為什么喝洋酒沖可樂喝起來一樣的

一股貴州茅臺的價格=一瓶飛天茅臺酒的時刻已經(jīng)到來。在經(jīng)濟受疫情影響下，追逐優(yōu)質(zhì)上市公司和大消費風口的A股資金持續(xù)“喝高茅臺”。貴州茅臺股價頻創(chuàng)新高，不斷刷新里程碑。6月23日，貴州茅臺總市值首次超越工商銀行，登頂A股總市值第一位。7月6日，“股王”貴州茅臺股價漲至1600元，市值首次突破2萬億元人民幣。對比國際同行，95%以上收入來自中國的貴州茅臺市值卻超過全球酒類巨頭帝亞吉歐、百威英博市值之和，并超越了可口可樂成為全球食品飲料行業(yè)的市值No.1。隨著股價飆升，貴州茅臺的高市值引起越來越多的爭議。有人認為茅臺的商業(yè)模式成功，市值依然有提升空間；也有人認為茅臺估值過高，存在泡沫。兩萬億市值的茅臺，被高估了嗎？業(yè)績?yōu)楹我恢Κ毿?？受到疫情影響，今年一季度國?nèi)酒水消費出現(xiàn)普遍下跌。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，一季度煙酒類零售總額減少14%。由于餐飲業(yè)停工，聚會減少，大部分的白酒企業(yè)無論是營收還是利潤都出現(xiàn)大幅度下降。但對于茅臺而言，疫情影響微乎其微。一季度茅臺的營業(yè)收入同比增長13%，達到252億元，利潤也增長17%，達到130億元。股價表現(xiàn)方面，茅臺股價僅經(jīng)歷了短暫調(diào)整，隨后不斷攀向新高。當餐飲業(yè)普遍停工，聚會、探親等消費場景消失的情況下，貴州茅臺的業(yè)績?nèi)绾文芤恢Κ毿?？究其原因，可以從需求側和供給側兩方面來考量。從需求側來看，國內(nèi)高消費人群的消費能力并沒有因為疫情影響而明顯減弱。二級市場投資人張建告訴億歐，茅臺可以說是中國典型高端消費的代表，茅臺的上漲邏輯與整個中國高消費人群的消費能力直接掛鉤。因為其主要消費場景發(fā)生在除夕之前，總體受到影響幅度較小。“社交圈層越高，越是需要有高端酒來顯示對客人或者被宴請對象的重視程度，2000多元的價格都不算太高，反而供不應求?！泵┡_的社交屬性在高端圈層的聚會上已然形成一種共識，這是品牌溢價所帶來的直接影響。胡潤研究院的研究報告也指出，受益于消費升級及高凈值人群擴大，高端白酒將繼續(xù)保持較高速度發(fā)展。端午節(jié)前后，整個白酒行業(yè)也已經(jīng)呈現(xiàn)出反彈跡象。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會分析，目前白酒市場銷售明顯好轉，雖仍不及去年，但大部分大商家稱6月份的銷售已恢復至去年同期水平。白酒銷量反彈，帶動了白酒價格不同程度的上漲。據(jù)華安證券調(diào)研，53度飛天茅臺（500ml）的批價已由疫情后低點不足2000元/瓶上漲至當前2400元，第八代經(jīng)典五糧液（普五）的批價上漲至940元/瓶。從供給側來看，近幾年，貴州茅臺的產(chǎn)能無法滿足幾何式增長的需求，飛天茅臺始終供不應求，價格自然水漲船高。一位北京的茅臺經(jīng)銷商告訴億歐，“目前飛天茅臺經(jīng)銷商的拿貨價格一般在2500-2600元，終端小店價格在3000元左右。沒有特定的圈子，普通老百姓很難買到真茅臺?！睋?jù)騰訊證券報道，2020年，茅臺一批價達到2183元，渠道的利潤率達到125%，部分經(jīng)銷商出貨價格更是在2600元以上，與茅臺經(jīng)銷商的口徑基本一致。此外，酒企集體“減量”也助推了高端白酒的價格上漲?！霸綕q越買”是高端白酒的特性，廠商提高酒價可拉動消費者對高端白酒消費的需求，而需求的增加又進一步推動酒價上漲，由此形成了可持續(xù)的消費者購買意愿。大唐財富首席經(jīng)濟學家鐘偉表示，“考驗酒企的并不是產(chǎn)能擴張，而是在于企業(yè)提價能力，并在銷售環(huán)節(jié)，做好利潤分配?！弊?016年以來，貴州茅臺已經(jīng)連續(xù)四次提價，帶動了國內(nèi)酒企的提價潮，包括五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒在內(nèi)的眾多酒企收縮產(chǎn)品線，發(fā)力高端系列。根據(jù)A股17家上市白酒公司財報計算，2019年和2020Q1我國白酒行業(yè)的整體銷售凈利率分別為35.59%和40.91%，盈利能力得到進一步提升。值得一提的是，除了具備酒精飲料的飲用功能和社交屬性之外，高端白酒的投資屬性越發(fā)凸顯。尤其是53度飛天茅臺酒，作為茅臺的核心產(chǎn)品，衍生出的生肖酒、年份酒更是投資收藏界的爆款。茅臺會“郁金香化”嗎？7月2日這天，投資者小洪清空了手中所有的茅臺股票。就在前一日，上證指數(shù)再次站上3000點，白酒股集體拉升，貴州茅臺股價直奔1500元大關，市值逼近2萬億元，創(chuàng)歷史新高?！皬?016年一直持有到現(xiàn)在，賺了幾倍，現(xiàn)在茅臺市值19000多億，漲一倍就差不多是4萬億，漲到4萬億也不是沒可能，但我不能冒這個風險?！苯刂?月6日，貴州茅臺股價突破1600元每股，總市值首次突破2萬億元，面對如此高的市值，對茅臺的質(zhì)疑聲越來越多：茅臺市值出現(xiàn)泡沫了嗎？據(jù)億歐分析員測算，券商給出的貴州茅臺2020年每股收益預測為37.61元，每股收益增長率約為14.7%，即茅臺的動態(tài)市盈率約為42.52，據(jù)此計算茅臺的理論股價約為1599.18元，基本符合當前茅臺的市值。并且歷史上茅臺的PE也曾多次觸及到42倍，所以很難說茅臺現(xiàn)在存在太大的泡沫。但即便如此，還是有很多投資者對茅臺未來的增長空間保持謹慎的態(tài)度。上述二級市場投資人張建告訴億歐，他預期，至少在半年時間內(nèi)市場對茅臺的預期不會有太大變化?！安淮_定性依然存在，在別人都賬面盈利的時候買入，不是好的投資策略。除非有把握大概率這個價格仍然被低估，否則這種追高買入都面臨虧損的風險?！彼詫τ谄胀ㄍ顿Y人而言，茅臺即便是支好股票，現(xiàn)在的價格在短期內(nèi)也不便宜。半年可能不足以釋放風險。財通基金權益投資總監(jiān)張毅也秉持相似的觀點。他表示，“股市永遠不缺好的標的。茅臺沒辦法再翻一百倍，但你可以找到03年的茅臺?！绷硪晃煌顿Y人陳浩對億歐表示：判斷茅臺是否會出現(xiàn)郁金香事件，不如判斷一下白酒行業(yè)能否持續(xù)上漲?！鞍拙埔矊儆谙M行業(yè)，隨著豬肉漲價潮過去，消費回溫，此前被低估的公司，將會重新起來。投資白酒產(chǎn)業(yè)不是中長期投資，而是眼疾手快的短線操作?！贝筇曝敻皇紫?jīng)濟學家鐘偉也表示：“茅臺符合炒作標的，但不符合長期投資的標的?！眱|歐認為，茅臺主打的高端、稀缺性的確與郁金香事件起因有相似之處。但追溯到兩者背后的本質(zhì)卻并不相同。茅臺酒的本質(zhì)不僅是酒，它集奢侈品、投資、消費品于一體。郁金香的花期只有短短的兩個月，而茅臺酒存續(xù)期至少可存儲20年，時間越長越保值，這種特質(zhì)也被業(yè)內(nèi)人士稱為“液體黃金”。從市場情況來看，茅臺酒確實具有相當?shù)南∪毙?。普通的老百姓沒有專門的圈子很難買到貨真價實的茅臺酒，經(jīng)銷商的庫存也十分有限。前述北京茅臺經(jīng)銷商告訴億歐，“賣茅臺對于我們來講利潤雖高，但有時候貨也不是很多。作為經(jīng)銷商，我現(xiàn)在也只有100箱的存貨?！泵┡_想要維持現(xiàn)在的高估值，最終還是取決于未來利潤的穩(wěn)定增長。隨著提價能力的進一步強化，且能夠給渠道留出足夠多的利潤空間，未來短期內(nèi)，一瓶茅臺的出廠價不會出現(xiàn)太大跌幅。當然，也不能排除由于庫存較多，茅臺單價會出現(xiàn)走低的可能。

你看的非常準，不但是可口可樂和百事可樂，還有王老吉和加多寶，蒙牛和伊利，格力和美的，茅臺和五糧液，等等。這主要是和人的心智有關，或者說是心智和消費心理。人們跟容易記住第一，相信第一這是基本的心態(tài)。但是，從消費者角度來講，不是所有的人都有相同點思想，就像有人就愛唱反調(diào)，而且，消費需要選擇。就是這樣。

你好！競爭就要有兩家以上了。否則就不是競爭了。僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

1、茅臺是高端品牌，和茅臺是身份的象征，因此高端白酒消費者對茅臺有強烈的消費偏好，消費茅臺的效用較高；2、經(jīng)濟在增長，消費者收入在增加，需求曲線右移，茅臺漲價仍能得到較多的消費者；3、通貨膨脹引起所有產(chǎn)品漲價，茅臺的替代品漲了，茅臺也可以漲，因此茅臺真的漲了；3、消費者來對價格并不很敏感，也就是需求-價格彈性較小，因此茅臺漲價不會失去太多消費者。所以茅臺價格越來越貴。

可口的因素大致有這么幾點；1，競爭對手少，只有一個。2，廣告。3嫁接營銷，比如可口可樂做促銷時以聯(lián)想產(chǎn)品和騰訊qq幣做促銷獎品。一家企業(yè)考慮接納促銷嫁接企業(yè)時，要考慮幾個因素選擇合作伙伴。首先是促銷品在消費者心目中的知名度、吸引力、號召力、影響力，其次是促銷品是否與 己方產(chǎn)品傳達的概念相一致、促銷品的好感度、與己方產(chǎn)品面對的消費群體是否吻合、消費群體的規(guī)模，還有促銷品企業(yè)的規(guī)模、合作程度、價格因素等等。