茅臺(tái)酒運(yùn)營商什么意思，五糧液北京總代理

五糧液在全國是沒有總代理這個(gè)概念的 只有運(yùn)營商 和旗艦店專賣店 總經(jīng)銷品牌 我建議你可以選擇旗艦店

五糧液沒有代理商，只有系列酒才有代理商

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四川品酒堂酒業(yè)有限公司 電話：400-028-1919

說的是社會(huì)上交際應(yīng)酬，煙酒飯桌經(jīng)濟(jì)是少不了的。哪怕你再高的資歷，文憑，中國是一個(gè)人情社會(huì)。要擅長交際，正向利用交際，情商要高，才有好的發(fā)展

煙我就不得而知了，酒呢，因?yàn)槲壹乙沧雒?，所以我覺得是直接找品牌廠家或者品牌運(yùn)營商，，可能還是要從代理商那里進(jìn)貨，但是至少走了省代，還是實(shí)惠很多，你要不要照看看我家的酒啊

你好！煙我就不得而知了，酒呢，因?yàn)槲壹乙沧雒?，所以我覺得是直接找品牌廠家或者品牌運(yùn)營商，，可能還是要從代理商那里進(jìn)貨，但是至少走了省代，還是實(shí)惠很多，你要不要照看看我家的酒啊僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

當(dāng)然是建發(fā)酒業(yè)。福建最大的國企旗下酒類運(yùn)營商。個(gè)人感覺建發(fā)酒業(yè)比吉馬在品牌運(yùn)營方面強(qiáng)勢，現(xiàn)在應(yīng)該是進(jìn)口酒行業(yè)的佼佼者了。樓主可以去關(guān)注下酒業(yè)的一些動(dòng)態(tài)。

吉馬酒業(yè)是吉馬集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè)，不僅與全國紅酒、黃酒、白酒、 啤酒、洋酒五大品系的酒類名牌廠商進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合， 先后擁有了華夏長城、五糧液、全興、古井貢、孔乙已、惠泉、 雪津等名酒的總經(jīng)銷權(quán)，并在2004年參股龍徽， 成為北京龍徽葡萄酒有限公司的第二大股東； 國外與全球最大烈酒生產(chǎn)商意大利寶龍· 底特瑞公司合作開發(fā)加路威高檔白蘭地， 與蘇格蘭高地最好單一麥芽威士忌生產(chǎn)商格蘭高依朗兄弟公司合作生 產(chǎn)加路威威忌。2001年在英國成立加路威酒業(yè)公司， 并投資1000多萬在美國加州收購一處葡萄種植園進(jìn)行生產(chǎn)。 此外，與阿根廷、西班牙、澳大利亞、智利等到全球名牌廠商合作， 集聚了大量國外的名牌資源。吉馬酒業(yè)的國際化運(yùn)營全面展開。 ??目前，吉馬酒業(yè)在全國設(shè)立了2000多個(gè)辦事機(jī)構(gòu)， 建立了幾萬個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建了華南、華東、西部、 華北四大營銷形成了以省城為中心，以地級市為重點(diǎn)， 以縣級城市為輻射點(diǎn)的三級營銷體系。2004年， 全國紅酒銷量28萬噸，而吉馬集團(tuán)銷售了2.5萬噸， 被全球最具權(quán)威性咨詢公司麥肯錫譽(yù)為“酒中寶潔”， 成為全國品牌最響，實(shí)力最強(qiáng)的酒業(yè)龍頭企業(yè)。

建發(fā)酒業(yè)比較好吧，你對比下他們兩家的產(chǎn)品就知道了，建發(fā)酒業(yè)走高端品牌化市場運(yùn)作，吉馬我就不說了，你自己上網(wǎng)查查再說建發(fā)酒業(yè)人家畢竟有國企支撐，福利那是大大的不一樣啊~~不過聽說他們招人門檻比較高啊呵呵呵，祝兄弟你好運(yùn)了

當(dāng)然是選擇吉馬酒業(yè)了，吉馬酒業(yè)不單在國內(nèi)名氣大，在世界也是很有名氣。國內(nèi)龍頭酒業(yè)，選擇吉馬沒有錯(cuò)的。

看建發(fā)和吉馬代理的品牌就知道了，吉馬都是代理啤酒、國產(chǎn)葡萄酒龍徽類的，建發(fā)酒業(yè)代理的都是國際一線品牌，看你自己的職業(yè)規(guī)劃咯，另外PS句不就是面試嘛，面試是“相親”，你想進(jìn)人家還要愿意要你才是。不好意思，東北人愛說實(shí)話！

首先你在一條餐飲街上同時(shí)掛20個(gè)布旗，上20個(gè)促銷小姐的效果一定好過把這些．重點(diǎn)酒店重點(diǎn)投入：重點(diǎn)酒店是什么意思？是指本品銷量前景樂觀的酒店。大酒店固然銷量可觀，但如果經(jīng)過你再三努力店方對你銷售的產(chǎn)品就是不重視，你的產(chǎn)品不能擺在較好的位置、不允許你上促銷、不允許你兌開瓶費(fèi)，你就一定不會(huì)有銷量，這種店也許本身銷量很大，但它的銷量不屬于你，費(fèi)用投入回報(bào)率很低?；仡櫟句佖涬A段的銷量歷史，尋找對自己的產(chǎn)品有更多合作意愿的酒店（可以在陳列、促銷、兌開瓶費(fèi)、結(jié)款四個(gè)環(huán)節(jié)給自己更多關(guān)照）從中磷選一些生意狀況良好的店，集中資源重點(diǎn)轟炸，力爭在該店占絕對優(yōu)勢。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)合作良好的大中型酒店銷量是其他酒店銷量的（包括一些合作意愿較差的大型酒店）十幾倍。 關(guān)于酒的價(jià)格定位如下： 你拿到新產(chǎn)品后要用“市場倒推法”確定各級價(jià)格，一定要保證足夠的差價(jià)空間去做酒店的開瓶費(fèi)和促銷、公關(guān)費(fèi) 具體步驟示例如下： a、準(zhǔn)備樣品在酒店里做品嘗測試，請消費(fèi)者依據(jù)口感、香型、濃度、包裝、產(chǎn)地等特點(diǎn)，寫出對該品的價(jià)格認(rèn)識：在酒店里可以賣的最低、最高價(jià)格及消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。通過統(tǒng)計(jì)，能找到產(chǎn)品在酒店零售價(jià)的價(jià)格上下限及最佳價(jià)格。 b、參照競品價(jià)格，設(shè)定不同級別酒店的零售建議價(jià)。 c、根據(jù)零售價(jià)減去酒店平均毛利計(jì)算出酒店供價(jià)。(如有分銷商，減去其分銷毛利，可得出分銷供價(jià))。 d、酒店供價(jià)減去開瓶費(fèi)、再減去大致預(yù)估平均到每瓶產(chǎn)品上的酒店公關(guān)促銷費(fèi)才是經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售凈價(jià)。 銷售凈價(jià)減去自己期望得到的利潤、就是該產(chǎn)品的期望進(jìn)價(jià)。以此價(jià)為依據(jù)、跟廠家商討供貨價(jià) 賣酒當(dāng)然要去酒店，這是大多數(shù)酒水銷售人員的誤區(qū)，但實(shí)際上—— 酒店大多是賒銷，而且營銷費(fèi)用越抬越高，單純靠直營酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。 2.僅靠酒店一個(gè)渠道銷量進(jìn)展肯定會(huì)很慢，要想迅速見銷量，還是要依靠批發(fā)、商超、團(tuán)購渠道。 3.同一種酒水當(dāng)在酒店、批發(fā)、商超、團(tuán)購幾個(gè)通路同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，最可怕的危機(jī)就是酒店渠道與其他通路的價(jià)格沖突。因?yàn)?，酒店供價(jià)必須要抬高（你必須留出足夠的價(jià)格空間去支付促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、開瓶費(fèi)），而一旦批發(fā)、商超通路價(jià)格賣低，使該產(chǎn)品價(jià)格透明化，就會(huì)導(dǎo)致你的酒店渠道全軍覆沒。 建議策略： 1、新品上市必從酒店渠道入手啟動(dòng)市場，堅(jiān)立形象，開發(fā)初次試用消費(fèi)群。產(chǎn) 品成熟之后同樣要重視在酒店渠道的曝光率——酒水行業(yè)，一旦你被擠出酒店，就意味著被擠出市場。 2、在保證酒店渠道順利運(yùn)行支撐品牌形象的前提下，一定要考慮批發(fā)、商超、團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，以求銷量利潤最大化。但同時(shí)要注意保證酒店產(chǎn)品的價(jià)格不致透明化。建議方法如下： a、酒店產(chǎn)品專供專銷： 經(jīng)銷商可與廠家協(xié)商，或定牌監(jiān)制同一品牌兩種型號的產(chǎn)品——即：酒店專供產(chǎn)品品牌名不變，包裝、規(guī)格、瓶型上略作改動(dòng)成為非酒店專供產(chǎn)品進(jìn)入批發(fā)、商超通路（注意；非酒店渠道產(chǎn)品的包裝一定要與酒店專供產(chǎn)品有所區(qū)別，使之不能兌換開瓶費(fèi)）。這樣即可以借用在酒店創(chuàng)出來的品牌優(yōu)勢在批發(fā)、商超渠道創(chuàng)造銷量，又不至于打亂該產(chǎn)品在酒店的價(jià)格秩b、利用防偽標(biāo)記區(qū)分不同渠道產(chǎn)品： 如果從包裝型號上區(qū)分酒店專銷產(chǎn)品有困難。則可印制防偽標(biāo)記，粘貼于酒店渠道專供產(chǎn)品包裝上，以區(qū)分酒店專供與非酒店通路的產(chǎn)品。開瓶費(fèi)兌換中注意以防偽標(biāo)記為 有效 憑據(jù)（防止批發(fā)、商超渠道產(chǎn)品流入酒店兌換開瓶費(fèi)），同時(shí)商超、批發(fā)、團(tuán)購?fù)芬欢ㄒ莆蘸霉﹥r(jià)，使其賣價(jià)不至大大低于酒店渠道價(jià)。