茅臺供不應求為什么不增產，市場上商品供不應求價格上漲供大于求價格下降能不能由此認

經濟上講,價格由商品的內在價值決定,受市場供求關系影響,它會圍繞自己的軌道自然的漲落.

“沒有最高，只有更高”，茅臺酒的價格似乎印證了這句老話。如果任憑終端價格“水漲船高”，茅臺集團也會面臨一定的輿論風險。12月28日，茅臺集團宣布，2018年1月1日起全線上調供貨價格，平均漲幅18%左右。受此影響，當日茅臺股價大漲8.21%。茅臺漲價在利好業(yè)績的同時，對市值的拉動可能獲利更大，中國白酒行業(yè)首個萬億級企業(yè)有望誕生。至于漲價是否能遏制終端價格亂象，則要視茅臺酒的放量程度而定。53度飛天茅臺在白酒市場始終供不應求。今年以來，雖然廠家嚴控全國批發(fā)價1199元/瓶，零售價1299元/瓶的價格紅線，但茅臺的管控范圍只能對一批商、商超渠道形成制約，二、三批商及零售商并不會受到太大影響。同時，由于茅臺嚴控貨源和價格，經銷商利益空間有限，在利益驅使之下，大量渠道商囤貨等待漲價時拋售，致使終端售價直線上漲。由于近年來隨著原輔材料、包裝材料及人工成本的不斷上漲，導致醬香系列酒的成本逐年上升，因此茅臺醬香酒營銷有限公司決定小幅上調茅臺王子酒、茅臺迎賓酒兩個品牌多個主要產品的到岸價。此次茅臺在春節(jié)旺季前宣布提高全線產品價格，終端市場也已經開始醞釀新一輪漲價潮。此輪漲價后，茅臺集團如果能夠持續(xù)加大茅臺酒的供給，增加直接面對消費者供給渠道的供貨量，才有利于降低渠道價差，增加炒貨操作難度，帶動渠道釋放庫存，維護價格的良性循環(huán)。實際上，今年以來茅臺股價走勢一直十分搶眼。然而，資本市場一路飄紅的茅臺在實體銷售上也面臨著一定風險。

缺貨不是茅臺的新聞，是常態(tài)【2006年】時任貴州茅臺酒業(yè)集團總經理喬洪說：“從今年開始，茅臺酒每年將新增2000噸生產能力，到2010年，茅臺酒的產能將由目前的1.2萬噸提高到2萬噸，以滿足強勁增長的市場需求?！碑敃r，各地的經銷商一撥又一撥，找關系、批條子跟他要貨。茅臺酒尤其是15年的陳年茅臺酒嚴重缺貨，要求公司在“計劃外”批酒救急?！?007年】茅臺酒在重慶斷貨3個月。貴州茅臺公司方面表示，53度茅臺酒長期處于供不應求的狀態(tài)。茅臺公司曾經多方調貨，但是53度茅臺酒等主流產品在全國都很緊俏。從4月1日起，茅臺酒價格整體上調，平均漲幅約為15%，53度500ml的茅臺酒原價448元，價格已經達488元。雖然價格高了，缺貨局面仍無緩解?！?008年】自1月11日起，貴州茅臺集團上調了茅臺酒出廠價格，平均漲幅約為20%，這是茅臺2008年第一次漲價，也是自2007年1月份以來第三次上調出廠價，而終端零售價格僅2017年就上調了六次。盡管茅臺“限價令”已實施了一個多星期，但滬上53度茅臺酒的價格仍保持在高位，而且遠遠超出了此前廠家提出的700元最高限價。部分城市茅臺的缺貨現象依然嚴重?！?009年】53度的茅臺售價938元，15年的年份酒售價是4380元。如果按照10%左右的漲價幅度，53度的茅臺酒將破千元。但是，市場茅臺缺貨嚴重。【2010年】貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國表示，53度飛天茅臺零售價格730元是上限，誰賣高了就罰誰！但某專賣店工作人員說：“這個價格我這里肯定沒貨！”公司從1月起對貴州茅臺酒出廠價平均上調13%。從7月開始，滬上53度飛天茅臺的價格從不足900元一躍而成最高 1018元，邁入1000元的新價格時代?！?011年】1月1日，茅臺酒上調了出廠價格，53°飛天茅從499元上調至619元，經銷商銷售普通茅臺酒的價格也從限價869元上調至959元。經銷商樂見茅臺漲價，另外為了茅臺漲價，經銷商甚至不惜捂貨?！跋迌r令”規(guī)定，53度新飛天500ml茅臺酒，專賣店指定價959元／瓶，商超最高零售價1099元／瓶?！?012年】逢節(jié)必漲魔咒難破，茅臺領銜高端白酒提價200元。京津等地，53度飛天茅臺售價悄然上漲了200多元，上調至1798元/瓶，成都多個大型賣場53度飛天茅臺出現了缺貨?！?013年】飛天茅臺價格將跌破千元，部分超市已停止進貨。茅臺告別“批條”搶酒時代 動員全體職工賣酒。這數年間，僅僅此年不缺貨！【2014年】滬上部分商超茅臺五糧液斷貨，2014年春節(jié)茅臺銷售火爆，多地斷貨。【2015年】多個市場茅五節(jié)后價格降幅不大，普現缺貨，春節(jié)多地茅臺酒斷貨。【2016年】茅臺酒部分經銷商銷售翻番，節(jié)前多地曾現斷貨。保價控量和整頓經銷商的策略下，預收款暴增459.64%，茅臺終于業(yè)績回暖，并回歸對經銷商的強勢地位。茅臺經銷商面臨“庫存緊張”局面，伴隨著茅臺價格的回升,市場上不斷曝出茅臺缺貨現象。【2017年】2017年全年茅臺酒投放計劃為2.68萬噸。目前，已銷售茅臺酒6500余噸，占全年計劃的30%以上。到6月30日，可勾調投放市場的53度茅臺酒大概在6500噸，只能滿足市場需求的20%—25%。今年下半年，可投放市場的53度茅臺酒總量約為1.28萬噸。除去節(jié)假日，每天可生產投放市場的量約為80噸，也只能滿足市場需求的50%左右。艱難的價格管理【2007年】2007年營銷工作會上宣布：在全國各地市場，將按照淡旺兩個季節(jié)分別采取市場銷售限價——從4月至9月，單瓶不得超過458元；10月至2008年2月，單瓶不準超過488元。春節(jié)期間，公司實行茅臺酒的國內市場限價銷售，53度茅臺酒的批發(fā)價格不能超過600元，零售價格不得超過700元。【2009年】貴州茅臺酒股份有限公司發(fā)布公告稱，自明年1月1日起適當上調貴州茅臺酒出廠價格，平均上調幅度約13％。上調主要酒品出廠價格后，公司還將出臺市場銷售最高限價措施，對茅臺酒的市場銷售價空間進行調控，嚴格控制53度茅臺酒零售價在730塊錢以內?！?010年】12月20日，時任貴州茅臺集團總經理袁仁國表示，2011年1月1日茅臺酒提價后將實行“限價令”，普通茅臺酒銷售價格不得超過每瓶959元?！?012年】4月初，貴州茅臺酒股份有限公司給經銷商發(fā)布了最新市場供應指導價——飛天茅臺1519元，不得超過該零售價?！?013年】2012年12月18日召開的茅臺經銷商大會上，茅臺要求經銷商不得擅自降價，53度飛天茅臺零售價不得低于1519元/瓶，團購價不能低于1400元/瓶。1月15日，茅臺今天發(fā)表聲明，根據國家發(fā)改委價格監(jiān)督檢查和貴州省物價局的檢查情況，公司決定取消以前違反反壟斷法有關的營銷政策，嚴格依據反壟斷法立即進行徹底整改，具體措施隨后公布。貴州省物價局也對貴州茅臺開出《行政處罰決定書》，罰款2.47億元?！?016年】茅臺集團連發(fā)四道通知嚴令經銷商不得擅自降價銷售，否則將予以處罰?！?017年】1300元是茅臺零售價底線，缺貨、斷貨將成為2017年的常態(tài)。3月21日，茅臺召開國酒茅臺2017年春季全國經銷商座談會，茅臺銷售公司總經理馬玉鵬提到，公司將嚴控茅臺價格，1300元是茅臺零售價的“底線”。

供過于求，價格下降，買方在交易中占主導地位的市場就是買方市場。反過來就是賣方市場。

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身邊沒看到什么人喝茅臺酒，茅臺酒卻還是供不應求，這是為什么呢？這是由于大部分的茅臺酒都用于請客送禮了，還有一部分茅臺酒都在投資者和收藏家的手里，這就導致了，即便是沒看到什么人喝茅臺酒，茅臺酒卻還是供不應求的現象。近年來，茅臺酒的價格一直在飆升，但盡管如此還是一瓶難求。根據茅臺酒廠公布的數據，5年前茅臺酒的年產量應該在4萬噸左右，每噸2200瓶左右，4萬噸即8800萬瓶。按一箱6瓶計算，可容納1400多萬箱。根據中國30個省市的平均分布情況，每個地區(qū)至少可分得40萬箱茅臺酒。這么大的產量還供不應求，那么這么多茅臺酒到哪里去了？因為茅臺酒的價格一般很高，大多數人不愿意自己喝茅臺酒，而且大多數購買茅臺酒的人也不是為了自己喝。大多數人購買茅臺酒主要是為了招待客人和送禮，而請客送禮是為了達到某種目的。那些收到茅臺酒禮物的人都是非富即貴。他們有身份、地位和權力。簡言之，茅臺酒大部分都是這些人喝的。他們不必花錢就會有人送茅臺到家門口。而他們喝茅臺酒時也不會在乎酒和錢，但他們還是要考慮外部影響。所以一般我們看不到有人在公共場合喝茅臺酒。茅臺酒都去哪了？答案是，有權力、有身份、有地位的人那里基本上都不缺茅臺酒。而且，這也是茅臺酒的主要去向。據分析，85%的茅臺酒都是用于請客送禮了。此外，一些茅臺酒流向了投資者和收藏家的手中，約占10%。如今，茅臺酒已完全成為硬通貨。買茅臺酒就是在變相的賺錢。所以一般不做投資不收藏酒的人就見不到茅臺酒。但即便是大多數人都見不到茅臺酒，它依然是送禮的首選，所以才會供不應求。

B 分 析： 本題考查供求關系影響價格。供求影響價格，一般情況下，當某種商品供過于求時，其價格會下跌；一般情況下，當某種商品供不應求時，其價格會上升。B正確，故本題答案選B。ACD選項說法都是錯誤的，均應排除。 考點： 本題考查供求影響價格。

搜一下：一般來說當某種產品供不應求時價格會下跌或供過于求時價格會上漲正確

白酒行業(yè)中處于領先地位的貴州茅臺，距離創(chuàng)階段新低還是還很近了。最近有不少人表達了對貴州茅臺后市的擔憂，舉個例子："大家還看好貴州茅臺這只股票嗎？"甚至有人發(fā)出了更離譜的聲音："貴州茅臺這走勢，該不會暴雷的吧？"而我的觀點是：貴州茅臺是在我們心里歸于A股中價值投資的典范，不管是堅定持有還是長期看好，都是可以的。在價值投資方面，很多行業(yè)的龍頭股都非常不錯。下面將分享給大家我整理出的A股各行業(yè)的龍頭股名單。對于要購入哪支股票還沒有明確想法的朋友而言，買龍頭股很好的途徑。很快捷點選此鏈接就有了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就目前形勢來看，短時間的下跌較多因素是受到市場風格的影響。也是因為這次行情炒作的是成長性，一線的白酒業(yè)績很穩(wěn)定，但是增進的速度很緩慢，沒了"增長性"這個關鍵字，僅此而已。比如這句老話，好股票，一般都是不會虧損錢，只會虧損給時間。白酒從基本面上來看，還是很好的行業(yè)，貴州茅臺依舊是A股中不敗之王。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動銷依舊景氣，高端酒的價格一直居高不下那么短期來看的話，在端午、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日的時候，還有就是在擺宴席時等等的情況下，整個消費動力會大大的提高。依照價格來看，貴州茅臺批價在高端白酒中一直都平穩(wěn)，偶爾還會上漲，相關數據顯示：目前茅臺箱價格是3300-3400元、散裝批價格是2750-2850元，比起5月，價差有所變小，散裝茅臺大漲。系列酒新增產能將分批投產，對它成為貴州茅臺的重要增長極，人們報以很大希望，非標類和系列酒的提價也有望反映在第二季度業(yè)績。二、中長期看，高端擴容持續(xù)推進，這也說明了貴州茅臺的獲利能力不僅穩(wěn)定，還緩慢上升中長期來看，隨著國人覺得理性飲酒十分重要的意識抬頭，以及財富增長帶動對于飲食精致度的提升，從2017年起，白酒行業(yè)銷量一直在減少，白酒行業(yè)邁入了"量平價增"的階段，但在中低端酒類銷量有所下降的同時，高端酒類市場在持續(xù)地擴大，行業(yè)逐漸向高端、頭部企業(yè)集中。在行業(yè)規(guī)模上，2017 年高端酒銷售規(guī)模約達1000億，2019年高端酒年營業(yè)額將近1600億，2017年至2019年三年的復合增速大于20%。在白酒行業(yè)噸價上面，從2017年的4.7萬元/噸提升至 2019年的7.2萬元/噸，復合增加速度約為15%。依據機構分析，在2018-2023年，8%是高凈值人群數量的復合增速，伴隨高凈值人群數量的增加以及居民可支配收入的提升，行業(yè)消費進階的趨勢不會停止。而近年來，茅臺的白酒批價和零售價穩(wěn)定緩慢的上行，公司也在慢慢的獲利。有更多關于貴州茅臺的看法和觀點，我也把其他機構的行業(yè)研報梳理了一下，能有助于你們進行分析，打開就能查閱：行業(yè)研報（整理版）：貴州茅臺還有沒有機會？三、總結短期來講，白酒動銷沒有因為端午節(jié)的到來而沒落，高端酒的價格一直居高不下；我們以中長期來看看，高端市場也在慢慢地提升，這也說明了貴州茅臺的獲利能力不僅穩(wěn)定，還緩慢上升。處于這種環(huán)境之下，可以預測出來，一線白酒茅臺的業(yè)績也能夠穩(wěn)步上升。從走勢上看，目前已經有下降的趨勢了，但也屬于左側交易區(qū)間，想到以后有極佳的趨勢，建議等待股價企穩(wěn)后再抄底更佳。由于篇幅受限，更具體一些的，我們也就不給大家展示了，想知道貴州茅臺接下來的行情趨勢，直接輸入股票代碼了解更多內容，就能夠查詢到：【免費】測一測貴州茅臺未來走勢應答時間：2021-08-19，最新業(yè)務變化以文中鏈接內展示的數據為準，請點擊查看

不算，這才是正常的市場應該的樣子。貨物價格賣的高的幾大因素：貨物本身品質優(yōu)勢，位置優(yōu)勢，渠道成本優(yōu)勢，客源優(yōu)勢等等，人家只是碰巧占到了其中一項而已。如果周圍有別家開起來搶生意，價格自然就下去了，就像商場很多家同類店鋪，價格必定是上下不差多少的，把自己往商家的角度去想，這個原因也可能有很多，商家聯合定價，市場定價，等等。

我也看看樓上怎么說。

茅臺瘋了！以7000億市值的體量，竟然也能上漲超過7%。600元到650元，竟然一天就沖過去了，讓整個資本市場乍舌，茅臺這波強勁的走勢如果從去年9月份開始算，已經漲了2.3倍，如果從2015年股災后的低點算，則漲了3.5倍。再把時間拉長到2014年的1月份，茅臺已經怒漲了6倍。如今茅臺的市值已經相當于3個格力電器，2.5個萬科，2個中國中車，1.8個中國神華，在整個A股上，也僅僅落后于4大行，2大保險，1個石油。很多人都在問，茅臺怎么樣，還能不能買？這種大牛股會漲到多高？未來還有戲嗎？不得不說大家的情緒又一次被資本市場的瘋狂給調動了。覺得茅臺是非常安全的投資品種。但你算算茅臺的市盈率如今已經是33倍，而他的增長率在過去10年的平均增速是29%，而未來兩年，機構們仍然樂觀，覺得他仍然能夠按照30%的利潤增長，所以判斷雖然33倍市盈率比較高，但這個價格放到2018年底的時候，估值能回到25倍，2019年的時候能夠回到20倍，等到2020年，估值會回到18倍市盈率以內。以此判斷高增長帶動了高價格，所以這就是給茅臺上漲的合理解釋。沒人否認，茅臺是一家優(yōu)秀的公司，按照巴菲特的三指標來看，毛利率超過40%，凈利率超過5%，凈資產收益率超過15%的公司，就是難得一見的優(yōu)秀公司了。你看看茅臺簡直逆天，毛利率常年保持在90%以上，凈利率保持在50%左右，凈資產收益率常年保持在30%。營業(yè)收入10年漲了5倍，這個公司幾乎具備了一切大牛股的特征。如果按照格雷厄姆的計算公式來測算，公司五年后的價值等于，當期每股利潤X（8.5+2X利潤增長率）。2017年的利潤能達到每股19.3元，增長率30%。帶入公式得到的結果就是，19.3X68.5=1322元，這太逆天了，也就是說如果茅臺的利潤一直以30%的增長速度增長下去，5年之后股價的合理價值是1322元每股。也就是說至少5年再翻一倍。屆時茅臺的市值將超過中國石油，排名A股第三。我們也可以算下，按照利潤30%的增長速度，到時候茅臺的每股收益達到71.6元，市盈率也就是18.5倍，仍然處于合理水平。那么5年翻一倍是個什么回報呢？差不多年化收益15%，如果再加上1%的股息分紅，茅臺能夠給你的回報大概是年化16%左右。所以這么一看茅臺的投資是相當具有誘惑力的。但問題的關鍵是，茅臺還能不能一直保持30%的利潤增速，這才是重點。之前茅臺一直也是明星股也一直漲的很好，但突然到2013年出現了大幅下跌，股價跌了一半。為什么會出現這樣的情況？就是因為利潤增速突然降低，從51%突然降低到了13%，隨后兩年時間都是1%左右。是茅臺乃至白酒消費最困難的時期。當時因為整個的政策收緊嚴查腐敗，讓茅臺的銷量受到了巨大的影響。甚至一度市場開始分析，白酒消費已經過時。年輕人更喜歡紅酒和洋酒，老掉牙的白酒已經趨勢性開始走壞。所以給了茅臺為代表的高端白酒相當負面的評價。當時茅臺的價格只有130塊錢，對應的是13塊錢每股的業(yè)績，市盈率10倍都沒有人要，因為業(yè)績看不到未來。后來隨著2014年的牛市開啟，整個白酒行業(yè)消沉兩年后才開始迎來復蘇的機會，茅臺也越來越強。不但售價從800多漲回到了1300多，如今股價也是節(jié)節(jié)創(chuàng)新高。不斷刷新A股第一高價股的記錄。那么問題就很簡單了，茅臺是否還能夠維持高增長，成為決定性因素。其實拿美國舉個例子就知道了，在美國歷史上最牛的150家公司里翻看歷史，能常年維持8%以上增長的公司，絕對用手指都能數的過來。8%既然都如此艱難，更別提30%了，所以茅臺的偉大沒人會否認，但是他一直奇葩式高增長下去的可能性微乎其微，如今市場極度熱情，所以按照他的增長上限來給他估值，也就是說目前的33倍市盈率，市場認為他將一直按照30%以上的速度增長，如今茅臺的業(yè)績將跟這種市場預期賽跑。他的任務不再是增長，而是要跑贏市場預期的增長。這就太難了?？偨Y：如果一兩年后茅臺維持不了30%的利潤增長率了，那么就像2013年那樣，可能瞬間股價就掉下來。不是茅臺不好了，只是他沒你想象的那么好了。而你想象的對嗎？就好比家長覺得自己的孩子1年級考了個雙百，就要求他在后面十幾年里一直考滿分，這是家長的預期，而孩子一旦考不了滿分，家長就會失望。這也許根本就是一個不切實際的預期，而跟著這種不切實際的預期賽跑，你必然會大失所望。

1、先搞清楚是不是內部出問題了 2、如果不是，僅僅是產品好，客戶樂于接受的話。不要急于增產，看能不能通過數據研究找到市場供應量的臨界點：即讓客戶感覺產品供不應求，又不讓客戶感到廠家造勢。 3、堅決不能提價 4、營銷力度加大，趁熱打鐵，奠定美譽度 還有生產環(huán)節(jié)等等

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你好！去死吧，可以嗎僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

缺貨不是茅臺的新聞，是常態(tài)【2006年】時任貴州茅臺酒業(yè)集團總經理喬洪說：“從今年開始，茅臺酒每年將新增2000噸生產能力，到2010年，茅臺酒的產能將由目前的1.2萬噸提高到2萬噸，以滿足強勁增長的市場需求?！碑敃r，各地的經銷商一撥又一撥，找關系、批條子跟他要貨。茅臺酒尤其是15年的陳年茅臺酒嚴重缺貨，要求公司在“計劃外”批酒救急?！?007年】茅臺酒在重慶斷貨3個月。貴州茅臺公司方面表示，53度茅臺酒長期處于供不應求的狀態(tài)。茅臺公司曾經多方調貨，但是53度茅臺酒等主流產品在全國都很緊俏。從4月1日起，茅臺酒價格整體上調，平均漲幅約為15%，53度500ml的茅臺酒原價448元，價格已經達488元。雖然價格高了，缺貨局面仍無緩解?！?008年】自1月11日起，貴州茅臺集團上調了茅臺酒出廠價格，平均漲幅約為20%，這是茅臺2008年第一次漲價，也是自2007年1月份以來第三次上調出廠價，而終端零售價格僅2017年就上調了六次。盡管茅臺“限價令”已實施了一個多星期，但滬上53度茅臺酒的價格仍保持在高位，而且遠遠超出了此前廠家提出的700元最高限價。部分城市茅臺的缺貨現象依然嚴重?！?009年】53度的茅臺售價938元，15年的年份酒售價是4380元。如果按照10%左右的漲價幅度，53度的茅臺酒將破千元。但是，市場茅臺缺貨嚴重?！?010年】貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國表示，53度飛天茅臺零售價格730元是上限，誰賣高了就罰誰！但某專賣店工作人員說：“這個價格我這里肯定沒貨！”公司從1月起對貴州茅臺酒出廠價平均上調13%。從7月開始，滬上53度飛天茅臺的價格從不足900元一躍而成最高 1018元，邁入1000元的新價格時代?！?011年】1月1日，茅臺酒上調了出廠價格，53°飛天茅從499元上調至619元，經銷商銷售普通茅臺酒的價格也從限價869元上調至959元。經銷商樂見茅臺漲價，另外為了茅臺漲價，經銷商甚至不惜捂貨。“限價令”規(guī)定，53度新飛天500ml茅臺酒，專賣店指定價959元／瓶，商超最高零售價1099元／瓶?！?012年】逢節(jié)必漲魔咒難破，茅臺領銜高端白酒提價200元。京津等地，53度飛天茅臺售價悄然上漲了200多元，上調至1798元/瓶，成都多個大型賣場53度飛天茅臺出現了缺貨。【2013年】飛天茅臺價格將跌破千元，部分超市已停止進貨。茅臺告別“批條”搶酒時代 動員全體職工賣酒。這數年間，僅僅此年不缺貨！【2014年】滬上部分商超茅臺五糧液斷貨，2014年春節(jié)茅臺銷售火爆，多地斷貨?！?015年】多個市場茅五節(jié)后價格降幅不大，普現缺貨，春節(jié)多地茅臺酒斷貨?！?016年】茅臺酒部分經銷商銷售翻番，節(jié)前多地曾現斷貨。保價控量和整頓經銷商的策略下，預收款暴增459.64%，茅臺終于業(yè)績回暖，并回歸對經銷商的強勢地位。茅臺經銷商面臨“庫存緊張”局面，伴隨著茅臺價格的回升,市場上不斷曝出茅臺缺貨現象。【2017年】2017年全年茅臺酒投放計劃為2.68萬噸。目前，已銷售茅臺酒6500余噸，占全年計劃的30%以上。到6月30日，可勾調投放市場的53度茅臺酒大概在6500噸，只能滿足市場需求的20%—25%。今年下半年，可投放市場的53度茅臺酒總量約為1.28萬噸。除去節(jié)假日，每天可生產投放市場的量約為80噸，也只能滿足市場需求的50%左右。艱難的價格管理【2007年】2007年營銷工作會上宣布：在全國各地市場，將按照淡旺兩個季節(jié)分別采取市場銷售限價——從4月至9月，單瓶不得超過458元；10月至2008年2月，單瓶不準超過488元。春節(jié)期間，公司實行茅臺酒的國內市場限價銷售，53度茅臺酒的批發(fā)價格不能超過600元，零售價格不得超過700元?！?009年】貴州茅臺酒股份有限公司發(fā)布公告稱，自明年1月1日起適當上調貴州茅臺酒出廠價格，平均上調幅度約13％。上調主要酒品出廠價格后，公司還將出臺市場銷售最高限價措施，對茅臺酒的市場銷售價空間進行調控，嚴格控制53度茅臺酒零售價在730塊錢以內?！?010年】12月20日，時任貴州茅臺集團總經理袁仁國表示，2011年1月1日茅臺酒提價后將實行“限價令”，普通茅臺酒銷售價格不得超過每瓶959元?！?012年】4月初，貴州茅臺酒股份有限公司給經銷商發(fā)布了最新市場供應指導價——飛天茅臺1519元，不得超過該零售價?！?013年】2012年12月18日召開的茅臺經銷商大會上，茅臺要求經銷商不得擅自降價，53度飛天茅臺零售價不得低于1519元/瓶，團購價不能低于1400元/瓶。1月15日，茅臺今天發(fā)表聲明，根據國家發(fā)改委價格監(jiān)督檢查和貴州省物價局的檢查情況，公司決定取消以前違反反壟斷法有關的營銷政策，嚴格依據反壟斷法立即進行徹底整改，具體措施隨后公布。貴州省物價局也對貴州茅臺開出《行政處罰決定書》，罰款2.47億元?！?016年】茅臺集團連發(fā)四道通知嚴令經銷商不得擅自降價銷售，否則將予以處罰?！?017年】1300元是茅臺零售價底線，缺貨、斷貨將成為2017年的常態(tài)。3月21日，茅臺召開國酒茅臺2017年春季全國經銷商座談會，茅臺銷售公司總經理馬玉鵬提到，公司將嚴控茅臺價格，1300元是茅臺零售價的“底線”。

這是因為商品供不應求的時候，賣方就有些惜售，并不急于賣出商品，他們期待今后在更高，更好的價位賣出；而買方則擔心現在不買，今后會漲價，于是急于買入，蜂擁而至，形成搶購，商品價格就越買越高。在商品供過于求的時候，賣方擔心商品不趕快賣出去，會壓在手里，于是想方設法促銷，而買方擔心現在買入之后會繼續(xù)降價，于是等待觀望，不急于買，這樣買氣不足，商品價格就會越來越低。

我們應從多個角度來理解引起價格變動的因素： （1）商品價格漲跌的根本原因是價值變化。價值決定價格，一般來說價值與價格成正比。 （2）價格圍繞價值上下波動主要是由供求關系引起的，這里是“主要”而不是“完全”。 （3）貨幣本身的價值也會影響商品的價格。一般地說貨幣本身的價值與商品價格成反比。 （4）紙幣發(fā)行量也會影響價格。當紙幣發(fā)行量超過流通中所需要的貨幣量時，會引起物價上漲，誘發(fā)通貨膨脹。 （5）引起物價上漲或下跌的原因還有其他因素，如地區(qū)差異、反季節(jié)差價、市場壟斷、國家宏觀調控政策、消費者的購買力、商品本身的性能，哄抬物價等?？偟恼f來，價格的變動，價值是主要的決定因素，供求關系和其他因素是次要的影響因素。

增加產量吧或者適當提高銷售價格，增加服務以及贈品

一名銷售人員，應該在個性，態(tài)度和能力三方面著重下功夫。要有積極的個性，要自信。銷售人員的工作處于多變的環(huán)境中，因此對其自信有極高的要求，優(yōu)秀的銷售人員相信自己有能力做好銷售工作，即使做得不好，他們也會尋找失敗的原因，不會怨天尤人，或者就此消沉。要有平等的心態(tài)。銷售人員余個層次的人物打交道。平等的意識不僅使得他們在與客戶的接觸中表現得自然，坦誠，也比較容易了解客戶的真實想法，從而建立長期的合作關系。要有成就欲！優(yōu)秀的銷售人員有著強烈的進取心和成就欲。他們會想辦法把業(yè)務做好，希望自己超過其他人，在他們的字典里，沒有“不可能”三個字！以誠待人，以信取人，歷來是商家取得客戶信任的法寶。銷售人員銷售產品或者售后的過程，也是展示自己的人品和誠信的過程。面對一個誠實守信的銷售人員，客戶很自然的把對銷售人員的好感轉移到銷售人員提供的產品或者服務上面，從而建立長期良好的合作關系。顧客對于購買的產品有所抱怨，這些是難免的，銷售人員應該做到充分的諒解，盡量幫助客戶解決問題，對于個別客戶的過激行為也要寬容忍耐，做到豁達的一面。

看賣什么了，你要講性價比高，值得買之類的話，人家實在不想買就算了，那是他的一種拒絕方式。請采納