茅臺(tái)區(qū)域經(jīng)理干什么，做渠道的區(qū)域經(jīng)理工作都干嘛呀會(huì)經(jīng)常要去吃喝嫖賭么

區(qū)域經(jīng)理一般不會(huì)經(jīng)常去那些場所的哈，主要是區(qū)域市場管理，實(shí)際上也就是面對區(qū)域內(nèi)若干代理分銷商，做市場指導(dǎo)。你所面對的工作對象也就是下級代理商和上級領(lǐng)導(dǎo)，可能就是這些人之間有時(shí)一起出去吃飯娛樂，不會(huì)有你所想象的那種情況。

支持一下感覺挺不錯(cuò)的

區(qū)域經(jīng)理：開發(fā)本區(qū)域客戶（分銷商）管理和服務(wù)本區(qū)域客戶，最主要目的是提升銷售量，這主要包括本區(qū)域紅酒拓展、市場策劃、廣告宣傳安排。還有管理本區(qū)域業(yè)務(wù)人員，共同提升本區(qū)域的紅酒銷售額

直接上網(wǎng)查茅臺(tái)酒五糧液酒曲的官網(wǎng)，能查到經(jīng)銷電話

1、理解公司的渠道政策，詳細(xì)拜讀經(jīng)銷商協(xié)議 2、發(fā)展經(jīng)銷商，監(jiān)督和協(xié)調(diào)經(jīng)銷商間的串貨和項(xiàng)目平衡 3、為經(jīng)銷商提供直接客戶，并從技術(shù)商務(wù)上支持經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)簽單 4、為經(jīng)銷商提供其它力所能及的事，搞好與經(jīng)銷商的關(guān)系 5、為經(jīng)銷商提供競爭對手的資料，并經(jīng)常對其客戶經(jīng)理培訓(xùn)產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢、打單技巧。 還有其它還多就不一一列舉。

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1、不折不扣的完成公司制訂的目標(biāo)2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場開拓、維護(hù)、銷售、回款工作3、全力落實(shí)并執(zhí)行公司的銷售政策，制定本區(qū)域的季度、年度銷售計(jì)劃4、幫助核心經(jīng)銷商建立穩(wěn)定、高效的運(yùn)作系統(tǒng)，做好市場預(yù)測、分析，提出對市場行之有效的合理化建議5維持良好的經(jīng)銷商關(guān)系，定期了解經(jīng)銷商的銷售狀況，并及時(shí)指導(dǎo)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)參與公司品項(xiàng)的運(yùn)作。

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看見什么儲(chǔ)備干部、儲(chǔ)備經(jīng)理，千萬別去做！那是忽悠人的，其實(shí)就是壓迫在最低層的。干苦活、打雜的。還被公司忽悠為儲(chǔ)備干部領(lǐng)導(dǎo)，好讓你安心工作。其實(shí)什么都不是！

你好！看見什么儲(chǔ)備干部、儲(chǔ)備經(jīng)理，千萬別去做！那是忽悠人的，其實(shí)就是壓迫在最低層的。干苦活、打雜的。還被公司忽悠為儲(chǔ)備干部領(lǐng)導(dǎo)，好讓你安心工作。其實(shí)什么都不是！希望對你有所幫助，望采納。

就是從最基本的事情做起什么都做做的好的話就會(huì)升為區(qū)域經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)：遵守國家有關(guān)法律，法規(guī)和公司管理制度，服從上級主管領(lǐng)導(dǎo)，保守公司秘密；負(fù)責(zé)組織制定本區(qū)域業(yè)務(wù)員的任務(wù)，工作流程及區(qū)域考核辦法；負(fù)責(zé)組織本區(qū)域業(yè)務(wù)員的招聘，考查考核和培訓(xùn)工作，建立員工檔案；負(fù)責(zé)制定本區(qū)域的各項(xiàng)規(guī)章管理制度和實(shí)施細(xì)則；負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的地市級商業(yè)公司進(jìn)行二級協(xié)議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關(guān)系，以便對下游客戶進(jìn)行及時(shí)地配送。負(fù)責(zé)對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產(chǎn)品銷售檔案；幫助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員對二級商的庫存進(jìn)行合理消化。負(fù)責(zé)組織根據(jù)市場動(dòng)態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營計(jì)劃，強(qiáng)化有效銷售措施；負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品銷后退回退庫工作，即時(shí)通知銷售人員停止銷售有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據(jù)處理程序和有關(guān)辦法及時(shí)處理；負(fù)責(zé)組織和管理市場開發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊(duì)伍建設(shè)，終端服務(wù)，業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作，各地區(qū)進(jìn)行市場推廣和會(huì)議營銷要有相應(yīng)的計(jì)劃。負(fù)責(zé)組織依據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標(biāo)制定本區(qū)域年度工作計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃，并加以實(shí)施；負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的其他工作任務(wù)，制定年度銷售可行性報(bào)告，年終寫出總結(jié)報(bào)告。負(fù)責(zé)做好日常行政工作。

區(qū)域經(jīng)理是管一個(gè)區(qū)的業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員就是聯(lián)系業(yè)務(wù)的座席代表就是接電話的移動(dòng)1860人工服務(wù)人員就是座席代表

區(qū)域經(jīng)理是一個(gè)地區(qū)的最高區(qū)域主管，具體職責(zé)如下：1.尋找、推薦有能力、有信譽(yù)的代理商。2.依照公司政策建立區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理。3.定期進(jìn)行市場調(diào)研，制定并執(zhí)行該地區(qū)月、季、年銷售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、貨款結(jié)算等計(jì)劃及總結(jié)。4.協(xié)調(diào)、管理并督促區(qū)域內(nèi)各代理商的銷售進(jìn)程。5.向公司提出區(qū)域組織管理發(fā)展的建議及區(qū)域市場信息狀況。6.積極參與，完成公司組織的相關(guān)活動(dòng)和工作。 銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平。積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢物上交公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。完成營銷部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。 而座席代表，通俗的說也可以說是話務(wù)員負(fù)責(zé)接聽用戶的咨詢、投訴、建議，確保信息傳遞的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，保證客戶的滿意度

銷售代表和業(yè)務(wù)員沒有區(qū)別，就是一個(gè)概念，叫法不一樣，區(qū)域經(jīng)理就相當(dāng)于縣長，市長，區(qū)長，省長等等，看你負(fù)責(zé)的區(qū)域有多少及范圍來定，是高于業(yè)務(wù)員的級別，屬于管理了，當(dāng)然如果你下面沒有業(yè)務(wù)員，那就屬于高級業(yè)務(wù)員，呵呵

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)：遵守國家有關(guān)法律，法規(guī)和公司管理制度，服從上級主管領(lǐng)導(dǎo)，保守公司秘密；負(fù)責(zé)組織制定本區(qū)域業(yè)務(wù)員的任務(wù)，工作流程及區(qū)域考核辦法；負(fù)責(zé)組織本區(qū)域業(yè)務(wù)員的招聘，考查考核和培訓(xùn)工作，建立員工檔案；負(fù)責(zé)制定本區(qū)域的各項(xiàng)規(guī)章管理制度和實(shí)施細(xì)則；負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的地市級商業(yè)公司進(jìn)行二級協(xié)議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關(guān)系，以便對下游客戶進(jìn)行及時(shí)地配送。負(fù)責(zé)對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產(chǎn)品銷售檔案；幫助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員對二級商的庫存進(jìn)行合理消化。負(fù)責(zé)組織根據(jù)市場動(dòng)態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營計(jì)劃，強(qiáng)化有效銷售措施；負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品銷后退回退庫工作，即時(shí)通知銷售人員停止銷售有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據(jù)處理程序和有關(guān)辦法及時(shí)處理；負(fù)責(zé)組織和管理市場開發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊(duì)伍建設(shè)，終端服務(wù)，業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作，各地區(qū)進(jìn)行市場推廣和會(huì)議營銷要有相應(yīng)的計(jì)劃。負(fù)責(zé)組織依據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標(biāo)制定本區(qū)域年度工作計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃，并加以實(shí)施；負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的其他工作任務(wù)，制定年度銷售可行性報(bào)告，年終寫出總結(jié)報(bào)告。負(fù)責(zé)做好日常行政工作。

地區(qū)銷售經(jīng)理可稱為：區(qū)域銷售經(jīng)理一、職位定義：區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)公司銷售部在某一省市或地區(qū)的銷售服務(wù)工作。完成公司銷售部在某一地區(qū)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)該地區(qū)的市場開拓和搜集市場信息，負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶的維護(hù)、回訪工作。二、工作內(nèi)容：1．負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營的策劃制定及執(zhí)行；2．根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運(yùn)作模式；3．與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；4．制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；5．參與制定各類市場推廣方案并實(shí)施；6．完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報(bào)工作情況；7．建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。三、職位概況：銷售區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個(gè)有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營銷策劃品質(zhì)，而不是一個(gè)簡單的銷售執(zhí)行者。從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認(rèn)識與了解，當(dāng)年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔(dān)任營銷子公司經(jīng)理職務(wù)，體現(xiàn)了營銷隊(duì)伍建設(shè)與營銷管理的遠(yuǎn)見，高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍成就當(dāng)年的營銷神話。四、從業(yè)要求：區(qū)域銷售經(jīng)理的工作，是負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設(shè)?！敖?jīng)理”職位不可能一步登天而達(dá)到，除了要擁有出色的銷售業(yè)績之外，管理能力、學(xué)習(xí)能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區(qū)域經(jīng)理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責(zé)范圍有很大區(qū)別，如果只是埋首于業(yè)績中，那么即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個(gè)管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學(xué)習(xí)，多看多思考多了解市場和自身，是獲得成功的必要前提。地區(qū)銷售經(jīng)理參考資料：http://baike.baidu.com/view/2256901.htm

公關(guān)經(jīng)理在現(xiàn)在的企業(yè)里的任務(wù)越來越重要了，他們對于企業(yè)的作用也是非常大的，所以一個(gè)好的公關(guān)經(jīng)理必須要做到以下幾點(diǎn)。 首先他們必須要熟悉本企業(yè)，了解企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略是什么，因?yàn)橹挥羞@樣他們才能很好的為企業(yè)的部分決策提供有用的咨詢。 然后他們就要確定公關(guān)的目標(biāo)，要掌握好企業(yè)的內(nèi)部和外部的信息，當(dāng)然要和媒體建立好的關(guān)系，這樣才能很好的宣傳企業(yè)。 中國公關(guān)門戶最后就是對于危機(jī)處理上面，就是一定要有處理事件的能力，這樣才可以使得公關(guān)部門完全發(fā)揮他的作用。當(dāng)然任何一個(gè)經(jīng)理都要有很強(qiáng)的管理的能力，這個(gè)就是不用說的了。

地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管理的區(qū)域類的市場開發(fā)和維護(hù)，及區(qū)域類業(yè)務(wù)員的管理和培養(yǎng)。

一、必備素質(zhì): 首先，區(qū)域經(jīng)理必須有思想。做市場的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場！ 其次，區(qū)域經(jīng)理必須始終保持頭腦清醒，因?yàn)槭袌鏊蚕⑷f變，區(qū)域經(jīng)理不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備分解問題的能力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。 優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理在行動(dòng)上可以忙起來，但是心理上一定要閑，這樣我們才有精力去想一些問題，能夠發(fā)現(xiàn)問題，找出問題的根源，并找到解決問題的關(guān)鍵和策略。區(qū)域經(jīng)理必須學(xué)會(huì)跳出問題來全面看待問題的能力。同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理頭腦始終保持清醒，也有助于區(qū)域經(jīng)理更好的管人、理事，真正將區(qū)域內(nèi)的營銷工作做到面面俱到。區(qū)域經(jīng)理必須學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷售,做營銷的人是一群孤寞的獨(dú)行者，他們遠(yuǎn)離家人，每天接受來自商家、顧客、上級領(lǐng)導(dǎo)以及其他形形色色的“客戶”的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容，這是長期受壓的結(jié)果，更是他們?nèi)狈ψ晕裔尫艍毫Φ谋憩F(xiàn)。試想一下：一些區(qū)域經(jīng)理凌晨兩三點(diǎn)還睡不著，白天又得拼命工作，精神狀態(tài)極差，這樣的區(qū)域經(jīng)理能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出佳績嗎？答案不言而喻。 二、永葆激情與活力： “人生最大的樂趣在于實(shí)現(xiàn)自我”，一個(gè)沒有追求的人的一生是毫無意義的。拼殺在一線市場的區(qū)域經(jīng)理同樣需要有自己的抱負(fù)，一旦沒有抱負(fù)，沒有好勝的心態(tài)，那么，這個(gè)區(qū)域經(jīng)理就很難在激烈的競爭中贏得市場，同時(shí)也不會(huì)把激戰(zhàn)商場當(dāng)作一種人生樂趣，最終只能被競爭所累，被市場所淘汰。 三、卓越的組織協(xié)調(diào)能力： 優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理同時(shí)也是一個(gè)優(yōu)秀的管理者，他必須具有卓越的組織協(xié)調(diào)能力。區(qū)域經(jīng)理必須學(xué)會(huì)整合各方面資源，在時(shí)間、空間、物料、人員一定的情況下，充分組合并有效協(xié)調(diào)，使之發(fā)揮最大的功效。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該嘗試取消形容詞，杜絕說“不可能”，在現(xiàn)有條件下，將各方面資源整合利用，獲取最大收益，這是對區(qū)域經(jīng)理的一大要求。四、平和的心態(tài)和人格魅力 區(qū)域經(jīng)理必須擁有一顆平和的心態(tài)，并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處理一些激烈的問題?，F(xiàn)在的市場已經(jīng)形成強(qiáng)勢渠道商主導(dǎo)廠商關(guān)系的商業(yè)格局，說得通俗點(diǎn)：“現(xiàn)在的商家就是大爺，廠家是孫子”。在這種情況下，區(qū)域經(jīng)理更需要掌控好自己的情緒，平和的心態(tài)是極其重要的。一些年輕氣盛的區(qū)域經(jīng)理，在很多時(shí)候都不能很好的控制自己的情緒，本來可以解決掉的小事情往往因此無限擴(kuò)大，這是一種不成熟的心態(tài)，區(qū)域經(jīng)理對此必須予以高度重視。同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還必須樹立自己獨(dú)特的人格魅力，擁有大氣、霸氣，具備睿智、豁達(dá)、大度、果敢的素質(zhì)。市場是不相信眼淚的，下屬崇尚的是“武力”，這個(gè)“武力”就是指區(qū)域經(jīng)理獨(dú)特的人格魅力。一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該注意自己的人格魅力對自己團(tuán)隊(duì)和下屬的影響。從某種意義上來說，領(lǐng)導(dǎo)的性格決定了他下屬團(tuán)隊(duì)的個(gè)性，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的個(gè)性同時(shí)也決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力?！耙恢华{子率領(lǐng)一群羊，其整體戰(zhàn)斗力強(qiáng)于一只羊率領(lǐng)一群獅子”，說的就是這個(gè)道理。在一定的時(shí)候，區(qū)域經(jīng)理還必須大膽嘗試，用一些極端的方法來解決一些問題。這是一種“冒險(xiǎn)”。但是，俗話說得對“富貴險(xiǎn)中求”，做市場的區(qū)域經(jīng)理，當(dāng)然需要一些冒險(xiǎn)精神。比如說，某個(gè)黑白兩道通吃的經(jīng)銷商老賴帳，這時(shí)你用常規(guī)的方法來解決，是非常棘手的，甚至可以說是無計(jì)可施。這時(shí)，我們的區(qū)域經(jīng)理就需要刻意的去尋找一些另類的方法來解決這個(gè)問題了。 五、獨(dú)立經(jīng)營的能力 每個(gè)區(qū)域經(jīng)理都是所轄區(qū)域內(nèi)的一個(gè)“私人老板”，因此，他們必須具有實(shí)干精神，堅(jiān)持務(wù)實(shí)，能夠以身作則，身先士卒，執(zhí)行力強(qiáng)。光有這些還是很不夠的。作為一個(gè)“私人老板”，區(qū)域經(jīng)理還必須具有獨(dú)立經(jīng)營的能力。一位朋友提出，區(qū)域經(jīng)理必須具有“修鞋、鋪路、長跑、鍛煉身體”的能力，區(qū)域經(jīng)理不僅要會(huì)跑，而且要在沒有路的情況下學(xué)會(huì)自己給自己鋪路，學(xué)會(huì)自己給自己做鞋子。在有條件的前提下，繼續(xù)前進(jìn)；在沒有條件的情況下，想法設(shè)法創(chuàng)造條件來繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理在營銷工作中，多數(shù)