五糧液為什么會輸給茅臺,五糧液為什么干不過茅臺

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1,五糧液為什么干不過茅臺

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五糧液為什么干不過茅臺

2,五糧液和茅臺都是好酒為何五糧液賣不過茅臺

首先茅臺是政府供應(yīng)酒,而且官員多是喜歡喝茅臺。再來茅臺的宣傳也比較好,比如國酒茅臺。而且茅臺一直主打的都是高端產(chǎn)品。并且茅臺的口味喜歡的人也比較多。這只是現(xiàn)在的情況。在以前八十年代到九十年代的時候,五糧液可比茅臺厲害多了。那個時候五糧液簡直火到不行,但是正是因為產(chǎn)品銷售火爆賺錢太容易,所以許多不好的東西也就出來了。比如貼牌銷售,酒精勾兌,各種品牌層出不窮,管理混亂,這無疑是飲鴆止渴。這還不算,這樣的風氣先河一開,本來川酒濃香型白酒占絕大多數(shù),因為賣得好五糧液也算濃香的代名詞。其它品牌有樣學樣跟著一起玩,所以現(xiàn)在一說勾兌一詞大家都覺得是假酒。這也是造成現(xiàn)在這樣的情況一大原因。而且只從產(chǎn)品上來說,茅臺一直倡導其為歷史文化源遠流長。打著是國酒名號。并且現(xiàn)在的大多數(shù)人口感又偏向于醬香型白酒(而不是濃香型白酒五糧液),加上其高端的定位和單一品牌化營銷策略又比五糧液成功。因此,茅臺的白酒比五糧液的白酒無論是銷量還是價格上都是好的很多。上面說了從酒的香型上來看,五糧液屬于濃香型代表。可能北方會更喜歡一點,而茅臺屬于醬香型的代表,所以南方人更喜歡一點。所以送酒來說,如果是在高檔酒中做選擇的話,五糧液與茅臺總有一個能投其所好??诟衼碚f,兩種酒各有千秋。其實喝酒主要還是得看人來說的,有些人喜歡五糧液,有些人喜歡喝茅臺,而有些人只喜歡劍南春。

五糧液和茅臺都是好酒為何五糧液賣不過茅臺

3,鄭州個別渠道買茅臺需搭售五糧液五糧液為何會輸給茅臺

鄭州個別渠道買茅臺需搭售五糧液,五糧液為何會輸給茅臺?春節(jié)將至,家里都準備好美酒招待客人或者送禮了嗎?最近茅臺酒的銷售十分火爆,茅臺是咱們中國的國酒,而且中國,一些有錢人,在社會上比有地位的人比較喜歡茅臺,因為喝茅臺酒一方面代表著品味面子和社會地位,茅臺酒的高端定位,中國人喜歡用酒來招待客人。很多人都是買來送禮的,但是想要買到茅臺酒可不容易,多地監(jiān)管方約談經(jīng)銷商后,以1499元一瓶銷售,即便提前預約也不一定買得到,個別渠道買茅臺需搭售五糧液,對此有消費者提出了質(zhì)疑,為何要加價購買五糧液,這不是捆綁銷售嗎?今年整箱飛天茅臺價格變化較大,監(jiān)管核查之前是2800元/瓶,監(jiān)管方約談經(jīng)銷商后,53度飛天茅臺(以下統(tǒng)稱飛天茅臺)銷售依然緊俏,現(xiàn)在對一次性拿10-20箱大貨的客戶是3100-3200元/瓶,少量整箱的話,價格為3500元/瓶,“現(xiàn)在出貨都很謹慎,熟人要才有貨?!睋?jù)最新的消息了解到,因為茅臺酒的受歡迎,多地茅臺專賣店預約名額已滿,現(xiàn)貨留給預約過的客戶,有工作人員表示,店內(nèi)現(xiàn)貨已被老客戶預定,因此無法銷售。值得注意的是,個別經(jīng)銷商有兩種銷售方案,一種是單買散裝飛天茅臺,價格為2500元/瓶,另一種是買茅臺需搭售五糧液,如果以1499元/瓶價格購買散裝飛天茅臺,須同時加價數(shù)百元購買2瓶八代五糧液。可見,想要買到茅臺酒并不容易,按照最新市場價,整箱飛天茅臺是3100至3200元/瓶,散裝飛天茅臺2340至2350元/瓶(不同碼)及2400元/瓶(同碼)。那么面對茅臺酒銷售的緊俏,你愿意加價購買,還是搭五糧液購買呢?

鄭州個別渠道買茅臺需搭售五糧液五糧液為何會輸給茅臺

4,茅臺酒與五糧液的中國白酒一哥之爭為什么五糧液賣不過茅臺

現(xiàn)在的白酒市場,各種假酒無孔不入,即使是常年喝酒的人,買到假酒也是很常見的事情。今天酒姐給大家講講鑒別假酒的方法,大家看完后在買酒時一定要注意,避免上當受騙。今天講的是茅臺酒和五糧液酒,之所以選擇這兩種酒是因為這兩種酒名氣大,消費者廣,往后給大家講其它酒類品牌。中國白酒業(yè)的“雙子星”,貴州茅臺酒和宜賓五糧液,二者是醬香型和濃香型白酒的杰出代表。茅臺比起五糧液,確實有略勝一籌的品牌地位,除了“國酒茅臺”的廣告宣傳之外,茅臺作為醬香型白酒的代表,一直在宣傳自身醬香型白酒的復雜工藝,也是因為這“復雜的工藝”,讓茅臺和貴州的其他醬香型白酒,在和同檔次濃香型白酒的對比中,價格更昂貴一些。其實這是現(xiàn)在的狀況,想當初八十年代到九十年代那段時間,五糧液可謂是風光無限獨領(lǐng)風騷,五糧液簡直火到不行,正是因為產(chǎn)品銷售火爆賺錢太容易,所以就動起來歪腦筋:貼牌銷售,酒精勾兌,各種品牌層出不窮,管理混亂,這無疑是飲鴆止渴,這還不算這樣的風氣先河一開,本來川酒濃香型白酒占絕大多數(shù),因為賣的好五糧液也算濃香的代名詞,其它品牌有樣學樣跟著一起玩,所以現(xiàn)在一說勾兌一詞大家都覺得是假酒?茅臺屬于醬香型,正是這一獨特的香型,造就了茅臺的唯一性。制作周期長,5年的基酒,茅臺酒的原料采用的是茅臺的高粱。水源采用的是赤水河的水。反之五糧液屬于濃香型,生產(chǎn)周期短,可以說無線供應(yīng)市場。國酒茅臺,釀造高端品味生活。形象深入人心,有更加深厚的美譽度,五糧液,中國的五糧液,世界的五糧液,太空洞,不能落在實處。茅臺是醬香型白酒的頂級產(chǎn)品,五糧液是濃香型白酒的王者;眾所周知醬香型白酒釀造周期常,特別是茅臺的旗艦產(chǎn)品飛天和五星兩個品牌,生產(chǎn)周期長達一年。醬香白酒講究高溫發(fā)酵高溫取酒,不僅所含乙酸乙酯比其他香型白酒比例高,而且酒體中獨有其他香型白酒沒有的soD和硫蛋白,對肝臟形成天然的保護,因此醬香型白酒被稱為最健康的白酒。工藝上看,醬香酒工藝復雜,生產(chǎn)周期3-5年,濃香酒工藝相對簡單,生產(chǎn)周期幾個月。現(xiàn)在更多的消費者,開始認可醬香酒工藝中的健康要素??诟猩峡?,茅臺醬香幽長,口感柔和,是現(xiàn)代人亞健康體質(zhì)更接受的高度白酒。五糧液香氣高揚,口感濃烈,盡顯濃香高度白酒的魅力,不過,現(xiàn)在,口感柔和型的老窖1573,也已蠶食五糧液的市場份額。綜上所述,諸如此類,林林總總,各種各樣的原因造就了兩者今天的發(fā)展差距。其實我認為,茅臺和五糧液作為不同香型的典型代表,他們有著各自的消費群體和受眾,兩者的共同發(fā)展并不矛盾,只是在發(fā)展過程中的種種原因才導致了今天的局面。我作為茅臺本地人,作為醬香型白酒從業(yè)者,我當然希望茅臺能夠蒸蒸日上,越來越強大,但同時我也希望五糧液能夠發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,重振往日雄風,繼續(xù)帶領(lǐng)濃香型白酒走出一片新的輝煌。

5,五糧液掉隊茅臺的病根何在

關(guān)聯(lián)公司持股奇瑞的子公司,就被市場誤認為要造車,五糧液這次的“被跨界”,搞得大家都有點尷尬。沒辦法,人紅是非多。在業(yè)績上,五糧液仍然是實力強勁的白酒龍頭,2017年前三季度營業(yè)收入219.78億元,同比增長24.17%,凈利潤69.65億元,同比增長36.53%,僅次于貴州茅臺。但是,其與貴州茅臺的差距卻越來越大,要知道,貴州茅臺在體量上超越五糧液,僅僅是2013年的事兒。眼看著貴州茅臺就要突破萬億市值,而曾經(jīng)的酒王五糧液只能跟著漲到兩三千億,心里的落寞有誰知?因為五糧液在品牌、定位、產(chǎn)品和戰(zhàn)略等層面“不夠?qū)Wⅰ?,埋下了如今掉隊茅臺的“禍根”。但從長遠上來看,這也不過是一個五糧液向左而茅臺向右的問題。定位缺失,被茅臺彎道超越“民間股神”林園被問到為何選擇貴州茅臺這個標的的時候說,本來是想投資五糧液,研究員們分析了之后,發(fā)現(xiàn)貴州茅臺可能更有價值,于是重倉買入??磥?,五糧液(000858.SZ)掉隊貴州茅臺的“禍根”,早已埋下。盡管茅臺比五糧液名頭大得多,全國評酒會舉辦了五屆,每一屆茅臺都是第一名酒,但是,早些年,五糧液的體量比貴州茅臺大得多。1998年第一次PK,五糧液的營業(yè)收入和凈利潤都是貴州茅臺(600519.SH)的4倍以上。到了2005年,盡管五糧液的體量仍然是貴州茅臺的2倍以上,但貴州茅臺天生“國酒”的優(yōu)勢慢慢發(fā)揮出來,凈利潤已經(jīng)大幅領(lǐng)先。這種狀態(tài)持續(xù)多年,一直到2013年,主要針對高端白酒的行業(yè)調(diào)整讓五糧液開始了下坡狀態(tài),然而貴州茅臺幾乎不受影響,繼續(xù)保持高增長,一舉在營收規(guī)模上超越五糧液。等到五糧液花幾年走出調(diào)整期,已經(jīng)難以望茅臺項背。每一次行業(yè)下挫,都是發(fā)現(xiàn)真正強者的絕佳機會。潮退后,裸泳者終將現(xiàn)身。近些年,貴州茅臺一直在重申自己“國酒”的地位,銷售一騎絕塵,甚至一度成了“收藏品”和“硬通貨”。五糧液在產(chǎn)品線上的混亂,正好給了堅持高端定位的貴州茅臺一個彎道超越的機會。2015年和2016年,五糧液高價位酒(五糧液為主)均占白酒板塊業(yè)績的76%左右,中低價位酒占24%左右。而貴州茅臺,2014年-2016年茅臺酒(高檔)占公司營業(yè)收入的97%左右,系列酒(中低檔)只占了一丟丟。有了品牌溢價和終端銷售,自然能獲得更高營收和利潤,茅臺酒的毛利率超過90%,而五糧液為75%。我們總不能怪茅臺酒太“暴利”吧?品牌混亂,旗下幾百個產(chǎn)品系列消費終端一般所說的茅臺和五糧液,其實是指“飛天茅臺”(普茅)和“普五”這兩款大家所熟知的產(chǎn)品。在主品牌之外,兩大酒王都有些子品牌,即所謂的系列酒。貴州茅臺的系列酒,包括茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等,但體量很小,2014年-2015年每年占3%左右的份額,2016年之后略有升高。但是,五糧液的情況就有點復雜了。五糧液旗下的品牌以五糧液為主,交杯牌五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列為輔,五個個性化品牌為補充,另外還有五糧液的諸多系列酒品牌。正是因為品牌線太過混亂,五糧液和五糧液集團近些年也開始清理部分系列品牌。2016年,茅臺至少清理了15個總經(jīng)銷品牌,清理產(chǎn)品300多個。即使到現(xiàn)在,五糧液旗下的品牌系列,仍然多得讓人眼花繚亂。斑馬消費偉哥在五糧液官網(wǎng)發(fā)現(xiàn),其旗下的產(chǎn)品系列多達124個,這124個系列下面到底有多少種產(chǎn)品,難以計數(shù)。五糧液集團控制的另外兩家酒業(yè)公司,生態(tài)釀酒有限公司和保健酒有限公司,分別有23個產(chǎn)品系列和14個產(chǎn)品系列。這種混亂的品牌狀況,極易影響五糧液的品牌美譽度,比如說五糧液旗下的“四方見喜”和“錦上添花”兩個品牌,因違規(guī)宣傳和違規(guī)招商,被公司終止。另外,還容易造成內(nèi)部的無序競爭,比如說,五糧液集團旗下多個公司都有“古色金香”系列,而上述提到的“四方見喜”和“錦上添花”,包裝直接仿制了五糧液的核心產(chǎn)品“普五”。更嚴重的是,這些品牌一旦經(jīng)營不善,還會直接拖累公司的業(yè)績。五糧液近年一樁涉案金額過億的借款訴訟,就直接與瀏陽河酒業(yè)有關(guān),此前瀏陽河酒業(yè)乃是五糧液的聯(lián)營企業(yè)。五糧液多元化,茅臺立足酒業(yè)集團白酒企業(yè)到了一定的規(guī)模,獲取了大量的利潤,總要做一些投資業(yè)務(wù),用錢生錢。貴州茅臺及茅臺集團也偶有金融、地產(chǎn)、基建方面的投資,整體來說,還是立足于酒業(yè)集團,除了茅臺和習酒,旗下還有葡萄酒集團和保健酒集團。而五糧液則走了一條徹底的產(chǎn)業(yè)多元化的路線,涉及塑膠、玻璃、藥業(yè)、化工等多個行業(yè)。五糧液集團旗下的主要公司包括普什集團、環(huán)球集團、圣山莫林實業(yè)集團、安吉物流、海大橡膠等,另外還有五糧液和宜賓紙業(yè)(600793.SH)兩家上市公司。根據(jù)兩家集團的對外披露,2017年茅臺集團的營業(yè)收入預計突破600億元,而五糧液預計將超過800億元。盡管目前五糧液的市值僅為貴州茅臺的三分之一左右,但五糧液集團旗下的多項資產(chǎn),已經(jīng)成為了行業(yè)或區(qū)域龍頭,待這些公司陸續(xù)上市或注入上市公司,其未來亦不可估量。也就是說,在茅臺跳過五糧液直接參與全球酒王之爭的時候,五糧液“把雞蛋分散到多個籃子里”。白酒座次之爭,除了是品牌和銷售之爭,同樣也是資產(chǎn)之爭。洋河股份(002304.SZ)一直在沖擊五糧液白酒老二的位子,把瀘州老窖也甩開了很遠。但隨著瀘州老窖持股(000568.SZ)的華西證券和瀘州銀行陸續(xù)上市,其身家也會水漲船高。所以說,五糧液和茅臺之爭,遠未到可以排出座次的時候。
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