為什么要做白酒開發(fā)，白酒怎樣開發(fā)市場

我和你遇到同樣的問題,我也是一線品牌的全國總銷售,沒有廣告支持,沒有炒作,的確好難做,除非是對縣城銷售,特別是不知名的酒只能對農(nóng)村市場展開,城市就放棄.做好縣城,農(nóng)村文化,比較實際和有效.

這要先對市場進行調(diào)查與研究，通過調(diào)研尋找出適合你這款酒銷售的目標市場只要你認真調(diào)研過目標市場，對目標市場的飲酒習慣，夠買方式心理，價格的接受都了解了，我想你會很容易策劃出適合該市場營銷模式的營銷策略

樓主是代理還是自己的品牌？開拓市場的方法有很多種，比如進入餐飲渠道，煙酒專賣，團購等等。有興趣的話，可以找 上海 杰信咨詢，他們做酒還是有一套好的體系與方法的。當年舍得的成功就是例證呀

最近在考慮投資白酒生產(chǎn),投資額在50-100萬,自己公司搞銷售,因為沒有行業(yè)經(jīng)驗,不知道資金夠嗎?誰能給一個簡單的預算方案,打算生產(chǎn)醬香型或者清香型,主要原料用小麥、大麥、玉米、高粱 我們的優(yōu)勢：有很好的營銷售團隊，本地社會關(guān)系好，本地很少白酒廠 劣勢： 沒有生產(chǎn)經(jīng)驗，沒有技術(shù) 各位給點意見，要怎么做起

50-100萬我覺得太少，而且少的可憐。如果要做的話你得考慮很多了，廠房你得投資多少，流動資金你的準備多少，你想想醬香的成本有多高，醬香庫存三年才能出廠，如果不夠三年醬香酒是喝不了的。

您是自己代理 還是開發(fā)酒的 ？方法很多了先對白酒進行市場定位 您要是開發(fā)商 就先尋找代理 代理商的話 去鋪貨 先鋪二批 這讓二批商去跟零售之類打交道 還有就是走團購 大體就是這 但具體很難做 原因 白酒市場接近飽和了 沒有大品牌 或者是很大特色 資金支持 廣告力度 很難做的

首先你是新產(chǎn)品，客戶可能對你的產(chǎn)品和企業(yè)不了解，所以應該從產(chǎn)品的獨特價值（防水）開始你可以到一些建筑工地和工廠去推銷一下，直接用你的產(chǎn)品和你客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品做一個對比（比如，同時澆水上去）給客戶一個直觀的感受來了解你的產(chǎn)品，如果客戶真的需要這方面的防水材料的話，他一定會考慮你的產(chǎn)品。然后可以給出成若如果出現(xiàn)問題退款（這主要是要讓客戶相信你的企業(yè)和體現(xiàn)在的誠意）開始的話你可以吧價格做低一點，但量可要走的多，薄利多銷，最好是能簽訂合同長期供應，當然你要有一定得優(yōu)惠?。。?！

白酒新產(chǎn)品開發(fā)流程：1、公司對市場反饋包括包裝設計、酒水特點進行分析，未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢進行定位。2、找設計部門進行包裝設計，包裝設計好之后找市場管理和信息反饋人員進行磋商，技術(shù)部門進行酒水研究分析、做好酒水后組織銷售人員、信息反饋的人員進行品嘗。3、再次根據(jù)銷售人員、反饋信息的人員進行匯總分析，擇優(yōu)修改，確認。根據(jù)公司發(fā)展需要實施這項產(chǎn)品開發(fā)。

縱觀白酒行業(yè)，拋去外部環(huán)境不論，影響白酒企業(yè)生存和發(fā)展的無非是七大要素：區(qū)域布局、產(chǎn)品線、價格體系、渠道設置、組織架構(gòu)、績效考核、市場推廣。而在這七大要素中，除去以上提到的一線、二線品牌在市場地位穩(wěn)固、品牌形象成熟的情況下，依靠品牌拉力與區(qū)域布局等因素高速發(fā)展以外，其他大多數(shù)企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，最青睞的動作則非新品開發(fā)莫屬。中小型企業(yè)一般組織不夠健全，渠道深耕淪為一紙空談，產(chǎn)品線就成為了其最大的發(fā)展動力，一款或一個系列新品的成功與否，常常決定著一個企業(yè)是否能獲得更多的生存與發(fā)展空間，能否在激烈的市場競爭環(huán)境下尋求。更多白酒知識請關(guān)注斗酒網(wǎng)

好朋友、場地、門店，不好說。QQ：244044909冀衡老白干冀衡老白干回答：這兩個行業(yè)都是熱門行業(yè)，但競爭都十分激烈。小家電行業(yè)主要是宣傳和推廣。至于這兩個行業(yè)哪個更好，這些都是必須的，喝出新天地，常相聚。朋友多。資金、庫房。要說哪個行業(yè)好。也就是說，不喜歡喝酒的人，千萬別去推銷酒。更多問題可以私聊，主要看你適合哪個行業(yè)。白酒行業(yè)主要是發(fā)展客戶，去跑銷售。要看你自己以前的經(jīng)營歷史，自身條件和興趣愛好了，路子廣。冀衡老白干，喝出新天地。因為每個行業(yè)有每個行業(yè)的特點，或者說，每個行業(yè)都有每個行業(yè)的優(yōu)點，也有這個行業(yè)的難處，行業(yè)之間沒有本質(zhì)的差別，各有千秋

必須要跑的很勤快的才行呵呵，做酒水如果你不能喝很多酒的話我勸你還是算了，做起來不是很難。做酒水的話就是屬于快消行業(yè)，很不好意思的告訴你這兩個行業(yè)我都有做過的，都不是很好做的。做小家電的話推廣活動會比較多有節(jié)日是不能休息的，待遇這一塊的話還好就是熟悉產(chǎn)品需要很長一段時間。一般的品牌都有自己固定的渠道

你好！呵呵，很不好意思的川法貶盒撞谷鱉貪搏楷告訴你這兩個行業(yè)我都有做過的，都不是很好做的。做小家電的話推廣活動會比較多有節(jié)日是不能休息的，待遇這一塊的話還好就是熟悉產(chǎn)品需要很長一段時間。一般的品牌都有自己固定的渠道，做起來不是很難。做酒水的話就是屬于快消行業(yè)，必須要跑的很勤快的才行，做酒水如果你不能喝很多酒的話我勸你還是算了，這個主要是以開發(fā)為主，開發(fā)客戶的話是有一定難度的。希望對你有所幫助，望采納。

你好！根據(jù)你的信息給出如下建議： 首先“消費者不太接受”這是正常的情況（并且還處于不確定情況），所有新品上市都有一個接受了解階段，你想一開始就大批人來買你的產(chǎn)品是不可能的，那么在這樣的情況下你可以嘗試在一個地區(qū)或終端進行推廣銷售，制造一個引爆點（要有一定的策劃能力），先讓小部分的人認同接受然后逐漸擴散！ 其次“本地酒占據(jù)了一大半市場”說明該地區(qū)已經(jīng)形成了比較傳統(tǒng)的飲用習慣，對外來、后來的同類產(chǎn)品不容易形成轉(zhuǎn)移。同時也說明了該地區(qū)主體消費群體屬于中低檔層次的消費水平并已形成習慣，如此一來要在短時間內(nèi)改變市場結(jié)構(gòu)幾乎是不可能的了，因此參照第一條所述采用局部滲透逐步擴散的方式！ 再次“價格怎么制定”先說說本土品牌的價格體系，通過返點的不同來區(qū)分不同的銷售終端，說明廠商、分銷商之間已經(jīng)有較高的信任度，分銷商確信銷售這些產(chǎn)品能夠給他們帶來利潤。你的產(chǎn)品初期很難能和他們達到這樣的合作模式，即使勉強達到了，后期會因為銷量造成返點低下。分銷商業(yè)一看利益少了對你的產(chǎn)品也就不是那么熱心了。如此惡性循環(huán)后果不堪設想。價格體系的制定圍繞兩個因素“商家利益”“你的利益”并且你應該更側(cè)重于商家的利益，前期少賺點沒關(guān)系，日后起量了你調(diào)整政策商家亦不會輕易放棄你的產(chǎn)品。 最后，做產(chǎn)品的時候，要去了解消費的基本情況（消費層次、消費場所、消費目的等等），單方面去研究分銷商作用并不是那么大，站在消費者的角度上來看問題有針對性的拓展起得的效益是你意想不到的！ 一般酒類終端有如下幾種：KA、名煙酒、酒吧、KTV、餐館、KB、KC，根據(jù)產(chǎn)品的價格用途選擇終端進行拓展。 祝你好運！

聯(lián)絡感情，讓二批商給你加大力度推，中間涉及的利益關(guān)系和輕重你自己把握。 零店也是這樣，零店在介紹給消費者這一塊一定要注意，很多時候稍微一推，因為是面對終端了，讓終端消費成為習慣的時候，量就容易上了