茅臺消費稅為什么高，為什么買車要加那么高的購置稅

因為國家公物猿要喝茅臺、要出國旅游需要錢。

因為你有錢買車，上邊看著難受

不坑你坑誰？

因果關系。

因為汽車是高消費品，所以國家要征收那么高的購置稅

現(xiàn)行消費稅的征收按照規(guī)定的標準執(zhí)行（自己搜索消費稅即可），至于為何向你所說上述兩家的消費稅一高一低，恐怕網(wǎng)友的回答會對兩家有一定的影響。

白酒消費稅有從量計稅和從價計稅。不同容量、不同價格實際繳納的消費稅則不同。盡管稅率是相同的。

想必大家都知道，老酒行業(yè)和新酒行業(yè)都有統(tǒng)一的行規(guī)，就是原箱茅臺酒比散裝茅臺酒價值要高。其實原因很簡單，第一，原箱的茅臺酒存世量少；第二，原箱茅臺酒具有完整的裝箱單，統(tǒng)一批號，比散裝的更容易朔源和識別鑒真。今天給大家講一下原因：不宜保存：1973年整箱茅臺改為瓦楞紙箱材料，其受潮和對光線的影響較大，尤其在南方梅雨季節(jié)和北方?jīng)]有暖氣的廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，紙箱很容易收到霉菌潮濕的侵襲，因此大多人會看到紙箱破裂便打開存放，因此完整保存的較少。存量稀少：茅臺的整箱酒存世量相對單瓶比較稀少，主要原因是茅臺是消費品，被市場消費掉的比較多，買完整箱的回來無論是自飲還是送人都會開箱。人們保存紙箱的意識也比較缺乏，往往是把紙箱拆開做廢品賣掉，所以完整被保存下來的整箱酒除非人為刻意藏酒否則很難保持完整。歷史追朔：整箱的茅臺往往有完整的裝箱單，相同的批號編碼以及基本相同的生產(chǎn)日期，比較完整地保留了那個時期茅臺酒的歷史特征，在收藏研究價值上要高于單瓶茅臺。介于以上原因所以整箱的茅臺價值要高于單瓶。原箱茅臺的辨別保真能力強，很大程度的降低了驗酒的時間及人力成本，導致能更加快速的實現(xiàn)變現(xiàn)過程。所以這就造成了原箱茅臺價值高于散裝茅臺的原因。

應該不能吧。

隨著改革開放的發(fā)展，人均消費水平不斷上漲。物價水平也不斷上漲，同樣的一百塊已經(jīng)貶值了許多，就比如80年代坐國際航班送茅臺，現(xiàn)在卻需要加價買。而茅臺價格之所以上漲得如此之快，是因為茅臺酒的釀制工藝復雜，需要歷經(jīng)九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒。要想制作出一瓶普通茅臺酒，從投料至產(chǎn)品出廠，至少需要5年時間。這期間，要經(jīng)歷制曲、制酒、貯存、勾兌和包裝5個過程，歷經(jīng)30道工序、165個工藝環(huán)節(jié)。正因為如此，茅臺酒的生產(chǎn)工藝是“中國國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，被譽為“中國白酒工藝的活化石”。其實在國外，茅臺售價并沒有國內(nèi)的價格高。一方面因為國內(nèi)賦稅太高，國家鼓勵白酒出口，白酒出口退稅大致在15%左右。但是國內(nèi)卻是高額的增值稅、消費稅等，就是為了限制像煙酒之類的消費品，這些不利于國民身體健康，但為了穩(wěn)定秩序又不能完全禁止，只能采取高額的稅收加以控制。由于市場貨源長期緊張，而普通飛天茅臺酒作為茅臺集團的第一大單品，其市場需求量又是極大的。這便造成了供求關系的極度緊張，供不應求也只是平常事了。這樣的市場供求關系，便造成了從年后開始飛天茅臺酒的市場價格便一直久高不下 ，甚至在不少時間里還呈現(xiàn)出持續(xù)上漲的勢態(tài)。

8月1日，稅務總局制定的《白酒消費稅最低計稅價格核定管理辦法(試行)》將正式執(zhí)行。這項新規(guī)將對計稅價格偏低的白酒核定消費稅最低計稅價格。 《白酒消費稅最低計稅價格核定管理辦法(試行)》將于8月1日起正式執(zhí)行。新方案從價稅率維持20%的稅基不變，但是稅基提高至出廠價的50%~70%，茅臺、五糧液、劍南春等高檔釀酒廠則提至60%~70%。茅臺、五糧液等多個品牌的白酒在零售終端的售價已經(jīng)比政策發(fā)布前提高了7%~8%，各地一級代理商的出貨價升幅則超過10%，廣州一位一級代理商黃先生稱：“政策正式出臺后，主要白酒品牌肯定還會有一輪漲價，估計漲幅在一成左右

根據(jù)《消費稅暫行條例》第七條規(guī)定：　納稅人自產(chǎn)自用的應稅消費品，按照納稅人生產(chǎn)的同類消費品的銷售價格計算納稅；沒有同類消費品銷售價格的，按照組成計稅價格計算納稅。　　實行從價定率辦法計算納稅的組成計稅價格計算公式：　　組成計稅價格=（成本+利潤）÷（1-比例稅率）　　實行復合計稅辦法計算納稅的組成計稅價格計算公式：　　組成計稅價格=（成本+利潤+自產(chǎn)自用數(shù)量×定額稅率）÷（1-比例稅率）因此，白酒實行復合計稅，稅率為：20%加0.5元/500克（或者500毫升）。其組成計稅價格=[成本×（1+成本利潤率）+自產(chǎn)自用數(shù)量×定額稅率]÷（1-比例稅率）=[8000×（1+10%）+5×2000×0.5]÷（1-20%）=（8800+5000）÷（1-20%）=17250元應納消費稅=17250×20%）+5×2000×0.5=8450元

大家都知道根據(jù)價值規(guī)律，商品的價格受供求關系影響，商品產(chǎn)量增加，供給也增加，供過于求時商品會價格下降?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象就是：茅臺酒產(chǎn)量增加了，價格反而繼續(xù)上漲。這是什么一回事？現(xiàn)在德譽璽封小六帶大家一探究竟。中國名酒千千萬，其中茅臺酒價位一直居高不下，主流產(chǎn)品價格一直遙遙領先，秒殺、等名酒的主流產(chǎn)品價格。我們廣大嗜酒者有錢都買不到正品啊，既有垂涎三尺，又有望而卻步。根據(jù)下圖分析，1998年，突增進600噸，茅臺滯銷了，后來就降價。按這規(guī)律來看，茅臺酒產(chǎn)量增加了，市場上茅臺酒供過于求的，會有一部分酒滯銷，價格總該降了吧。但近四十年來，除了個別年份，茅臺酒的年產(chǎn)量不斷地增長，可其價格依然保持著上漲的總趨勢。在售價圖中看到，2013到2016年價格直線下降了，降了近900元。但是探究一下，這和產(chǎn)量沒有關系，而是受到國家反腐政策的影響。既然茅臺酒的產(chǎn)量上去了，那其價格為什么還在上漲？我們就做一個假設：人民生活水平提高，物價隨之上漲，茅臺價格也上漲。茅臺酒價格增長系數(shù)與物價上漲指數(shù)不同同步，已經(jīng)遠遠高出了。我們又另外假設：茅臺酒年產(chǎn)量小于當年供給量。年產(chǎn)量是：當年新生產(chǎn)的基酒數(shù)量，而基酒需陳儲加工后才變成成品酒，現(xiàn)在我們看到的茅臺酒的年供給量其實是5年前的年產(chǎn)量。減去生產(chǎn)過程中蒸發(fā)耗損以及留存用酒量，剩下的四分之三才是茅臺酒實際供給量。但是，把茅臺酒歷年的產(chǎn)量前推5年，再乘以75%，依然解釋不了茅臺酒實際產(chǎn)量總體上漲的趨勢。這兩個假設都不成立。從供給關系分析：由于供給不應求，需求增長速度快于產(chǎn)量增長的速度。為什么說需求增長速度更快呢？NO1：消費水平的提高擴大了需求量。隨著國民經(jīng)濟水平的提高，人們收入增多，越來越多的人能夠買得起茅臺，而且有購買茅臺欲望，整體需求快速增長。然而，茅臺酒的產(chǎn)量增速過緩，不及需求增速，出現(xiàn)供不應求。另外，茅臺酒有天然稟賦，質(zhì)量穩(wěn)定，酒質(zhì)優(yōu)勢明顯，深受酒友青睞，使得人們對茅臺酒的需求不斷增加。NO2：隱性消費帶動需求。今年來茅臺酒已經(jīng)不是單純是飲用的酒水，而是已成為人們用來投資、收藏和送禮的對象，這些隱性需求在總體需求中的占比可能最大。另外，隱性消費是難以預計的，可能存在暗箱操作，這些生產(chǎn)者也無法準確預料。各種各樣的原因引起該方面需求的暴漲都會令茅臺酒的實際需求量超過國民經(jīng)濟增長的正常水平。NO3：產(chǎn)量人為控制。事實上，茅臺酒公司若立即增加茅臺酒的產(chǎn)量以應對消費者的需求，這完全是可以實現(xiàn)供給平衡的。但是為了提高利潤率和管控產(chǎn)品質(zhì)量，茅臺酒公司就人為地控制了產(chǎn)量的增長，讓產(chǎn)量增長跟需求增長不同步。這三個因素，足以讓茅臺酒在市場上與眾不同，讓人們瘋狂。兩酒夾路相逢，性價比高者勝雖然我是茅臺酒粉絲，也曾瘋狂去追茅臺酒，但是這不能成為我的口糧酒啊，后來我知道到自己的需求。世間那么大，并非只有茅臺酒是好酒啊，我們茅臺鎮(zhèn)民間還有很多純糧食坤沙酒的，它們也采用茅臺酒的生產(chǎn)工藝陳釀，生產(chǎn)的酒口感也不賴，雖然比不上飛天，但是相似度還是挺高的，與其他茅臺系列酒還是可以的。這些散酒唯一不足的，就是沒有茅臺酒品牌而已。我們酒友無非就是為了滿足自己口感而已，我們?yōu)槭裁捶亲访┡_不可呢？好酒好時好交友，品酒品人品人生！原創(chuàng)作者：小六（deyujiuye666）

1996年，劉明達27歲，在東莞和深圳從事貿(mào)易工作，買入了第一只股票，深科技。半年后這只股票為他賺得了200%的收益。當時他對k線圖一竅不通，覺得這個做計算機磁頭的企業(yè)將應時而起。1997年，劉明達轉(zhuǎn)行進入證券業(yè)。經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的艱辛，與朋友合伙開了間證券投資咨詢公司，但不久就關閉。隨后劉明達開始獨立投資的職業(yè)生涯，幫助客戶管理資產(chǎn)，卻遇到兩年熊市，公司經(jīng)營可謂“慘淡”，但這期間，劉明達把大部分時間都用在研究上。1999年5.19行情，劉明達終于迎來了收獲。2001年他果斷退出A股轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港市場，又躲開了此后長達5年的熊市。2003年后，發(fā)現(xiàn)A股很多消費股的價格比香港還便宜，他重回A股。2003年到，劉到張裕葡萄釀酒股份有限公司調(diào)研。這正是劉明達在A股市場價值投資的正式開始?，F(xiàn)在他養(yǎng)成了一個習慣，“不去實地調(diào)研公司就不能投資，因為市場不會額外創(chuàng)造價值，靠市場波動賺錢和在澳門賭博沒有區(qū)別?！?005年，劉明達成立了以自己名字命名的深圳明達資產(chǎn)管理公司，并第一批在國內(nèi)發(fā)行陽光化信托產(chǎn)品，至今管理著投資A股和港股4只私募產(chǎn)品。劉明達看來，價值投資的本質(zhì)就是一個投資者愿意花多少錢去買下這家公司，不能評價現(xiàn)在的價格是否便宜，問題是未來持有多久能夠看到合理的回報。如何確定一個股票價值的安全邊際，劉明達反復強調(diào)“護城河”理論，即不讓對手進入的壁壘有多高，能夠帶來護城河的包括規(guī)模經(jīng)濟、網(wǎng)絡效應、知識產(chǎn)權等資源。篤信價值投資的劉明達認為投資是一件十分挑剔的事情，可以不做，做了一定要負責。人的認識都有半徑，雖然其他股票也在上漲，但劉明達堅持只選擇符合自己投資邏輯的股票，“不投資不代表股票不會漲，要堅守自己的投資理念，犯不著去冒險。”今年的區(qū)域經(jīng)濟、世博會等熱點主題投資中，他很明確，99%不會參與?！斑@樣的路徑依賴讓人著迷。這也是對投資者的責任?！彼f。只購買那些商業(yè)模式足夠簡單和容易復制的公司，2005年劉明達曾經(jīng)構(gòu)建了自己的“傻瓜組合”，即持有三年可以安享其成長，當時這個組合中包含茅臺、張裕A和云南白藥等消費類公司。劉明達現(xiàn)在迷上了消費品?！跋M的變化很驚人，不用歷史觀和量化分析不容易察覺，不至于構(gòu)成一個新的價值藍海，從2003年一些大城市人均GDP3000美金左右，當時消費升級已經(jīng)開始，現(xiàn)在人均GDP已經(jīng)超過6000美金，將是一個新的消費時代?！彼踔琳J為，隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和消費升級，2015年左右，A股可能沖上萬點。這就寫在他辦公室的小黑板上。劉明達說他最欣賞的格言是花旗集團前總裁桑迪的話：“大部分時間我都提心吊膽，但也正是恐懼讓我一往無前?！?

呵呵，這個問題，覺得自己可以回答下。希望對你有說幫助。本人以前在東北哈爾濱，（眾所周之,東北三省的煙酒消費量是很大的）的一煙酒店做銷售，所以，對此有些看法和見的。首先，煙酒消費本身就是消費品和高檔消費品層次。因此，首先必須提高你的店在當?shù)赝兄械挠绊懥?。所以，裝修和宣傳要跟上，這是長久投入。其次，要對你周邊客戶有清醒認識。以前，我們老板是個精明的女老板，煙和酒都有固定不變的老客戶，而且多是政府要職或老板級別之人，僅維護好這些客戶，對店內(nèi)高檔煙酒的銷售就是很大的拉動。尤其是在高檔煙，（例如中華，熊貓等），高檔酒（茅臺，五糧液等），甚至在淡季就是靠這些人的消費來拉動。不要指望賣那些平價煙賺個3快5快的你就掙錢，真正的利潤在高檔煙酒，所以你的客戶你心里隨時要有譜。其次，擴大你經(jīng)營的品種。你可以進些火機，高中低都有最好，煙盒，火機油等，最好是沾邊的東西你都搞點。這樣客戶來一次就知道了，這次有了，下次肯定來。最好，風險最大的，也就是最掙錢的。也許你知道，煙酒都要免稅和不免稅之分。（即你經(jīng)營的有從不正規(guī)途徑拿到的貨），這些貨本身進價低，利潤高。但是你經(jīng)營這些的前提是，你必須要對當?shù)刂鞴懿块T何時來查了解，至少要隨時關注。要經(jīng)營好跟業(yè)內(nèi)主管部門的關系。說白了就是賺的多，擔的風險也大。最好這些貨不要放在你店內(nèi)倉庫，一旦查到，你就賠大了。說了這么多，希望對你有所啟發(fā)。

1 、打好產(chǎn)品的“組合拳” 。2 、增加煙酒店的“附加值” 。3 、從同行或競爭對手那里“取經(jīng)” 。4 、走出店鋪做“拉引” 有營業(yè)員的煙酒終端店。5 、舉行富有“情感化”的促銷活動。6、誠信經(jīng)營。技巧如下：1、信譽為先。人無信無以為立，信賴就是錢。信任就是核心競爭力。 2、好酒也怕巷子深。不要認為自己的的東西便宜，質(zhì)量好生意就好。生意是要宣傳的，通俗的說是如何教大家都知道你，都有想來看看的沖動。 3、表里如一。宣傳的要是真實的，消費者進店之后能感受到真正的專業(yè)服務和高品質(zhì)的商品。宣傳的承諾都能做到，客人就會對你產(chǎn)生好的印象，增加購買動機。4、利潤搭配。利潤越低你就越便宜賣，這些一般是名優(yōu)酒，容易和別人形成對比，便宜一點點，大家就會感覺你的東西都便宜。主要贏利點放在主打產(chǎn)品上，用名優(yōu)酒增加客戶的信任度，提高你的話語權，慢慢的引導消費者。5、做精不做全。 精耕市場，除了零售，還可對當?shù)氐膯挝弧⑵髽I(yè)、餐飲等留心考察，如果對方有需求的話，便可長期合作。 精心對待消費者，把消費者當朋友，而不只是客人。了解他的基本情況，以此來收集需求信息，比如某消費者的兒子結(jié)婚，女兒出嫁，孫子考大學等，都是機會。

還記得2003年曾經(jīng)鋪天蓋地做宣傳的新天葡萄酒嗎？《花樣年華》的旋律、梁朝偉和張曼玉的代言、還有那句頗為經(jīng)典的廣告詞——“英雄不問出處，好酒要問產(chǎn)地”。在那個超市里最便宜的葡萄酒通常還要100多塊的時代（那些早已滅絕的用“三精一水”勾兌的“半汁酒”不算在內(nèi)），這家公司就在努力營造自己的親民形象了，不僅推出28元買一贈一的產(chǎn)品，還一邊賣力重復這樣的宣傳語“…國外，超市里10歐元以上就能買到非常頂級的葡萄酒了”。如今快12年過去，新天的入門酒款零售價格已經(jīng)漲了5倍有余。但“國外10歐元以上就能買到非常好的酒”這個說法卻仍然廣泛流傳，絲毫未變，經(jīng)?？梢栽诰W(wǎng)上一些新聞、行業(yè)評論或者論壇發(fā)言里看到。咋一讀讓人好奇，歐元到底是有多堅挺…“國外”其實是一個很寬泛的概念，即使是在歐洲，不同國家和城市的物價也不一樣。不過，在歐洲有生活經(jīng)驗的朋友應該了解，大部分歐洲國家超市里的葡萄酒的確主要集中在5－8歐元/瓶附近。相應在國內(nèi)商超零售店這類地方，進口葡萄酒的價格恐怕大多都輕松超過100，主要集中在100-300間。很多出國兜了一圈的朋友都對這一現(xiàn)象痛心疾首，大呼國內(nèi)酒業(yè)暴利。很多人覺得國內(nèi)酒價高昂，整體感覺“老外平時喝的都是5歐左右的酒”，但其實對于很多歐洲人來說，葡萄酒是每餐都要喝的日常消費品。超市里賣的最多的，也就大家天天要喝的餐酒。這樣一來，也要向其他日用品看齊，選酒時自然從最平價親民的入手。相反的，目前國內(nèi)大部分人買酒不是為了家里平時喝喝，而是在有聚餐、宴會或者送禮的需要時購買。因此那些平價的餐酒，在大多數(shù)零售店中都只占一小部分，為了迎合市場需要，賣的通常還是有一定名氣的“名牌酒”，有的甚至可以被列為高端酒（finewine）行列，通常被商超鎖在玻璃柜或者酒柜里。以國內(nèi)名氣響亮的波爾多為例，歐洲的超市里5歐元左右的普通波爾多酒再常見不過，你在國內(nèi)淘寶其實80元也買得到。在國內(nèi)賣到150元左右的波爾多中級莊，在法國買差不多也要12歐。兩者之間50多元的差價，就是酒水進入中國，由物流運輸，倉儲和稅率（復合稅率48.2%）必然增加的成本，在正規(guī)的渠道，遠沒有出現(xiàn)所謂的翻幾倍的利潤。高端酒尤其是波爾多列級莊，因為渠道競爭和高知名度的原因，價格反而相對透明，溢價空間更小。在中國真正常見的存在“奸商”和“暴利”的情況，通常是那些進貨價2歐元左右的酒，通過一些不良商家的包裝，以過分的價格向不懂酒的“特別渠道”客戶銷售。如果在可信的渠道，一款在國內(nèi)賣到800-900甚至1000余元的葡萄酒，在國外零售通常少說也在50-60歐元以上。至于“國外10歐元以上都是好酒”的說法，如果好酒的意思是“好喝的酒”，那這么說有道理，在國外一些相對規(guī)范成熟的葡萄酒市場，價格可以作為品質(zhì)的參考。但在國內(nèi)，如果善于挑選的話也不難在100-200元買到這種“好酒”。但如果說國外10歐元左右能買到的都是“等級較高”、“精耕細作”、“名門佳釀”的話……這真是太難為國外的超市了。對葡萄酒來說，如果你想要真正領略某個產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)風土的特色，尋找那些值得感動的佳釀，那10歐元即便是在原產(chǎn)國，也只能算起步價而已。把“好酒”定位在主流消費者可以接受的“高價”上限，反而把飲者擋在了這個領域最令人神往、流連忘返的精妙境界之外了。想起曾在歐洲遇到一位加拿大的葡萄酒專家，他為了應對全世界最難的葡萄酒大師（Master ofwine）考試，連中國白酒都必需涉獵。他郁悶地向我抱怨說，“為什么中國的白酒都這么貴呢？”“有嗎？”“在多倫多光是買茅臺和五糧液就要花一筆巨款。”“哦，那是因為中國普通消費者一般喝的都是紅星二鍋頭……到了國外還要買高檔白酒，當然不便宜…”我想這位國際友人碰到的，也是我們這里所討論的一樣的情況。最后，如果你真的擔心遇到奸商，最好的辦法還是增進品鑒的經(jīng)驗，多參加一些品酒會或者葡萄酒課程，學習世界各地的好酒到底好在哪里。這會是一條需要謙卑和耐心的路途，但并不漫長難耐，而且從不缺乏令人驚艷到不枉此生的回報。

以法國葡萄酒為例： 一、看酒標上的葡萄酒等級。 法國的葡萄酒法律將葡萄酒分為4級：aoc是最高級別的法國葡萄酒。我們拿到一瓶酒，可以從酒瓶標簽上就辨別出是否屬于aoc級：酒標上標示為 appellation+產(chǎn)區(qū)名+controlee。一般來說這個標示的首尾兩個單詞是不變的，而中間的單詞因產(chǎn)區(qū)不同，而有變化。如波爾多珍藏葡萄酒，產(chǎn)地是波爾多，所以標示為appellation bordeaux controlee，如果同是aoc級別的葡萄酒，還可細分為很多等級?？偟膩碚f，中間的地名在行政區(qū)劃中越小，就越是好酒。 二、看葡萄酒的年份。 法國葡萄酒相比其他國家的酒來說比較復雜，并不是只要是aoc級，就是好酒。好酒必定出自好年份。因為葡萄酒的質(zhì)量關鍵在于葡萄原料的質(zhì)量，而葡萄的質(zhì)量，卻因為產(chǎn)地和當年的氣候和對葡萄的管理所決定。葡萄酒酒瓶的正面標簽上標明了該葡萄酒的年份，葡萄年指葡萄采摘和釀造的年份。它與裝瓶年無關。葡萄年份的好壞與當年葡萄收割前雨水多少有關，雨水過多則葡萄酒釀出來偏淡。自2000年以來的好年份有，2000，2003，2004，2005，所以當你看著法文酒標發(fā)蒙的時候，看年份選酒也許是個不錯的主意。酒標上年份2005，表示瓶中酒的原料葡萄是在2005年采摘的。 而另一些稍微懂酒的人又太過追求年份，認為越老年份的酒越是好酒，當然這也沒錯，但這樣的酒大多是拿來作投資收藏而不是拿來喝的，在法國的葡萄酒屆，90%的產(chǎn)品都是經(jīng)不起久存的，出廠后幾年到十幾年就要喝掉。而這些酒，一樣也是好酒。 三、識別原裝進口葡萄酒與國內(nèi)灌裝酒 1、酒瓶外觀 看酒瓶標簽印刷是否清楚？是否仿冒翻?。俊　? 看酒瓶的封蓋是否有異樣？有沒有被打開過的痕跡？ 看酒瓶背面標簽上的國際條形碼是否以3字打頭：法國國際碼是3，國內(nèi)灌裝的為6。（附表有部分國家條形碼前綴，事實上，這是最簡便最快捷區(qū)分灌裝酒和原裝酒的方法，當然，假酒除外） 看酒瓶背面標簽上是否有中文標識：根據(jù)中國法律，所有進口食品都要加中文背標，如果沒有中文背標，有可能是走私進口，質(zhì)量不能保證。 2、看葡萄酒液 　　看葡萄酒的顏色是否不自然？ 　　看葡萄酒上是否有不明懸浮物？（注：瓶底的少許沉淀是正常的結(jié)晶體) 　　酒質(zhì)變壞時顏色有渾濁感 3、看酒塞標識　　 打開酒瓶，看軟木酒塞上的文字是否與酒瓶標簽上的文字一樣。 在法國，酒瓶與酒塞都是專用的。 4、聞葡萄酒的氣味　　 如果葡萄酒有指甲油般嗆人的氣味，就變質(zhì)了 5、品葡萄酒的口感 　　飲第一口酒，酒液經(jīng)過喉頭時，正常的葡萄酒是平順的，問題酒則有刺激感。咽酒后，殘留在口中的氣味有化學氣味或臭氣味，則不正常。

消費品實現(xiàn)終端動銷，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當今市場環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計其數(shù)。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費者的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費者青睞的對象。在洗衣粉這個產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費者優(yōu)先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費者優(yōu)先選擇的對象。 然而，在消費品領域，知名的、優(yōu)秀的、消費者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費品品牌而言，實現(xiàn)終端動銷相對來說比較難。 機遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動銷。在長期的營銷實踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費品如何實現(xiàn)終端動銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實現(xiàn)終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實的負起責，主動的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質(zhì)回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實力強的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機制。 在終端，通過給予相當?shù)奈镔|(zhì)激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務人員要勤拜訪，勤關注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關系的工作，從感情上公關，讓終端多推多賣。 總之，要想實現(xiàn)終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費品而言，要想實現(xiàn)終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無論消費者走到哪里，都會看到這個產(chǎn)品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強化他對產(chǎn)品或品牌的認知。 王老吉為什么賣的那么火？很重要的原因就是因為它把產(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、KA商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費者制造了購買便利。另一方面，也給消費者造成一個很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動化建設 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設，對于實現(xiàn)終端的動銷，非常關鍵。 終端生動化建設，主要包含兩個方面，一是生動化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實力和形象，同時也會體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實現(xiàn)終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實力；在位置安排上，消費品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用。等等。 當然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實踐中才會做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據(jù)顧客的行為習慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指POP廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費者造成一種視覺沖擊力，讓消費者產(chǎn)生一種購物的沖動，實現(xiàn)銷售。 因為研究消費者的購物心理顯示，很多消費者都是臨時決定消費的，尤其是快消品，消費者往往根據(jù)終端的一個布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費或購買行為，實現(xiàn)終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費品的廠家而言，要想實現(xiàn)終端的動銷，必須打造一支具有強大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團隊。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實行人海戰(zhàn)術。中間商只是物流商，僅僅承擔產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負責終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實現(xiàn)王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產(chǎn)品動銷，促銷活動是少不了的。消費者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實惠。促銷有效的滿足了消費者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機、合適的地點，適時的做一些針對性的消費者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯(lián)合促銷等。 針對消費者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實惠，才會讓他們愿意儲存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動的推介產(chǎn)品、積極主動的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對中間商和消費者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。 《重新定義中國營銷模式》一書已出版，當當網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 《重新定義中國商業(yè)模式》一書上下冊已經(jīng)出版,當當網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 16年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團顧問；率領超限戰(zhàn)策劃機構(gòu)獲得“2007最受中國企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機構(gòu)”稱號，業(yè)內(nèi)稱“機會獵手”，長于商業(yè)模式/營銷模式/品牌模式的打造；長于打造新品類；長于打造新產(chǎn)品；長于幫助品牌快速崛起，快速突破市場。

如何讓你的終端動銷起來?消費品實現(xiàn)終端，讓終端起死回生的盤尼西林，讓終端起死回生的盤尼西林課程培訓，旨在使學員了解顧客需求四種典型方法，掌握無瓶頸銷售成交技巧，學習顧客異議處理的原則與標準語言，掌握付款方式上的特殊方。 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升課程旨在幫助學員如何掌握有關渠道發(fā)展規(guī)劃、運營管理與終端提升的專業(yè)方法和工具;提升與渠道的溝通、談判能力，提升渠道的忠誠度和營銷積。 打造金牌導購-金牌導購讓終端店鋪賣翻天 終端店鋪要想提升銷售、迅速發(fā)展壯大，店鋪金牌銷售人員的培養(yǎng)及打造已經(jīng)成為許多終端連鎖企業(yè)的最高競爭戰(zhàn)略。打造金牌導購課程旨在幫助學員迅速提高終端門店導購的動銷。 新品動銷終極解決方案 新品動銷終極解決方案課程培訓，旨在使學員深刻理解新品動銷模型和關鍵節(jié)點， 掌握新品動銷具體操作的套路，掌握定點爆破的內(nèi)涵和不同的操作手法，初步掌握市場復制的，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當今市場環(huán)境中，產(chǎn)品成功的產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 產(chǎn)品經(jīng)理課程幫助學員了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時機;了解不同時期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責、素質(zhì)、能力要求;理解產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理的關鍵區(qū)別以從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃―精準捕獲市場需求，系統(tǒng)制定產(chǎn)品規(guī)劃。 從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃課程旨在幫助學員獲得產(chǎn)品創(chuàng)新管理先進的、系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的方法;掌握一套產(chǎn)品市場需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具;了解產(chǎn)品。 新產(chǎn)品開發(fā)管理-開啟產(chǎn)品成功上市之門 新產(chǎn)品開發(fā)管理課程將充分展示產(chǎn)品開發(fā)從概念到成品到上市整個完整的過程，詳細分析產(chǎn)品開發(fā)的客觀規(guī)律，剖析影響產(chǎn)品上市的成功因素及相應的管理手段;通過課程學習。 同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計其數(shù)。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費者 市場調(diào)研和消費者行為分析―如何了解您的客戶，打造成功的產(chǎn)品 市場調(diào)研和消費者行為分析課程通過深入淺出的講解和豐富的實際案例，帶您走入消費者心理及行為研究的殿堂，是您對您的消費者的思維、心態(tài)和行為有深層次的了解；比較的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費者青睞的對象。在洗衣粉這個產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費者優(yōu)先考慮和選擇的品牌等等。 這些品牌都是強勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費者優(yōu)先選擇的對象。 然而，在消費品領域，知名的、優(yōu)秀的、消費者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費品品牌而言，實現(xiàn)終端動銷相對來說比較難。 機遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動銷。在長期的營銷實踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費品如何實現(xiàn)終端動銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實現(xiàn)終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實的負起責，主動的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質(zhì)回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實力強的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機制。 在終端，通過給予相當?shù)奈镔|(zhì)激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務人員要勤拜訪，勤關注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關系的工作，從感情上公關，讓終端多推多賣。 總之，要想實現(xiàn)終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費品而言，要想實現(xiàn)終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無論消費者走到哪里，都會看到這個產(chǎn)品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強化他對產(chǎn)品或品牌的認知。 王老吉為什么賣的那么火?很重要的原因就是因為它把產(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費者制造了購買便利。另一方面，也給消費者造成一個很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動化建設 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設，對于實現(xiàn)終端的動銷，非常關鍵。 終端生動化建設，主要包含兩個方面，一是生動化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實力和形象，同時也會體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實現(xiàn)終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實力;在位置安排上，消費品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用等等！ 當然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實踐中才會做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據(jù)顧客的行為習慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費者造成一種視覺沖擊力，讓消費者產(chǎn)生一種購物的沖動，實現(xiàn)銷售。 因為研究消費者的購物心理顯示，很多消費者都是臨時決定消費的，尤其是快消品，消費者往往根據(jù)終端的一個布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費或購買行為，實現(xiàn)終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費品的廠家而言，要想實現(xiàn)終端的動銷，必須打造一支具有強大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團隊。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實行人海戰(zhàn)術。中間商只是物流商，僅僅承擔產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負責終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實現(xiàn)王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產(chǎn)品動銷，促銷活動是少不了的。消費者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實惠。促銷有效的滿足了消費者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機、合適的地點，適時的做一些針對性的消費者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯(lián)合促銷等。 針對消費者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實惠，才會讓他們愿意儲存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動的推介產(chǎn)品、積極主動的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對中間商和消費者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。