白酒批發(fā)價(jià)和零售價(jià)怎么談，零售價(jià)與批發(fā)價(jià)的關(guān)系

差價(jià)就是中間經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)

零售價(jià)比批發(fā)價(jià)貴

要看具體的零售地點(diǎn)，而單純的從服裝行業(yè)來(lái)講的話，如果你的不是專(zhuān)買(mǎi)店，那么就以二點(diǎn)五倍的價(jià)格標(biāo)價(jià)．但不能使之低于批發(fā)價(jià)的二倍．

那得看中間的相差了多少中間過(guò)程了，傳統(tǒng)的模式在運(yùn)輸?shù)绞〈?，市代，區(qū)代，再到批發(fā)商，中間都是產(chǎn)生了很大成本的。所以每一層的利潤(rùn)相對(duì)就小了。不過(guò)近幾年開(kāi)始，電商的崛起，打破了這一局面。很多廠商通過(guò)電商平臺(tái)直接與實(shí)體店合作，甚至直接到達(dá)消費(fèi)者，這就減少了很大的成本。也便價(jià)格更平民化。而代理商的利潤(rùn)也大了。

你好！讓你的師傅教你吧，這是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，沒(méi)人帶你不行的如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

銷(xiāo)售酒是一個(gè)談感受的過(guò)程酒這個(gè)東西不是說(shuō)正品就能賣(mài)得很好不告訴客戶(hù)感受，不告訴他們這樣的感受能值多少錢(qián)，是不可能賣(mài)出去的所以你先把你的酒了解清晰了然后你的問(wèn)題就迎刃而解了

1、出廠價(jià)的計(jì)算。一瓶白酒的價(jià)格由白酒的生產(chǎn)成本、窖藏成本、包裝成本、物流成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、稅收成本，以及流通渠道中各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)共同構(gòu)成。2、營(yíng)銷(xiāo)成本的估算，群島利潤(rùn)的計(jì)算，一瓶酒從出廠到消費(fèi)者手中，需要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、終端零售商等環(huán)節(jié)。3、最后白酒零售價(jià)格是這瓶酒的出廠價(jià)加各層級(jí)利潤(rùn)加上35元的結(jié)果。白酒釀制出來(lái)后這樣確定零售價(jià)格。

酒的出廠價(jià)一般定為生產(chǎn)成本+工人成本X2，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商一般會(huì)將產(chǎn)品以出廠價(jià)+物流費(fèi)后的雙倍價(jià)格賣(mài)出。當(dāng)然，根據(jù)需求及產(chǎn)量的大小，還可以做較大改動(dòng)。如：產(chǎn)量越大，定出廠價(jià)就應(yīng)該越少，因?yàn)槲锪髻M(fèi)用會(huì)隨著產(chǎn)品的增加而增加。需求越大，定價(jià)越高。如果你的酒的產(chǎn)量大需求大的話，定出廠49，如果產(chǎn)量小需求大的話，可定59。如果產(chǎn)量大需求小。則降低產(chǎn)量的同時(shí)，盡量以較低的價(jià)錢(qián)先賣(mài)出一部分產(chǎn)品。還有，定價(jià)時(shí)務(wù)必參考周邊相同產(chǎn)品的出廠價(jià)。

37元/瓶是合理的價(jià)錢(qián).賣(mài)酒:告訴您,店家的推薦尤其重要,因?yàn)轭櫩拖嘈拍膶?zhuān)業(yè),如果您真的一竅不通.就快一點(diǎn)學(xué),或上網(wǎng)查資料,如果還是太慢,教您一招:態(tài)度堅(jiān)定的告訴顧客:這瓶酒你喝了,杯子放到明天還是香的!雖然隔天聞起來(lái)沒(méi)有一次是香的,但至少八成的顧客相信我.......難道我天生是個(gè)騙子,還是銷(xiāo)售高手???但您要相信我以前是在洋酒公司上班,搞銷(xiāo)售的.

一般對(duì)價(jià)格的判斷，是由幾方面決定的。一、自身需要1、生產(chǎn)成本。你沒(méi)有生產(chǎn)，只看產(chǎn)品進(jìn)價(jià)。2、流通成本，包括運(yùn)輸、理貨、保管的成本，也包括宣傳、推介等成本。3、財(cái)務(wù)成本，錢(qián)是有利息的，另外就是風(fēng)險(xiǎn)。你進(jìn)貨一百個(gè)，賣(mài)掉50個(gè)那么你的價(jià)格就要提高一倍才能不虧損。按政治經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)說(shuō)，還有勞動(dòng)力再生產(chǎn)的成本，也就是養(yǎng)家糊口。白忙一天就是賠了。二、客戶(hù)需求客戶(hù)能夠接受的價(jià)格，其實(shí)客戶(hù)是理解商品價(jià)格的，畢竟能賺錢(qián)的商品只是全部商品的一小部分。三、市場(chǎng)平均價(jià)格，別人賣(mài)多少，你不要低太多。因?yàn)殇N(xiāo)量并不與價(jià)格完全相關(guān)。那么少買(mǎi)的就是你自己的損失。

人家拿貨都是8毛，而且還是只零售，10塊五到六雙，你這個(gè)價(jià)格怎么批發(fā)呢？假如10塊8雙估計(jì)你除下你消耗不賺錢(qián)了

人家拿貨都是8毛，而且還是只零售，10塊五到六雙，你這個(gè)價(jià)格怎么批發(fā)呢？假如10塊8雙估計(jì)你除下你消耗不賺錢(qián)了

第一，尋找到當(dāng)?shù)氐睦砟詈玫钠浯尾攀菍?shí)力等好的2批第二，劃好區(qū)域，這個(gè)區(qū)域就是他的，你一瓶酒都不能去送。定好價(jià)格，跟你的必須保持一致，不然堅(jiān)決不能簽，第三，給他的價(jià)格，可以按照給小零點(diǎn)的批發(fā)價(jià)來(lái)，也可以略低，具體看你的酒在市場(chǎng)的成熟度，給予其一個(gè)包量返利！季度還是年底或者達(dá)標(biāo)等根據(jù)你自己商量的來(lái)！平時(shí)你有活動(dòng)他多拿活動(dòng)等。他的出手價(jià)格必須跟你供給市場(chǎng)的一致，不然不能簽。最后如果廠里有政策資源能給一點(diǎn)就給！具體的根據(jù)你們具體來(lái)執(zhí)行這只是簡(jiǎn)單的說(shuō)一下

商超的毛利率暢銷(xiāo)產(chǎn)品20%一般產(chǎn)品25-30%。進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)20-30%一批到二批一般15-20%。

說(shuō)實(shí)話，真正最低的批發(fā)價(jià)只有廠家工作人員和代理商或者最高代理商才會(huì)知道，消費(fèi)者是不會(huì)直到的，有的消費(fèi)者在某些批發(fā)店多買(mǎi)幾件，老板往往做批發(fā)價(jià)，其實(shí)那個(gè)批發(fā)價(jià)只是比起單瓶單瓶的買(mǎi)要便宜一點(diǎn)，但不是生意人拿的最低批發(fā)價(jià)，不同層次的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商拿的批發(fā)價(jià)也不一樣，所以你不會(huì)得到一個(gè)具體的答案，因?yàn)椴粫?huì)油商人在這里告訴大家他們的成本價(jià)，批發(fā)價(jià)到底是多少。如果你是為了做生意，可以直接跟生產(chǎn)廠家聯(lián)系，與他們合作，看他們的報(bào)價(jià)，貨從車(chē)間出來(lái)，一層一層的經(jīng)銷(xiāo)、代理，一層一層的賺，批發(fā)部還要賺，零售店還要賺，超市還要賺。

有差價(jià) 但是不大 也就3 ； 5塊錢(qián)

商超的毛利率暢銷(xiāo)產(chǎn)品20%一般產(chǎn)品25-30%。進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)20-30%一批到二批一般15-20%。

高檔酒利潤(rùn)很高的。毛利50%-60%很普遍。不象低端的產(chǎn)品。

看你做的什么商品了,一線酒類(lèi)的話這個(gè)問(wèn)題不是你考慮的,廠家有全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格,不是你制訂價(jià)格的.這樣就嚴(yán)防了各地串貨的問(wèn)題.打個(gè)比方,茅臺(tái)北京50提貨,上海5塊提貨,那貨不都從上海串到北京了?北京的經(jīng)銷(xiāo)商怎么做?所以具體的利潤(rùn)就是提點(diǎn)不同了,比如你北京買(mǎi)了100的,給你10塊利潤(rùn),上海賣(mài)了100的,給你12利潤(rùn).如果說(shuō)二線商品,或者雜牌商品的話.那就是有幾個(gè)價(jià)格的制訂了, 開(kāi)票價(jià),提貨價(jià),進(jìn)店價(jià),零售價(jià)(商場(chǎng),酒店不同)原則是提貨價(jià)為零售價(jià)的40%左右,開(kāi)票價(jià)是提貨價(jià)的85%-90%,進(jìn)店價(jià)這個(gè)自己談.