茅臺國際品牌價值多少億，茅臺酒價值

我知道茅臺最貴的時候也就只賣1200

第一，茅臺酒是第一號茅臺酒。貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)特產(chǎn)茅臺酒，是中國國家地理的商標(biāo)產(chǎn)品。茅臺酒是中國的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國干邑齊名的世界三大蒸餾酒之一，也是中國三大名酒“毛”之一。也是具有800多年歷史的大曲醬香型白酒的鼻祖。品牌價值1285.85億元。茅臺酒作為中國第一壇，百年前名揚海外，如今是被譽為國酒的醬香型白酒。二、醬香型白酒的第二名——郎酒四川省古藺縣二郎鎮(zhèn)特產(chǎn)郎酒，是中國國家地理的商標(biāo)產(chǎn)品。郎酒業(yè)位于赤水河畔的二郎鎮(zhèn)，是醬香型白酒釀造的優(yōu)質(zhì)區(qū)域。赤水河自古有“酒河”之稱，它孕育了中國兩大醬香型白酒，茅臺和青花郎。此外，郎酒還有世界上最大的天然儲酒洞——天寶洞，醇香四溢，陳釀陳釀。品牌價值304.06億元。“紅花郎”曾經(jīng)通過大力推廣，讓公務(wù)和企業(yè)用車后備箱裝滿郎酒。眾星云集的“紅花郎巨星演唱會”也借助巨星的噓氣，通過線上線下各種渠道進行宣傳。老牌子加新花樣，市場大。三、醬香酒的第三地——習(xí)酒習(xí)酒，貴州習(xí)水縣習(xí)酒鎮(zhèn)特產(chǎn)，是中國國家地理的標(biāo)志性產(chǎn)品。Xi白酒以當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)糯高粱為原料，小麥為高溫大曲，堆積糖化，二次投料，八次發(fā)酵，九次蒸餾，密封儲存，精心勾兌而成。有茅臺酒的味道。隨著存放時間的增加，游離的酒精分子越來越少，對身體的刺激也越來越少，所以喝的時候感覺不辣，醇厚，香甜。

10年入世博會茅臺酒，目前市值4500元左右。

這個酒只有2010年在產(chǎn)！限量酒，很有收藏價值！

1992年茅臺被喊至100億元，茅臺的收藏價值首先是水源地是很好的，其次是茅臺的品牌好，再者是茅臺酒隨著時間的推移會越來越濃香，另外是很多人對茅臺酒趨之若鶩。需要從以下四方面來闡述分析茅臺的收藏價值有多高。一、茅臺酒的水源地是很好的首先是茅臺酒的水源地是很好的，水源來自茅臺鎮(zhèn)經(jīng)過的河流當(dāng)中，因為其中的河水富含有豐富的礦物質(zhì)，并且含有多重的微量元素，這樣子釀造出來的酒品質(zhì)級別也會比普通的酒還來得高，在市場上也非常好銷售。二、茅臺的品牌好其次是茅臺酒的品牌好，對于很多的人而言茅臺酒屬于名酒，很多的人都喜歡購買它來招待對應(yīng)的客人，這樣子顯得自己倍有面子，并且可以讓客人的心情更加歡喜，有利于一些商務(wù)場合的洽談，或者是一些朋友聚會時候的閑聊。三、茅臺酒隨著時間的推移會越來越濃香另外是茅臺酒隨著時間的推移會越來越濃香，這是非常關(guān)鍵的一點要素，因為只有這樣子茅臺酒才會隨著時間的推移越來越值錢，市場上面的很多人群更傾向于購買一些年代久遠的茅臺酒，他們認為這種酒更好喝。四、很多的人對茅臺酒趨之若鶩還有就是很多的人對茅臺酒趨之若鶩，這是因為茅臺酒強大的品牌效應(yīng)，同時還有他自身的高品質(zhì)才換取了那么多人的喜歡和信賴，所以很多的時候茅臺酒的銷售銷售情況都是非常好的，常常是供不應(yīng)求。購買茅臺酒的注意事項：需要選擇正規(guī)的渠道進行購買，可以選擇茅臺酒的代理商或者是直接去茅臺集團購買茅臺酒，網(wǎng)購的時候需要選擇自營的渠道。

營業(yè)收入： 184.02億（2012） 116.33億（2011） 營業(yè)利潤： 123.36億（2012） 71.61億（2011） 數(shù)據(jù)來源：貴州茅臺（600519）2011年報

我認為茅臺貴的原因有：一、酒質(zhì)非常好茅臺能買到一定額價格，其酒質(zhì)自然沒得說，生產(chǎn)的嚴謹和保存的年限都是有一定要求的，茅臺在市面上的口碑一直居高不下，雖然價格一度上漲，但這并不影響茅臺在人們心中的地位以及自身的銷量。二、品牌效應(yīng)強茅臺一個成熟的品牌名稱，品牌對于一款產(chǎn)品來說至關(guān)重要，很多好的產(chǎn)品由于沒有好的品牌效應(yīng)導(dǎo)致滯銷的非常多，而且價格還不高，只有好酒配上好的品牌銷量才會好三、名氣大高檔酒之間的差別其實無非是比誰的名氣大，而也有很多人說茅臺值錢的是牌子。但是事實上，茅臺的品牌的確價值不菲。根據(jù)"BrandZ 2019 最具價值中國品牌100強"排行榜，茅臺品牌價值365.55億美元(約合人民幣2479.5億元)，讓茅臺酒價格變貴的一大因素就是其名氣所帶來的附加價值。四、釀酒工藝不同茅臺酒采用了科學(xué)而傳統(tǒng)的“12987”工藝釀造生產(chǎn)：端午踩曲，重陽投料，二次投料，釀造期間九次蒸煮，八次發(fā)酵，七次取酒，一年的生產(chǎn)時間，經(jīng)分型貯放三年，勾兌貯放半年，至少要五年左右才包裝出廠。五、產(chǎn)能有限茅臺前董事長季克良老先生說，每年出廠的茅臺酒，只占五年前生產(chǎn)酒的75%左右。剩下的25%左右，有的在陳放過程中揮發(fā)一些，有的留作以后勾酒用?！?5%的基酒比例，再加上勾兌老酒10%左右的比例，茅臺理論可售數(shù)量為5年前基酒產(chǎn)量的85%左右。六、不可替代茅臺酒好喝這個我們不用再討論了，說不好喝的人只能說是他們接受不了醬香酒的口感。大多數(shù)人花高價買茅臺酒，不光看重茅臺本身的質(zhì)量，還看重它的其他屬性。例如社會地位、身份象征、人們的從眾心理，這些都是自身在階層中的一個定位。為什么這么多公司招待用酒都選擇茅臺呢？那是因為酒桌擺上一茅臺，這面子就給足了。盡管你不知道你招待的客戶是不是喜歡喝茅臺酒，但上茅臺他肯定不會拒絕，萬一他還真的是喜歡喝茅臺，那就離談成合作更進一步了。這些特性都是不可替代的，因此它有底氣去提價。其真?zhèn)?，只能去專賣店購買，所以經(jīng)銷商借此機會，坐地起價，茅臺酒價格久高不下。以上就是我覺得茅臺貴的原因！

茅臺。因為我是貴州人。呵呵

我認為是茅臺。

應(yīng)該是五糧液的品牌價值大吧，五糧液的品牌價值大約400多億，茅臺才200多億 ，茅臺雖然是國酒，但價格太昂貴了，一般人消費不起哦

五糧液

茅臺，一瓶茅臺最少都賣到700多，前幾天看見一瓶50年的茅臺買了幾十萬了！

19天前，當(dāng)袁仁國當(dāng)著來自全國各地的經(jīng)銷商慷慨陳詞時，坐在臺下的經(jīng)銷商們恐怕不會想到，貴州茅臺的萬億市值竟然這么快就到來。1月15日，貴州茅臺股價開盤一路高走，盤中股價最高至798元，總市值突破10000億大關(guān)。最終，貴州茅臺收盤價為785.37元/股，市值為9865.82億元。時間若回到去年年初，沒有幾個人能想到，這家偏安于赤水河畔的白酒企業(yè)的市值能夠在短短不到一年的時間內(nèi)，從不到5000億，躥升到1萬億。2017年4月10，這是貴州茅臺的一個關(guān)鍵時間點。這天，該公司的市值上升到4949億元，折合約718億美元，力壓717億美元市值的全球酒王帝亞吉歐，成為目前全球市值最高的“白酒王”。此后，茅臺股價一路狂飆升。去年10月26日，貴州茅臺股價突破600元/股；11月16日，股價突破700元/股。如今，茅臺的萬億市值更是將帝亞吉歐狂甩出3500億元左右。茅臺真的值萬億市值嗎？一些批評者稱，與曾經(jīng)的“白酒王” 帝亞吉歐相比，貴州茅臺95%的銷售額來自國內(nèi)市場，而帝亞吉歐1/3來自北美，1/4來自歐洲，收入來源更加平衡。作為茅臺董事長，袁仁國曾在被問到“如何看待茅臺9000億元市值神話”這個問題時表示，價格是價值的體現(xiàn)，價格高不高實際體現(xiàn)了價值?！懊┡_堅持工藝，促進質(zhì)量，不賣新酒。為什么茅臺酒質(zhì)量好？當(dāng)年生產(chǎn)的酒要五年以后才銷售，當(dāng)年銷售的酒是五年以前生產(chǎn)的?！痹蕠f。萬億市值去年12月28日，國酒茅臺2017年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼大會在茅臺會議中心大禮堂舉行，千余人齊聚一堂。在大禮堂內(nèi)，高掛著“擁抱新時代，強化終端建設(shè)”、“踐行新使命，推進營銷跨越”的橫幅。“去年行情實在是太好了，所以今年的聯(lián)誼會比往年更high?！币晃粎⒓哟舜温?lián)誼會的經(jīng)銷商稱.當(dāng)天早上，茅臺還宣布，2017年，茅臺酒股份有限公司預(yù)計實現(xiàn)營收600億以上，同比增長50%左右；實現(xiàn)凈利潤同比增長58%左右；上交稅收244億元，同比增長40%。袁仁國稱，茅臺集團累計實現(xiàn)銷售收入超3800億元、利稅超2900億元、上繳稅金超1400億元、實現(xiàn)利潤超1900億元。過去一年，茅臺股價成為了全民熱議的話題，不斷創(chuàng)出新高。在去年年初，茅臺的股價僅334.28元/股。到4月份，市值突破5000億元；8月份，市值破6000億元；11月份，接近9000億元。“當(dāng)時我們覺得市值要突破萬億肯定是沒問題的，但沒想到在年前（春節(jié)）就實現(xiàn)了，真的是太快了?！鄙鲜鼋?jīng)銷商說。從9000億到萬億，這背后的推手自然是袁仁國。對于當(dāng)前茅臺酒價，袁仁國在聯(lián)誼會上表示：“絕不把市場守小了，絕不把國酒茅臺的品牌形象守丟了?！睘榇?，茅臺集團決定從2018年1月1日起上調(diào)各種產(chǎn)品供貨價格，平均上調(diào)幅度為18%左右。調(diào)價的消息很快起了作用，此后的19天，貴州茅臺的股價持續(xù)上漲，最終在今天突破了1萬億的門檻。1萬億是什么概念？貴州省統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2016年，貴州省實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值11734億元。這就意味著，貴州茅臺的市值相當(dāng)于貴州省GDP的85%。與貴州省前三季度9500億元的GDP相比，貴州茅臺的萬億市值已超過500億元。與此同時，在已經(jīng)公布了去年前三季度GDP的全國省份中，貴州茅臺的市值已經(jīng)超過了包括貴州在內(nèi)的9個地區(qū)的前三季度的GDP總量。截至目前，貴州一共有28家上市公司（包括香港上市的中國優(yōu)質(zhì)能源），合計市值為1.26萬億元。這意味著，貴州茅臺一家的市值，占據(jù)了80%。同行業(yè)相比，貴州茅臺的萬億市值，大約相當(dāng)于3個五糧液、5個洋河股份、10個瀘州老窖。而這個市值也使得茅臺在全球排名第66位，超過IBM和LV，在全球飲料行業(yè)亦可排名第4。茅臺的未來袁仁國在茅臺工作了42年，親證了茅臺從一家地方國有小廠到現(xiàn)在市值近8000億元的全球第一酒企。但他生性低調(diào)，大部分時間都待在酒廠，很少外出。筆者曾于去年10月底參觀過茅臺酒廠。隨著茅臺市值的飆漲，前來茅臺參觀的各界人士絡(luò)繹不絕。為了方便參觀，茅臺特意開辟了一條參觀通道，隔著玻璃能夠清楚的看到茅臺的整個包裝過程。上述茅臺經(jīng)銷商稱，茅臺也曾經(jīng)陷入過困境。他所說的困境指的是“八項規(guī)定”出臺之后，公款消費沉寂，致使茅臺酒的銷售慘淡。“2016年以前，茅臺酒的銷售都不好，經(jīng)銷商都不怎么賺錢。”上述經(jīng)銷商稱。事實上，茅臺的崛起，離不開袁仁國大刀闊斧搭建的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。20年前，茅臺的經(jīng)銷商僅有146家。如今，茅臺的營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到現(xiàn)國內(nèi)經(jīng)銷商、專賣店等客戶2000多家，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國所有地級城市和30%以上的縣級城市。盡管貴州茅臺的市值遠遠甩出帝亞吉歐，但相對于后者而言，茅臺的銷售過于集中在國內(nèi)市場，這成為業(yè)界詬病茅臺的一個原因。有支持者也稱，從全球范圍來看，茅臺酒的價格，離世界上最昂貴的酒精飲料的價格還差很遠。以拉菲紅酒為例，作為法國波爾多五大名莊之一的拉菲酒莊出品的紅酒，即使是普通年份出產(chǎn)的紅酒售價也能達到1萬元人民幣左右。除了拉菲，嘯鷹酒莊出產(chǎn)的嘯鷹赤霞珠干紅葡萄酒平均每瓶售價為2556美元；沙德酒窖出產(chǎn)的老斯巴克貝克托?？垐@赤霞珠干紅葡萄酒平均每瓶售價769美元；而一瓶1978年裝瓶的大摩50年威士忌售價可以達到11000美元。事實上，國際化一直是袁仁國極為看重的戰(zhàn)略。在電影《戰(zhàn)狼》中，吳京在片中“植入”過茅臺酒。后來，袁仁國和茅臺集團總經(jīng)理李保芳還特意發(fā)了一封感謝信，感謝吳京對國酒的宣傳推廣。2017年，茅臺在海外發(fā)展了14家試銷商，海外經(jīng)銷商總量突破100家，覆蓋五大洲66個國家和地區(qū)。對于茅臺的未來，李保芳表示，2018年茅臺的經(jīng)銷商計劃將不增不減，茅臺酒的增量主要用于調(diào)整結(jié)構(gòu)，具體在四個方面：海外市場、電商渠道、生肖紀念酒高附加值產(chǎn)品?！半S著消費升級的持續(xù)發(fā)酵，中高端白酒仍將保持‘量效齊升’的趨勢，明年乃至更長時間內(nèi)，茅臺市場仍有很大空間，還大有文章可做?！崩畋７挤Q。此前，袁仁國曾透露，2018年的增量部分，主要用于出口上，用于國家“一帶一路”出口上。而在電商渠道方面，在去年“雙十一”之前的一個月，京東創(chuàng)始人劉強東造訪了茅臺集團，并從袁仁國手中接過了贈送的定制酒。一周后，袁仁國回訪了京東，宣布茅臺與京東達成深度戰(zhàn)略合作。在袁仁國看來，作為傳統(tǒng)白酒企業(yè)，擁抱電商是繞不過去的一道坎，也是茅臺的未來方向之一。此次造訪京東，便體現(xiàn)出了茅臺擁抱電商的決心。事實上，袁仁國對電商并不陌生。早在2000年茅臺股份上市時，袁仁國就搭建起了一個電商營銷網(wǎng)絡(luò)，這個營銷網(wǎng)絡(luò)在茅臺內(nèi)部便叫“茅臺電商”。除了京東，茅臺與阿里巴巴的合作更為緊密。從今年開始，基于阿里技術(shù)的支持，茅臺在新零售進行了多方面的嘗試。例如，螞蟻金服的區(qū)塊鏈技術(shù)幫助茅臺解決防偽和溯源的問題。而阿里云則為茅臺提供了新零售解決方案：從制酒制曲、酒庫勾兌、包裝生產(chǎn)等質(zhì)量管理，到倉儲物流、門店銷售、消費者購買等供應(yīng)鏈管理，全國2800多個門店實現(xiàn)線上交易、就近派送。袁仁國的目標(biāo)是，利用三至五年時間建設(shè)大數(shù)據(jù)茅臺，加強與消費者的無縫連接，形成茅臺全球化的制造、交易、互動全產(chǎn)業(yè)鏈，多元化拓展等大數(shù)據(jù)平臺，讓茅臺的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)成為企業(yè)最重要的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，不斷提升核心競爭力，產(chǎn)業(yè)競爭力，品牌影響力，市場占有率。

[資政知識產(chǎn)權(quán)]：品牌價值跟品牌價值的評估方式有關(guān)，也跟企業(yè)的經(jīng)營掛鉤，所以，“茅臺”品牌價值評估從幾百萬到數(shù)千萬的都有。沒有一個明確的標(biāo)準(zhǔn)。不過目前較為肯定的是“茅臺”品牌是白酒行業(yè)，乃至酒類中國產(chǎn)品牌最高的。茅臺酒廠名下查詢出來的專利有80多項，其中發(fā)明近30項，授權(quán)的有10項左右，授權(quán)率3-5成。其余的皆為實用新型跟外觀設(shè)計專利。茅臺酒廠作為一家大型國企，且是同行中數(shù)一數(shù)二的酒廠，專利數(shù)量還是偏少的，但從另一個方面說，白酒釀造行業(yè)屬于非常傳統(tǒng)的企業(yè)，能有這么多發(fā)明也還是不錯的，說明茅臺酒廠還是在技術(shù)上不斷下功夫的。以上是本人總結(jié)結(jié)合各類資訊給出的答復(fù)，希望得到您的采納。

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業(yè)績、股價、市值齊創(chuàng)新高，是茅臺交出的2020年答卷。 12月31日晚間，貴州茅臺發(fā)布《2020年度生產(chǎn)經(jīng)營情況公告》，公告顯示，2020年貴州茅臺預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入977億元左右，同比增長10%左右。 茅臺為什么賣這么貴？茅臺的股價憑什么居高不下？讀完這篇文章后，也許你會有所領(lǐng)悟。（PS：本文不是廣告！請理性閱讀~）以下Enjoy： 張小軍 馬玥 熊玥伽 | 作者 身邊的經(jīng)濟學(xué)| 來源 對于茅臺而言，時間價值的顯現(xiàn)更是典型。 追根溯源，茅臺的工藝有上千年的 歷史 ，來自農(nóng)耕時期；放眼未來，只要中國白酒文化存在，茅臺就會存在。 基于這樣的思考，理解茅臺，是站在百年之后看茅臺，想象百年之后，茅臺仍是茅臺。 01 偉大的企業(yè)永遠與時間共舞 當(dāng)你是消費者時，你希望能有一些企業(yè)，一直為你提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)；當(dāng)你是投資者時，你希望能找到好公司，它能持續(xù)盈利；當(dāng)你的職責(zé)變得不一樣，是一名地方官員、政策制定者、發(fā)展推動者時，你更希望能夠找到那種受人尊重、福澤一方、跟隨時代步伐的負責(zé)任的企業(yè)。 不管你是哪種身份，你都會發(fā)現(xiàn)，那些能夠滿足上述標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，通常都有一個特征—能夠長時間持續(xù)做一件事情。 那些偉大的企業(yè)始終秉承著“與時間做朋友”的理念，他們能夠充分理解時間的價值（見圖0-1）： 用時間的標(biāo)尺來理解茅臺，你就會明白為什么茅臺能成為商業(yè)奇跡，也更理解為什么那么多人始終堅定地看好茅臺。 在茅臺集團黨委副書記王焱眼中，茅臺就是因時間的沉淀和積累而成功的。 茅臺酒的生產(chǎn)周期長，以年為單位。一個新工人的成長需要幾年甚至十幾年時間。原料種植、環(huán)保建設(shè)等，無一不需要時間。時間保證茅臺酒達到苛刻的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 從時間帶來的商業(yè)價值來看，茅臺這么多年以來始終堅持做足酒文章：酒這種產(chǎn)品，時間越久就越香，其商業(yè)價值也就越高。 酒不會因時間的流逝而損耗和貶值，反而會增值。 據(jù)了解，世界上最古老的16家公司中，有5家都是酒類公司。 從產(chǎn)品邊界來看，很多產(chǎn)品有不可打破的天花板，比如缺乏想象空間、增長受限。但茅臺酒隨著時間的沉淀，已經(jīng)變成精神產(chǎn)品、收藏品、金融產(chǎn)品。 茅臺酒 歷史 悠久、茅臺酒香、喝茅臺酒感悟紅色情懷，這些是它的精神價值來源；茅臺酒帶有稀缺性，具備收藏價值；茅臺酒有長期提價的潛力，又使其具備了金融屬性。 從商業(yè)壁壘來看，茅臺用地理特征和時間構(gòu)筑了其他企業(yè)無法跨越的護城河。 1991年，茅臺前董事長季克良發(fā)表“離開茅臺鎮(zhèn)就產(chǎn)不出茅臺酒”的論斷，直接將茅臺鎮(zhèn)的15.03平方公里一作成茅臺酒不可復(fù)制的天然壁壘。 除此之外，五年出酒的陳貯制度，讓茅臺酒擁有了時間的壁壘。 時間造就了老酒，老酒成就了茅臺。茅臺酒廠從1956年就建立了陳貯制度，至今擁有數(shù)量巨大的基酒。這些基酒的商業(yè)價值不可估量。 任何一瓶茅臺酒在出廠的過程中，都需經(jīng)過老酒與新酒勾兌融合這一環(huán)節(jié)。所以，消費者拿到的茅臺酒實際是不止五年的，里面都有著陳年基酒的歲月痕跡。 從時間的復(fù)利價值來看，很多投資人喜歡用年均復(fù)合增長率來計算茅臺的復(fù)利效應(yīng)，甚至推算出茅臺10年以后、100年以后的產(chǎn)品價格與產(chǎn)值。 茅臺是中國白酒的活化石，象征著白酒文化的源遠流長，只要白酒文化存在，茅臺就會存在。從未來來看，茅臺的時間復(fù)利將以一種難以想象的速度顯現(xiàn)。 商業(yè)的魅力在于永遠存在不確定性。唯一能夠?qū)共淮_定性的就是時間。 在漫長的時間里，企業(yè)要做到始終堅持長期主義精神、垂直化的發(fā)展路徑，并養(yǎng)成滾雪球式的增長思維。 02 持續(xù)深挖、構(gòu)筑護城河 有人說，茅臺擁有先天優(yōu)勢，地理環(huán)境唯一，原始工藝獨特、稀缺、不可復(fù)制，茅臺什么都不用做都能賣得好。 那么，如果真是這樣，為什么同樣在茅臺鎮(zhèn)，用同樣的工藝、同樣的原料，別人卻釀不出茅臺酒？ 說茅臺什么都不用做的人，是典型的對茅臺理解存在誤區(qū)的人。任何一家企業(yè)都需要長時間的努力才能構(gòu)筑起牢固的護城河，并且一朝一夕的牢固還不可靠，必須持續(xù)不斷地深挖、筑牢。 茅臺今天的護城河使茅臺擁有了長期競爭優(yōu)勢，但這并不是一蹴而就的，而是多年的體系化建設(shè)造就的，包括工藝、生產(chǎn)、管理、科研、營銷、品牌、文化等，缺一不可。 按照護城河理論，能夠讓消費者難以割舍的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換成本很高，具備長期競爭優(yōu)勢。茅臺酒在消費者心中不但做到了轉(zhuǎn)換成本高，甚至真正做到了無法被取代。 “我只喝茅臺酒?！笔茉L對象中大部分人這樣回答。他們表示喝了茅臺酒之后，無法接受其他酒。不僅是茅臺人，還有茅臺的經(jīng)銷商和消費者，對茅臺酒的忠誠度都極高。 民間談到茅臺酒的高品質(zhì)時，往往用“三絕”來形容：一絕為“空杯留香”，二絕為“喝茅臺酒不上頭”，三絕為“喝到適宜時心曠神怡”，這也算是酒后體驗了。茅臺酒的香、茅臺酒的酣、茅臺酒的美，代表著消費者對茅臺酒品質(zhì)的認可。 在一段時間內(nèi)堅守品質(zhì)不難，但能夠長期保持品質(zhì)不變是很困難的事情。茅臺是如何在長期的發(fā)展中始終堅守品質(zhì)的？ 以觀察者言，答案是這家企業(yè)將品質(zhì)觀念植入人心，并持之以恒地貫徹。 時代在變，企業(yè)在變，人在變，但茅臺酒的品質(zhì)要求永遠不變。 在這樣的理念之下，茅臺酒始終堅持不賣新酒，五年才上市，歷經(jīng)30道工序，165個工藝環(huán)節(jié)，堅持“三高三長”一，堅守“九蒸八窖七取酒”…… 正是因為對這些古法工藝的堅守、對道法自然的信奉以及對科學(xué)創(chuàng)新的追求，才保證了茅臺的高質(zhì)量發(fā)展（見圖0-2）。 茅臺人深知，品質(zhì)是根基，沒有品質(zhì)的企業(yè)就像在沙灘上蓋起的樓房，大風(fēng)一吹便不復(fù)存在。 在茅臺內(nèi)部，“質(zhì)量在我手上”的口號隨處可見，只有將品質(zhì)意識植入骨髓，才有對品質(zhì)的守護。 03 成長邏輯與價值本底 2019年12月27日，茅臺集團宣布：“2019年，中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責(zé)任公司銷售收入達1000億元，提前一年完成‘十三五’規(guī)劃目標(biāo)，繼續(xù)鞏固全國白酒行業(yè)龍頭老大地位，為貴州及遵義稅收做出了積極的貢獻?！? 這距離1989年茅臺酒廠在全國白酒銷量滑坡的情況下，實現(xiàn)茅臺酒銷售額突破1億元大關(guān)，僅30年。 回顧茅臺酒廠 歷史 上的幾個重要節(jié)點： 短短幾十年間，茅臺成就非常之事，創(chuàng)下非常之功，其背后，是怎樣的成長路線？ 第一無疑是茅臺與中國經(jīng)濟發(fā)展關(guān)系的路線圖。 中國改革開放40多年，制度的變革釋放出巨大的經(jīng)濟活力，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了史無前例的高速發(fā)展階段，企業(yè)和個體首先享受的是時代與政策的紅利、中國經(jīng)濟高速增長的紅利。 長久以來，茅臺堅持高品質(zhì)，茅臺酒更是高端白酒的代名詞。改革開放以來，中國人切切實實感受到了時代帶來的紅利，中國誕生了一批高收入人群，普通百姓也變富了。 在此大背景下，中國消費者購買力增強，人均可支配收入逐年提高，消費茅臺酒是一個必然的選擇（見圖0-3）。 第二是茅臺的質(zhì)量發(fā)展路線圖。 1915年，茅臺酒在巴拿馬萬國博覽會上榮獲金獎（當(dāng)時獲獎產(chǎn)品由“成義”“榮和”兩家燒房送出），茅臺酒的名字因品質(zhì)在世界唱響。1951年，茅臺酒廠正式成立后，茅臺酒的質(zhì)量觀念隨之確立。 在今天，企業(yè)以質(zhì)量至上，并不是什么稀奇的事情，這幾十年來，中國企業(yè)經(jīng)歷了從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變，視質(zhì)量為核心與生命線。 但我們回過頭去看茅臺的產(chǎn)品質(zhì)量堅守，卻是在工業(yè)化時代物質(zhì)資源匱乏的背景下就有的意識，直到今天，從未改變。 如果我們?yōu)槊┡_的質(zhì)量發(fā)展畫一張路線圖，大致可為四個階段：工藝的質(zhì)量提升、管理的質(zhì)量提升、現(xiàn)代化的質(zhì)量提升、高質(zhì)量的堅定（見圖0-4）。 20世紀50年代，茅臺酒釀造工藝的傳承方式是口口相傳，茅臺當(dāng)時就開展了“積極恢復(fù)原有工藝操作，以提高質(zhì)量為中心”的先進生產(chǎn)運動。 這一階段，老酒師、老工人嘗試將茅臺酒傳統(tǒng)工藝的操作要點固化下來。1957年，十四項操作規(guī)程被全面總結(jié)出來。 20世紀80年代，茅臺在白酒行業(yè)推廣全面質(zhì)量管理辦法，將質(zhì)量從工藝延伸到整個生產(chǎn)管理體系，并建立了質(zhì)量評測制度。 可以說，在當(dāng)時的中國，茅臺的思想意識和舉措極其領(lǐng)先，為全行業(yè)推行質(zhì)量管理起到了很大的作用。 20世紀90年代，茅臺意識到高 科技 的重要性，在這個時期，啟動了ISO9000系列國際標(biāo)準(zhǔn)的達標(biāo)認證工作。 1993年，企業(yè)通過了產(chǎn)品和質(zhì)量保證體系認證，幫助“長期陳釀”和“精心勾兌”這兩個決定茅臺酒質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)跨入微機時代，成功實現(xiàn)與國際慣例的對接。 茅臺的質(zhì)量發(fā)展路線圖，體現(xiàn)的正是中國企業(yè)在質(zhì)量攻堅戰(zhàn)上自強不息的精神。 第三是茅臺的價值成長路線圖。 從茅臺酒的價值來看，茅臺酒在產(chǎn)量方面經(jīng)歷了一個漫長的爬坡過程，我們稱之為“爬坡曲線”（見圖0-5）。 中華人民共和國成立前夕，茅臺酒產(chǎn)量最高峰出現(xiàn)在1947年，僅為60噸。1954年，產(chǎn)量達163噸。到了1978年，產(chǎn)量首次突破1000噸，為1068噸。到1991年，產(chǎn)量增加了近一倍，達到2000噸。 1991年至1992年實施擴建工程，1995年茅臺酒的產(chǎn)量將近4000噸。實際上，到了2003年，茅臺酒產(chǎn)量才首次突破10000噸。 2008年，茅臺酒產(chǎn)量達20 000噸；2016年，茅臺酒產(chǎn)量達39 000噸；2019年，茅臺酒產(chǎn)量達49 900噸。 產(chǎn)量上的“爬坡”，帶來的是厚積薄發(fā)的營收增長表現(xiàn)，我們稱之為“破竹曲線”，即像竹子一樣，經(jīng)歷了長年累月的地下生長，當(dāng)破土而出那一刻，勢不可當(dāng)。 1978年以前，茅臺有長達16年的時間連續(xù)虧損，這種局面直到1978年才得以扭轉(zhuǎn)。從1978年到1988年，僅用了10年時間，茅臺營收突破億元。 從1988年營收突破億元到2008年完成100億元，茅臺又用了20年時間。從2008年完成100億元到2019年正式邁入千億集團，茅臺僅用了12年（見圖0-6）。 產(chǎn)量的“爬坡”，營收的“破竹”，背后是茅臺價值的釋放。過去的發(fā)展已經(jīng)證明，茅臺不但享有價值的復(fù)合收益，還擁有創(chuàng)造價值的能力。 資產(chǎn)價值是有形的。茅臺蘊含著千年的文化，其無形的品牌價值更是巨大。 2019年，英國品牌評估機構(gòu)Brand Finance發(fā)布的“2019年中國最有價值的500大品牌”排行榜（China 500 2019）顯示，茅臺位列第14名，品牌價值為2079.46億元，年增長率為47.4%。 2020年，在Brand Z發(fā)布的最具價值全球品牌100強排行榜中，茅臺以537.55億美元的品牌價值位列第18名，成為全球價值增速最快的品牌。 品牌價值不僅給茅臺帶來了收益，更是其堅固的護城河，是別人無法企及的優(yōu)勢。 有人說，茅臺還需要創(chuàng)造更大的價值，讓世界變得更美好。但大家一致贊同的是，茅臺正在朝著偉大企業(yè)的目標(biāo)奮進。 或許高衛(wèi)東先生的一句總結(jié)能夠描述今日的茅臺：茅臺是貴州特產(chǎn)、中國名片、民族品牌、人類遺產(chǎn)。至于偉大與否，應(yīng)當(dāng)交給 歷史 去回答。 關(guān)于作者：張小軍， 財經(jīng) 作家，資深策劃人，考拉看看和內(nèi)容引力資本創(chuàng)始合伙人，常年從事企業(yè)和商業(yè)案例研究。 馬玥，出版人，考拉看看聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，中國內(nèi)容行業(yè)的重要研究者和實踐者。 熊玥伽， 財經(jīng) 作家，考拉看看頭部企業(yè)研究中心主任。

國企茅臺是國企。中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責(zé)任公司以貴州茅臺酒股份有限公司為核心企業(yè)，員工人數(shù)4萬余人，擁有全資、控股和參股公司38家。茅臺是國企還是私企？茅臺屬于國企。1951年，政府通過贖買、沒收、接管的方式將成義（華茅）、榮和（王茅）、恒興（賴茅）三家私營釀酒作坊合并，實施三茅合一政策——國營茅臺酒廠成立。2001年9月開始，茅臺集團就”國酒“商標(biāo)曾9度發(fā)起申請均被駁回，2019年6月12日，茅臺集團宣布6月30日前停用“國酒茅臺”商標(biāo)，6月29日起正式更名為“貴州茅臺”。中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責(zé)任公司（以下簡稱茅臺集團），總部位于貴州遵義仁懷市茅臺鎮(zhèn)，平均海拔423米，占地約1.5萬畝。茅臺集團以貴州茅臺酒股份有限公司為核心企業(yè)，員工人數(shù)4萬余人，擁有全資、控股和參股公司38家，涉足產(chǎn)業(yè)包括白酒、保健酒、葡萄酒、證券、保險、銀行、文化旅游、教育、房地產(chǎn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)及白酒上下游產(chǎn)業(yè)等，企業(yè)總資產(chǎn)突破2304億元，多次入選BrandZ全球品牌價值五百強企業(yè)。公司核心產(chǎn)品貴州茅臺酒屬綠色食品、有機食品、國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品和國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是香飄五洲四海的中國名片。2020年10月16日，榮獲“2020年全國脫貧攻堅獎組織創(chuàng)新獎”稱號。“中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要”（簡稱“十二五”）以來，茅臺集團累計實現(xiàn)白酒產(chǎn)量76.7萬噸，銷售收入3535億元，利潤總額2192億元，上繳稅金1455億元。2018年，貴州茅臺在“全球品牌價值100強”中，位列第34位；首次進入《福布斯全球上市公司2000強》全球前500強陣營；位列世界品牌實驗室《中國500最具價值品牌》食品、飲料行業(yè)榜首；蟬聯(lián)Brand Finance全球50大最具價值烈酒品牌榜首；以2700億人民幣的品牌價值進入《2018胡潤品牌榜》，成為“2018最具價值的中國品牌”。茅臺股票是中國A股市場價值投資的典范，長期是滬深兩市第一高價股。2018年，茅臺市值最高突破萬億，成為全球市值最高的烈性酒公司。當(dāng)前，茅臺集團正在積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，大力布局海外，致力于打造具有世界影響力的千億級酒類投資控股集團。

十年來，五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開始，茅臺酒的價格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺酒將價格再次上調(diào)12％，讓茅臺酒的市場銷售價格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒有對五糧液造成多大威脅的話，那么，價格首次超越五糧液的茅臺酒，則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測過，茅臺酒的價格有可能超越五糧液，四年時間不到，這一預(yù)測已成現(xiàn)實。 而從目前的市場表現(xiàn)來看，茅臺品牌和價格對競爭對手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。 茅臺：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒” 從2003年起，茅臺酒和五糧液就不止一次在價格上進行博弈，時至今日，無論是五糧液，還是茅臺，漲價似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢，而是它們在市場上賣多少錢。 從筆者的調(diào)查來看，茅臺酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷售價格，53度飛天茅臺酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場銷售價格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的售價分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷售價格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的價格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。 調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個問題：一是茅臺酒的銷售價格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺酒的銷售價格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價格波動較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價格接近于出廠價。 五糧液：怎么出招？ 從品牌無形資產(chǎn)來說，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”，在茅臺酒價格沒有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說，五糧液過去十多年在價格上始終保持第一的優(yōu)勢，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺酒的價格沒有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因為我的品牌“最值錢”，所以我的酒也“最貴”?，F(xiàn)在，茅臺酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢的品牌，從某種程度上說，消費者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢的品牌；最值錢的品牌沒有賣出最貴的價格，那你這個“最值錢”三個字就會逐漸失去威力和意義。 回頭來看，如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅決地把五糧液的價格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認為2003年和2006年王國春做出的漲價決定是具有前瞻性的。當(dāng)然，直到今天還有一些經(jīng)銷商認為，正是由于2003年五糧液漲幅過猛，才給了茅臺酒沖量的機會，但是事實并非如此，茅臺酒最近兩年的快速增長，絕不僅僅是五糧液給了它機會這么簡單。 現(xiàn)在，失去或暫時失去價格優(yōu)勢的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因為它“總量大”。假以時日，茅臺酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險就是空前的。 面對當(dāng)前這種危機，王國春于2005年就推出了一個“儲備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場上（大型商場）68度五糧液的銷售價格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運營商在操作，這個產(chǎn)品能否對五糧液這個品牌的大盤帶來好的影響？能否緩沖53度茅臺酒對五糧液的沖擊？從某種程度上說取決于68度五糧液的運營商——宜賓市鴻騰達商貿(mào)有限公司的運營水平，如果運作得好，68度五糧液會和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因為從目前的情況看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷售價格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個“補充產(chǎn)品”。當(dāng)然，這只是記者做的一種假設(shè)，因為52度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢，首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。 茅臺價格會一直領(lǐng)先下去嗎？ 茅臺酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢能保持多久？因為五糧液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢的，它的價格在未來肯定還會繼續(xù)上調(diào)，上調(diào)的參照指數(shù)就是茅臺酒的“現(xiàn)實價格”和“預(yù)測價格”。所謂“現(xiàn)實價格”就是市場上的產(chǎn)品銷售價，“預(yù)測價格”就是茅臺酒可能會調(diào)高的價格。很顯然，五糧液要上調(diào)價格，恢復(fù)以往的領(lǐng)先優(yōu)勢，更主要的還是要仔細研究茅臺酒的“預(yù)測價格”，否則，總是滯后對手半拍，總是處在“追”的狀態(tài)；同理，茅臺酒要把領(lǐng)先優(yōu)勢一直保持下去，也要研究五糧液的“預(yù)測價格”。假設(shè)五糧液目前的價格是X＋10，茅臺酒的價格為X＋40，如果五糧液通過研究認為，茅臺酒下一步的價格（即“預(yù)測價格”）可能會在X＋60，那么，五糧液根據(jù)情況可以把價格定為X＋80。從理論上來說，五糧液與茅臺酒在上調(diào)價格時是應(yīng)該遵循“預(yù)測價格”原則的，否則，不盯著對方只從自身的角度來制定價格上調(diào)政策，二者的價格在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，會處在一個“膠著狀態(tài)”：你提完價我提，我提完價你再提，始終沒有拉開顯著的差距——在2005年以前，二者的價格差距一度達到了100元左右。 現(xiàn)在，茅臺酒的價格已經(jīng)超出五糧液40—60元，具備了相當(dāng)強的“殺傷力”，如何保持這一領(lǐng)先優(yōu)勢，是一個全局性的問題，是對茅臺酒的人才、營銷、管理等諸多方面的一個挑戰(zhàn)。如果茅臺酒的領(lǐng)導(dǎo)人有一個大戰(zhàn)略，大視野，它的這一領(lǐng)先優(yōu)勢就可能一直保持下去。比較而言，茅臺酒目前在供求關(guān)系、價格體系、渠道成員利益分配機制以及終端運作上都領(lǐng)先于對手、強于對手，這是它保持價格領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)。其中，茅臺酒制定了一個合理的“渠道成員利益分配機制”是關(guān)鍵。酒界現(xiàn)在流傳一句話，叫做2006年“茅臺酒的經(jīng)銷商都賺足了錢”，有的經(jīng)銷商甚至一瓶酒可以有100元的利潤。雖然價格取決于供求關(guān)系，供求關(guān)系由市場、消費者所左右，但是，在現(xiàn)實中“供求關(guān)系”往往還受到經(jīng)銷商的影響——只要利潤可觀，經(jīng)銷商就會賣力一點，不用廠家督導(dǎo)，經(jīng)銷商自己都會把產(chǎn)品價格漲上去；反之，廠家調(diào)廠家的價，經(jīng)銷商根本不動，市場價格就漲不上去，因為沒有利潤就沒有積極性。除了合理的“利益分配機制”之外，茅臺酒已經(jīng)從大流通模式開始轉(zhuǎn)向做終端——只要對手還沒有做出相應(yīng)的反應(yīng)，這又將是茅臺酒的一個優(yōu)勢。 不久前，本刊對五糧液和茅臺酒的相關(guān)情況作了一個問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，75％的調(diào)查對象認為，在未來幾年，茅臺酒在價格上會處于領(lǐng)先者地位；只有20％的調(diào)查對象認為，五糧液和茅臺酒到底誰會在價格上占據(jù)領(lǐng)先者地位還有待觀察；還有小部分調(diào)查對象認為，未來幾年二者在價格上會處于“膠著狀態(tài)”——也就是說，二者的價格會處在一個你追我趕、各有領(lǐng)先的狀態(tài)。