貴州茅臺下一個目標是什么，貴州茅臺洞藏原酒52度六十多少錢一瓶

洞藏原酒52度六多少錢一瓶

貴州茅臺目標：2022年營收1259億元增速15%。貴州茅臺酒股份有限公司（KweichowMoutaiCompanyLimitedSH:600519），是由中國貴州茅臺酒廠有限責任公司、貴州茅臺酒廠技術開發(fā)公司、貴州省輕紡集體工業(yè)聯(lián)社、深圳清華大學研究院、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究所、北京糖業(yè)煙酒公司、江蘇省糖煙酒總公司、上海捷強煙草糖酒（集團）有限公司等八家公司共同發(fā)起，并經過貴州省人民政府黔府函字（1999）291號文件批準設立的股份有限公司，注冊資本為十二億五千六百一十九萬七千八百元。公司主營貴州茅臺酒系列產品的生產和銷售，同時進行飲料、食品、包裝材料的生產和銷售，防偽技術開發(fā)，信息產業(yè)相關產品的研制開發(fā)。貴州茅臺酒股份有限公司為核心企業(yè)，涉足產業(yè)包括白酒、保健酒、葡萄酒、金融、文化旅游、教育、酒店、房地產及白酒上下游等。

好像是一款酒的廣告語

煙你不會抽你抽中華 酒你不會喝你喝茅臺 用粵語怎么說啊

2021年年初，中信證券在貴州茅臺股價一路創(chuàng)出新高的時候，在研報中將貴州茅臺的1年目標價調至3000元每股。奈何貴州茅臺不爭氣，雖然一度站上2600元，但此后卻開啟下跌之旅，一度跌破1600，距中信證券目標價3000元接近腰斬。機構預測個股價位，再正常不過的事，但中信證券對茅臺股價的預測，卻早已在這一年多成為股民們隨時隨地要玩起來的梗。作為市場中的重要參與力量，機構尤其是機構分析師們，本來應該是專業(yè)的代表，以實打實的真功夫服人，如果看到網紅出圈就按捺不住心里的小宇宙，也想過一把吸粉刷屏的癮，現實可能真是越努力打臉越狠。上述經營指標公布后，中信證券下調了貴州茅臺凈利潤增速預測，由原來的13%下調至11.4%。不過中信證券仍然認為，白酒賽道長坡厚雪，茅臺品牌護城河顯著，商業(yè)模式決定銷量可預見性強，品牌價值決定提價空間明確，渠道改革蘊藏巨大紅利，堅定看好長期投資價值。2022年春節(jié)期間，貴州茅臺酒股份有限公司，以下簡稱公司，產品銷售勢頭向好，市場呈現旺銷態(tài)勢，順利實現了開門紅，經公司初步核算，2022年1至2月，公司實現營業(yè)總收入202億元左右，同比增長20%左右，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤102億元左右，同比增長20%左右。該股最近90天內共有40家機構給出評級，買入評級37家，增持評級2家，中性評級1家，過去90天內機構目標均價為2401.38，證券之星估值分析工具顯示，貴州茅臺（600519）好公司評級為4.5星，好價格評級為3星，估值綜合評級為3.5星。以上就是全部內容，希望對您的提問有幫助！

貴州茅臺普天同慶酒單瓶供貨價120元左右，售價在200-300之間，雙瓶禮盒裝供貨價200多，商場賣到350以上，買的高的地方會賣到450以上. 甚至更高 茅臺集團下屬公司有： 貴州茅臺酒股份有限公司 鏈接 ：http://www.moutaichina.com貴州茅臺酒廠（集團）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司 鏈接 ：http://www.mtwine.com貴州茅臺酒廠技術開發(fā)公司 鏈接 ：http://www.mtjk.com貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司 貴州茅臺酒廠（集團）保健酒業(yè)有限公司 鏈接 ：http://www.mtblj.com.cn茅臺酒廠投資公司 貴州茅臺啤酒有限責任公司 鏈接 ：http://www.moutaibeer.com貴州茅臺酒進出口有限責任公司

150左右吧

“股王”貴州茅臺分紅272億元，占去年凈利潤的51.9%。 6月23日晚間，貴州茅臺(600519。SH)公告，2021年度利潤分配預案每股派發(fā)現金紅利21.675元(含稅)，共計派發(fā)現金紅利272.28億元。 貴州茅臺再次刷新了上市以來的分紅紀錄。本次分紅較上年的242億元增加近30億元，分紅與凈利潤之比連續(xù)第三年保持在51.90%。 根據公告，本次分紅的基準日為2022年6月29日，除息日為2022年6月30日。該利潤分配預案已經6月16日貴州茅臺2021年度股東大會審議通過。 自6月17日以來，貴州茅臺(600519。SH)再度站上1900元關口。截至6月23日，貴州茅臺(600519。SH)收漲1.09%，報1957.10元。 有投資者在互動平臺上表示，貴州茅臺股價近2000元，“20萬買一手，每年分紅2000元左右”，分紅方案“真小氣”。也有投資者認為，“這個價位誰買茅臺誰圖分紅”。 在6月16日的股東大會上，有投資者提出，公司現金資產近1900億元，期待茅臺逐步將分紅比例提高到70%，同時配合世界級公司的回報，從一年分紅一次改為一年分紅四次，按季度分紅。 貴州茅臺董事會秘書姜巖回應稱，公司近三年分紅比例一直保持在52%，基本穩(wěn)定，絕對額一直在增加?！拔覀兿Ｍ覀兊墓蓶|能有一個更平和的心態(tài)來看待茅臺在整個資本市場的表現。”姜巖說。 年報顯示，2021年，貴州茅臺實現營收1061.9億元，首次跨過千億元門檻，同比增長11.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤524.6億元，同比增長12.34%。 “今年我們提出實現營收目標1259億元，增長15%，比去年增長目標高4.5個百分點，增長164億元。二是完成基本建設投資69.69億元。”6月16日，貴州茅臺董事長丁雄軍在股東大會上制定了公司2022年的經營目標。今年也是他上任的第一個整年。 在股東大會上，丁雄軍高度評價了今年第一季度的業(yè)績。今年一季度，貴州茅臺實現營業(yè)總收入331.87億元，同比增長18.25%。歸屬于上市公司股東的凈利潤172.45億元，同比增長23.58%?！皠?chuàng)下近三年單季最大漲幅和茅臺上市以來單季最大漲幅?！倍⌒圮娬f。

黃金酒以五糧液公司優(yōu)質白酒為酒基，精選老龜甲、天山鹿茸、美國西洋參、寧夏枸杞、漢中杜仲、關中蜂蜜等道地藥材，遵循馬王堆3號漢墓出土的古法釀造，讓國人盡情享受飲酒樂趣的同時，還能強身健體。珍貴若黃金，故名黃金酒。 貴州茅臺酒廠（集團）保健酒業(yè)有限公司以科學發(fā)展觀為指導，傳承茅臺酒、茅臺不老酒的優(yōu)秀基因，全方位整合集團資源，推進經營、管理、營銷、品牌的跨越式升級，傾力推出具有養(yǎng)生調理功能的保健酒，茅臺集團“白金”酒。

一個是黃一個是白

成分不同 黃金酒和白金酒有什么不同？生活百科 另外給你推薦兩個不錯的網站： zxtp8.com （在地址欄輸入訪問） kudy8.com （在地址欄輸入訪問）

黃金酒先出的 白金酒后出的。

白酒業(yè)界的個中翹楚貴州茅臺，距離創(chuàng)階段新低也不是很遠了。近期有不少人都對貴州茅臺后市表示憂慮，舉個例子："大家還看好貴州茅臺這只股票嗎？"有些人還發(fā)出了更強烈的質疑："貴州茅臺這走勢，該不會暴雷的吧？"但是在學姐看來：貴州茅臺就是我們A股中價值投資的典范，提倡堅持入股和長期看好。對于價值投資，不少行業(yè)的龍頭股都有比較大的優(yōu)勢。通過一段時間的努力我也將的A股各行業(yè)的龍頭股名單整理出來了。還在猶豫選哪支股票的朋友，最好的方法就是買龍頭股。很簡單點鏈接就可以獲得：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就現在時間段來看，暫時的下跌大部分是受到市場紀律的影響。由于本輪行情炒作的是成長性，雖說一線白酒業(yè)績很好，但卻增長的速度很慢，丟失了"成長性"這個關鍵點，僅此而已。有一句話說的好，一只好的股票，都是不虧錢，只虧時間。白酒業(yè)依舊是不會輸的行業(yè)，在這之中貴州茅臺還是那個A股中的最強王者。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動銷依舊景氣，尤其是高端酒的價格，一只比較高如果從短期看來，在端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日，或者擺宴席時等消費需求拉動下，整體的拉動銷售動力都朝著好的趨勢發(fā)展。分價位來看，貴州茅臺批價從未下降，甚至上升，從數據可以看出：目前茅臺箱價格是3300-3400元、散裝批價格是2750-2850元，跟5月做比較，價差有所收窄，散裝茅臺漲幅較大。系列酒新增產能將分批投產，有望成為貴州茅臺的重要增長極，關于非標類和系列酒的提價這些數據也有望反映在第二季度業(yè)績。二、中長期看，高端擴容持續(xù)推進，貴州茅臺的獲利能力穩(wěn)中有升依據中長期來講，伴隨著國人認為飲酒要理性的意識的抬頭，以及財富增長帶動對于飲食精致度的提升，自打2017年起，白酒行業(yè)銷量陸續(xù)下滑，白酒行業(yè)邁入了"量平價增"的階段，但在中低端酒類銷量有所下降的同時，高端酒類市場在持續(xù)地擴大，這就說明了，行業(yè)逐漸在向比較高端的企業(yè)集中。從市場體量來看，2017 年高端酒銷售規(guī)模約達1000億，2019年高端酒年營業(yè)額將近1600億，2017年、2018年和2019年這三年的復合增速高于20%。白酒行業(yè)噸價這一層面，由2017年的4.7萬元/噸提升至 2019年的7.2萬元/噸，復合漲幅差不多在15%左右。遵照機構預測分析，在2018-2023年，8%是高凈值人群數量的復合增速，隨著高凈值人群的增多以及居民可支配收入的提高，行業(yè)消費升級趨勢不會停止?？墒沁@幾年，茅臺的白酒批價格與零售價格，都是以穩(wěn)定的趨勢上走，公司的利潤也在持續(xù)增長。關于貴州茅臺的更多看法和觀點，我也把其他機的行業(yè)研報給匯總了一下，供大家更好的去分析，可以點開瀏覽：行業(yè)研報（整理版）：貴州茅臺還有沒有機會？三、總結短期而言，白酒動銷沒有因為端午節(jié)的到來而沒落，尤其是高端酒的價格，一只比較高；如果是以中長期來看的話，高端市場不斷前進，貴州茅臺的獲利能力穩(wěn)中有升。有這種強大的背景支撐下，預計一線白酒茅臺的業(yè)績也在步步高升。以現在的走勢情況來看，能看的出來，目前有下降的趨勢，但也屬于左側交易區(qū)間，考慮到趨勢無敵，建議是帶股價站穩(wěn)了以后再進場，這樣的做法更好一些。由于篇幅受限，上面就不具體展開貴州茅臺行情趨勢，還想對貴州茅臺接下來的行情趨有一個大致的了解，輸入股票代碼即可查看更多信息，就可以查看了：【免費】測一測貴州茅臺未來走勢應答時間：2021-09-08，最新業(yè)務變化以文中鏈接內展示的數據為準，請點擊查看

不是正宗的茅臺，只是茅臺集團下屬的小酒廠生產的，不怎么值錢，正宗的茅臺是醬香型，這中酒一般也就值兩三百塊錢，而且主要賣的還是包裝錢，這種也就是送禮用，沒什么可喝的

茅臺集團下屬子公司生產的52度茅臺富貴萬年酒500ML兩瓶裝禮盒，出廠價在200左右，市場上可以賣到350元左右，賣的高的會賣過400 ，甚至更高 但這酒不值錢 茅臺集團下屬公司有： 貴州茅臺酒股份有限公司 鏈接 ：http://www.moutaichina.com貴州茅臺酒廠（集團）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司 鏈接 ：http://www.mtwine.com貴州茅臺酒廠技術開發(fā)公司 鏈接 ：http://www.mtjk.com貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司 貴州茅臺酒廠（集團）保健酒業(yè)有限公司 鏈接 ：http://www.mtblj.com.cn茅臺酒廠投資公司 貴州茅臺啤酒有限責任公司 鏈接 ：http://www.moutaibeer.com貴州茅臺酒進出口有限責任公司

428今天在大潤發(fā)剛看的 最多500左右

昨天的文章里，我們簡單講了一下中國飛鶴，很多同學不是很想讓我們講港美股，畢竟自己買不了，只能看個熱鬧。 但所長想說的是，授人以魚不如授人以漁，我們講不同公司的目的，不是給大家“推公司”，不是的， 大家一定要明確這一點。而是，去剖析一家成功的公司為什么成功，一家過去成功的公司又為什么失敗，如此，大家才能一通百通，畢竟商業(yè)的底層邏輯是相通的。 前段時間，所長在雪球給大家做直播，講邁瑞，同時所長拿飛鶴、農夫山泉、公牛舉例子，告訴大家渠道的重要性，而醫(yī)療行業(yè)，渠道的壟斷比消費行業(yè)很多時候來得還要嚇人，畢竟，醫(yī)療行業(yè)很難有線上化逆襲（醫(yī)療行業(yè)很難有渠道變遷，也就意味著很難有公司通過渠道變遷來逆襲）。 話題有點跑偏了，所長想說什么呢？就是，大家目光一定不要太短視，一定不要看《價值事務所》的文章，就是為了看我們無腦抄作業(yè)，為了看那個結論。 說實話，如果沒有這些推理過程，你不知道背后的邏輯，不知道為什么，告訴你結論，你是拿不住好資產的。 就好比，《價值事務所》做的“慢慢變富比較快”基金組合，成立第一周大盤大幅回撤，組合也跟著回撤8個點，多少人在那一波贖回，于是錯過了后面轟轟烈烈的反彈。 市場里，好公司大家都知道有哪些，市面上的信息也非常發(fā)達，為什么還會出現7虧2平1賺的局面，就是因為絕大多數人看信息只看一個結論，忽視中間的過程，不懂背后的道理，然后拿不住。 好了，言歸正傳，咱們接著講中國飛鶴。 近期，第七次人口普查的數據出爐，大家應當發(fā)現，國內的新生兒現在是一年比一年少，而奶粉行業(yè)做的基本就是3歲以前的嬰幼兒生意，隨著新生人口數量下降，奶粉行業(yè)的人口紅利已經沒有了。 那么奶粉，就是一個存量市場，和白酒一樣。 但是，雖說是存量市場，可又正是因為這個“存量市場”，讓孩子成了大家的心頭肉，家長們對孩子的重視，提到一個空前的高度。 以前，一家?guī)讉€娃，喝什么奶粉，喂點米糊糊能長大就行了，現在，一家就一個娃，還很多都是“老來得子”，爺爺奶奶、外公外婆、父母，各種圍著轉，再苦不能苦孩子，奶粉作為家庭的“核心”，怎么都得想法子搞最好的。 于是，國內的奶粉邏輯，非常像白酒，存量市場靠提價、提升集中度，高端奶粉成了高端白酒一樣的存在。 便宜的奶粉無人問津，越貴的奶粉越有人買。 真的是非常明顯，國內近些年，高端奶粉、超高端的奶粉的增速非常非常的快，行業(yè)集中度不斷提升。 飛鶴，正是率先看到了這個趨勢，在2015年左右，不斷的砍掉自己中低端奶粉產品線，集中公司資源推高端、超高端奶粉，其超高端奶粉星飛帆的市占率已經到了30%之多！這一款產品為公司貢獻了近一半的營收！ 超高端的奶粉售價高，毛利自然也比遠超其他系列產品，因此，隨著公司超高端奶粉銷售額以一個“十分夸張”的速度增長，公司的毛利率，就跟坐了火箭一樣往上走。 現在，在北京，飛鶴的市占率已經成了絕對的第一， 挺有意思，國產奶粉居然比海外奶粉還要“高端”、還要貴，重點是，大家還買賬 。 真的是，世道變了。 正如前文所說，飛鶴可謂行業(yè)最先開始做超高端奶粉的，而且毅然決然砍掉了很多中低端產品線，為了讓自己的產品配得上高端，飛鶴花了不少錢，研發(fā)費用逐年上漲，專門建立了一個包含營養(yǎng)學、食品科學、生物、醫(yī)學的碩博團隊，科研實力強大。 這樣的研發(fā)投入，說實話，在消費領域挺少見的。 人家的slogan就叫“ 更接近中國媽媽母乳，更適合中國寶寶體質 ”，這還真不是一句空話。 因為，飛鶴在持續(xù)對國內各個地區(qū)的人口飲食及母乳成分樣本進行對比研究，識別中國嬰幼兒成長及發(fā)育所需主要成分差異與占比，力圖讓自家產品更接近中國媽媽母乳并且滿足中國寶寶成長需求。 其次，就是飛鶴的渠道，渠道的重要性，咱們在昨天的文章里簡單講了一下，今天，再給大家深度拆解一下。 其實，中國的奶粉，是經歷了一次渠道變遷的。 2010年及以前，奶粉的主流售賣渠道，就是商超，但，隨著大家兜里越來越有錢，國內逐漸興起了一站式的母嬰專賣店。正如前文飛鶴極具前瞻性的砍掉一些中低端品牌主攻超高端奶粉一樣，飛鶴也極具前瞻性的布局母嬰渠道，甚至推出一些高端產品專供這個母嬰店。 隨著母嬰店的興起，商超的奶粉占比漸漸下降，國產奶粉之所以得以超越進口奶粉，除了國家政策外，很重要的一個原因就是，外資決策鏈條太長，沒有抓住國內這一渠道變遷的紅利，從而被國產奶粉逆襲。 截止2020年，飛鶴的收入構成里，線上約占 13%，母嬰約占比為 60%+，商超占20%左右。 經過多年的耕耘，公司的渠道結構非常扁平，不同于很多消費品有多級經銷商，公司是一方面直接向母嬰店商超等零售商供貨，一方面通過一層經銷商進行分銷，同時線上的各大電商渠道都是公司直營。 渠道扁平化有什么好處呢，能夠幫助公司更好的掌握終端情況，所長給大家看一條飛鶴與經銷商的條款。 飛鶴要求經銷商在 每月的20日之前提交下個月份的估計訂單量，且該等估計訂單量的準確度必須至少達到 85%。 為經銷商設定月度和年度銷售目標并定期監(jiān)督，若經銷商于一年的兩個或以上季度未能達到銷 售目標或于上半年未達到 45%的年度銷售目標，則終止協(xié)議。 這就是扁平化的好處了，公司不僅可以隨時根據終端情況調整自己的產能，還能根據不同地區(qū)不同渠道的反饋進行靈活的銷售調整，終端渠道必須要對未來賣貨進行精準的預估拿貨，而且必須達到銷售量，不然可以隨時終止協(xié)議。 正是因為多年經營，公司有鐵桶一般的銷售渠道，并且對他們把握能力非常強，以至于公司的存貨周轉率、應收帳款周轉率都遠超同行！ 所以說，雖然飛鶴的要求高，但其實作為飛鶴的渠道實際是很幸福的，不然，公司也不可能有這么一批忠心耿耿的渠道。 為啥呢？大家想想，如果從渠道的角度看，代理什么產品是好的？ 必然是高周轉、高利潤、費用結算快和少操心。 舉個例子，所長一個朋友，在深圳華強北做電子產品的渠道（不面對終端，是中間的經銷商，他代理的產品中間會有好多層渠道），他每年大約能走好幾千萬的貨，扣除亂七八糟的費用，他自己大約每年賺100來萬。 但是所長這個朋友過得很苦逼，不敢吃不敢穿，為啥呢？ 就是因為他基本年底才能拿到貨款，一拿到錢馬上又要去上游買貨，他那總是一壓就壓好幾百上千萬的貨，看似能賺錢，但賺的全是數字，現金流十分糟糕，這就是沒有話語權且周轉率又低的苦逼之處，一旦他現金流中途出一點問題，就全玩完。 從周轉來看，飛鶴的經銷商周轉率明顯高于其代理的其他國產或者外資品牌，飛鶴要求經銷商維持的安全庫存在行業(yè)中基本上處于最低水平（經銷商平均庫存為1.5個月），渠道的毛利率也基本能穩(wěn)在20%左右，這已經非常高了（要知道，所長華強北那個朋友，渠道毛利也就10%出頭的樣子）。 總之，飛鶴經銷商的投資回報率屬于行業(yè)靠前的。 目前，飛鶴擁有經銷商2000多人以及2萬人的導購團隊，覆蓋終端超11萬家門店。 飛鶴的成功，背后核心原因在于：抓住了奶粉高端化、渠道變遷兩大趨勢，目前，飛鶴的市占率已經成功躍升至國內第一，未來的奶粉行業(yè)，將繼續(xù)國產化+高端化+市場向頭部集中的趨勢，飛鶴的潛力還非常大。 都知道醫(yī)療是極好的賽道，各種10倍股，100倍股，但也是公認的復雜難學?，F在，可能是你能找到的，最好上手，也是最通俗易懂的醫(yī)療投資課程來了。 課程梳理了醫(yī)療龐大的體系，并拆解為15個細分賽道，再逐一剖析細分賽道的投資機會。讓你從此掌握醫(yī)療投資方法，對各個賽道的投資邏輯了然于心，抓緊機會學習喲。

做事情，有常法而無定法。有常法，便于模仿，可操作性強；無定法，保證不拘泥，便于發(fā)揮，形成風格。柜臺解說也是如此。這里僅列舉一種常用的柜臺解說模式： 一步法則：差異性 我們知道一個沒有差異性的產品是不具備市場競爭力的，捫心自問你的產品、你的服務與競爭對手相比有沒有什么差別，消費者憑什么選擇你的產品。在市場經濟條件下各種產品已進入同質化競爭，消費者很盲目，如果你的產品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產品。這里所說的差異性是包含營銷各個方面的，如產品的名稱、包裝、功能訴求、產品概念、目標人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務、付款方式等等。比如目標人群的定位就要考慮到你產品是賣給所有消費者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比如名字，娃哈哈、金利來就是很具有差異性的好名字，它們具備三個要素——親切、易記、使人引起正面的聯(lián)想，讓人產生嘗試心理，這是一個賣感覺的時代，它們不火誰火呢？至于怎樣給產品、公司起個好名是一門學問，將來有機會我們再交流。 　　二步法則：絕對與眾不同 　　我剛才講到差異性，如果你認為自己產品也有差異性，但如果放到整個行業(yè)、整個市場中來看，別人早就使用，嚴格來說你的差異性不是好的差異性，實際上還是在與同行進行同質化競爭，要想使自己在競爭中領先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對與眾不同,非常突出。 　　三步法則：相關性 　　如果你的產品具有差異性而且還絕對與眾不同，還不能保證你的產品能夠暢銷、被消費者接受，要做到產品暢銷你還要問自己一下，你產品絕對與眾的差異性對消費者來說是否相關、是否感興趣，是否能夠滿足消費者的需求，如果不是，這個絕對與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對消費者來說，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。 我們要根據消費者的主需求進行定位，而主需求怎么判斷，那要通過市場調查才能明白。而現在好多企業(yè)對市場調查不太重視，往往對消費者的需求主次不分，有的將所有的需求當成主需求，有的將一些無關緊要的需求當成主需求，這些企業(yè)是選對了方向但選錯了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費者目前最需要什么，這是一種典型的盲動癥。要想使自己勝出必須考慮相關性，分清消費者的主需求。 四步法則：奇異性 　　沒有奇異性的產品和服務是沒有市場吸引力的，但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級錯誤，如兒童冰箱，不符合中國國情，中國沒有家庭把兒童的食品單獨冷藏，廠家注定會失敗，又如會唱歌的冰箱，對消費者來說冰箱會不會唱歌并不重要，如果是音樂愛好者要欣賞音樂會用專業(yè)的音響設備；還有的企常常把一些專利、大獎當成奇異性進行宣傳，也不管消費者是不是最需要的；有的企業(yè)甚至認為免檢就是最好的，在許多國家免檢產品接二連三出現問題的情況下，他們還把國家免檢四個大字作為奇異性進行訴求，我們曾經做過一個市場調研，發(fā)現在一部分消費者的心目中，有可能免檢意味著生產過程失去監(jiān)督，質量有可能更不可靠。但也有許多企業(yè)奇異性定得很準，從中獲得大利，如農夫山泉“有點甜”。 　　五步法則：利益性 　　不能給消費者提供利益的產品、服務是缺乏市場吸引力的，如果一個產品、一個品牌、一種服務不能夠給消費者帶來利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費者的需求不能被滿足，那么這個產品就沒有競爭力，將會面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費者的利益，那么你的產品就能做活，就會持續(xù)不斷的發(fā)展，可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這種需求，所以它經久不衰。伊利的“四個圈”冰激凌，滿足了人性追求好奇、娛樂的心理，所以它連續(xù)幾年每年賣出好幾億支。如果你的產品同時能夠滿足消費者心理和生理的需求，那么你一定會成功。 　　六步法則：承諾性 　　如果你的產品有絕對與眾不同的差異性，而且是消費者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費者、中間商、社會做出一個鄭重的符合實際的承諾，解除他們的后顧之憂。如果他們使用你的產品、接受你的服務，一旦出現問題，你就給他們做出一個承諾，解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產品才會很快的被接受。如原來好多企業(yè)對產品實行“三包”，現在許多企業(yè)和保險公司合作，保險公司對其產品進行承保，這些都是承諾，問一下自己有沒有令人信服的承諾。 　　如果你的承諾不符合實際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨?！皻W典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。 　　七步法則：建品牌 　

目標計劃無法完成，通常是因為沒有足夠的動力。所以在設定目標計劃，開始行動之前，要先想好為什么。也就是在這個行動發(fā)生前，我們應該理解為什么要這樣做，以及這樣做有什么意義。首先可以從大范圍的為什么開始思考，為什么想要達成那個目標？反復詢問自己為什么我想要那樣做？例如，問題一開始的答案是“想要換工作”的話，接著就問自己“為什么想要換工作”，之后如果答案是“因為覺得比起待在原職位，換到別的職場更有晉升機會”的話，那試著問自己“為什么想要升遷”......如此這般反復幾次自問自答后，直到無法再詢問更多為什么為止，這樣一來就能抵達隱藏在你目標里的那個原因。研究表明，追求那些變化的內心更深一層的動力只要被發(fā)掘，不但更能為目標奉獻，也較不容易放棄目標。設定具體的行動目標。要達成目標，要以數個微小的“做什么”來完成背后的“為什么”。當遠大目標在前，卻不知道具體應該有何作為時，我們會無從下手、會焦躁不安、會停留在空想上。為了達成目標，不妨從一件小行動開始。就算你覺得這樣似乎不能帶來多大效果，也要試著踏出與你遠大夢想相契合的一小步。先踏出一小步，后續(xù)才有可能踏出更大的步伐。制定行動計劃的時候要思考阻礙。也就是思考“什么會阻礙你的目標實現”，找到那個你認為較為關鍵、麻煩的障礙。它可能是具體的行為，比如愛睡懶覺；也可能是一種情緒或感受，比如緊張、疲憊；再或者某種觀念，比如過于在意別人的看法，忽略了對自己的關照。然后去想象這個障礙會以哪些方式阻礙自己，提前想好應對方法，避免中途因障礙而放棄或失敗。落實目標計劃的時候要學會尋求幫助。有些時候，目標并不是僅僅依靠一個人的力量就能達成的。一旦你決定了目標，請試著思考你想得到什么樣的幫助或力量？什么人或物會幫助你、能幫助你。比如想多讀點書，就可以思考怎樣才可以實現多讀書，經過思考后，可能是設定每天固定的閱讀時間、找個同伴一起讀、學習“精英特快速閱讀”掌握快速閱讀的能力等等。為了更好地堅持完成目標計劃，還要學會想象結果。也就是盡可能去想象愿望實現后，會有哪些結果？越具體生動越好，比如：如果你想升職加薪，那就想象有錢后可以來一趟惦記很久的旅行等等；如果你想學習精英特速讀，掌握快速閱讀的能力，那就想象閱讀效率提升之后，一年可以讀多少本書，可以在同樣的時間內，學習別人幾倍的知識等等。

記住這些問題是很重要的——這些問題經常一起出現——這個問題問的是你的個人目標而不是職業(yè)目標，這一點尤為重要，因為你很可能還會被另外問到職業(yè)抱負。如果你不能區(qū)分這兩者的話，你就不得不重復自己的回答。之所以把這個問題放在計劃和組織部分，是因為它能反映你在個人生活中的計劃和組織能力。錯誤回答 我在某個地方讀到過，我們是美國歷史上比上一代退步的一代。這使我很擔心，因此我的目標就是確保自己不落伍。這聽起來可能有點悲觀，但我是一個現實主義者，而且我相信面對現實是十分重要的。評論 回答這個問題時，關注經濟的不利狀況是不明智的，除此之外，這種回答在幾個方面都有缺陷。首先，它試圖把所有問題歸結成一個問題。其次，它太過哲理化，因此沒有反映任何計劃和組織能力。最后，它表明求職者對自己的未來不太樂觀，而且他（她）主要關心的是克服障礙和生存，而不是繁榮和發(fā)展。正確回答 同所有現實目標一樣，我的目標經常改變。不論在長期還是短期，我的個人策略是根據當前目標評價自己所處的位置，然后相應地修改自己的計劃。比如，我每五年就制定一項個人計劃，這個計劃中包含一個總體目標和一系列短期目標。每6個月我就回顧一下自己的進展，然后做出必要的修改。很明顯，我當前的計劃就是實現職業(yè)轉變，也就是找到更滿意的工作。除此之外，我已經實現了近期制定的個人目標。分析 這個問題是用來了解你的計劃能力的，通過這個問題，面試人同時還可以知道你的目標是否符合企業(yè)對你的安排。評論 這種回答屬于令人反感的一類。首先，當有人想了解你的目標時，“將來的某個時候”這種通俗說法并不奏效。其次，認為企業(yè)很脆弱，領導者更換頻繁，這種說法毫無疑問會令人反感，而且也是不合理的。最后，認為做計劃可笑，看不起這個問題，而且反問面試人，這些都注定了這樣的求職者最終會失敗。正確回答 從現在起的五年之內，我希望能夠在一個很好的職位上待幾年，而且最好有一次晉升，然后就期待著下一步。不管是向上提升，還是在企業(yè)內橫向調動，對我個人來說，我希望找到一家企業(yè)——一家愿意做相互投入的企業(yè)——待上一段時間。評論 這個問題沒有回答得過分具體（那樣可能會產生漏洞），而且它表明你有雄心，并且思考過在企業(yè)中的成長方式。通過表達橫向調動和向上提升的愿望，表明你是一個有靈活性的人。

分析 這是一個比較困難的問題，因為它其實包含了四個部分，各個部分都需要加以回答。記住這些問題是很重要的——這些問題經常一起出現——這個問題問的是你的個人目標而不是職業(yè)目標，這一點尤為重要，因為你很可能還會被另外問到職業(yè)抱負。如果你不能區(qū)分這兩者的話，你就不得不重復自己的回答。之所以把這個問題放在計劃和組織部分，是因為它能反映你在個人生活中的計劃和組織能力。 錯誤回答 我在某個地方讀到過，我們是美國歷史上比上一代退步的一代。這使我很擔心，因此我的目標就是確保自己不落伍。這聽起來可能有點悲觀，但我是一個現實主義者，而且我相信面對現實是十分重要的。 評論 回答這個問題時，關注經濟的不利狀況是不明智的，除此之外，這種回答在幾個方面都有缺陷。首先，它試圖把所有問題歸結成一個問題。其次，它太過哲理化，因此沒有反映任何計劃和組織能力。最后，它表明求職者對自己的未來不太樂觀，而且他（她）主要關心的是克服障礙和生存，而不是繁榮和發(fā)展。 正確回答 同所有現實目標一樣，我的目標經常改變。不論在長期還是短期，我的個人策略是根據當前目標評價自己所處的位置，然后相應地修改自己的計劃。比如，我每五年就制定一項個人計劃，這個計劃中包含一個總體目標和一系列短期目標。每6個月我就回顧一下自己的進展，然后做出必要的修改。很明顯，我當前的計劃就是實現職業(yè)轉變，也就是找到更滿意的工作。除此之外，我已經實現了近期制定的個人目標。 評論 這個回答反映了求職者的組織頭腦，而且擅長計劃。通過討論制定個人目標的方式，你可以表達出一種自尊感，也可以表達出對管理個人事務的能力非常自信。 問題40 你在五年內的個人目標和職業(yè)目標分別是什么？ 分析 這個問題是用來了解你的計劃能力的，通過這個問題，面試人同時還可以知道你的目標是否符合企業(yè)對你的安排。 錯誤回答 我想在將來的某個時候考慮這個問題。如今企業(yè)的領導者更換頻繁，我認為做太多的個人計劃是荒謬可笑的，不是嗎？ 評論 這種回答屬于令人反感的一類。首先，當有人想了解你的目標時，“將來的某個時候”這種通俗說法并不奏效。其次，認為企業(yè)很脆弱，領導者更換頻繁，這種說法毫無疑問會令人反感，而且也是不合理的。最后，認為做計劃可笑，看不起這個問題，而且反問面試人，這些都注定了這樣的求職者最終會失敗。 正確回答 從現在起的五年之內，我希望能夠在一個很好的職位上待幾年，而且最好有一次晉升，然后就期待著下一步。不管是向上提升，還是在企業(yè)內橫向調動，對我個人來說，我希望找到一家企業(yè)——一家愿意做相互投入的企業(yè)——待上一段時間。 評論 這個問題沒有回答得過分具體（那樣可能會產生漏洞），而且它表明你有雄心，并且思考過在企業(yè)中的成長方式。通過表達橫向調動和向上提升的愿望，表明你是一個有靈活性的人。