突圍里面喝什么白酒，東北白酒業(yè)如何突圍

說起宜賓的白酒。我先來說說五糧液。前幾天一位外地的朋友到宜賓來，慕名去五糧液的園區(qū)轉(zhuǎn)了一圈。他說，五糧液工廠的環(huán)境的確可以，不愧是花園式工廠。但遺憾的是，想買一些小瓶裝的酒帶回去，卻沒有。他說，每年有這么多人來五糧液旅游，應該開發(fā)白酒的旅游產(chǎn)品，價格不是很貴的小瓶裝酒一定很有市場。 我告訴他，五糧液現(xiàn)在好像新開發(fā)了一種7兩5的瓶裝酒，不再是單一的1斤的瓶裝了。他說，7兩5一瓶的也顯得大，旅游產(chǎn)品需要袖珍型的，2兩5一瓶的比較合適。 后來，朋友去李莊，看見滿街都在賣小瓶裝的酒，有2兩5一瓶的，也有半斤一瓶的。20多元就可以買一瓶，幾乎都是純糧 食酒。他毫不猶豫就買下幾瓶?？匆娦【破可嫌小爸袊钋f”的字樣，他說，酒喝完了，這些小酒瓶還很有紀念意義，可以收藏。如果是五糧液生產(chǎn)的就更有紀念意義了。 我就在想，這位游客的感受是否反映了一種大眾的需求呢？五糧液雖然財大氣粗，但要轉(zhuǎn)型突圍，不妨聽聽這些民間百姓的消費傾向和需求。

波動：波動不加，魔神本身物攻高，學裂波有些浪費，抓頭的攻要比它高很多，CD也短 武器：巨劍精通滿。格擋1級，就為擋破軍頂?shù)哪且幌?，不必強制?？者B一級，本人覺得不僅僅是配合連招，對于巨劍來說可以作為起手招，最起碼要有攻速時裝。三段斬跑位，最近發(fā)現(xiàn)打冰龍還是很有用途的。銀落一級，因為對于狂戰(zhàn)來說，巨劍的速度，崩山和上挑更容易起手，銀落用太刀還是不錯的 ，室友有劍圣把銀落出滿了，他覺得攻擊是高了些，范圍是稍大了些，可是我是巨劍流，論攻擊和范圍就沒爭議了，再說狂戰(zhàn)的大輸出還是在雙刀、十字和抓頭。爭議是上挑，出到8似乎就夠了，要是覺得空連的手把跟不上上挑，就滿吧。 鬼神：給了一點鬼斬，其實也有用，回頭那一下，敵人必倒，敵人不倒，自己必倒。 通用：后跳強制，前期沒加，中期加了不用，末期有些后悔，的確是刷圖的好技能，如果pk時碰到狂戰(zhàn)也可迅速躲大崩山那下子，蹲伏一級，新技能，專治各種不服，不是高手的伏虎霸王拳，根本打不上，也防盜賊的技能，按住C，可以多蹲會，要么躲過一套連，要么中另一套，全憑被虐的經(jīng)驗，慢慢就掌握了就霸道了，雖然不是攻擊類招數(shù) 血氣：大部分的加點都還是沒有爭議的，雙刀，暴走，十字，喚醒，旺盛都滿，要是沒這些真就連戰(zhàn)士沒什么意思了。抓頭，刷圖漲力量，破霸體，瞬間無敵，適合突圍，三段走人，我覺得該出滿，在PK方面，我只想說，三分鐘的時間，你能用幾次怒氣，能用幾次大崩山，加來加去，滿有必要，即使是巨劍流，怒氣嘛，滿吧，不比大崩山差多少，CD短，輸出高，完全不輸給伏虎霸王拳。小崩山出強制，雖然被削弱，但追人壓制不成問題。大吸一級，回血唄。血之追憶滿，刷圖覺得有用，一個怪只漲幾點力量，可是雙刀是有大范圍的，紅的怪越多，攻擊就越高，覺得很好，覺醒主動一級，這個技能，給的BUFF是速度，別忘了巨劍流需要的是什么，不覺得垃圾也沒辦法，我個人是為了吃個銳眼清小怪，還是不錯的，大崩山剩下的都加，刷圖有用，pk我甚少用，但我不認為這是玩賴的手段，學那些技能干嘛吃的，PK時只要能贏就行唄，只有勝利者能說明一切，自認為技術流的，我打心底里佩服，可是諸葛亮和呂布誰更厲害，真的較量，誰會栽在誰的手上，這都是未知數(shù)。 我認為巨劍流魔神就是高輸出，壓制好，我也承認太刀PK很吃香，可是還是連了巨劍，因為是魔神嘛，感覺上拿太刀沒氣勢，刷帥吧！ 無論是技術流，猥瑣流，CD流，只要能贏都是高手

在目前階段，夜場指的是像酒吧、迪廳、KTV、歌舞廳、夜總會等夜間經(jīng)營時間較長的場所。首先，讓我們來看看夜場消費的一些特點： 　?。?）夜場顧客中青年人為主。酒吧與迪廳的顧客群體存在一定的差異。對酒吧來說，情侶或白領顧客較多，年齡在二十五到四十五之間，他們收入較高、思想開放、緊隨潮流，并且多是朋友圈里的意見領袖；而迪廳的顧客多為年輕人，收入水平參差不齊，但是追求時尚、個性與自由是他們的主要心理特點。因此，不同檔次的夜場終端客戶消費類型差異較大。如迪廳的葡萄酒多為清爽、簡潔的包裝，酒吧則多偏重于能顯示出高貴、典雅的情調(diào)。 　?。?）消費以放松、娛樂為主，品牌認同率不高，受非理性因素影響較大。品牌酒有時雖然走量大，但利潤反而不如某些低檔產(chǎn)品和雜牌子。在石家莊的夜場中，長城、張裕每瓶進價在25~30元左右，意大利、三九的進價在20元左右甚至更低，但它們的售價相差無幾。 　?。?）服務人員是終端銷售的主力軍。服務人員直接與顧客打交道，顧客是否要葡萄酒、要哪一種葡萄酒，很大程度上取決于他們推薦產(chǎn)品的熱心程度，對葡萄酒的認識程度，還有服務人員的銷售技巧等；另外，酒吧的陪酒人員，也是葡萄酒銷售的主力。 　?。?）夜場的運作方式過于單一，沒有新意?，F(xiàn)在經(jīng)銷商談起夜場運作，除了買店，還是買店。買店雖然是不可避免的，但是，在買店之余，缺乏一些面對終端的活動，無法增加終端銷量的張力。 　　（5）作為一個紅酒銷售的渠道，夜場也有別于其它渠道。進場費高的驚人，是經(jīng)銷商反映最大的問題。在廈門，當?shù)匾患抑腒K夜總會的進店費全年高達36萬，重慶的一般夜場進店費最少也在1萬元以上。 　　此外，河南的林經(jīng)理認為，夜場的經(jīng)營者大多有著特殊的社會背景，而產(chǎn)品在夜場的加價率很高。在鄭州的一家酒吧中，進價20多元/瓶的干紅賣到了60多元，加價率高達200%。 　　機會與挑戰(zhàn)并存 　　可以說，夜場的運作是挑戰(zhàn)與機遇并存。說是挑戰(zhàn)是因為，巨額進場費把廠商推到不能回頭的境地。做開了，很大程度上提升品牌的影響力（尤其是對其他渠道的拉力），最關鍵的還是銷量提升帶來的巨大利潤；做不好，可能會血本無歸，用一位經(jīng)銷商的話說就是“哭都沒地哭去”！ 　　因此，買店是目前夜場運作最直接、最有效的方式。在石家莊的滾石迪吧，張裕的銷量非常大，一周的銷量相當于它在保龍倉(石市最大倉儲超市)一個月的銷量。其原因很簡單，就是張裕買斷了滾石迪吧葡萄酒的獨家經(jīng)營權，消費者即使想喝其他品牌的酒也找不到。從中我們可以看到買店的巨大優(yōu)勢。重慶市場上的華夏長城依靠買店也取得了不錯的成績。在當?shù)匾患医凶鳌般~鑼灣”的夜店里，華夏長城一個月的銷售額就能達到5萬元，一年能達到60多萬，而其買斷這個夜店也就花了5萬元。 　　除了買店，其實還有很多機會。雖然夜場對于品牌不是很“感冒”，但是，一些時尚、具有沖擊力的名字仍能得到消費者的歡心?，F(xiàn)在很少有企業(yè)推出專門面對夜場的品牌，這其實是一個機會。葡酒行業(yè)“新貴”———新天曾推出了專門面對夜場的品牌———夜色干紅，優(yōu)雅的名字非常適合酒吧浪漫、溫馨的氛圍，僅靠這一點就使其在重慶的夜場中銷量直線上升。而其它企業(yè)，甚至包括國內(nèi)的一些知名品牌都沒有做到這一點?？棵麑崿F(xiàn)紅酒夜場的突圍，這是一個不錯的機會。 　　夜場運作再發(fā)力 　　進入夜場離開買店是行不通的，但在買店之后，很多經(jīng)銷商都選擇了產(chǎn)品的自然走貨，這是很被動的方式。經(jīng)銷商應該選擇多種有效方式去做細夜場。 　　可以生產(chǎn)專供夜場的產(chǎn)品，這一點還很少有人做。從品牌命名上，給夜場專供產(chǎn)品賦予一個優(yōu)雅、浪漫的名字，真正實現(xiàn)先聲奪人。因為夜場消費多是一些年輕人，具有青春氣息的名字會產(chǎn)生很大的親和力；而白領階層追求的特色，又可以從名字上體現(xiàn)出來。而夜場紅酒包裝也是一個值得關注的問題。調(diào)查顯示，375毫升和500毫升裝的紅酒因為其輕巧靈動，成為夜場消費者的“寵兒”，紅酒包裝可以向這點靠攏。而異形瓶包裝并不象人們想象的那樣受歡迎，普通瓶形仍是主流。

1、李清照（1084─1155）號易安居士，南宋女詞人，漢族，濟南章丘人，婉約派代表詞人。有《易安居士文集》等著作傳世。紀念館座落在泉城——山東濟南大明湖畔。代表作有《聲聲慢》、《一剪梅》、《如夢令》、《夏日絕句》等。 2、史湘云，賈母娘家的侄孫女，寶玉的表妹。父母早亡，由叔叔嬸嬸撫養(yǎng)長大。生性豁達，得賈母喜歡，經(jīng)常在賈府常住。 3、林黛玉是古典名著《紅樓夢》中的女主角，金陵十二釵之首，四大家族賈家第四代賈敏與揚州巡鹽御史林如海之女，寶玉的姑表妹，賈母的親外孫女。幼年喪母，體弱多病，紅顏薄命身世可憐。黛玉聰慧無比，琴棋詩畫樣樣俱佳，尤其詩作更是大觀園群芳之冠。 4、席慕蓉，著名詩人、散文家、畫家。一位來察哈爾盟明安旗的蒙古姑娘，是蒙古族王族之后，外婆是王族公主，后隨家落居臺灣。她于一九八一年出版第一本新詩集《七里香》，在臺灣刮起一陣旋風，其銷售成績也十分驚人。一九八二年，她出版了第一本散文集《成長的痕跡》，表現(xiàn)她另一種創(chuàng)作的形式，延續(xù)新詩溫柔淡泊的風格。 5、詠白海棠限門盆魂痕昏 探春 斜陽寒草帶重門,苔翠盈鋪雨后盆. 玉是精神難比潔,雪為肌骨易銷魂. 芳心一點嬌無力,倩影三更月有痕. 莫謂縞仙能羽化,多情伴我詠黃昏. 寶釵 珍重芳姿晝掩門,自攜手甕灌苔盆. 胭脂洗出秋階影,冰雪招來露砌魂. 淡極始知花更艷,愁多焉得玉無痕. 欲償白帝憑清潔,不語婷婷日又昏. 寶玉 秋容淺淡映重門,七節(jié)攢成雪滿盆. 出浴太真冰作影,捧心西子玉為魂. 曉風不散愁千點,宿雨還添淚一痕. 獨倚畫欄如有意,清砧怨笛送黃昏. 黛玉 半卷湘簾半掩門,碾冰為土玉為盆. 偷來梨蕊三分白,借得梅花一縷魂. 月窟仙人縫縞袂,秋閨怨女拭啼痕. 嬌羞默默同誰訴,倦倚西風夜已昏. 湘云 其一 神仙昨日降都門,種得藍田玉一盆. 自是霜娥偏愛冷,非關倩女亦離魂. 秋陰捧出何方雪,雨漬添來隔宿痕. 卻喜詩人吟不倦,豈令寂寞度朝昏. 其二 蘅芷階通蘿薜門,也宜墻角也宜盆. 花因喜潔難尋偶,人為悲秋易斷魂. 玉燭滴干風里淚,晶簾隔破月中痕. 幽情欲向嫦娥訴,無奈虛廊夜色昏. 菊花詩 憶菊-蘅蕪君 悵望西風抱悶思,蓼紅葦白斷腸時. 空籬舊圃秋無跡,瘦月清霜夢有知. 念念心隨歸雁遠,寥寥坐聽晚砧癡, 誰憐我為黃花病,慰語重陽會有期. 種菊-怡紅公子 攜鋤秋圃自移來,籬畔庭前故故栽. 昨夜不期經(jīng)雨活,今朝猶喜帶霜開. 冷吟秋色詩千首,醉酹寒香酒一杯. 泉溉泥封勤護惜,好知井徑絕塵埃. 供菊-枕霞舊友 彈琴酌酒喜堪儔,幾案婷婷點綴幽. 隔座香分三徑露,拋書人對一枝秋. 霜清紙帳來新夢,圃冷斜陽憶舊游. 傲世也因同氣味,春風桃李未淹留. 畫菊-蘅蕪君 詩余戲筆不知狂,豈是丹青費較量. 聚葉潑成千點墨,攢花染出幾痕霜. 淡濃神會風前影,跳脫秋生腕底香. 莫認東籬閑采掇,粘屏聊以慰重陽. 簪菊-蕉下客 瓶供籬栽日日忙,折來休認鏡中妝. 長安公子因花癖,彭澤先生是酒狂. 短鬢冷沾三徑露,葛巾香染九秋霜. 高情不入時人眼,拍手憑他笑路旁. 菊夢-瀟湘妃子 籬畔秋酣一覺清,和云伴月不分明. 登仙非慕莊生蝶,憶舊還尋陶令盟. 睡去依依隨雁斷,驚回故故惱蛩鳴. 醒時幽怨同誰訴,衰草寒煙無限情. 訪菊-怡紅公子 閑趁霜晴試一游,酒杯藥盞莫淹留. 霜前月下誰家種,檻外籬邊何處愁. 蠟屐遠來情得得,冷吟不盡興悠悠. 黃花若解憐詩客,休負今朝掛杖頭. 對菊-枕霞舊友 別圃移來貴比金,一叢淺淡一叢深. 蕭疏籬畔科頭坐,清冷香中抱膝吟. 數(shù)去更無君傲世,看來惟有我知音. 秋光荏苒休辜負,相對原宜惜寸陰. 詠菊-瀟湘妃子 無賴詩魔昏曉侵,繞籬欹石自沉音. 毫端蘊秀臨霜寫,口齒噙香對月吟. 滿紙自憐題素怨,片言誰解訴秋心. 一從陶令平章后,千古高風說到今. 問菊-瀟湘妃子 欲訊秋情眾莫知,喃喃負手叩東籬. 孤標傲世偕誰隱,一樣花開為底遲? 圃露庭霜何寂寞,鴻歸蛩病可相思? 休言舉世無談者,解語何妨片語時. 菊影-枕霞舊友 秋光疊疊復重重,潛度偷移三徑中. 窗隔疏燈描遠近,籬篩破月鎖玲瓏. 寒芳留照魂應駐,霜印傳神夢也空. 珍重暗香休踏碎,憑誰醉眼認朦朧. 殘菊-蕉下客 露凝霜重漸傾欹,宴賞才過小雪時. 蒂有余香金淡泊,枝無全葉翠離披. 半床落月蛩聲病,萬里寒云雁陣遲. 明歲秋風知再會, 暫時分手莫相思. 詠柳 如夢令-湘云 豈是繡絨殘吐,卷起半簾香霧,纖手自拈來,空使鵑啼燕妒. 且住,且住!莫使春光別去. 西江月-寶琴 漢苑零星有限,隋堤點綴無窮.三春事業(yè)付東風,明月梅花一夢. 幾處落紅庭院,誰家香雪簾櫳?江南江北一般同, 偏是離人恨重! 如夢令-黛玉 粉墮百花州,香殘燕子樓.一團團逐對成逑.飄泊亦如人命薄,空繾綣,說風流. 草木也知愁,韶華竟白頭!嘆今生誰舍誰收?嫁與東風春不管,憑爾去,忍淹留. 臨江仙-寶釵 白玉堂前春解舞, 東風卷得均勻.蜂團蝶陣亂紛紛.幾曾隨逝水,豈必委芳塵. 萬縷千絲終不改,任他隨聚隨分.韶華休笑本無根,好風頻借力, 送我上青云! 大觀園題詠 曠性怡情匾額-迎春 園成景備特精奇,奉命羞題額曠怡. 誰信世間有此境,游來寧不暢神思? 文章造化匾額-惜春 山水橫拖千里外, 樓臺高起五云中. 園修日月光輝里, 景奪文章造化功. 凝暉鐘瑞匾額薛寶釵 芳園筑向帝城西,華日祥云籠罩奇. 高柳喜遷鶯出谷,修篁時待鳳來儀. 文風已著宸游夕,孝化應隆歸省時. 睿藻仙才盈彩筆,自慚何敢再為辭. 有鳳來儀臣寶玉謹題 秀玉初成實,堪宜待鳳凰. 竿竿青欲滴,個個綠生涼. 迸砌妨階水,穿簾礙鼎香. 莫搖清碎影,好夢晝初長. 怡紅快綠 深庭長日靜,兩兩出嬋娟. 綠蠟春猶卷,紅妝夜未眠. 憑欄垂絳袖,倚石護青煙. 對立東風里,主人應解憐. 萬象爭輝匾額-探春 名園筑出勢巍巍,奉命何慚學淺微. 精妙一時言不出,果然萬物生光輝. 文采風流匾額李紈 秀水明山抱復回,風流文采勝蓬萊. 綠裁歌扇迷芳草,紅襯湘裙舞落梅. 珠玉自應傳盛世,神仙何幸下瑤臺. 名園一自邀游賞,未許凡人到此來. 世外仙源匾額-林黛玉 名園筑何處,仙境別紅塵. 借得山川秀,添來景物新. 香融金谷酒,花媚玉堂人. 何幸邀恩寵,宮車過往頻. 蘅芷清芬 蘅蕪滿凈苑,蘿薜助芬芳. 軟襯三春草,柔拖一縷香. 輕煙迷曲徑,冷翠滴回廊. 誰謂池塘曲,謝家幽夢長. 杏簾在望 杏簾招客飲,在望有山莊. 菱荇鵝兒水,桑榆燕子梁. 一畦春韭綠,十里稻花香. 盛世無饑餒,何須耕織忙. 即事詩 春夜即事 霞綃云幄任鋪陳,隔巷蟆更聽未真. 枕上輕寒窗外雨,眼前春色夢中人. 盈盈燭淚因誰泣,點點花愁為我嗔. 自是小鬟嬌懶慣,擁衾不耐笑言頻. 秋夜即事 絳蕓軒里絕喧嘩,桂魄流光浸茜紗. 苔鎖石紋容睡鶴,井飄桐露濕棲鴉. 抱衾婢至舒金鳳,倚檻人歸落翠花. 靜夜不眠因酒渴,沉煙重撥索烹茶. 夏夜即事 倦繡佳人幽夢長,金籠鸚鵡喚茶湯. 窗明麝月開宮鏡,室靄檀云品御香. 琥珀杯傾荷露滑,玻璃檻納柳風涼. 水亭處處齊紈動,簾卷朱樓罷晚妝 冬夜即事 梅魂竹夢已三更,錦やむ衾睡未成. 松影一庭惟見鶴,梨花滿地不聞鶯. 女兒翠袖詩懷冷,公子金貂酒力輕. 卻喜侍兒知試茗,掃將新雪及時烹 食螃蟹詠 寶玉 持螯更喜桂陰涼,潑醋擂姜興欲狂. 饕餮王孫應有酒,橫行公子卻無腸. 臍間積冷饞忘忌,指上沾腥洗尚香. 原為世人美口腹, 坡仙曾笑一生忙. 寶釵食螃蟹詠 桂靄桐陰坐舉殤,長安涎口盼重陽. 眼前道路無經(jīng)緯,皮里春秋空黑黃. 酒未敵腥還用菊,性防積冷定須姜. 于今落釜成何益,月浦空余禾黍香. 黛玉 鐵甲長戈死未忘,堆盤色相喜先嘗. 螯封嫩玉雙雙滿,殼凸紅脂塊塊香. 多肉更憐卿八足,助情誰勸我千觴. 對斯佳品酬佳節(jié),桂拂清風菊帶霜. 聯(lián)詩 蘆雪庵爭聯(lián)即景詩 一夜北風緊,鳳姐 開門雪尚飄.入泥憐潔白,李紈 匝地惜瓊瑤.有意榮枯草,香菱 無心飾萎苕.價高村釀熟,探春 年稔府粱饒.葭動灰飛管,李綺 陽回斗轉(zhuǎn)杓.寒山已失翠,李紋 凍浦不聞潮.易掛疏枝柳,岫煙 難堆破葉蕉.麝煤融寶鼎,湘云 綺袖籠金貂.光奪窗前鏡,寶琴 香粘壁上椒.斜風仍故故,黛玉 清夢轉(zhuǎn)聊聊.何處梅花笛?寶玉 誰家碧玉簫? 鰲愁坤軸陷,寶釵 龍斗陣云銷.野岸回孤棹,湘云 吟鞭指灞橋.賜裘憐撫戍,寶琴 加絮念征徭.坳垤審夷險,湘云 枝柯怕動搖.皚皚輕趁步,寶釵 翦翦舞隨腰. 煮芋成新賞,黛玉 撒鹽是舊謠.葦蓑猶泊釣,寶玉 林斧不聞樵.伏象千峰凸,寶琴 盤蛇一徑遙.花緣經(jīng)冷聚,湘云 色豈畏霜凋.深院驚寒雀,探春 空山泣老（梟）.階墀隨上下,岫煙 池水任浮漂.照耀臨清曉,湘云 繽紛入永宵.誠忘三尺冷,黛玉 瑞釋九重焦.僵臥誰相問,湘云 狂游客喜招.天機斷縞帶,寶琴 海市失鮫綃.湘云 寂寞對臺榭,黛玉 清貧懷簞瓢.湘云 烹茶冰漸沸,寶琴 煮酒葉難燒.湘云 沒帚山僧掃,黛玉 埋琴稚子挑.寶琴 石樓閑睡鶴,湘云 錦（技）暖親貓.黛玉 月窟翻銀浪,寶琴 霞城隱赤標.湘云 沁梅香可嚼,黛玉 淋竹醉堪調(diào).寶釵 或濕鴛鴦帶,寶琴 時凝翡翠翹.湘云 無風仍脈脈,黛玉 不雨亦瀟瀟.寶琴 欲志今朝樂,李紈 憑詩祝舜堯.李綺 三五中秋夕聯(lián)句 三五中秋夕 清游擬上元.撒天箕斗燦 匝地管弦繁.幾處狂飛盞, 誰家不啟軒.輕寒風剪剪, 良夜景暄暄.爭餅嘲黃發(fā), 分瓜笑綠嬡.香新榮玉桂, 色健茂金萱.蠟燭輝瓊 傳花鼓濫喧.晴光搖院宇, 觥籌亂綺園.分曹尊一令, 射覆聽三宣.骰彩紅成點, 素彩接乾坤.賞罰無賓主, 吟詩序仲昆.構思時倚檻, 擬景或依門.酒盡情猶在, 更殘樂已諼.漸聞語笑寂, 空剩雪霜痕.階露團朝菌, 庭煙斂夕ク.秋湍瀉石髓, 風葉聚云根.寶婺情孤潔, 人向廣寒奔.犯斗邀牛女, 乘槎待帝孫.虛盈輪莫定, 晦朔魄空存.壺漏聲將涸, 窗燈焰已昏.寒塘渡鶴影, 冷月葬花魂. 妙玉右中秋夜大觀園即景聯(lián)句三十五韻 香篆銷金鼎,脂冰膩玉盆. 簫增嫠婦泣,衾倩侍兒溫. 空帳懸文鳳,閑屏掩彩鴛. 露濃苔更滑,霜重竹難捫. 猶步縈紆沼,還登寂歷原. 石奇神鬼搏,木怪虎狼蹲. （必細）朝光透,罘（思）曉露屯. 振林千樹鳥,啼谷一聲猿. 歧熟焉忘徑,泉知不問源. 鐘鳴櫳翠寺,雞唱稻香村. 有興悲何繼,無愁意豈煩. 芳情只自遣,雅趣向誰言. 徹旦休云倦,烹茶更細論. 三人吟紅梅花 "紅"字邢岫煙 桃未芳菲杏未紅,沖寒先已笑東風. 魂飛庾嶺春難辨,霞隔羅浮夢未通. 綠萼添妝融寶炬,縞仙扶醉跨殘虹. 看來豈是尋常色,濃淡由他冰雪中. "梅"字李紋 白梅懶賦賦紅梅,逞艷先迎醉眼開. 凍臉有痕皆是血,醉心無恨亦成灰. 誤吞丹藥移真骨,偷下瑤池脫舊胎. 江北江南春燦爛,寄言蜂蝶漫疑猜. "花"字薛寶琴 疏是枝條艷是花,春妝兒女競奢華. 閑庭曲檻無余雪,流水空山有落霞. 幽夢冷隨紅袖笛,游仙香泛絳河槎. 前身定是瑤臺種,無復相疑色相差. 《楚霸王和虞姬》 虞姬為西楚霸王項羽愛姬，常隨項羽出征。公元前202年，漢王劉邦和項羽爭奪天下，項羽被劉邦困在了垓下，劉邦手下有不少人會唱楚歌，項羽幾番突圍失敗，兵孤糧盡，夜晚聽到四面楚歌，以為楚地盡失，楚營里的將士們聽見家鄉(xiāng)的歌聲，軍心渙散，都紛紛逃跑了。楚霸王看見大勢已去，心如刀絞，他什么也不留戀，只惦記著愛妾虞姬。兩人飲酒帳中，不由悲傷地唱起了《垓下歌》：“力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝。騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！” 虞姬凄然起舞，忍淚唱起《和垓下歌》：“漢兵已略地，四方楚歌聲。大王意氣盡，賤妾何聊生！” 虞姬的這一首《和垓下歌》，既是歷史上少見的絕命悲歌，也是愛情的悲歌，虞姬唱罷，拔劍自刎。 項羽悲痛萬分，在倉促間只好草草掩埋了虞姬，隨即項羽帶著八百騎兵連夜突圍而出，被漢軍追至烏江，烏江亭長說江東還是霸王的地方，漢軍沒有船，讓霸王渡江東山再起。項王說，自己已無顏面再見江東父老，謝絕的烏江亭長的好意，將烏騅馬送給烏江亭長，然后率領28個子弟兵執(zhí)短兵器和殺來的漢軍再次拼殺，最后慷慨地自刎。

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