突圍里面喝什么白酒，東北白酒業(yè)如何突圍

這個(gè)問(wèn)題也一直困擾著我，一直很喜歡喝東北的白酒，可為什么就是在大城市里面很難買到呢？ 只能到東北的菜館里面才能喝到

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“東方紫”是酒品中的極品，立足紫酒行業(yè)，以個(gè)性化、稀缺性、高品質(zhì)、價(jià)值感的文化建設(shè)來(lái)把脈市場(chǎng)消費(fèi)者，注重消費(fèi)者對(duì)精神層次的滿足感，從而開(kāi)創(chuàng)了紫酒“高端、尊貴”的品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“以新品類產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)，以細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量，以文化建設(shè)突圍市場(chǎng)”，進(jìn)而獲得事業(yè)的成就和市場(chǎng)的肯定。 http://www.shengyijie.net/vip/5827.shtml?sid=1013這個(gè)就是他們的網(wǎng)址。

優(yōu)酷、樂(lè)視、愛(ài)奇藝都有的，你可以在百度上搜索，然后就有了?！　　　　峨p面諜妃》是2013年漓江出版社出版的圖書，作者是依秀那答兒。內(nèi)容如下：　　東宸國(guó)白清幽被送到鳳秦國(guó)和親，新郎是鳳秦國(guó)“戰(zhàn)神”——鐵血黑鷹鳳絕。洞房花燭夜，風(fēng)絕幡然變臉，言語(yǔ)刻薄歹毒，羞辱她是破鞋。　　白清幽怒火難平，當(dāng)即找穩(wěn)婆驗(yàn)身，發(fā)現(xiàn)身子被破，鳳絕對(duì)她的辱罵竟然全是事實(shí)。失憶前究竟發(fā)生了什么？誰(shuí)破了她的身子？鳳絕為何對(duì)她如此憎恨？　　白清幽潛伏鳳秦國(guó)探取情報(bào)之時(shí)，念念不忘地是找回自己失去的記憶。一次酒宴上，新羅國(guó)皇子皇甫昭將愛(ài)妃送給鳳絕，鳳絕以王妃白清幽回贈(zèng)，并在酒里投下媚藥。　　白清幽在喝下媚藥的剎那，突然記憶恢復(fù)，往事歷歷在目?！　∷菛|宸國(guó)間諜，他是鳳秦國(guó)左賢王。她容貌清麗，滿腔愛(ài)國(guó)熱血，在東都失陷后，故意委身于鳳絕?！　∷c他同床共眠，孕育子女，卻背底里組織白蓮教，竊取鳳秦國(guó)兵力部署圖。他與她相敬如賓，舉案齊眉，卻暗中率領(lǐng)軍隊(duì)攻打她的國(guó)家，殺害她的戰(zhàn)士?！　∷x開(kāi)，只是發(fā)現(xiàn)心已沉淪，不忍再傷害他?！　∷闶刈o(hù)，只是害怕這一次分別，恐成永遠(yuǎn)?！　∷⑹娜粼賽?ài)上妖女，愿萬(wàn)箭穿心。　　她發(fā)誓若辜負(fù)他的愛(ài)，愿烈火焚身。　　當(dāng)他突圍無(wú)望，力竭而倒時(shí)，站在城墻上的她緩緩拉滿了弓……愛(ài)的誓言成讖?！　〗袢?，我愿受烈焰之苦。只愿第一重火焰，吞噬我身體發(fā)膚；只愿第二重火焰，洗去我滿身罪孽；只愿第三重火焰，拯救我的靈魂。我愿生生世世受烈焰之苦，只求蒼天垂憐，來(lái)生能補(bǔ)償他的情意。

作為宜賓人，作為五糧液人，首先你說(shuō)的買小酒問(wèn)題，在五糧液東大門有個(gè)五糧液專賣店，里面有很多五糧液產(chǎn)品作為對(duì)外展示銷售，其次，你說(shuō)的很對(duì)，五糧液的工業(yè)旅游發(fā)展的還不是很成熟，就同行業(yè)而言還算走前面（本人以前在瀘州老窖、郎酒、茅臺(tái)都待過(guò)），但就全球來(lái)看，特別是跟法國(guó)波爾多酒區(qū)相比還差的比較遠(yuǎn)，這也是后期需要提升改進(jìn)的地方，第三，宜賓白酒要如何突圍？個(gè)人認(rèn)為首先政府帶頭支持地方企業(yè)（實(shí)際就是地方保護(hù)），看看瀘州、茅臺(tái)哪個(gè)不是當(dāng)?shù)卣χС秩ΡＷo(hù)？？看看宜賓市場(chǎng)，本地酒企市場(chǎng)份額占了多少？外地企業(yè)占了多少？地方政府不應(yīng)該只考慮短期GDP，更應(yīng)該著眼未來(lái)，從自身做起?。?！

說(shuō)起宜賓的白酒。我先來(lái)說(shuō)說(shuō)五糧液。前幾天一位外地的朋友到宜賓來(lái)，慕名去五糧液的園區(qū)轉(zhuǎn)了一圈。他說(shuō)，五糧液工廠的環(huán)境的確可以，不愧是花園式工廠。但遺憾的是，想買一些小瓶裝的酒帶回去，卻沒(méi)有。他說(shuō)，每年有這么多人來(lái)五糧液旅游，應(yīng)該開(kāi)發(fā)白酒的旅游產(chǎn)品，價(jià)格不是很貴的小瓶裝酒一定很有市場(chǎng)。 我告訴他，五糧液現(xiàn)在好像新開(kāi)發(fā)了一種7兩5的瓶裝酒，不再是單一的1斤的瓶裝了。他說(shuō)，7兩5一瓶的也顯得大，旅游產(chǎn)品需要袖珍型的，2兩5一瓶的比較合適。 后來(lái)，朋友去李莊，看見(jiàn)滿街都在賣小瓶裝的酒，有2兩5一瓶的，也有半斤一瓶的。20多元就可以買一瓶，幾乎都是純糧 食酒。他毫不猶豫就買下幾瓶?？匆?jiàn)小酒瓶上有“中國(guó)李莊”的字樣，他說(shuō)，酒喝完了，這些小酒瓶還很有紀(jì)念意義，可以收藏。如果是五糧液生產(chǎn)的就更有紀(jì)念意義了。 我就在想，這位游客的感受是否反映了一種大眾的需求呢？五糧液雖然財(cái)大氣粗，但要轉(zhuǎn)型突圍，不妨聽(tīng)聽(tīng)這些民間百姓的消費(fèi)傾向和需求。

波動(dòng)：波動(dòng)不加，魔神本身物攻高，學(xué)裂波有些浪費(fèi)，抓頭的攻要比它高很多，CD也短 武器：巨劍精通滿。格擋1級(jí)，就為擋破軍頂?shù)哪且幌?，不必?qiáng)制。空連一級(jí)，本人覺(jué)得不僅僅是配合連招，對(duì)于巨劍來(lái)說(shuō)可以作為起手招，最起碼要有攻速時(shí)裝。三段斬跑位，最近發(fā)現(xiàn)打冰龍還是很有用途的。銀落一級(jí)，因?yàn)閷?duì)于狂戰(zhàn)來(lái)說(shuō)，巨劍的速度，崩山和上挑更容易起手，銀落用太刀還是不錯(cuò)的 ，室友有劍圣把銀落出滿了，他覺(jué)得攻擊是高了些，范圍是稍大了些，可是我是巨劍流，論攻擊和范圍就沒(méi)爭(zhēng)議了，再說(shuō)狂戰(zhàn)的大輸出還是在雙刀、十字和抓頭。爭(zhēng)議是上挑，出到8似乎就夠了，要是覺(jué)得空連的手把跟不上上挑，就滿吧。 鬼神：給了一點(diǎn)鬼斬，其實(shí)也有用，回頭那一下，敵人必倒，敵人不倒，自己必倒。 通用：后跳強(qiáng)制，前期沒(méi)加，中期加了不用，末期有些后悔，的確是刷圖的好技能，如果pk時(shí)碰到狂戰(zhàn)也可迅速躲大崩山那下子，蹲伏一級(jí)，新技能，專治各種不服，不是高手的伏虎霸王拳，根本打不上，也防盜賊的技能，按住C，可以多蹲會(huì)，要么躲過(guò)一套連，要么中另一套，全憑被虐的經(jīng)驗(yàn)，慢慢就掌握了就霸道了，雖然不是攻擊類招數(shù) 血?dú)猓捍蟛糠值募狱c(diǎn)都還是沒(méi)有爭(zhēng)議的，雙刀，暴走，十字，喚醒，旺盛都滿，要是沒(méi)這些真就連戰(zhàn)士沒(méi)什么意思了。抓頭，刷圖漲力量，破霸體，瞬間無(wú)敵，適合突圍，三段走人，我覺(jué)得該出滿，在PK方面，我只想說(shuō)，三分鐘的時(shí)間，你能用幾次怒氣，能用幾次大崩山，加來(lái)加去，滿有必要，即使是巨劍流，怒氣嘛，滿吧，不比大崩山差多少，CD短，輸出高，完全不輸給伏虎霸王拳。小崩山出強(qiáng)制，雖然被削弱，但追人壓制不成問(wèn)題。大吸一級(jí)，回血唄。血之追憶滿，刷圖覺(jué)得有用，一個(gè)怪只漲幾點(diǎn)力量，可是雙刀是有大范圍的，紅的怪越多，攻擊就越高，覺(jué)得很好，覺(jué)醒主動(dòng)一級(jí)，這個(gè)技能，給的BUFF是速度，別忘了巨劍流需要的是什么，不覺(jué)得垃圾也沒(méi)辦法，我個(gè)人是為了吃個(gè)銳眼清小怪，還是不錯(cuò)的，大崩山剩下的都加，刷圖有用，pk我甚少用，但我不認(rèn)為這是玩賴的手段，學(xué)那些技能干嘛吃的，PK時(shí)只要能贏就行唄，只有勝利者能說(shuō)明一切，自認(rèn)為技術(shù)流的，我打心底里佩服，可是諸葛亮和呂布誰(shuí)更厲害，真的較量，誰(shuí)會(huì)栽在誰(shuí)的手上，這都是未知數(shù)。 我認(rèn)為巨劍流魔神就是高輸出，壓制好，我也承認(rèn)太刀PK很吃香，可是還是連了巨劍，因?yàn)槭悄衤?，感覺(jué)上拿太刀沒(méi)氣勢(shì)，刷帥吧！ 無(wú)論是技術(shù)流，猥瑣流，CD流，只要能贏都是高手

在目前階段，夜場(chǎng)指的是像酒吧、迪廳、KTV、歌舞廳、夜總會(huì)等夜間經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的場(chǎng)所。首先，讓我們來(lái)看看夜場(chǎng)消費(fèi)的一些特點(diǎn)： 　?。?）夜場(chǎng)顧客中青年人為主。酒吧與迪廳的顧客群體存在一定的差異。對(duì)酒吧來(lái)說(shuō)，情侶或白領(lǐng)顧客較多，年齡在二十五到四十五之間，他們收入較高、思想開(kāi)放、緊隨潮流，并且多是朋友圈里的意見(jiàn)領(lǐng)袖；而迪廳的顧客多為年輕人，收入水平參差不齊，但是追求時(shí)尚、個(gè)性與自由是他們的主要心理特點(diǎn)。因此，不同檔次的夜場(chǎng)終端客戶消費(fèi)類型差異較大。如迪廳的葡萄酒多為清爽、簡(jiǎn)潔的包裝，酒吧則多偏重于能顯示出高貴、典雅的情調(diào)。 　?。?）消費(fèi)以放松、娛樂(lè)為主，品牌認(rèn)同率不高，受非理性因素影響較大。品牌酒有時(shí)雖然走量大，但利潤(rùn)反而不如某些低檔產(chǎn)品和雜牌子。在石家莊的夜場(chǎng)中，長(zhǎng)城、張?jiān)?/a>每瓶進(jìn)價(jià)在25~30元左右，意大利、三九的進(jìn)價(jià)在20元左右甚至更低，但它們的售價(jià)相差無(wú)幾。 　?。?）服務(wù)人員是終端銷售的主力軍。服務(wù)人員直接與顧客打交道，顧客是否要葡萄酒、要哪一種葡萄酒，很大程度上取決于他們推薦產(chǎn)品的熱心程度，對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)程度，還有服務(wù)人員的銷售技巧等；另外，酒吧的陪酒人員，也是葡萄酒銷售的主力。 　?。?）夜場(chǎng)的運(yùn)作方式過(guò)于單一，沒(méi)有新意?，F(xiàn)在經(jīng)銷商談起夜場(chǎng)運(yùn)作，除了買店，還是買店。買店雖然是不可避免的，但是，在買店之余，缺乏一些面對(duì)終端的活動(dòng)，無(wú)法增加終端銷量的張力。 　?。?）作為一個(gè)紅酒銷售的渠道，夜場(chǎng)也有別于其它渠道。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)高的驚人，是經(jīng)銷商反映最大的問(wèn)題。在廈門，當(dāng)?shù)匾患抑腒K夜總會(huì)的進(jìn)店費(fèi)全年高達(dá)36萬(wàn)，重慶的一般夜場(chǎng)進(jìn)店費(fèi)最少也在1萬(wàn)元以上。 　　此外，河南的林經(jīng)理認(rèn)為，夜場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者大多有著特殊的社會(huì)背景，而產(chǎn)品在夜場(chǎng)的加價(jià)率很高。在鄭州的一家酒吧中，進(jìn)價(jià)20多元/瓶的干紅賣到了60多元，加價(jià)率高達(dá)200%。 　　機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存 　　可以說(shuō)，夜場(chǎng)的運(yùn)作是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。說(shuō)是挑戰(zhàn)是因?yàn)椋揞~進(jìn)場(chǎng)費(fèi)把廠商推到不能回頭的境地。做開(kāi)了，很大程度上提升品牌的影響力（尤其是對(duì)其他渠道的拉力），最關(guān)鍵的還是銷量提升帶來(lái)的巨大利潤(rùn)；做不好，可能會(huì)血本無(wú)歸，用一位經(jīng)銷商的話說(shuō)就是“哭都沒(méi)地哭去”！ 　　因此，買店是目前夜場(chǎng)運(yùn)作最直接、最有效的方式。在石家莊的滾石迪吧，張?jiān)５匿N量非常大，一周的銷量相當(dāng)于它在保龍倉(cāng)(石市最大倉(cāng)儲(chǔ)超市)一個(gè)月的銷量。其原因很簡(jiǎn)單，就是張?jiān)ＹI斷了滾石迪吧葡萄酒的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，消費(fèi)者即使想喝其他品牌的酒也找不到。從中我們可以看到買店的巨大優(yōu)勢(shì)。重慶市場(chǎng)上的華夏長(zhǎng)城依靠買店也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在當(dāng)?shù)匾患医凶鳌般~鑼灣”的夜店里，華夏長(zhǎng)城一個(gè)月的銷售額就能達(dá)到5萬(wàn)元，一年能達(dá)到60多萬(wàn)，而其買斷這個(gè)夜店也就花了5萬(wàn)元。 　　除了買店，其實(shí)還有很多機(jī)會(huì)。雖然夜場(chǎng)對(duì)于品牌不是很“感冒”，但是，一些時(shí)尚、具有沖擊力的名字仍能得到消費(fèi)者的歡心?，F(xiàn)在很少有企業(yè)推出專門面對(duì)夜場(chǎng)的品牌，這其實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)。葡酒行業(yè)“新貴”———新天曾推出了專門面對(duì)夜場(chǎng)的品牌———夜色干紅，優(yōu)雅的名字非常適合酒吧浪漫、溫馨的氛圍，僅靠這一點(diǎn)就使其在重慶的夜場(chǎng)中銷量直線上升。而其它企業(yè)，甚至包括國(guó)內(nèi)的一些知名品牌都沒(méi)有做到這一點(diǎn)?？棵麑?shí)現(xiàn)紅酒夜場(chǎng)的突圍，這是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。 　　夜場(chǎng)運(yùn)作再發(fā)力 　　進(jìn)入夜場(chǎng)離開(kāi)買店是行不通的，但在買店之后，很多經(jīng)銷商都選擇了產(chǎn)品的自然走貨，這是很被動(dòng)的方式。經(jīng)銷商應(yīng)該選擇多種有效方式去做細(xì)夜場(chǎng)。 　　可以生產(chǎn)專供夜場(chǎng)的產(chǎn)品，這一點(diǎn)還很少有人做。從品牌命名上，給夜場(chǎng)專供產(chǎn)品賦予一個(gè)優(yōu)雅、浪漫的名字，真正實(shí)現(xiàn)先聲奪人。因?yàn)橐箞?chǎng)消費(fèi)多是一些年輕人，具有青春氣息的名字會(huì)產(chǎn)生很大的親和力；而白領(lǐng)階層追求的特色，又可以從名字上體現(xiàn)出來(lái)。而夜場(chǎng)紅酒包裝也是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題。調(diào)查顯示，375毫升和500毫升裝的紅酒因?yàn)槠漭p巧靈動(dòng)，成為夜場(chǎng)消費(fèi)者的“寵兒”，紅酒包裝可以向這點(diǎn)靠攏。而異形瓶包裝并不象人們想象的那樣受歡迎，普通瓶形仍是主流。

1、李清照（1084─1155）號(hào)易安居士，南宋女詞人，漢族，濟(jì)南章丘人，婉約派代表詞人。有《易安居士文集》等著作傳世。紀(jì)念館座落在泉城——山東濟(jì)南大明湖畔。代表作有《聲聲慢》、《一剪梅》、《如夢(mèng)令》、《夏日絕句》等。 2、史湘云，賈母娘家的侄孫女，寶玉的表妹。父母早亡，由叔叔嬸嬸撫養(yǎng)長(zhǎng)大。生性豁達(dá)，得賈母喜歡，經(jīng)常在賈府常住。 3、林黛玉是古典名著《紅樓夢(mèng)》中的女主角，金陵十二釵之首，四大家族賈家第四代賈敏與揚(yáng)州巡鹽御史林如海之女，寶玉的姑表妹，賈母的親外孫女。幼年喪母，體弱多病，紅顏薄命身世可憐。黛玉聰慧無(wú)比，琴棋詩(shī)畫樣樣俱佳，尤其詩(shī)作更是大觀園群芳之冠。 4、席慕蓉，著名詩(shī)人、散文家、畫家。一位來(lái)察哈爾盟明安旗的蒙古姑娘，是蒙古族王族之后，外婆是王族公主，后隨家落居臺(tái)灣。她于一九八一年出版第一本新詩(shī)集《七里香》，在臺(tái)灣刮起一陣旋風(fēng)，其銷售成績(jī)也十分驚人。一九八二年，她出版了第一本散文集《成長(zhǎng)的痕跡》，表現(xiàn)她另一種創(chuàng)作的形式，延續(xù)新詩(shī)溫柔淡泊的風(fēng)格。 5、詠白海棠限門盆魂痕昏 探春 斜陽(yáng)寒草帶重門,苔翠盈鋪雨后盆. 玉是精神難比潔,雪為肌骨易銷魂. 芳心一點(diǎn)嬌無(wú)力,倩影三更月有痕. 莫謂縞仙能羽化,多情伴我詠黃昏. 寶釵 珍重芳姿晝掩門,自攜手甕灌苔盆. 胭脂洗出秋階影,冰雪招來(lái)露砌魂. 淡極始知花更艷,愁多焉得玉無(wú)痕. 欲償白帝憑清潔,不語(yǔ)婷婷日又昏. 寶玉 秋容淺淡映重門,七節(jié)攢成雪滿盆. 出浴太真冰作影,捧心西子玉為魂. 曉風(fēng)不散愁千點(diǎn),宿雨還添淚一痕. 獨(dú)倚畫欄如有意,清砧怨笛送黃昏. 黛玉 半卷湘簾半掩門,碾冰為土玉為盆. 偷來(lái)梨蕊三分白,借得梅花一縷魂. 月窟仙人縫縞袂,秋閨怨女拭啼痕. 嬌羞默默同誰(shuí)訴,倦倚西風(fēng)夜已昏. 湘云 其一 神仙昨日降都門,種得藍(lán)田玉一盆. 自是霜娥偏愛(ài)冷,非關(guān)倩女亦離魂. 秋陰捧出何方雪,雨漬添來(lái)隔宿痕. 卻喜詩(shī)人吟不倦,豈令寂寞度朝昏. 其二 蘅芷階通蘿薜門,也宜墻角也宜盆. 花因喜潔難尋偶,人為悲秋易斷魂. 玉燭滴干風(fēng)里淚,晶簾隔破月中痕. 幽情欲向嫦娥訴,無(wú)奈虛廊夜色昏. 菊花詩(shī) 憶菊-蘅蕪君 悵望西風(fēng)抱悶思,蓼紅葦白斷腸時(shí). 空籬舊圃秋無(wú)跡,瘦月清霜夢(mèng)有知. 念念心隨歸雁遠(yuǎn),寥寥坐聽(tīng)晚砧癡, 誰(shuí)憐我為黃花病,慰語(yǔ)重陽(yáng)會(huì)有期. 種菊-怡紅公子 攜鋤秋圃自移來(lái),籬畔庭前故故栽. 昨夜不期經(jīng)雨活,今朝猶喜帶霜開(kāi). 冷吟秋色詩(shī)千首,醉酹寒香酒一杯. 泉溉泥封勤護(hù)惜,好知井徑絕塵埃. 供菊-枕霞舊友 彈琴酌酒喜堪儔,幾案婷婷點(diǎn)綴幽. 隔座香分三徑露,拋書人對(duì)一枝秋. 霜清紙帳來(lái)新夢(mèng),圃冷斜陽(yáng)憶舊游. 傲世也因同氣味,春風(fēng)桃李未淹留. 畫菊-蘅蕪君 詩(shī)余戲筆不知狂,豈是丹青費(fèi)較量. 聚葉潑成千點(diǎn)墨,攢花染出幾痕霜. 淡濃神會(huì)風(fēng)前影,跳脫秋生腕底香. 莫認(rèn)東籬閑采掇,粘屏聊以慰重陽(yáng). 簪菊-蕉下客 瓶供籬栽日日忙,折來(lái)休認(rèn)鏡中妝. 長(zhǎng)安公子因花癖,彭澤先生是酒狂. 短鬢冷沾三徑露,葛巾香染九秋霜. 高情不入時(shí)人眼,拍手憑他笑路旁. 菊夢(mèng)-瀟湘妃子 籬畔秋酣一覺(jué)清,和云伴月不分明. 登仙非慕莊生蝶,憶舊還尋陶令盟. 睡去依依隨雁斷,驚回故故惱蛩鳴. 醒時(shí)幽怨同誰(shuí)訴,衰草寒煙無(wú)限情. 訪菊-怡紅公子 閑趁霜晴試一游,酒杯藥盞莫淹留. 霜前月下誰(shuí)家種,檻外籬邊何處愁. 蠟屐遠(yuǎn)來(lái)情得得,冷吟不盡興悠悠. 黃花若解憐詩(shī)客,休負(fù)今朝掛杖頭. 對(duì)菊-枕霞舊友 別圃移來(lái)貴比金,一叢淺淡一叢深. 蕭疏籬畔科頭坐,清冷香中抱膝吟. 數(shù)去更無(wú)君傲世,看來(lái)惟有我知音. 秋光荏苒休辜負(fù),相對(duì)原宜惜寸陰. 詠菊-瀟湘妃子 無(wú)賴詩(shī)魔昏曉侵,繞籬欹石自沉音. 毫端蘊(yùn)秀臨霜寫,口齒噙香對(duì)月吟. 滿紙自憐題素怨,片言誰(shuí)解訴秋心. 一從陶令平章后,千古高風(fēng)說(shuō)到今. 問(wèn)菊-瀟湘妃子 欲訊秋情眾莫知,喃喃負(fù)手叩東籬. 孤標(biāo)傲世偕誰(shuí)隱,一樣花開(kāi)為底遲? 圃露庭霜何寂寞,鴻歸蛩病可相思? 休言舉世無(wú)談?wù)?解語(yǔ)何妨片語(yǔ)時(shí). 菊影-枕霞舊友 秋光疊疊復(fù)重重,潛度偷移三徑中. 窗隔疏燈描遠(yuǎn)近,籬篩破月鎖玲瓏. 寒芳留照魂應(yīng)駐,霜印傳神夢(mèng)也空. 珍重暗香休踏碎,憑誰(shuí)醉眼認(rèn)朦朧. 殘菊-蕉下客 露凝霜重漸傾欹,宴賞才過(guò)小雪時(shí). 蒂有余香金淡泊,枝無(wú)全葉翠離披. 半床落月蛩聲病,萬(wàn)里寒云雁陣遲. 明歲秋風(fēng)知再會(huì), 暫時(shí)分手莫相思. 詠柳 如夢(mèng)令-湘云 豈是繡絨殘吐,卷起半簾香霧,纖手自拈來(lái),空使鵑啼燕妒. 且住,且住!莫使春光別去. 西江月-寶琴 漢苑零星有限,隋堤點(diǎn)綴無(wú)窮.三春事業(yè)付東風(fēng),明月梅花一夢(mèng). 幾處落紅庭院,誰(shuí)家香雪簾櫳?江南江北一般同, 偏是離人恨重! 如夢(mèng)令-黛玉 粉墮百花州,香殘燕子樓.一團(tuán)團(tuán)逐對(duì)成逑.飄泊亦如人命薄,空繾綣,說(shuō)風(fēng)流. 草木也知愁,韶華竟白頭!嘆今生誰(shuí)舍誰(shuí)收?嫁與東風(fēng)春不管,憑爾去,忍淹留. 臨江仙-寶釵 白玉堂前春解舞, 東風(fēng)卷得均勻.蜂團(tuán)蝶陣亂紛紛.幾曾隨逝水,豈必委芳?jí)m. 萬(wàn)縷千絲終不改,任他隨聚隨分.韶華休笑本無(wú)根,好風(fēng)頻借力, 送我上青云! 大觀園題詠 曠性怡情匾額-迎春 園成景備特精奇,奉命羞題額曠怡. 誰(shuí)信世間有此境,游來(lái)寧不暢神思? 文章造化匾額-惜春 山水橫拖千里外, 樓臺(tái)高起五云中. 園修日月光輝里, 景奪文章造化功. 凝暉鐘瑞匾額薛寶釵 芳園筑向帝城西,華日祥云籠罩奇. 高柳喜遷鶯出谷,修篁時(shí)待鳳來(lái)儀. 文風(fēng)已著宸游夕,孝化應(yīng)隆歸省時(shí). 睿藻仙才盈彩筆,自慚何敢再為辭. 有鳳來(lái)儀臣寶玉謹(jǐn)題 秀玉初成實(shí),堪宜待鳳凰. 竿竿青欲滴,個(gè)個(gè)綠生涼. 迸砌妨階水,穿簾礙鼎香. 莫搖清碎影,好夢(mèng)晝初長(zhǎng). 怡紅快綠 深庭長(zhǎng)日靜,兩兩出嬋娟. 綠蠟春猶卷,紅妝夜未眠. 憑欄垂絳袖,倚石護(hù)青煙. 對(duì)立東風(fēng)里,主人應(yīng)解憐. 萬(wàn)象爭(zhēng)輝匾額-探春 名園筑出勢(shì)巍巍,奉命何慚學(xué)淺微. 精妙一時(shí)言不出,果然萬(wàn)物生光輝. 文采風(fēng)流匾額李紈 秀水明山抱復(fù)回,風(fēng)流文采勝蓬萊. 綠裁歌扇迷芳草,紅襯湘裙舞落梅. 珠玉自應(yīng)傳盛世,神仙何幸下瑤臺(tái). 名園一自邀游賞,未許凡人到此來(lái). 世外仙源匾額-林黛玉 名園筑何處,仙境別紅塵. 借得山川秀,添來(lái)景物新. 香融金谷酒,花媚玉堂人. 何幸邀恩寵,宮車過(guò)往頻. 蘅芷清芬 蘅蕪滿凈苑,蘿薜助芬芳. 軟襯三春草,柔拖一縷香. 輕煙迷曲徑,冷翠滴回廊. 誰(shuí)謂池塘曲,謝家幽夢(mèng)長(zhǎng). 杏簾在望 杏簾招客飲,在望有山莊. 菱荇鵝兒水,桑榆燕子梁. 一畦春韭綠,十里稻花香. 盛世無(wú)饑餒,何須耕織忙. 即事詩(shī) 春夜即事 霞綃云幄任鋪陳,隔巷蟆更聽(tīng)未真. 枕上輕寒窗外雨,眼前春色夢(mèng)中人. 盈盈燭淚因誰(shuí)泣,點(diǎn)點(diǎn)花愁為我嗔. 自是小鬟嬌懶慣,擁衾不耐笑言頻. 秋夜即事 絳蕓軒里絕喧嘩,桂魄流光浸茜紗. 苔鎖石紋容睡鶴,井飄桐露濕棲鴉. 抱衾婢至舒金鳳,倚檻人歸落翠花. 靜夜不眠因酒渴,沉煙重?fù)芩髋氩? 夏夜即事 倦繡佳人幽夢(mèng)長(zhǎng),金籠鸚鵡喚茶湯. 窗明麝月開(kāi)宮鏡,室靄檀云品御香. 琥珀杯傾荷露滑,玻璃檻納柳風(fēng)涼. 水亭處處齊紈動(dòng),簾卷朱樓罷晚妝 冬夜即事 梅魂竹夢(mèng)已三更,錦やむ衾睡未成. 松影一庭惟見(jiàn)鶴,梨花滿地不聞鶯. 女兒翠袖詩(shī)懷冷,公子金貂酒力輕. 卻喜侍兒知試茗,掃將新雪及時(shí)烹 食螃蟹詠 寶玉 持螯更喜桂陰涼,潑醋擂姜興欲狂. 饕餮王孫應(yīng)有酒,橫行公子卻無(wú)腸. 臍間積冷饞忘忌,指上沾腥洗尚香. 原為世人美口腹, 坡仙曾笑一生忙. 寶釵食螃蟹詠 桂靄桐陰坐舉殤,長(zhǎng)安涎口盼重陽(yáng). 眼前道路無(wú)經(jīng)緯,皮里春秋空黑黃. 酒未敵腥還用菊,性防積冷定須姜. 于今落釜成何益,月浦空余禾黍香. 黛玉 鐵甲長(zhǎng)戈死未忘,堆盤色相喜先嘗. 螯封嫩玉雙雙滿,殼凸紅脂塊塊香. 多肉更憐卿八足,助情誰(shuí)勸我千觴. 對(duì)斯佳品酬佳節(jié),桂拂清風(fēng)菊帶霜. 聯(lián)詩(shī) 蘆雪庵爭(zhēng)聯(lián)即景詩(shī) 一夜北風(fēng)緊,鳳姐 開(kāi)門雪尚飄.入泥憐潔白,李紈 匝地惜瓊瑤.有意榮枯草,香菱 無(wú)心飾萎苕.價(jià)高村釀熟,探春 年稔府粱饒.葭動(dòng)灰飛管,李綺 陽(yáng)回斗轉(zhuǎn)杓.寒山已失翠,李紋 凍浦不聞潮.易掛疏枝柳,岫煙 難堆破葉蕉.麝煤融寶鼎,湘云 綺袖籠金貂.光奪窗前鏡,寶琴 香粘壁上椒.斜風(fēng)仍故故,黛玉 清夢(mèng)轉(zhuǎn)聊聊.何處梅花笛?寶玉 誰(shuí)家碧玉簫? 鰲愁坤軸陷,寶釵 龍斗陣云銷.野岸回孤棹,湘云 吟鞭指灞橋.賜裘憐撫戍,寶琴 加絮念征徭.坳垤審夷險(xiǎn),湘云 枝柯怕動(dòng)搖.皚皚輕趁步,寶釵 翦翦舞隨腰. 煮芋成新賞,黛玉 撒鹽是舊謠.葦蓑猶泊釣,寶玉 林斧不聞樵.伏象千峰凸,寶琴 盤蛇一徑遙.花緣經(jīng)冷聚,湘云 色豈畏霜凋.深院驚寒雀,探春 空山泣老（梟）.階墀隨上下,岫煙 池水任浮漂.照耀臨清曉,湘云 繽紛入永宵.誠(chéng)忘三尺冷,黛玉 瑞釋九重焦.僵臥誰(shuí)相問(wèn),湘云 狂游客喜招.天機(jī)斷縞帶,寶琴 海市失鮫綃.湘云 寂寞對(duì)臺(tái)榭,黛玉 清貧懷簞瓢.湘云 烹茶冰漸沸,寶琴 煮酒葉難燒.湘云 沒(méi)帚山僧掃,黛玉 埋琴稚子挑.寶琴 石樓閑睡鶴,湘云 錦（技）暖親貓.黛玉 月窟翻銀浪,寶琴 霞城隱赤標(biāo).湘云 沁梅香可嚼,黛玉 淋竹醉堪調(diào).寶釵 或濕鴛鴦帶,寶琴 時(shí)凝翡翠翹.湘云 無(wú)風(fēng)仍脈脈,黛玉 不雨亦瀟瀟.寶琴 欲志今朝樂(lè),李紈 憑詩(shī)祝舜堯.李綺 三五中秋夕聯(lián)句 三五中秋夕 清游擬上元.撒天箕斗燦 匝地管弦繁.幾處狂飛盞, 誰(shuí)家不啟軒.輕寒風(fēng)剪剪, 良夜景暄暄.爭(zhēng)餅嘲黃發(fā), 分瓜笑綠嬡.香新榮玉桂, 色健茂金萱.蠟燭輝瓊 傳花鼓濫喧.晴光搖院宇, 觥籌亂綺園.分曹尊一令, 射覆聽(tīng)三宣.骰彩紅成點(diǎn), 素彩接乾坤.賞罰無(wú)賓主, 吟詩(shī)序仲昆.構(gòu)思時(shí)倚檻, 擬景或依門.酒盡情猶在, 更殘樂(lè)已諼.漸聞?wù)Z笑寂, 空剩雪霜痕.階露團(tuán)朝菌, 庭煙斂夕ク.秋湍瀉石髓, 風(fēng)葉聚云根.寶婺情孤潔, 人向廣寒奔.犯斗邀牛女, 乘槎待帝孫.虛盈輪莫定, 晦朔魄空存.壺漏聲將涸, 窗燈焰已昏.寒塘渡鶴影, 冷月葬花魂. 妙玉右中秋夜大觀園即景聯(lián)句三十五韻 香篆銷金鼎,脂冰膩玉盆. 簫增嫠婦泣,衾倩侍兒溫. 空帳懸文鳳,閑屏掩彩鴛. 露濃苔更滑,霜重竹難捫. 猶步縈紆沼,還登寂歷原. 石奇神鬼搏,木怪虎狼蹲. （必細(xì)）朝光透,罘（思）曉露屯. 振林千樹(shù)鳥,啼谷一聲猿. 歧熟焉忘徑,泉知不問(wèn)源. 鐘鳴櫳翠寺,雞唱稻香村. 有興悲何繼,無(wú)愁意豈煩. 芳情只自遣,雅趣向誰(shuí)言. 徹旦休云倦,烹茶更細(xì)論. 三人吟紅梅花 "紅"字邢岫煙 桃未芳菲杏未紅,沖寒先已笑東風(fēng). 魂飛庾嶺春難辨,霞隔羅浮夢(mèng)未通. 綠萼添妝融寶炬,縞仙扶醉跨殘虹. 看來(lái)豈是尋常色,濃淡由他冰雪中. "梅"字李紋 白梅懶賦賦紅梅,逞艷先迎醉眼開(kāi). 凍臉有痕皆是血,醉心無(wú)恨亦成灰. 誤吞丹藥移真骨,偷下瑤池脫舊胎. 江北江南春燦爛,寄言蜂蝶漫疑猜. "花"字薛寶琴 疏是枝條艷是花,春妝兒女競(jìng)奢華. 閑庭曲檻無(wú)余雪,流水空山有落霞. 幽夢(mèng)冷隨紅袖笛,游仙香泛絳河槎. 前身定是瑤臺(tái)種,無(wú)復(fù)相疑色相差. 《楚霸王和虞姬》 虞姬為西楚霸王項(xiàng)羽愛(ài)姬，常隨項(xiàng)羽出征。公元前202年，漢王劉邦和項(xiàng)羽爭(zhēng)奪天下，項(xiàng)羽被劉邦困在了垓下，劉邦手下有不少人會(huì)唱楚歌，項(xiàng)羽幾番突圍失敗，兵孤糧盡，夜晚聽(tīng)到四面楚歌，以為楚地盡失，楚營(yíng)里的將士們聽(tīng)見(jiàn)家鄉(xiāng)的歌聲，軍心渙散，都紛紛逃跑了。楚霸王看見(jiàn)大勢(shì)已去，心如刀絞，他什么也不留戀，只惦記著愛(ài)妾虞姬。兩人飲酒帳中，不由悲傷地唱起了《垓下歌》：“力拔山兮氣蓋世，時(shí)不利兮騅不逝。騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！” 虞姬凄然起舞，忍淚唱起《和垓下歌》：“漢兵已略地，四方楚歌聲。大王意氣盡，賤妾何聊生！” 虞姬的這一首《和垓下歌》，既是歷史上少見(jiàn)的絕命悲歌，也是愛(ài)情的悲歌，虞姬唱罷，拔劍自刎。 項(xiàng)羽悲痛萬(wàn)分，在倉(cāng)促間只好草草掩埋了虞姬，隨即項(xiàng)羽帶著八百騎兵連夜突圍而出，被漢軍追至烏江，烏江亭長(zhǎng)說(shuō)江東還是霸王的地方，漢軍沒(méi)有船，讓霸王渡江東山再起。項(xiàng)王說(shuō)，自己已無(wú)顏面再見(jiàn)江東父老，謝絕的烏江亭長(zhǎng)的好意，將烏騅馬送給烏江亭長(zhǎng)，然后率領(lǐng)28個(gè)子弟兵執(zhí)短兵器和殺來(lái)的漢軍再次拼殺，最后慷慨地自刎。

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