茅臺什么時候開始搶購，茅臺播窖1935紅色小酒125ml多少錢一瓶

我來回答，很快就收到貨了，包裝真是高大上啊，墊了幾層膜，老板真細心，人很好，客服MM很耐心的回答問題，最重要的是這酒非常不錯！開瓶爆香，入口綿柔，沒有雜味，回味甘甜。不可多得的好酒，比市面上200多的還值！最最要是不要888，不要666,只要10元，只要10元，即可免費送到家，拿起您手中的電話，快來搶購吧

1、搶茅臺的時候要使用信用等級很高的號。2、之后就是拼手速了，在這前可以適當?shù)陌茨Ψ潘梢幌卤ＷC網(wǎng)絡的順暢 。3、搶購之前將默認地址設置為收貨地不用的地址全部刪除 。4、提前添加到購物車，在最后一秒之前從購物車提交訂單即可。5、在蘇寧之類的軟件上進行搶購的時候要開會員這樣可以更加的快速。搶購時間：預約：每天10:45到次日8:30（其中周六10:45-次周一8：30）預約。搶購開始時間：每天的9:30星期日除外，售完即止，這里需要注意的是，蘇寧逢年過節(jié)必加場，加場必加量！參與活動的同一用戶單筆訂單限購一瓶！另外如果賬號在搶購過程當中，出現(xiàn)了這個神獸的話，代表你這個賬號近期跟茅臺無緣了。

兩個方法 第一需要時間 你需要對板塊有一定的了解 通過對板塊個股的長期觀察總結 得出那些每次啟動快 反彈快 漲幅高的股票 當然我知道你想聽個簡單快捷無腦的 下面來了 第二個方法板塊價格相對高的 一般就是龍頭了 他們 漲的快 漲幅持久 抗跌 反彈迅速 價格必然要高的 就像茅臺 對吧 但是 投資都是有風險的 沒有經(jīng)驗和相關知識 建議謹慎操作

跟我做票，包你賺翻海王生物000078：疫苗6-8個月投產(chǎn) 評價：待改造后的生產(chǎn)車間通過gmp認證后，海王英特龍將開始甲型h1n1流感疫苗的生產(chǎn)工作，預計產(chǎn)能在100萬人份至200萬人份之間。 后市收益可觀 強烈推薦，開盤馬上進倉位，市價買入最好，目前都是放心大膽進倉機會 再就是天壇生物600161 目前搶購，買進你就賺翻

i茅臺每天9：00-10：00搶購，每天下午18點準時出結果。申購前必須進行身份認證。一個app一個手機號一個身份證號?！癷茅臺”注冊頁面顯示，用戶提供身份證號、人臉圖像進行身份驗證。消費者支付前通過人臉圖像進行認證。成功購買后，平臺會給消費者發(fā)送生成的“提貨碼”。獲得提貨碼后，消費者可在72小時內前往最近的茅臺官方自營店提貨。2022年3月28日上午，貴州茅臺通過官微宣布，歷經(jīng)半年時間籌備的茅臺數(shù)字營銷APP“i茅臺”將于3月31日正式上線，啟動試運行。5月19日，茅臺電商APP平臺“i茅臺”將正式上線，同時，還將在該平臺上投放100ml飛天茅臺酒。i茅臺是一款茅臺酒業(yè)申購平臺。打造茅臺行業(yè)購買新平臺。用戶可以在APP里進行購物，屬于官方平臺酒品保真。

鄭州有，很緊俏。到茅臺專賣店，一般都有貨，但數(shù)量非常有限，量大估計就難了?，F(xiàn)在的銷售價格大概是1500元左右。

茅臺生肖酒誕生于2014年的馬年，而從2017年雞年開始，茅臺生肖酒變得非常反常，不僅價格高，而且購買難。清楚地記得，2016年猴年生肖酒，直到2016年底時，還能在茅臺商城里買到，而且一直是原始價1299元一瓶?？墒堑搅?017年，農歷雞年還沒有到，雞年的茅臺生肖酒已經(jīng)被搶購一空了，直到現(xiàn)在，茅臺商城上的所有生肖酒，全部都是庫存為0。而且，雞年生肖酒現(xiàn)在也被限價在1500元以內，大多標價1499元一瓶，但是沒貨。而馬年生肖酒，現(xiàn)在有的已經(jīng)賣到了6000多元一瓶。據(jù)分析，為了進一步提價，茅臺生肖酒應該是都被商家囤積起來了。希望茅臺生肖酒的市場能夠理性一些，否則長久來看對其未來發(fā)展是不利的。

8月1日，“茅臺”公布了本周(8月1日-7日)全國各省天妃53%vol100ml貴州茅臺酒每日發(fā)貨時間。最早的送貨時間是9點，最晚的是20點。每個時間段都有五到八個省份同步發(fā)貨，發(fā)貨時間多在整點。根據(jù)配送時間，本周湖南每天的配送時間分別為11:00、16:00、20:00。消費者可以點擊“我茅臺”app頁面下方的“云購”進入“線上銷售”界面，然后點擊界面上方的圖片鏈接，查看每天各地的發(fā)貨時間，直接點擊發(fā)貨時間上方的鏈接，即可跳轉到該商品的詳情頁。購買時要注意提前選好店鋪。天妃53度100ml貴州茅臺價格為399元/瓶，折算成500ml天妃茅臺，漲價幅度約33%。茅臺95%的銷售額都是線下產(chǎn)生的，“我茅臺”APP上銷售的產(chǎn)品都是非標產(chǎn)品或者新品，對線下渠道影響不大。

有錢人

是一些中小企業(yè)的老板。家庭條件比較好的人群。生活壓力和負擔不是很重的人。一些小型的成功人士。總體來說是一些經(jīng)濟能力較強的人。家庭比較富足的人。

很多人質疑會有多少人購買或消費茅臺酒， 想到說不定可以從電商的評論數(shù)據(jù)來部分解決這一問題，于是就用Python爬取京東商城53度飛天的評論數(shù)據(jù)，然后大致進行分析一下。再來看茅臺的購買者。其中鉆石會員和plus會員最多，這兩者占到整個購買群體的90%。而這兩部分群體毫無疑問也屬于在京東消費較多的優(yōu)質客戶，其個人收入自然也較為優(yōu)越。2.購買來源分布情況從客戶端的情況來看，移動端占比83%，PC只占13%。移動客戶端中iPhone占比最高，為41%，安卓客戶端略少，占37%。雖說iPhone一直作為高端機的代表，但近年來高端人士使用安卓的比例確實是比以前要多，這里也可以作為一個證明。3.茅臺酒規(guī)格分布53度飛天茅臺存在多種規(guī)格，500ml裝是大多數(shù)人的首選，但也有部分因買不到或其他原因選擇了其他規(guī)則。這其中，1.5L裝、3L裝和400ml裝相對多一些。4.購買時間分布對于24小時的分布，下午15點出現(xiàn)了一個高潮。推測可能該時間段開始搶購或者有其他的活動。其他的數(shù)據(jù)基本跟作息時間相一致。5.評論文本分析提到茅臺，一般會想到什么呢，送禮、請客，預約、搶購，囤貨、收藏還是其他什么?從評論數(shù)據(jù)里也許可以看到一些端倪。5.1有多少茅臺酒用來送禮?將近4%，不算太多，看看都是怎么說的。5.2有多少人買來自己喝?不過再換換其他關鍵詞呢?試試“好喝”這個詞。這次大部分都符合要求。跟前面加一起大致算2%的比例好了，跟送人的3.85%相比是少了不少。5.3茅臺酒跟節(jié)日的關系大致占到1.5%。過節(jié)過年期間買可能是送人也可能是自飲。從這里的數(shù)據(jù)來看，應該還是自家喝的多一點。5.4一直缺貨要搶購?占到11%的比例，由于搜索關鍵詞的原因，實際比例可能要更多。5.5買來都要屯著?看起來確實有些買來收藏、存著的(還有個要放10年的。。)，不過看這比例得打個對折，按4%好了。這其中有收藏的，也有些只是為了多放兩年好喝點，二者大致對半。

搶茅臺的平臺介紹如下：1、天貓每天20：00，無門檻，無需預約預約時間：無需預約。限制數(shù)量：90天限購2瓶。2、京東周一至周五12：00，無門檻，需預約。預約時間：10：00—11：59完成預約。限制數(shù)量：每次限2瓶，30天限2瓶。每天18：00點準時開始搶購牛年茅臺生肖，晚上24：00準時搶購飛天茅臺。3、蘇寧每天早上9.30搶購飛天茅臺，除了飛天，蘇寧還提供了牛年茅臺、精品茅臺、公斤茅臺、200mL和375mL飛天茅臺酒。周一至周六9：30，無門檻，需預約。預約時間：10：45—次日8：30完成預約。限制數(shù)量：每次限1瓶。4、網(wǎng)易嚴選每天11：00和22：00兩場，無門檻，需預約。預約時間：10：50之前和21：50之前完成預約。限制數(shù)量：限1瓶。5、小米有品每天10：00，無門檻，需預約，搶購預約和商品鏈接是分開的。預約時間：10：30—次日9：30完成預約。限制數(shù)量：每次限1瓶，30天限2瓶。

愛國是一種崇高而神圣的情感，卻并不都表現(xiàn)為輝煌而壯烈的行動。那些小事有時更能體現(xiàn)這種偉大精神，卻也更難讓人做到。 愛國不是一味夸耀祖先的業(yè)績，不是謾（màn）罵國人之無能，更不是虛偽的誓言，做作的感嘆；愛國意味著一種深深的責任。 愛國意味著你每天都要按交通規(guī)則走路，乘車時買票要具有主動精神，不在舞廳和足球場發(fā)動“戰(zhàn)爭”，不偷稅漏稅，不給警察找麻煩。 愛國意味著你要把自來水當成茅臺酒來珍惜，把糧食看作是黃金和珍珠，不搶購商品，不攀折花木，愛護公用電話亭，意味著除了腳印之外你不要把任何東西留在馬路上。 愛國意味著衣著整潔、談吐文雅、舉止端正；意味著尊老愛幼、謙和有禮、熱誠助人；意味著你要經(jīng)常面帶微笑，讓別人和你一起感受到：噢，生活，是多么美好！ 愛國意味著少發(fā)牢騷，多點幽默感；少抽煙，多買國庫券；不打麻將，多看健康有益的書刊；少下飯店、舞廳，多去儲蓄所，多上領獎臺；意味著多收獲糧食，少生產(chǎn)嬰兒。 愛國意味著你每天多認識一個漢字，多背誦一首古詩詞，多欣賞一曲中國民歌，更多地了解祖國豐富璀璨的文化；意味著經(jīng)常讀報，天天看新聞聯(lián)播，時時關心著祖國的一切。 愛國意味著當有人向你求救時，你絕不會使他失望，而是使他覺得他沒有找錯人。 愛國意味著當處長不多占住房，當局長不多買轎車，當市長多到學校走一走，當省長常到鄉(xiāng)村看一看。 愛國意味著你必須時時忍受著克服弱點的痛苦，把自己變成一個受人歡迎和令人尊敬的中國人。 如果人人皆如此，那么中國將擁有世界上最偉大的進步和文明。 愛國需要做小事，但即使對小事來說，也應該少說多做。我想我說得夠多了，還是讓我們去做吧！ 1.文中說的“戰(zhàn)爭”是指________________________。 2.第二自然段中有“愛國意味著一種責任”一句，對此你的理解是什么？ 3.如果說烈士的愛國十分壯烈，那么我們也許與壯烈無緣，但我們依然可以深深地愛國，從平凡事中體現(xiàn)我們的愛國精神。請你模仿第六自然段的寫法，寫幾句話。 答案：1、打架斗毆；2、愛國是一種責任，它不是炫耀，詆毀，更不是一種口號。任何人都必須承擔起，履行起愛國的責任。必須將愛國的感情付諸于實際行動。3、愛國意味著少玩點游戲，多讀些書；少扔垃圾，多植樹；少插隊，多讓座。

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愛情可以說是毒藥，也可以說是幸福。

愛情是鹽。你放多了讓人咸，你不放又太淡?？吹饺思液诵孤?，自己馬上搞突擊大搶購，也不知道對不對口，入不入味，時間一久，讓人覺得捏在手里的不是鹽，是濕漉漉的糾結與懊悔。心態(tài)啊，一切痛苦的根源了。沒有痛苦，就象沒有了鹽，那也不是愛情的真相了。所以，生活不能沒有鹽，生命不能沒有愛。不能因為缺少鹽而不生活，也不能因為錯過愛而輕視生命。

愛情是一種感情，通常是指人們在戀愛階段所表現(xiàn)出來的特殊感情。愛情的本質是化學反應，由激素和荷爾蒙所散發(fā)出特殊的氣味由大腦識別，知其喜好，而產(chǎn)生的一種感覺。有 些感情是與生俱來的，比如父母對孩子的感情，有些感情是后天發(fā)展的，比如戰(zhàn)友情，手足情，愛情，愛國情等。所以，愛情的定義就是：愛情是人們在戀愛階段，渴求為所愛的 人付出一些或全部所有的，并希望其永遠幸福的感情思想。 愛情是一種很模糊的東西，也是一種說不出來的感覺的感覺, 因為它是一種感覺的到卻摸不著猜透的東西。愛情并不是要擁有，但是只要過程精彩，雙方開心，快樂。 愛，是要付出的，也是互相付出的。在心煩的時候能想到她，開心的時候也能想到她，愛是包容而不是放縱 ，愛是關懷而不是寵愛， 愛是相互交融而不是單相思， 愛是百味而不全是甜蜜，真正的愛情并不一定是他人眼中的完美匹配 ，而是相愛的人彼此心靈的相互契合 ，是為了讓對方生活得更好而默默奉獻， 這份愛不僅溫潤著他們自己，也同樣溫潤著那些世俗的心， 真正的愛情，是在能愛的時候，懂得珍惜，真正的愛情，是在無法愛的時候，懂得放手 因為，放手才是擁有了一切…… 請在珍惜的時候,好好去愛 。 真愛是一種從內心發(fā)出的關心和照顧，沒有華麗的言語，沒有嘩眾取寵的行動， 只有在點點滴滴一言一行中你能感受得到。 那樣平實那樣堅定。 愛情 love 數(shù)字 諧音：1314521 一生一世我愛你 I love you：　　I——independence（獨立）; 　　L——love（愛）; 　　O——observe（觀察）; V——veracity（誠實）; 　　E——everlasting（永恒）; 　　Y——yearn（想念）; 　　O——oath(誓言); U——understand（明白）. 所以它具有美的通性： 1.屬性：對人有誘惑性和吸引力 2.衍生行為：付出、欣賞、珍惜、感動、了解、保護、占有、讓其更好的存在 3.副產(chǎn)品：得到時的欣喜，平常的牽腸掛肚，失去后的痛心、不能擁有的無奈 特殊點： 1.由于這種美感的對象更多時候是人類，所以還會產(chǎn)生心理差異的猜疑、能力不足的嫉妒和被欺騙的仇恨。 2.這種美感的生理基礎更多時候是性別的差異和繁衍后代的本能。 推理： 1.如果要讓對方更愛你，那么就不斷的增加和持續(xù)自己的各種美感，特別是“心靈美”，整潔美也很重要。 2.可以與對方一起完成一些具有美感氛圍的事情，可以增進感情，這就是為什么“浪漫”討人喜歡的原因。也是必殺技哦。 3.婚后可以增加家庭的美感和其它興趣愛好對自己的美感，來最大限度的減小婚外戀的可能性。

開始的愛情是玫瑰，好看、想要，但是帶刺，只宜遠觀；后來的愛情是茅臺酒，希望得到，雖然不太容易獲得，但是還是有機會，只不過可能品過以后頭暈眼花，不知所以；最后的愛情是面食，整天都吃，再也離不開，雖然也會厭倦，但是是自己整天也缺少不了的東西。不過歸根到底，自己想要的不是愛情，愛情必須是兩個人之間的事情，要有別人愿意和你一起分享，要有人給你送玫瑰花，要有人陪你一起喝茅臺酒，更要有人天天給你做面食，只有這樣，才能更確切的知道什么是愛情！這東西是容貌、金錢、權利、智慧、力量等外部因素所代替不了的，不可同日而語的；所以說，愛情就是付出，不過或許付出的一方不是你而已！

市場細分、目標市場營銷和市場定位一、市場細分的概念和作用1、市場細分的概念市場細分就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異性，把整體市場即全部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標市場。2、市場細分策略思想形成和發(fā)展的三個階段（1）大量營銷。企業(yè)面向整個市場大量生產(chǎn)銷售同一品種規(guī)格的產(chǎn)品，試圖滿足所有顧客對同類產(chǎn)品的需求。其優(yōu)點是可節(jié)省產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷成本，取得規(guī)模經(jīng)濟效益；缺點是產(chǎn)品形式單一，不能滿足市場多樣化的需求，缺乏競爭力。（2）產(chǎn)品多樣化營銷。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種不同規(guī)格、質量、特色和風格的同類產(chǎn)品，以適應各類顧客的不同需要，為顧客提供較大的選擇范圍。但是，這種多樣化營銷并不是建立在市場細分基礎上的，不是從目標市場的需要出發(fā)來組織生產(chǎn)經(jīng)營的。（3）目標市場營銷。企業(yè)通過市場細分選擇一個或幾個細分部分（子市場）作為自己的目標市場，專門研究其需求特點，并針對其特點設計適當產(chǎn)品，確定適當價格，選擇適當?shù)姆咒N渠道和促銷手段，開展市場營銷活動。3、市場細分的前提和作用（1）前提第一，市場行為的差異性及由此決定的購買者動機和行為的差異性，要求對市場進行細分。第二，市場需求的相似性。第三，買方市場的形成迫使企業(yè)要進行市場細分。（2）作用第一，有利于鞏固現(xiàn)有的市場陣地。第二，有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會，選擇新的目標市場。第三，有利于企業(yè)的產(chǎn)品適銷對路。第四，有利于企業(yè)制定適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略和策略。二、消費者市場細分的標準1、地理環(huán)境因素。消費者所處的地理環(huán)境和地理位置，包括地理區(qū)域（如國家、地區(qū)、南方、北方、城市、鄉(xiāng)村）、地形、氣候、人口密度、生產(chǎn)力布局、交通運輸和通訊條件等。2、人口和社會經(jīng)濟狀況因素。包括消費者的年齡、性別、家庭規(guī)模、收入、職業(yè)、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社會階層等。3、商品的用途。一是要分析商品用在消費者吃、喝、穿、用、住、行的哪一方面；二要分析不同的商品是為了滿足消費者的哪一類（生理、安全、社會、自尊、自我實現(xiàn)）需要；從而決定采用不同的營銷策略。4、購買行為。主要是從消費者購買行為方面的特性進行分析。如購買動機、購買頻率、偏愛程度、及敏感因素（質量、價格、服務、廣告、促銷方式、包裝）等方面判定不同的消費者群體。三、目標市場營銷戰(zhàn)略及其影響因素（一）目標市場和目標市場營銷目標市場：在需求異質性市場上，企業(yè)根據(jù)自身能力所確定的欲滿足的現(xiàn)有的和潛在的消費者群體的需求。目標市場營銷：企業(yè)通過市場細分選擇了自己的目標市場，專門研究其需求特點并針對其特點提供適當?shù)漠a(chǎn)品或服務，制定一系列的營銷措施和策略，實施有效的市場營銷組合。為有效地實現(xiàn)目標市場營銷，企業(yè)必須相應地采取三個重要的步驟：第一步：市場細分；第二步：選擇目標市場；第三步：市場定位。（二）三種目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點1、無選擇（差異）性市場營銷。企業(yè)面對整個市場，只提供一種產(chǎn)品，采用一套市場營銷方案吸引所有的顧客。它只注意需求的共性。優(yōu)點：生產(chǎn)經(jīng)營品種少、批量大，節(jié)省成本的費用，提高利潤率。缺點：忽視了需求的差異性，較小市場部分需求得不到滿足。2、選擇（差異）性市場營銷。企業(yè)針對每個細分市場的需求特點，分別為之設計不同的產(chǎn)品，采取不同的市場營銷方案，滿足各個細分市場上不同的需要。優(yōu)點：適應了各種不同的需求，能擴大銷售，提高市場占有率。缺點：因這差異性營銷會增加設計、制造、管理、倉儲和促銷等方面的成本，會造成市場營銷成本的上升。3、集中性市場營銷。企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個子市場作為目標市場，制訂一套營銷方案，集中力量為之服務，爭取在這些目標市場上占有大量份額。優(yōu)點：由于目標集中能更深入地了解市場需要，使產(chǎn)品更加適銷對路，有利于樹立和強化企業(yè)形象及產(chǎn)品形象，在目標市場上建立鞏固的地位；同時由于實行專業(yè)化經(jīng)營，可節(jié)省生產(chǎn)成本和營銷費用，增加盈利。缺點：目標過于集中，把企業(yè)的命運押在一個小范圍的市場上，有較大風險。（三）影響目標市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素（1）企業(yè)的實力。包括企業(yè)的設備、技術、資金等資源狀況和營銷能力等。（2）產(chǎn)品差異性的大小。指產(chǎn)品在性能、特點等方面的差異性的大小。（3）市場差異性的大小。（4）產(chǎn)品生命周期的階段。（5）競爭者的戰(zhàn)略。四、市場定位戰(zhàn)略1、市場定位的概念市場定位，就是針對競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，根據(jù)消費者或用戶對該種產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設計和塑造一定的個性或形象，并通過一系列營銷活動地把這種個性或形象強有力地傳達給顧客，從而適當確定該產(chǎn)品在市場上的位置。2、企業(yè)進行市場定位的步驟企業(yè)的市場定位工作一般應包括三個步驟：第一步：調查研究影響定位的因素這主要包括：（1）競爭者的定位狀況。要了解競爭者正在提供何種產(chǎn)品，在顧客心目中的形象如何，并估測其產(chǎn)品成本和經(jīng)營情況。（2）目標顧客對產(chǎn)品的評價標準。即要了解購買者對其所要購產(chǎn)品的最大偏好和愿望以及他們對產(chǎn)品優(yōu)劣的評價標準是什么，以作為定位決策的依據(jù)。（3）目標市場潛在的競爭優(yōu)勢。企業(yè)要確認目標市場的潛在競爭優(yōu)勢是什么，然后才能準確地選擇競爭優(yōu)勢。第二步：選擇競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略企業(yè)通過與競爭者在產(chǎn)品、促銷、成本、服務等方面的對比分析，了解自己的長處和短處，從而認定自己的競爭優(yōu)勢，進行恰當?shù)氖袌龆ㄎ?。第三步：準確地傳播企業(yè)的定位觀念企業(yè)在作出市場定位決策后，還必須大力開展廣告宣傳，把企業(yè)的定位觀念準確地傳播給潛在購買者。3、可供選擇的市場定位戰(zhàn)略（1）“針鋒相對式”定位。把產(chǎn)品定在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。實行這種定位戰(zhàn)略的企業(yè)，必須具備以下條件：①能比競爭者生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品；②該市場容量足夠吸納這兩個競爭者的產(chǎn)品；③比競爭者有更多的資源和實力。（2）“填空補缺式”定位。尋找新的尚未被占領、但為許多消費者所重視的位置，即填補市場上的空位。這種定位戰(zhàn)略有兩種情況：一是這部分潛在市場即營銷機會沒有被發(fā)現(xiàn)，在這種情況下，企業(yè)容易取得成功；二是許多許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這部分潛在市場，但無力去占領，這就需要有足夠的實力才能取得成功。（3）“另辟蹊徑式”定位。當企業(yè)意識到自己無力與同行業(yè)強大的競爭者相抗衡從而獲得絕對優(yōu)勢地位時，可根據(jù)自己的條件取得相對優(yōu)勢，即突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產(chǎn)品屬性上取得領先地位

市場營銷是個人或集體通過創(chuàng)造、提供出售、并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得所需所欲之物的一種社會和管理過程。 　 市場營銷包含三個基本的含義：① 市場營銷是一個交換活動，交換作為一種活動，既具有社會性，也具有管理性；② 交換活動是以滿足需求為核心的；③ 市場營銷活動形式上是在出售產(chǎn)品，但是活動的真正目的是為滿足需要進行的創(chuàng)造性活動。 　 在市場營銷這一概念中，包含了需要、欲望和需求；產(chǎn)品、價值、成本和滿足；交換、交易和關系；市場、營銷和營銷者這些基本概念。 　 需要（need） 需要的基本性質就是它不依賴于營銷活動而存在，營銷者既不能創(chuàng)造需要也不能改變人的需要，需要是一切營銷活動的出發(fā)點。 　 欲望（what） 它的含義是：想獲得某種具體滿足需要的物的愿望。人類的欲望是非常豐富的。由于人們所處的社會、經(jīng)濟、文化等的差異，表現(xiàn)為滿足同一種需要會有不同的欲望。例如：任何一個獸藥經(jīng)銷商都有對獸藥的需要，但是，對一個有經(jīng)營頭腦、技術手段較高的經(jīng)銷商來說，可能需要中高檔產(chǎn)品；而對于一個經(jīng)營一般、毫無技術可言的經(jīng)銷商來說，可能需要的是低檔、低價產(chǎn)品。 　 需求（demand） 需求是指人們有能力購買并愿意購買某個產(chǎn)品的愿望。所以，需求屬于一種特定的欲望，即指有購買能力的一種欲望。 　 在市場營銷學中，一般將產(chǎn)品定義為滿足需要和欲望的媒介物。 　 在市場營銷中，始終強調一個重要觀點：生產(chǎn)者的眼光不能盯在自己的產(chǎn)品身上，而要盯在顧客的需要和欲望的滿足上。 　 市場營銷活動也不是以營銷者的產(chǎn)品為中心的；相反，市場營銷活動是以滿足消費者的需要為中心的。 　 如果營銷者的眼光不是盯在顧客的需要上，而是盯在產(chǎn)品身上，必然會犯“營銷近視癥”。即關心自己的產(chǎn)品，迷戀自己的產(chǎn)品，而置顧客的需要與欲望不顧。這樣的營銷者，或遲或早將導致企業(yè)步入經(jīng)營困難。 　 按市場營銷學的規(guī)定，產(chǎn)品價值的含義為：一是產(chǎn)品中具有的可以滿足人們某種需要或欲望的內質稱產(chǎn)品的價值。如果一個產(chǎn)品不具有這樣的內質，就沒有所謂的價值；沒有價值的產(chǎn)品不能用于交換，至少是不能用于給判定它無價值的消費者進行交換；二是價值量是以滿足需要程度為衡量尺度的。也就是說，滿足需要的程度越高的產(chǎn)品，它的價值就越大，反之它的價值就越小。 　 被營銷者生產(chǎn)并拿到市場上交換的產(chǎn)品所包含的所有消耗，構成營銷者的成本。營銷者傾向于在出售每件產(chǎn)品的時候，盡可能多地得到交換收益。在以貨幣為媒介的交換中，即是得到更多的貨幣收入。 　 因此，營銷者與消費者的交換將根據(jù)“等價交換原則”進行。即在市場交換過程中，產(chǎn)品始終只能按其所具有的價值量的大小進行交換。一個消費者在實際對產(chǎn)品價值進行判斷時，是通過比較進行的。這種比較直到他認為其每支付一單位的貨幣時得到了盡可能多的價值為止；而開始時，營銷者希望產(chǎn)品能夠盡量按高的市場價格來出售。這樣，雙方都要進行相互比較，形成各自的市場“試錯過程”。經(jīng)過“試錯”，雙方總會找到一個平衡點，消費者將按每單位價格支付與所獲得的價值量相同，營銷者按每讓渡一個單位的價值與得到的貨幣量相等的法則進行交換。這就是按“等價交換”原則實現(xiàn)的“均衡交換”。在這種均衡交換下，營銷者的產(chǎn)品如果比競爭對手的產(chǎn)品具有更大的滿足需要的內質的話，就可以獲得更多的交換機會和盈利機會。 （四） 交換、交易和關系營銷 　 交換（exchange） 是指個人或集體通過提供某種東西作為回報，從別人那兒取得其所需要的東西的行為。 交換要能進行，必須具備如下條件： 1. 至少要有兩方存在； 　 2. 每一方都要有被對方認為是有價值的東西（有交易物）； 　 3. 每一方都要能夠與對方或是參加交換的其他方溝通信息和傳遞貨物（信息流與物流能通）； 　 4. 每一方都可以自由地接受或拒絕對方的東西（權力平等）； 　 5. 每一方都要認為與另一方進行交換是適當且稱心如意的。 　 只有上述條件都具備后，交換才能進行。因為通過交換，參與交換的每一方都比交換之前的境況得到改善，所以，交換被認為是一個價值創(chuàng)造的過程。這種創(chuàng)造是指的通過交換，將原來對于自己沒有用而對他人有用的東西變成對自己有用的東西。 　 交易（trade） 交易是交換的一個過程。它是指參與交換的雙方在達成交換條件后，將相互之間有價值的東西給對方并從對方手里得到對自己更有價值的東西。需要注意的是，交易可以以貨幣為媒介，也可以不以貨幣為媒介。 　 在營銷活動中，要與交換的對方建立某種實現(xiàn)交易所需的營銷關系。這種關系就是一種以利益相互承認為基礎，在交換雙方或多方建立起信任、了解和相互關心。當這種關系建立后，可以明顯的減少每次交易的談判過程，因而可以減少交易的成本和時間，甚至變成一種憒例化的行為。關系營銷的最終結果是創(chuàng)造出營銷企業(yè)的最好資產(chǎn)，即有了一個固定的營銷網(wǎng)。營銷網(wǎng)由企業(yè)與其營銷伙伴，如供貨商、分銷商與忠誠顧客等共同組成?，F(xiàn)代營銷已經(jīng)從主要追求每次利潤最大化向追求與其它各方利益最大化轉移。因此，商業(yè)信譽、品牌聲譽、企業(yè)形象、營銷戰(zhàn)略伙伴關系等，在現(xiàn)代營銷活動中所起的作用，已經(jīng)超過傳統(tǒng)意義上資產(chǎn)的作用，成為營銷活動中能夠增殖有形資產(chǎn)的資產(chǎn)。這些資產(chǎn)就是營銷中企業(yè)的無形資產(chǎn)。 營銷學中關于市場的概念是： 　 一個市場是由那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足需要或欲望的全部潛在顧客所組成。這包括三層基本的意思：① 市場的核心是消費者或顧客；② 市場總是和一定的商品或產(chǎn)品聯(lián)系的，即是對一定的產(chǎn)品而言的；③ 構成市場的是對特定產(chǎn)品具有需求的消費者或顧客，他們具有購買該種產(chǎn)品的愿望和支付能力。 　 營銷者是指在交換當中，希望從他人那里得到資源并愿意以某種有價之物作為交換的人。 根據(jù)這一定義，在交換的雙方當中，營銷者是指： 　 1. 在交換中，處于更積極更主動想實現(xiàn)交換的一方。所以營銷者可能是一個買主，也可能是一個賣主。當營銷者是一個買主的時候，即通常所說的賣方市場（競爭在買方之間發(fā)生）；當營銷者是賣主的時候，即通常所講的買方市場（競爭在賣方之間發(fā)生）。 　 2. 同參加交換的另一方相比，作為營銷者的一方，如果交換不能按預期的那樣發(fā)生，則營銷者的境況會變得更壞。 3. 營銷者是指在交換中率先發(fā)起交換的一方。 　 由于營銷者是在交換中處于更想實現(xiàn)交換的地位，因此營銷者必須在交換活動中事先為交換成功創(chuàng)造條件。這樣，才能使預期的交換成為現(xiàn)實的交換。 二、市場營銷的主要思想 　 第一 消費者或顧客導向。即市場營銷要求營銷者時刻了解消費者的需要和欲望，按消費者的需要與欲望生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品與服務。即通常所說的對于企業(yè)組織來說“顧客就是上帝”； 　 第二 動一體化。即企業(yè)的所有經(jīng)營活動都必須服從市場的需要，按照一個統(tǒng)一的市場目標來規(guī)劃和約束企業(yè)中不同的職能部門和人員的行為。 　 第三 主動適應環(huán)境。必須通過不斷地適應外部環(huán)境的變化，來調整企業(yè)的各項活動和相應的組織機構。 三、 企業(yè)經(jīng)營觀念演化 　 從企業(yè)的發(fā)展歷史來說，先后經(jīng)歷了若干不同的經(jīng)營觀念，剖析這些不同的經(jīng)營觀念，對于現(xiàn)代營銷活動應奉行的經(jīng)營觀念才能更好的理解。 生產(chǎn)觀念是最早的經(jīng)營觀念。 　 生產(chǎn)觀念認為：消費者要求得到的是那些隨處可見的、價格低廉的產(chǎn)品，所以經(jīng)營者應致力于提高勞動生產(chǎn)率，并增加銷售覆蓋面。 這個觀念的實質是賣方導向。 　 奉行生產(chǎn)觀念的組織，往往生產(chǎn)單一產(chǎn)品，并希望通過規(guī)模的擴大，使用效率更高的機器或用其他方法，使產(chǎn)品的產(chǎn)量增加，成本降低。并且，采用廣泛的銷售渠道將產(chǎn)品盡量多的銷售到顧客手中。美國福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利·福特被認為是這種觀念的創(chuàng)始人，他曾說過“我不管消費者需要什么，我只生產(chǎn)黑色t型車”。 　 生產(chǎn)觀念的弊病在于：以生產(chǎn)者為中心，無視他人的存在，對消費者的需要泠漠無情?！拔疑a(chǎn)什么你就要什么，你也才能得到什么”是生產(chǎn)觀念最典型的寫照。這種觀念對產(chǎn)品的數(shù)量關心更勝于對產(chǎn)品質量的關心。 　 產(chǎn)品觀念認為：消費者需要的是高質量、多功能、有特色的產(chǎn)品。故企業(yè)應該致力于生產(chǎn)高質量和高價值的產(chǎn)品，并不斷地改進產(chǎn)品。 　 產(chǎn)品觀念比較典型的表述是“產(chǎn)品即顧客”。意思是指：只要企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品好，就不愁沒有銷路。好的產(chǎn)品，自然就有大量的顧客找上門來搶購，即所謂“酒好不怕巷子深”。例如八十年代我國的天津飛鴿自行車廠、貴州茅臺酒廠所奉行的經(jīng)營觀念都是產(chǎn)品觀念。從現(xiàn)代的營銷活動所處的環(huán)境來講，產(chǎn)品觀念容易導致一個企業(yè)開發(fā)出一個成功的、市場當時很需要的產(chǎn)品后，固步不前，認為這個產(chǎn)品會永遠為企業(yè)帶來不盡的財富，企業(yè)主要的經(jīng)理人員非常迷戀自己的產(chǎn)品。 　 產(chǎn)品觀念從本質上講，與生產(chǎn)觀念是相同的，仍然屬于生產(chǎn)或賣方導向的經(jīng)營思想，仍然是以生產(chǎn)者為核心的。產(chǎn)品觀念的弊端在于，企業(yè)總是盯著自己的產(chǎn)品而津津樂道，而不是去看消費者或顧客的需要是否很好地得到滿足。顧客的需要和欲望是否已經(jīng)發(fā)生變化。