網(wǎng)購茅臺酒有什么條件，網(wǎng)上白酒交易是一個怎么樣的流程

之前在中渝酒交中心買過幾次白酒，還不錯。

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您付錢了嗎？要是免費(fèi)的就算了吧，不理它就行了?；蛘呦窨头f的那樣，拒收。就不用付快遞費(fèi)了，你要是收兩千，他們就讓你付郵費(fèi)。

如果網(wǎng)上買的，可以找第三方官方軟件，如果不是，只能和客服說情況，具體研究！

任何時候都是貪小便宜吃大虧。退不了貨，就當(dāng)花錢買經(jīng)驗而已。

你好！去消費(fèi)者保護(hù)協(xié)會投訴，或者工商管理部門投訴，根據(jù)消費(fèi)者保護(hù)法規(guī)定，消費(fèi)者7天內(nèi)可以無條件退換貨，該公司肯定是違法了。如有疑問，請追問。

1、線上：e茅臺官方商城、茅臺云商app、茅臺微信商城、茅臺京東官方旗艦店、茅臺天貓官方旗艦店。2、線下：茅臺專賣店購買(注意認(rèn)清真店鋪標(biāo)識)。線上優(yōu)點：庫存量大，每天補(bǔ)庫存，不加價，由茅臺酒廠直接發(fā)貨，無需擔(dān)心假貨。注意：務(wù)必在電腦端下單，另需提前預(yù)約計劃搶購的商品，而手機(jī)端茅臺云商下單，一般是經(jīng)銷商發(fā)貨，下單前需進(jìn)行需求登記，商家接單的可能性很小。線下茅臺專賣店門頭四大必備要素：1、店鋪名稱是國酒茅臺四個大字；2、雙龍戲珠圖案(雙龍一左一右)，這里的“珠”指的是茅臺的LOGO；3、茅臺的LOGO正下方是英文字母CHINAMOUTAI；4、招牌右下方是茅臺集團(tuán)的授權(quán)編號(官網(wǎng)可查)。

是的 因為酒在運(yùn)輸過程中顛簸過來導(dǎo)致酒分子渾濁 影響了口感 如果一到就喝的話 會比較沖建議酒到了之后 在10-15度的常溫下放置3以上才能品出酒體的真實味道哦

為什么陳放的酒比新釀造的酒味道芳香呢？回答這個問題還需了解酒的釀造。人類早在幾千年前就懂得制酒了。果類和果汁暴露在大氣中，微生物使果汁中的糖轉(zhuǎn)化成酒精和其他物質(zhì)。原始人偶然喝了這種經(jīng)過發(fā)酵的果汁，味道芳香可口，便開始有意識的使果汁發(fā)酵，這就是最早的制酒了。據(jù)考證，遠(yuǎn)在有文字之前，人們就會釀造果酒了。 我國的酒是世界馳名的。名酒多以高粱、小麥、豌豆為原料，其中的淀粉用麥芽或麩曲作糖化劑，再經(jīng)發(fā)酵，麥芽糖在酵母菌的作用下變成了酒精。不過這種酒里酒精含量很低，經(jīng)過蒸餾，便得到了含量較高的白酒了。 酒精與我們喝的白酒可大不相同。純凈的酒精水溶液幾乎是沒有香味的，而一般的白酒具有獨(dú)特的香、味、色。這是因為白酒里除了含有酒精之外，還含有糖類、甘油、氨基酸、有機(jī)酯和多種維生素等。 水果中含有大量的糖，所以用水果也能釀酒。紅得發(fā)紫的葡萄，金黃悅目的桔子，青中泛紅的蘋果，嶺南佳果荔枝都可以釀出美酒。 不論是果酒還是白酒，能散發(fā)芳香氣味的功臣是乙酸乙酯。但新酒中乙酸乙酯的含量是微乎其微的。而酒中的醛、酸不僅沒有香味，還有刺激喉嚨的作用。所以新釀造的酒喝起來生、苦、澀不那么適口，需要幾個月至幾年的自然窖藏陳釀過程才能消除雜味，散發(fā)濃郁的酒香。我國勞動人民在長期的釀酒過程中逐步掌握了使酒陳化的經(jīng)驗。他們把新制的酒放在壇里密封好，長期存放在溫濕度適宜的地方，使之慢慢地發(fā)生化學(xué)變化，酒里的醛便不斷的氧化為羧酸；而羧酸再和酒精發(fā)生酯化反應(yīng)，生成具有芳香氣味的乙酸乙酯，從而使酒質(zhì)醇香，這個變化過程就是酒的陳化。但這種化學(xué)變化的速度很慢，需要的時間很長，有的名酒的陳化往往需要幾十年的時間。 或許你會認(rèn)為，酒越陳越好吧？這話并不全對。使酒陳化必須具備一定的條件，才能使乙酸乙酯增多。如果酒壇不經(jīng)密封或密封條件不好，溫度濕度條件不當(dāng)，時間長了不僅酒精會跑掉，而且還會變酸變餿，則酸敗成醋了。這是因為空氣中存在著醋酸菌，酒與空氣接觸時，醋酸菌便乘機(jī)而進(jìn)入酒中，在醋酸菌的作用下，酒精則發(fā)生了化學(xué)變化而變成醋酸。尤其是啤酒、果酒更容易酸敗成醋。 燒酒如茅臺酒、西鳳酒、汾酒等情況則不同。因為燒酒中酒精的含量為50％左右，這種濃度的酒精具有殺菌作用，醋酸菌無法在燒酒中生存和繁殖，酒精因此不會變成醋酸了。 所以，我們說酒越陳越好是有條件的，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，大大縮短了酒的陳化時間。如利用輻射方法照射新酒，15天后品嘗，酒的濃香、甘醇、回味等方面都有提高，雜味有所減少。經(jīng)化學(xué)分析表明，乙酸乙酯的含量大大提高，散發(fā)濃郁的酒香可與自然陳化相比美。輻射的方法可以有效的縮短酒的貯存期，是新酒陳化的一種科學(xué)方法。最近，科學(xué)工作者，應(yīng)用電子綜合技術(shù)制成的新酒陳化設(shè)備，具有世界先進(jìn)水平，非常適用于優(yōu)質(zhì)酒、果酒陳釀；各種新制酒在其中滯留八到十分鐘即可獲得半年到一年的陳釀效果。從而節(jié)省大量庫房、容器和大量資金，為制酒業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)

1、山姆會員商店會員卡。2、不含2021年2月1日-5月10日期間已購買過“1499元/瓶指定茅臺酒”的會員。3、2021年2月1日-4月30日，每個自然月均有購買記錄（不含退貨）且累計購買次數(shù)≥12次，卓越會員主卡優(yōu)先。4、以上購買記錄不含退貨商品以及購買購物卡的記錄。5、在山姆會員商店微信小程序首頁收到“1499元/瓶飛天茅臺酒500ml預(yù)約購買機(jī)會”入口推送。預(yù)約購買活躍度達(dá)到門店要求的門檻后，基本會中簽的，具體可以詢問辦卡門店的工作人員。有兩種中簽：一是預(yù)約抽簽，二是電話邀請購買。一般一個季度抽一次，打開山姆會員商店小程序看一下有沒有預(yù)約購買的資格（中間會出現(xiàn)1499通道，有通道的就能買）。還沒上車的建議先咨詢門店工作人員，畢竟680開會員的費(fèi)用，豬腳飯可以吃到吐！

幸福是什么？其實幸福沒有絕對的答案，關(guān)鍵在于你的生活態(tài)度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以為感受幸福是件很困難的事，那是一種燈火闌珊處的境界。經(jīng)過歲月的流年以后，才明白，幸福其實很簡單，只要心靈有所滿足、有所慰藉就是幸福。健康的活著就是一種莫大的幸福!!!幸福是什么？其實很簡單。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鮮花，一片綠葉，常?？梢詭硇腋５臍庀?；一間陋室，一卷書冊，可以領(lǐng)略幸福的風(fēng)景。幸福不僅在于物質(zhì)的豐裕，幸福更在于精神的追求與心靈的充實,幸福是一種感受，一種意識，是柔風(fēng)拂面的愜意，是玫瑰盛開的芳香，是遠(yuǎn)外掠過湖面?zhèn)鱽淼男∫骨?。體驗幸福，要有一顆純正的心靈，要有懂得欣賞自然，甘于淡泊的智慧，要有寵辱不驚，縱橫天地的氣度,名譽(yù)和鮮花常常帶給功名顯赫得人物，然而物質(zhì)的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。這個世界有人喝茅臺而優(yōu)，有人卻飲白開水而樂。貧賤夫妻往往能相濡以沫，富貴人家的夫妻卻常常怨偶。幸福往往離不開健康得體魄，愉快的心情，幸福往往離不開必要的物質(zhì)生活保證，但是局限于物質(zhì)的幸福始終不是真正意義上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蘊(yùn)意。幸福是精神的充實，心靈的寧靜，靈魂的坦蕩，其次，才是物質(zhì)生活的安逸z

愛一個人，沒有對錯，只有愿不愿意。愛可以是單獨(dú)的，也可以是相互的。單獨(dú)的愛，便是單戀；而相互的愛，便是戀愛。愛不分對錯，只要你心里頭喜歡著一個人，愛著一個人，無論對方是否愛你，也無論對方是否能和你在一起，都不再重要了。無悔地去愛，真誠地去愛，坦率地去愛。也許，多年以后會發(fā)現(xiàn)，原來曾經(jīng)的最美好，已經(jīng)悄悄在自己身邊安下了窩。愛，一直伴著自己，從有愛的那一刻起，直到永恒。

當(dāng)遇到一個你愛的人時,即使一個平日里在馬虎的人也會明顯的發(fā)覺自己,變的細(xì)心了.你從來不會在意別人說話時的習(xí)慣,這種細(xì)心絕對不是刻意的作秀,其實你自己也會驚訝于自己從粗到細(xì)的這種轉(zhuǎn)變.比如,你從來不會在意別人說話時的習(xí)慣,而變的對她的言語方式格外注意.你是個從來不喜歡傾聽的人,會不由自主的變的喜歡聽她說的一切.你會覺得聽她說話和欣賞她的表情是一種享受. 當(dāng)你遇到一個你愛的人時,即使之前你是一個多么固執(zhí)多么自大的家伙,在她面前你都會心甘情愿的變的卑微,盡管你知道這種卑微有時候會把自己推倒很不利的被動位置.因為你愛她,自己在別人眼里的位置已經(jīng)完全不重要了,你想要的只是她開心得意的笑.那樣你才會覺得開心.. 當(dāng)你遇到一個你愛的人時,即使你是一個很有主見的人,也會在不知不覺中變的完全沒有主見,會完全依照她的意思去行事..盡管還很怕會給她留下一個自己很沒主見的印象.你甚至可以不要自尊.這些與在必要的時候愿意把自己的生命都給她相比,又算得了什么呢?你想讓她知道,你太在意她了. 當(dāng)你遇到一個你愛的人時,盡管有時候會覺得自己有小小的委屈和生她點小氣,可當(dāng)你看見她或者她對你淺淺的一個笑意都會把那些委屈與嫉恨抹掉.因為你知道,為了她,你受再大的委屈都值得,更不應(yīng)該去耍小孩子脾氣去生她的氣.因為,她對你來說.太重要了. 當(dāng)你遇到一個你愛的人時,無論你是個多么無趣多么木訥的人,都會不經(jīng)意間變的有些油嘴滑舌,你會想盡一切你認(rèn)為浪漫的辦法去取悅她. 當(dāng)你遇到一個你愛的人時,就算在她眼里某件很丑的衣服,穿在她的身上你也會覺得是絕配,她穿什么衣服你都會覺得很漂亮.甚至你過分的像,她要是再胖一些該多好啊,這樣你會覺得自己減少了競爭力.. 當(dāng)你遇到一個你愛的人時,即使她告訴你說她有男朋友,而且你也是個很通情達(dá)理,很會換位思考的冷靜人.也會變的異常不理智.你會完全不在乎那些,甚至?xí)弈莻€她愛的人認(rèn)識她比你早..自私的時候,你或許會做出傻事來拆散他們.你會察覺到自己變的很自私.

真正的愛情，是在能愛的時候，懂得珍惜 真正的愛情，是在無法愛的時候，懂得放手 因為，放手才是擁有了一切…… 請在珍惜的時候,好好去愛 在放手的時候,好好祝?！?愛這個東西誰都說不清，但是有一點我可以肯定，因為這件事是我親身經(jīng)歷，愛可以讓你為對方做任何事，說任何話，愛就是無條件的為對方付出，做任何事做有意義的事情！即使一個人也不會孤獨(dú)!......................

網(wǎng)上買吧，品種多，時尚更實惠，漂亮的禮物，人見人愛。 我在網(wǎng)購經(jīng)驗比較多，網(wǎng)上的東西真的便宜很多，選購也很方便，我收集了很多熱賣好評的商品和店鋪，并做了統(tǒng)計排行，很多都是專家通過比較店鋪信譽(yù)和銷售記錄以及網(wǎng)友的評價，做出的排行榜，當(dāng)然也有很多是我通過購買和網(wǎng)友的交流統(tǒng)計出來的，都是熱賣好評的，網(wǎng)購這么多年了，現(xiàn)在才知道，原來這樣統(tǒng)計下，真的方便很多，現(xiàn)在分享給大家，當(dāng)然主要是希望大家給我空間加加人氣，還有采納我的答案，讓我賺賺分^_^，網(wǎng)址: yd，bai .com （去掉中間的“，”后輸入到地址欄訪問），那里有我的超級經(jīng)驗分享，有我總結(jié)的詳細(xì)購物步驟和購物心得，肯定對你購物有很大幫助！快去看看吧，登陸的人比較多，打不開，請多刷新幾次. o(∩_∩)o希望對您有幫助，希望采納我哦~

茅臺酒是有專賣許可的，如果想代理茅臺酒，可以與茅臺酒廠取得合法授權(quán)書。只要一定的經(jīng)營條件，基本沒什么限制，可以先咨詢茅臺酒廠進(jìn)行合作申請，經(jīng)友好協(xié)商，正式簽訂合作合同。繳納相關(guān)茅臺酒加盟費(fèi)用，確認(rèn)區(qū)域經(jīng)營權(quán)。茅臺總部協(xié)助確認(rèn)商圈及選址，以及店面裝修及布置。然后就是領(lǐng)取授權(quán)書、開業(yè)贈品，完善鋪貨，布置宣傳物料，準(zhǔn)備開業(yè)。擴(kuò)展資料：據(jù)了解，一些商家為了吸引購買力，在未經(jīng)允許的狀況下，就擅自將貴州茅臺酒廠有限公司的注冊商標(biāo)使用在門頭上作營業(yè)招牌從事經(jīng)營活動，嚴(yán)重侵害了企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)。根據(jù)省工商局要求，貴陽市工商局開展專項清理檢查行動，主要查看商家的門頭營業(yè)招牌上是否有貴州茅臺或茅臺字樣，凡經(jīng)核實屬于擅自使用貴州茅臺或茅臺注冊商標(biāo)字樣作門頭營業(yè)招牌的經(jīng)營戶。一律下達(dá)責(zé)令整改通知書，限期改正，逾期不改的，則會依據(jù)國家《商標(biāo)法》的相關(guān)規(guī)定從嚴(yán)查處。工商執(zhí)法人員兵分多路，先后來到云巖、南明、觀山湖、花溪4個區(qū)開展檢查，在延安路上的一家煙酒店，執(zhí)法人員發(fā)現(xiàn)該店門頭上赫然打著“茅臺集團(tuán)”4個大字。店主周某卻無法出示茅臺酒廠專賣店的合法授權(quán)書，隨后，執(zhí)法人員又來到和平路檢查兩家酒類專賣店，當(dāng)兩家專賣店亮出貴州茅臺集團(tuán)的授權(quán)書時，經(jīng)茅臺酒打假人員的現(xiàn)場核對，確認(rèn)其授權(quán)書是仿制的。參考資料來源：貴州都市報-店家仿制茅臺授權(quán)書

一般針對消費(fèi)者、終端商、渠道商的叫做促銷，針對內(nèi)部團(tuán)隊的叫激勵！

消費(fèi)品實現(xiàn)終端動銷，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計其數(shù)。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費(fèi)者的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費(fèi)者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費(fèi)者青睞的對象。在洗衣粉這個產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費(fèi)者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費(fèi)者優(yōu)先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強(qiáng)勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對象。 然而，在消費(fèi)品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費(fèi)者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費(fèi)品品牌而言，實現(xiàn)終端動銷相對來說比較難。 機(jī)遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動銷。在長期的營銷實踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費(fèi)品如何實現(xiàn)終端動銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實現(xiàn)終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實的負(fù)起責(zé)，主動的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質(zhì)回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實力強(qiáng)的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機(jī)制。 在終端，通過給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關(guān)系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣。 總之，要想實現(xiàn)終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強(qiáng)化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費(fèi)品而言，要想實現(xiàn)終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費(fèi)者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無論消費(fèi)者走到哪里，都會看到這個產(chǎn)品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強(qiáng)化他對產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣的那么火？很重要的原因就是因為它把產(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費(fèi)者制造了購買便利。另一方面，也給消費(fèi)者造成一個很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設(shè)，對于實現(xiàn)終端的動銷，非常關(guān)鍵。 終端生動化建設(shè)，主要包含兩個方面，一是生動化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實力和形象，同時也會體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實現(xiàn)終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實力；在位置安排上，消費(fèi)品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用。等等。 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實踐中才會做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費(fèi)者造成一種視覺沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購物的沖動，實現(xiàn)銷售。 因為研究消費(fèi)者的購物心理顯示，很多消費(fèi)者都是臨時決定消費(fèi)的，尤其是快消品，消費(fèi)者往往根據(jù)終端的一個布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費(fèi)者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費(fèi)或購買行為，實現(xiàn)終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費(fèi)品的廠家而言，要想實現(xiàn)終端的動銷，必須打造一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團(tuán)隊。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護(hù)和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實現(xiàn)王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產(chǎn)品動銷，促銷活動是少不了的。消費(fèi)者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實惠。促銷有效的滿足了消費(fèi)者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機(jī)、合適的地點，適時的做一些針對性的消費(fèi)者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯(lián)合促銷等。 針對消費(fèi)者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進(jìn)終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實惠，才會讓他們愿意儲存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動的推介產(chǎn)品、積極主動的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對中間商和消費(fèi)者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。 《重新定義中國營銷模式》一書已出版，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 《重新定義中國商業(yè)模式》一書上下冊已經(jīng)出版,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 16年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，《銷售與市場》第一營銷專家團(tuán)成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團(tuán)顧問；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機(jī)構(gòu)”稱號，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會獵手”，長于商業(yè)模式/營銷模式/品牌模式的打造；長于打造新品類；長于打造新產(chǎn)品；長于幫助品牌快速崛起，快速突破市場。

茅臺酒作為世界級的名酒，很多人都愛喝，那么茅臺酒的正規(guī)購買途徑有哪些？下面就來和我了解一下。中國自古就有曲水流觴，高雅藝術(shù)的飲酒風(fēng)尚。茅臺酒作為世界三大名酒之一，有著悠久的歷史，因其優(yōu)良的品質(zhì)，醇厚的味道，被譽(yù)為“世界名酒、祖國之光”。尤其是近年來，茅臺的品牌影響力在不斷擴(kuò)大和提升，不僅成了全球市值醉高的烈酒企業(yè)，也是世界主要酒類市場覆蓋率增長更為顯著的企業(yè)之一?？梢哉f茅臺酒不僅是中國白酒的名片，也是世界酒文化中一顆璀璨的明珠。正因為茅臺酒所創(chuàng)造的驕人成績，也讓不法分子看到“商機(jī)”，在利益的驅(qū)使下，不少人開始采用各種手段制造、銷售假冒茅臺酒。這不僅擾亂了市場，也損害了茅臺的聲譽(yù)、侵犯了消費(fèi)者的權(quán)益。大家都知道，每一個合法經(jīng)營的企業(yè)，都不愿意自己的產(chǎn)品假貨泛濫。實際上，作為假貨泛濫中受害的一員，茅臺在近年來的工作中始終注重打假保知工作，通過科技創(chuàng)新，加大防偽投入，利用新的技術(shù)提升了產(chǎn)品防偽識別的科技含量，并兼具方便性和安全性。而且為了方便廣大消費(fèi)者，切實維護(hù)其合法權(quán)益，茅臺還在全國各大中城市還設(shè)立了免費(fèi)鑒定點開展便民鑒定服務(wù)和真假酒培訓(xùn)活動。有關(guān)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，僅在“十二五”期間，茅臺共計配合執(zhí)法部門開展專項檢查了近2400多次，打擊制售假窩點近1000個，對制售假索賠金額2200多萬元，配合刑事執(zhí)法司法機(jī)關(guān)打擊制售假人員1900多人。作為兼具自用、送禮以及收藏價值的知名白酒，沒人希望買到假茅臺，但市場上五花八門的購買渠道讓人不免懷疑：到底哪個渠道才能買到真茅臺酒呢？其實想要買到真茅臺也很簡單，認(rèn)準(zhǔn)一下渠道就好了。一、線下購買，認(rèn)準(zhǔn)國酒茅臺專賣店，這些專賣店都經(jīng)過茅臺公司的授權(quán)許可認(rèn)證，能夠保證酒水的正品品質(zhì)。二、電商購買，在淘寶茅臺旗艦店、京東茅臺自營店上，都有正品茅臺出售。目前，茅臺官方授予了20家具有官方資格的電商平臺，以下平臺可以作為參考。1、茅臺商城 - 貴州茅臺集團(tuán)官方網(wǎng)上商城2、天貓茅臺官方旗艦店3、京東茅臺官方旗艦店4、微信-關(guān)注微信公眾號“茅臺商城”，點擊“逛逛商城”進(jìn)入5、國美茅臺旗艦店6、蘇寧易購茅臺旗艦店7、購酒網(wǎng)三、在茅臺云商APP上購買，茅臺云商是茅臺酒業(yè)旗下的官方電商APP，是正品購買途徑。同時，消費(fèi)者也可參考以下方式來辨別茅臺酒的真?zhèn)危嚎赐庀浒b：正版茅臺酒的包裝箱印刷質(zhì)量高，字跡清晰，煙箱平整。因為封條一次塑封降溫，不會那么平整，順便檢查封條是否用吹風(fēng)機(jī)吹開過，看看膠帶是否有縫隙，可用面粉涂一層，用吹風(fēng)機(jī)吹掉會有面粉附著?？窗b彩盒：正品茅臺酒的包裝彩盒質(zhì)地較硬，韌性好，折疊后易恢復(fù)，不會斷裂。印刷質(zhì)量好，彩盒顏色均勻，兩面光滑，光澤度好，部分文字及圖案有明顯的凹凸。在燈光下，看盒內(nèi)是否有凹痕，檢查是否被打開過。看酒瓶瓶身：正宗茅臺酒瓶的瓶身均勻，無雜質(zhì)，瓶身表面沒有金屬粉狀材料。酒瓶底部有茅臺注冊商標(biāo)，有四種代碼，HB、MB、CKK、口（小方框），通常一整箱的代碼相同。如果出現(xiàn)了兩種及兩種以上代碼，那假酒的幾率就比較高。同時用強(qiáng)光手電筒，從瓶底照射進(jìn)去，規(guī)格相同則為真的，反之則為假酒。而且，真酒瓶體上的飄帶應(yīng)垂直,筆挺,內(nèi)飄帶上有阿拉伯字母,外帶上則沒有?？雌可w：瓶蓋上茅臺的標(biāo)志應(yīng)該在火漆外面,是熱封的,而假酒則是在里面,是用蠟封的,外觀看起來比較模糊。噴碼位于瓶蓋一側(cè)，由三行數(shù)字組成。首行表明生產(chǎn)日期，第二行表明生產(chǎn)批次，第三行表明生產(chǎn)序號。三行數(shù)據(jù)都是具有唯一性，正品茅臺的噴碼色彩明朗，點狀結(jié)構(gòu)均勻、飽滿，無散狀現(xiàn)象，有針刺效果。這些可以作為鑒別茅臺酒真?zhèn)蔚膮⒖?，但更為直接有效的還是去正規(guī)途徑購買茅臺酒，品質(zhì)實在有保證。溫馨提示：請各位消費(fèi)者記得在購買時，一定索要發(fā)票，留有依據(jù)，發(fā)現(xiàn)疑問可向工商行政部門或茅臺酒廠打假部門進(jìn)行投訴，保護(hù)合法權(quán)益。

消費(fèi)品實現(xiàn)終端動銷，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計其數(shù)。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費(fèi)者的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費(fèi)者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費(fèi)者青睞的對象。在洗衣粉這個產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費(fèi)者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費(fèi)者優(yōu)先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強(qiáng)勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對象。 然而，在消費(fèi)品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費(fèi)者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費(fèi)品品牌而言，實現(xiàn)終端動銷相對來說比較難。 機(jī)遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動銷。在長期的營銷實踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費(fèi)品如何實現(xiàn)終端動銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實現(xiàn)終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實的負(fù)起責(zé)，主動的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質(zhì)回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實力強(qiáng)的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機(jī)制。 在終端，通過給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關(guān)系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣。 總之，要想實現(xiàn)終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強(qiáng)化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費(fèi)品而言，要想實現(xiàn)終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費(fèi)者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無論消費(fèi)者走到哪里，都會看到這個產(chǎn)品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強(qiáng)化他對產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣的那么火？很重要的原因就是因為它把產(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、KA商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費(fèi)者制造了購買便利。另一方面，也給消費(fèi)者造成一個很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設(shè)，對于實現(xiàn)終端的動銷，非常關(guān)鍵。 終端生動化建設(shè)，主要包含兩個方面，一是生動化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實力和形象，同時也會體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實現(xiàn)終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實力；在位置安排上，消費(fèi)品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用。等等。 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實踐中才會做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指POP廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費(fèi)者造成一種視覺沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購物的沖動，實現(xiàn)銷售。 因為研究消費(fèi)者的購物心理顯示，很多消費(fèi)者都是臨時決定消費(fèi)的，尤其是快消品，消費(fèi)者往往根據(jù)終端的一個布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費(fèi)者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費(fèi)或購買行為，實現(xiàn)終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費(fèi)品的廠家而言，要想實現(xiàn)終端的動銷，必須打造一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團(tuán)隊。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護(hù)和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實現(xiàn)王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產(chǎn)品動銷，促銷活動是少不了的。消費(fèi)者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實惠。促銷有效的滿足了消費(fèi)者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機(jī)、合適的地點，適時的做一些針對性的消費(fèi)者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯(lián)合促銷等。 針對消費(fèi)者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進(jìn)終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實惠，才會讓他們愿意儲存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動的推介產(chǎn)品、積極主動的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對中間商和消費(fèi)者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。 《重新定義中國營銷模式》一書已出版，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 《重新定義中國商業(yè)模式》一書上下冊已經(jīng)出版,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 16年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，《銷售與市場》第一營銷專家團(tuán)成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團(tuán)顧問；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機(jī)構(gòu)”稱號，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會獵手”，長于商業(yè)模式/營銷模式/品牌模式的打造；長于打造新品類；長于打造新產(chǎn)品；長于幫助品牌快速崛起，快速突破市場。

如何讓你的終端動銷起來?消費(fèi)品實現(xiàn)終端，讓終端起死回生的盤尼西林，讓終端起死回生的盤尼西林課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解顧客需求四種典型方法，掌握無瓶頸銷售成交技巧，學(xué)習(xí)顧客異議處理的原則與標(biāo)準(zhǔn)語言，掌握付款方式上的特殊方。 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升課程旨在幫助學(xué)員如何掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、運(yùn)營管理與終端提升的專業(yè)方法和工具;提升與渠道的溝通、談判能力，提升渠道的忠誠度和營銷積。 打造金牌導(dǎo)購-金牌導(dǎo)購讓終端店鋪賣翻天 終端店鋪要想提升銷售、迅速發(fā)展壯大，店鋪金牌銷售人員的培養(yǎng)及打造已經(jīng)成為許多終端連鎖企業(yè)的最高競爭戰(zhàn)略。打造金牌導(dǎo)購課程旨在幫助學(xué)員迅速提高終端門店導(dǎo)購的動銷。 新品動銷終極解決方案 新品動銷終極解決方案課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員深刻理解新品動銷模型和關(guān)鍵節(jié)點， 掌握新品動銷具體操作的套路，掌握定點爆破的內(nèi)涵和不同的操作手法，初步掌握市場復(fù)制的，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場環(huán)境中，產(chǎn)品成功的產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 產(chǎn)品經(jīng)理課程幫助學(xué)員了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時機(jī);了解不同時期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求;理解產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃―精準(zhǔn)捕獲市場需求，系統(tǒng)制定產(chǎn)品規(guī)劃。 從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃課程旨在幫助學(xué)員獲得產(chǎn)品創(chuàng)新管理先進(jìn)的、系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的方法;掌握一套產(chǎn)品市場需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具;了解產(chǎn)品。 新產(chǎn)品開發(fā)管理-開啟產(chǎn)品成功上市之門 新產(chǎn)品開發(fā)管理課程將充分展示產(chǎn)品開發(fā)從概念到成品到上市整個完整的過程，詳細(xì)分析產(chǎn)品開發(fā)的客觀規(guī)律，剖析影響產(chǎn)品上市的成功因素及相應(yīng)的管理手段;通過課程學(xué)習(xí)。 同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計其數(shù)。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費(fèi)者 市場調(diào)研和消費(fèi)者行為分析―如何了解您的客戶，打造成功的產(chǎn)品 市場調(diào)研和消費(fèi)者行為分析課程通過深入淺出的講解和豐富的實際案例，帶您走入消費(fèi)者心理及行為研究的殿堂，是您對您的消費(fèi)者的思維、心態(tài)和行為有深層次的了解；比較的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費(fèi)者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費(fèi)者青睞的對象。在洗衣粉這個產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費(fèi)者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費(fèi)者優(yōu)先考慮和選擇的品牌等等。 這些品牌都是強(qiáng)勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對象。 然而，在消費(fèi)品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費(fèi)者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費(fèi)品品牌而言，實現(xiàn)終端動銷相對來說比較難。 機(jī)遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動銷。在長期的營銷實踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費(fèi)品如何實現(xiàn)終端動銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實現(xiàn)終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實的負(fù)起責(zé)，主動的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質(zhì)回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實力強(qiáng)的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機(jī)制。 在終端，通過給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關(guān)系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣。 總之，要想實現(xiàn)終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強(qiáng)化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費(fèi)品而言，要想實現(xiàn)終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費(fèi)者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無論消費(fèi)者走到哪里，都會看到這個產(chǎn)品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強(qiáng)化他對產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣的那么火?很重要的原因就是因為它把產(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費(fèi)者制造了購買便利。另一方面，也給消費(fèi)者造成一個很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設(shè)，對于實現(xiàn)終端的動銷，非常關(guān)鍵。 終端生動化建設(shè)，主要包含兩個方面，一是生動化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實力和形象，同時也會體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實現(xiàn)終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實力;在位置安排上，消費(fèi)品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用等等！ 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實踐中才會做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費(fèi)者造成一種視覺沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購物的沖動，實現(xiàn)銷售。 因為研究消費(fèi)者的購物心理顯示，很多消費(fèi)者都是臨時決定消費(fèi)的，尤其是快消品，消費(fèi)者往往根據(jù)終端的一個布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費(fèi)者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費(fèi)或購買行為，實現(xiàn)終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費(fèi)品的廠家而言，要想實現(xiàn)終端的動銷，必須打造一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團(tuán)隊。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護(hù)和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實現(xiàn)王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產(chǎn)品動銷，促銷活動是少不了的。消費(fèi)者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實惠。促銷有效的滿足了消費(fèi)者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機(jī)、合適的地點，適時的做一些針對性的消費(fèi)者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯(lián)合促銷等。 針對消費(fèi)者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進(jìn)終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實惠，才會讓他們愿意儲存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動的推介產(chǎn)品、積極主動的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對中間商和消費(fèi)者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。

因為那個年齡段思想行為都很不成熟

【男生專用】（下有女生版）表白絕對是技術(shù)含量很高的東西。只有笨蛋才會直接說我愛你。。。會嚇跑對方的。。。怎樣表白呢？ 其實表白不過是一個過程。。。在你表白以前。。。對方其實應(yīng)該已經(jīng)知道你的意思叻。。。兩個人應(yīng)該已經(jīng)曖昧到她其實已經(jīng)算是你的女朋友叻。。。而不是你說我喜歡你后她才開始也喜歡你。。。不經(jīng)過考慮就表白的男人其實是忽略叻對方的感受。。。即使對方也喜歡你。。你也只能在特定的場合和特定的方式來挑明你們能的關(guān)系。。。表白其實就是把曖昧關(guān)系升級到戀愛關(guān)系。。。并不是讓她知道你喜歡她。。。?？傊?。表白前。。她已經(jīng)知道叻。。。 總結(jié)下一些容易犯的錯誤。。。 1、情人節(jié)。。。七夕約不是你女朋友的女生。。 這個是個大忌。。。記住上述的是情人的節(jié)日。。。如果她答應(yīng)約會就等于默認(rèn)和你的關(guān)系。。。除非你十拿九穩(wěn)。。。你喜歡她。。她還不知道或者還沒打算答應(yīng)你。。。你是絕對不能約的。。。否則保證是拒絕。。。 2、不曖昧就表白。。。 首先你得確定人家也對你有好感叭。。。你單方面的表白是不是太自私叻。。。怎么試探呢。。。先暗示。。。先是不容易猜透的暗示。。。。再用是人都看的出來的暗示。。。她會對這些暗示做出反應(yīng)。。。你正好利用這些反應(yīng)。。看看她到底對你持有什么態(tài)度。。。 3、不分場合。。。 冷不丁就表白叻。。。過于突兀。。。而且非暗示的表白必須是當(dāng)面。。。手機(jī)短信QQ都不行。。。只有當(dāng)面兩人一起氣氛及其曖昧?xí)r才可以說我真的很在乎你。。。（不過暗示可以隨便用） 4、女生拒絕后。。 即使她喜歡你也可能出于矜持而拒絕。。怎樣判斷到底是什么呢。。。很簡單。。。如果她拒絕后兩人關(guān)系有些疏遠(yuǎn)。。。說明她沒有那個意思。。。如果更加曖昧。。。則說明她并不是真心拒絕。。。此時有個好辦法。。。你一段時間冷她。。。她會感到些許失落和后悔（切忌冷的時間別過長，而且你得確定是出于矜持而拒絕）然后你在找機(jī)會單獨(dú)培養(yǎng)曖昧氣氛（最好是晚上）。。。再表白。。。 5、切忌被拒絕后抓狂。。。否則你們將形同陌路。。。 6、女生說做朋友。。 也許是拒絕。。也許是矜持。。。也許是想再觀察觀察你是否合格。。。上面已經(jīng)說叻判斷方法叻。。。 真的拒絕叻就不多說叻。。。后兩種相似。。。你說。。。要的就是你這句話。。本來就是需要互相了解的。。。我們先做好朋友叭。。。再趁機(jī)表現(xiàn)。。。讓她明白你確實喜歡她。。。切忌尷尬。。。冷場。。。也不要過于火熱。。。要微微發(fā)涼。。。如果發(fā)現(xiàn)你微微發(fā)涼后她開始主動。。。說明她對你確實有興趣。。。你們在一起不過是時間問題（當(dāng)然你得好好表現(xiàn)。。而且即使再矜持的女生也會這樣。。。我做過試驗）。。如果你微微發(fā)涼她卻更涼。。。這下就不是矜持 【女生專用】1、要以退為進(jìn)，在關(guān)注他的同時，了解他喜歡怎么樣的女孩，了解他欣賞的異性的特質(zhì)，對照自己的性格氣質(zhì)，看有那些能夠和他契合的。要沉住氣，不要冒失的對他表白，免得嚇跑他，那樣就失去了繼續(xù)進(jìn)攻的機(jī)會。大部分的中國男人還是喜歡含蓄的女性的，你要默默的對他好，讓他感覺到，讓他真心的關(guān)注你，由關(guān)注變成欣賞，由欣賞變成喜歡，由喜歡變成愛。細(xì)水長流，不要心急，這也算是少女人生經(jīng)歷中的大事，希望你能把握好，即使沒有爭取到幸福，也至少獲取寶貴的人生財富。2、女生向男生表白會很掉價嗎？會呀，其實愛一個人就要大膽的說出來，不過有前提呀，你可要想清楚的情況下，其實如果你想對他表白卻不敢說的話，我想你最好還是試探他你一下，但不太過，開個玩笑就好了，再說憋在心里多難說呀！這樣也對不起你自己呀，如夠這真是個不可思議的夢，早點解脫一挺好的。勇于表白并不可悲,可悲的是不敢去表白. 3、俗話說：男追女一座山，女追男一張紙。女生給男生表白成功率比較大。你在那天是否能夠成功，我不敢保證，但是我覺得提前的一些準(zhǔn)備你是必須要準(zhǔn)備的。例如那天的你從穿著上一定要讓他有耳目一新的感覺，從視覺上把他俘獲了，穿著打扮很重要，其次在一些細(xì)節(jié)上也要下好功夫，比如進(jìn)去之前買好要喝的水之類的，（沒辦法，是你要對他表白）。讓他覺得你很溫柔體貼人。你一定要注意他的表情，言行舉止，如果說在球賽上，他看到你流汗的樣子，會露出心疼的表情，會給你主動遞過來一瓶水，那么，祝賀你，說明他也是喜歡你的，那么你的表白自然就能成功了，從一些細(xì)節(jié)上都可以體現(xiàn)出你在對方心里的地位如何， 最后一步要說的是，不論如何，就是你要走出這一步——對他深情的表白，你做過了，你才有成功的機(jī)會，你也不會后悔，你直接放棄，那么只有失敗了。4、（重要一點）戀愛方面，男生總是比較主動，女生總是比較被動。但是，有的時候女孩子發(fā)現(xiàn)了好男生，主動追求，成功的機(jī)會還是很大的哦！倒追男生我的建議如下：1.從細(xì)節(jié)看看對方對異性的要求是高還是低。本人是研究面相的，可以從面相看出一二。如果男生的鼻子是鷹鉤鼻，而且鼻梁很高，那么他是那種對伴侶要求比較高的男生。如果男生的鼻子比較厚，而且有肉，那么你可以放心，他是不怎么挑剔的人。還有就是下巴，下巴比較尖的男生要求高，下巴寬的男生要求不那么高。2.搞清楚他喜歡什么類型的女生。這一點比較難，也比較有技巧。比如你可以開玩笑的指幾張美女圖片給他，看看他喜歡什么類型的。一般來說你可以把照片分成幾類：可愛型，成熟型，淑女型，知性型，中性型等。你可以把自己對應(yīng)一種類型，看看是不是合他的口味。3.聊他感興趣的話題。你對什么感興趣不重要，他對什么感興趣才重要。因為你在追他，到手之前必須要學(xué)會委曲求全，學(xué)會迎合。比如他喜歡打游戲，那么你就去了解他喜歡玩什么游戲，打的怎么樣，再表現(xiàn)出崇拜。比如他喜歡看球，那么你就要去了解他喜歡什么球隊，什么球星。然后說你也喜歡。這一點很重要，如果你做到了，成功率很高了！切忌跟他聊天只聊自己關(guān)心的東西，他關(guān)心什么才是最要緊的！4.會拍馬屁。拍男生馬屁其實不丟臉，拍得好成功幾率很大。拍馬屁要拍對點，一定要根據(jù)對方最擅長最驕傲的部分拍。你喜歡他，肯定有喜歡他的原因，肯定他有好的地方，那么你也可以專注于你喜歡他的優(yōu)點去拍馬屁。你做到了我以上說的幾點，可以保證成功機(jī)會很大。其實女孩子并不一定要長的特別好看才能夠追到心上人，只要你用心，有技巧，都是有機(jī)會的《必殺技》 【追求（男/女）孩】三個曲步 3主動——勾引——表白 7主動（先發(fā)制人，主動接近—主動認(rèn)識—主動說話）適合大膽的人用！ 0勾引（可不是狐貍精哪種勾引哦！呵呵！引誘—暗示—試探）適合害羞的人用！ 5表白（以假亂真—假戲真做—半真半假）適合舉棋不定的人用！ 6—— 6媚眼法：你每天害羞的看他10眼左右，一直看到你看他的時候他也在看你！這時你就裝做不好意思的低下 8頭去。 然后繼續(xù)偷偷地看，讓他感覺到你喜歡他！然后找個機(jī)會表白，這時候他已經(jīng)有心理準(zhǔn)備了。 2但在表白的時候先叫你朋友去試探他！ 運(yùn)氣好的話你不用表白他就已經(jīng)向你表白.8必殺技——最簡單的——用開玩笑的口吻和她說：“我喜歡你，你能接受我嗎？”如果她拒絕了你就說“我是開玩笑，我怎么可能喜歡你?！比绻邮芰四憔驼f：“我是認(rèn)真的，我真的是喜歡你。” 如果她說：“我要考慮一下?！蹦憔驼f：“好，給你3秒鐘時間，不說就是答應(yīng)了?！盠OVE 如果她沒拒絕也沒答應(yīng)，哪么你成功了99%,因為她正在給你欲擒故縱，你只需要窮追猛打，死纏爛打，哪么你就抱得美人歸了。 如果連這個都做不到，哪么你不要去愛別人了！ ^^你們不要夸我，我會害羞的^^······················.............謝絕抄襲與轉(zhuǎn)載...................···············【轉(zhuǎn)載至情感醫(yī)院：匿名】（有刪改）最絕妙的表白方法 方法第一： 男：別在靠近我，我心情不好。。。 女：怎麼啦？ 男：喜歡上了一個女孩，但他條件太好.女：說說是誰嘛，看我能不能幫你…男：就是你。 方法之二： 男：我愛你 女：？？？ 男：對不起，不小心將心裏話講出來了 方法之三： 男：可以幫我一個忙嗎？只有你能幫我了！ 女：什麼忙？ 男：求你愛上我吧，因為我實在太愛你了！ 方法之八： 男：如果我死了，你該怎麼辦？ 女：你死了關(guān)我什麼事?。?男：我怕我死了后，不能夠再愛你了。 方法之九： 男：有男朋友嗎？ 女：老套 男：有的話就好了 女：為什麼？ 男：我要跟他決斗！ 方法之十： 男：如果我說我愛你，你會怎麼樣？ 女：神精??！ 男：你送我去醫(yī)院吧方法之十一：男：我們打賭？（很多東西可以用來打賭。）女：賭什么??？ 男假裝思考：嗯……你輸了的話做我女朋友，我輸了的話做你男朋友。女的一般表現(xiàn)：會笑，并且打你。男的抓緊時間追問，并順勢抓住她的手。環(huán)境好的話可以把她抱在懷里哦…… 方法之十二：男：我一直把你當(dāng)作最好的朋友，有一個秘密很想跟你說。 女：什么秘密?。?男：我喜歡上了一個女孩，不知道怎么辦。 女：告訴她咯?。ㄗ⒁庥^察她的表情。） 男：我怕她不喜歡我，那可怎么辦呢？ 女：……（不用管她說什么。） 男：其實你認(rèn)識她的。 女：哦？誰啊？ 男：嗯…（猶豫，然后轉(zhuǎn)到她的耳邊，輕聲說出她的名字。） 呵呵~很有意思哦 ！人家說男（女）人的一生中總會有一天遇到一個可以讓自己改變的女（男）人如果你遇到了就不要放手----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------此答案由【楓┡銫丄格調(diào)】收集與編輯 謝絕轉(zhuǎn)載與抄襲、請尊重本人的勞動成果 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

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　　愛情將兩個人由陌生變成熟悉，又由熟悉變成陌生。愛情正是一個將一對陌生人變成情侶，又將一對情侶變成陌生人的游戲。　　相信愛情可以令一個人改變，是年輕的好處，也是年輕的悲哀。浪子永遠(yuǎn)是浪子。令男人改變的，也許是上帝的愛或者佛祖的慈悲，但絕對不會是女人?！　∽畈灰私Y(jié)婚的是浪子，最適宜結(jié)婚的也是浪子。往往不是女人改變一個浪子，而是女人在浪子想改變的時候剛好出現(xiàn)?！　∧腥说囊簧贿^對女人做兩件事：超乎她想象的好和超乎她想象的壞。女人用他的好來原諒他的壞。如果有一天他們不能在一起，不是他太壞，而是她太好。　　我們一生之中，要牢記和要忘記的東西一樣多。記憶存在細(xì)胞里，在身體里面，與肉體永不分離，要摧毀它，等于玉石俱焚。然而，有些事情必須忘記，忘記痛苦，忘記最愛的人對你的傷害，只好如此。 時間會讓你了解愛情，時間能夠證明愛情，也能夠把愛推翻。沒有一種悲傷是不能被時間減輕的。 如果時間不可以令你忘記那些不該記住的人，我們失去的歲月又有什么意義？ 　　 如果所有的悲哀、痛苦、失敗都是假的，那該多好？可惜，世上有很多假情假義，自己的痛苦、失敗、悲哀，卻偏偏總是真的。 他縱有千個優(yōu)點，但他不愛你，這是一個你永遠(yuǎn)無法說服自己去接受的缺點。一個人最大的缺點不是自私、多情、野蠻、任性，而是偏執(zhí)地愛一個不愛自己的人。 暗戀是一種自毀，是一種偉大的犧牲。暗戀，甚至不需要對象，我們不過站在河邊，看著自己的倒影自憐，卻以為自己正愛著別人。 愛情和情歌一樣，最高境界是余音裊裊。最凄美的不是報仇雪恨，而是遺憾。最好的愛情，必然有遺憾。那遺憾化作余音裊裊，長留心上。最凄美的愛，不必呼天搶地，只是相顧無言。 失望，有時候，也是一種幸福。因為有所期待，才會失望。遺憾，也是一種幸福。因為還有令你遺憾的事情。追尋愛情，然后發(fā)現(xiàn)，愛，從來就是一件千回百轉(zhuǎn)的事。 最浪漫的愛是得不到的。最浪漫的情話，是當(dāng)哪個已經(jīng)跟你分了手的人打電話來問：“你好嗎？”你稀松平常地回答：“我很好?！倍鋵嵞氵€愛著他，你一點也不好。 男人偽裝堅強(qiáng)，只是害怕被女人發(fā)現(xiàn)他軟弱。女人偽裝幸福，只是害怕被男人發(fā)現(xiàn)她傷心。 愛情，有時候，是一件令人沉淪的事情，所謂理智和決心，不過是可笑的自我安慰的說話。 愛情從來都是一種束縛，追求愛情并不等于追求自由。自由可貴，我們用這最寶貴的東西換取愛情。 因為愛一個人，明知會失去自由，也甘愿作出承諾?！　　　　　　　? 諾言是用來跟一切的變幻抗衡。變幻原是永恒，我們唯有用永恒的諾言制約世事的變幻。不能永恒的，便不是諾言。諾言是很貴的，如果你尊重自己的人格。 愛是有安全感，又沒有安全感。愛是一種震撼，也是一種無力感。愛是誘惑，也惟有愛能給你力量抗拒誘惑。愛是忠誠，可是愛也會令你背叛。 一個人負(fù)心，或許是因為他的記憶力不好。他忘記了，所以他能夠負(fù)心；不是因為他負(fù)心，所以他忘記了。以前種種，他并非完全忘記，但他記憶力太差了，往事已經(jīng)不再深刻，很快就被新的記憶取代，只記得新人的歡笑，忘記舊人的笑臉?！? 愛和懷念是兩回事。男人忘不了舊情人，必然是他在過去的歲月里，曾經(jīng)傷害她，那一次的過失，他無法彌補(bǔ)。當(dāng)明知不可挽回，唯一補(bǔ)償?shù)姆椒ň褪菓涯?，同時也用對她的懷念來懲罰自己。自以為是的深刻不過是自欺欺人的說話?！? 懂愛的女人通常輸?shù)煤軕K。愛情本來就是殘忍的，勝者為王。 　 感情可以轉(zhuǎn)帳，婚姻可以隨時凍結(jié)，激情可以透支，愛情善價而沽。是的，在這細(xì)小的都市里，這就是我們的生活?！? 今天的長相廝守，只是盡力而為而已。最安全和最合時宜的方式，還是和自己廝守。 一個錢幣最美麗的狀態(tài)，不是靜止，而是當(dāng)它像陀螺一樣轉(zhuǎn)動的時候，沒人知道，即將轉(zhuǎn)出來的那一面，是快樂或痛苦，是愛還是恨?？鞓泛屯纯?，愛和恨，總是不停糾纏。 　　　　　 所謂緣分，也和發(fā)明一樣吧，都是源于偶然。愛情也是一種發(fā)明，需要不斷改良。只是，這種發(fā)明跟其他發(fā)明不一樣，它沒有專利權(quán)，隨時會給人搶走?！　　　　　? 愈害怕失去的人，愈容易失去。愈想得到，就愈要放手。放手是很難的，但是別無選擇?！? 世上有很多東西是可以挽回的，比如良知，比如體重。但不可挽回的東西更多，譬如舊夢，譬如歲月，譬如對一個人的感覺。放棄一個很愛你的人并不痛苦，放棄一個你很愛的人才是痛苦?！　　　　　　? 食物可以有標(biāo)簽，說明“請在此之前食用”。女人不是食物，青春是有期限的，忍耐也是有期限的，請在期限期滿之前好好愛她，好好照顧她，因為她是逾時不候的?！　　　　? 萬物有時，懷抱有時，愛情也有時序。愛情有生、老、病、死。愛情總在不知不覺間過期。有一天，我們把它拿出來，才知道它最鮮活的日子已經(jīng)永遠(yuǎn)過去?！　　　　　　　　　　? 愛情中最傷感的時刻是后期的冷淡，一個曾經(jīng)愛過你的人，忽然離你很遠(yuǎn)，咫尺之隔，卻是天涯。曾經(jīng)轟轟烈烈，曾經(jīng)千回百轉(zhuǎn)，曾經(jīng)沾沾自喜，曾經(jīng)柔腸寸斷。到了最后，最悲哀的分手竟然是悄無聲息?！　　　　　　　　　? 有相逢就有別離，可是每個人都害怕別離。大家都知道，最后一次的別離就是死亡。我們口里說“天下無不散之筵席”，心里卻舍不得喝掉手中的酒，還想再唱一支歌，再唱一支歌。你可不可以不走？~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

愛一個人不一定要擁有，但擁有一個人就一定要好好的去愛他男人哭了，是因為他真的愛了；女人哭了，是因為她真的放棄了。如果真誠是一種傷害，我選擇謊言；如果謊言是一種傷害，我選則沉默；如果沉默是一種傷害，我選擇離開。如果失去是苦 你怕不怕付出如果迷亂是苦 你會不會選擇結(jié)束如果追求是苦 你會不會選擇執(zhí)迷不悟如果分離是苦 你要向誰傾訴，好多事情都是后來才看清楚，好多事情當(dāng)時一點也不覺得苦，然而我已經(jīng)找不到來時的路 。有一種愛,明明是深愛,卻說不出來.有一種愛,明明想放棄,卻無法放棄.有一種愛,明知是煎熬,卻又躱不開.有一種愛,明知無前路.心卻早已收不回來.決定放棄你的那一刻我哭了，我的眼淚證明了我是真的很愛你。我們永遠(yuǎn)都不要提分手好嗎？愛你不是游戲。愛你是真心的。忘記你我做不到。不管我們的解決是否完美，勾勾手指，說好不再分手。什么是勇氣？是哭著要你愛我，還是哭著讓你離開。男人的自信來自一個女人對他的崇拜，女人的高傲來自一個男人對她的傾慕。永遠(yuǎn)不要栽培你愛的男人，你把他栽培的太好，結(jié)果只有兩個：他從此看不起你或他給人偷了。追求一個人的手法不需要太聰明，但離開的手法必須聰明絕頂！為什么我們總是不懂得珍惜眼前人？在未可預(yù)知的重逢里，我們以為總會重逢，總會有緣再會，總以為有機(jī)會說一聲對不起，卻從沒想過每一次揮手道別，都可能是訣別，一聲嘆息，都可能是人間最后的一聲嘆息。也許愛情只是因為寂寞，需要找一個人來愛，即使沒有任何結(jié)局。傷口是別人給與的恥辱，自己堅持的幻覺。發(fā)現(xiàn)自己只能愛一個人在一瞬間。而且漸漸變的自私。很多人不需要再見，因為只是路過而已。遺忘就是我們給彼此最好的紀(jì)念。我不知道一個人的一生可以有多少個十年可以給另一個人。愛可以是一瞬間的事情，也可以是一輩子的事情。每個人都可以在不同的時間愛上不同的人。不是誰離開了誰就無法生活，遺忘讓我們堅強(qiáng)。人這樣的生物，仔細(xì)一看，原來是傷痕累累的。是否被愛，每個人有不同的感受。重尋舊夢的代價往往是我們付不起的。人世間的幸福，總會令人好看一點。因為微笑，我才了解愛。身上一切，看似不經(jīng)意，卻是我苦心經(jīng)營，希望你快樂。你說：不如送我一雙雨鞋。不如，你送我一場春雨。那么即使我流淚，在雨中，也不容易被你看到。世事其實都是在它適當(dāng)?shù)臅r候降臨，只是我們沒有適當(dāng)?shù)男那槿ビ铀?。因為愛他，所以離開他。我喜歡這句話。有些感情如此直接和殘酷。容不下任何迂回曲折的溫暖。帶著溫暖的心情離開，要比蒼白的真相要好，純粹的東西死的太快了。感情被懂得是一種幸福，等待著被懂得是一種孤獨(dú)！因為愛過, 所以懂得;因為失去, 所以容易滿足;因為留戀,所以珍惜......我曾經(jīng)深愛過的人....最終消失的....無影無蹤...................

在自己面前，應(yīng)該一直留有一個地方，獨(dú)自留在那里。然后去愛。不知道是什么，不知道是誰，不知道如何去愛，也不知道可以愛多久。只是等待一次愛情，也許永遠(yuǎn)都沒有人。可是，這種等待，就是愛情本身。