江小白酒為什么，江小白為何會跌落白酒神壇

江小白跌落神壇 00:00 / 03:4570% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

曾經(jīng)紅極一時的“江小白”，為什么現(xiàn)在很少人喝了？原因很現(xiàn)實 00:00 / 01:3670% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

江小白近些年來突然火爆，但是這些日子似乎逐漸從人們的視野中消失了，可以說它是一個互聯(lián)網(wǎng)營銷成功的典范，他的品牌非常單一，只有一種兩種的酒類，味道也談不上特別好，但是廣告做的好，文案好，有很多人清楚的這個牌子。張小白旗下的品種非常單一，酒也就是那一種兩種，并不像是其他的品牌，有著龐大的生產(chǎn)線，有著各種各樣的品牌，低檔，中檔，高檔跟各種各樣的分類，張小白很簡單，就是這種單人喝的小瓶的白酒味道談不上太好了，其實也談不上太壞，因為白酒的味道本來就有一點怪怪的，只不過他在宣傳方面做的非常到位，他通過互聯(lián)網(wǎng)投放廣告，通過各種各樣的渠道讓他們清楚的將小白這樣一個牌子，然后和各大飯店小飯店打成合作大力推銷，所以說相當長一段時間內(nèi)銷量是不錯的。這些日子近一年半載吧，逐漸從市場中消失了，有的數(shù)量也不是特別大了，因為以前的話基本上去哪一個飯店，無論是大飯店還是小飯店，都能夠看到柜臺上擺放著張小白的牌子，但是現(xiàn)在已經(jīng)比較少了，似乎沒有以前銷售那么火爆了，可能是人們過了那種熱潮期，細細的品嘗過這個白酒，覺得并不便宜，價格也不是特別好，然后就選擇了轉(zhuǎn)投其他品牌，因為畢竟傳統(tǒng)的白酒在市場上流通了這么多年，還是有其自身的優(yōu)勢的，無論是價格上還是說味道上都有更成熟的地方。一個品牌想真正的生存下去，還是要依賴于自身強大的實力，做什么商品就得有過硬的實力，這個商品的質(zhì)量要過硬，雖然說大規(guī)模的廣告宣傳是一種良好的打開銷路的方法，但是打開銷路后也要能夠維持住原來的銷路，維持住市場份額，所以說產(chǎn)品質(zhì)量還是應(yīng)該更多的去關(guān)注的。

如果你也喜歡喝酒，那么前幾年有一款牌子的白酒你肯定曾聽說過，憑借著走心的文案與鋪天蓋地的廣告，江小白這款新上市的白酒很快就受到了年輕人群體的歡迎。大家紛紛以買江小白的白酒作為了一種時尚，也促進了這款白酒在國內(nèi)酒水界的異軍突起。?江小白這款白酒勝在打入了年輕人市場，靠著有趣的文案與創(chuàng)意，在年輕人群體中大受歡迎。但是這股熱潮好像剛剛過去沒多久，江小白的熱度就開始了直線下滑，這又是為什么呢？背后真相很扎心。?江小白這種酒原產(chǎn)地在重慶江津白沙鎮(zhèn)，主要原料是高粱，也就是說，這款白酒其實是一款高粱酒。在四川、重慶一帶，自古以來就盛行著用高粱進行釀酒的傳統(tǒng)工藝技法，但是也畢竟屬于小眾范圍，全國范圍內(nèi)的接受程度其實并不算高。?江小白這款白酒本身的定位也在小眾與小資之間，既能體現(xiàn)出年輕人的個性，同時也算讓更多人能夠品嘗到高粱酒的味道。高粱酒與我們之前常喝的清香型白酒和醬香型白酒味道上還是有一些區(qū)別的，口感也更加清爽一些，所以年輕人也更愿意接受。?其實從根本上來說，江小白的火爆來源于網(wǎng)絡(luò)傳播與文案宣發(fā)，但最終讓他們沉寂下去直到默默無聞的，還是離不開網(wǎng)絡(luò)與宣發(fā)這兩個要素。如今的網(wǎng)絡(luò)世界千變?nèi)f化，大浪淘沙，一批又一批的酒類品牌起起伏伏，江小白只能算是其中小有名氣的一個，并不能稱他為活到最后的成功者。他如今的命運也正好說明了這一點。?不過不能否認的是，江小白這種營銷套路還是走出了自己的心意。起碼有這樣一款酒算是被廣大年輕人給廣泛接受了。當時還衍生出了很多搭配的喝法，比如和雪碧、紅茶一起喝，或者摻著其他飲料一起喝，不知道大家都有沒有喝過呢？

江小白因為瓶身上的有趣文案而被廣為傳頌，同時這種小方瓶的白酒也開始流傳市場。不少人因為江小白的品牌名字就認為這是一款定位青年人的小白酒，而其實，我也一度這么想過。但事實上根本不是這么定位的。按照我的品牌定位理解，如果江小白是專門定位于青年人群的，那么，江小白這個品牌名稱是吻合這個定位的，青年人群，屬于剛進入社會不久的，缺乏工作經(jīng)驗，屬于職業(yè)中的小白。如果這么定位，那么江小白品牌的傳播，應(yīng)該聚焦于這么一批人，并全方位取悅他們。譬如，應(yīng)該從各種角度來提升小白們的人格地位和社會江湖地位，別以為我什么資歷太淺，但我學習能力強大”；小白有什么不好？一張白紙最容易畫出美麗的畫作來”。但江小白不是聚焦于小白開展文案傳播，而是不斷從互聯(lián)網(wǎng)段子中尋找靈感，導(dǎo)致瓶身上的文案，不是專門針對小白們的，而是針對社會屌絲群的，這就形成目標消費者錯位。其次，江小白的文案幾乎沒有核心的主題，缺乏消費群體的針對性，好像那句好玩就上那句？這算什么玩意？你以為包裝上弄幾句文案救就是時尚？缺乏針對性，缺乏正能量的文案再多又能如何？后來，我專門做過一次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)真正喝江小白的不是青年人群，恰恰是處于中年的民工人群，因為他們都為體力勞動，本來就愛喝便宜的白酒，而江小白的小瓶裝正好，同時也因為瓶子上的文案有趣，喝酒的時候有內(nèi)容調(diào)侃，漸漸的就成為民工小白酒了。其次，大部分喝了江小白酒的人都說酒的質(zhì)量不怎么好等等。當然，我是沒有喝過，就沒有發(fā)言權(quán)！我要說的是，這么一款具有性格特征的品牌白酒，它不好好利用互聯(lián)網(wǎng)電商進行大規(guī)模引爆（因為電商購物青年人居多），反而大規(guī)模進入傳統(tǒng)渠道，與傳統(tǒng)白酒競爭，這就失去了江小白自身的優(yōu)勢。

從一夜爆紅淪為一次性酒，年銷30億的江小白的啞火是由多方面的原因所造成的：1、江小白對于宣傳力度的下降；2、江小白的宣傳一成不變，導(dǎo)致買家對于江小白的銷售疲勞；3、過于包裝表面而忽略了品質(zhì)問題。江小白這一白酒品牌一夜爆火后，銷量可以說是不斷地上漲，江小白也受到了各年齡段的人群的喜愛，但是江小白卻又淪為了一次性酒，年銷量30億的江小白因為自己的銷售不當導(dǎo)致了啞火的狀態(tài)。一、靠文案銷售而爆火白酒這一終究是比較受中高年齡階段的人群喜歡的，也就是說白酒的消費人群主要是中老年齡階段的人群。但是，江小白卻做到了讓青年人群也倍加喜愛。江小白是怎么樣去做到這一點的呢？就是因為江小白掌握了年輕人的喜好。江小白在每一瓶白酒上都刻上了不同的文案，這些文案類似于年輕人經(jīng)常在微博上搜索的心靈雞湯等等。江小白利用了年輕人的潮流，吸引到了年輕人的目光，這也就讓江小白得到了年輕人的喜愛。而獲得了年輕人是一大消費人群后，江小白的銷量也就自然的暴增，這就是導(dǎo)致江小白一夜爆火的原因了。要想一個產(chǎn)品能夠得到足夠的銷量，就是需要考慮到各個消費的人群，把握住所有消費的資源。二、銷售手段一成不變導(dǎo)致審美疲勞如果一樣東西長時間沒有發(fā)生改變，不管這樣東西再怎么新奇再怎么惹人喜愛，也會出現(xiàn)審美疲勞的問題，也就是缺乏的新鮮感。江小白就是犯了這樣的一個錯誤。利用文案來吸引年輕人的注意，來吸引到年輕的消費者。這是一種正確的銷售手段。但是潮流是會改變的，時代社會發(fā)展的，如果銷售手段也不跟著有所變化的話，那么銷售手段也會變得毫無作用。江小白就是因為銷售手段的一成不變，讓很多人不會再一次去購買江小白。三、品質(zhì)也很重要對于一個產(chǎn)品來說，銷量是非常重要的，但是品質(zhì)也是重中之重。不過沒有好的品質(zhì)，有再高的銷量也只是一時的，品質(zhì)不好就會導(dǎo)致產(chǎn)品的口碑變差，這樣的產(chǎn)品就會變成一次性產(chǎn)品。一次性產(chǎn)品的利益和利潤都是短暫的，長遠來看則是失敗的。四、結(jié)語江小白要是想要繼續(xù)保持自己的火爆狀態(tài)，那么就要從品質(zhì)做起也要改變銷售方式。