為什么白酒渠道為王，奶釀白酒為什么會(huì)逐漸成為酒類飲品的首選

中國白酒已有幾千年的文化積淀，在經(jīng)歷了家酒、廠酒、廣告酒、品牌酒、文化酒等歷史階段后，白酒營銷凸顯出觀念落后、戰(zhàn)略茫然、人才匱乏、跟風(fēng)盲從、固步自封的頹勢(shì)，白酒無差異的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化的程度，市場(chǎng)的拐點(diǎn)已經(jīng)顯現(xiàn)，市場(chǎng)的重新洗牌將是不爭(zhēng)的事實(shí)。龍駒酒業(yè)不是中國常規(guī)五糧白酒序列中的一員，而是新型奶釀白酒的奠基人，是乳香型白酒的創(chuàng)始者，堪稱“白酒新貴”，”營養(yǎng)型健康白酒”。此時(shí)此機(jī)進(jìn)入白酒市場(chǎng)，僅憑出身的不同<乳糖發(fā)酵蒸餾非葡萄糖發(fā)酵蒸餾工藝>和品質(zhì)的不同<純奶原料非五糧制品>，立足中國白酒市場(chǎng)不將是難事，渠道建設(shè)將是龍駒新營銷戰(zhàn)略的核心重點(diǎn)。白酒營銷的核心是終端為王，終端為王的根基是渠道為王，渠道為王的核心權(quán)系經(jīng)銷商。創(chuàng)新是白酒營銷的靈魂。

“渠道為王”的本質(zhì)，是一種民企對(duì)抗外企與國企“品牌為王”的競(jìng)爭(zhēng)性營銷戰(zhàn)略，它的提出有著深厚的背景：KA（如沃爾瑪、國美、紅星美凱龍等）的零售商品牌邊緣化了制造商品牌； 國內(nèi)消費(fèi)文化受傳統(tǒng)文化影響較深；且許多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，產(chǎn)業(yè)集中后的產(chǎn)品大多物美價(jià)廉而無根本上的差異化。這就使最終消費(fèi)者不能也無法只依賴品牌購買產(chǎn)品。 當(dāng)前網(wǎng)購人群的“淘寶消費(fèi)”傾向（PRAV，即只以實(shí)現(xiàn)高附加值為傲而無視其他），也讓線上品牌的塑造舉步維艱。 營銷話語權(quán)在財(cái)大氣粗的國企與外企手中（500強(qiáng)、國際知名品牌、國家專營等等）；過來人都知道并不是民企想做什么就做什么，而是人家看不上或做不了什么你才有機(jī)會(huì)。國企與跨國公司一不屑打價(jià)格戰(zhàn)，二不愛進(jìn)低線市場(chǎng)，三不敢做低價(jià)產(chǎn)品；這就是留給民企的選擇。從背景分析不難看出，外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境因素共同作用下，民企選擇“渠道為王”作為自己的營銷戰(zhàn)略在外企與國企的夾縫中生存，有其必然性與充分必要性。

因?yàn)楸就疗髽I(yè)要生存，在面臨國企和外企夾擊之時(shí)，不得不也必然要選擇游擊戰(zhàn)的方式面敵。而這場(chǎng)游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，就在渠道上。如果說品牌傳播的作用是打動(dòng)你的心，一副高端范兒，打的是以情動(dòng)人的牌，那么終端的作用就是切實(shí)把產(chǎn)品交到您老人家手上，干的是踏實(shí)的苦力活，絕無什么虛招花架子可言。而這也就是本土品牌的戰(zhàn)場(chǎng)和空間，以渠道力托起品牌，以渠道力支撐品牌，以渠道力打造品牌。擴(kuò)展資料不斷升級(jí)的價(jià)格戰(zhàn) 渠道為王的時(shí)代持續(xù)多久價(jià)格戰(zhàn)并非只是大渠道專利，越來越多的小渠道也在尋找和大渠道的差異化競(jìng)爭(zhēng)手段。我們了解到目前加入到這場(chǎng)金錢游戲中的小渠道大概分為兩種：第一，代理大渠道的充返業(yè)務(wù);第二，做二三線游戲的充值返利。有很多小渠道代理了大渠道的充值返利業(yè)務(wù)，例如手游吧和呀呀語音代理了360和百度多酷的業(yè)務(wù)，玖聯(lián)和寶通代理了九游的，不過，有玩家透露寶通疑似是九游自己做的。九游發(fā)出了因業(yè)務(wù)調(diào)整，取消與其他渠道代理商合作的通知。這或許是九游退出競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)信號(hào)，可能是出于對(duì)利潤(rùn)的要求，也可能是出于戰(zhàn)略的考慮。但顯然小渠道在面對(duì)這樣調(diào)整時(shí)是毫無話語權(quán)的。參考資料來源：鳳凰網(wǎng)-葉茂中：為何說渠道為王參考資料來源：人民網(wǎng)-不斷升級(jí)的價(jià)格戰(zhàn) 渠道為王的時(shí)代持續(xù)多久

過年回家走親戚，難免送一些煙酒禮品之類的，買到假酒無疑是件很苦惱的事情。怎么才能買到真酒呢？ 1.酒類連鎖店。酒類連鎖店，管理比較規(guī)范，重視品牌建設(shè)，一般不會(huì)售賣假酒。 2.品牌專賣店。品牌專賣店一般只賣自己品牌的酒，比如，茅臺(tái)專賣店、劍南春專賣店、五糧液專賣店等等。這些專賣店特別重視口碑，一般不會(huì)有假酒。 3.大型商場(chǎng)超市。大型商場(chǎng)和超市，重視信譽(yù)，管理嚴(yán)格，一般不會(huì)售賣假酒。 4.找熟人朋友買酒。找朋友、同學(xué)、同事等熟人買酒，這些人一般和自己有著相對(duì)廣泛的交集，一般都買到放心、有保障的酒。 5.仔細(xì)觀察酒的外觀。通過查看包裝是否完好、防偽碼等。還可以把酒瓶倒過來搖晃(有些包裝是透明的，此方法可行性較小)，觀察酒花變化，酒花密集且消失緩慢的是優(yōu)質(zhì)酒，酒花少，消失較快的是劣質(zhì)酒。 到有資質(zhì)的、手續(xù)齊全的、正規(guī)的商店，比較放心。 買酒渠道為王，有人說：“買酒道路千萬條，貨真價(jià)實(shí)第一條”。 如何做到花錢買到真酒，還是有很多門道的。 筆者收藏白酒有十幾年的時(shí)間，家中藏酒近千瓶，沒有買過一次假酒，這是怎么做到的，有以下幾個(gè)購買渠道供你參考。 一、在淘寶、京東商城、蘇寧易購這些網(wǎng)商平臺(tái)的自營店購買和各類白酒品牌的官方旗艦店購買，不會(huì)買到假貨。 我的大部分白酒都是在網(wǎng)上購買的，早幾年，想買全國各地的名酒，我所在的城市屬于三四線城市，當(dāng)?shù)貨]有，只能通過網(wǎng)上平臺(tái)的購買。這些自營店和各類白酒品牌的官方旗艦店，不會(huì)買到假貨。因?yàn)檫@些平臺(tái)的信譽(yù)比金錢還重要，如果這樣的平臺(tái)都能買到假貨，我們也就不要在網(wǎng)上購物了。中國的網(wǎng)購也不可能持續(xù) 健康 地運(yùn)營十幾年。在網(wǎng)上購買白酒要貨比三家不吃虧，如果你經(jīng)常瀏覽這些旗艦店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做活動(dòng)時(shí)和不做活動(dòng)時(shí)價(jià)格差別巨大。最好在做活動(dòng)和打折的時(shí)候購買。除非你馬上要用酒，不急用的話耐心等待，誰的便宜買誰的。 除非你特別了解，最好不要到網(wǎng)上一些不知名、不了解的經(jīng)營白酒的店購買，雖然這些店賣的酒非常便宜，但是白酒的真假情況不敢保證。除非你對(duì)這款酒非常在行，能夠分辨真假。白酒一旦買假，再便宜都沒有任何意義。 二、本地大型商場(chǎng)、超市 一般的大型商場(chǎng)和超市，進(jìn)貨渠道都很正規(guī)，他們信譽(yù)好，管理嚴(yán)，一般不會(huì)售賣假酒。我曾問一名白酒導(dǎo)購員，你們這有假酒嗎？售貨員說，我們這一個(gè)星期要被抽查好多次，一旦發(fā)現(xiàn)假貨，要罰款，停業(yè)整頓，造假的代價(jià)太高，得不償失，誰敢呀。想想也是，這樣的大商場(chǎng)，多少人虎視眈眈，防都來不及，哪敢以身試法。 三、白酒專賣店、直營店、白酒線上線下連鎖店 這些地方的白酒專賣店、直營店，都是從廠家直接進(jìn)貨，沒有別的渠道，廠家對(duì)于串貨打擊很嚴(yán)?，F(xiàn)在的白酒利潤(rùn)都大得驚人，有些品牌的白酒只要老老實(shí)實(shí)賣貨，根本不愁賺錢。我的一位經(jīng)銷白酒的朋友曾告訴我說：他們每年光賣茅臺(tái)酒的利潤(rùn)，就夠支付一切開支，像房租、水電、人員工資等等。你敢賣假酒嗎？一旦發(fā)現(xiàn)，取消專營資格，不值不值。我們店里的白酒都是直接從廠家拿貨，質(zhì)量絕對(duì)有保障的。 中國有句古話說得好：貪小便宜吃大虧。在買酒的過程中，千萬不要貪圖便宜，如果一款白酒價(jià)格低得有些離譜，不要想到你碰到了好運(yùn)，你撿到了大漏。只要價(jià)格異常便宜，你必須小心為是，天下沒有漏讓你可撿，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精明，貪圖便宜往往吃大虧。 以上是我平時(shí)購買白酒的一點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)你有所幫助。 為什么你總是買到假酒？ 為什么我們總是買到假酒，買到假酒有幾種情況和怎么處理，避免這些情況買酒就能能買到真酒。 這些情況要避免： 托朋友找人拿的、煙酒店低價(jià)撿漏、淘寶拍賣或咸魚撿漏、某些第三方、各種不符合常理的低價(jià)。 如何正確買酒 規(guī)渠道購買，正標(biāo)市價(jià)，買酒開具發(fā)票，抄好批號(hào)，超市買酒，存留當(dāng)場(chǎng)購買的圖片或視頻，不要輕易相信如何渠道和第三方，查看購買平臺(tái)相關(guān)資質(zhì)，學(xué)會(huì)鑒別白酒，如果有條件，可以拿酒去相關(guān)部門檢測(cè)！ 買到假酒怎么辦 聯(lián)系供貨商，協(xié)商退貨和賠償，如果是朋友或熟人，直接退貨退款就好。如果想得到賠償，購買時(shí)的憑證要齊全，經(jīng)過打假部門鑒定后，找供貨商協(xié)商解決。 買酒買到假酒（尤其是送人的）是一件讓人非常惱火的事情，那么在哪里能避免買到假酒呢？ 1.大型的品牌直營店或者專賣店。 2.天貓官方旗艦店。 3.品牌自己的線上app或者商城（比如洋河一號(hào)）。 4.大型的連鎖超市（價(jià)格稍貴一點(diǎn)）。 總得來說要想買到真酒，就不要貪圖便宜，購買的時(shí)候索要票據(jù)，以便維權(quán)。 　　在農(nóng)村里，農(nóng)民自己釀的米酒就不會(huì)假，小時(shí)候在老家經(jīng)?？粗笕藦闹竺椎桨l(fā)酵到出酒的全過程。那是真材實(shí)料釀造出來的，沒有半點(diǎn)假?，F(xiàn)在回到老家還能喝到這種醇香的米酒。 正規(guī)的專賣店沒有假酒而且價(jià)錢合理，舉例2018普通茅臺(tái)專賣店1499元，市場(chǎng)其他店里基本都達(dá)到1800左右了 當(dāng)然，找熟人朋友買酒。找朋友、同學(xué)、同事等熟人買酒，這些人一般和自己有著相對(duì)廣泛的交集，一般都買到放心、有保障的酒。 仔細(xì)觀察酒的外觀。通過查看包裝是否完好、防偽碼等。還可以把酒瓶倒過來搖晃(有些包裝是透明的，此方法可行性較小)，觀察酒花變化，酒花密集且消失緩慢的是優(yōu)質(zhì)酒，酒花少，消失較快的是劣質(zhì)酒。 現(xiàn)在的白酒和紅酒幾乎全是勾兌的，即使是真酒，也沒以前那種純糧食釀造的好，還是不喝的好 白酒，啤酒，葡萄酒？

要辨別出它們的真?zhèn)?，尤其是這些名貴的白酒。 　　在我國，酒文化算得上是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，國人普遍都愛喝酒，也會(huì)品酒。白酒是以糧食或者谷物為主要原料，以大曲、小曲或酒母為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾而制成的蒸餾酒，又被稱為燒酒、老白干。 　　如果我們的飯桌上多了一瓶白酒的話，不僅可以開胃助消化，還可以活躍酒桌的氣氛。其實(shí)，適當(dāng)飲酒對(duì)我們的身體 健康 也有諸多的好處。白酒不同于黃酒和啤酒，白酒中含有少量的鈉、銅、鋅等礦物質(zhì)，不含任何維生素，其余的成分就是水和乙醇。 　　如果我們能夠適量飲酒的話，那么白酒就會(huì)給我們的身體帶來諸多的好處。因?yàn)榘拙凭哂谢钛}、增進(jìn)食欲、消除疲勞和御寒的作用，而低度白酒可以擴(kuò)張小血管，促進(jìn)血液循環(huán)，并且能夠延緩膽固醇等脂質(zhì)在血管壁的沉積，對(duì)我們的血液循環(huán)系統(tǒng)和心腦血管都非常有利。 　　上文所述的新聞中，白酒有真假之分，毫無疑問，假酒對(duì)我們的身心 健康 有害無益。其實(shí)，白酒按照酒曲、香型和度數(shù)也分為很多種，一般來說，白酒的品質(zhì)越高，對(duì)我們的身體 健康 越有好處，我們喝了也不容易醉。那么，我們應(yīng)該如何鑒別白酒的好壞呢? 　　 如何辨別白酒的好壞 　　中醫(yī)看病講究望聞問切，其實(shí)鑒定白酒的好處也可以采用類似的方法。今天我教給大家三招，就可以鑒別出白酒的好壞，這個(gè)方法同樣也適合辨別其它食物的好壞。 　　 一、看 　　當(dāng)我們拿到一瓶白酒的時(shí)候，首先應(yīng)該用我們的眼睛觀察和辨別。我們可以采用正視和俯視的方式觀察白酒，可以輕輕搖動(dòng)酒杯觀察白酒液的透明度，然后在逆時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)白酒杯，同時(shí)觀察白酒液的掛杯度。 　　一般來說，高品質(zhì)的白酒掛杯痕跡比較明顯和均勻，就像柔滑的絲綢一樣，杯中的白酒液比較清澈透明，沒有絲毫的雜質(zhì)。通常來講，白酒的顏色以無色、清亮透明、無沉淀物和無懸浮物為最佳。 　　當(dāng)然，白酒并不是越透明品質(zhì)就越佳的。由于各地制造的工藝、儲(chǔ)存方式和時(shí)間的差異，有些白酒的顏色是呈現(xiàn)出微黃的。 　　 二、聞 　　有這樣一句老話，酒香不怕巷子深，因此我們?cè)阼b別白酒的時(shí)候一定要聞一聞。我們可以將酒杯放在鼻子的下方，頭略微低下，杯子與鼻子保持2厘米的距離，酒杯呈30度這樣靠近鼻尖。然后我們自然吸氣，慢慢晃動(dòng)酒杯，看是否能感受到酒香撲鼻。 　　我們?cè)诼劸频臅r(shí)候一定不能對(duì)著白酒呼氣，我們吸氣的頻率要保持一致。如果要鑒別兩種類型白酒的話，一定要間隔一段時(shí)間后再聞另外一種酒。 　　一般來說，高品質(zhì)的白酒能夠散發(fā)出一股淡淡的沉香，這種味道是窖香、糧香、曲香和槽香的和諧統(tǒng)一，會(huì)給人一種舒適愉悅的感受。 　　 三、嘗 　　白酒是用來喝的，那么鑒別白酒的方法肯定離不開品嘗。我們可以先品嘗2毫升左右的白酒，入口時(shí)要慢而穩(wěn)，白酒入口時(shí)先接觸舌尖和舌邊，然后平鋪于舌面和舌根處，等到全面接觸到味蕾時(shí)，就可以品嘗出酒的味道了。 　　當(dāng)我們咽下白酒的時(shí)候，可以將酒氣隨著呼吸從鼻孔中排出，檢查酒氣是否刺鼻，這樣可以判斷出白酒的回味。高品質(zhì)的白酒都是入口柔和吞咽順的，好的白酒嘗起來微甜醇厚，而且一點(diǎn)都不刺激。 　　 結(jié)語： 無論對(duì)商家還是對(duì)消費(fèi)者來說，真假白酒掉包總是一件讓人頭疼的事情。我們?cè)谄綍r(shí)一定要練出“火眼金睛”，鑒別出白酒的真?zhèn)?。除此之外，我們也可以通過看、聞和嘗這三種方法來辨別出白酒的好壞。其實(shí)，白酒的好壞也是因人而異的，白酒雖好，大家千萬不要貪杯，以免傷身。 我是洋河酒廠的員工，這個(gè)問題我覺得可以來答一下。 一般人很難喝出酒的好壞，也沒有什么簡(jiǎn)便的物理辦法來鑒別。大眾消費(fèi)者只能通過以下方法來篩選。 首先，看價(jià)格！太便宜的一定不會(huì)是很好的酒。(個(gè)別產(chǎn)品除外，比如我們公司員工平時(shí)吃飯喝的38度天藍(lán)，是藍(lán)色經(jīng)典的前身，只賣30塊錢，但是酒的品質(zhì)很好。這樣的產(chǎn)品市場(chǎng)上很少) 同等價(jià)格的產(chǎn)品很多，又怎么選？ 看品牌，一定要選大品牌的白酒，大品牌為了企業(yè)發(fā)展，對(duì)質(zhì)量特別重視，不會(huì)選用質(zhì)量差，有危害的原料。洋河的糧食標(biāo)準(zhǔn)比國標(biāo)還高，但是一般小酒廠就沒有實(shí)力買這么好的糧食來釀造。 所以，一看價(jià)格，二選品牌，才能選的好的白酒。 如果一瓶酒他能夠稱得上好酒，那他一定是純糧食酒釀造的，這個(gè)可以說是毋庸置疑的。以前的喝酒人對(duì)酒的要求是不口干不上頭不辣喉，這個(gè)其實(shí)是在95年開始有了新工藝白酒以后大家對(duì)酒的要求，其實(shí)也就是要求喝到的是糧食酒。 所以說如果一般酒他上頭口干辣喉哪他基本上就是垃圾酒。但是除了不口干不上頭不辣喉以為我認(rèn)為好酒的標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)該有適當(dāng)?shù)母淖儭? 首先看標(biāo)準(zhǔn)、配料。如果一瓶酒如果他是添加了食用酒精或者說香精香料的，哪他就不是中國的傳統(tǒng)白酒，所以我認(rèn)為這個(gè)不能算是好酒，但是這個(gè)酒好算是有良心的酒，至少他是告訴了你他的酒是添加了非自然發(fā)酵的酒精和香精香料的。 哪我們有沒有什么比較適合大家簡(jiǎn)單易操作的辦法了檢驗(yàn)一瓶酒是否是好酒呢？我認(rèn)為是有的。以下是我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)。 第一聞，如果一瓶酒他能夠稱得上是好酒，那他香氣一定是很濃郁的，而且是很自然的一種香氣，好酒都是糧食釀造的，好的糧食酒有一股類似于飯剛蒸熟的時(shí)候的幽香，就和一個(gè)美女化著淡妝走過你的面前一樣，你會(huì)明顯的感覺很舒適愉悅。因?yàn)槲沂敲┡_(tái)鎮(zhèn)人，接觸濃香白酒尤其是濃香原酒機(jī)會(huì)不多。有一次去劍南春酒廠參觀，聞了一下他們的濃香原酒，一聞就是典型的糧食酒。 第二是品嘗，好的醬香白酒也好濃香白酒也好，他的滋味是很豐富的，不會(huì)只有一個(gè)滋味，如果一個(gè)酒他只有一個(gè)滋味哪他只有一種可能，那就是他是非自然發(fā)酵的酒，因?yàn)榘拙频淖匀话l(fā)酵的微生物種類的多樣性和特異性決定了自然發(fā)酵白酒一定會(huì)有多變的滋味。而我們中國的白酒為什么讓大家這么喜歡就是因?yàn)樗涛兜呢S富，而現(xiàn)在很多人反而認(rèn)為滋味太豐富的白酒不是好白酒，這是為什么呢？值得大家思考？ 第三就是好酒喝了一點(diǎn)是很舒服的，當(dāng)然如果說你對(duì)白酒本來就過敏那喝了可能不舒服，但是只要是身體不抗拒的人，好的白酒喝了都會(huì)很舒服，即使是稍微的多喝一點(diǎn)也不會(huì)感覺頭暈?zāi)垦?，四肢不受控制哪種狀態(tài)。 最后關(guān)于喝酒，即使是好酒也不能貪杯，更不用說哪些非自然發(fā)酵的酒了，如果說你喝那等于是那你是身體開玩笑的。 鑒別的方法很多，比較簡(jiǎn)單的方法如下： 1、取一滴酒置于手心中，然后使兩手心接觸摩擦稍許，酒生熱后發(fā)出的氣味清香，則為上等酒；若氣味發(fā)甜，則為中等酒；若氣味臭苦，必為劣酒無疑。 我覺得好多回答根本不靠譜，什么香氣，掛杯度，那不就是香精調(diào)味和增稠劑類似原料的事兒?jiǎn)?？其它不一而足，不做解釋！僅從成本控制談?wù)勎业目捶ǎ浴袄夏抽L(zhǎng)”白酒為例，售價(jià)十元人民幣，商店兩塊錢利潤(rùn)，分銷商（給小賣店供貨）兩塊錢利潤(rùn)，區(qū)域總經(jīng)銷加物流雜七雜八費(fèi)用兩塊，包裝玻璃瓶商標(biāo)工人工資稅負(fù)以及工廠利潤(rùn)兩塊錢，剩下兩塊錢也行就是酒的價(jià)值啦！你覺得一瓶礦泉水價(jià)格的白酒能有啥品質(zhì)？百分百低質(zhì)食用酒精勾兌！依次類推，真正的糧釀酒終端售價(jià)就不可能低于一百塊錢??！流通成本，運(yùn)輸，店鋪?zhàn)饨?，人員工資想想就明白啦！真正的糧食酒喝了是很舒服的，但是大家不要過量飲用喲！ 自己發(fā)酵高梁米，自己蒸酒，雖然口感一般，但是絕對(duì)安全。 酒的好壞有很多因素 1、先說口感：口感跟酒的香型有關(guān)，有人喜歡濃香，有人愛醬香，有人喝茅臺(tái)覺得不好喝喝個(gè)二鍋頭反而覺得好酒。有人壓根不喝酒覺得什 么酒都一樣，還不如喝個(gè)可樂。 2、再說酒質(zhì)：茅臺(tái)為例，最好的材料和調(diào)酒師一定是給高端以及標(biāo)桿酒的（飛天茅臺(tái)這些），其次才是給旗下嫡系酒王子、迎賓等。茅臺(tái)等大廠高端酒酒質(zhì)必定強(qiáng)于小廠酒或者所謂自己釀造的酒（畢竟大廠有很多條件個(gè)人或者小廠無法復(fù)制，比如釀酒用好水源、老酒窖、高級(jí)釀酒師）。 3、最后價(jià)錢：喝酒喝的是錢，建議少喝酒喝好酒。 最后買酒記?。捍髲S嫡系，渠道為王。 買酒只買大廠出品的嫡系酒，盡量不買非嫡系酒。買酒渠道盡量選擇大型電商或者正規(guī)酒廠專賣店。 另外普及下很多人說現(xiàn)在都是酒精酒，其實(shí)是個(gè)誤區(qū)，酒精酒多數(shù)是幾塊錢的酒，一般正規(guī)酒廠（茅臺(tái)、五糧液、洋河等名酒）嫡系酒不可 能是酒精酒的，哪怕是便宜的（比如茅臺(tái)迎賓這些價(jià)位低的嫡系）。大廠的酒可以看執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)比如10781（濃香酒固態(tài)發(fā)酵法）都是糧食酒， 不知名小廠酒或者大廠貼牌酒可能存在較多監(jiān)管不嚴(yán)的情況不在討論范圍。 GBT10781固態(tài)法白酒的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) GB/T 10781.1-2006 濃香型白酒 GB/T 26760-2011 醬香型白酒 GB/T 10781.2-2006 清香型白酒 GB/T 23547-2009 濃醬兼香型白酒 GB/T 20823-2007 特香型白酒 GB/T 10781.3-2006 米香型白酒 GB/T 16289-2007 豉香型白酒 GB/T 14867-2007 鳳香型白酒 GB/T 20824-2007 芝麻香型白酒 GB/T 20825-2007 老白干香型白酒 GB/T 26761-2011 小曲固態(tài)法白酒 DB50/T 15-2008 小曲白酒 DB34/T 1315-2010 柔和型白酒 DB34/T 1258-2010 淡雅型白酒 DB34/T 1791-2012 明綠香型白酒 SB/T 10713-2012 白酒原酒及基酒流通技術(shù)規(guī)范 如果可以打開看到酒瓶里面的酒，酒體晶瑩純凈為好，沒有沉淀漂浮物泛起的為好，晃動(dòng)時(shí)的酒花堆花迅速消散緩慢的為好。 如果還可以品嘗的話，入喉即化喝起不辛辣苦澀滿嘴生香，直落丹田的為好。總之，一分錢一分貨，只要是在正規(guī)渠道購買的白酒，品牌知名度越高，價(jià)格越貴的越好。以上建議，謹(jǐn)供參考，喜歡就好。

營銷4P中，品牌可以只有一個(gè)內(nèi)核不變的產(chǎn)品，可以有一個(gè)數(shù)字不變的價(jià)格，可以有一個(gè)賣點(diǎn)不變的廣告，但不可能只有一個(gè)孤零零的終端。終端渠道的建設(shè)，是一個(gè)純看內(nèi)力的苦力活，也是一個(gè)比拼頭腦的技巧活，好玩的是，似乎大小品牌現(xiàn)在都變得心理逆反起來。以往企業(yè)會(huì)根據(jù)自身戰(zhàn)略和所處的發(fā)展階段不同而有所偏重，如今大品牌應(yīng)對(duì)小經(jīng)銷（終端）及小品牌應(yīng)對(duì)大（經(jīng)銷）終端的現(xiàn)象卻愈來愈多。非對(duì)稱的行為，其實(shí)有著對(duì)仗之美。如果說，世界的模樣在于你觀看世界的角度，那我們也一樣可以說所謂大小渠道的意義，就在于你如何去正確看待它們，運(yùn)用它們。渠道在論述大小品牌和大小經(jīng)銷錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系之前，必須先從一個(gè)讓人振聾發(fā)聵的概念入手，這個(gè)概念無論如何也繞不過去，沒錯(cuò)，就是—渠道為王。這四個(gè)字的提出有其特定的歷史背景，是在國內(nèi)企業(yè)與國際品牌（以及國企）的非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)背景下提出的一種獨(dú)特戰(zhàn)略。如你所知，國際品牌在營銷傳播上的資源投入之巨，往往是本土品牌望塵莫及的，進(jìn)而也成功地完成了對(duì)消費(fèi)者心智資源的搶占，再加上其悠久的歷史背景、規(guī)模性的優(yōu)勢(shì)控制行業(yè)話語權(quán)、中國消費(fèi)者固有的崇洋購買心態(tài)，國企的優(yōu)勢(shì)就不用說了，嫡出總是不一樣的，親疏有別。本土企業(yè)要生存，在面臨國企和外企夾擊之時(shí)，不得不也必然要選擇游擊戰(zhàn)的方式面敵。而這場(chǎng)游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)，就在渠道上。如果說品牌傳播的作用是打動(dòng)你的心，一副高端范兒，打的是以情動(dòng)人的牌，那么終端的作用就是切實(shí)把產(chǎn)品交到您老人家手上，干的是踏實(shí)的苦力活，絕無什么虛招花架子可言。而這也就是本土品牌的戰(zhàn)場(chǎng)和空間，以渠道力托起品牌，以渠道力支撐品牌，以渠道力打造品牌。渠道為王的戰(zhàn)略，是一個(gè)時(shí)代夾縫中的營銷戰(zhàn)略，自然也伴隨著頗多質(zhì)疑和詬病，這一戰(zhàn)略的對(duì)錯(cuò)此處按下不表，重要的是，你是誰？你又該如何面對(duì)？滲透有個(gè)形容堅(jiān)持不懈的成語，叫水滴石穿。本意自是形容刻苦堅(jiān)韌的品質(zhì)，但我每每想到這個(gè)畫面時(shí)，總覺得有些不那么舒服。各位看官想象一下這個(gè)畫面，往石頭上一滴一滴滴水，最后要滴穿石頭，要滴多少年多少水啊！這是赤裸裸的資源浪費(fèi)！OK，水是很珍貴的資源，同理，每個(gè)企業(yè)可投入的資源一樣珍貴。同樣是一滴水，滴在石頭上和滴在土壤里，效果大不相同；而同樣的一滴水，在石頭上滴五十年和在土壤里滴五十年，結(jié)果可能一個(gè)是打出了一個(gè)淺淺的小坑，一個(gè)是長(zhǎng)出了參天的大樹。滲透，是一種溶液逐漸進(jìn)入另一種物質(zhì)直到兩者融合的過程。滲透戰(zhàn)略，是一種站穩(wěn)、鞏固原有市場(chǎng)，并采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，逐漸開辟新市場(chǎng)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。滲透策略，是一種立足于現(xiàn)有產(chǎn)品，充分開發(fā)其市場(chǎng)潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。沒錯(cuò)，滲透策略，也往往是國際品牌使用的一種戰(zhàn)略性行為。滲透戰(zhàn)略的實(shí)施，有其必然的內(nèi)部原因和外部原因。先看內(nèi)核我們知道，任何產(chǎn)品都是有其生命周期存在的，短的可能未曾上市就夭折，長(zhǎng)的可能持續(xù)百年。但殘酷的事實(shí)是，今天看起來風(fēng)光無限的東西，理論上明天就可能退出商業(yè)歷史舞臺(tái)，即使是再強(qiáng)大的產(chǎn)品和技術(shù)，也可能瞬間化為泡沫，比如柯達(dá)品牌和其膠卷技術(shù)。那么對(duì)于企業(yè)來說，在一個(gè)產(chǎn)品仍存活的階段里，如何去有效地延伸一個(gè)產(chǎn)品的壽命，盡可能地發(fā)掘出其所有價(jià)值，都是必須要面對(duì)的問題。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)處于初級(jí)階段時(shí)，市場(chǎng)開發(fā)策略、多元化開發(fā)戰(zhàn)略這樣的開拓性戰(zhàn)略有助于搶地盤占空間，迅速形成規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)。而當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)處于成熟期后，市場(chǎng)容量可能趨向于飽和，市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)可能處于均勢(shì)時(shí)，處于領(lǐng)先地位的品牌，則可以去嘗試把戰(zhàn)場(chǎng)做精做細(xì)的市場(chǎng)滲透策略了。執(zhí)行到位的市場(chǎng)滲透策略依舊可以進(jìn)一步使產(chǎn)品的銷售額得到增長(zhǎng)，依舊可以鞏固自己的市場(chǎng)地位，更重要的是，可以大大延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。在一個(gè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段的市場(chǎng)，我們依舊有很多進(jìn)行滲透的方法，比如合理增加產(chǎn)品的功能特性，增加使用情境使用頻次提高平均使用量，當(dāng)然，還有更為重要的，即尋找和吸引潛在顧客，不僅在現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上，更在地域的空白點(diǎn)上。再看外因外因說起來很簡(jiǎn)單，只用一句話就能概括：中國實(shí)在太大啦！在有些國家，這根本不是個(gè)問題，比如傳說中只有一個(gè)警察，居民數(shù)量不足600的梵蒂岡，你準(zhǔn)備鋪幾個(gè)終端去覆蓋？而在中國，這個(gè)人口數(shù)量等于梵蒂岡的200多萬倍的國家，你又應(yīng)該鋪幾個(gè)終端去應(yīng)付？在中國這樣一個(gè)有13億人口、幾乎每種日用消費(fèi)品都有超過百億市場(chǎng)容量的泱泱大國里，渠道情況復(fù)雜到了極點(diǎn)。中國營銷渠道特點(diǎn)存在著顯著的差異，在北上廣深一線城市里，以大賣場(chǎng)為代表的現(xiàn)代渠道已經(jīng)成為了市場(chǎng)的主導(dǎo)渠道，而在四、六線城市和廣大的中西部，依然有著極為廣泛的零散式的零售體系，夫妻店和合作社的模式依然堅(jiān)挺紅火。三到五線的城市，占據(jù)了65%的快消品份額。雖然中國的城市化進(jìn)程在不斷加快，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口依然占絕對(duì)多數(shù)，換句話說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的份額也一樣占據(jù)絕大多數(shù)。中國的渠道形態(tài)變化非常之快，新興的渠道形式也正在源源不斷地涌現(xiàn)。當(dāng)然，這也是中國市場(chǎng)的可愛之處，非對(duì)稱的不止是民企和國際品牌，渠道信息和布局的非對(duì)稱性也造就了遍地的機(jī)會(huì)，太多太多的小企業(yè)利用時(shí)間和空間的空當(dāng)成就了自己階段性的戰(zhàn)術(shù)輝煌，而當(dāng)真正的戰(zhàn)略性企業(yè)開始發(fā)力時(shí)，這些所謂的在大市場(chǎng)里的“小經(jīng)銷”和“小終端”，自然就成為了爭(zhēng)奪的前線。不過，中國消費(fèi)者更加傾向于購買那些能給自己帶來安全感的產(chǎn)品和品牌，這對(duì)國際性的品牌來說，仍然是一個(gè)利好性的消息。從3A到3P市場(chǎng)滲透策略是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營最基本的策略，也可以說是最樸實(shí)的策略。它重劍無鋒，大巧不工，比拼的是耐心、細(xì)致、強(qiáng)大的執(zhí)行力。更重要的是，市場(chǎng)滲透策略十分適合大型的跨地區(qū)型成熟型品牌和企業(yè)。其一，滲透策略能把高空傳播的資源最大化地應(yīng)用。比如千人成本最低的電視廣告，在投放費(fèi)用相同的狀況下，地面終端數(shù)量越多自然也意味著平均投放成本越低。投廣告最怕什么？不是制作差也不是創(chuàng)意爛，是打了廣告消費(fèi)者到了終端后發(fā)現(xiàn)沒貨！其二，滲透策略能有力地利用強(qiáng)勢(shì)品牌成熟市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)周邊未被完全激活的新市場(chǎng)進(jìn)行輻射。水往低處流，滲透策略同樣如此，在宣傳策略到位的情況下，商品自然可以形成成熟到新興市場(chǎng)的自然流動(dòng)態(tài)勢(shì)。滲透，是一種動(dòng)作，也是一種過程，最終的結(jié)果是侵蝕、同化、你中有我、我中有你。這個(gè)過程并非即時(shí)見效，但一旦完成，結(jié)果很難逆轉(zhuǎn)。生存生存以上，生活以下。這是很多人的真實(shí)生活狀態(tài)，企業(yè)也一樣，尤其是那些在夾縫中艱難呼吸的小企業(yè)們。它們都是名副其實(shí)的弱勢(shì)群體，很多企業(yè)家都是白手起家，創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在長(zhǎng)的十幾年，短的兩三年，完全不能和有深厚積淀的國際品牌相提并論。它們往往都在產(chǎn)業(yè)鏈的下游地帶，也很難有完善的R&D體系和實(shí)力，更不要說投入天價(jià)的傳播推廣費(fèi)用了。在沒有任何優(yōu)勢(shì)的情況下，靠的只有自己的雙腳去跑，雙手去親力打造商業(yè)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)，就是前面提到的“渠道為王”的非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)策略。以產(chǎn)品成本和質(zhì)量為導(dǎo)向，以銷售能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的方針，最重要的是，本土的品牌也更接地氣，更“地頭蛇”，更努力也更踏實(shí)，把渠道這個(gè)單要素極致化徹底化后，的確，在這個(gè)特定的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，一定程度上抗衡了國際品牌的系統(tǒng)化的品牌體系。高，實(shí)在是高。高招可享一時(shí)之成果，是因?yàn)闀r(shí)代給予了這個(gè)策略生存的意義，市場(chǎng)營銷中，不存在永恒的真理。沃爾瑪效應(yīng)這是一個(gè)奇妙的現(xiàn)象。什么是沃爾瑪效應(yīng)？沃爾瑪式超市的特征是擠壓空間、提高效率、最終降低價(jià)格，而大凡生活必需品，隨著物價(jià)的降低，總的消費(fèi)金額會(huì)變小，總的市場(chǎng)空間也會(huì)萎縮。誰是沃爾瑪效應(yīng)的受害者？那些小店小渠道小終端們。當(dāng)一個(gè)地區(qū)興起類似沃爾瑪這樣的大型連鎖倉儲(chǔ)式超市后，周圍的中小零售業(yè)態(tài)將面臨著空前的災(zāi)難。長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，也許這的確是對(duì)區(qū)域性商業(yè)形態(tài)的擾亂，但現(xiàn)實(shí)來看，大賣場(chǎng)確實(shí)就是一個(gè)狂吸金的地方，人流、重復(fù)購買率、客單價(jià)，無一不是強(qiáng)大的誘惑，在中國市場(chǎng)，大賣場(chǎng)渠道的銷售能力大概是傳統(tǒng)渠道的20倍以上。大型賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，不僅僅在大上，更因?yàn)樗鼜?qiáng)。為什么強(qiáng)？強(qiáng)在品牌上。首先，強(qiáng)在大賣場(chǎng)的品牌。大型連鎖賣場(chǎng)，無一不在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了良好的品牌形象，大賣場(chǎng)形成品牌效應(yīng)，也形成了消費(fèi)者對(duì)大品牌賣場(chǎng)的產(chǎn)品的信任感。這也是為什么大賣場(chǎng)在其空間內(nèi)可以去售賣自有品牌甚至無品牌產(chǎn)品的原因。大樹底下好乘涼，在大賣場(chǎng)這樣的自選購物環(huán)境內(nèi)，消費(fèi)者的購物心理和購物行為無意識(shí)地趨向于放松，隨機(jī)購買性增強(qiáng)，品牌忠誠度下降，中小品牌的購買可能加強(qiáng)。其次，強(qiáng)在大賣場(chǎng)內(nèi)銷售的品牌。在快消品領(lǐng)域，只要能進(jìn)駐大賣場(chǎng)的國際品牌，基本都進(jìn)駐了。對(duì)于中小品牌來說，這是一個(gè)“傍大款”的機(jī)會(huì)。我們?cè)谛枰袛嘁粋€(gè)品牌檔次時(shí)，有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，看看你的鄰居是誰，你就是誰。與一些比你強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為鄰，這是一個(gè)+V的行為。一個(gè)品牌如能進(jìn)駐大賣場(chǎng)，也自然能被其他渠道所接受，在品牌需要對(duì)其他渠道進(jìn)行推廣時(shí)，這是一份請(qǐng)柬、一塊敲門磚、一張身份證。升級(jí)誠然，中小品牌在進(jìn)入大賣場(chǎng)時(shí)，確實(shí)需要投入不菲的代價(jià)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)、推廣費(fèi)……也的確有很多品牌進(jìn)駐大賣場(chǎng)后入不敷出，但這不應(yīng)該是我們后退的理由。命短的企業(yè)大多是短線的戰(zhàn)術(shù)性企業(yè)，賺一票就跑賺不到拉倒；而基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)，則大多是長(zhǎng)線的戰(zhàn)略性企業(yè)，不計(jì)較一城一池的得失，所有的營銷行為都為建立一個(gè)傳奇品牌所做。所謂的小品牌，也只是暫時(shí)的體量小影響小，若是只為眼前利益，則永無出頭之日。拿進(jìn)駐大賣場(chǎng)來說，不能簡(jiǎn)單地把進(jìn)店費(fèi)用和后續(xù)費(fèi)用單拿出來說事，而應(yīng)把其視為正常的終端資源投入費(fèi)用，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去審視它。大賣場(chǎng)是有其絕對(duì)的價(jià)值所在的，能與大賣場(chǎng)進(jìn)行合作不僅意味著中小品牌的物流分銷成本大大減少，有了直面消費(fèi)者的導(dǎo)購促銷機(jī)會(huì)，更重要的是，搶占到了空間，搶占到了已逐漸成為稀缺資源的大賣場(chǎng)的空間，這才是最有價(jià)值的。大賣場(chǎng)號(hào)稱“大”賣場(chǎng)，可以容納更多的品類品牌，但終究是有時(shí)間和空間的限制的。早醒三天，快活三年，今天的吃苦，也許意味著明天的幸福。這是中小品牌的一次升級(jí)機(jī)會(huì)，也是一次練內(nèi)功的機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)有，回報(bào)也大。發(fā)展最后提個(gè)社會(huì)現(xiàn)象：大家總能發(fā)現(xiàn)，不管在大街上還是在學(xué)校里，美女旁邊總會(huì)有個(gè)不太漂亮的女朋友。那是因?yàn)榇蠹叶加行枰?，美女旁邊站個(gè)普通姑娘，更凸顯自己的漂亮，而普通姑娘也得借美女朋友多認(rèn)識(shí)點(diǎn)帥哥，多好，雙贏的結(jié)果。品牌和終端的關(guān)系也是一樣，沒有一樣事物是孤立存在的，大品牌要擴(kuò)張，必須利用手頭資源去占領(lǐng)去耕耘那一個(gè)個(gè)小店小站，所謂積微成巨。而小品牌要擴(kuò)張，在大品牌紛紛渠道下沉的局面下，更要逆勢(shì)找到大戰(zhàn)場(chǎng)，找好靠山倚住大樹，也就是我們常說的，小品牌要有大品牌的樣子。一為滲透，一為升級(jí)。不同的方式，只是品牌發(fā)展不同階段所采取的不同營銷手段而已，都是只為達(dá)到一致的目的，說到底，也沒有什么大小之分，也沒有什么對(duì)錯(cuò)之說。市場(chǎng)營銷，一切營銷隨市場(chǎng)而動(dòng)，而市場(chǎng)，也是最洶涌最無常的東西，我們能做的就是時(shí)刻洞察、隨機(jī)而變。大小品牌也好，大小終端也罷，因勢(shì)而動(dòng)，適者為王。