洋河酒業(yè)集團李飛，海藍之夢是洋河酒廠的嗎

海藍之夢不是洋河酒廠的，海藍之夢是由江蘇洋河佳釀酒業(yè)有限公司生產(chǎn)的。江蘇省宿遷市洋河佳釀酒業(yè)有限公司，于2004在江蘇省宿遷市宿城區(qū)注冊成立，主要產(chǎn)品有：海藍之夢、青花瓷、藍花瓷、原漿酒、紅花瓷、喜之緣、大青花、藍色貴賓經(jīng)典系列、青瓷大曲等。江蘇洋河佳釀酒業(yè)有限公司位于華夏酒都蘇北古鎮(zhèn)——洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運河，交通暢達，酒業(yè)興旺，市場繁榮。據(jù)傳，洋河釀酒行業(yè)在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。

1915年在全國名酒展覽會上獲一等獎；1923年，參加全國物品展覽獲一等獎；同年，在南洋國際名酒賽會上，又獲“國際名酒”稱號，遂聞名于世，蜚聲海內(nèi)外。企業(yè)先后獲得了全國文明單位、全國愛國擁軍模范單位、全國百家文明單位標(biāo)兵、中國馳名商標(biāo)、全國精神文明建設(shè)先進單位、原產(chǎn)地標(biāo)記保護證書、全國食品工業(yè)百強單位、省紅旗黨校、全國釀酒行業(yè)百名先進企業(yè)、中國食品工業(yè)質(zhì)量效益型先進企業(yè)、中國白酒百強企業(yè)和經(jīng)濟效益十佳企業(yè)、省納稅百強企業(yè)、省思想政治工作先進單位、省卓越績效先進企業(yè)、省以法治企先進單位、全國重合同守信用單位、全國環(huán)保先進單位等多項殊榮。投資價值2012年7月30日，由中國上市公司發(fā)展研究院、中國排行榜網(wǎng)與《南方企業(yè)家》雜志社聯(lián)合組織評定的“中國排行榜·2012中國上市公司最具投資價值100強”在廣州揭曉。江蘇洋河酒廠股份有限公司榜上有名，排名第22位。 8月24日江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）躋身上市公司全球500強暨振興蘇酒匯報會在南京舉行。江蘇省政府致信祝賀，副省長史和平出席并講話。中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國酒業(yè)協(xié)會授予宿遷“中國白酒之都”稱號。在英國《金融時報》評選出的上市公司全球500強排行榜中，江蘇洋河酒廠股份有限公司首次入圍，位列第425位。2011年，洋河酒廠實現(xiàn)營業(yè)收入172.70億元，同比增長35.55%%，躋身中國白酒行業(yè)前三強，是唯一擁有五大馳名商標(biāo)的白酒企業(yè)。自2009年上市以來一直以其穩(wěn)健的經(jīng)營、優(yōu)良的業(yè)績受到資本市場肯定，洋河股份市值突破1500億元，是江蘇省市值最大的上市公司，也是深交所市值最大的公司。此次躋身上市公司全球500強，打破了江蘇省上市公司世界頂級企業(yè)的零記錄。

江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）位于蘇北古鎮(zhèn)——洋河，面臨徐淮公路，背靠京杭運河，交通暢達，酒業(yè)興旺。 江蘇洋河酒廠股份有限公司(蘇酒集團)坐落于著名的中國酒鄉(xiāng)--江蘇省宿遷市洋河新區(qū)，公司資產(chǎn)總額193.67億元，在崗員工27000余名，占地總面積近10平方公里，擁有洋河、雙溝、來安三大釀酒生產(chǎn)基地和蘇酒集團貿(mào)易股份有限公司，是中國白酒行業(yè)唯一擁有兩大中國名酒、兩個中華老字號和五枚中國馳名商標(biāo)的企業(yè)，也是中國白酒行業(yè)技術(shù)實力最強、生產(chǎn)規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的集團之一。該公司于2009年11月6日在深圳證券交易所正式掛牌上市，成為江蘇省白酒行業(yè)首家、宿遷市第一家國內(nèi)中小板上市公司，股票代碼為002304，簡稱“洋河股份”。2010年4月8日，宿遷市國豐資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司將其持有的江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司40.59%的股份轉(zhuǎn)讓給洋河酒廠。至2011年3月20日，雙溝酒業(yè)的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給洋河酒廠。洋河、雙溝的強強聯(lián)合，組建蘇酒集團。 據(jù)當(dāng)代作家田茂泉介紹說，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。當(dāng)時曾有九個省的客商在此設(shè)立會館，省內(nèi)外七十多位商人客籍于此，競釀美酒，使洋河鎮(zhèn)的釀酒業(yè)更加興隆繁盛。據(jù)《泗陽縣志》記載，明朝著名詩人鄒輯在《詠白洋河》中寫到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春風(fēng)二月柳條新，卻念行人千里隔，行客年年任往來，居人自在洋河曲”。清雍正年間，洋河大曲已行銷江淮一帶，頗受歡迎，有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”之譽，并被列為清皇室貢品。據(jù)記載，清乾隆皇帝第二次南巡時，在宿遷建有行宮，留住七天，品嘗洋河大曲后揮毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的贊語。二十世紀(jì)初，洋河大曲的生產(chǎn)有了進一步的發(fā)展。2002年，現(xiàn)任江蘇洋河酒廠股份有限公司的董事長張雨柏前瞻性地提出了“綿柔型白酒”概念，隨后經(jīng)過近8000人次的消費者調(diào)研和持續(xù)不斷的工藝創(chuàng)新，洋河率先推動白酒品質(zhì)升級，突破白酒香型分類傳統(tǒng)，強化酒體綿柔度，創(chuàng)新推出了綿柔型白酒。綿柔型白酒的定位，是洋河第一次亮出了自身的真特色，是對其所具有的充滿歷史積淀、獨具特色的產(chǎn)品核心價值的一次深刻挖掘與表達。事實證明，綿柔型白酒在白酒歷史長河中具有劃時代的意義。它的完美登場，使得洋河在眾多競爭對手中脫穎而出，成為中國高品質(zhì)白酒的引領(lǐng)者。2008年時，洋河的綿柔型白酒被寫入國家標(biāo)準(zhǔn)。2012年，作為綿柔型白酒的代表作，洋河夢之藍、綿柔蘇酒技壓群芳，先后榮獲中國白酒“最佳質(zhì)量獎”、“中國白酒酒體設(shè)計獎”、“中國白酒國家評委感官質(zhì)量獎”等三項大獎，為中國白酒的品質(zhì)升級與換代樹起了一座豐碑。洋河綿柔型白酒的卓越品質(zhì)，離不開被譽為“中國白酒之都”的宿遷得天獨厚的環(huán)境與歷史悠久的工藝傳承。盡管白酒行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)都在模仿洋河的“綿柔”，但正如白酒分析專家金佩璋所說：“通過色譜分析，發(fā)現(xiàn)洋河綿柔型白酒骨架成份的比例更加協(xié)調(diào)，這是許多酒廠不可復(fù)制的。人活精氣神，品牌也是如此。洋河獨具特色的品牌形象和博大、高遠的品牌訴求已經(jīng)深入人心，塑造出了一種特有的品牌氣質(zhì)和精神內(nèi)涵，所以廣受推崇。洋河一直銳意創(chuàng)新，積極打造特色鮮明的品牌文化。有品牌專家分析說，通過著力打造“藍色文化”，洋河從品牌上給藍色賦予了精英文化和無與倫比的高貴氣質(zhì)、充滿激情。顏色塑造了大眾對產(chǎn)品的“第一認(rèn)知”，但在藍色的外表下，不僅能看到成熟、穩(wěn)重與專業(yè)，更能感受到洋河品牌表達的一種高遠、博大的意境，一顆充滿激情和蓬勃向上的心？?“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。更令人心潮澎湃的是，洋河還不斷升華品牌文化，詮釋“中國夢”，向國人宣揚一種積極進取、勇于擔(dān)當(dāng)，將個人價值與民族復(fù)興融為一體的“中國夢”，倡導(dǎo)國人樹立正確的價值觀，堅持不懈追求夢想的實現(xiàn)。鮮明、獨特的品牌文化，追逐著夢想的洋河以奮發(fā)圖強、不斷進取的精神，不僅激發(fā)著同行業(yè)和其他行業(yè)的奮進者，也感染著每一個熟悉他的消費者，造就了他作為當(dāng)代中國人的一種精神品牌的崇高地位?！苯陙恚蠛尤Υ蛟臁熬d柔型”白酒經(jīng)典之作——洋河藍色經(jīng)典，面市以來銷售增長迅猛，“藍色風(fēng)暴”愈刮愈猛，“藍色魅力”已征服了越來越多的白酒消費者，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關(guān)注的成功營銷范例。2007年洋河藍色經(jīng)典單個品牌銷售突破14億元。有媒體認(rèn)為，“藍色經(jīng)典”品牌的雄起，創(chuàng)造了白酒行業(yè)單個品牌的銷售奇跡，是江蘇酒業(yè)重振雄風(fēng)的縮影。前國民黨主席連戰(zhàn)、親民黨主席宋楚瑜先后率團來訪南京時，江蘇省委都是用藍色經(jīng)典作為宴請用酒，藍色經(jīng)典被評為“最受消費者歡迎的品牌”。隨著洋河品牌戰(zhàn)略的完善和跟進，以及洋河大招商戰(zhàn)略和全國化戰(zhàn)略的實施與推進，“藍色魅力”必將征服更多消費者，藍色經(jīng)典也必將取得更大的成功，推動洋河實現(xiàn)更大更快發(fā)展。

無銹缽 | 文 8月28日，老牌酒企洋河（002304.SZ）發(fā)布了2020年的半年報。 報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入134.29 億元，實現(xiàn)歸母凈利潤54.01 億元，基本EPS為3.59 元。 這之中，刨開疫情對營收端的影響，近3.6元的每股收益，或多或少仍然展現(xiàn)出了這一品牌在資本市場上的競爭力。 更重要的是，伴隨著此次中報的發(fā)布，身處轉(zhuǎn)型期的洋河也為外界提供了一個窺測的窗口，所有人都迫切想要知道，這家 歷史 悠久的酒企，在當(dāng)下的前景究竟如何。 首先，對于洋河此次營收端的數(shù)據(jù)，少部分人給出的評價是“不及預(yù)期”。 但在對中報數(shù)據(jù)和白酒行業(yè)的深入研讀之下，不難發(fā)現(xiàn)，這一評價更多是外行蜻蜓點水式的囫圇判斷。 誰的預(yù)期？什么預(yù)期？ 縱觀此次一系列中高端白酒品牌的半年報，不難發(fā)現(xiàn)，除了茅臺、五糧液這兩家“懂得都懂”的企業(yè)，絕大部分品牌營收都或多或少有所下降。 這之中，瀘州老窖上半年賣了76個億，跌了4.72%，古井貢酒賣了55.20億元，跌了7.82%。 這并不意外，畢竟，酒還是用來喝的，不是每個品牌都能像茅臺酒那樣炒成金融期貨。 熟悉白酒行業(yè)的人都知道，白酒市場、尤其是中高端白酒背靠的是以禮品、餐飲為代表的社交場景，在疫情的黑天鵝下，社交活動被大幅壓縮，酒也自然難賣。 從這個角度來說，所謂的洋河營收“不及預(yù)期”這個說法，完全沒有邏輯。 回到洋河自身，熟悉這家企業(yè)的人也都知道，洋河的去庫存改革早在2019年下半年就已經(jīng)開始。 這里所說的改革，實際上就是清理洋河自身和供應(yīng)商那里積存的老款產(chǎn)品，從而為新產(chǎn)品的全面鋪貨打下基礎(chǔ)。 可以說，單按時間線來看，當(dāng)前的洋河是處于轉(zhuǎn)型期，一方面，舊產(chǎn)品的庫存還沒有徹底釋放，另一邊，新產(chǎn)品的預(yù)付款還沒開始。此消彼長之下，財報的數(shù)據(jù)自然不會特別好看。 盡管如此，洋河的這份半年報里，也仍然不乏一些“亮點”存在，Wind數(shù)據(jù)就指出，洋河平均每股3.6元的收益僅次于茅臺，高居行業(yè)第二。同時，其凈資產(chǎn)收益率、凈利率等關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)也均位居前列。 而這，還只是洋河轉(zhuǎn)型期間釋放出來的一小部分訊號。 還是那句話，沒有企業(yè)能夠一帆風(fēng)順，與其先入為主去判斷，不如將目光放在后續(xù)變革的結(jié)果上。 企業(yè)的經(jīng)營之旅不可能一帆風(fēng)順，這也是我們需要越過表象做深入思考的原因。 一份半年報、年報里的營收數(shù)據(jù)，遠遠無法定義一家公司的投資價值；恰恰相反，對于敏銳的投資者來說，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的內(nèi)部調(diào)控休整，反而會成為他們進場的最佳時機。 這一點在洋河身上也是一樣，相較于人云亦云的評述，更重要的是厘清這家企業(yè)背后的商業(yè)邏輯，即弄明白一件事： 洋河究竟是不是一家值得投資的企業(yè)。 我們不妨先從行業(yè)角度分析： 從長期來看，白酒市場的 優(yōu)質(zhì) 離不開食品飲料板塊整體的強勢表現(xiàn)。 作為強剛需市場，食品飲料領(lǐng)域與日常生活息息相關(guān)，并且主要以內(nèi)需為主，在當(dāng)前經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)的背景下，具備著高度的業(yè)績確定性，值得長期配置。 近期漲幅也證明了這一點，不止是茅臺等一眾酒企，伊利股份、涪陵榨菜、雙匯發(fā)展、海天味業(yè)、恒順醋業(yè)、中炬高新、安井食品、絕味食品等也都創(chuàng)下 歷史 新高。 與此同時，隨著疫情影響的逐步退卻，加上下半年的中秋節(jié)、國慶節(jié)等諸多節(jié)點，高端、次高端白酒的基本面勢必將會迎來反轉(zhuǎn)。 在此基礎(chǔ)上，與其說疫情對酒企造成了一定的沖擊，不如說對是白酒行業(yè)完成了一輪洗牌，而伴隨著一大批區(qū)域性的、抗風(fēng)險能力不足的中小酒企退出牌桌，白酒中高端品牌的騰挪空間還將被進一步拉大。 這也意味著，決定著中國白酒企業(yè)新一輪競爭的關(guān)鍵詞，一個是品牌力、另一個就是鋪貨量。 未來，誰的品牌故事講的更好，誰能在全國范圍內(nèi)鋪開更多銷量，誰就能笑到最后。 這兩點上，洋河的優(yōu)勢依然存在。 首先是品牌力，早在半個月前，全球權(quán)威品牌價值評估機構(gòu)Brand Finance在英國倫敦發(fā)布“2020全球烈酒品牌價值50強”榜單中，洋河就以高達76.66億美元的品牌價值高居世界第三。 而在鋪貨量上，半年報數(shù)據(jù)也表明了洋河拓展市場的野心。 數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，洋河省外銷售收入較同期提高1.02%，達到50.56%，白酒“出省”的背后，洋河這一發(fā)源于江蘇的老牌酒企，正在逐步嘗試擺脫過往的地域標(biāo)簽，發(fā)力全國中高端白酒市場。 從這個角度來說，未來，投資白酒、投資洋河的邏輯依然成立。 更重要的是，對于洋河這家企業(yè)的未來，洋河人自己也是信心滿滿。 “人生像是騎自行車的旅行，要想平衡必須向前。” 前不久的“夢之藍M6+經(jīng)濟發(fā)展論壇”上，洋河股份常務(wù)副總裁、集團貿(mào)易董事長、黨委書記劉化霜分享了愛因斯坦曾說過的這句話。 撇開疫情對白酒行業(yè)的沖擊，單聯(lián)系半年報看，這句話其實在某種程度上講概括了洋河近年來的發(fā)展戰(zhàn)略：“向前”與“平衡”互補。 在“向前”上，這半年來，洋河一直憑借著自己的尖刀產(chǎn)品“夢之藍M6+”，不斷加碼布局高端市場，并一路向前進行了品牌、營銷、渠道等系列創(chuàng)新與變革。 這里的“夢之藍M6+”，是洋河于2019年戰(zhàn)略性推出的一款產(chǎn)品，相較于原先的“夢之藍M6”，這一產(chǎn)品在此基礎(chǔ)上進行了品質(zhì)、規(guī)格、形象、防偽四重升級。 截止目前，“夢之藍M6+”已經(jīng)完成在全國市場渠道、團購的招商市場銷量穩(wěn)步上升。 除此以外，洋河還不斷致力于在前進過程中尋找企業(yè)經(jīng)營的“平衡”，借助于“廠商一體化”的戰(zhàn)略，過往公司高速前進過程中遺留的弊端正在被逐一修正。 首先是調(diào)整整個營銷體系，如果說，過往的洋河經(jīng)銷特點是“大品牌、小團隊”，那么現(xiàn)在的洋河，則是不再追求經(jīng)銷商的數(shù)量和渠道的無限細(xì)化，而是轉(zhuǎn)而在“一商為主，多商配稱”理念的指導(dǎo)下，開始在全國范圍內(nèi)組建優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團隊。 其次，在有了初具戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷團隊之后，洋河還在通過季度返利和年度返利等一系列措施反哺經(jīng)銷商團隊，從而為實現(xiàn)渠道優(yōu)化、庫存控制打通環(huán)節(jié)，并更進一步提升整體產(chǎn)品的價格和渠道利潤。 最后，為了保證經(jīng)銷商團隊的凝聚力，洋河還在努力創(chuàng)建“親商、愛商、重商”的和諧營銷生態(tài)，通過組織旗下經(jīng)銷商觀看江蘇衛(wèi)視的跨年演唱會，和“天問一號”發(fā)射等多項活動，激發(fā)團隊的向心力和創(chuàng)業(yè)激情。 從這個角度來說， 洋河當(dāng)前反映在財報數(shù)據(jù)上的“降速”，并不是源于外部風(fēng)暴的阻力，而是內(nèi)部調(diào)整和修正的“空中加油”。 巴菲特講過，投資方法里，最好的一種就是買完股票之后，五年都不再去交易所。 這背后，投資、尤其長期投資，需要的不僅是眼光、還有信心和定力。 而對于變革尚不滿一年的洋河來說，市場仍然需要更多耐心和寬容，不妨讓它加滿油后，再飛上一陣子。