白酒怎么建社群，如何快速的建立社群顧客群

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現(xiàn)在已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)，社交電商，社群營銷時代了，傳統(tǒng)行業(yè)都要向這個方面靠，才會有出路。下面我來跟大家講一個白酒的社群營銷案例吧。。白酒營銷策劃，如何通過“社群營銷”，把消費者變成業(yè)務(wù)員！今天講的這個白酒營銷策劃方案，看他是怎么利用“社群營銷”，把消費者變成粉絲，變成業(yè)務(wù)員，幫他裂變更多會員的。陳總是一位經(jīng)營了10多年白酒的老板，他做的一直都是禮品渠道，簡單的來說，就是把自家的酒打造包裝成禮品酒來做，但是，隨著傳統(tǒng)的禮品行業(yè)的業(yè)績下滑，禮品酒并不好做了。

替你賣好酒，為您掙錢；幫您選真酒，為您省錢。我是九四哥江四祥，國家級品酒師，專注酒水行業(yè)二十余年，賣酒更懂酒！ 2012年之后隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，特別是微 信工具的使用，消費者對各行業(yè)的知識獲取更加容易， 白酒行業(yè)也不例外，雖然電商的銷售量占比不大，但是增長速度驚人，更為關(guān)鍵的是消費者在選擇產(chǎn)品之前, 會利用互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品進一步了解之后再作出購買決定。 這就說明了消費者認識升級，如果廠家再按照原來的思維與目前的消費者溝通，將會變得更加困難。這就需要我們酒廠的思維要順應(yīng)時代發(fā)展。我們必須根據(jù)時代推 出高標準的產(chǎn)品來提高產(chǎn)品的性價比。 有些酒廠也推出了所謂的互聯(lián)網(wǎng)白酒，漂流瓶、三人炫等，從目前來看幾乎是銷聲匿跡。為什么會出現(xiàn)這 種情況呢？我個人認為以上產(chǎn)品的問題就在于，在互聯(lián) 網(wǎng)時代里，還在用傳統(tǒng)方式來提高產(chǎn)品的性價比，其結(jié) 果早已成定局。那么互聯(lián)網(wǎng)時代白酒產(chǎn)品的新標準應(yīng)該 怎么來衡量？ 本人通過服務(wù)幾家白酒企業(yè)提煉出“一好二高”的新 標準，“一好”就是好品質(zhì)，比如醬香型白酒原來大家只是說醬香型白酒品質(zhì)好，其實醬香型白酒級別也有很多種，如大曲醬香、麩曲醬香、碎沙酒、翻沙酒和竄香酒等， 現(xiàn)在隨著白酒廠家借助互聯(lián)網(wǎng)推廣，很多醬香型白酒的 消費者就知道了什么樣的醬香型白酒才是好酒，如果我們一說大曲醬香，消費者立即就會想到和飛天茅臺是同一標準的酒水，無形之中加速了消費者對產(chǎn)品的認知。消費者一下子就明白了產(chǎn)品標準?！岸摺敝傅氖歉邇r值和高顏值，高價值就是讓消費者感覺有檔次、有面子，滿足白酒消費的社交需要，因此我們要把品牌的價值感塑造放在首位，如果我們僅僅認為自己的酒質(zhì)比較 好，但消費者的體驗也是千差萬別，無論過去還是現(xiàn)在, 喝茅臺的消費者更多的是因為茅臺是國酒，占據(jù)中國白酒第一的位置，并非因為醬香型去消費，因此我們要打造成品牌，只有這樣，消費者才會因為品牌而選擇我們的產(chǎn)品，從而推動醬香型白酒的發(fā)展。 通過白酒歷史來看，無論郎酒、茅臺酒、還是現(xiàn)在金沙，其價值感超過了產(chǎn)品本身，銷售量逐年上升。高顏值是時代發(fā)展的必然要求, 誰能研發(fā)健康、環(huán)保而又顏值較高的包裝，誰就能抓住 新勢力圈層的消費力量。這點顯然洋河夢之藍走在了前 頭。從別的行業(yè)來看，消費者會對產(chǎn)品產(chǎn)生審美疲勞, 只有在原產(chǎn)品基礎(chǔ)上不斷地對產(chǎn)品包裝升級迭代，才會達到消費者的新標準。 今天的白酒營銷組織變革與中國軍隊的組織變革頗為相似，原來中國軍隊陸軍比較強大，現(xiàn)在僅僅靠陸軍很難適應(yīng)打贏現(xiàn)代化戰(zhàn)爭，中國軍隊根據(jù)現(xiàn)代化戰(zhàn)爭的需要進行了組織變革，形成了海陸空一體化，還能打大仗打硬仗。 白酒現(xiàn)代營銷也是如此，必須從思想上提; 高對現(xiàn)代白酒營銷的認識，首先要進行頂層設(shè)計，站在產(chǎn)業(yè)的高度，運用系統(tǒng)思維，對現(xiàn)代白酒營銷的點、線、面以及各要素統(tǒng)籌規(guī)劃，以便集中優(yōu)勢資源，利用現(xiàn)代科技手段實現(xiàn)目標，我們的組織變革要保證高層核心思想理念; 到基層運用要有系統(tǒng)的方法論，高層思想先進性與一線市場實踐相結(jié)合，從而保證有效落地；其次要保障各部門之間的相互協(xié)同，有效配合權(quán)責利的關(guān)聯(lián)性；最后要具備可操作性，實踐性強，簡單有效具體化。 一個優(yōu)秀的社群組織要形成后臺硬、前端精、地方強的組織架構(gòu)，華為提出的“班長戰(zhàn)”很好地詮釋了現(xiàn)代化營銷組織變革。白酒社群目前最大的困境就是頂層設(shè)計比較“高大上”，但是本土化困難重重，基層配置嚴重不足，無法保障社群營銷思想有效落地。 白酒社群推廣與傳統(tǒng)營銷思路基本一致，但推廣方式千差萬別。傳統(tǒng)營銷是用小盤帶動大盤，社群推廣要審時度勢，在碎片化時代，要形成對圈層的突破力量，只要在一個市場按照運營邏輯步步為營，從做加法到乘法最后到爆發(fā)，從而實現(xiàn)區(qū)域市場的引爆。具體運營步驟如下： 1、新勢力圈的權(quán)威認證。此圈層是當?shù)刈顬榛钴S而且最具健康消費理念的圈層，他們富有有個性卻不張揚，具備實力同情弱小，思想新潮 ，觀念領(lǐng)先，既認同品牌又有自己的判斷力，價值性與實用性兼顧，是當?shù)匦聞萘θ拥囊I(lǐng) 者。如果得到此圈層的認同，很快就會在新常態(tài)環(huán)境下的當?shù)厝?nèi)流行，制造出有勢能的口碑，形成圈內(nèi)擴散效應(yīng)。對這個圈內(nèi)推廣我們要系統(tǒng)推廣，首先是社群理念和價值觀，其次是對團隊的認同，最后是超值的產(chǎn)品與極致體驗。我們對該圈層的落地工作為以下四點：文化認同、產(chǎn)品鑒評、圈層認知、消費引領(lǐng)。只要對社群倡導的文化認同，再接受產(chǎn)品就比較容易，從而推動產(chǎn)品在圈層的品鑒和評價，擴大對周邊人群的認知度和影響力，從而制造勢 能引領(lǐng)消費。 2、親友圈的持續(xù)推動。由于親友圈屬于比較的關(guān)系，在粉絲運營中屬于鐵粉，因為信任度高，即使沒有利益，也會基于親友關(guān)系極力推動，而且中國人歷來消費都有找熟人的習慣，所以親友圈轉(zhuǎn)化率比較高，既是消費者又是推廣者，是產(chǎn)品短期沖量的最佳選擇圈層。對親友圈我們要做好以下工作：擴大圈層、快速發(fā)動、情感連接、親友聯(lián)盟。因為是強關(guān)系，擴大圈層比較容易，但是需要快速發(fā)動，從而用感情連接起來，超越親友的關(guān)系，建立親友聯(lián)盟，同時也可以幫助親友擴大人脈圈和社交紅利。 3、傳播圈的快真互動。傳播圈一般是指從事傳統(tǒng)媒體和新媒體的從業(yè)者。這個圈子雖然不 是單一品牌的消費力量，但是他們接觸人脈廣和圈內(nèi)傳播多，是口碑放大的助推圈層。通過與傳播圈的接觸和打交道，發(fā)現(xiàn)新媒體具備的優(yōu)勢和傳播媒體公信度高的特點。所以在運用這個圈層時，借用新媒體圈層的快速傳播制造流行和傳播媒體證明其傳播內(nèi)容的真實性，從而形成快真互動，在區(qū)域市場放大傳播價值。對這個圈層主要工作就是：內(nèi)容真實、快速傳播、形成賣點、成為價值，互聯(lián)網(wǎng)時代拒絕內(nèi)容胡編亂造和忽悠消費者，要傳播真誠和真實的內(nèi)容，讓消費者相信，要在賣點上形成高密度的傳播和推廣，把賣點傳播成消費者的價值理念。 4、大眾圈的價值認同。大眾圈雖然不是產(chǎn)品的消費主力軍，但是白酒具有象征性消費意義的特點，基本上就是消費給別人看的，無論是大眾品牌還是奢侈品，群眾基礎(chǔ)尤為重要。我們在大眾圈的主要工作是：制造流行、保持超值、與時俱進、回報大眾。一個產(chǎn)品要在當?shù)厥袌霰３中迈r感就要不停地引領(lǐng)消費趨勢，要與當?shù)匚幕诤掀饋恚嘧鲇幸嬗诋數(shù)厝罕姷墓婊顒?，在消費者心智中增加品牌美譽度， 讓產(chǎn)品在當?shù)亻L盛不衰。 5、商業(yè)圈的合作共贏。社群要與當?shù)氐姆劢z、合伙人以及經(jīng)營者建立起牢固的合作基礎(chǔ)，做到合作共贏，利益共享，從而讓每個經(jīng)營者都成為其品牌的區(qū)域代言人，形成一榮俱榮一損俱損的利益共同體。主要做好以下工作：利益為本、關(guān)系穩(wěn)定、理利兼顧、戰(zhàn)略伙伴。商業(yè)的核心是利益，只有這樣關(guān)系才會穩(wěn)定。當利益和理念出現(xiàn)沖突時，要及時幫助修正，建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，只有堅持合作共贏的理念，在當?shù)厥袌鼋?jīng)營才能不斷超越。合則兩利，分則兩害。 墨子早就提出“兼相愛，交相利”的理念， 社群成員之間也是同樣的道理。 只有按照以上運營邏輯和社群營銷規(guī)律，分步實施，一步一個腳印，社群才能健康發(fā)展。 場景的出現(xiàn)源于消費者對品牌生活方式的認可和體驗美學的追求，消費者不再是簡單地去消費一瓶酒，而是與誰消費、在哪兒消費的產(chǎn)品體驗和空間享受已成為眾多品牌滿足消費者時代追求的有力武器。因此場景功能化是社群加速壯大的核武器。主要體現(xiàn)在以下幾個方面的功能。 1.體驗即享受。白酒是超強體驗與高度連接的情感消費品，不同的場所給人的感受不盡相同，因此場景體驗性能是粉絲品鑒、聚粉的活動空間。 2.體驗即分享。每個人都有對美好的追求并把美好的東西分享給別人的習慣，一個好的產(chǎn)品和體驗場景自帶流量，可以制造流行帶來流量的新入口。 3.場景即跨界。場景可以形成圈子的聚集地，從而獲得消費者快速認知、認同和認購， 減少中間環(huán)節(jié)，增強信任度和參與感。九四哥前期服務(wù)的蒙古王酒就是利用場景互換進行了跨界合作和消費者資源整合。 4.場景即轉(zhuǎn)化。由于場景增強了文化氛圍和瞬間感染力，又可以形成人脈圈和獲取社交帶來的紅利，再加上是強關(guān)系社交，轉(zhuǎn)化率非 常高，在此提醒一點，圈子先從小處入手，先 精準再放大。千萬不要只求量不求質(zhì)，讓不對 等的人混入圈子，失去信任感，讓前期付出付 之東流。