白酒銷售怎么上路，做醬香白酒銷售應(yīng)該準(zhǔn)備些什么材料去跟人家談新手上路老手多多

怎么想怎么說(shuō)

法律分析：個(gè)體類賣家：(一)賣家需要提供個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件照片。(二)賣家需要提交和個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照同一法人的有效酒類相關(guān)流通證書。(三)店鋪?zhàn)?cè)人必須和流通許可證件上的持有人或公司主體一致。(四)未在近三個(gè)月退出該類目;企業(yè)類法人賣家：以個(gè)人名義開(kāi)店，實(shí)際是企業(yè)的賣家。(一)賣家需要提供企業(yè)3證原件照片(營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證)　(二)賣家需要提交和3證同一法人的有效酒類相關(guān)流通證書。(三)店鋪?zhàn)?cè)人必須和流通許可證件上的持有人一致。(四)未在近三個(gè)月退出該類目;法律依據(jù)：《中華人民共和國(guó)食品安全法》第四十條 食品添加劑應(yīng)當(dāng)在技術(shù)上確有必要且經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估證明安全可靠，方可列入允許使用的范圍；有關(guān)食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)技術(shù)必要性和食品安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果及時(shí)修訂。食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)按照食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)使用食品添加劑。第四十一條 生產(chǎn)食品相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合法律、法規(guī)和食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)直接接觸食品的包裝材料等具有較高風(fēng)險(xiǎn)的食品相關(guān)產(chǎn)品，按照國(guó)家有關(guān)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理的規(guī)定實(shí)施生產(chǎn)許可。食品安全監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)食品相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)的監(jiān)督管理。第四十二條 國(guó)家建立食品安全全程追溯制度。食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)依照本法的規(guī)定，建立食品安全追溯體系，保證食品可追溯。國(guó)家鼓勵(lì)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者采用信息化手段采集、留存生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息，建立食品安全追溯體系。國(guó)務(wù)院食品安全監(jiān)督管理部門會(huì)同國(guó)務(wù)院農(nóng)業(yè)行政等有關(guān)部門建立食品安全全程追溯協(xié)作機(jī)制。第四十三條 地方各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)采取措施鼓勵(lì)食品規(guī)?；a(chǎn)和連鎖經(jīng)營(yíng)、配送。國(guó)家鼓勵(lì)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)參加食品安全責(zé)任保險(xiǎn)。

找客人不如分析，為什么客人不來(lái)。先好好想想找準(zhǔn)自己的定位，再去開(kāi)發(fā)客源。否則來(lái)的客人越多，走的越多。

快去拉人啊

第一步：開(kāi)發(fā)一個(gè)團(tuán)購(gòu)渠道　　做酒水要首先就要做大客戶，而禮品團(tuán)購(gòu)渠道永遠(yuǎn)是大單的主要來(lái)源，酒水行業(yè)有節(jié)假日與全年其他時(shí)間銷售額4：6的說(shuō)法，也就是說(shuō)明只要利用好節(jié)假日做幾家企業(yè)團(tuán)購(gòu)單，就能夠保證全年超過(guò)40%的收入。而團(tuán)購(gòu)渠道難開(kāi)發(fā)嗎?如果你手上的酒品牌知名度高，比如瀘州老窖、五糧液、茅臺(tái)，那么就只要帶著酒去拜訪當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的企業(yè)，在這些企業(yè)年會(huì)或者重大活動(dòng)時(shí)滿懷誠(chéng)意地送上一些產(chǎn)品，就能夠慢慢開(kāi)拓出自己的團(tuán)購(gòu)渠道。對(duì)于團(tuán)購(gòu)渠道，數(shù)量不要求多，只要1家長(zhǎng)期合作的，就能夠?yàn)槟阈纬沙跏间N量?！　〉诙剑壕劢箖蓚€(gè)主打產(chǎn)品　　做酒水最忌諱給客戶過(guò)多的品類選擇，所以做酒水，盡量給客戶推薦的酒品不超過(guò)兩款，可以先拿出一款最好的高端酒產(chǎn)品讓客戶品嘗，客戶喜歡但是往往會(huì)覺(jué)得價(jià)格太貴，這時(shí)候你就可以拿出一款性價(jià)比較高，品質(zhì)好，價(jià)格也實(shí)惠的酒出來(lái)，就容易讓客戶印象深刻?！　〉谌剑号囵B(yǎng)三個(gè)核心資源　　當(dāng)經(jīng)銷商去參加一些酒水類招商會(huì)時(shí)，往往會(huì)被企業(yè)問(wèn)到的問(wèn)題是“你有沒(méi)有資源?”，做酒水如果想做好，一定的資源是需要的，主要包括以下三點(diǎn)?！　〉谝粋€(gè)當(dāng)然是錢。做酒水起碼要有20萬(wàn)及以上的資金投入，因?yàn)榫频膯蝺r(jià)相對(duì)不低，運(yùn)輸成本也高，所以加盟商除了需要進(jìn)貨外，還需要對(duì)應(yīng)的倉(cāng)庫(kù)能夠存儲(chǔ)，但是做酒也有風(fēng)險(xiǎn)低的好處，就是保質(zhì)期都會(huì)比較長(zhǎng)，尤其是白酒，藏的越久反而價(jià)值越高，這也就是為什么很多經(jīng)銷商不擔(dān)心白酒賣不掉的原因?！　〉诙€(gè)是人脈。因?yàn)榘拙菩袠I(yè)主要還是以團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)為主，零售銷售都不多。因?yàn)榘拙仆途蹠?huì)，酒宴，活動(dòng)等關(guān)系大，每次購(gòu)買都不會(huì)是一瓶?jī)善浚砸簿痛俪闪税拙茍F(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的火熱。而認(rèn)識(shí)一些大企業(yè)的采購(gòu)總監(jiān)，包括有一定的軍政關(guān)系，都能夠?qū)Π拙其N售起到很大助力。　　第三個(gè)是渠道。所謂渠道資源，指的是能夠?qū)a(chǎn)品鋪到終端，進(jìn)一些餐飲渠道，這方面后面會(huì)主要來(lái)講。

推銷飯店推銷酒店推銷

提高知名度。其余的別想了。

讓我喝試哈怎么樣

飯店推銷、

一個(gè)產(chǎn)品的暢銷不僅需要有好的產(chǎn)品屬性,更重要的在于產(chǎn)品能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可。白酒領(lǐng)跑品牌?4000/163/689白酒筷子兄弟心情小酒的熱銷，產(chǎn)品的包裝、酒質(zhì)是一方面，品牌支撐力是一方面，促銷活動(dòng)的吸引力，各個(gè)銷售環(huán)節(jié)合理性是一方面，整個(gè)服務(wù)體系客戶的滿意度又是一方面。這方方面面都奠定小酒的好出路。一、選擇白酒品牌的誤區(qū)： A、 不要一味的相信大品牌，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品市場(chǎng)接受度、生活習(xí)慣、分布渠道市場(chǎng)分析、以及當(dāng)?shù)氐纳钕M(fèi)水平來(lái)決定。大品牌進(jìn)貨動(dòng)輒要上百萬(wàn)，任務(wù)量重得讓你喘不過(guò)氣，稍有不慎就會(huì)被取消代理權(quán)。 B、 也不要單純只站在消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題。產(chǎn)品的熱銷表面上看起來(lái)是消費(fèi)者喝開(kāi)的，其實(shí)本質(zhì)是賣開(kāi)的，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中無(wú)一不受商家的引導(dǎo)。 二、如何鋪貨：第一：鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)在鋪貨時(shí)，所有的終端客戶都在看哪個(gè)廠家的獎(jiǎng)品多，就會(huì)考慮進(jìn)獎(jiǎng)品多的廠家的貨。因此，終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產(chǎn)品和終端的距離。鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)有很多種，比如定額獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)、促銷品支持、免費(fèi)產(chǎn)品等。第二：先易后難快消品一般都是多類型的終端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點(diǎn)，要結(jié)合渠道競(jìng)爭(zhēng)情況，在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時(shí)候，可以先考慮從便利店等小型終端售點(diǎn)進(jìn)入。像深受80、90后的喜愛(ài)的濃香型白酒筷子兄弟心情小酒的話，建議先進(jìn)入餐廳、酒吧、KTV等年輕人愛(ài)去的渠道，其次是商超等。第三：以點(diǎn)帶面 企業(yè)可以集中資源，選擇重點(diǎn)終端和某區(qū)域進(jìn)行突破，通過(guò)示范效應(yīng)進(jìn)行以點(diǎn)帶面的鋪貨。第四：捆綁帶動(dòng) 針對(duì)新品入市時(shí)，為了減少新產(chǎn)品上市的鋪貨阻力，也可以采取捆綁帶動(dòng)的策略，通過(guò)暢銷產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨。第五：消費(fèi)者拉動(dòng) 鋪貨時(shí)如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動(dòng)消費(fèi)者入手，直接在終端消費(fèi)者身上下功夫，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。第六：借“托“引誘 在屢次鋪貨受阻后，企業(yè)可以采取借“托”引誘的方式進(jìn)行鋪貨，企業(yè)派專人充當(dāng)顧客去各終端售點(diǎn)打聽(tīng)自己的產(chǎn)品，并表示想購(gòu)買，問(wèn)的次數(shù)多了，店家就對(duì)這產(chǎn)品有了印象，感覺(jué)這產(chǎn)品應(yīng)該好賣，這時(shí)銷售人員再去鋪貨就不難了。第七：以勤動(dòng)之在鋪貨時(shí)，與終端的客情關(guān)系是決定鋪貨成功的決定性因素，鋪貨人員感情好熟悉的終端或者是朋友介紹認(rèn)識(shí)的終端，可能就很容易實(shí)現(xiàn)鋪貨。三、如何啟動(dòng)市場(chǎng)： 在產(chǎn)品導(dǎo)入初期運(yùn)用一些能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲的活動(dòng)和方式，是市場(chǎng)成功啟動(dòng)的重要因素。 1、整合營(yíng)銷捆綁促銷。 2、陳列獎(jiǎng) (生動(dòng)化陳列) 3、免費(fèi)品嘗 4、餐飲店促銷 促銷活動(dòng)從三個(gè)方面入手，一是促銷活動(dòng)、二是促銷員、三是促銷品，在促銷目標(biāo)上鎖定消費(fèi)者，服務(wù)員，渠道老板上。 5、折價(jià)或買贈(zèng) 6、人海戰(zhàn)術(shù)

不知道你的酒貴不貴，如果貴的話，可以找大酒店然后放貨，賣完再結(jié)算。如果不是很貴的話，你可以雇業(yè)務(wù)員往各個(gè)場(chǎng)所試著鋪貨，一般都是現(xiàn)金了。如果你有社會(huì)關(guān)系，可以找些單位領(lǐng)導(dǎo)，像5,1.10.1這樣的節(jié)日但福利讓他們采購(gòu)，也可以自發(fā)弄團(tuán)購(gòu)。只要你能想到的應(yīng)該就能做的到。

低端酒鋪到小商鋪。中端酒鋪到超市。高端酒鋪到大酒店內(nèi)。逢年過(guò)節(jié)別小氣，送點(diǎn)您的酒給朋友親戚領(lǐng)導(dǎo)。品牌推廣方案可以利用網(wǎng)絡(luò)方式，例如：在阿里巴巴和中國(guó)3G114門戶加入您的信息，這樣做起來(lái)便宜，而且互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都覆蓋了，這樣對(duì)品牌推廣比較好?，F(xiàn)在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大，如果你想脫穎而出的話，就必須走一般人不走的路才行。再看看別人怎么說(shuō)的。

你想聽(tīng)實(shí)話嗎？ 銷售這行不好做，為什么呢，因?yàn)槟銖膩?lái)就沒(méi)做過(guò)，第一次，會(huì)很艱難。 當(dāng)然，一旦你上路了，你會(huì)越來(lái)越覺(jué)得順，然后又會(huì)遇到問(wèn)題，當(dāng)你解決以后，你就得到了很大的成長(zhǎng)，又回順，然后又遇到問(wèn)題。。解決.....（省略1萬(wàn)字） 你說(shuō)做酒的銷售，勁酒這個(gè)現(xiàn)在怎么說(shuō)呢，在我們這邊還可以，還是比較有知名度了，相對(duì)好賣點(diǎn)，但是好賣的酒，你的提成就底，這個(gè)是正常的，不好賣的酒，你賣掉了，提成就高。 至于你說(shuō)的模式，就看你公司給你的職務(wù)是什么，是一般業(yè)務(wù)員？ 業(yè)務(wù)員那就跑客戶，跑酒店，跑飯店。（）這個(gè)是最初級(jí)的） 你有一定經(jīng)驗(yàn)以后可以跑跑批發(fā)商，他們出的量很大，一次可以拿你很多。但是這個(gè)里面水比較深，一時(shí)半會(huì)也給你說(shuō)不清楚。 一口氣打了這么多，你現(xiàn)在學(xué)著用吧，希望能幫到你。 對(duì)了，還有，別忘了給我分。。。呵呵``

銷售是不限年齡、不限文憑、不限經(jīng)驗(yàn)------的一種工作，所有的行業(yè)，不管是銷售什么產(chǎn)品，他本身是大同小異的。銷售不需要太多的專業(yè)知識(shí)，只要你有持下去的勇氣，就可以做得好。那么你現(xiàn)在先去買一些銷售的書來(lái)看，看看過(guò)來(lái)人的經(jīng)歷，看你能不能受得了銷售的壓力。然后選擇你喜歡的一些產(chǎn)品，并且確定一下，是想做店鋪類的銷售還是上門類的，還是電話類的等等，再跟這個(gè)行業(yè)做得好的人多呆在一起，看他們?cè)趺醋?，想想你又要怎么做，同時(shí)聽(tīng)聽(tīng)導(dǎo)師的意見(jiàn)，慢慢的你就上路了。

銷售各行各業(yè)都有銷售 生命人都可以做，并且很多成功人士或老板都是從銷售做起的，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)或只是，只要參與其中自己體會(huì)是最好的學(xué)習(xí)。

你最好先去一些銷售公司去找一份工作，做一陣子時(shí)間，那樣你會(huì)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有一些了解，你這樣問(wèn)的話，對(duì)你自己沒(méi)有什么幫助的，有些銷售只有自己做過(guò)了，才會(huì)知道試不試合自己?。?/div>

10，對(duì)于跑業(yè)務(wù)及做銷售這塊以前都沒(méi)接觸過(guò)該如何起步呢