白酒銷售怎么上路，做醬香白酒銷售應該準備些什么材料去跟人家談新手上路老手多多

怎么想怎么說

法律分析：個體類賣家：(一)賣家需要提供個體營業(yè)執(zhí)照原件照片。(二)賣家需要提交和個體營業(yè)執(zhí)照同一法人的有效酒類相關(guān)流通證書。(三)店鋪注冊人必須和流通許可證件上的持有人或公司主體一致。(四)未在近三個月退出該類目;企業(yè)類法人賣家：以個人名義開店，實際是企業(yè)的賣家。(一)賣家需要提供企業(yè)3證原件照片(營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構(gòu)代碼證)　(二)賣家需要提交和3證同一法人的有效酒類相關(guān)流通證書。(三)店鋪注冊人必須和流通許可證件上的持有人一致。(四)未在近三個月退出該類目;法律依據(jù)：《中華人民共和國食品安全法》第四十條 食品添加劑應當在技術(shù)上確有必要且經(jīng)過風險評估證明安全可靠，方可列入允許使用的范圍；有關(guān)食品安全國家標準應當根據(jù)技術(shù)必要性和食品安全風險評估結(jié)果及時修訂。食品生產(chǎn)經(jīng)營者應當按照食品安全國家標準使用食品添加劑。第四十一條 生產(chǎn)食品相關(guān)產(chǎn)品應當符合法律、法規(guī)和食品安全國家標準。對直接接觸食品的包裝材料等具有較高風險的食品相關(guān)產(chǎn)品，按照國家有關(guān)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理的規(guī)定實施生產(chǎn)許可。食品安全監(jiān)督管理部門應當加強對食品相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)活動的監(jiān)督管理。第四十二條 國家建立食品安全全程追溯制度。食品生產(chǎn)經(jīng)營者應當依照本法的規(guī)定，建立食品安全追溯體系，保證食品可追溯。國家鼓勵食品生產(chǎn)經(jīng)營者采用信息化手段采集、留存生產(chǎn)經(jīng)營信息，建立食品安全追溯體系。國務院食品安全監(jiān)督管理部門會同國務院農(nóng)業(yè)行政等有關(guān)部門建立食品安全全程追溯協(xié)作機制。第四十三條 地方各級人民政府應當采取措施鼓勵食品規(guī)?；a(chǎn)和連鎖經(jīng)營、配送。國家鼓勵食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)參加食品安全責任保險。

找客人不如分析，為什么客人不來。先好好想想找準自己的定位，再去開發(fā)客源。否則來的客人越多，走的越多。

快去拉人啊

第一步：開發(fā)一個團購渠道　　做酒水要首先就要做大客戶，而禮品團購渠道永遠是大單的主要來源，酒水行業(yè)有節(jié)假日與全年其他時間銷售額4：6的說法，也就是說明只要利用好節(jié)假日做幾家企業(yè)團購單，就能夠保證全年超過40%的收入。而團購渠道難開發(fā)嗎?如果你手上的酒品牌知名度高，比如瀘州老窖、五糧液、茅臺，那么就只要帶著酒去拜訪當?shù)匾?guī)模較大的企業(yè)，在這些企業(yè)年會或者重大活動時滿懷誠意地送上一些產(chǎn)品，就能夠慢慢開拓出自己的團購渠道。對于團購渠道，數(shù)量不要求多，只要1家長期合作的，就能夠為你形成初始銷量?！　〉诙剑壕劢箖蓚€主打產(chǎn)品　　做酒水最忌諱給客戶過多的品類選擇，所以做酒水，盡量給客戶推薦的酒品不超過兩款，可以先拿出一款最好的高端酒產(chǎn)品讓客戶品嘗，客戶喜歡但是往往會覺得價格太貴，這時候你就可以拿出一款性價比較高，品質(zhì)好，價格也實惠的酒出來，就容易讓客戶印象深刻?！　〉谌剑号囵B(yǎng)三個核心資源　　當經(jīng)銷商去參加一些酒水類招商會時，往往會被企業(yè)問到的問題是“你有沒有資源?”，做酒水如果想做好，一定的資源是需要的，主要包括以下三點。　　第一個當然是錢。做酒水起碼要有20萬及以上的資金投入，因為酒的單價相對不低，運輸成本也高，所以加盟商除了需要進貨外，還需要對應的倉庫能夠存儲，但是做酒也有風險低的好處，就是保質(zhì)期都會比較長，尤其是白酒，藏的越久反而價值越高，這也就是為什么很多經(jīng)銷商不擔心白酒賣不掉的原因。　　第二個是人脈。因為白酒行業(yè)主要還是以團購市場為主，零售銷售都不多。因為白酒往往和聚會，酒宴，活動等關(guān)系大，每次購買都不會是一瓶兩瓶，所以也就促成了白酒團購市場的火熱。而認識一些大企業(yè)的采購總監(jiān)，包括有一定的軍政關(guān)系，都能夠?qū)Π拙其N售起到很大助力?！　〉谌齻€是渠道。所謂渠道資源，指的是能夠?qū)a(chǎn)品鋪到終端，進一些餐飲渠道，這方面后面會主要來講。

推銷飯店推銷酒店推銷

提高知名度。其余的別想了。

讓我喝試哈怎么樣

飯店推銷、

一個產(chǎn)品的暢銷不僅需要有好的產(chǎn)品屬性,更重要的在于產(chǎn)品能夠得到消費者的認可。白酒領(lǐng)跑品牌?4000/163/689白酒筷子兄弟心情小酒的熱銷，產(chǎn)品的包裝、酒質(zhì)是一方面，品牌支撐力是一方面，促銷活動的吸引力，各個銷售環(huán)節(jié)合理性是一方面，整個服務體系客戶的滿意度又是一方面。這方方面面都奠定小酒的好出路。一、選擇白酒品牌的誤區(qū)： A、 不要一味的相信大品牌，要根據(jù)當?shù)氐漠a(chǎn)品市場接受度、生活習慣、分布渠道市場分析、以及當?shù)氐纳钕M水平來決定。大品牌進貨動輒要上百萬，任務量重得讓你喘不過氣，稍有不慎就會被取消代理權(quán)。 B、 也不要單純只站在消費者的角度考慮問題。產(chǎn)品的熱銷表面上看起來是消費者喝開的，其實本質(zhì)是賣開的，消費者在消費過程中無一不受商家的引導。 二、如何鋪貨：第一：鋪貨獎勵在鋪貨時，所有的終端客戶都在看哪個廠家的獎品多，就會考慮進獎品多的廠家的貨。因此，終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產(chǎn)品和終端的距離。鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產(chǎn)品等。第二：先易后難快消品一般都是多類型的終端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點，要結(jié)合渠道競爭情況，在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時候，可以先考慮從便利店等小型終端售點進入。像深受80、90后的喜愛的濃香型白酒筷子兄弟心情小酒的話，建議先進入餐廳、酒吧、KTV等年輕人愛去的渠道，其次是商超等。第三：以點帶面 企業(yè)可以集中資源，選擇重點終端和某區(qū)域進行突破，通過示范效應進行以點帶面的鋪貨。第四：捆綁帶動 針對新品入市時，為了減少新產(chǎn)品上市的鋪貨阻力，也可以采取捆綁帶動的策略，通過暢銷產(chǎn)品來帶動新產(chǎn)品的鋪貨。第五：消費者拉動 鋪貨時如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在終端消費者身上下功夫，激發(fā)消費者的購買熱情。第六：借“托“引誘 在屢次鋪貨受阻后，企業(yè)可以采取借“托”引誘的方式進行鋪貨，企業(yè)派專人充當顧客去各終端售點打聽自己的產(chǎn)品，并表示想購買，問的次數(shù)多了，店家就對這產(chǎn)品有了印象，感覺這產(chǎn)品應該好賣，這時銷售人員再去鋪貨就不難了。第七：以勤動之在鋪貨時，與終端的客情關(guān)系是決定鋪貨成功的決定性因素，鋪貨人員感情好熟悉的終端或者是朋友介紹認識的終端，可能就很容易實現(xiàn)鋪貨。三、如何啟動市場： 在產(chǎn)品導入初期運用一些能夠吸引消費者購買欲的活動和方式，是市場成功啟動的重要因素。 1、整合營銷捆綁促銷。 2、陳列獎 (生動化陳列) 3、免費品嘗 4、餐飲店促銷 促銷活動從三個方面入手，一是促銷活動、二是促銷員、三是促銷品，在促銷目標上鎖定消費者，服務員，渠道老板上。 5、折價或買贈 6、人海戰(zhàn)術(shù)

不知道你的酒貴不貴，如果貴的話，可以找大酒店然后放貨，賣完再結(jié)算。如果不是很貴的話，你可以雇業(yè)務員往各個場所試著鋪貨，一般都是現(xiàn)金了。如果你有社會關(guān)系，可以找些單位領(lǐng)導，像5,1.10.1這樣的節(jié)日但福利讓他們采購，也可以自發(fā)弄團購。只要你能想到的應該就能做的到。

低端酒鋪到小商鋪。中端酒鋪到超市。高端酒鋪到大酒店內(nèi)。逢年過節(jié)別小氣，送點您的酒給朋友親戚領(lǐng)導。品牌推廣方案可以利用網(wǎng)絡(luò)方式，例如：在阿里巴巴和中國3G114門戶加入您的信息，這樣做起來便宜，而且互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)都覆蓋了，這樣對品牌推廣比較好?，F(xiàn)在白酒行業(yè)競爭很大，如果你想脫穎而出的話，就必須走一般人不走的路才行。再看看別人怎么說的。

你想聽實話嗎？ 銷售這行不好做，為什么呢，因為你從來就沒做過，第一次，會很艱難。 當然，一旦你上路了，你會越來越覺得順，然后又會遇到問題，當你解決以后，你就得到了很大的成長，又回順，然后又遇到問題。。解決.....（省略1萬字） 你說做酒的銷售，勁酒這個現(xiàn)在怎么說呢，在我們這邊還可以，還是比較有知名度了，相對好賣點，但是好賣的酒，你的提成就底，這個是正常的，不好賣的酒，你賣掉了，提成就高。 至于你說的模式，就看你公司給你的職務是什么，是一般業(yè)務員？ 業(yè)務員那就跑客戶，跑酒店，跑飯店。（）這個是最初級的） 你有一定經(jīng)驗以后可以跑跑批發(fā)商，他們出的量很大，一次可以拿你很多。但是這個里面水比較深，一時半會也給你說不清楚。 一口氣打了這么多，你現(xiàn)在學著用吧，希望能幫到你。 對了，還有，別忘了給我分。。。呵呵``

銷售是不限年齡、不限文憑、不限經(jīng)驗------的一種工作，所有的行業(yè)，不管是銷售什么產(chǎn)品，他本身是大同小異的。銷售不需要太多的專業(yè)知識，只要你有持下去的勇氣，就可以做得好。那么你現(xiàn)在先去買一些銷售的書來看，看看過來人的經(jīng)歷，看你能不能受得了銷售的壓力。然后選擇你喜歡的一些產(chǎn)品，并且確定一下，是想做店鋪類的銷售還是上門類的，還是電話類的等等，再跟這個行業(yè)做得好的人多呆在一起，看他們怎么做，想想你又要怎么做，同時聽聽導師的意見，慢慢的你就上路了。

銷售各行各業(yè)都有銷售 生命人都可以做，并且很多成功人士或老板都是從銷售做起的，沒有什么經(jīng)驗或只是，只要參與其中自己體會是最好的學習。

你最好先去一些銷售公司去找一份工作，做一陣子時間，那樣你會對這個市場有一些了解，你這樣問的話，對你自己沒有什么幫助的，有些銷售只有自己做過了，才會知道試不試合自己??！

如果是低檔白酒的話可以從農(nóng)村做起，采用農(nóng)村包圍城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)——區(qū)縣——縣市，三級城市——二級城市——一級城市。

每當下雨的時候走在大街上，總會發(fā)現(xiàn)很多不帶傘的人，在雨中一路狂奔！仔細觀察你會發(fā)覺這些狂奔的人多是一些年輕的哥們，卻極少有年輕女孩兒和老人們！為什么？這就是一種習慣！女孩子愛美出門總離不開傘，夏天可以用來遮太陽，雨天可以擋雨！老人們一般不是為了美，而是為了健康！老人們也不是天天帶傘，但帶傘的時候多會有雨雪，為什么這么靈？因為老人們事情少，多愛出門煅煉身體，最關(guān)心天氣預報。 這就是一種好的習慣，養(yǎng)成不易。能為自己的生活帶來健康和美！習慣養(yǎng)成是需要從小的培育，或是一次心靈的觸動，也或許是環(huán)境促成的；男士喜歡抽煙，女士喜歡化妝也是這個道理；也有不少習慣是與科技進步密不可分的，以前人們喜歡寫信交流，現(xiàn)在喜歡QQ溝通；以前孩子們就是看電視，現(xiàn)在網(wǎng)上玩游戲；以前的會計會玩算盤，現(xiàn)在要會玩電腦；以前的銷售能喝兩杯酒就OK了，現(xiàn)在沒有一些好的技巧和手段，不懂溝通就會被淘汰！以前一本黃頁 一部電話就上路了，現(xiàn)在的業(yè)務卻要全能的；因為我們的采購已不是單純的等待供應商上門；在這競爭激烈的社會，不再是賣者的天下，采購不想辦法降低成本，今天的客戶明天就成了別人的！ 抽煙和買化妝品可以成為習慣，玩游戲和上酒吧可以成為習慣；卻很多人沒有把提高自己，多多充電當成習慣！經(jīng)常看到提著大包小包輾轉(zhuǎn)的打工青年朋友，似乎從沒有提高自己的意識，工作失去再找，青春呢一去不復返啊！等年紀大了，反應慢了，力量小了！我們還能靠什么吃飯？有力氣就餓不死，可我們總有老去的一天，當我們有家庭，上有老下有小時；我們還可以滿足一個月1000多元嗎？還可以成為月光族嗎？ 趁著年輕學一些技術(shù)，學一門技巧，讓我們把接受培訓當成一種習慣！不想進取的人總會為自己找借口：沒有錢培訓提高自己！不提高永遠沒有錢啊，為什么那么多人按揭貸款買房，他們也沒有錢啊，但是他們知道房子是自己生活需要的！如果你不花錢提高自己，想多存點錢；3年或5年以后你發(fā)現(xiàn)其實沒有學習也沒有存到錢！你想10年以后還和今天一樣嗎？ 對于剛畢業(yè)想創(chuàng)業(yè)和有志于從事挑戰(zhàn)性工作的人，可以選擇銷售/業(yè)務工作！這是一份極具挑戰(zhàn)性，又具有極大誘惑性的工作，有很多老板都是從業(yè)務起家的！好的銷售可以讓我們快速賺得創(chuàng)業(yè)的第一桶金！ 我?guī)椭?你