溫和酒廠業(yè)務(wù)員，關(guān)于酒類地區(qū)運(yùn)營商的問題

山東新寶真商貿(mào)有限公司是一家專業(yè)化酒水品牌運(yùn)營公司，秉承"以德經(jīng)商，以誠待人，以信為本，謹(jǐn)慎謙虛"的經(jīng)營宗旨，公司已發(fā)展成為山東省規(guī)模最大的酒水運(yùn)營商之一，業(yè)務(wù)覆蓋全國各省及山東省各地、縣，在國內(nèi)酒水界享有盛譽(yù)。

如果只是產(chǎn)品營運(yùn)的問題，我想，貿(mào)易的經(jīng)營模式大體相同。我的產(chǎn)品也是有做批發(fā)的，你的問題和我遇到的情況差不多。第二，如果是問五糧液等問題，或者你們行業(yè)里面的問題，我就不清楚了。同行的信息，聽別人講的，都是有偏差的，對你最有用的行情信息都是自己收集起來并且驗(yàn)證的。針對你的運(yùn)營情況，我是這樣認(rèn)為，批發(fā)最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量有保證的基礎(chǔ)上，然后價格會是各個商戶最關(guān)心的問題。可真正的市場批發(fā)命脈，還是質(zhì)量。因?yàn)樾星榭偸窃谧兓苍S今天成本增加了，行業(yè)里面的產(chǎn)品出現(xiàn)了一些變化，今天變化一點(diǎn)點(diǎn)，后天變化一點(diǎn)點(diǎn)，這樣的變化，往往都是惡性循環(huán)。酒類品牌的市場，不是很多人清楚的。所以行情是有很多貓膩在里面的，問別人怎么去給你一個具體的方案，那很難。而且你的客觀因素是，在一個市場小的區(qū)域給你老娘開一個店。那么市場的經(jīng)營管理，還有關(guān)系維護(hù)都是一個很大的問題，年紀(jì)上去的人，往往希望穩(wěn)定一點(diǎn)，他們很少關(guān)心客戶的一些問題，沒有思考行情的突破點(diǎn)在哪里，怎么去操作和營銷。都是難點(diǎn)。你們當(dāng)?shù)夭乓粋€營運(yùn)商和你競爭，這個市場你們可以溫和一點(diǎn)的開發(fā)市場。他們的運(yùn)行其實(shí)和你沒有多大的關(guān)系，就算他做的好?？赡銈兊漠?dāng)?shù)剡€是有很多酒店，很多餐館，很多超市，很多ktv，很多酒吧，等等用到高端酒的地方。只要你能走入客戶的心理。他們可以直接到你這里進(jìn)貨。如果是做分銷，那你和各個商戶的關(guān)系要不斷的維護(hù)，了解他們的經(jīng)營狀況，財(cái)務(wù)狀況，人員流動。業(yè)務(wù)是否健康等?？傊?，本人認(rèn)為市場上，如果只是養(yǎng)家糊口，保持質(zhì)量，難度不大如果要力爭上游，那么多花點(diǎn)心思，多走動下，多思考下，多觀察下，還是能賺錢的。

龍臺鎮(zhèn)，東與肖溪鎮(zhèn)接壤，西靠花橋鎮(zhèn)、北鄰渠縣嘉禾、定遠(yuǎn)鄉(xiāng)、南界恒升鎮(zhèn)。鎮(zhèn)轄龍臺、旺盛、云龍3個辦事處1個居民委員會，41個行政村，324個村民小組，4個居民小組，總?cè)丝?.5萬人，幅圓面積69平方公里。全鎮(zhèn)有耕地4萬畝。屬于平壩淺丘地勢，土質(zhì)肥沃，氣候溫和、雨量充沛，主產(chǎn)水稻、玉米、小麥、高粱、油菜、紅茗，人均生產(chǎn)糧食500公斤；經(jīng)濟(jì)作物主要有廣柑、花生、甘蔗、西瓜等，養(yǎng)殖業(yè)以養(yǎng)豬、養(yǎng)蠶、養(yǎng)魚和家禽家畜為主。龍臺鎮(zhèn)現(xiàn)有企業(yè)12 9 0個，從業(yè)人員3 8 0 0人，年產(chǎn)值1.5億元，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值超過1億元，利稅總額3 0 0萬元，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)總收入2億元，財(cái)政收入350萬元。 龍臺鎮(zhèn)交通通訊條件便利。龍（臺）花（橋）公路與恒（升）肖（溪）公路在此交匯，西通318國道和川鄂公路，東與渠江和襄渝鐵路相鄰、鎮(zhèn)轄村村社社通泥結(jié)碎石公路，形成了四通八達(dá)的腹心地形帶和鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)輻射線；穿越九臺中心的沙溪河與龍臺南邊沿線的代龍河，在龍臺境內(nèi)匯合注入渠江，溫藏著巨大的水利資源。獨(dú)特的地理環(huán)境，使龍臺的樓房鱗次櫛比，街道縱橫貫通，一座新型的省級試點(diǎn)小城鎮(zhèn)，成為廣安市區(qū)東北部的耀眼明珠。早在宋端平元年（ 12 3 4），有高僧游此，見龍鳳山三面環(huán)水，形似半島，即在龍鳳山龍首筑臺建寺，名曰龍臺寺。龍臺寺附近自古有“龜臺集翠”、 “高洞潛龍“、“西流望月”、“云池晚煙”、“龍山峙鳳”、“象鼻飲溪”六大景觀。 龍臺白酒久負(fù)盛名。它以鎮(zhèn)辦企業(yè)酒廠為主體，以校辦酒廠、幸福院酒廠和個體酒廠為附屬，構(gòu)成規(guī)模較大的釀酒工業(yè)體系?，F(xiàn)有酒廠2 7家。年產(chǎn)酒70 0余噸，總產(chǎn)值達(dá)3 0 0萬元，瓶裝“安臺”牌白酒于19 92年10月，經(jīng)國家商標(biāo)總局批準(zhǔn)注冊?！褒埮_寺”牌特醇瓶裝38度低度酒業(yè)已問世。龍臺白灑清洌芳醇，暢銷各地，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。鎮(zhèn)內(nèi)有3 5 VA供電線路一條。村村通電、通路、通電視閉路，還有高墩溝水電站一座，日發(fā)電量達(dá)720千瓦，是廣安區(qū)內(nèi)為數(shù)不多的個體水電站。 龍臺鎮(zhèn)是一個農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)全面發(fā)展的集鎮(zhèn)，市場繁榮，是一方的物資集散地。場鎮(zhèn)現(xiàn)有主要街道5條，鎮(zhèn)區(qū)面積1.5平方公里，所有街道已鋪成水泥路面，安裝了豪華路燈。自來水站日供水500噸，集市貿(mào)易場所6處1萬平方米。全鎮(zhèn)現(xiàn)有機(jī)動車輛330臺，年客運(yùn)量40萬人次，貨物周轉(zhuǎn)量80萬噸。有郵政、電信部門，郵電業(yè)務(wù)總量達(dá)1.5億元，已安程控電話2600門。 龍臺鎮(zhèn)現(xiàn)正奮力推進(jìn)集鎮(zhèn)建設(shè)。龍臺省級試點(diǎn)小城鎮(zhèn)建設(shè)已開工建設(shè)，在2010年內(nèi)擬將集鎮(zhèn)面積拓展到2平方公里，新建商品房和住房面積6萬平方米、集貿(mào)市場2萬平方米、停車場1.5萬平方米，并實(shí)施部分單位改造工程。目前，各種條件已經(jīng)具備，一座新型的小城鎮(zhèn)將更加燦爛。 邁開旅游業(yè)建設(shè)步伐。我們將利用名人效應(yīng)與自然風(fēng)光相結(jié)合為先導(dǎo)，突出川東北古鎮(zhèn)特色，大力開發(fā)作為無煙工業(yè)的旅游業(yè)，決定恢復(fù)楊森公園、楊森體育場，開發(fā)高墩溝旅游區(qū)，建設(shè)黃花岡七十二烈士之一秦炳舊宅和革命烈士楊漢秀故居，維修龍臺寺菩提院和禹王宮遺址。這些建設(shè)項(xiàng)目已經(jīng)省、市、區(qū)專家及市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)多次考察論證，具有較高的開發(fā)價值。 龍臺人民真誠歡迎社會各界人士來龍臺投資建廠辦企業(yè)，我們將以最寬松的環(huán)境、最優(yōu)惠的政策、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)予以協(xié)作。勤勞、勇敢、聰慧而務(wù)實(shí)開拓進(jìn)取的龍臺人民正張開強(qiáng)勁的雙臂去擁抱美好的明天，龍臺明天更輝煌。

珠江珠江是我國南方的大河，流經(jīng)滇、黔、桂、粵、湘、贛等?。▍^(qū)）及越南社會主義共和國的東北部，流域面積453690平方公里，其中我國境內(nèi)面積442100平方公里。 珠江流域北靠五嶺，南臨南海，西部為云貴高原，中部丘陵、盆地相間，東南部為三角洲沖積平原，地勢西北高，東南低。全流域土地資源共66300萬畝，其中耕地7200萬畝，林地18900萬畝，耕地率低于全國平均水平，流域人均擁有土地僅有9.31畝，約為全國人均擁有土地的五分之三。珠江流域地處亞熱帶，北回歸線橫貫流域的中部，氣候溫和多雨，多年平均溫度在14～22℃之間，多年平均降雨量1200～2200mm，降雨量分布明顯呈由東向西逐步減少，降雨年內(nèi)分配不均，地區(qū)分布差異和年際變化大。 珠江年均河川逕流總量為3360億立米，其中西江2380億立米，北江394億立米，東江238億立米，三角洲348億立米。逕流年內(nèi)分配極不均勻，汛期4～9月約占年逕流總量的80％，6、7、8三個月則占年逕流量的50％以上。珠江水資源豐富，全流域人均水資源量為4700立米，相當(dāng)于全國人均的1.7倍，但年際變化大，時空分布不均勻，致使流域洪、澇、旱、咸等自然災(zāi)害頻繁。 珠江流域洪水特征是峰高、量大、歷時長。造成流域洪水的主要天氣系統(tǒng)主要是峰面或靜止峰、西南槽，其次是熱帶低壓和臺風(fēng)，每年的暴雨洪水多出現(xiàn)在6、7、8月。 珠江流域枯水期一般為10月至下年3月，枯水逕流多年平均值為803億立米，僅占全流域年逕流量的24％左右。西江梧州站枯水期出現(xiàn)的最小流量為720立米每秒，北江角石為130立米每秒，東江博羅站為31.4立米每秒。 珠江屬少沙河流，多年平均含沙量為0.249千克每立米，年平均含沙量8872萬噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，每年約有20％的泥沙淤積于珠江三角洲網(wǎng)河區(qū)，其余80％的泥沙分由八大口門輸出到南海。 珠江口門的潮汐屬不規(guī)則的半日周潮。珠江口為弱潮河口，潮差較小，平均潮差為0.86~1.6米，最大潮差為2.29~3.36米。八大口門漲潮總量多年平均為3762億立米，落潮多年平均值為7022億立米，凈減量為3260億立米。 珠江流域是一個復(fù)合的流域，由西江、北江、東江及珠江三角洲諸河等四個水系所組成。西、北兩江在廣東省三水市思賢窖、東江在廣東省東莞市石龍鎮(zhèn)匯入珠江三角洲，經(jīng)虎門、蕉門、洪奇門、橫門、磨刀門、雞啼門、虎跳門及崖門等八大口門匯入南海。 主流西江發(fā)源于云南省曲靖市境內(nèi)的馬雄山，在廣東省珠海市的磨刀門企人石入注南海，全長2214KM。西江由南盤江、紅水河、黔江、潯江及西江等河段所組成，主要支流有北盤江、柳江、郁江、桂江及賀江等。思賢窖以上河長2075KM，流域面積353120平方公里，占珠江流域面積的77.8%。 北江發(fā)源于江西省信豐縣大茅塬，思賢窖以上河長468KM，流域面積46710平方公里，占珠江流域面積的10.3%。主要支流有武水、滃江、連江、綏江等。 東江發(fā)源于江西省尋烏縣椏髻，石龍以上河長520KM，流域面積27040平方公里，占珠江流域面積的5.96%。主要支流有新豐江、西枝江等。 珠江三角洲面積26820平方公里，河網(wǎng)密布，水道縱橫。入注珠江三角洲的主要河流有流溪河、潭江、深圳河等十多條。 珠江是我國七大江河之一。流域內(nèi)各河流水量充沛，河道穩(wěn)定，具有良好的航運(yùn)條件，現(xiàn)有通航河道1088條，通航總里程14156KM，約占全國通航里程的13%，年貨運(yùn)量僅次于長江而居第二位。

珠江是我國南方的最大河流，也是中國的第四條大河，包括西江、北江、東江三大水系，全長2200多千米，流域面積約42萬多平方千米，在我國各大河流中均占第四位，而其徑流量年平均3400億立方米，則僅次於長江居第二位。珠江流域大部分地處亞熱帶沿海地區(qū)，降雨量與單位面積產(chǎn)水量均為各大河之冠。由於珠江流域的自然條件、人文條件都較優(yōu)越，更使它以豐饒的物產(chǎn)、繁榮的經(jīng)濟(jì)，與全國其他各大河流爭雄。它所孕育的嶺南文化，在中國文化大譜系中有十分重要的地位。 珠江先后流經(jīng)云南、貴州、廣西、廣東、湖南、江西6個省區(qū)。珠江流域94.5%都是山地和丘陵，加之有些地段分布著石灰?guī)r，這種巖石在地表水和地下水長期的水蝕作用下，發(fā)育了不同形態(tài)的巖溶地形（國外稱為“喀斯特”）。有的石峰平地而起，挺拔峻峭，猶如一支擎天巨柱；有的石峰相連成簇，構(gòu)成各種奇特的形態(tài)，有的似象，有的像虎，有的若獅，真可謂是“無山不洞”、“無洞不奇”。溶洞內(nèi)猶如迷宮，石筍、石鐘乳千姿百態(tài)，因而珠江自云南江源流向南海的途中，景觀分外妖嬈。

珠江啤酒 廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司http://www.zhujiangbeer.com（以下簡稱珠啤集團(tuán)）于1985年建成投產(chǎn)，是一家以啤酒業(yè)為主體，以啤酒配套和相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔助的大型現(xiàn)代化啤酒企業(yè)，是全國文明單位、國家環(huán)境友好企業(yè)，目前，珠啤集團(tuán)本部產(chǎn)能突破150萬噸，是全球單廠最大的啤酒釀造中心，珠江啤酒是全國三大啤酒品牌之一，單一品牌銷量位居全國同行第二，在中國啤酒行業(yè)中享有“南有珠江”的美譽(yù)。 珠啤集團(tuán)擁有國家級技術(shù)中心，是首家全面采用國際先進(jìn)技術(shù)和裝備建成的現(xiàn)代化啤酒企業(yè)。在全國啤酒同行中，珠啤集團(tuán)首家采用低溫膜過濾技術(shù)和無菌包裝技術(shù)生產(chǎn)瓶裝純生啤酒等先進(jìn)技術(shù)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。珠江啤酒系列、雪堡啤酒系列產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越，深受消費(fèi)者歡迎，珠江啤酒勇奪中國馳名商標(biāo)，蟬聯(lián)中國名牌產(chǎn)品、綠色食品和中國酒類質(zhì)量優(yōu)級證書等榮譽(yù)稱號。 2002年底，珠啤集團(tuán)聯(lián)合世界第一大的啤酒集團(tuán)--比利時英博啤酒集團(tuán)等于2002年12月注冊成立廣州珠江啤酒股份有限公司。在未來的發(fā)展中，珠啤集團(tuán)將繼續(xù)采用國際先進(jìn)的啤酒生產(chǎn)工藝和技術(shù)，研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的啤酒產(chǎn)品，與時俱進(jìn)，銳意改革，不斷創(chuàng)新，滿足廣大消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，打造清純珠啤、環(huán)保珠啤和效益珠啤，努力實(shí)現(xiàn)珠江啤酒在國內(nèi)同行的五個領(lǐng)先，即“技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先、效益領(lǐng)先”，為珠江啤酒事業(yè)的宏偉目標(biāo)，為廣州市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)而努力奮斗?；卮鹫撸篵xrfhn - 經(jīng)理 五級 3-2 11:12◆↓◆↓◆↓◆↓◆↓◆↓◆↓◆↓◆↓◆↓◆↓◆↓◆↓◆↓◆↓◆ 珠江啤酒 廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司http://www.zhujiangbeer.com（以下簡稱珠啤集團(tuán)）于1985年建成投產(chǎn)，是一家以啤酒業(yè)為主體，以啤酒配套和相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔助的大型現(xiàn)代化啤酒企業(yè)，是全國文明單位、國家環(huán)境友好企業(yè)，目前，珠啤集團(tuán)本部產(chǎn)能突破150萬噸，是全球單廠最大的啤酒釀造中心，珠江啤酒是全國三大啤酒品牌之一，單一品牌銷量位居全國同行第二，在中國啤酒行業(yè)中享有“南有珠江”的美譽(yù)。 珠啤集團(tuán)擁有國家級技術(shù)中心，是首家全面采用國際先進(jìn)技術(shù)和裝備建成的現(xiàn)代化啤酒企業(yè)。在全國啤酒同行中，珠啤集團(tuán)首家采用低溫膜過濾技術(shù)和無菌包裝技術(shù)生產(chǎn)瓶裝純生啤酒等先進(jìn)技術(shù)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。珠江啤酒系列、雪堡啤酒系列產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越，深受消費(fèi)者歡迎，珠江啤酒勇奪中國馳名商標(biāo)，蟬聯(lián)中國名牌產(chǎn)品、綠色食品和中國酒類質(zhì)量優(yōu)級證書等榮譽(yù)稱號。 2002年底，珠啤集團(tuán)聯(lián)合世界第一大的啤酒集團(tuán)--比利時英博啤酒集團(tuán)等于2002年12月注冊成立廣州珠江啤酒股份有限公司。在未來的發(fā)展中，珠啤集團(tuán)將繼續(xù)采用國際先進(jìn)的啤酒生產(chǎn)工藝和技術(shù)，研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的啤酒產(chǎn)品，與時俱進(jìn)，銳意改革，不斷創(chuàng)新，滿足廣大消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，打造清純珠啤、環(huán)保珠啤和效益珠啤，努力實(shí)現(xiàn)珠江啤酒在國內(nèi)同行的五個領(lǐng)先，即“技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先、效益領(lǐng)先”，為珠江啤酒事業(yè)的宏偉目標(biāo)，為廣州市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)而努力奮斗。 啤酒的度數(shù)是怎么回事? 很多朋友將12度的啤酒誤認(rèn)為含有12%的酒精濃度, 其實(shí)啤酒的度數(shù)和白酒度數(shù)的含義是兩碼事, 白酒的度數(shù)是其酒精含量. 而啤酒的度數(shù)實(shí)際上指的是麥汁濃度, 即12 度的啤酒是用含糖量為12度的麥芽汁釀造成的啤酒.而啤酒的酒精含量多數(shù)在3.5% 至4% 之間. 如何分辨啤酒的生產(chǎn)日期? 啤酒廠在標(biāo)識產(chǎn)品生產(chǎn)日期時通常有這些方法: 打印日期: 在啤酒瓶標(biāo)簽背面打印生產(chǎn)日期, 這樣需要透過啤酒瓶或者撕下標(biāo)簽才可分辨到, 有些啤酒是鋼針束打印日期的, 直接在標(biāo)簽正面很容易辨認(rèn).在易拉罐上,是直接在罐底或罐頂打印出來的, 容易辨認(rèn). 切口形: 在啤酒瓶標(biāo)簽上部邊緣有一排1- 12 阿拉伯?dāng)?shù)字, 表示日期, 標(biāo)簽下部邊緣有1 - 31 阿拉伯?dāng)?shù)字, 表示日期, 在這些數(shù)字上有切口處(或其他顏色跡)表示該月該日生產(chǎn)的. 啤酒的保質(zhì)期一般為多長時間? 瓶裝啤酒一般在半年以內(nèi), 罐裝啤酒在一年以內(nèi). 啤酒促銷員的工資 1000+提成 縣級啤酒業(yè)務(wù)員的工資 去啤酒公司問問