農(nóng)村白酒怎么營銷，白酒如何營銷

白酒營銷的方法：塑造酒文化故事、做好消費(fèi)者服務(wù)、促銷迭代、廣告推廣、持續(xù)推廣。一、塑造酒文化故事一個好的品牌離不開好的故事，特別是酒類品牌，那么應(yīng)該怎么去寫故事呢？一款酒需要正能量的故事，故事可以是歷史文化、奮斗文化、紅色文化、古典文化、或者是一些詩言絕句等。現(xiàn)在有很多酒的故事文化讓人很郁悶，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了，讓人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，讓大家看的明白才能喝著舒暢。二、做好消費(fèi)者服務(wù)賣酒就是做服務(wù)，這不容辯解。有些人認(rèn)為只要酒好，規(guī)劃好中間各個代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實(shí)不然，想想消費(fèi)者為什么買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因?yàn)槟愕姆?wù)比較好。營銷的本質(zhì)就是不斷地去挖掘消費(fèi)者需求，滿足消費(fèi)者需求，從江小白來看，他用的就是走心文案，打出一瓶也可以定制，來滿足消費(fèi)者的精神需求、物質(zhì)需求，從而提供更符合消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)。三、促銷迭代不做促銷酒賣不動，這是行業(yè)里許許多多賣酒人的心聲，這也說明了酒促銷的重要性。渠道促銷：這是酒廠最喜歡做的，能快速地看到成績，但是現(xiàn)在也不好做了，效果也越來越差。相對渠道促銷，終端才是需要真正發(fā)力和關(guān)注的方向，這里的終端也可以是單位。酒店或個人消費(fèi)者，針對不同的人群，設(shè)計(jì)好不同的促銷方案，促銷贈品及物料的選擇。四、廣告推廣任何產(chǎn)品都需要做廣告，更何況還是一個不知名的酒。有人可能會說，我老品牌以前做過廣告，現(xiàn)在是不是就不用做了，你思考一下，一個紅遍大江南北的明星只要三個月不露面，就很快會被遺忘，所以你看很多明星，隔三差五的會弄點(diǎn)緋聞出來，讓自己保持熱度?？纯慈藗儸F(xiàn)在把時(shí)間都留給什么平臺，那么把你的產(chǎn)品放到這些平臺上去，增加曝光度、認(rèn)知度，記住千萬不要一成不變，有些廣告，三五年不帶變，不說消費(fèi)者看著厭倦，你自己也會厭倦。五、持續(xù)推廣我們能看到這樣一些酒，想廣告一推就產(chǎn)生銷量，一個月銷量沒起來就開始打退堂鼓，如果只是想賺一筆快錢，沒有耐心打持久戰(zhàn)的人最好不要做白酒，做白酒兩三年不賺錢是平常事。三五年還在虧本的也大有人在，消費(fèi)者對于一些新品牌會有疑惑，只有對于一些常年都出現(xiàn)在他身邊的品牌會產(chǎn)生信任，有了信任就會產(chǎn)生購買。只要認(rèn)準(zhǔn)方向就持續(xù)推廣，暫時(shí)的虧損不要輕易放棄，品牌的打造需要的是日積月累，不在一朝一夕，陽光總在風(fēng)雨后，只要堅(jiān)持，品牌總有出頭之日。白酒的譯義白酒（Chinese spirits）的標(biāo)準(zhǔn)定義是：以糧谷為主要原料，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾而制成的蒸餾酒。又稱燒酒、老白干、燒刀子等。酒質(zhì)無色（或微黃）透明，氣味芳香純正，入口綿甜爽凈，酒精含量較高，經(jīng)貯存老熟后，具有以酯類為主體的復(fù)合香味。以曲類、酒母為糖化發(fā)酵劑，利用淀粉質(zhì)（糖質(zhì)）原料，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類酒。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 白酒銷售技巧主要有：1.豐富的專業(yè)知識積累。銷售者應(yīng)掌握白酒方面的專業(yè)知識，如白酒的種類、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會關(guān)注的問題。2.優(yōu)質(zhì)的銷售方案。一個好的白酒銷售方案是銷售成功的關(guān)鍵，所以銷售者應(yīng)提前做一份白酒的銷售方案，并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷售方案。3.良好的服務(wù)能力。銷售者進(jìn)行白酒銷售時(shí)服務(wù)態(tài)度必須良好，其次要了解客戶需要，根據(jù)需要為客戶推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作，努力給予消費(fèi)者舒適的購物體驗(yàn)。 我認(rèn)為，要想把酒賣出去，你必須注意以下幾點(diǎn)：　1．你的顧客是誰？你的顧客喜歡你嗎？　每一個產(chǎn)品都有它的客戶，你必須很明確地了解誰是你的顧客，尤其誰是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產(chǎn)品？有哪些人最迫切需要你的產(chǎn)品？你怎么樣去找出這些人？很多推銷員在開發(fā)新客戶上都有很大的困難，是因?yàn)樗麄儚膩頉]有仔細(xì)地分析過這些問題?！〔皇敲恳环N產(chǎn)品都適合每一個人，不是說你推銷的是世界最棒的產(chǎn)品，你就一定會成功。有人說“xo是全世界最棒的酒”，可是假如這個顧客只是一個家庭主婦，她可能不需要xo，即使它是最好的酒。同時(shí)，你怎樣使你的顧客喜歡你？事先你可以把想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來。這里，推銷技巧和對行銷的概念是不同的。第一個行銷的概念是“你要給顧客一個什么樣的印象？”比如，當(dāng)顧客談到我的時(shí)候，他會說：“這個人很忠厚老實(shí)，這個人值得信賴……”或是“這個人很禮貌，這個人介紹的產(chǎn)品很棒，這個人的態(tài)度很好，這個人的穿著一流，這個人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來，寫在一張白紙上，每一天反復(fù)看，并且問自己：“我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個印象？”　如此顧客提到你的時(shí)候，大部分會說較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會造成顧客大量地口頭介紹，使顧客主動和你搭言。此外，要給顧客百分之百的安全感。在推銷的過程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個人在做決定的時(shí)候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。所以你必須給他安全感。你必須時(shí)常問你自己，當(dāng)顧客在購買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？ 2．你推銷的產(chǎn)品比競爭對手的好在哪里？誰對顧客有很大的影響力？　在推銷過程當(dāng)中，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我的產(chǎn)品，而不是我競爭對手的？”這一點(diǎn)非常重要。很多推銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品，但是有很多其他的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么顧客要買你的？假設(shè)你沒有仔細(xì)地分析過，我想在推銷過程當(dāng)中就會遇到很大的困難?！‘?dāng)然，還有一個重要的問題就是，你必須了解誰對你的顧客有很大的影響力。因?yàn)橛行┤丝赡茏约簺]有辦法做主，他可能要問他太太。以前我在推銷一套化妝品時(shí)，就經(jīng)常遇到這樣的情況：一家的太太總是會說，“這么貴的東西，我不敢亂買，怕我先生會罵我。”所以通常我在推銷的時(shí)候，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽，不然我就不做產(chǎn)品介紹，因?yàn)檫@是沒有效果的。所以，你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力。假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場下決定。永遠(yuǎn)要記住，銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當(dāng)場沒有成交的話，事后成交的機(jī)率非常小，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場。 3．善于觀察分析，尋找顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?！×硗?，還有一個銷售關(guān)鍵是，每一個顧客都有一個“key buying point”，也就是他會購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng)，可能只有一項(xiàng)對他來講是最重要的，那個最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什么用?！∥矣浀昧挚现v過，他說“假如我要去法庭幫一個人辯護(hù)，要辯護(hù)七項(xiàng)，如果前六項(xiàng)都沒有第七項(xiàng)來得重要，那前六項(xiàng)我都讓你贏，我只要辯護(hù)最后這一項(xiàng)。”這實(shí)在是太有道理了。在確定顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn)后，一定要反復(fù)強(qiáng)化，反復(fù)刺激顧客的購買關(guān)鍵點(diǎn)。例如賣房子，假如有一對夫妻去看房子，先生會對喜歡游泳池的太太說，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價(jià)?！钡敉其N員已看出太太對游泳池的特殊喜好，那么如果先生說，“啊，這房子漏水。”推銷員就會對太太說，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池。”先生如果說：“這個房子好像那里要整修?！睒I(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說，“太太，你看看，從這個角度可以看到后面的游泳池。”　當(dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說這個游泳池的事，這個太太就會說：“對！對！游泳池！買這個房子最重要的就是這個游泳池！”這也就是說，一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候，你說服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的。 4．善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：分析顧客購買或不購買的原因?！☆櫩蜑楹尾毁徺I，你必須至少了解顧客不跟你購買的理由。就像我剛才所提的，文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)每一個人可能都有一個主要的抗拒點(diǎn)，但是一般來講，在銷售產(chǎn)品過程中都會有最主要的三個抗拒點(diǎn)。比如說我時(shí)常跟別人講，要上課、要讀書。我知道他們第一個理由是不知道看什么書啦，第二個理由是他沒錢上課，第三則是沒時(shí)間，抽不出空來。假如我要說服他，若我不解除這三大抗拒點(diǎn)，他們是不可能報(bào)名上課的。因此，你必須仔細(xì)分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要?！蹦惚仨殕柲阕约海簽槭裁搭櫩蜁I我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶不買？購買的顧客有哪些共同點(diǎn)？不買的顧客有哪些共同點(diǎn)？你只要把這些顧客分類研究，你就可以了解，原來買的顧客有這種特質(zhì)，不買的顧客有同樣的抗拒點(diǎn)。了解這些之后，你就很容易知道，如何來改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷的方法。當(dāng)然，還有其他更好的辦法，但好方法往往出自于實(shí)踐，實(shí)踐出真知嘛，你說對嗎？ 更多3條 

2017白酒營銷策略匯總 　　通過對消費(fèi)者活動的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對白酒產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氛圍，下面整理了一些白酒營銷策略，歡迎大家參考！ 　　一、免費(fèi)贈送 　　免費(fèi)贈送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費(fèi)基礎(chǔ)的高效手段，常見形式有四。 　?、倜赓M(fèi)贈送。主推產(chǎn)品的縮小版，一般125毫升，作為贈品或品鑒，可以有計(jì)劃的、大幅度、大面積贈送，以此教育消費(fèi)者口感或適應(yīng)度。 　?、诼涞赝茝V活動。在社區(qū)、廣場、集市等地開展免費(fèi)品嘗、免費(fèi)贈送、買贈活動等。 　　二、兌獎券派發(fā) 　　有的經(jīng)銷商為了刺激消費(fèi)者主動購買，或刺激消費(fèi)者嘗試消費(fèi)本產(chǎn)品，會印制一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時(shí)間、活動的產(chǎn)品、買贈的方式、參與的售點(diǎn)，消費(fèi)者憑此小票就可到終端活動售點(diǎn)進(jìn)行“買一贈一”活動，或免費(fèi)獲得贈送酒。經(jīng)銷商根據(jù)售點(diǎn)的小票的收集數(shù)量統(tǒng)一兌現(xiàn)。 　　需要注意的事項(xiàng)是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發(fā)隨印;針對終端的密集消費(fèi)群集中發(fā)放;發(fā)放要選對發(fā)放點(diǎn)(居民社區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集、廟會、商業(yè)門店等)，保證發(fā)放效果;進(jìn)行發(fā)放前和反饋后單點(diǎn)的數(shù)量統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行反饋率的統(tǒng)計(jì)，以便于調(diào)整策略;活動的時(shí)間不宜過長，可以15天或20天為一周期;保證對活動售點(diǎn)的及時(shí)兌現(xiàn)。 　　三、利用新媒體 　　利用當(dāng)?shù)匚⑿糯筇柣蛘呶⒉┐筇柣蛘咂髽I(yè)自身微信公眾賬號進(jìn)行消費(fèi)者促銷活動策劃、宣傳、參與。如，但凡轉(zhuǎn)發(fā)本活動者，均可獲取免費(fèi)品嘗;但凡本產(chǎn)品活動海報(bào)合影，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈均可獲取什么禮品或免費(fèi)品嘗;但凡消費(fèi)本品，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈均可獲取XX禮品或餐飲券或免費(fèi)品嘗等等活動。 　　四、價(jià)格折扣 　　價(jià)格折扣是吸引消費(fèi)者短期購買產(chǎn)品的重要手段，管理控制不好容易傷害產(chǎn)品價(jià)格。所以，價(jià)格折扣活動一般要聯(lián)合相應(yīng)終端網(wǎng)點(diǎn)共同操作，如果大面積、統(tǒng)一性搞這類活動，不僅增加活動難度，更容易出現(xiàn)價(jià)格混亂。常見形式有三。 　?、傧迺r(shí)折扣。在某個時(shí)間節(jié)點(diǎn)折扣銷售，如某餐飲店6:30至7:30之間，消費(fèi)某產(chǎn)品6折;或某個規(guī)定時(shí)期內(nèi)折扣銷售，如6月10日至20日，消費(fèi)某產(chǎn)品享受6折。 　?、跀?shù)量折扣。買一瓶全價(jià)，兩瓶8折，一箱五折等。 　?、厶荽握劭邸Ｙ徺I第一瓶全價(jià)，第二瓶6折，第三瓶4折，第四瓶3折等。 　　五、買贈活動 　　買贈促銷是最常用的促銷活動形式，具體形式有三： 　　①贈本品。 　　就是我們經(jīng)常看到的買一贈一、買二贈一，集蓋贈產(chǎn)品等活動。 　?、谫浂Y品。 　　消費(fèi)者購買產(chǎn)品后贈送優(yōu)惠卷，贈日常生活用品、贈香煙、餐飲店的買產(chǎn)品贈菜，婚宴用產(chǎn)品買一定的.飲料送婚車服務(wù)、花轎服務(wù)等，升學(xué)宴用產(chǎn)品贈手機(jī)、電腦、行李箱、機(jī)(火車)票等等。 　　六、盒內(nèi)設(shè)獎 　　盒內(nèi)獎也是白酒促銷一種常見的消費(fèi)者拉動方式，是消費(fèi)者拉力的一種體現(xiàn)。 　　七、積分兌獎 　　積分兌獎包括兩種形式。 　?、倮塾?jì)積分。購買到一定的數(shù)量，可獲得不同層次的累計(jì)分?jǐn)?shù)，然后根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)獲得相應(yīng)的禮品。 　?、谑占瘧{證。將積分兌獎變成了憑證兌獎，比如集夠一定量的蓋子，就可以兌換相應(yīng)的禮品。 　　八、幸運(yùn)抽獎 　　抽獎促銷就是利用公眾的僥幸娛樂心理，利用抽獎的形式，吸引消費(fèi)。經(jīng)銷商統(tǒng)一制作抽獎卡，放在抽獎箱內(nèi)，或者利用電腦軟件進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，目的是在終端售點(diǎn)開展現(xiàn)場促銷活動，誘導(dǎo)顧客即興購買和消費(fèi)，并現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。 　　抽獎促銷的形式，常見的為一次抽獎、多次抽獎、答題式抽獎、游戲式抽獎、連動抽獎等。 　　九、連環(huán)獎勵 　　連環(huán)獎勵的促銷形式是指，在單次購買或單瓶產(chǎn)品有獎的基礎(chǔ)上額外通過累計(jì)的方式促使消費(fèi)者反復(fù)多次購買。其活動方式有三。 　　①空瓶換獎。 　　集滿一定數(shù)額的空瓶或空盒，可以兌換一瓶原品或其他指定獎品，而且累計(jì)一定數(shù)量后，還能獲取一定數(shù)量的禮品。 　?、诩R指定數(shù)量或類型的卡片兌換禮品或原品。 　　世界杯期間投放有國家名稱的獎卡，冠軍國獎卡可以兌換獎品，同時(shí)集齊32個國家名稱可以再兌換獎品。 　?、圪徺I產(chǎn)品能夠中獎，集齊一定標(biāo)志性物件另有驚喜大獎。 　　十、有獎競賽 　　廠家通過精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問答知識，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。競賽的獎品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎勵的。競賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目完成競賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品達(dá)到宣傳目的。 　　十一、贊助活動 　　針對特殊節(jié)日針對特殊群體的贊助活動，如建黨節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)、記者節(jié)、黨員代表大會等，就是贊助活動為目標(biāo)消費(fèi)群體能夠品鑒本品牌產(chǎn)品，成為意見消費(fèi)領(lǐng)袖，并進(jìn)行口碑宣傳。還有為了讓消費(fèi)者能夠集體品嘗到本產(chǎn)品在新店開業(yè)、新廠揭牌儀式、周年慶典、各類婚慶活動、各類會議進(jìn)行等，免費(fèi)品嘗活動。 　　十二、組織內(nèi)線消費(fèi)者 　　內(nèi)線意見領(lǐng)袖必須是某終端消費(fèi)的主顧，可以將其聘為企業(yè)顧問。對于意見領(lǐng)袖要有一筆預(yù)算。如：在匹配本產(chǎn)品銷售的旺銷店每店對意見領(lǐng)袖花3000元公關(guān)費(fèi)。具體費(fèi)用分配：進(jìn)店時(shí)送1000元禮品，以后每月500元顧問費(fèi)，最后根據(jù)市場減停。其工資可預(yù)付，但要規(guī)定：收了500元費(fèi)用，就要完成在該店的指名購買。 　　十三、聯(lián)合促銷 　　許多企業(yè)在聯(lián)合終端搞活動時(shí)，喜歡從自身角度考慮問題，往往活動搞的中途夭折，或者難以執(zhí)行，所以必須考慮到終端的接受度、配合度、共贏度才能把活動搞好。如與酒店聯(lián)合促銷： 　?、俾?lián)合酒店舉辦廚師才藝比賽活動。 　　②聯(lián)合酒店，消費(fèi)該產(chǎn)品10瓶，餐費(fèi)可以打9折，消費(fèi)20瓶以上可以打8折; 　　十四、主題性促銷 　　一個品牌或產(chǎn)品在發(fā)展初始階段，應(yīng)當(dāng)注入主題性、爆炸式的促銷概念，并持續(xù)堅(jiān)持下去，將其塑造為“流行性熱點(diǎn)話題”，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。因?yàn)闊o論是消費(fèi)者，經(jīng)銷商，還是媒體，都會對熱點(diǎn)的東西產(chǎn)生高度的消費(fèi)信任和競相追捧，有利于口碑傳播，推動品牌越來越熱，形成良性消費(fèi)循環(huán)。 　　如，萬枚金戒大贈送、千萬真金白銀大贈送、喝乳酸菌中轎車、萬臺筆記本電腦大放送、千名新馬泰五日游、喝營養(yǎng)快線，萬部iPhone6中不停等等。 　　十五、社區(qū)廣場推廣活動 　　此類活動在淡季營銷中操作比較多。走上廣場、走進(jìn)社區(qū)、下農(nóng)村，加強(qiáng)流動終端的創(chuàng)建與推廣，在消費(fèi)者意料不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的品牌聯(lián)想度和參與度，同時(shí)達(dá)到較好的銷售效果。 　　在社區(qū)或城市廣場內(nèi)開展買一贈一活動。贈品可以為醬油、醋或生活超市的優(yōu)惠卡等貼近消費(fèi)者適用的贈品等，增加消費(fèi)者的參與性。在社區(qū)或廣場內(nèi)做產(chǎn)品的買贈時(shí)，可以將贈送的優(yōu)惠卡與區(qū)域市場的大型生活超市聯(lián)合。將優(yōu)惠卡的有效期設(shè)置為一年，在一年內(nèi)只要消費(fèi)者在該商超內(nèi)購買該品牌產(chǎn)品，即可享受一定的優(yōu)惠政策。此活動可以刺激消費(fèi)者重復(fù)購買該品牌的產(chǎn)品。 　　十六、體驗(yàn)促銷 　　企業(yè)可以邀請部分重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者參觀生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營場所，以一種旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。讓他親身感覺到企業(yè)文化，感受到企業(yè)對他的重視，拉近他與企業(yè)的距離，通過這種體驗(yàn)式促銷，勢必會加強(qiáng)消費(fèi)者對該品牌的忠誠度和美譽(yù)度，同時(shí)他也會成為我們的活廣告，整個品牌的形象就會逐步的建立起來。 　　十七、喜宴促銷 　　喜宴包含結(jié)婚、相親、升學(xué)、喬遷、升職、壽宴、生日宴、開業(yè)等。圍繞這些喜宴形式，制定匹配的活動方式與相關(guān)內(nèi)容。 　　1促銷主 　?、俑鶕?jù)過程制定喜宴的主題：相親、求婚、訂婚、結(jié)婚、生子、紀(jì)念日。 　?、诟鶕?jù)類型制定主題：婚宴、升學(xué)宴、壽宴、喬遷等。 　　③根據(jù)節(jié)日制定主題：五一、七夕、十一、春節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)等。 　?、芨鶕?jù)銷售對象制定主題：終端、中間人、消費(fèi)者等。 　　2促銷方式 　　①終端老板/婚喜宴聯(lián)營體：介紹費(fèi)獎勵，累計(jì)獎勵，二次兌獎;與銷量掛鉤;捆綁銷售，聯(lián)合促銷等。 　　②婚喜宴經(jīng)濟(jì)人：提成，一把一清;日常客情表示;不定期模糊獎勵。 　?、巯M(fèi)者：新郎/新娘，參加婚禮的人：買贈，刮刮獎，捆綁銷售，贈送紀(jì)念品。 　　4促銷品選擇 　　根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣、偏好選擇促銷品，總原則是不易變現(xiàn)，溢價(jià)能力高、實(shí)用、新穎有吸引力。 　?、籴槍K端老板：不易變現(xiàn)的促銷品，如家電、旅游等，也可直接贈產(chǎn)品，但最好不是本品。 　　②婚喜宴經(jīng)紀(jì)人：實(shí)用、新穎生活品。 　?、劢Y(jié)婚新人：有紀(jì)念意義的紀(jì)念品。 　?、軈⒓踊槎Y的人：實(shí)用、有特色、新穎，如充電寶、雨傘、卡套等。 　　十八、會員營銷 　　消費(fèi)者會員制度的核心在于建立消費(fèi)者資料的數(shù)據(jù)庫，對大量的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，然后開展“一對一”的營銷，為消費(fèi)者提供細(xì)致的、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)該說消費(fèi)者會員制度是一種營銷策略，而不僅僅是促銷戰(zhàn)術(shù)。 　　具體到利用消費(fèi)者會員制度開展促銷時(shí)，重要的是要真正為消費(fèi)者提供物有所值的利益，要讓消費(fèi)者真正享受到作為會員的好處，而實(shí)際運(yùn)作時(shí)不少企業(yè)給予消費(fèi)者會員的利益與普通消費(fèi)者相差并不大，這樣必然會造成會員制度的虎頭蛇尾。 ;