白酒為什么會(huì)有護(hù)城河，白酒為什么一直漲

白酒為何一直上漲？到底是人為操作還是市場(chǎng)選擇？看完你就懂了！ 00:00 / 05:3070% 快捷鍵說(shuō)明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開(kāi)小窗播放快捷鍵說(shuō)明

企業(yè)的護(hù)城河，是指可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵襲的堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固的壁壘。有這么幾類(lèi)：一、成本優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)是指產(chǎn)品隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，成本遞減的優(yōu)勢(shì)，行業(yè)的新玩家想進(jìn)來(lái)，利潤(rùn)空間比不上擁有成本優(yōu)勢(shì)的先發(fā)者。一旦競(jìng)爭(zhēng)到焦灼狀態(tài)打起價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)很難堅(jiān)守住。早年間的家電行業(yè)，行業(yè)增長(zhǎng)放緩打起價(jià)格戰(zhàn)，格力的財(cái)務(wù)報(bào)表就相當(dāng)難看，利l潤(rùn)率下滑嚴(yán)重，但過(guò)了群雄混戰(zhàn)的草莽階段，行業(yè)集中度提高，格力反倒活得非常好，重拾利潤(rùn)空間，可見(jiàn)價(jià)格戰(zhàn)是短期的，斷絕外來(lái)者后，家電行業(yè)造就了如今格力美的海爾三寡頭并立的有序競(jìng)爭(zhēng)局面，沒(méi)人再打價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)寡頭都有了豐厚的利潤(rùn)空間，而新玩家沒(méi)有成本、品牌、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)來(lái)也是送死。這就是成本優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。關(guān)于成本優(yōu)勢(shì)的護(hù)城河，容易有一個(gè)誤解，誤將性?xún)r(jià)比當(dāng)成護(hù)城河。成本優(yōu)勢(shì)的本質(zhì)，是擁有更低的成本，從而提高了利潤(rùn)率，但比如小米主打性?xún)r(jià)比，雷總對(duì)外宣稱(chēng)學(xué)的是好市多模式，走的低利潤(rùn)高周轉(zhuǎn)模式，但好市多只是在零售環(huán)節(jié)薄利多銷(xiāo)，生產(chǎn)等環(huán)節(jié)還是有利潤(rùn)保證的，而小米的定價(jià)是涵蓋了生產(chǎn)制造、營(yíng)銷(xiāo)等全部環(huán)節(jié)，沒(méi)有充足的利潤(rùn)意味著難以在服務(wù)等其他模塊迅速升級(jí)，并且好市多是收取會(huì)員費(fèi)的。因此小米的性?xún)r(jià)比不能算是護(hù)城河，原因是并沒(méi)有深度整合產(chǎn)業(yè)鏈，擁有明顯高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)，只是犧牲了自己的利潤(rùn)讓利給消費(fèi)者，長(zhǎng)期看不是健康的商業(yè)模式。早期的小米，通過(guò)性?xún)r(jià)比策略，在互聯(lián)網(wǎng)打造了現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品爆款，吃到了互聯(lián)網(wǎng)的紅利，電商渠道的低成本高周轉(zhuǎn)策略，確實(shí)能玩轉(zhuǎn)薄利多銷(xiāo)模式。但一旦線(xiàn)上增長(zhǎng)到達(dá)瓶頸，開(kāi)始線(xiàn)下擴(kuò)張，OV等品牌就迎頭趕上，核心的一個(gè)因素，其實(shí)是定價(jià)策略，OV品牌有著線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)，可以快速在三四五線(xiàn)城市將產(chǎn)品分發(fā)出去，但走經(jīng)銷(xiāo)商模式的前提是要高毛利和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，小米沒(méi)有足夠利潤(rùn)空間給到經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商是提不起動(dòng)力去賣(mài)小米手機(jī)的，因此雖然小米之家的坪效做的高，但是點(diǎn)位太少，在線(xiàn)下競(jìng)爭(zhēng)中完全落于后手，可見(jiàn)性?xún)r(jià)比不是護(hù)城河，沒(méi)有高毛利的性?xún)r(jià)比甚至是企業(yè)很大的短板。二、無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)中，首屈一指的當(dāng)屬品牌優(yōu)勢(shì)。比如王老吉的“怕上火喝王老吉”，瓜子二手車(chē)的“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，農(nóng)夫山泉的“我們只是大自然的搬運(yùn)工”，當(dāng)品牌在消費(fèi)者心中占有一席之地，就擁有了一定的溢價(jià)空間，農(nóng)夫山泉占領(lǐng)了“山泉”的心智定位，就不再是普通的礦泉水，而是在消費(fèi)者心中留下了“山泉清冽甘甜”的印象，同樣當(dāng)你感覺(jué)到燥熱想喝飲料時(shí)，可能王老吉會(huì)進(jìn)入你的腦海。這都是品牌的價(jià)值，需要長(zhǎng)久的營(yíng)銷(xiāo)和歷史文化來(lái)積累。國(guó)內(nèi)品牌溢價(jià)最高的，恐怕要屬茅臺(tái)，90%以上的毛利，成本極低，而且商品還有投資屬性，白酒是越陳越香，幾十年的飛天茅臺(tái)，已經(jīng)是天價(jià)，這就是企業(yè)擁有品牌的魅力。除了品牌，專(zhuān)利技術(shù)和行業(yè)準(zhǔn)入許可也是無(wú)形資產(chǎn)，比如保險(xiǎn)牌照，就是極難的行業(yè)許可證，能拿到已經(jīng)意味著極高的行業(yè)壁壘，再比如高通在芯片領(lǐng)域的專(zhuān)利技術(shù)，讓高通吃下了手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的豐厚利潤(rùn)。三、轉(zhuǎn)換成本《贏家通吃的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是不是好賽道？》一文中，特別提到了騰訊的強(qiáng)大護(hù)城河：熟人關(guān)系鏈。對(duì)用戶(hù)來(lái)講，遷移成本太高，換一種社交工具，意味著要將整個(gè)熟人關(guān)系鏈同時(shí)遷移過(guò)去，就算你愿意費(fèi)時(shí)費(fèi)力遷移，指望你的熟人朋友也一起遷移，是不現(xiàn)實(shí)的。騰訊的這一護(hù)城河很難被顛覆，就算微信、QQ過(guò)時(shí)了，出現(xiàn)新的社交工具，比方未來(lái)通訊都是通過(guò)虛擬投影交流，但擁有熟人關(guān)系鏈的騰訊，依舊有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹貥?gòu)熟人社交鏈，需要很長(zhǎng)的時(shí)間，這給了騰訊充分的時(shí)間去開(kāi)發(fā)適應(yīng)新時(shí)代的社交形態(tài)。我們不妨復(fù)盤(pán)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期，米聊等新事物對(duì)騰訊的社交壁壘造成了威脅，但隨著微信的推出，尤其是在微信可以導(dǎo)入QQ好友的時(shí)候，騰訊又在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交領(lǐng)域，獲得壟斷性地位。四、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指隨著用戶(hù)規(guī)模的增加產(chǎn)品價(jià)值也隨之增加。最有代表性的是互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)效應(yīng)，諸如BAT等頭部企業(yè)，當(dāng)用戶(hù)規(guī)模到達(dá)一定程度，成了互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，就像互聯(lián)網(wǎng)的水、電一樣，你無(wú)法離開(kāi)，所以互聯(lián)網(wǎng)是贏家通吃的行業(yè)，當(dāng)你做成了平臺(tái)，就能收取平臺(tái)的“保護(hù)費(fèi)”。五、渠道優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)算是國(guó)內(nèi)獨(dú)有的護(hù)城河，和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家不同，中國(guó)地域?qū)拸V，人口密度大，有著復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)式分布的三四五線(xiàn)下沉城市，網(wǎng)絡(luò)的觸角幾年內(nèi)很難完全觸達(dá)，至少十年內(nèi)，渠道優(yōu)勢(shì)還將擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，前面提到的小米例子，就在互聯(lián)網(wǎng)的紅利吃得差不多的時(shí)候，進(jìn)軍線(xiàn)下拼刺刀時(shí)，被OV等有渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，迎頭趕上。渠道優(yōu)勢(shì)的核心，在于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的把控力，但前提是有高毛利的產(chǎn)品以及過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，畢竟保證經(jīng)銷(xiāo)商有充足的利潤(rùn)空間才能激發(fā)他們的能動(dòng)性。而對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的把控，體現(xiàn)在能否避免不同區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨現(xiàn)象，以及避免經(jīng)銷(xiāo)商隨意提價(jià)對(duì)品牌的損毀。而經(jīng)銷(xiāo)渠道是需要時(shí)間經(jīng)營(yíng)的，沒(méi)個(gè)幾年功夫，難以建立起四通八達(dá)的渠道網(wǎng)絡(luò)。比如洋河的1+1模式，格力的專(zhuān)賣(mài)店模式，一旦建立渠道優(yōu)勢(shì)，形成特有文化，同行根本難以復(fù)制。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著物流體系的完善，渠道優(yōu)勢(shì)慢慢淡化，但也難以完全取代，水乳交融才是未來(lái)方向。六、虛假的護(hù)城河還有一些容易迷惑投資人的虛假護(hù)城河。意指那些屬于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期看是不穩(wěn)定的，比如優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、能力強(qiáng)悍的管理團(tuán)隊(duì)，極高的市占率，往往只是一時(shí)優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期看不能借此抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻。以上，是我理解的護(hù)城河，長(zhǎng)期看，擁有護(hù)城河的企業(yè)，回報(bào)率遠(yuǎn)高于沒(méi)有護(hù)城河的。因?yàn)橛凶o(hù)城河的企業(yè)，往往賺錢(qián)不辛苦，比如茅臺(tái)，甚至“傻子”都能經(jīng)營(yíng)好，而沒(méi)有護(hù)城河的企業(yè)，則是賺點(diǎn)辛苦錢(qián)，或者是看天吃飯，更有甚者，辛苦也不賺錢(qián)。如果投資了有護(hù)城河的企業(yè)，就可以閉著眼睛躺著賺錢(qián)，相反，怕是得時(shí)刻關(guān)注企業(yè)基本面變化，睡覺(jué)也不踏實(shí)。來(lái)源：雪球