莊稼院酒業(yè)招聘銷售精英，電話銷售精英是干什么的

如果你大方，那你就把你的方法告訴大家，如果你不想有競爭者，那你就按部就班的說要不懈努力，為人要誠實，關心客戶需要這些廢話咯

期待看到有用的回答！

知識、技巧和心態(tài)知識如下：1、熟識周邊住宅的售價2、周邊住宅的租價3、住宅在當?shù)氐男枨?、房地產銷售的法律法規(guī)5、房市的變動（現(xiàn)在沿海的房價有所上升了，內地的交易量在上升等等）6、溝通技巧（談判技巧）7、銷售技巧（銷售策略）8、投資渠道與投資回報9、國家的宏觀政策10、地方政府對行業(yè)的規(guī)定技巧如下：1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）心態(tài)如下：1、業(yè)績，銷售行規(guī)（不論黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓）2、團結，銷售是團隊行為，不要太獨立行事3、服從，服從公司的統(tǒng)一安排，不要輕易挑戰(zhàn)領導的權威4、真誠，不要搞違反職業(yè)操守的事5、靈活，對于上級命令的合理性和公司決策，可以提出一些意見，但不能過分堅持自己的觀點希望可以幫到你

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務人員都是把五步八點做好和理解. 五步 一。 打招呼（目光，微笑，真誠） 二。介紹自己（簡單，清楚，自信） 三。介紹產品（把產品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責，替客戶拿主意） 五。再成交（多還要更多） 八點 一。良好的態(tài)度 二。準時 三。做好準備 四。做足八小時 五。保持地區(qū) 六。保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八?？刂?. 要有系統(tǒng)的知識體系作為理論基礎， 要有強有力的執(zhí)行機構， 做的比別人更好，更多， 腦子要夠快 現(xiàn)在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣， 要的是腦力的實力，

成為銷售精英須做到： 1. 經過專業(yè)的系統(tǒng)的培訓。熟練掌握基本技能。親切的語言，專業(yè)的知識，敬業(yè)的態(tài)度，處理細節(jié)的方法。 2. 每個工作日有效電話10個以上，每天撰寫工作報告，積累和交流經案例，并運用于日常的銷售工作中，說服客戶，使用你的產品。 3. 懂得基本的電話銷售模式，熟練運用FABE模型。 4. 掌握電話提問的方法，掌握電話談話的主動權，精心設計SPIN 提問技巧. 5. 懂得細分客戶需求，細分產品系列，并分層次的與之一一對應。 6. 知道和處理客戶關系的細節(jié)44個。 7. 優(yōu)秀的話術準備，競爭對手的優(yōu)點和缺點。 8. 處理客戶異議的技巧。 9. 化解客戶拒絕的技巧。 10. 善于贊美別人。 11. 用最簡短的話語說出每個品種的賣點。 12. 開發(fā)新客戶的電話技巧，6個電話初步建立客戶關系的方法。 13. 三句話可以引起對方談話興趣的方法。 14. 營銷基本理論的學習和經典案例的運用。 15. 成功的營銷指標和銷售額度的實現(xiàn)。 16. 良好的口頭表達能力。得體的儀表。 17. 優(yōu)秀的團隊精神，最難解決的問題用集體的智慧來解決。 18. 分析問題解決問題的能手，把任何事情都做得最完美。 19. 熟練運用電腦辦公軟件，word,excel,outlook,powerpoint. 　 20. 可以帶領和培訓自己的團隊，克服困難，完成任務。 21. 主持和召開晨會，制定營銷目標，做好營銷分析，完成團隊年度總目標。

能說會道？待人圓滑，這就不是銷售精英啦！應該算是銷售蒼蠅。已經背離了銷售的原則。

專業(yè)知識技能掌握！勤奮努力的態(tài)度！加上一點點運氣！

去看看羊皮卷這本書吧，它能給你最好的回答，就是關于銷售的。特別激勵人，望采納…

銷售精英就是這樣訓練出來的 　　1、自己的生活，自己當老板：培養(yǎng)當家作主的觀念 　　這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活，自己的老板－－生活是自己的，要由自己掌握。你要對生活負責，你握有通往未來的鑰匙。 　　有些觀念會拖你的后腿，并實際上將自己的“老板權力”賦予他人。為當家作主，就必須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認為其他人應為自己做更多的事，例如“我沒有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻。 　　另一個阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而為之。這種思維導致低質工作。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。他們工作結果差，更重要的是，無法達到自己的最高水準。 　　2、長期的活力：培養(yǎng)適合的技能 　　技能培訓需要能量。感覺不好時很難成長或是發(fā)展。許多人都有遠大的目標、各種愿望，但卻沒有實現(xiàn)目標、付諸實踐的能量。 　　當感覺活力充沛時，就會享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會受活力的吸引和影響。當活力四射時，你就會有機會改善自己、事業(yè)和各種關系。 　　長期的活力來自腦力、體力和精神等三個方面的不斷培養(yǎng)。你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個方面相輔相承。你需要一個創(chuàng)造性的、受過良好教育的、機敏的大腦，需要一個充活能量和毅力的身體，你還要覺得生活有意義、平和，而這種感覺來自與人的交往。 　　3、講話的熱情：溝通以取得成果 　　講話熱情意味著充滿激情地表達自己的觀點，而非聲音很大或是喋喋不休。當你熱情洋溢地表達自己的觀點時，就會對聽眾產生一定影響，而無論聽眾是潛在顧客、同事、還是競爭對手。 　　成功很大一部分來自溝通能力?？纯疵刻炜目呐雠龅哪切┬∈掳伞Ｄ闩c同事交換項目、新工作以及有趣的挑戰(zhàn)。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質量。 　　聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來四方面好處：它可以讓你學得更快，提高他人所作溝通的有效性，為自己的觀點營造一個更容易被接受的環(huán)境，以及更好地量身訂制自己所要表達的信息。 　　在最基本階段，聆聽即是保持安靜，讓他人把話講完。更高一層的聆聽，即是通過提些有意義的問題、表現(xiàn)真正的興趣、以及有個熱情的反應，令講話人講得更有激情。 　　4、覆水難收：做出高質貢獻 　　要說服自己無論做什么都要竭盡全力，然后不再去想它。因為這樣，你的報酬就會來自做這件事本事。當你完全接受了“覆水難收”這一看法，無論你做什么，都將是做貢獻、成長以及在這個世界上留下了自己獨特印跡的機會。 　　你生命中最杰出的成就是什么？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵他人－－正是這些成就向那些認識你的人，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。 　　精益求精－－就是這么簡單。在那些體現(xiàn)你工作質量的事情上不要滿足于留有余地的努力。 　　5、與冠軍共進早餐：培養(yǎng)合適的關系 　　歸根到底，做生意是做各種關系。如果你同技術嫻熟、有才干的人關系很好，這些人樂于幫你實現(xiàn)目標，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質和能力，將決定哪些機會將向你敞開。 　　冠軍是那些在你希望有所提高的技能領域比你出色的頂級選手。有這些人在身邊將十分有意義，這是因為他們是實干家而非空談者，他們的目標有其成就作后盾。這些人可能在你公司內、行業(yè)內，或是來自你知之甚少的專業(yè)領域。 　　在商務活動中，最厲害的是那些能實現(xiàn)目標的人，而他們是通過與其它能實現(xiàn)目標的人交往來實現(xiàn)目標的。 　　6、艱辛的生活：培養(yǎng)堅韌不拔的精神 　　堅韌不拔意味著必須面對你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢？”堅韌不拔還意味著認識到困難是為你量身訂制，讓你發(fā)展成最強的自我而存在的。 　　只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問“我怎樣才能經常過上轟轟烈烈的生活呢”，那你的事業(yè)就會大大不同。這種態(tài)度的轉變，將極大的改變你對自己所從事工作的看法和對付困境的方法。你需要經常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑。 　　7、生存并成功：尋找更有力的自我 　　為了找到更有力的自我，必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺。取得一連串的成功之后，這種感覺就隨之而來。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場合。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不愿意付出的更多精力。

培養(yǎng)當家作主的觀念是最重要的“銷售精英”原則。 　　 自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要對生活負責，你握有通往未來的鑰匙。 　 　有些觀念會拖你的后腿，并實際上將自己的“老板權力”賦予他人。為當家作主，就必須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認為其他人應為自己做更多的事，例如“我沒有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻。 　　 培養(yǎng)適合的技能能培訓需要能量。感覺不好時很難成長或是發(fā)展。許多人都有遠大的目標、各種愿望，但卻沒有實現(xiàn)目標、付諸實踐的能量。 　　 感覺活力充沛時，就會享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會受活力的吸引和影響。當活力四射時，你就會有機會改善自己、事業(yè)和各種關系。 　　 長期的活力來自腦力、體力和精神等三個方面的不斷培養(yǎng)。你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個方面相輔相成。你需要一個創(chuàng)造性的、受過良好教育的、機敏的大腦，需要一個充滿能量和毅力的身體，你還要覺得生活有意義、平和，而這種感覺來自與人的交往。 　 　講話的熱情溝通話熱情意味著充滿激情地表達自己的觀點，而非聲音很大或是喋喋不休。當你熱情洋溢地表達自己的觀點時，就會對聽眾產生一定影響，而無論聽眾是潛在顧客、同事、還是競爭對手。 　　 成功很大一部分來自溝通能力。聆聽是溝通能力的重要組成部分。它可以讓你學得更快，提高他人所作溝通的有效性，為自己的觀點營造一個更容易被接受的環(huán)境，以及更好地量身訂制自己所要表達的信息。 　　 做出高質貢獻說服自己無論做什么都要竭盡全力，然后不再去想它。因為這樣，你的報酬就會來自做這件事本身。當你完全接受了“覆水難收”這一看法，無論你做什么，都將是做貢獻、成長以及在這個世界上留下自己獨特印跡的機會。 　　 培養(yǎng)合適的關系歸根到底，做生意是做各種關系。如果你同技術嫻熟、有才干的人關系很好，這些人樂于幫你實現(xiàn)目標，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質和能力，將決定哪些機會將向你敞開。 　　 培養(yǎng)堅忍不拔的精神堅韌不撥意味著必須面對你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢？”堅韌不撥還意味著認識到困難是為你量身訂制，讓你發(fā)展成最強的自我而存在的。 　　 尋找更有力的自我為了找到更有力的自我，必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺。取得一連串的成功之后，這種感覺就隨即而來。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場合。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不愿意付出的更多精力。

俗語說：三百六十行，行行出狀元，營銷界也不例外，總有一些營銷精英職業(yè)晉升神速，可謂士別三日當刮目相看。對于這些提拔最快的營銷精英，除了欽佩和羨慕之外，我們更多的去關注其成功之道，那么他們到底有什么超人之處嗎？ 　　經過總結，我們發(fā)現(xiàn)這些提拔最快的營銷精英確實在以下一方面或幾方面超越凡人，下面分別說明： 　　一. 高度忠誠感　 忠誠是就職和晉升的基本條件，身為營銷界人士要想獲得良好的職業(yè)發(fā)展，就必須忠誠于企業(yè)、忠誠于老板、忠誠于職業(yè)。忠誠不是拍馬屁，而是效忠和誠信，也就是對企業(yè)、對老板、對職業(yè)永遠的赤誠和信守承諾，這一點體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的任何階段和時刻，絕對不只是企業(yè)興旺、順利的時候，最為關鍵的是企業(yè)遭遇衰敗、遭遇困境的時候你“是否忠誠”，這個時候是最考驗人，也是決定日后能否快速獲得提拔的重要因素之一。所以職業(yè)營銷人士應該與企業(yè)、與老板同進退共榮辱，這也就是曾國藩說的用人要用血性之人。 　　二 .情商比較高　 情商（emotional quotient簡寫成EQ）是表示認識、控制和調節(jié)自身情感的能力。情商的高低反映著情感品質的差異。情商對于人的成功起著相當重要的作用。在實際營銷工作中，情商高的人應該說一般提拔的都比較快，這些人很會控制自己的情緒，更會處理人際關系，很善于溝通，并且韌勁和承受力都很強，說得通俗一點，他們八面玲瓏，很會做人，也很會做事，容易贏得人心，深得老板厚愛和重視，也能得到同事和下屬的尊重、擁戴，因此提拔很快。 　　三．業(yè)績很出色　 對營銷人士來說，業(yè)績是考核能力高低的依據(jù)，也是營銷人士賴以生存的根本，如果營銷沒有業(yè)績，可能不用老板下逐客令，你自己也會“遠走高飛”。因此只有業(yè)績出色，才能在眾多營銷人士之中凸顯自己，贏得老板的重視和格外垂青，老板高看你了，你快速提升的日子也就到了。 　　四．悟性非常好　　 悟性好，說得簡單一點，就是對營銷理解的好、業(yè)務做得好，悟性好是一個人學習、適應、思考、操作等能力的具體體現(xiàn)，悟性好的人在總是“心有靈犀一點通”，甚至是“無師自通”，悟性好對做營銷來說是先天優(yōu)勢，更是做營銷經理不可或缺的重要素質，故悟性好的人提拔最快也就順理成章了。 　　五．敢于去擔當　　 在營銷界，要想提拔快，就要不懼風險與壓力，敢于擔當重任，敢于承擔責任，替企業(yè)、老板、同事分擔。在企業(yè)、老板最需要你的時候，不計個人利益和風險，挺身而出，力挽狂瀾，救企業(yè)于危難之際。這種擔當?shù)木褡钊菀赘袆永习?，最容易贏得同事和下屬的佩服、尊重、信任，最容易在企業(yè)里樹立威望，為自己的快速提升六．勇于去創(chuàng)新　　經驗和歷史不是營銷的資本，而創(chuàng)新卻能為營銷帶來一番新氣象。市場永恒的規(guī)則就是市場永遠在變，創(chuàng)新才能適應市場的變化，創(chuàng)新才能引領市場的變化，創(chuàng)新才能為企業(yè)帶來生機和發(fā)展。一個在營銷工作中立足創(chuàng)新的人，往往容易取得營銷佳績，也容易獲得老板的青睞和提拔。 　　七．以大局為重　 　單槍匹馬闖世界的日子已成歷史，個人英雄主義已經背離今天營銷的現(xiàn)狀，團隊意識、大局為重已成為企業(yè)發(fā)展的基本要求。如果營銷人士凡事以自我為中心，不顧營銷團隊和企業(yè)的整體利益，恐怕沒有生存之地，因此任何一個企業(yè)、任何一個老板在提拔營銷經理時，總要考察被提拔人是否具有以大局為重的團隊精神。 　　八．做思學結合 學習是為了把營銷做的更好，思考也是為了把營銷做得出色，仔細觀察我們發(fā)現(xiàn)，提拔最快的人不僅喜歡學習、善于思考、勤于工作，而且能把工作、學習、思考很好的結合起來，既不是形而上學以書為本的空洞理論營銷，又不是只顧低頭走路不看前進方向的盲目營銷，他們總是把理論和實踐恰到好處的結合，從而取得globrand.com相得益彰的成效。他們總是把營銷工作、學習、思考有機的結合，靈活的分配時間，因而營銷工作很有節(jié)奏，從容緊湊，不慌忙，也不閑散，因此營銷績效總是比較突出，也容易被提拔。 　　九．低調亦謙虛　　 低調和謙虛是人生的一種態(tài)度，成就非凡的人多數(shù)低調、謙虛，他們明白做人不必太過張揚，做事更應認真謙虛，驕傲自大容易惹是生非，低調謙虛使人際關系更融洽。滿招損謙受益，所以低調、謙虛也成為快速提升的不二法則之一。 　　十．曾贏得榮譽　 　如果你給企業(yè)贏得了非凡榮譽，尤其是營銷方面的榮譽，老板會很快晉升你的職位。 　　當然要想提拔的快，還有很多方面也需要做好，但是如果你能做好上述的一項或幾項，那么恭喜你：機會來了，你很快就會得到提升！不要覺得上述若干項不過如此，但是捫心自問你能做好幾項，如果你能做好，你肯定早就是營銷界提拔最快的人了！積累資本。

您好。 *米盧蒂諾維奇常說，態(tài)度決定一切，作為一個營銷人員態(tài)度永遠是最重要的因素。顧客在決定是否購買商品的時候往往降低了商品本身的價值，而是更看重銷售員的態(tài)度和給人的感覺。 *因此，擁有一個smart的形象(打扮得讓人感覺很舒服)，一個良好的態(tài)度(沒脾氣，會來事)，一張專業(yè)的嘴巴(扎實的營銷理論和商品知識)，一顆理性的頭腦(不沖動，思考和解決問題慎重深入)和一雙善于觀察細節(jié)的眼睛(隨時觀察顧客的反應和態(tài)度作出策略調整)，再經過一段時間的磨練，便能成為一個營銷精英了。 謝謝

我覺得其一還是誠心（也就是個人要懷著一種將客戶當做朋友的心態(tài)去談）因為在產品差異化日漸縮小的今天，客戶之所以選擇你的產品，很大程度上是因為客戶認可了你本人。其二；耐心，一個客戶從開始談到最后的出單，這是一個非常漫長的過程，持之以恒的耐心不可缺。其三；就是個人素質，這一塊包括溝通技巧 談判要領以及察言觀色的能力，知道客戶的言外之意，并且能把握客戶的動心點。 祝你好運!

過硬的理論基礎，實踐活動和靈活的大腦

怎樣與客戶溝通 在推銷中，溝通失敗的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，對所謂溝通失敗的描述如下：“不被客戶接納，或者客戶不了解，所說的東西全部無效。造成這樣溝通障礙的原因是語言表達上的態(tài)勢太弱，聲音、表情或閱讀技能不足，遣辭造句不當，或者是溝通對象根本缺乏興趣?！薄　≡诘谝淮闻c客戶接觸時，與客戶間建立起“信任”或“好感”的橋梁是至關重要的。同時，應該先點明客戶對這份產品需求的迫切性，進而引起客戶的購買欲望。　　幾乎所有的推銷員都認為在所有與推銷有關的環(huán)節(jié)中，最困難的莫過于和客戶的溝通。其實，成功的溝通之所以困難，是因為彼此環(huán)境不同，立場各異。 　　我在很多推銷員訓練場合看到這樣的標語：客戶——你的對手?！　∽屑毾胂耄@樣的觀點準確嗎？對手是用來戰(zhàn)敗或者消滅的，在戰(zhàn)場上你可能認為這很光榮，但在生意場上打敗客戶，對你來說卻是一種災難。 　　其實，真正的談判是溫柔的，沒有殺機的，客戶也想成為這場交易的勝利者。因此，你要充分發(fā)揮與對方溝通的技巧，以尊敬、友善的態(tài)度面對客戶，同時也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力。 　　任何買賣只有出現(xiàn)雙贏的局面才能保持長期的業(yè)務往來，其實，這是個簡單的常識，我之所以重申，是因為每天都會有推銷員一再犯這個錯誤。 　　推銷員的個人修養(yǎng)也決定他能否與客戶進行良好的溝通?！　⊥ǔＧ闆r下，人的目光也是溝通的手段之一。當我們初次見到一個陌生人，在目光接觸的那一刻往往就能決定彼此日后的關系是敵是友，這聽來似乎不可思議，但卻是真實存在的。 　　不知道你是不是有過這樣的經歷，在你初次見到一個陌生人的時候，當你們的目光相遇的剎那，你就對他產生了好感，而在其他場合，你見到另外一個陌生人的時候，你的內心就會對他產生一種疏遠，我就曾有過很多次這樣的情形，因此，我認為，目光的運用對言語的說服力有非常大的增強效果!想要傳達說服的意念，眼神和言語同樣有效!　　在你與客戶的談話中，若彼此長時間避開目光，會是相當危險的事，這最起碼表明你們的談話沒有任何效果。 　　做銷售拜訪的時候，推銷員說話的語氣和聲調也是能否得到有效溝通的關鍵。希臘哲學家蘇格拉底說：“請開口說話，我才能看清你?！币驗樗私?，人的聲音是個性的表達，聲音來自人體內在，是一種內在的剖白。話隨音轉，換句話說，字句里藏著音調，音調里含有感情。 　　很多推銷員能口若懸河，卻無法說服客戶，原因就在這里。如果一個推銷員的語氣中透露出畏懼、猶豫、缺乏自信，就成了敗筆。 　　靜若處子的人，聲調必然低柔平和，依此類推，聲音實在能使人的本色顯露無遺!如果你的聲音低柔平和，會使別人產生好感。沒有任何人愿意聽高聲喊叫的說話。 　　擁有溝通技巧就可以說服別人，生意上的商談也有可能達到極佳的溝通效果。而所謂溝通，正是一種使別人信服的藝術?！　∑鋵崳嬲臏贤ㄊ墙⒃谙嗷ソ涣鞯幕A之上的，當雙方的交談都感覺良好時，都會不由自主地表現(xiàn)出一些動作加以渲染。比如肢體語言，肢體語言是不會騙人的!它通常比言辭更能清楚地表達內心的意向! 　　　舌頭比身軀容易被控制，我們的身體語言表達得比言辭還要清楚明確。身體的反應通常是直接而不打折扣的，言辭就可以被婉轉地修飾處理。身體動作一不小心，就可造成沖突傷害，言談間不用手勢輔助的人，會是多么呆板僵硬!基本上若要表達一種信息，沒有手或臂的參與是絕對不可能的。 　　因此，讀懂對方的肢體語言，并作出準確回應，也能得到有效溝通。還有，真正懂得用心聆聽、用眼觀察的人，才能真正掌握溝通技巧的真諦。 第一，充分地了解客戶，了解他的需要。第二，把客戶當做朋友，為了他的需要服務。第三，給客戶方便就是給自己方便。