鏡泊湖啤酒有限公司競爭戰(zhàn)略研究，如何獲取供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的匹配并闡述匹配范圍如何拓展 搜

你這個(gè)問題感覺是學(xué)校老師布置的作業(yè)，如果真要回答好很費(fèi)勁的，簡單點(diǎn)說吧。 1、競爭戰(zhàn)略是整個(gè)組織所有活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，以后所確立的目標(biāo)都要圍繞這個(gè)（或多個(gè)）競爭點(diǎn)來考慮。所以供應(yīng)鏈戰(zhàn)略也是其分解后的一個(gè)相對(duì)較大的目標(biāo)。 2、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略應(yīng)該從其所能起到的支持程度來思考，因?yàn)橐瓿梢粋€(gè)大的目標(biāo)（例如10年后成為**領(lǐng)域的第一），那么供應(yīng)鏈就要從成本、周轉(zhuǎn)速度、資訊與資源的整合（含IT信息化部分）、供應(yīng)鏈流程優(yōu)化、人員配備、建設(shè)周期等方面來考慮了。

反季節(jié)銷售的產(chǎn)品大致分為兩類：一是，服裝、禮品、飾品等。這些反季節(jié)銷售都需要降價(jià)這是肯定的。但是別人降價(jià)你也降價(jià)，人人都在降價(jià)根本就無法突出自己招攬顧客。所以在采取降價(jià)策略的同時(shí)還要適當(dāng)?shù)募泳o平常旺季的一些促銷手段，比如：購物返券、購物抽獎(jiǎng)等。這些資金投入不一定要多大，主要是在同質(zhì)化的競爭者中突出自己吸引消費(fèi)者注意。另一類是：蔬菜、水果等。這些一般都會(huì)采取漲價(jià)策略。和上面一樣在漲價(jià)的同時(shí)還要適當(dāng)做一些優(yōu)惠活動(dòng)，目的也是要吸引消費(fèi)者注意力。 總之就是一句話：要適當(dāng)反常道而行之。

參照著名戰(zhàn)略專家唐東方著：《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲（第二版）》：1.競爭戰(zhàn)略理論美國著名戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特（Michael Porter）被稱為競爭戰(zhàn)略之父，是當(dāng)今世界上最有影響的管理學(xué)家之一。波特1980年發(fā)表了《競爭戰(zhàn)略》，隨后1985年又發(fā)表了《競爭優(yōu)勢》，以及后來發(fā)表的《國家競爭優(yōu)勢》，形成了競爭戰(zhàn)略三部曲，開創(chuàng)了競爭戰(zhàn)略理論體系。邁克爾·波特認(rèn)為，構(gòu)成企業(yè)環(huán)境的最關(guān)鍵部分就是企業(yè)投入競爭的一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)，行業(yè)結(jié)構(gòu)極大地影響著競爭規(guī)則的確立以及可供企業(yè)選擇的競爭戰(zhàn)略。行業(yè)結(jié)構(gòu)分析是確立競爭戰(zhàn)略的基石，理解行業(yè)結(jié)構(gòu)永遠(yuǎn)是戰(zhàn)略制定的起點(diǎn)。波特創(chuàng)造性建立了五種競爭力量分析模型，他認(rèn)為一個(gè)行業(yè)的競爭狀態(tài)和盈利能力取決于五種基本競爭力量之間的相互作用，即進(jìn)入威脅、替代威脅、買方討價(jià)還價(jià)能力、供方討價(jià)還價(jià)能力和現(xiàn)有競爭對(duì)手的競爭，而其中每種競爭力量又受到諸多經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素的影響。在競爭戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，波特提出了企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲取競爭優(yōu)勢，打敗競爭對(duì)手[1]。獲取競爭優(yōu)勢，打敗競爭對(duì)手有三種基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略[2]。企業(yè)必須從這三種基本戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。要么把成本控制到比競爭者更低的程度；要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺到企業(yè)提供了比其他競爭者更多的價(jià)值；要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的產(chǎn)品種類、某一特定的細(xì)分市場。邁克爾·波特所提出的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析理論、三種基本競爭戰(zhàn)略理論在過去近30年里受到企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)界的普遍認(rèn)同，并且成為進(jìn)行外部環(huán)境分析和進(jìn)行戰(zhàn)略競爭最為重要和廣泛使用的模型。但是，在競爭戰(zhàn)略思想及理論的指導(dǎo)下，企圖以建立競爭優(yōu)勢，打敗競爭對(duì)手為核心目的，這種戰(zhàn)略行為也面臨越來越多的挑戰(zhàn)。在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的三種基本競爭戰(zhàn)略指引下，許多企業(yè)采取了價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)等，以此來建立自己的競爭優(yōu)勢，打敗競爭對(duì)手。然而，良好的愿望并未轉(zhuǎn)換成美好的現(xiàn)實(shí)，過度的打擊對(duì)手并未使自己變得更好。伴隨而來的是所在領(lǐng)域的企業(yè)家族們面臨普通低利潤或者虧損的局面，大家都陷入了價(jià)格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的困境，陷入低利潤、無利潤、甚至虧損的怪圈，企業(yè)走向停滯、衰退，甚至破產(chǎn)。大家越是想打敗競爭對(duì)手，大家越是變得更差，最后出現(xiàn)雙敗、多敗的格局。如果用形象的比喻來說，競爭戰(zhàn)略是一場“血”的戰(zhàn)斗。

青島汽車廠載貨汽車產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略研究.pdf 青島浮山房地產(chǎn)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf 青島海信CDMA手機(jī)營銷策略研究.pdf 青島海洋研究所創(chuàng)新戰(zhàn)略研究.pdf 青島遠(yuǎn)洋大亞第三方物流發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf 青島遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司人才強(qiáng)企戰(zhàn)略實(shí)施的研究與探討.pdf 青島酒吧街項(xiàng)目的可行性分析.pdf 青島黃海醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf 青海新型建材工貿(mào)有限公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf 青海油田建筑安裝總公司經(jīng)營戰(zhàn)略研究.pdf 面向3G時(shí)代的安徽聯(lián)通業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)構(gòu)建研究.pdf 面向3G的貴州聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)競爭策略研究.pdf 面向中小企業(yè)的常州市企業(yè)信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)研究.pdf 面向零售銀行戰(zhàn)略的我國商業(yè)銀行核心競爭力塑造.pdf 面對(duì)周期性需求的中小型IT企業(yè)營銷戰(zhàn)略.pdf 面對(duì)花都區(qū)中小企業(yè)的銀行信貸營銷策略研究.pdf 音像制品的新營銷策略研究.pdf 韶關(guān)市金果農(nóng)業(yè)生態(tài)園商業(yè)計(jì)劃書.pdf 項(xiàng)目管理與企業(yè)文化研究.pdf 項(xiàng)目管理體系在長沙舊城改建開發(fā)公司的應(yīng)用研究.pdf 項(xiàng)目管理在A公司核電項(xiàng)目中應(yīng)用的研究.pdf 項(xiàng)目管理在ERP實(shí)施中的應(yīng)用——以大朝山公司ERP項(xiàng)目實(shí)施為例.pdf 項(xiàng)目管理在ERP實(shí)施過程中的應(yīng)用實(shí)踐研究.pdf 項(xiàng)目管理在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移中的應(yīng)用研究.pdf 項(xiàng)目管理方法在電信投資項(xiàng)目評(píng)估中的運(yùn)用——以南寧某企業(yè)電子辦公系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目為例.pdf 項(xiàng)目管理理論在小西湖黃河大橋施工中的應(yīng)用研究.pdf 項(xiàng)目經(jīng)理綜合素質(zhì)研究.pdf 順和藥業(yè)基于4R理論的營銷策略研究.pdf 食品企業(yè)物流外包的風(fēng)險(xiǎn)及其防范措施.pdf 飼料企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf 首都高校教師工作滿意度的結(jié)構(gòu)、現(xiàn)狀及其影響研究.pdf 香港御峰理財(cái)公司在中國大陸的發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf 香港某專業(yè)培訓(xùn)學(xué)院有限公司戰(zhàn)略發(fā)展研究.pdf 馨雅水族有限公司品牌文化營銷研究.pdf 馬蘭拉面連鎖經(jīng)營之路.pdf 馬鋼股份財(cái)務(wù)管理的可持續(xù)性分析.pdf 馬龍花園商品房定價(jià)策略研究.pdf 駐馬店移動(dòng)公司外聘工離職管理與防范研究.pdf 魅家居有限公司基于戰(zhàn)略的薪酬體系設(shè)計(jì).pdf 麥德龍長沙商場目標(biāo)客戶選擇與差異化營銷案例研究.pdf 黔南州人民醫(yī)院客戶關(guān)系管理研究.pdf 齊車（集團(tuán)）公司財(cái)務(wù)管理方式變革.pdf 齊重?cái)?shù)控裝備股份有限公司技術(shù)創(chuàng)新案例.pdf 齊魯公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制案

邁克爾?波特“行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型”各種競爭力量堅(jiān)決同意 堅(jiān)決反對(duì) 1潛在的進(jìn)入者 （1）進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的成本很高 1 2 3 4 5 （2）我們的產(chǎn)品有很大的差異性1 2 3 4 5 （3）需要大量資本方能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)1 2 3 4 5 （4）顧客更換供應(yīng)者的成本高1 2 3 4 5 （5）取得銷售渠道十分困難1 2 3 4 5 （6）很難得到政府批準(zhǔn)經(jīng)營與我們同樣的產(chǎn)品1 2 3 4 5 （7）進(jìn)入這個(gè)行業(yè)和對(duì)本企業(yè)構(gòu)成威脅性不大1 2 3 4 5 分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和÷所回答的項(xiàng)數(shù)）х（第7項(xiàng)的得分） 2行業(yè)中的競爭者 （1）本行業(yè)中有許多競爭者 1 2 3 4 5 （2）本行業(yè)中所有競爭者幾乎都一樣1 2 3 4 5 （3）產(chǎn)品市場增長緩慢1 2 3 4 5 （4）本行業(yè)的固定成本很高1 2 3 4 5 （5）我們的顧客轉(zhuǎn)換競爭者十分容易1 2 3 4 5 （6）在現(xiàn)有生產(chǎn)能力上增加一點(diǎn)生產(chǎn)能力十分困難1 2 3 4 5 （7）本行業(yè)沒有兩個(gè)企業(yè)是一樣的1 2 3 4 5 （8）本行業(yè)中大部分企業(yè)要么成功要么垮臺(tái)1 2 3 4 5 （9）行業(yè)大多數(shù)企業(yè)準(zhǔn)備繼續(xù)留在本行業(yè)1 2 3 4 5 （10）其他企業(yè)干什么對(duì)本企業(yè)并無多大影響1 2 3 4 5 分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和÷所回答的項(xiàng)數(shù)）х（第10項(xiàng)的得分） 各種競爭力量堅(jiān)決同意 堅(jiān)決反對(duì) 3替代產(chǎn)品（1）與我們產(chǎn)品用途相近的產(chǎn)品很多1 2 3 4 5 （2）其他產(chǎn)品有和我們產(chǎn)品相同的功能和較低的成本1 2 3 4 5 （3）生產(chǎn)和我們產(chǎn)品功能的產(chǎn)品的企業(yè)在其他市場有很大的利潤率1 2 3 4 5 （4）我們非常關(guān)心與我們產(chǎn)品功能相同的其他種類產(chǎn)品1 2 3 4 5 分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和÷所回答的項(xiàng)數(shù)）х（第4項(xiàng)的得分） 4購買者 (1)少量顧客購買本企業(yè)的大部分產(chǎn)品 1 2 3 4 5 （2）我們的產(chǎn)品占了顧客采購量的大部分1 2 3 4 5 （3）本行業(yè)大部分企業(yè)提供了標(biāo)準(zhǔn)化類似的產(chǎn)品1 2 3 4 5 （4）顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者十分容易1 2 3 4 5 （5）顧客產(chǎn)品的利潤很低1 2 3 4 5 （6）我們的一些大顧客可買下本企業(yè)1 2 3 4 5 （7）本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)顧客產(chǎn)品質(zhì)量貢獻(xiàn)很小1 2 3 4 5 （8）我們的顧客了解我們的企業(yè)以及贏利多少1 2 3 4 5 （9）誠實(shí)的說，顧客對(duì)本企業(yè)的供應(yīng)者影響很小1 2 3 4 5 分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到分?jǐn)?shù)之和÷所回答的項(xiàng)數(shù)）×（第5～9項(xiàng)得分） 5供應(yīng)者（1）本企業(yè)需要的重要原材料有許多可供選擇的供應(yīng)者 （2）本企業(yè)需要的重要原材料有許多替代產(chǎn)品 （3）在我們需要最多的原材料方面，我們公司是供應(yīng)者的主要客戶 （4）沒有一個(gè)供應(yīng)者對(duì)本公司是關(guān)鍵性的 （5）我們可以很容易的變換大多數(shù)原材料的供應(yīng)者 （6）相對(duì)于我們公司來說沒有一家供應(yīng)者是很大的 （7）供應(yīng)者是我們經(jīng)營中的重要部分 分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到分?jǐn)?shù)之和÷所回答項(xiàng)數(shù)）×（第5～7項(xiàng)的得分） l每種競爭力量得分多少說明這種競爭力量對(duì)企業(yè)成功的重要性大小，得到則重要性大。某一項(xiàng)得分越高，就說明這個(gè)問題應(yīng)盡快解決或認(rèn)真對(duì)待。 l波特模型的局限性

濟(jì)哲皮具 著名的競爭戰(zhàn)略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手對(duì)一個(gè)企業(yè)“可能做的”方面進(jìn)行了透徹的分析和說明，而能力學(xué)派管理學(xué)家則運(yùn)用價(jià)值鏈解構(gòu)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過程，注重對(duì)公司的資源和能力的分析。SWOT分析，在綜合了前面兩者的基礎(chǔ)上，以資源學(xué)派學(xué)者為代表，將公司的內(nèi)部分析（即20世紀(jì)80年代中期管理學(xué)界權(quán)威們所關(guān)注的研究取向，以能力學(xué)派為代表）與產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境的外部分析（即更早期戰(zhàn)略研究所關(guān)注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結(jié)合起來，形成了自己結(jié)構(gòu)化的平衡系統(tǒng)分析體系。 與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結(jié)構(gòu)化和系統(tǒng)性的特征。就結(jié)構(gòu)化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現(xiàn)為構(gòu)造SWOT結(jié)構(gòu)矩陣，并對(duì)矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義；其次內(nèi)容上，SWOT分析法的主要理論基礎(chǔ)也強(qiáng)調(diào)從結(jié)構(gòu)分析入手對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行分析。另外，早在SWOT誕生之前的20世紀(jì)60年代，就已經(jīng)有人提出過SWOT分析中涉及到的內(nèi)部優(yōu)勢、弱點(diǎn)，外部機(jī)會(huì)、威脅這些變化因素，但只是孤立地對(duì)它們加以分析。SWOT方法的重要貢獻(xiàn)就在于用系統(tǒng)的思想將這些似乎獨(dú)立的因素相互匹配起來進(jìn)行綜合分析，使得企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定更加科學(xué)全面。 SWOT方法自形成以來，廣泛應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略研究與競爭分析，成為戰(zhàn)略管理和競爭情報(bào)的重要分析工具。分析直觀、使用簡單是它的重要優(yōu)點(diǎn)。即使沒有精確的數(shù)據(jù)支持和更專業(yè)化的分析工具，也可以得出有說服力的結(jié)論。但是，正是這種直觀和簡單，使得SWOT不可避免地帶有精度不夠的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通過羅列S、W、O、T的各種表現(xiàn)，形成一種模糊的企業(yè)競爭地位描述。以此為依據(jù)作出的判斷，不免帶有一定程度的主觀臆斷。所以，在使用SWOT方法時(shí)要注意方法的局限性，在羅列作為判斷依據(jù)的事實(shí)時(shí)，要盡量真實(shí)、客觀、精確，并提供一定的定量數(shù)據(jù)彌補(bǔ)SWOT定性分析的不足，構(gòu)造高層定性分析的基礎(chǔ)。 近來，SWOT分析已廣被應(yīng)用在許多領(lǐng)域上，如學(xué)校的自我分析、個(gè)人的能力自我分析等方面。 比如，在利用SWOT對(duì)自己進(jìn)行職業(yè)發(fā)展分析時(shí)，可以遵循以下五個(gè)步驟： 第一步，評(píng)估自己的長處和短處 每個(gè)人都有自己獨(dú)特的技能、天賦和能力。在當(dāng)今分工非常細(xì)的環(huán)境里，每個(gè)人擅長于某一領(lǐng)域，而不是樣樣精通。(當(dāng)然，除非天才)。舉個(gè)例子，有些人不喜歡整天坐在辦公室里，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時(shí)，心里就發(fā)麻，惴惴不安。請(qǐng)作個(gè)列表，列出你自己喜歡做的事情和你的長處所在。同樣，通過列表，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢。找出你的短處與發(fā)現(xiàn)你的長處同等重要，因?yàn)槟憧梢曰谧约旱拈L處和短處上，作兩種選擇；或者努力去改正常的錯(cuò)誤，提高你的技能，或是放棄那些對(duì)你不擅長的技能要求的學(xué)系。列出你認(rèn)為自己所具備的很重要的強(qiáng)項(xiàng)和對(duì)你的學(xué)習(xí)選擇產(chǎn)生影響的弱勢，然后再標(biāo)出那些你認(rèn)為對(duì)你很重要的強(qiáng)弱勢。 第二步，找出您的職業(yè)機(jī)會(huì)和威脅 我們知道，不同的行業(yè)(包括這些行業(yè)里不同的公司)都面臨不同的外部機(jī)會(huì)和威脅，所以，找出這些外界因素將助您成功地找到一份適合自己的工作，對(duì)您求職是非常重要的，因?yàn)檫@些機(jī)會(huì)和威脅會(huì)影響您的第一份工作和今后的職業(yè)發(fā)展。如果公司處于一個(gè)常受到外界不利因素影響的行業(yè)里，很自然，這個(gè)公司能提供的職業(yè)機(jī)會(huì)將是很少的，而且沒有職業(yè)升遷的機(jī)會(huì)。相反，充滿了許多積極的外界因素的行業(yè)將為求職者提供廣闊的職業(yè)前景。請(qǐng)列出您感興趣的一兩個(gè)行業(yè)，然后認(rèn)真地評(píng)估這些行業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅。 第三步，提綱式地列出今后3-5年內(nèi)您的職業(yè)目標(biāo) 仔細(xì)地對(duì)自己做一個(gè)SWOT分析評(píng)估，列出您5年內(nèi)最想實(shí)現(xiàn)的四至五個(gè)職業(yè)目標(biāo)。這些目標(biāo)可以包括：您想從事哪一種職業(yè)，您將管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水屬哪一級(jí)別。請(qǐng)時(shí)刻記住：您必須竭盡所能地發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，使之與行業(yè)提供的工作機(jī)會(huì)完滿匹配。 第四步，提綱式地列出一份今后3-5年的職業(yè)行動(dòng)計(jì)劃 這一步主要涉及到一些具體的內(nèi)容。請(qǐng)您擬出一份實(shí)現(xiàn)上述第三步列出的每一目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃，并且詳細(xì)地說明為了實(shí)現(xiàn)每一目標(biāo)，您要做的每一件事，何時(shí)完成這些事。如果您覺得您需要一些外界幫助，請(qǐng)說明您需要何種幫助和您如何獲取這種幫助。例如，您的個(gè)人SWOT分析可能表明，為了實(shí)現(xiàn)您理想中的職業(yè)目標(biāo)，您需要進(jìn)修更多的管理課程，那么，您的職業(yè)行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)說明要參加哪些課程、什么水平的課程以及何時(shí)進(jìn)修這些課程等等。您擬訂的詳盡的行動(dòng)計(jì)劃將幫助您做決策，就像外出旅游前事先制定的計(jì)劃將成為您的行動(dòng)指南一樣。 第五步，尋求專業(yè)幫助 能分析出自己職業(yè)發(fā)展及行為習(xí)慣中的缺點(diǎn)并不難，但要去以合適的方法改變它們卻很難。相信您的朋友、上級(jí)主管、職業(yè)咨詢專家都可以給您一定的幫助，特別是很多時(shí)候借助專業(yè)的咨詢力量會(huì)讓您大走捷徑。有外力的協(xié)助和監(jiān)督也會(huì)讓您更好的取得效。 從戰(zhàn)略管理教學(xué)的角度看，許多戰(zhàn)略管理教科書仍然使用SWOT分析作為全書的布局，人們對(duì)SWOT分析耳熟能詳，凡案例分析大多必用之。在企業(yè)管理咨詢領(lǐng)域，有眾多戰(zhàn)略咨詢報(bào)告以此為分析工具。那么SWOT分析是不是一個(gè)完善的分析工具?它存在哪些問題和缺陷?

駁論是以有力的論據(jù)反駁別人錯(cuò)誤論點(diǎn)的論證方式。有三種方法：反駁論點(diǎn)、反駁論據(jù)、反駁論證。由于議論文是由論點(diǎn)、論據(jù)、論證三部分有機(jī)構(gòu)成的，因此駁倒了論據(jù)或論證，也就否定了論點(diǎn)，與直接反駁論點(diǎn)具有同樣效果。一篇駁論文可以幾種反駁方式結(jié)合起來使用，以加強(qiáng)反駁的力量和說服力。1）反駁論點(diǎn)，即直接反駁對(duì)方論點(diǎn)本身的片面、虛假或謬誤，這是駁論中最常用的方法。2）反駁論據(jù)，即揭示對(duì)方論據(jù)的錯(cuò)誤，以達(dá)到推倒對(duì)方論點(diǎn)的目的；因?yàn)殄e(cuò)誤的論據(jù)必定得出錯(cuò)誤的論點(diǎn)。3）反駁論證，即揭露對(duì)方在論證過程中的邏輯錯(cuò)誤，如大前提、小前提與結(jié)論的矛盾，對(duì)方各論點(diǎn)之間的矛盾，論點(diǎn)與論據(jù)之間矛盾等等。立論和駁論都是一種證明，無非一個(gè)是從正面證明其正確，而另一個(gè)是從反面證明其錯(cuò)誤。它們可以使用基本相同的論證方法。（二）論證的基本結(jié)構(gòu)層次：三段論式的結(jié)構(gòu)。提出問題(引論)→分析問題(本論)→解決問題(結(jié)論)常見的論證結(jié)構(gòu)：a、總分式結(jié)構(gòu) b、對(duì)照式結(jié)構(gòu) c、層進(jìn)式結(jié)構(gòu) d、并列式結(jié)構(gòu)（三）論證方法有以下幾種：1）舉例論證（例證法）：列舉確鑿、充分、有代表性的事例證明論點(diǎn)；（作用：具體有力地論證了觀點(diǎn)（主論點(diǎn)或分論點(diǎn)），增強(qiáng)文章的說服力）2）道理論證：用經(jīng)典著作中的精辟見解和古今中外名人的名言警句以及人們公認(rèn)的定理公式等來證明論點(diǎn)；（作用：有力地論證了觀點(diǎn)（主論點(diǎn)或分論點(diǎn)），增強(qiáng)文章的權(quán)威性和說服力）3）對(duì)比論證：拿正反兩方面的論點(diǎn)或論據(jù)作對(duì)比，在對(duì)比中證明論點(diǎn)；（作用：突出全面地論證觀點(diǎn)（主論點(diǎn)或分論點(diǎn)），讓人印象深刻）

非價(jià)格競爭的優(yōu)勢: (一),非價(jià)格競爭是價(jià)格競爭的發(fā)展和升華 非價(jià)格競爭完全以市場需求或消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn),與價(jià)格競爭相比,其市場適應(yīng)性更強(qiáng),發(fā)展空間更廣. 1,非價(jià)格競爭相對(duì)于價(jià)格競爭具有相對(duì)廣泛的市場針對(duì)性和適應(yīng)性 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,消費(fèi)者的消費(fèi)水平開始由溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變,消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理也發(fā)生著變化.需求的個(gè)性化,差異化,多樣化,層次化,動(dòng)態(tài)化已逐步成為當(dāng)今市場消費(fèi)的基本特征.單一的價(jià)格競爭當(dāng)然是無法適應(yīng)和滿足這一市場需求的.而非價(jià)格競爭則可以通過了解消費(fèi)者需求的變化,不斷按照消費(fèi)者潛在的和現(xiàn)實(shí)的需求改進(jìn)產(chǎn)品,改進(jìn)營銷策略.以豐富多彩的競爭手段和形式,滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,應(yīng)付競爭者的挑戰(zhàn). 2,價(jià)格競爭相對(duì)于價(jià)格競爭,具有相對(duì)無限的競爭空間 價(jià)格競爭僅通過價(jià)格的升降來刺激消費(fèi),達(dá)到競爭的目的, 而非價(jià)格競爭則可以通過產(chǎn)品升級(jí),技術(shù)革新,質(zhì)量改良,品牌建樹,超值服務(wù)等多種手段來吸引消費(fèi),達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)銷量的目的. 3,非價(jià)格競爭相對(duì)于價(jià)格競爭更具有市場開拓創(chuàng)新能力 價(jià)格競爭對(duì)市場的開拓主要表現(xiàn)為對(duì)消費(fèi)者求廉心理的滿足,通過低價(jià)刺激對(duì)產(chǎn)品的購買需求,最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量的增加.非價(jià)格競爭以其競爭手段的多樣性...非價(jià)格競爭的優(yōu)勢: (一),非價(jià)格競爭是價(jià)格競爭的發(fā)展和升華 非價(jià)格競爭完全以市場需求或消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn),與價(jià)格競爭相比,其市場適應(yīng)性更強(qiáng),發(fā)展空間更廣. 1,非價(jià)格競爭相對(duì)于價(jià)格競爭具有相對(duì)廣泛的市場針對(duì)性和適應(yīng)性 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,消費(fèi)者的消費(fèi)水平開始由溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變,消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理也發(fā)生著變化.需求的個(gè)性化,差異化,多樣化,層次化,動(dòng)態(tài)化已逐步成為當(dāng)今市場消費(fèi)的基本特征.單一的價(jià)格競爭當(dāng)然是無法適應(yīng)和滿足這一市場需求的.而非價(jià)格競爭則可以通過了解消費(fèi)者需求的變化,不斷按照消費(fèi)者潛在的和現(xiàn)實(shí)的需求改進(jìn)產(chǎn)品,改進(jìn)營銷策略.以豐富多彩的競爭手段和形式,滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,應(yīng)付競爭者的挑戰(zhàn). 2,價(jià)格競爭相對(duì)于價(jià)格競爭,具有相對(duì)無限的競爭空間 價(jià)格競爭僅通過價(jià)格的升降來刺激消費(fèi),達(dá)到競爭的目的, 而非價(jià)格競爭則可以通過產(chǎn)品升級(jí),技術(shù)革新,質(zhì)量改良,品牌建樹,超值服務(wù)等多種手段來吸引消費(fèi),達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)銷量的目的. 3,非價(jià)格競爭相對(duì)于價(jià)格競爭更具有市場開拓創(chuàng)新能力 價(jià)格競爭對(duì)市場的開拓主要表現(xiàn)為對(duì)消費(fèi)者求廉心理的滿足,通過低價(jià)刺激對(duì)產(chǎn)品的購買需求,最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量的增加.非價(jià)格競爭以其競爭手段的多樣性,針對(duì)多樣化的需求和消費(fèi)質(zhì)量的提高來開展市場競爭.因此,它對(duì)市場的開拓可以說是多點(diǎn)開拓和值得開拓,非價(jià)格競爭的市場開拓能力是強(qiáng)勁的,具有創(chuàng)造性. 4,非價(jià)格競爭相對(duì)于價(jià)格競爭更突出了競爭的公平性和兼容性 價(jià)格永遠(yuǎn)是產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者具有較強(qiáng)誘惑力和影響力的方面.但目前價(jià)格競爭卻因諸多原因而變成了一種惡性競爭.一味的盲目降價(jià),對(duì)消費(fèi)者,企業(yè),乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)都是得不償失.而非價(jià)格競爭,則通過增加科技投入,開發(fā)新產(chǎn)品,提高產(chǎn)品質(zhì)量,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等來滿足消費(fèi)者的不同需要.這樣的競爭公平,公正,公開,有利于推進(jìn)企業(yè)進(jìn)步.同時(shí),非價(jià)格競爭更容易使企業(yè)聯(lián)合起來,互相兼容,形成良好的市場競爭環(huán)境.非價(jià)格競爭是價(jià)格競爭的發(fā)展,升華,是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場競爭發(fā)展的必然.[5] (二),價(jià)格競爭的特點(diǎn) 非價(jià)格競爭作為社會(huì)化商品經(jīng)濟(jì)或發(fā)達(dá)商品經(jīng)濟(jì)階段的產(chǎn)物,與此時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r相適應(yīng),也有其獨(dú)有的特點(diǎn),主要表現(xiàn)在: 1,非價(jià)格競爭是一種產(chǎn)品單一因素競爭向多因素競爭的轉(zhuǎn)變. 在價(jià)格競爭階段,產(chǎn)品競爭主要是通過產(chǎn)品自身的因素完成的,自由競爭階段的壓低價(jià)格和壟斷競爭階段的抬高價(jià)格都是如此.其原因在于,一方面生產(chǎn)力的水平不高,產(chǎn)品十分有限,經(jīng)濟(jì)競爭只能是數(shù)量的競爭,往往通過提高產(chǎn)品的產(chǎn)量,增加產(chǎn)品的市場占有量相應(yīng)地降低產(chǎn)品的價(jià)格的競爭方式就能取得競爭的優(yōu)勢.從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)來看,主要是技術(shù)含量低和低附加值的產(chǎn)品,企業(yè)沒有必要花大力氣樹立名牌和企業(yè)形象,也不需要完善的服務(wù);另一方面是人們手中的貨幣也十分有限,社會(huì)的有效需求相對(duì)不足;同時(shí)人們了解商品信息的渠道也不夠暢通,在沒有其它條件可供選擇的情況下,價(jià)格是唯一的選擇目標(biāo).隨著產(chǎn)品的逐漸豐富,同類產(chǎn)品之間的可選擇性在不斷增強(qiáng),進(jìn)而產(chǎn)品的質(zhì)量也成了人們選擇商品的主要標(biāo)準(zhǔn).與此同時(shí),商品的外觀,形狀,包裝等可視性因素及延伸性因素如服務(wù)等都成了人們選擇商品的依據(jù). 2,非價(jià)格競爭是從注重產(chǎn)品內(nèi)在因素競爭向產(chǎn)品內(nèi)外因素相結(jié)合競爭的轉(zhuǎn)化. 現(xiàn)代社會(huì)是信息爆炸的時(shí)代,在數(shù)以萬計(jì)的同類商品面前,消費(fèi)者選擇那些商品,很大程度上就依賴于人們掌握的信息的情況.現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,特別是信息傳播技術(shù)的大力發(fā)展也在客觀上為人們多方面,多渠道的選擇商品提供了保證.過去產(chǎn)品的競爭主要靠產(chǎn)品的內(nèi)在因素,即產(chǎn)品的性能,品質(zhì),貴賤等因素來完成,產(chǎn)品的宣傳和傳播主要靠人際傳播來進(jìn)行.而現(xiàn)在隨著同類商品的不斷增多,人們不可能對(duì)每種商品都能有很清楚的了解,也不可能把所有的信息都掌握清楚,在這種情況下,企業(yè)或產(chǎn)品通過廣告宣傳就可以被廣大公眾所認(rèn)知,公眾也不像過去那樣只認(rèn)識(shí)產(chǎn)品而不認(rèn)識(shí)生產(chǎn)者或只認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品而不認(rèn)識(shí)彼產(chǎn)品了,而往往是通過產(chǎn)品來了解企業(yè),或有時(shí)就是通過企業(yè)形象而認(rèn)識(shí)其產(chǎn)品,信賴其產(chǎn)品的.這也正是現(xiàn)代名牌戰(zhàn)略和企業(yè)形象戰(zhàn)略不斷得到普及和推廣的主要原因. 3,非價(jià)格競爭也實(shí)現(xiàn)了銷售方式從推銷觀念向營銷觀念再向競爭觀念的轉(zhuǎn)化. 在早期的商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段,產(chǎn)品銷售以推銷為主,這種方式是企業(yè)為處理掉它所制造出來的產(chǎn)品所做的工作,它是以產(chǎn)品為中心的銷售方式;而營銷則是注意觀察消費(fèi)者不斷變化的需求,調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品,服務(wù)和分銷方式以適應(yīng)市場的新的需求的銷售方法,這種方法變以產(chǎn)品為中心為以顧客為中心,從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品競爭中銷售模式的改變.目前競爭觀念又取代了營銷觀念.一些企業(yè)家認(rèn)為營銷觀念片面強(qiáng)調(diào)顧客導(dǎo)向而對(duì)競爭者的經(jīng)營戰(zhàn)略,特別是對(duì)競爭者即將采取的措施及其潛能重視不夠,就使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)不能區(qū)別于其競爭對(duì)手,從而使相關(guān)企業(yè)面臨的市場相對(duì)狹小,彼此之間都無法實(shí)現(xiàn)利潤極大化.因此必須在考慮顧客需求滿足的同時(shí)又考慮競爭者的經(jīng)營戰(zhàn)略,才能在最小風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)盈利的持續(xù)增加.因而企業(yè)的差別潛能,產(chǎn)品的市場定位,產(chǎn)品開發(fā),信息溝通和營銷策略就和價(jià)格的制定一起成了生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品競爭不得不考慮的內(nèi)容.這種營銷方法的改變,也正是非價(jià)格競爭的主要表現(xiàn)方式之一. 非價(jià)格競爭是比價(jià)格競爭更高層次的一種競爭方式.因?yàn)?價(jià)格競爭主要是生產(chǎn)成本的競爭,即在盡可能減少生產(chǎn)成本條件下的競爭.而非價(jià)格競爭所涉及的方面更為廣泛,層次更為深入,對(duì)生產(chǎn)者的技術(shù),知識(shí),信息及其管理水平方面都提出了更高的要求.隨著時(shí)代的進(jìn)步,對(duì)市場營銷者來說,產(chǎn)品的制造將不是一個(gè)最主要的問題.因此,非價(jià)格競爭是一 種能夠適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的要求,并代表著市場營銷競爭大趨勢的競爭方式.