如何做白酒生意，新手跑白酒業(yè)務(wù)該怎樣做

最直接簡單的辦法，利用好你的人脈關(guān)系，讓你的產(chǎn)品進(jìn)入酒店，然后再讓你的朋友給你介紹新酒店的負(fù)責(zé)人！一步一步開拓市場，維護(hù)市場！

我沒跑過白酒的業(yè)務(wù)

白酒代理的利潤一般在多少？ 00:00 / 01:0370% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

qq84804993可以討論一下

可以去名酒招商網(wǎng)看下www5199tv

你是弄的正品茅臺（茅臺集團(tuán)）？如果是這樣，你就在網(wǎng)上到處發(fā)帖子，就等著收錢就行，茅臺專賣店的酒都不夠賣！ 如果是茅臺鎮(zhèn)的酒，可拿那些禮盒酒，到全國招商，佳節(jié)之時，在超市搞起推頭，不用煩了！

我退貨賣家已經(jīng)收到，我點了標(biāo)記退貨但是還是沒有成功怎么辦

上門推銷

其實我們在推銷白酒的時候，一定要找準(zhǔn)客戶的需求，只要是找到這個需求點，自己的酒肯定很好推銷出去的。所以我總結(jié)了一些我的經(jīng)驗。首先在推銷酒的時候，一定要看一下客戶在乎的是酒的品質(zhì)還是酒的價格。如果客戶在乎的是酒的品質(zhì)，那說明這個客戶是一個經(jīng)濟(jì)條件還不錯的一個客戶。這要是客戶的經(jīng)濟(jì)條件還不錯，你肯定是要推銷出來口感最好，并且品質(zhì)最好的一款酒。只要是這樣的一款酒符合客戶的要求，那下面就要好好地去推銷一下了。如果客戶在乎的是酒的價格，這種情況下就說明客戶需要的是一款性價比比較高的一款酒吧，品質(zhì)還是比較不錯的，同時價格比較便宜實惠。你只要是找到這樣的一款酒，直接向客戶推銷就行了?；旧暇褪沁@幾個方面吧，所以你要看一下客戶到底是什么樣的一種需求，只要是把客戶的需求能夠滿足，并且讓客戶感覺到買你的酒，最主要的就是開心并且也能夠得到一個很大的實惠，那么客戶肯定會購買的。所以自己在推銷酒的時候一定要真誠，一定要為客戶而著想，這樣自己的酒肯定會很快打開銷路。

不同的白酒不同的做法；低價酒，那就是跑和布銷售網(wǎng)絡(luò)，郊區(qū)、農(nóng)村市場的所有小店，都要跑到，一個不拉，外加抽獎活動即可；中檔白酒，跑酒店，所有酒店一個不拉的全部跑到，跟酒店搞活動；高檔白酒跑單位，事業(yè)單位、有錢的單位、需要送禮的單位，一個不拉的全部跑到。

你好，可以看看。 這不是廣告如果你有客源可了解下我們。打擾了見諒。這個我前天開的http://shop114428243.taobao.com 。我們在南沙主要做線下，白酒也不是賣的很好，但是還賣的動十幾箱。

白酒經(jīng)營能賺錢，可以能不能做好，需要分析各經(jīng)營因素，建議如下分析：一、自身經(jīng)營是什么層次的代理？1. 各級代理經(jīng)營情況不一樣，利潤回款，銷售支持等方面因素比較多。2. 代理費經(jīng)營模式如何？是互聯(lián)網(wǎng)實體店一店兩開，還一店三開？3. 代理的白酒品牌怎么了？價格是低端還是中高端？太低端的白酒造成銷售最頂層店面“客單價”很低，很小。不好控制風(fēng)險和銷售成本。4. 代理的區(qū)域多少？同行業(yè)競爭性品牌支持，廠家給予多大力度投入？二、以上方面有把握可以做。賺多少錢的問題，需考慮下面幾個方面：1、首先做好資金投入計劃，一定是資金流動性沒風(fēng)險。2、代理費不能太高，以免占用大量資金；3、如代理費抵成產(chǎn)品，可以當(dāng)場貨款壓貨；4、銷售人員招聘，銷售渠道是建立，銷售團(tuán)隊建立；銷售車輛的安排計劃；5、活動提前策劃，可行性比較高的銷售活動計劃。銷售方案計劃，銷售方案的執(zhí)行。6、如何確定完成銷售目標(biāo)，如何通過銷售團(tuán)隊，保質(zhì)保量完成代理量的計劃。三、支持做白酒經(jīng)營，本人經(jīng)濟(jì)經(jīng)營二十年經(jīng)營經(jīng)歷，現(xiàn)有如下經(jīng)營建議：1、優(yōu)點，白酒紅酒經(jīng)營投入資金保值可增值，因為酒類無有效期。2、酒類商品，如銷售一般，積壓庫存。有可能升值。需注意外部包裝包裝費。3、現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)時代，銷售可以多樣化進(jìn)行，這一點需要提前向廠家了解網(wǎng)絡(luò)銷售方面的經(jīng)營策略。4、經(jīng)營在銷售經(jīng)營方面，一定實現(xiàn)多種銷售方式經(jīng)營，網(wǎng)購，渠道批發(fā)，商超，店中店銷售，零售等多種銷售經(jīng)營方案同時進(jìn)行。（1） 實體店有利于打造經(jīng)營品牌形象；（2） 商超渠道銷售，有利于積累人脈；（3） 網(wǎng)購可以提高銷售利潤及間接銷售成本；以上建議，僅供參考！

首先得看廠家規(guī)模，生產(chǎn)能力，企業(yè)文化，銷售模式，經(jīng)營理念等等，以上因素跟你后期的市場營銷是分不開的

1. 首先分析自身資源的整合，你2. 先拿身邊人嘗試，把酒賣給他們，看看你自己的能力3. 新手不要一次性給廠家打款過多，不超過3萬就行，不然你套牢了就麻煩了，畢竟自己的錢不是大風(fēng)刮來的4. 好的白酒代理項目要滿足不壓資金，不壓庫存，不墊資很多，還能有訂單了再發(fā)貨5. 如果對好項目感興趣可一塊干，我現(xiàn)在做的就是這個

這個基本是沒有問題的，其實這個行業(yè)，無非就是找到一個好的品牌，大牌你做了也放心啊，人家也知道，宣傳也好宣傳，比如茅臺、貴酒這類的。銷售的話任何行業(yè)都可以，只要有能力。

做好白酒業(yè)務(wù)并不是一件很難的事，首先最基礎(chǔ)的要明白以下幾點： 1.原料即高粱，玉米，大米，小麥等 2.原漿酒生產(chǎn)過程，原糧破碎，摻曲，入窖發(fā)酵，蒸餾等 3.瓶裝酒生產(chǎn)流水線；洗瓶，灌裝，燈檢包裝等 以上這些你必須親自下車間了解 4.比較市場同類白酒在品牌，包裝，酒質(zhì)，消費者口碑等各個方面的知識。 其次就是業(yè)務(wù)員要保持一種積極，樂觀，自信，不怕失敗，謙虛，不計較得失，真誠和要學(xué)會調(diào)整心態(tài)。 在做白酒業(yè)務(wù)的過程中，要看你所在的白酒銷售公司是做什么渠道的，渠道無非是超市（終端市場）、煙酒商店（流通市場）、煙酒批發(fā)商（二批商）。做超市主要流程是：進(jìn)場--維護(hù)--結(jié)賬。主要是和超市的采購、主管打交道。經(jīng)常做活動、搞促銷。關(guān)系和交際能力是關(guān)鍵。煙酒商店流程是：推銷--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是：推銷--招商--收款--發(fā)貨。這兩個渠道主要是憑口才，如何推銷是關(guān)鍵。

我有一個朋友也是做酒生意的，他開了公司，實力也大，申請了商標(biāo)，親自去考察酒廠，跟人家談合作。單單設(shè)計酒瓶子就花了很多心思。廣告的錢像流水一樣淌下去。但是收益好像沒怎么樣，主要的問題還是廣告費沒投資到位。做品牌的就是燒錢，沒燒到一定的程度很難見到成績的。你不要在網(wǎng)上問了，你要自己去考察，去考察廠家，去跟他們談。然后去跟經(jīng)銷商談，在考察的過程中，你的想法會逐步完善，然后根據(jù)自己的能力實際操作。

你是哪的？四川的？我沈陽的如果是四川的當(dāng)我不存在吧

您好！朋友。你的意思是你銷售白酒，你可以選擇小酒廠自己貼牌，酒是酒廠按照你的包裝設(shè)計灌裝他們的酒！白酒沒你想象中那么簡單，四川就是個酒類大省，從瀘州老窖，到古力的郎酒，在到四川大大小小的酒廠，太多了你沒做過，最好別做，風(fēng)險和投資都很大，沒個幾年都看不出苗頭我覺得你可以先小依大的模式先做就是在你們四川大的經(jīng)銷商，你幫他銷售，先摸清門路再說。代理的話，資金要充足，好比你們那里的郎酒，首款酒必須50萬你要做酒，必須對本地市場的商超，二批，名煙名酒各個渠道業(yè)務(wù)熟悉，如果單座一個品牌，知名度高的要求高，知名度低的呢不好賣，因為大家都不熟悉，老百姓買酒看的是廣告和喝以后的口感！農(nóng)村價位高的不好操作，城市酒店各方面真的不好操作要有耐心呵呵，想就做吧

做白酒業(yè)務(wù)首先要求必須有一個很好的心態(tài)，要做好銷售工作，其次要求你要喜歡銷售這個行業(yè)，要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧，在我們平時的理解中，都感覺銷售就是賣東西！其實這種觀念是錯誤的，銷售并不是單純的賣東西，我記得有個大師說過：想要在你學(xué)習(xí)銷售東西前，你首先要學(xué)會銷售你自己，只有在客戶接受了你之后，才會有可能進(jìn)一步來接受你所銷售的東西！一、銷售的定義：1、銷售就是銷售員運用專業(yè)的銷售技巧將理念、產(chǎn)品、服務(wù)等賣出并保持不間斷提供服務(wù)的過程；2、銷售就是先推銷自己，再推銷觀念，最后達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的；3、銷售并非是一種技能，而是一種心理的溝通；4、銷售是我在幫助你解決問題，要尋找客戶需求；5、銷售人員應(yīng)該是專業(yè)的咨詢?nèi)藛T；6、銷售其實很簡單，用自己的方法去實現(xiàn)舊的結(jié)果，所以學(xué)會了一套銷售模式不要試圖去改變它；7、銷售應(yīng)該以客戶得到產(chǎn)品后的享受（即結(jié)果）為導(dǎo)向介紹，而不能以成份為導(dǎo)向。二、銷售員（營業(yè)員）應(yīng)該具備的素質(zhì)：1、熟悉產(chǎn)品知識，包括生產(chǎn)過程、品種、特點、安裝、保養(yǎng)等。2、了解行業(yè)內(nèi)各種信息，注意收集競爭對手的信息。3、銷售五力：觀察力（應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦）；適應(yīng)力（心理學(xué)家的判斷）；表演力（演員的激情）；說服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。4、基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣）。5、 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。6、良好的服務(wù)意識。7、強(qiáng)烈的推銷意識。

朋友你好！如果說你想做好業(yè)務(wù)，首先要對你自己的產(chǎn)品有細(xì)心，其次，你要對你所銷售的產(chǎn)品知識要全面，比如：白酒的種類，色澤，口感，功效等，當(dāng)你把這些研究透了。你在和客戶溝通上就會有很大的收獲，客戶就會認(rèn)為你非常專業(yè)，從而愿意跟你合作，也順便交到了朋友，當(dāng)成為了朋友，自然銷量就不愁了，朋友之間就會幫你做無形的宣傳，自然業(yè)務(wù)就會有很大的提升！希望對你有幫助！

朋友，這個要看你在什么區(qū)域，你所在的城市到底是以什么渠道為主。你想干輕松點得還是累點滴。一般商超業(yè)務(wù)相對于流通要輕松一些，流通接觸的人群更復(fù)雜一些，不過當(dāng)做鍛煉也很好。

首先你得讓客戶喜歡你，不討厭你，不要一見到客戶就推銷你的白酒有多好，第一印象很重要