本文目錄一覽
- 1,一個新白酒品牌怎么快速營銷
- 2,白酒品牌怎么做營銷策劃
- 3,我有一個品牌的白酒怎么才能更好的推銷出去呢
- 4,白酒事件營銷如何做
- 5,白酒品牌怎樣進行城市營銷
- 6,白酒營銷方法
- 7,如何做白酒市場銷售
1,一個新白酒品牌怎么快速營銷
比較好的選擇是以品牌生產(chǎn)地為中心一步步的輻散,一物一碼,用戶數(shù)據(jù)沉淀。詳情唯信智碼。
我做白酒的 1、市場營銷很重要,現(xiàn)在的白酒市場基本兩種狀況,要么是大品牌的天下,如五糧液、瀘州老窖等等;要么是地方酒企的天下; 2、所有如果你要做白酒,品牌選對了非常重要,整個大環(huán)境好了,你所屬的那片市場才好做,不然很難成功,成本也會加大。 3、做白酒資源很重要哦。
2,白酒品牌怎么做營銷策劃
河南靈智策劃數(shù)十年一線設計經(jīng)驗,希望能幫助到您。
我是北京某策劃公司的,專門從事酒類產(chǎn)品的營銷策劃工作。你問的東西比較模糊。我也不能馬上明確的回答你該怎么做。首先你得弄清楚幾個問題。1.相對市場而言,你們產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢在哪里?(細分了么?)2.目標區(qū)域競品情況怎么樣?(有沒有研究過?)3.做網(wǎng)絡推廣的目的是招商還是做終端帶動?4.準備往從哪類銷售渠道做突破?5.目標方向明確了沒有?沒有的話,先弄清楚再考慮怎么做,否則扔的都是白花花的銀子吶。(真替你們心疼)需要的話,留個聯(lián)系方式吧。簡單的我可以給你說說,希望能對你有幫助吧。
3,我有一個品牌的白酒怎么才能更好的推銷出去呢
如今白酒行業(yè)不好做,我們應該變革一下我們的 銷售模式,現(xiàn)在市場上有一種新的銷售模式,采用全自動無人自助售酒機來進行白酒銷售。
要出絕招才行,如果在深圳,可以找我,外地就算了。
!不知道你的市場怎樣,也不知道你的資金實力,不能給你說很具體!簡單說產(chǎn)品品牌決定了你的推銷難度,大品牌好很多!其次價位,如果你做小店,批發(fā)流通價為就要20-30左右的,做團購高端客戶就選擇價100-?00的!你的投入很關(guān)鍵,投放到餐飲店,你要付費,但能讓更多人喝到你的酒,建立口碑,再投到超市,樹立價格標桿,讓在批發(fā)市場進貨的小店有利可圖,拉動銷售!就是這樣簡單的思路,具體看你個人!
4,白酒事件營銷如何做
首先要選好品牌傳播對象 在任何營銷的策劃方案中,確定的傳播目標人群不是單指一個人或者所有人,使得某一特定的人群。所以 ( 酷 美 網(wǎng) 絡 ) 在選擇指定傳播對象的時候,需要對市場進行細分,找準事件與關(guān)注者的對接點,讓傳播的內(nèi)容更具針對性,進而有效提高營銷的效率。 其次,做好時間規(guī)劃,把握好節(jié)奏 在策劃每個營銷方案的過程中,時間是決定營銷成敗的重要因素之一。選好時間的重要性,一方面體現(xiàn)在不同的時間具有不同的消費點,另一方面是選擇合適的時候,更容易使得策劃的事件迅速成為焦點。否則營銷效果就有可能大打折扣。 再次,找準切入點,創(chuàng)造話題效應,使酒企品牌實現(xiàn)低成本高效傳播 在任何企業(yè)的營銷過程中,不同的產(chǎn)品有不同的消費對象。所以在營銷的過程中,企業(yè)不能盲目地、無節(jié)制投放廣告,這樣在一定程度大不僅沒辦法受到較好的效果,而且浪費資金。所以任何營銷,都找準切入點,圍繞品牌訴求展開營銷。 最后,重視營銷后續(xù)跟進,發(fā)揮事件余溫效應 品牌形象的傳播是營銷的第一步,真正取得銷售才是營銷的最終目的。特別是企業(yè)在營銷的后續(xù)跟進階段的工作是尤為重要的。所以企業(yè)要重視對重點客戶進行持續(xù)地品牌傳播和后續(xù)服務跟進,最終實現(xiàn)拉動銷售的目的。
5,白酒品牌怎樣進行城市營銷
雖然整個白酒行業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型忙得如火如荼,但是依舊比不上白酒市場激烈的競爭盛況,在這樣的市場行情下,城市白酒不論從消費者還是從商業(yè)者都發(fā)生了巨大的變化。一、城市消費者的欲求和需要1、城市消費者對白酒的需求是季節(jié)性的,白酒淡季、旺季的市場表現(xiàn)完全不同,因此白酒品牌的城市攻略必須對季節(jié)性營銷特點進行把握。2、城市消費者已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)追求個性、追求品位的休閑主義,白酒品牌在品牌的塑造上必須抓住這一消費特征,盡量避免品牌的賣點和消費者的預期脫離,從而造成品牌形象落伍。3、城市消費者在酒類品種上的選擇空間日趨加大,白酒品牌必須加強品牌個性的塑造,加強品牌的社會文化特征的體現(xiàn),從而給城市消費者帶來全新的品牌體驗。4、城市消費者對白酒香型的選擇出現(xiàn)多樣化的需求,白酒企業(yè)必須抓住機會,避免自身的品牌陷入同質(zhì)化的陷阱。5、城市消費者對酒精度的要求呈現(xiàn)降低的趨勢,白酒品牌必須在技術(shù)方面下功夫,使得白酒既降低酒精度,又保持獨特的香型和口感,以適應城市消費者日益關(guān)注的健康問題。6、城市消費者的消費層次、消費水平落差極大,白酒品牌在城市攻略中必須抓住市場細分,以針對性的產(chǎn)品來面對不同消費層次、不同消費水平的城市消費人群。
很簡單 把酒送入人流量大的酒店 和飯館 但要根據(jù)你所賣酒的價錢選址 前期很可能飯店不會給你錢 不要緊 跟他拉關(guān)系 最好能讓你在酒店擺個品酒臺 不要像賣衣服一樣拉客 但也不要不理顧客 可以想些新穎的市場宣傳方式 就是要讓顧客先認識你要賣的東西 然后才讓他了解你的產(chǎn)品 最后讓他掏錢買單 要是還不明白 可以一起探討
6,白酒營銷方法
要想營銷白酒,首先要抓住痛點,可以通過軟文的形式實現(xiàn)。怎么寫軟文讓客戶化“被動”為“主動”,從而主動加你主動轉(zhuǎn)化,有一個方法就是在寫軟文的時營造出一種人人搶購的感覺,包裝你的產(chǎn)品,可以通過墨魚工作室的軟文寫作,將軟文寫作成新聞稿的格式,提高軟文的吸引力,并通過客戶反饋圖來吸引客戶,起到主動添加的效果。
第一,節(jié)約成本。由于時間集中,放棄漫無邊際的“掃射”,促銷成本也相對降低;第二,便于執(zhí)行和管理。固定促銷周期,促使相關(guān)的工作人員充分把握每次促銷的節(jié)奏,使整個促銷變得“有跡可循”;第三,讓消費者形成規(guī)律購買。由于促銷有跡可循,白酒的穩(wěn)定消費群體也會緊跟市場節(jié)奏進行消費,培養(yǎng)出良好的品牌依賴度;第四,產(chǎn)生市場疊加效應。促銷周期的固定,對外宣傳的模式化,更容易形成市場認知,使暑期的促銷為旺季的熱銷奠定基矗調(diào)整經(jīng)營品種根據(jù)不同的消費層次和消費習慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季,真正喝酒的消費者還主要是以中低檔酒為主,這部分消費群體主要集中 在城市低端和農(nóng)村市場,其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少,所以,可針對其推含量較少的小瓶酒;而針對中檔消費層次,可量身定做一些低度酒;就高檔消費層次而言,他們多習慣于夏季喝紅酒或啤酒,平時購買高檔酒也主要是商務應酬、會議宴請或饋贈方面。所以,針對這部分消費者應在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。 另外,我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種,通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐,這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準備運動。 加強對零售商的開發(fā):業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市潮。其實,如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場,不僅意味著你多賣一瓶,他少賣一瓶,關(guān)鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅實的基矗舉個簡單的例子,某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品,但如果你不開發(fā)市場,在淡季或許連500家都沒有,而如果你加大了拓展范圍,就有可能還遠遠超過500家的數(shù)量,當然細化到每個店你的銷量可能不如旺季,且營銷成本上升,但畢竟你的整體銷量還是不錯,且多了幾塊地盤,如策略得到,到了旺季會更有大的產(chǎn)出。 建議在淡季的時候,我們要不斷拓展銷售盲區(qū),應特別注重對對零售商的開發(fā),如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館,這些不起眼的零散型小店往往通過開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實現(xiàn)更多的白酒零售。尋找異類合作伙伴常言道:同行是冤家,這也說明了行業(yè)競爭的殘酷性,此時可以考慮與異類產(chǎn)業(yè)合作,其最大的優(yōu)點就是可以借勢。
7,如何做白酒市場銷售
創(chuàng)業(yè)總是艱難而且有著風險的,因此,盡可能選擇一些穩(wěn)妥的事情來完成原始積累。建議做皖國白酒代理,投入少,市場大,風險小!任何品牌發(fā)展都離不開“三個時期、四個過程”,三個時期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個過程是指新產(chǎn)品進入新市場消費者認識的過程:了解、熟悉、認同、忠誠。 代理名酒的投資很大,因為價格是透明的,利潤比較低。所以可以選擇小品牌的白酒,投資小,利潤也高。安徽皖國酒業(yè)有限公司保證白酒的質(zhì)量、口感以及價格上都能讓代理商滿意。對于新進入白酒營銷行業(yè)的代理商,可能缺乏營銷經(jīng)驗和健全的銷售網(wǎng)絡。我們建議代理商入市場時,首先是進入餐飲終端,不可否認餐飲終端做好了能讓業(yè)務迅速擴張,其后再進入賣場終端:商場超市是一個區(qū)域集中銷售的大賣場,有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常說的一句話:“酒店還可以,超市走不動”。超市走不動這本身說明該品牌還處于生存拓展期,短期內(nèi)賣場終端啟動不了,是很正常的事。我們還應該從各種形式上加大推廣力度。 1、市區(qū)小賣部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道:不惜成本地強行占有小賣部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店,保證市場鋪貨率,保證其高于其它品牌的利潤率,激勵零售店走貨。 2、在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷商,只要我們調(diào)動好分銷商的激情,讓他們在該區(qū)域形成小團體消費。比如,分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒:第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣,消費者能形成相互攀比,達到以點帶面的效應,讓眾多消費者主動到零售店購買,迫使零售店主動進貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比市區(qū)零售店多兩個渠道:政府機關(guān)團體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店,新產(chǎn)品走分銷渠道不能太急,更不能挫傷分銷商的積極性,因為零售店本身就是傳統(tǒng)的守株待兔經(jīng)營,你不可能讓他們主動出擊,只能從他們周圍的消費群體著手,這樣效果會好得多。 3、適量的廣告投入及舉辦促銷活動。 綜上所述,白酒新品牌過度到成熟品牌,歷程艱辛,要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力,切不可逆流而行或想當然,只要我們做好扎實的基礎工作,相信你經(jīng)營的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。
作為銷售人員,你必須對你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解,并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對的消費人群,再者你還要學會分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品在市場上的供求情況,從而制定 你的銷售策略和計劃,使自己更好的完成銷售任務。同時還要具備的一些素質(zhì),衣著整潔、大方自信,面帶微笑,能言善辯這是基本,積極好學,察言觀色,隨機應變這是附帶,圓滑交際,守時守信這是必備.試著去做好這些,對你會有所幫助的!