如何擴(kuò)大白酒的銷(xiāo)路，散白酒如何營(yíng)銷(xiāo)推廣擴(kuò)大

我個(gè)人覺(jué)得吧，你應(yīng)該去 城鄉(xiāng)結(jié)合部 、工地這樣的地方去推廣。人多，而且都不是很有錢(qián)，只要酒喝著好，那推廣起來(lái)，也不是那么的費(fèi)勁。

你是在那個(gè)地區(qū)？每個(gè)地區(qū)的散白酒營(yíng)銷(xiāo)方式是不一樣的。

可以在家附近先送一些酒，只要你的酒是純糧食釀的，附近的人會(huì)很容易認(rèn)同你，然后就會(huì)幫你做口頭宣傳，這樣影響就會(huì)慢慢擴(kuò)大。同時(shí)可以找一些小店幫你代銷(xiāo)，利潤(rùn)分一部份出去，如果你有另外一些東西，比如果凍，飲料，醬油等送給幫你代銷(xiāo)的小店，他們會(huì)更愿意幫你代銷(xiāo)的。這些在傳成酒械的成功學(xué)員經(jīng)驗(yàn)中都有分享，還有其它的一些方法。

你好！一般的飯館，農(nóng)家樂(lè)，夜宵店。如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

白酒作為主要推廣被 然后白酒開(kāi)瓶費(fèi)多給服務(wù)員點(diǎn) 可樣他們也愿意推 做營(yíng)銷(xiāo)政策 比如消費(fèi)一定量的啤酒贈(zèng)送白酒 或者白酒消費(fèi) 免費(fèi)贈(zèng)送等 都可以增加銷(xiāo)量

做好營(yíng)銷(xiāo)

做酒店白酒的銷(xiāo)售主要3大方面1、產(chǎn)品生動(dòng)化做的盡量搶占消費(fèi)者的眼球；2、客情關(guān)系要細(xì)致，讓店方人員幫助推銷(xiāo)本產(chǎn)品；3、加大酒店的推廣力度讓店方老板、服務(wù)人員均得到實(shí)惠。

我現(xiàn)在和你遇到的問(wèn)題完全一樣，我所在的市場(chǎng)是個(gè)白酒競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的城市。公司要求現(xiàn)金鋪貨，新產(chǎn)品，廣告還沒(méi)有上。我們現(xiàn)在正在嘗試，，并且初步有所收獲。。我將我的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)一下，你參考： 1。選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最好在6-8人，分成兩個(gè)小組，形成鋪市對(duì)比，激勵(lì)。 2。每天出去的業(yè)務(wù)員不要單兵作戰(zhàn)，最好兩人一組，分主談和副談。沒(méi)有任何一個(gè)終端你一上門(mén)就掏錢(qián)進(jìn)貨的。談到終端要生氣了、或者是他實(shí)在不想談了才放棄。 3.每天出去的業(yè)務(wù)員要帶上產(chǎn)品，能帶多少就帶多少，只要是現(xiàn)款，哪怕終端只要一瓶也要銷(xiāo)售，并且馬上收錢(qián)馬上給貨，一旦沒(méi)有馬上成交，過(guò)后終端可能會(huì)反悔。 4。業(yè)務(wù)員一定不要放大話，什么事都來(lái)個(gè)自己不能做主，每天回去要向財(cái)務(wù)交帳。讓終端體會(huì)到業(yè)務(wù)員的辛苦。 5。固定拜訪，因?yàn)楝F(xiàn)在是淡季，選擇重點(diǎn)路線，重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行一周1-2次拜訪推銷(xiāo)，一般的終端重復(fù)拜訪5-6次會(huì)首次進(jìn)少量的貨，難點(diǎn)終端拜訪15次后會(huì)首次少量進(jìn)貨。 6。以點(diǎn)帶面，樣板店，樣板街搞出來(lái)。帶動(dòng)周邊的終端。 7?；顒?dòng)支持，一旦終端動(dòng)銷(xiāo)了，用活動(dòng)維護(hù)客情，保持盡量少流失。 客情是最重要的，一定要和終端老板建立很好的客情關(guān)系，才能保證你的產(chǎn)品在他的店里動(dòng)銷(xiāo)，我們平常在終端和老板開(kāi)玩笑，聊家常，聊時(shí)事，談經(jīng)歷，甚至家庭，充當(dāng)服務(wù)員，幫他們拉生意， 現(xiàn)在我已經(jīng)做了很多現(xiàn)款的終端，他們不是因?yàn)槲彝频漠a(chǎn)品，而是因?yàn)槲覀兊娜?，他們?cè)敢夂臀覀兒献?，愿意推你的產(chǎn)品，那是最重要的。 成功是要慢慢的摸索，這只是少量的提綱，祝君一路好運(yùn)。

散裝白酒的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，看你的促銷(xiāo)目的如果只是為了馬上售完，那只要打折走低價(jià)就OK了。如果是想通過(guò)促銷(xiāo)，進(jìn)而擴(kuò)大店鋪的回頭客，那就需要考慮購(gòu)買(mǎi)散裝白酒的消費(fèi)者心理。大體，購(gòu)買(mǎi)散裝白酒的人，應(yīng)該都是買(mǎi)給自己的人。那么給自己買(mǎi)酒的人，他在飲酒時(shí)的一些必需品，或許就可以成為你的促銷(xiāo)品。如簡(jiǎn)單實(shí)用的酒具等。此類(lèi)人群，大體不會(huì)考慮到品牌的概念、外表如何如何，而是真正在乎酒的質(zhì)量的人。所以，以貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品影響到這些人，通過(guò)促銷(xiāo)的目的影響他們來(lái)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，樹(shù)立起你產(chǎn)品的口碑，這就已經(jīng)完成了你的促銷(xiāo)目的。未必需要贈(zèng)送什么東西，哪怕是一盅免費(fèi)的品嘗，都可以完成你的促銷(xiāo)目的。以上個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考。

第一，節(jié)約成本。由于時(shí)間集中，放棄漫無(wú)邊際的“掃射”，促銷(xiāo)成本也相對(duì)降低；第二，便于執(zhí)行和管理。固定促銷(xiāo)周期，促使相關(guān)的工作人員充分把握每次促銷(xiāo)的節(jié)奏，使整個(gè)促銷(xiāo)變得“有跡可循”；第三，讓消費(fèi)者形成規(guī)律購(gòu)買(mǎi)。由于促銷(xiāo)有跡可循，白酒的穩(wěn)定消費(fèi)群體也會(huì)緊跟市場(chǎng)節(jié)奏進(jìn)行消費(fèi)，培養(yǎng)出良好的品牌依賴(lài)度；第四，產(chǎn)生市場(chǎng)疊加效應(yīng)。促銷(xiāo)周期的固定，對(duì)外宣傳的模式化，更容易形成市場(chǎng)認(rèn)知，使暑期的促銷(xiāo)為旺季的熱銷(xiāo)奠定基矗調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷(xiāo)的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中 在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng)，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒；而針對(duì)中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購(gòu)買(mǎi)高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。 另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開(kāi)角逐，這樣一來(lái)也可以說(shuō)是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。 加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)：業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷(xiāo)量、淡季做市潮。其實(shí)，如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷(xiāo)量呢？在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣(mài)一瓶，他少賣(mài)一瓶，關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基矗舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣(mài)你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在淡季或許連500家都沒(méi)有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷(xiāo)量可能不如旺季，且營(yíng)銷(xiāo)成本上升，但畢竟你的整體銷(xiāo)量還是不錯(cuò)，且多了幾塊地盤(pán)，如策略得到，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出。 建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷(xiāo)售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣(mài)鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)開(kāi)發(fā)、拜訪、回訪、促銷(xiāo)會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。尋找異類(lèi)合作伙伴常言道：同行是冤家，這也說(shuō)明了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，此時(shí)可以考慮與異類(lèi)產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢(shì)。