回收白酒如何運營，我公司是經(jīng)營酒類的平時需要處理啤酒包裝請問出售和收回時要怎

包裝單獨出售借：其他業(yè)務(wù)成本 貸：包裝物

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這種行業(yè)只有在一些政府家屬院附近開店，還有大點的醫(yī)院旁邊，門店沒必要太大，最好是能結(jié)交點實權(quán)派領(lǐng)導(dǎo)家屬，搞好合作關(guān)系是很輕松的賺錢方法呀！注意假貨呀！最好只做圈內(nèi)人的生意，就是假的也沒關(guān)系，反正是你賣給A，A送給B，B再賣給你，周而復(fù)始！投資也不大！如果你家庭沒什么關(guān)系就不大好做了！

我是來看評論的

淋巴系統(tǒng)是人體是人體重要的排毒的循環(huán)系統(tǒng)，充當(dāng)毒素回收站的角色。全身各處流動的淋巴液將體內(nèi)的毒素回收到淋巴結(jié)，毒素在這里被過濾，分解成無毒的物質(zhì)，然后從淋巴過濾到血液，送往皮膚，肺臟，肝臟，腎臟等被排出體外。進(jìn)行按摩，促進(jìn)淋巴循環(huán)對于排毒極其有益。

起床后喝一大杯溫檸檬水 起床后不要立刻進(jìn)食或忙著洗臉?biāo)⒀?，此時你最需要的是加了一片新鮮檸檬片(如果沒有新鮮的，干檸檬片也可以)的溫開水，它可以促進(jìn)腎臟的循環(huán)，激發(fā)一天的新陳代謝的開始。如果你有每天服用維他命或魚油丸的習(xí)慣，此時也可以一并服下，幫助在接下來的早餐中吸收最多的營養(yǎng)元素，保證一天的營養(yǎng)和機(jī)體正常運作。 有益排毒的堿性食物 1 肝臟是解毒的重要器官，所以必須減緩肝臟的超負(fù)荷運動。需要控制小麥、肉類、乳制品，鹽和糖，食物添加劑、防腐劑、飽和脂肪、酒和油炸食品的攝入量。以米飯為主食，能凈化腸胃且不會加重消化負(fù)擔(dān)，它所含的淀粉質(zhì)對清肝臟來說也是靈丹妙藥。 2 盡情享受蔬菜和水果，高解毒的食品有：獼猴桃、柑橘、葡萄、菠蘿、黃瓜、菠菜、卷心菜、水田芹。不要擔(dān)心所有的蔬菜都有一點微苦，是由于它們含有凈化物質(zhì)。

產(chǎn)品競爭力、市場情況、管理原因、資金流原因、原材料成本原因、定價原因

可能會出現(xiàn)以下幾點原因：原料供應(yīng)減少 上市公司經(jīng)營業(yè)績不佳固然與自身運作有關(guān),但與外部環(huán)境也不無關(guān)系。以保稅科技為例,該公司2001年尚有每股0.124元的收益,2002年每股虧損卻出人意料地高達(dá)1.33元,凈利潤為-15887萬元。公司表示,因受國家天然林保護(hù)工程和環(huán)境保護(hù)政策影響,木材原材料供應(yīng)停止,導(dǎo)致機(jī)制紙產(chǎn)品產(chǎn)量同比減少50%,銷售收入同比減少40%。由于公司造紙業(yè)務(wù)無法繼續(xù),2002年四季度大理造紙分公司已停產(chǎn)關(guān)閉,經(jīng)評估確認(rèn)該部分資產(chǎn)發(fā)生大幅減值,因此報告期計提了相應(yīng)數(shù)額的減值準(zhǔn)備和壞帳準(zhǔn)備。此外,由于2002年度庫存原料盤虧、處置出售堿回收設(shè)備、應(yīng)支付職工安置費等列入當(dāng)期損益,公司報告期出現(xiàn)巨額虧損。 無獨有偶,1997年上市的遼通化工也出現(xiàn)了上市以來的首次虧損。公司年報顯示,2002年是生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)受嚴(yán)峻考驗的一年,原材料供應(yīng)量大幅減少。公司主要原料及燃料------天然氣銳減且熱值下降,遼河化肥廠同比減少2956萬方,被迫投燃高成本的渣油5萬噸,增加了產(chǎn)品消耗,生產(chǎn)裝置長期運轉(zhuǎn)不能及時大修,使生產(chǎn)成本進(jìn)一步提高。另外,外匯市場的風(fēng)云變幻也給公司帶來一定損失?；谶@些因素,公司全年虧損5875.55萬元,每股虧損0.0886元。 行業(yè)競爭激烈 在管理層監(jiān)管日趨嚴(yán)格、利潤拼湊日漸困難的情況下,行業(yè)基本面對上市公司業(yè)績的影響越來越大。 如商業(yè)行業(yè)由于競爭激烈,新的業(yè)態(tài)也層出不窮,對傳統(tǒng)的百貨零售業(yè)造成了很大的沖擊,影響到了一些商業(yè)類上市公司的業(yè)績,成都華聯(lián)就出現(xiàn)了上市以來的首次虧損。 類似的還有水泥行業(yè),由于水泥企業(yè)數(shù)量眾多,生產(chǎn)集中度低,市場供大于求,致使水泥銷售價格大幅下滑,極大地影響了上市公司業(yè)績。此外,相關(guān)會計處理如提取壞賬等也導(dǎo)致一些企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)下滑,如2002年出現(xiàn)虧損的福建水泥當(dāng)年就大幅調(diào)整了壞賬計提比例。 費用大幅增長 年報顯示,一些公司費用大幅增長,對當(dāng)期業(yè)績產(chǎn)生了較大影響。 安凱客車在2002年汽車業(yè)整體景氣度明顯上升的情況下,卻虧損3973.72萬元,就和成本與費用增長過快不無關(guān)聯(lián)。年報顯示,公司2002年的三費超過9700萬元,較2001年同比增加48%,三費增加直接減少了公司的利潤。 再看2001年每股收益達(dá)0.34元的湘酒鬼,2002年虧損14471.50萬元,每股收益為-0.48元,成本費用的提高就是虧損的一個重要因素。據(jù)悉,由于國家產(chǎn)業(yè)政策的影響,酒類企業(yè)實行了"從價計稅"與"從量計稅"并舉的消費稅政策,導(dǎo)致公司報告期內(nèi)稅收增長,利潤下降。 除了上述原因,投資出現(xiàn)"敗筆"、委托理財失誤、對外擔(dān)保受牽連等因素也是導(dǎo)致一些公司虧損的重要原因。

在這樣一個整合營銷傳播時代，廣告扮演著什么樣的角色呢? 來看著豐田公司是怎樣發(fā)起和組織實施全新的廣告戰(zhàn)役——“每一天”的。豐田公司是在業(yè)績不俗，銷售量節(jié)節(jié)攀升的運營狀態(tài)下實施全新的“每一天”廣告戰(zhàn)役的。因為公司領(lǐng)導(dǎo)看到了表面現(xiàn)象下潛伏的危機(jī)，如銷售與服務(wù)滿意程度排名位置嚴(yán)重下滑、顧客對經(jīng)銷商服務(wù)不滿、豐田廣告“越來越枯燥乏味”等。“每一天”廣告戰(zhàn)役是與豐田先前的“我欣賞你為我做的一切”廣告戰(zhàn)役相去甚遠(yuǎn)的全新的廣告戰(zhàn)役?！懊恳惶臁睆V告戰(zhàn)役始于新聞發(fā)布會。1997年9月12日豐田公司在紐約四季賓館召開了一個新聞發(fā)布會，正式發(fā)布有關(guān)新品牌廣告戰(zhàn)役的消息。同一天，在電視網(wǎng)黃金時間播出的30秒和60秒的廣告以及在《今日關(guān)國》、《華爾街時報》上刊登的核版廣告共同拉開了豐田廣告戰(zhàn)役的序幕。新廣告戰(zhàn)役的第一批廣告持續(xù)了12天，在電視的黃金時段高密度播出。緊隨其后，為豐田98新款“花冠”所做的“每一天”廣告首次亮相。三周后，豐田推出全新的豐田“赭色”小型貨車，其廣告“每一天”一直持續(xù)到11月初。1998年2月，豐田公司在時代公司旗下的《時代周刊》、《體育畫報》、《人民》等七家雜志上推出了“強(qiáng)力單元”——長達(dá)7頁的“每一天”系列廣告。此“強(qiáng)力單元”包括一張門式折頁封面、中縫、封底和封三。該系列廣告雖然是品牌廣告，但也包括具體的車型?！懊恳惶臁睆V告戰(zhàn)役的每條電視廣告都有一個共同元素，那就是斯萊和家族石頭演唱小組演唱的一首“每一天的人們”?！懊恳惶臁睆V告戰(zhàn)役的平面廣告采用了多種廣告形式，但具有統(tǒng)一的平面設(shè)計主題、文案寫作風(fēng)格和相似的背景色彩。每條廣告都包含“豐田/每一天”這個廣告口號。在新聞發(fā)布會以及一系列的電視廣告和平面廣告后，商業(yè)報刊與消費者報刊上又刊載了很多關(guān)于這一廣告戰(zhàn)役、豐田銷售和新產(chǎn)品介紹的報道。此外，豐田公司針對“赭色”車型的目標(biāo)人群——忙碌、活躍的大家庭，與《養(yǎng)育》雜志和波德爾斯書店合作，贊助了一個同時吸引兒童與成人參與的教育性項目。該項日由全國各地的波德爾斯書店舉辦的200多場生動有趣、富有教育意義的故事會組成，名為“讀書98”。同時，《養(yǎng)育》雜志為這一系列活動特別印制、分發(fā)了200萬份手冊，傳授如何增進(jìn)家庭閱讀活動，這些手冊也名為“讀書98”。在每一個故事會現(xiàn)場，都停放著一輛“赭色”，供參加活動的家庭坐進(jìn)去感受或撫摸。同時公司附帶向參與活動的家長贈送價值250美元的折扣券。這些折扣券不是購買“赭色”時優(yōu)惠250美元，而是買了“赫色”后可憑此券在波德爾斯書店免費挑選價值250美元的圖書。結(jié)果是公司在一個月中回收了55張折扣券。另外，豐田公司還在全國1250個兒童保育中心張貼了“赭色”宜傳海報，向全國的兒童保育機(jī)構(gòu)與醫(yī)院中的新生兒父母分發(fā)了300萬份“赭色”的介紹手冊，還在8000家食品雜貨商店與主要超市的售貨車上粘貼了“赫赭色”的車標(biāo)圖案，在途經(jīng)小學(xué)的公交車身噴畫了“赭色”。此外，豐田的網(wǎng)站是“每一天”戰(zhàn)役實施的直接延伸，為消費者提供了他們所需的關(guān)于豐田公司及其產(chǎn)品的信息，供消費者隨時查詢。 豐田公司還參與贊助了大量的活動和賽事.從汽車展到自行車登山賽，不一而足。 這是一個整合營銷傳播時代的典型的廣告戰(zhàn)役。廣告只是其中的一個環(huán)節(jié)。

白酒只要密封好就可以長期保存的，但注意是要高度白酒，50度以上的。50度以下的不適合長期保存，會變味。原則上不需要加什么東西，如果你想要別的味道，可以用別的東西來泡酒，那就是另一回事了，比如楊梅酒或者蛇酒藥酒之類的。

一個最簡單有效的減肥方法：每天用新鮮苦瓜（切成薄片）和綠茶一起泡茶喝 一條苦瓜可分做五、六天泡完（切好后的苦瓜用小保鮮袋裝起放進(jìn)冰箱里就行了），綠茶的份量就是你平時泡茶所用的那么多 此方法見效極快（尤其對男士的啤酒肚有特效），對臉上愛長痘痘的美眉也好處多多，且對身體絕無任何副作用，既不用刻苦鍛煉也無須刻意的節(jié)飲縮食，當(dāng)屬保持體型之首選 要想再快一些的話，晚餐用牛奶替代，500克牛奶分兩次喝（下午6點左右一次，晚上9點左右一次），最快記錄是7天從53公斤減到49公斤（但是不推薦速減，應(yīng)選擇勻速減肥和保持體型相結(jié)合） 分兩次喝牛奶是為了既不讓你覺得太餓（凡是采用節(jié)食減肥，都會有饑餓感吧）而去亂吃些東西，又能提供部分身體所需營養(yǎng)；睡前喝點熱牛奶有助你盡快入夢，好忘記饑餓；還能改善你的皮膚減少細(xì)紋，可謂一舉幾得

“免蒸煮生物釀酒及高蛋白糖化飼料生產(chǎn)技術(shù)”是火速科技為響應(yīng)國家政策，大搞糧食深加工，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)而推出的一種集釀造業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)于一體的適用新技術(shù)。其技術(shù)原理就是將糧食（主要是小麥、玉米、大米、糯米、粳米、高梁、紅薯類等），按一定細(xì)度要求粉碎，然后按一定比例加水，加曲；（曲由火速科技獨家研制）并將提供的“增香型高產(chǎn)酒曲”放在缸內(nèi)或池子內(nèi)密封發(fā)酵7-12天，發(fā)酵成熟后，就放在火速科技提供的釀酒設(shè)備內(nèi)進(jìn)行蒸餾1-2小時，就生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)白酒和高蛋白糖化飼料，在整個運作過程中，高蛋白糖化飼料因含34.86%的蛋白質(zhì)，十八種氨基酸，四種維生素，十二種微量元素等。能最大程度地滿足家畜家禽生長過程的需要。養(yǎng)殖效果好，養(yǎng)豬日增重可達(dá)1.5斤以上，占整個項目經(jīng)濟(jì)收入的60%左右。發(fā)酵7-12天，上鍋蒸餾一次即可出酒，因白酒所創(chuàng)利潤占整個項目經(jīng)濟(jì)收入40%左右，所以是副項，故該項目屬農(nóng)村余糧轉(zhuǎn)化，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)或新辦飼料廠?！　鹘y(tǒng)釀酒工藝后的酒糟營養(yǎng)較低，屬粗飼料，而免蒸煮生物釀酒工藝后的“酒糟”營養(yǎng)成份含量高，營養(yǎng)結(jié)構(gòu)也更加合理，飼養(yǎng)家畜只需添加簡單的粗飼料即可，這是兩種工藝的根本區(qū)別所在。再看傳統(tǒng)釀酒屬營業(yè)性酒坊，酒是主產(chǎn)品，酒糟是副產(chǎn)品，而采用免蒸煮生物釀酒新技術(shù)進(jìn)行釀酒，利用釀酒后的高蛋白糖化飼料大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，那么飼料是主產(chǎn)品，酒是副產(chǎn)品，按國家產(chǎn)業(yè)政策，可申請減免稅?！　”舅赓M培訓(xùn)免蒸煮生物釀酒全套技術(shù)，客戶月收入萬元以上，該技術(shù)具有投資少，見效快，回報率高，風(fēng)險低，工藝簡單，易學(xué)易操作，出酒率高，并且所得的酒糟營養(yǎng)全面，養(yǎng)殖效果極佳等優(yōu)勢。現(xiàn)特惠價3980元==含免蒸煮生物釀酒全套技術(shù)（發(fā)酵、蒸餾、儲存、勾調(diào)、包裝、營銷、養(yǎng)殖）等并包括全套資料，本所設(shè)有專業(yè)培訓(xùn)中心，提供有專業(yè)學(xué)習(xí)釀酒技術(shù)的實驗室，專家現(xiàn)場傳授技術(shù)，現(xiàn)場產(chǎn)酒，隨到隨學(xué)，節(jié)假日不休息。根據(jù)客戶需求，還可實地參觀部分用戶生產(chǎn)基地，理論與實踐相結(jié)合，親自動手操作，學(xué)會為止。本所以誠信為本，對每一位客戶負(fù)責(zé)，可以自帶釀酒原料，滿意付款為宜。特惠期還免費贈送其它致富項目，詳情請致電：028-66420377。該項目有以下特點：　　1、投資少，見效快，回報率高，風(fēng)險低?！　∪客顿Y七、八仟元，即可馬上操作，十天左右見到效益，一、二個月內(nèi)收回全部成本，本年回報率高達(dá)1150%。　　2、工藝簡單，易學(xué)易操作，出酒率高?！　」に嚵鞒蹋杭Z食粉碎 配料發(fā)酵 蒸餾出產(chǎn)品?！　∪考夹g(shù)：釀造技術(shù)，養(yǎng)殖技術(shù)，調(diào)制技術(shù)，包裝技術(shù)，設(shè)備制作技術(shù)和產(chǎn)品營銷技巧等，從理論到實踐包教包會，保證出酒率，平均達(dá)到100斤標(biāo)準(zhǔn)玉米出50度的純糧酒不低于70斤。100斤標(biāo)準(zhǔn)大米出50度的純糧酒90斤左右，并可根據(jù)不同的需要生產(chǎn)出不同度數(shù)的白酒　　3、所得酒糟營養(yǎng)全面，養(yǎng)殖效果極佳?！　”竟に囁a(chǎn)酒糟為高蛋白糖化飼料，它含有34.86%的蛋白質(zhì)，18種氨基酸，4種維生素，多種微量元素及精纖維，相當(dāng)于2/3的全價飼料，只需要輔助加一些青飼料即可喂豬，這種高蛋白糖化飼料養(yǎng)豬，日增重1.5斤以上，仔豬在100天左右可出欄，出欄可達(dá)180-220斤/頭?！　?、操作該技術(shù)與傳統(tǒng)釀酒工藝相比較.　　節(jié)省場地70%，節(jié)省人工80%，節(jié)省燃料60%，即只需要二、三十平方米民房一間，一個普通勞動力，100斤糧食發(fā)酵蒸餾，只需要30-40斤普通煤碳即可。比如說家庭及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下崗再就業(yè)，合伙辦廠。就拿日產(chǎn)白酒兩百斤來計算，投資不到一萬元，廠房五十平方米左右以飼料為主產(chǎn)品發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。（可享受國家有關(guān)減免稅政策，以糧換酒（3斤換1斤酒）循環(huán)生產(chǎn)，這樣既避免了賒欠，又解決了賣糧難的問題，同時還降低了養(yǎng)殖成本，一舉多得。而作為老酒廠改造，只需要部分設(shè)備，出酒率即可顯著提高，同時又可節(jié)省人力，降低生產(chǎn)成本和時間。 近日，我們收到很多來信來電的客戶說：“現(xiàn)在生物釀酒廣告很多，不知哪一家真實，就此問題，我們向咨詢者提供以下識別真?zhèn)蔚姆椒ü﹨⒖迹骸　、儋徺I釀酒技術(shù)設(shè)備的目的就是要學(xué)到真本事，釀出好酒來，如果這個技術(shù)能滿足您釀出好酒的要求，那么這個技術(shù)就具有實用性，檢測方法很簡單，就是親自去操作，發(fā)酵，蒸餾，品嘗剛釀出的酒，按照其資料宣傳效果去測試，能達(dá)到介紹的效果方可確認(rèn)?！　、谌绻环▎挝痪芙^或以某種借口轉(zhuǎn)移話題，說明技術(shù)有缺陷?！　、塾泻芏嗌镝劸萍夹g(shù)轉(zhuǎn)讓單位稱：“如有虛假，技術(shù)失真”，與宣傳條款不符等補(bǔ)償損失的承諾，請注意他們的釀酒技術(shù)只有演示效果，當(dāng)您接產(chǎn)后，覺得受騙上當(dāng)了的時候，您認(rèn)為廣告是假的，其實不然。因為他們的承諾，沒有承諾實質(zhì)性問題，即“實用性，可操作性”如發(fā)酵蒸餾按技術(shù)要求步驟，來人親自操作、檢測不到宣傳效果，負(fù)責(zé)來人往返路費10倍賠償或者索賠萬元損失費，千萬不要相信“天上會掉餡兒餅的事。”

包上膜，放在冰箱

．銷售額增長率　　分析銷售額的增長情況。原則上說，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商。對銷售額的增長情況必須做具體分析。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長，但市場占有率、自已公司商品的平均增長率不長反降的話，那么可以斷言，業(yè)務(wù)員對這家經(jīng)銷商的管理并不妥善?！　? 2．銷售額統(tǒng)計 　　分析年度、月別的銷售額，同時，檢查所銷售的內(nèi)容。 　　如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動，這種銷售狀況并不健全。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，對經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量，是業(yè)務(wù)員的一大責(zé)任?！　? 3．銷售額比率 　　即檢查本公司商品的銷售額占經(jīng)銷商銷售總額的比率。 　　如果本企業(yè)的銷售額在增長，但是自己公司商品銷售額占經(jīng)銷商的銷售總額的比率卻很低的話，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該加強(qiáng)對該經(jīng)銷商的管理?！　? 4．費用比率 　　銷售額雖然增長很快，但費用的增長超過銷售額的增長，仍是不健全的表現(xiàn)。 　　打折扣便大量進(jìn)貨，不打折扣即使庫存不多也不進(jìn)貨，并且向折扣率高的競爭公司進(jìn)貨，這不是良好的交易關(guān)系。客戶對你沒有忠誠，說明你的客戶管理工作不到位 5．貨款回收的狀況 　　貨款回收是經(jīng)銷商管理的重要一環(huán)。經(jīng)銷商的銷售額雖然很高，但貨款回收不順利或大量拖延貨款，問題更大?！　? 6．了解企業(yè)的政策 　　業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。　　一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面?！　? ７．銷售品種 　　業(yè)務(wù)員首先要了解，經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品是否是自己公司的全部產(chǎn)品，或者只是一部分而已。 　　經(jīng)銷商銷售額雖然很高，但是銷售的商品只限于暢銷商品、容易推銷的商品，至于自己公司希望促銷的商品、利潤較高的商品、新產(chǎn)品，經(jīng)銷商卻不愿意銷售或不積極銷售，這也不是好的做法。業(yè)務(wù)員應(yīng)設(shè)法讓經(jīng)銷商均衡銷售企業(yè)的產(chǎn)品?！　×硗?，經(jīng)銷商在進(jìn)貨時，通常都以重點產(chǎn)品、培育產(chǎn)品、系列產(chǎn)品等加以分類。為了強(qiáng)化對經(jīng)銷商的管理，業(yè)務(wù)員應(yīng)該設(shè)法不讓對方將自己公司的產(chǎn)品視為重點產(chǎn)品、培育產(chǎn)品。 8．商品的陳狀況　　商品在經(jīng)銷店內(nèi)的陳列狀況，對于促進(jìn)銷售非常重要。業(yè)務(wù)員要支持、指導(dǎo)經(jīng)銷商展示、陳列自己的產(chǎn)品 9．商品的庫存狀況 　　缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷店對自己企業(yè)的商品不重視，同時也表明，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴(yán)重的工作失職。　　經(jīng)銷商缺貨，會使企業(yè)喪失很多的機(jī)會，因此，做好庫存管理是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的最基本職責(zé)。 　　 10．促銷活動的參與情況　　經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作？ 　　每次的促銷活動都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，業(yè)務(wù)員就要分析原因，制定對策了。沒有經(jīng)銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果?！　? 11．訪問計劃 　　對經(jīng)銷商的管理工作，主要是通過推銷訪問進(jìn)行的。業(yè)務(wù)員要對自己的訪問工作進(jìn)行一番檢討。 　　許多業(yè)務(wù)員常犯的錯誤是，對銷售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷商，經(jīng)常進(jìn)行拜訪；對銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿Γ蛘咪N售額相當(dāng)高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商，訪問次數(shù)便少?！　∵@種做法是絕對應(yīng)當(dāng)避免的。 　　 12．訪問狀況 　　業(yè)務(wù)員要對自己拜訪經(jīng)銷商的情況進(jìn)行分析。 　　一是制定的訪問計劃是否認(rèn)真執(zhí)行了。如計劃每天拜訪幾家經(jīng)銷商，然后與實際情況進(jìn)行對比，如果每個月的計劃達(dá)成率不高的話，業(yè)務(wù)員就要分析原因。二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪，都會給經(jīng)銷商的經(jīng)營管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪，不認(rèn)為業(yè)務(wù)員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪 13．人際關(guān)系 　　業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商之間有良好的感情關(guān)系，會促迸銷售丁作。與經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系，是推銷工作的重要內(nèi)容。業(yè)務(wù)員要經(jīng)常檢討自己與客戶的關(guān)系怎樣，設(shè)法加深與客戶的感悄關(guān)系。　　 14．支持程度 　　業(yè)務(wù)員應(yīng)該確定經(jīng)銷商到底是支持自已的公司，還是競爭對手。如經(jīng)銷商是否優(yōu)先參加自己公司的促銷活動？新產(chǎn)品的推廣是否是按照自己公司的規(guī)定而做？　　在競爭越來越激烈、商品與交易條件又無甚差異的情況下，業(yè)務(wù)員能否贏得經(jīng)銷商的支持，這對產(chǎn)品銷售影響很大。因此，業(yè)務(wù)員得到經(jīng)銷商的積極支持是相當(dāng)重要的管理工作之一?！　? 15．信息的傳遞 　　所謂“信息的傳遞”是指，業(yè)務(wù)員要將公司制定的促銷計劃傳達(dá)給經(jīng)銷商，然后，業(yè)務(wù)員再了解經(jīng)銷商是否確實按照公司規(guī)定的方法進(jìn)行，或者是否積極地推銷自己公司的產(chǎn)品?！　　叭绻l(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商未能按照公司的規(guī)定去做，這便表明經(jīng)銷商的運營體制發(fā)生了問題。有時，業(yè)務(wù)員必須針對“追蹤的問題”，設(shè)法改善管理經(jīng)銷商的辦法。 　　 16．意見交流 　　業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常與經(jīng)銷商交換意見。業(yè)務(wù)員不妨反省一下，自己與一些重點的經(jīng)銷商是否經(jīng)常交換意見？如果不曾有過這種機(jī)會的話，業(yè)務(wù)員就要考慮如何改善與經(jīng)銷商之間的人際關(guān)系了?！　∫庖娊涣髋c商談應(yīng)同時進(jìn)行，這樣可強(qiáng)化彼此之間的關(guān)系。 17．對自己公司的關(guān)心程度 　　經(jīng)銷商對自己公司的關(guān)心程度，對自己的公司是否保持積極的態(tài)度，這也是對經(jīng)銷商管理的一個重要方面?！　I(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說明自己公司的方針和政策，讓對方不時抱有關(guān)心和期望。 　　 18．對自己公司的評價 　　自己公司的地位對經(jīng)銷商來說是否舉足輕重？換句話說，經(jīng)銷商是否積極地期望增加銷售額？業(yè)務(wù)員應(yīng)該確立自己在經(jīng)銷商心目中的地位。　　 19．建議的頻度 　　業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商各有特色，因此對經(jīng)銷商的管理也應(yīng)配合經(jīng)銷商的特點，才能夠做到事半功倍的效果。　　每個經(jīng)銷商應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略，根據(jù)這個戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)員應(yīng)該提出什么樣的建議等，都必須事先加以分析。 　　業(yè)務(wù)員如果積極地實行經(jīng)銷商管理的話，對經(jīng)銷商提出建議的頻度也會大大地增加?！　? 20．經(jīng)銷商資料的整理 　　業(yè)務(wù)員對于經(jīng)銷商的銷售額統(tǒng)計、增長率、銷售目標(biāo)等能夠如數(shù)家珍的話，即表明他對經(jīng)銷商的管理工作做得很好，同時對經(jīng)銷商的管理也很完善?！　∠喾?，業(yè)務(wù)員如果對經(jīng)銷商的各種資料一無所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現(xiàn)象。因此，記錄、整理經(jīng)銷商資料是相當(dāng)重要的工作。

熟悉白酒的香型 度數(shù) 成分 （年份）然后 手勤 腳勤 口勤 最重要是要有敬業(yè)的精神

最基本的是要有這方面的經(jīng)驗,當(dāng)然最主要的就是要用心去做!

熟悉專業(yè)知識，良好的談吐，注意禮節(jié)禮貌，能喝一點酒。 重要的是信心，對自己的表現(xiàn)有信心，對自己推薦的商品有信心

充滿熱情著是第一 然后要有自信 衣著整齊 最后就是專業(yè)知識