本文目錄一覽
- 1,做傳統(tǒng)白酒生意怎么樣
- 2,做酒水批發(fā)生意怎么樣
- 3,在農(nóng)村做白酒生意怎么做好做嗎需要什么條件
- 4,做白酒代理怎么樣
- 5,想做白酒類(lèi)生意但不知道怎么入門(mén)又達(dá)人或者酒廠感興趣的進(jìn)來(lái)看
- 6,怎樣才能做好白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)
- 7,怎樣做一個(gè)好銷(xiāo)售白酒的業(yè)務(wù)員
1,做傳統(tǒng)白酒生意怎么樣
你想在柬埔寨做白酒
嗯嗯,挺不錯(cuò)的一個(gè)生意
2,做酒水批發(fā)生意怎么樣
如果你要做酒水批發(fā)生意的話,那么,你就必須對(duì)于這些產(chǎn)品有一定的了解,而且,必須要有好的產(chǎn)品,比如,價(jià)格低,質(zhì)量好的!
誠(chéng)信第一
3,在農(nóng)村做白酒生意怎么做好做嗎需要什么條件
這行業(yè)說(shuō)實(shí)話真的挺不錯(cuò)的我姐夫就在這種公司上班老板效益不錯(cuò)。我姐夫說(shuō)只要酒好別摳搜的老百姓認(rèn)在農(nóng)村家家頓頓都多少喝點(diǎn)還是很有市場(chǎng)的。酒好買(mǎi)賣(mài)基本都好。
農(nóng)戶(hù)喝酒,應(yīng)該講究是實(shí)惠的就是價(jià)格。 而且,度數(shù)不應(yīng)該過(guò)低的。 在農(nóng)村,白酒業(yè)比啤酒業(yè)好做。
4,做白酒代理怎么樣
每個(gè)行業(yè)只要認(rèn)真做都會(huì)有好的結(jié)果,你想做白酒,大品牌肯定比較貴,可以做個(gè)中上等的,比如將相和。因?yàn)槌杀竞艿?,非常適合你這種情況的。
做白酒代理一定要有這方面的資源,普通老百姓是喝不起那么多好久的,要不然賣(mài)不出去只能自己喝了,多找點(diǎn)商機(jī),找點(diǎn)有市場(chǎng)有前景的項(xiàng)目,上次看到有個(gè)長(zhǎng)沙贏天研發(fā)了一種工具可以在墻上作畫(huà)的,我覺(jué)得很不錯(cuò),那墻畫(huà)很漂亮,現(xiàn)在在我們這邊特別流行,要是你那個(gè)城市還沒(méi)人做可以看看,個(gè)人感覺(jué)很有發(fā)展前景
看你怎么做了 既然做了就專(zhuān)心做好,不做就不做了,你可以咨詢(xún)一下 最好找廠家,杜康國(guó)色天香系列酒你可以參考看下,
5,想做白酒類(lèi)生意但不知道怎么入門(mén)又達(dá)人或者酒廠感興趣的進(jìn)來(lái)看
我有一個(gè)朋友也是做酒生意的,他開(kāi)了公司,實(shí)力也大,申請(qǐng)了商標(biāo),親自去考察酒廠,跟人家談合作。單單設(shè)計(jì)酒瓶子就花了很多心思。廣告的錢(qián)像流水一樣淌下去。但是收益好像沒(méi)怎么樣,主要的問(wèn)題還是廣告費(fèi)沒(méi)投資到位。做品牌的就是燒錢(qián),沒(méi)燒到一定的程度很難見(jiàn)到成績(jī)的。你不要在網(wǎng)上問(wèn)了,你要自己去考察,去考察廠家,去跟他們談。然后去跟經(jīng)銷(xiāo)商談,在考察的過(guò)程中,你的想法會(huì)逐步完善,然后根據(jù)自己的能力實(shí)際操作。
你是哪的?四川的?我沈陽(yáng)的如果是四川的當(dāng)我不存在吧
您好!朋友。你的意思是你銷(xiāo)售白酒,你可以選擇小酒廠自己貼牌,酒是酒廠按照你的包裝設(shè)計(jì)灌裝他們的酒!白酒沒(méi)你想象中那么簡(jiǎn)單,四川就是個(gè)酒類(lèi)大省,從瀘州老窖,到古力的郎酒,在到四川大大小小的酒廠,太多了你沒(méi)做過(guò),最好別做,風(fēng)險(xiǎn)和投資都很大,沒(méi)個(gè)幾年都看不出苗頭我覺(jué)得你可以先小依大的模式先做就是在你們四川大的經(jīng)銷(xiāo)商,你幫他銷(xiāo)售,先摸清門(mén)路再說(shuō)。代理的話,資金要充足,好比你們那里的郎酒,首款酒必須50萬(wàn)你要做酒,必須對(duì)本地市場(chǎng)的商超,二批,名煙名酒各個(gè)渠道業(yè)務(wù)熟悉,如果單座一個(gè)品牌,知名度高的要求高,知名度低的呢不好賣(mài),因?yàn)榇蠹叶疾皇煜ぃ习傩召I(mǎi)酒看的是廣告和喝以后的口感!農(nóng)村價(jià)位高的不好操作,城市酒店各方面真的不好操作要有耐心呵呵,想就做吧
6,怎樣才能做好白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)
做白酒業(yè)務(wù)首先要求必須有一個(gè)很好的心態(tài),要做好銷(xiāo)售工作,其次要求你要喜歡銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),要理解銷(xiāo)售的含義和掌握銷(xiāo)售的最基本的技巧,在我們平時(shí)的理解中,都感覺(jué)銷(xiāo)售就是賣(mài)東西!其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的,銷(xiāo)售并不是單純的賣(mài)東西,我記得有個(gè)大師說(shuō)過(guò):想要在你學(xué)習(xí)銷(xiāo)售東西前,你首先要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售你自己,只有在客戶(hù)接受了你之后,才會(huì)有可能進(jìn)一步來(lái)接受你所銷(xiāo)售的東西!一、銷(xiāo)售的定義:1、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售員運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧將理念、產(chǎn)品、服務(wù)等賣(mài)出并保持不間斷提供服務(wù)的過(guò)程;2、銷(xiāo)售就是先推銷(xiāo)自己,再推銷(xiāo)觀念,最后達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的;3、銷(xiāo)售并非是一種技能,而是一種心理的溝通;4、銷(xiāo)售是我在幫助你解決問(wèn)題,要尋找客戶(hù)需求;5、銷(xiāo)售人員應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)?nèi)藛T;6、銷(xiāo)售其實(shí)很簡(jiǎn)單,用自己的方法去實(shí)現(xiàn)舊的結(jié)果,所以學(xué)會(huì)了一套銷(xiāo)售模式不要試圖去改變它;7、銷(xiāo)售應(yīng)該以客戶(hù)得到產(chǎn)品后的享受(即結(jié)果)為導(dǎo)向介紹,而不能以成份為導(dǎo)向。二、銷(xiāo)售員(營(yíng)業(yè)員)應(yīng)該具備的素質(zhì):1、熟悉產(chǎn)品知識(shí),包括生產(chǎn)過(guò)程、品種、特點(diǎn)、安裝、保養(yǎng)等。2、了解行業(yè)內(nèi)各種信息,注意收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。3、銷(xiāo)售五力:觀察力(應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦);適應(yīng)力(心理學(xué)家的判斷);表演力(演員的激情);說(shuō)服力(雄變的口才);管理力(管理者的才能)。4、基本的禮儀常識(shí)(如:歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣)。5、 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力,處事不驚,擁有積極而又大方的心境。6、良好的服務(wù)意識(shí)。7、強(qiáng)烈的推銷(xiāo)意識(shí)。
朋友你好!如果說(shuō)你想做好業(yè)務(wù),首先要對(duì)你自己的產(chǎn)品有細(xì)心,其次,你要對(duì)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)要全面,比如:白酒的種類(lèi),色澤,口感,功效等,當(dāng)你把這些研究透了。你在和客戶(hù)溝通上就會(huì)有很大的收獲,客戶(hù)就會(huì)認(rèn)為你非常專(zhuān)業(yè),從而愿意跟你合作,也順便交到了朋友,當(dāng)成為了朋友,自然銷(xiāo)量就不愁了,朋友之間就會(huì)幫你做無(wú)形的宣傳,自然業(yè)務(wù)就會(huì)有很大的提升!希望對(duì)你有幫助!
朋友,這個(gè)要看你在什么區(qū)域,你所在的城市到底是以什么渠道為主。你想干輕松點(diǎn)得還是累點(diǎn)滴。一般商超業(yè)務(wù)相對(duì)于流通要輕松一些,流通接觸的人群更復(fù)雜一些,不過(guò)當(dāng)做鍛煉也很好。
首先你得讓客戶(hù)喜歡你,不討厭你,不要一見(jiàn)到客戶(hù)就推銷(xiāo)你的白酒有多好,第一印象很重要
7,怎樣做一個(gè)好銷(xiāo)售白酒的業(yè)務(wù)員
怎樣做一個(gè)好銷(xiāo)售白酒的業(yè)務(wù)員,解決辦法:1. 熟悉產(chǎn)品知識(shí),包括生產(chǎn)過(guò)程、品種、特點(diǎn)、安裝、保養(yǎng)等。2. 了解行業(yè)內(nèi)各種信息,注意收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。3. 銷(xiāo)售五力:觀察力(應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦),適應(yīng)力(心理學(xué)家的判斷),表演力(演員的激情),說(shuō)服力(雄變的口才),管理力(管理者的才能)。4. 基本的禮儀常識(shí)(如:歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣)。5. 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力,處事不驚,擁有積極而又大方的心境。6. 良好的服務(wù)意識(shí)。7. 強(qiáng)烈的推銷(xiāo)意識(shí)。做白酒業(yè)務(wù)首先要求必須有一個(gè)很好的心態(tài),要做好銷(xiāo)售工作。其次要求你要喜歡銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),要理解銷(xiāo)售的含義和掌握銷(xiāo)售的最基本的技巧。只有在客戶(hù)接受了你之后,才會(huì)有可能進(jìn)一步來(lái)接受你所銷(xiāo)售的東西。
一、三要素 1、你的目標(biāo) 2、為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事” 3、拜訪需要的工具 二、的基本結(jié)構(gòu) 尋找客戶(hù)——訪前準(zhǔn)備——接觸階段——探詢(xún)階段——聆聽(tīng)階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——成交(締結(jié))——跟進(jìn) (一) 尋找客戶(hù) 1、 市場(chǎng)調(diào)查:根據(jù)產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)目的,確定調(diào)研范圍。 2、 檔案建設(shè): 商業(yè)注意事項(xiàng):(1)是否能達(dá)到gsp的要求;(2)商業(yè)信譽(yù)評(píng)估;(3)經(jīng)營(yíng)者思路是否開(kāi)闊;(4)渠道覆蓋能力。 3、 篩選客戶(hù): (1) 牢牢把握80/20法則;(2)選擇企業(yè)最合適的客戶(hù)。 (二)、訪前準(zhǔn)備 a、 客戶(hù)分析 客戶(hù)檔案(基本情況、科室、級(jí)職)、 購(gòu)買(mǎi)/使用/拜訪記錄 如拜訪醫(yī)生:要了解其處方習(xí)慣 如拜訪營(yíng)業(yè)員:要了解其推薦習(xí)慣,和其自我對(duì)該類(lèi)知識(shí)的認(rèn)識(shí) b、 設(shè)定拜訪目標(biāo)(smart) s-specific(具體的) m-measurable(可衡量) a-achievement(可完成) r-realistic(現(xiàn)實(shí)的) t-time bond(時(shí)間段) c、 拜訪策略(5w1h) d、 資料及“selling story” e、 著裝及心理準(zhǔn)銷(xiāo)售準(zhǔn)備 a、 工作b、心理準(zhǔn)熟悉公司情況 做好全力以赴的zhunbei熟悉產(chǎn)品情況 明確目標(biāo),做好計(jì)劃 了解客戶(hù)情況 培養(yǎng)高度的進(jìn)取心 了解市場(chǎng)情況 培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的意志 培養(yǎng)高度的自信心 培養(yǎng)高度的紀(jì)律性 墨菲定律 如果有出錯(cuò)的可能,就會(huì)出錯(cuò)。 東西總是掉進(jìn)夠不著的地方 蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕 明確拜訪對(duì)象:銷(xiāo)售拜訪中你拜訪誰(shuí)? 醫(yī)生、藥師、商業(yè)、行政官員、零售藥店 1、拜訪醫(yī)生的目的 (1)介紹產(chǎn)品;(2)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品;(3)建立友誼‘(4)擴(kuò)大處方量;(5)與藥房聯(lián)系 (6)臨床試驗(yàn);(7)售后服務(wù) 2、拜訪醫(yī)生的要素 (1)自信心;(2)產(chǎn)品知識(shí);(3)銷(xiāo)售技巧;(4)工具;(5)計(jì)劃、目的 3、拜訪醫(yī)院藥房/零售藥店老板的目的 (1)介紹產(chǎn)品;(2)進(jìn)貨;(3)查庫(kù)存;(4)消化庫(kù)存;(5)疏通關(guān)系/渠道;(6)競(jìng)爭(zhēng)品種 4、拜訪商業(yè)的目的 (1)了解公司;(2)促成進(jìn)貨;(3)查庫(kù)存;(4)催款;(5)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品;(6)售后服務(wù) (7)保持友誼;(8)協(xié)議 5、拜訪零售藥店?duì)I業(yè)員的目的 (1)了解動(dòng)銷(xiāo)情況;(2)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)手段;(3)庫(kù)存量;(4)處理異議 (5)培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧;(6)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品或提成;(7)終端宣傳品的擺放 (8)溝通感情,增進(jìn)友誼 6、訪問(wèn)客戶(hù) (1)制定訪問(wèn)計(jì)劃;(2)善用訪問(wèn)時(shí)間和地點(diǎn),提高拜訪效率;(3)善用開(kāi)場(chǎng)白,留下好印象 (4)善于掌握再次拜訪的機(jī)會(huì) (三)接觸階段 a、 開(kāi)場(chǎng)白 易懂,簡(jiǎn)潔,新意,少重復(fù),少說(shuō)“我”,多說(shuō)“您”,“貴公司” 巧妙選擇問(wèn)候語(yǔ)很關(guān)鍵。 b、 方式 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式、 贊美式、好奇式、熱情式(寒暄)、請(qǐng)求式 接觸階段注意事項(xiàng) a、 珍惜最初的6秒種:首次見(jiàn)面一般人6秒種之內(nèi)會(huì)有初步印象 一見(jiàn)鐘情 一見(jiàn)無(wú)情 b、 目光的應(yīng)用:了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點(diǎn) c、 良好開(kāi)端 和諧、正面,創(chuàng)造主題,進(jìn)入需要,充足時(shí)間 d、 可能面對(duì)的困難 冗長(zhǎng),沉默,負(fù)面,目的不清,惡劣經(jīng)歷,時(shí)間倉(cāng)促。 (四)探詢(xún)階段 什么是探詢(xún)(probing) 探查詢(xún)問(wèn),向?qū)Ψ教岢鰡?wèn)題