酒業(yè)新思考，白酒白酒行業(yè)白酒發(fā)展趨貴州酒業(yè)破立

回歸自然、釀造白酒將成為必然，配制酒會(huì)逐漸退出中高端酒市場。

白酒——繼續(xù)在高位區(qū)間運(yùn)行; 啤酒——新一輪品牌整合漸次展開 葡萄酒——轉(zhuǎn)向奢侈消費(fèi) 黃酒——繼續(xù)加大營銷力度

白酒行業(yè)也開始轉(zhuǎn)型升級啦，白酒行業(yè)已經(jīng)在過了一個(gè)冬，正邁向春天

現(xiàn)在酒不大好做 不是嘛？

公司下一步將緊緊圍繞“品牌強(qiáng)企、市場先行”為工作中心，努力貫徹實(shí)施 “優(yōu)品種、調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)品牌和搶市場”的市場發(fā)展思路，強(qiáng)力打造湯溝和兩相和兩大核心品牌。

就是一個(gè)做劣質(zhì)勾兌酒的小作坊。其中一個(gè)員工是做門市銷售的，叫張怡。素質(zhì)很差。自己還做糕點(diǎn)，能雇傭這樣員工的企業(yè)，會(huì)做出什么好產(chǎn)品。

隨著道味酒業(yè)各系列白酒的推出，真正開啟了以“情緒、情結(jié)、情景、情真”劃分白酒的新時(shí)代。道味酒業(yè)的酒品定位顛覆了人們對白酒的產(chǎn)品認(rèn)知，把酒定義為情緒的釋放、情結(jié)的寄托、情景的渲染、情真的表達(dá)的催化劑。在繼承傳統(tǒng)白酒概念的同時(shí)，從情與真入手延伸白酒的定位；同時(shí)在營銷方面，更加注重傳播和體驗(yàn)，弱化了白酒行業(yè)傳統(tǒng)的坐商代理渠道，努力直達(dá)消費(fèi)者。

衣典服飾有限公司是上海海螺服飾集團(tuán)旗下一家致力于企事業(yè)制服設(shè)計(jì)制作、年度服裝策劃設(shè)計(jì)制作的專業(yè)制服公司。公司秉承“助客戶傳承企業(yè)文化，彰顯企業(yè)氣質(zhì)”的宗旨，以打造一流制服品牌為目標(biāo)，旗下匯聚了一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和制版師，更有先進(jìn)的設(shè)備和訓(xùn)練有素的員工。 上海衣典制服定制唯一網(wǎng)站：http://www.yidianfushi.com/ 以下為部分尊貴客戶：上海永達(dá)（集團(tuán)）股份有限公司、上海上實(shí)集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、米源集團(tuán)、青島啤酒股份公司、瑪斯特酒業(yè)、高斯圖文印刷系統(tǒng)(中國)有限公司，派芬自控（上海）股份公司、上海新思考科技發(fā)展有限公司，上海力盛賽車文化股份有限公司、林青軒化妝品有限公司、錦湖輪胎、雷克薩斯、陸家嘴物業(yè)、上海銀濤高爾夫、維樂文化、維高格雷石油設(shè)備公司、奇瑞汽車、無錫蘇嘉物業(yè)、嘉華達(dá)房地產(chǎn)、張家港新金城物業(yè)集團(tuán)、、、、、、等。

1、客戶管理的原則 1）真正尊重客戶 真正尊重客戶，圍繞客戶開展工作是客戶管理的基石，沒有這個(gè)前提，談?dòng)行У毓芾砜蛻糁皇强罩袠情w。 2）長久合作 在客戶管理上，一定要有長遠(yuǎn)眼光，而不能考慮一時(shí)一事的利益。因?yàn)榭蛻舴€(wěn)定是銷售穩(wěn)定的前提，客戶群體的穩(wěn)定對于銷售政策的連貫性和市場維護(hù)都是必不可少的。實(shí)際工作也證明，穩(wěn)定的客戶綜合利用，給公司帶來的收益遠(yuǎn)大于經(jīng)常變動(dòng)的客戶?？蛻舻拿恳淮巫儎?dòng)都意味著風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，不到萬不得已不要考慮換客戶。這就要求我們在選擇客戶時(shí)一定要慎重，在最初選擇時(shí)就從長遠(yuǎn)角度考慮。 3）日常性工作 4）確保經(jīng)銷商的利益 2、客戶評價(jià) 1）積極性 客戶管理要有業(yè)務(wù)拓展的積極性，主動(dòng)開展工作，而不是被動(dòng)地聽從公司安排或者一味地向公司要支持。同時(shí)，客戶的積極性是配合公司銷售工作的最好保證。商品是經(jīng)銷商賣出去的，經(jīng)銷商的積極性直接影響著銷售效果。在實(shí)際工作中對銷售成績比較好的客戶分析發(fā)現(xiàn)，其中有一個(gè)共同的規(guī)律，就是都有著強(qiáng)烈的積極性，因而我們將積極性列為衡量客戶好壞的第一標(biāo)準(zhǔn)?？蛻舻姆e極性一方面表現(xiàn)在態(tài)度上，另一方面表現(xiàn)在行動(dòng)中：資金的給付、人員和車輛的準(zhǔn)備等。在工作中應(yīng)細(xì)心觀察，謹(jǐn)防虛假的積極性，那往往是陰謀詐騙的開端。 2）經(jīng)營能力 經(jīng)銷商的實(shí)質(zhì)工作是賣貨，因而經(jīng)營能力的強(qiáng)弱標(biāo)志著其銷售能力的大小，也直接影響我們未來銷售業(yè)績的好環(huán)，衡量客戶經(jīng)營能力的大小有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： ①②③④⑤經(jīng)營手段的靈活性：好的經(jīng)銷商往往很有經(jīng)營頭腦，管理組織都很有章法，而不是跟著別人走。 ②分銷能力的大小：主要是看有多少下家（客戶），市場覆蓋面有多大，與下家的合作關(guān)系是否良好等。經(jīng)營能力強(qiáng)的經(jīng)銷商能將商品分銷到區(qū)域市場的每個(gè)角落。 ③資金是否雄厚：這是衡量經(jīng)銷商能力強(qiáng)弱的一個(gè)硬指標(biāo)。 ④手中暢銷品牌的多少：好的經(jīng)銷商往往有多個(gè)暢銷品牌（廠家）的經(jīng)銷權(quán)。 ⑤倉儲(chǔ)和車輛、人員的多少：這也是衡量經(jīng)銷商實(shí)力的一個(gè)硬指標(biāo)。尤其是今后銷售工作向細(xì)的方向、扎實(shí)的方向發(fā)展，這個(gè)指標(biāo)就更為重要。 3）信譽(yù) 經(jīng)銷商的信譽(yù)是與其合作的基礎(chǔ)，不講信譽(yù)的經(jīng)銷商，條件再好也不能合作。另外，信譽(yù)保證超出其承受能力時(shí)，就會(huì)變得沒有意義。因而在考察一個(gè)人的信譽(yù)時(shí)，一定要有變動(dòng)的眼光，不能單看一時(shí)。 4）社會(huì)關(guān)系 社會(huì)關(guān)系是影響經(jīng)銷商經(jīng)營狀況的主要因素。社會(huì)關(guān)系主要指兩個(gè)方面。一方面是家庭關(guān)系：家庭成員組成怎樣、從事什么職業(yè)，信仰情況，愛好興趣，生活方式，家庭關(guān)系是否和睦，家庭成員健康狀況，有無不良嗜好等等。這些情況都會(huì)直接或間接影響經(jīng)銷商的正常經(jīng)營。另一方面是社會(huì)地位：在社會(huì)上有什么樣的地位、影響、社會(huì)背景，與行政管理部門有什么聯(lián)系、歷史等等。這些情況直接影響我們與經(jīng)銷商的關(guān)系和發(fā)現(xiàn)問題時(shí)處理的難易。 好的經(jīng)銷商會(huì)給企業(yè)帶來極大的利潤，而一個(gè)差的經(jīng)銷商則給企業(yè)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至拖垮一個(gè)企業(yè)。因而在經(jīng)銷商的評價(jià)上一定要認(rèn)真考察，慎重選擇，適合自己企業(yè)情況的經(jīng)銷商，選對了經(jīng)銷商，銷售工作就成功了一半。