酒業(yè)公司的激勵(lì)方式有哪些，公司精神激勵(lì)的具體實(shí)施方法有哪些請(qǐng)例舉

1, 目標(biāo)激勵(lì) 2, 情感激勵(lì) 3, 榜樣激勵(lì) 4, 行為激勵(lì) 5, 榮譽(yù)激勵(lì)

我不會(huì)~~~但還是要微笑~~~：）

物質(zhì)和精神激勵(lì) 物質(zhì)激勵(lì)可分為直接薪酬（工資、獎(jiǎng)金）和間接薪酬（工作環(huán)境、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、提升機(jī)會(huì)等） 直接薪酬中可根據(jù)員工層級(jí)、企業(yè)薪酬總額等因素，細(xì)分為：中長(zhǎng)期激勵(lì)、績(jī)效獎(jiǎng)金、特別獎(jiǎng)等內(nèi)容 精神激勵(lì)主要是榮譽(yù)稱號(hào)

激勵(lì)員工方式方法：工作激勵(lì)、成果激勵(lì)、批評(píng)激勵(lì)、培訓(xùn)教育激勵(lì)當(dāng)代若干激勵(lì)實(shí)務(wù)績(jī)效工資分紅員工持股計(jì)劃總獎(jiǎng)金知識(shí)工資靈活的工作日程

1獎(jiǎng)金發(fā)放絕招：讓獎(jiǎng)金產(chǎn)生更大的效果2沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的：讓員工對(duì)薪酬更滿意。3激勵(lì)的維生素：設(shè)計(jì)最佳的薪酬制度。4寬帶薪酬：薪酬激勵(lì)新招。5重賞之下必有勇夫：激勵(lì)員工要敢于投入。

開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)健康率及有效率達(dá)激勵(lì)業(yè)務(wù)員，網(wǎng)絡(luò)健好后，旺季必然井噴

你是要開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店還是代理。還是其他的，說(shuō)詳細(xì)點(diǎn)我才好給建議嘛， 代理的話要看你代理的白酒知名度怎么樣，如果是有一定知名的品牌，給幾點(diǎn)本人觀點(diǎn)，僅供參考：1，尋找下級(jí)代理商，找這樣的區(qū)域代理商可以讓他自己定價(jià)格銷(xiāo)售，如果你想做在你的代理區(qū)域統(tǒng)一零售價(jià)的話，可以直接可以完全按銷(xiāo)量來(lái)定返利的這種模式來(lái)做。但是這種方式很少用，因?yàn)樵趯?shí)際過(guò)程中用起來(lái)比較死板。2.尋找特約經(jīng)銷(xiāo)商，（專(zhuān)賣(mài)店）這一類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)是，回款快，貨物流動(dòng)快。3.像煙酒店鋪貨銷(xiāo)售，這一類(lèi)總的來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量還不錯(cuò)，但是回款很慢，并且走的大部分都是中低檔酒，相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本低，利潤(rùn)高。4.專(zhuān)職業(yè)務(wù)員專(zhuān)門(mén)跑團(tuán)購(gòu)的，一定要專(zhuān)門(mén)跑團(tuán)購(gòu)，5.餐館.賓館銷(xiāo)售，中檔，高檔，但是公關(guān)不好做。具體情況還要看你那邊的實(shí)際情況，我也是做白酒的，有空多聯(lián)系，聯(lián)絡(luò)感情呵呵，

喊口號(hào)，并不是有效的 激勵(lì)方法，不能長(zhǎng)久。激勵(lì)方式是多樣化的，目的是調(diào)動(dòng)人的積極性。　　激勵(lì)方式要因人而異、靈活多樣，適應(yīng)不同年齡、不同愛(ài)好、不同部門(mén)、不同職務(wù)的人們的需要和追求，這是調(diào)動(dòng)人們積極性的有效途徑?！　∫皇遣扇〔煌莫?jiǎng)勵(lì)方式。管理者要根據(jù)人與人之間優(yōu)勢(shì)需要的相似性和差異性，采取不同獎(jiǎng)勵(lì)方式，努力使每種獎(jiǎng)勵(lì)都能適合不同人的優(yōu)勢(shì)需要，提高激勵(lì)效果?！　《羌?lì)方式要靈活多樣。激勵(lì)方式對(duì)職工心理上影響的強(qiáng)弱，并非完全取決于它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值或精神鼓勵(lì)的級(jí)別，而依賴于職工個(gè)體差異和團(tuán)體氣氛，依賴于某種激勵(lì)方式是否符合絕大多數(shù)職工的優(yōu)勢(shì)需要。因此，企業(yè)可以根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)而采用不同的激勵(lì)機(jī)制。例如可以運(yùn)用工作激勵(lì)，盡量把員工放在他所適合的位置上，并在可能的條件下輪換一下工作以增加員工的新奇感，從而賦予工作以更大的挑戰(zhàn)性，培養(yǎng)員工對(duì)工作的熱情和積極性；其次可以運(yùn)用參與激勵(lì)，通過(guò)參與，形成員工對(duì)企業(yè)的歸屬感、認(rèn)同感，可以進(jìn)一步滿足自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要，激發(fā)出員工的積極性和創(chuàng)造性，使企業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展?！　∪枪芾碚咭盐镔|(zhì)激勵(lì)與形象激勵(lì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。給予先進(jìn)模范人物獎(jiǎng)金、物品、晉級(jí)、提職固然能起到一定作用，但形象化激勵(lì)能使激勵(lì)效果產(chǎn)生持續(xù)、強(qiáng)化的作用。　　總而言之，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，深入研究和探討如何運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)人的積極性的問(wèn)題，是擺在領(lǐng)導(dǎo)者和管理者面前需要著力解決好的一個(gè)新課題。只有充分運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，才能更好地促進(jìn)企業(yè)有效地運(yùn)轉(zhuǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力以至生存，才能做到獎(jiǎng)勤罰懶挖掘內(nèi)在潛力。只有充分運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)勞動(dòng)者的積極性，使企業(yè)成員素質(zhì)不斷提高，業(yè)務(wù)不斷熟練，從而保持旺盛的工作干勁，才能使企業(yè)能夠健康、快速發(fā)展。同時(shí)，也推薦您去看看下面的文檔。http://wenku.baidu.com/link?url=PxDdr_pep2qvBxvFbaHUBBHCYl6hdNBJKVea4DMaW6qvdoLxvt_XPstirzdUTu2ItPaFFAIIxfOEZTBBGwP2vAkbPK7YXMqsJDvisi-lyIu

轉(zhuǎn)載以下資料供參考激勵(lì)員工口號(hào)1、用心經(jīng)營(yíng)過(guò)程，結(jié)果自然產(chǎn)生。2、機(jī)會(huì)不會(huì)主動(dòng)找到你，必須亮出你自己3、一步主動(dòng)，步步主動(dòng)，步步領(lǐng)先，享受光榮一步被動(dòng)，步步被動(dòng)，步步落伍，煎熬受窮4、你追我趕拼搏爭(zhēng)先，流血流汗不留遺憾5、停止拜訪就是停止呼吸，停止增員就是消滅生機(jī)6、增員業(yè)績(jī)一起抓，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)靠大家7.多一份挫折，就多一份人生的感悟；多一次跌打，就多一條抗?fàn)幍慕?jīng)驗(yàn)8、生活不會(huì)否定任何人，就怕自己否定生活9、困難和挫折都不可怕，可怕的是喪失做人的志氣和勇氣10、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟；人生多一次跌打，就多一條抗?fàn)幍慕?jīng)驗(yàn)。11、成功的四個(gè)基本要素：　　　　　　　　　　　　　　知識(shí)—需要智力健全的大腦和不斷的積累汗水—需要不辭辛苦的努力靈感—抓住不斷蔭發(fā)的每一分靈感機(jī)遇—抓住身邊的每一個(gè)機(jī)會(huì)12、增員、增賢、增人氣 經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、促業(yè)績(jī)13、壯志凌云謀發(fā)展 　 腳踏實(shí)地促增員14、泰山壓頂不彎腰 業(yè)績(jī)榜上試比高15、組織拓展根基牢　 個(gè)人發(fā)展展望好16、周周有舉績(jī)　月月有達(dá)成 年年有收獲　人人有發(fā)展17、我成功-因?yàn)槲抑驹诔晒?8、今天付出，明天收獲19、不要小看自己，人有無(wú)限可能20、靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己永遠(yuǎn)不倒21、發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜22、沒(méi)有艱辛的汗水，便沒(méi)有成功的淚水23、拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自己24、人生志氣立，所貴功業(yè)昌25、世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人26、人之所以有兩只手一張嘴是因?yàn)樽龅囊日f(shuō)的多27、成敗之間僅一步之遙, 關(guān)鍵是你是否踏出那一步28、生命之燈因熱情而點(diǎn)燃，生命之舟因拼搏而前行29、最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望30、沒(méi)有口水與汗水，就沒(méi)有成功的淚水

從員工的積極性考核入手去寫(xiě)吧！譬如：顧客對(duì)員工的滿意程度打分，員工向企業(yè)提出的良性建議，員工對(duì)工作細(xì)節(jié)的關(guān)注執(zhí)行程度，員工個(gè)人修為，員工儀容儀表的一貫表現(xiàn)，員工對(duì)上級(jí)指示的執(zhí)行，員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，員工的責(zé)任心一貫表現(xiàn)等！

一、拾金不昧獎(jiǎng)　　1.拾到客人手機(jī)1部，獎(jiǎng)勵(lì)20元?！　?.拾到客人現(xiàn)金主動(dòng)上交或退還，給予獎(jiǎng)勵(lì)，拾到200元以下獎(jiǎng)勵(lì)10元；200元以上1000元以下獎(jiǎng)勵(lì)20元；1000元以上2000元以下獎(jiǎng)勵(lì)40元；2000元以上獎(jiǎng)勵(lì)60元?！　《?、合理化建議獎(jiǎng)　　1.提出合理化建議被公司采納者獎(jiǎng)勵(lì)50元?！　?.為公司提出合理化建議且在一定時(shí)期內(nèi)使企業(yè)增加利潤(rùn)，將利潤(rùn)的10%給予獎(jiǎng)勵(lì)?！　∪?、舉報(bào)獎(jiǎng)　　1.主動(dòng)舉報(bào)壞人壞事者獎(jiǎng)勵(lì)50元。　　2.員工對(duì)公司做出不利事情，敢于舉報(bào)者獎(jiǎng)勵(lì)50元?！　∷?、員工生日　　每月30日或31日為員工舉辦1次生日宴會(huì)，由公司為員工訂做集體蛋糕，酒店領(lǐng)導(dǎo)和員工一起過(guò)生日?！　∥?、優(yōu)秀部門(mén)評(píng)定　　根據(jù)各部門(mén)月考核結(jié)果，評(píng)出優(yōu)秀部門(mén)?！　≡u(píng)定條件：　　a．二級(jí)優(yōu)秀部門(mén)：連續(xù)三個(gè)月部門(mén)考核等級(jí)為a級(jí)的。　　b．一級(jí)優(yōu)秀部門(mén)：連續(xù)四個(gè)月部門(mén)考核等級(jí)為a級(jí)的?！　．特級(jí)優(yōu)秀部門(mén)：連續(xù)五個(gè)月以上部門(mén)考核等級(jí)為a級(jí)的。　　二級(jí)優(yōu)秀部門(mén)月獎(jiǎng)金300元，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)?！　∫患?jí)優(yōu)秀部門(mén)月獎(jiǎng)金500元，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)?！　√丶?jí)優(yōu)秀部門(mén)月獎(jiǎng)金800元，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)?！　〔块T(mén)獎(jiǎng)金分配比例：部門(mén)主管占獎(jiǎng)金比例的50%，其余50%由部門(mén)內(nèi)人員均分。　　六、優(yōu)秀管理員和優(yōu)秀員工的評(píng)定　　根據(jù)各管理人員和其他人員（服務(wù)員除外）月考核結(jié)果，評(píng)出優(yōu)秀管理員和優(yōu)秀員工?！　≡u(píng)定條件：　　a．三級(jí)優(yōu)秀管理員或三級(jí)優(yōu)秀員工：連續(xù)三個(gè)月考核等級(jí)為b（含b）級(jí)以上的?！　．二級(jí)優(yōu)秀管理員或二級(jí)優(yōu)秀員工：連續(xù)四個(gè)月考核等級(jí)為b（含b）級(jí)以上的。　　c．一級(jí)優(yōu)秀管理員或一級(jí)優(yōu)秀員工：連續(xù)五個(gè)月以上考核等級(jí)為b（含b）級(jí)以上的。　　三級(jí)優(yōu)秀管理員（三級(jí)優(yōu)秀員工）漲工資200元，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)?！　《?jí)優(yōu)秀管理員（二級(jí)優(yōu)秀員工）漲工資300元，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)?！　∫患?jí)優(yōu)秀管理員（一級(jí)優(yōu)秀員工）漲工資400元，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)?！　∑?、星級(jí)服務(wù)員的評(píng)定　　根據(jù)服務(wù)員月考核結(jié)果，評(píng)定出二星、三星、四星、五星級(jí)。　　評(píng)定條件：　　a．二星服務(wù)員：連續(xù)2個(gè)月考核等級(jí)在b（含b）級(jí)以上的，2個(gè)月內(nèi)沒(méi)有請(qǐng)假，勞動(dòng)紀(jì)律2個(gè)月扣分不超過(guò)5分，物品管理2個(gè)月扣分不超過(guò)5分，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查2個(gè)月內(nèi)扣分不超過(guò)15分，零投訴?！　．三星服務(wù)員：連續(xù)3個(gè)月考核等級(jí)在b（含b）級(jí)以上的，綜合平均得　　分在85分以上，3個(gè)月內(nèi)沒(méi)有請(qǐng)假，勞動(dòng)紀(jì)律2個(gè)月扣分不超過(guò)6分，物品管理3個(gè)月扣分不超過(guò)4分，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查2個(gè)月內(nèi)扣分不超過(guò)12分，零投訴?！　．四星服務(wù)員：連續(xù)4個(gè)月考核等級(jí)在b（含b）級(jí)以上的，綜合平均得　　分在90分以上，4個(gè)月內(nèi)沒(méi)有請(qǐng)假，勞動(dòng)紀(jì)律4個(gè)月扣分不超過(guò)6分，物品管理4個(gè)月扣分不超過(guò)3分，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查4個(gè)月內(nèi)扣分不超過(guò)9分，零投訴，能夠獨(dú)立并熟練并完成服務(wù)工作。　　d．五星服務(wù)員：連續(xù)5個(gè)月考核等級(jí)在b（含b）級(jí)以上的，綜合平均得　　分在95分以上，5個(gè)月內(nèi)沒(méi)有請(qǐng)假，勞動(dòng)紀(jì)律5個(gè)月扣分不超過(guò)5分，物品管理5個(gè)月扣分不超過(guò)2分，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查5個(gè)月內(nèi)扣分不超過(guò)6分，零投訴，能夠獨(dú)立并熟練并完成服務(wù)工作，同時(shí)對(duì)新員工有工作指導(dǎo)?！　《羌?jí)服務(wù)員 基礎(chǔ)工資增加200元/月 頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)　　三星級(jí)服務(wù)員 基礎(chǔ)工資增加300元/月 頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)　　四星級(jí)服務(wù)員 基礎(chǔ)工資增加400元/月 頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū) 佩帶胸卡　　五星級(jí)服務(wù)員 基礎(chǔ)工資增加500元/月 頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū) 佩帶胸卡

出勤 效跡 獎(jiǎng)懲

中小企業(yè)實(shí)施激勵(lì)機(jī)制的方式 　　中小企業(yè)運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，主要表現(xiàn)為激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)用方式較單一，忽視企業(yè)人才激勵(lì)的多樣性，不注重人才的長(zhǎng)期激勵(lì)，激勵(lì)的隨意性強(qiáng)沒(méi)有制度保障并且薪酬體系均較單一等特點(diǎn)。如管理者在對(duì)中小企業(yè)管理過(guò)程中，常常采用正激勵(lì)，來(lái)提高員工的工作績(jī)效水平，而忽略了負(fù)激勵(lì)的互補(bǔ)效應(yīng)等。目前我國(guó)中小企業(yè)運(yùn)用的主要激勵(lì)機(jī)制形式如下。 　　1.物質(zhì)激勵(lì)。物質(zhì)激勵(lì)主要通過(guò)物質(zhì)刺激的手段，鼓勵(lì)員工工作，其主要形式包括工資、獎(jiǎng)金、津貼等。研究表明，中小企業(yè)在物質(zhì)激勵(lì)手段上缺乏系統(tǒng)性和多樣性，在報(bào)酬形式上，多采用底薪+獎(jiǎng)金的“萬(wàn)能”報(bào)酬方式，年薪、股票期權(quán)、利潤(rùn)分成等物質(zhì)激勵(lì)方式應(yīng)用較少。實(shí)踐證明，合理的薪酬制度是基本的條件，是直接影響員工切身利益的重要因素，薪酬分配的合理、公平與否直接影響員工的積極性。 　　2.目標(biāo)激勵(lì)。組織目標(biāo)是通過(guò)各個(gè)群體以及個(gè)體的共同努力來(lái)實(shí)現(xiàn)的，目標(biāo)具有引發(fā)、導(dǎo)向、激勵(lì)的作用，企業(yè)管理者可以通過(guò)將組織的總目標(biāo)按階段分解成若干子目標(biāo)，以此達(dá)到調(diào)動(dòng)員工工作積極性的目的。但是，運(yùn)用目標(biāo)激勵(lì)時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：目標(biāo)設(shè)置的合理、可行，與員工個(gè)體的切身利益密切相關(guān)；難度要適當(dāng)；內(nèi)容具體明確，有定量要求；應(yīng)既有近期的階段性目標(biāo)又有遠(yuǎn)期的總體目標(biāo)，使員工感到工作的階段性、可行性和合理性等等。 　　3.信任激勵(lì)。信任能喚起人們最寶貴、最有價(jià)值的忠誠(chéng)度和創(chuàng)新動(dòng)力。而信息激勵(lì)則是激勵(lì)主體用自己的信任、鼓勵(lì)、尊重、支持等情感對(duì)激勵(lì)對(duì)象進(jìn)行激勵(lì)的一種模式，是最持久、最“廉價(jià)”和最深刻的激勵(lì)方式之一。實(shí)踐證明，管理者一個(gè)期待的目光，一句信任的話語(yǔ)，一次真誠(chéng)的幫助，都能使員工自信起來(lái)，走上成功的道路。員工能否勤奮努力、堅(jiān)持不懈地工作，與管理者的信任程度有密切的關(guān)系。管理者只有信任每位員工，幫助員工樹(shù)立自信心，才能最大限度地發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，提升員工的績(jī)效水平。 　　4.情感激勵(lì)。情感是影響人們行為最直接的因素之一，任何人都有各種情感訴求。情感激勵(lì)是通過(guò)建立一種人與人之間和諧良好的感情關(guān)系，來(lái)調(diào)動(dòng)員工積極性的方式。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要及時(shí)了解并主動(dòng)關(guān)心員工的需求以建立起正常、良好、健康的人際關(guān)系、工作關(guān)系，從而營(yíng)造出一種相互信任、相互關(guān)心及支持、團(tuán)結(jié)融洽的工作氛圍，使被管理者處處感到自己得到了重視和尊重，以增強(qiáng)員工對(duì)本企業(yè)的歸屬感。 　　5.行為激勵(lì)。情感常常會(huì)受到他人行為的支配，進(jìn)而使自己的行為受到影響。研究表明，樹(shù)立企業(yè)員工榜樣有利于企業(yè)形象的提升，如通過(guò)宣傳優(yōu)秀或模范員工的行為，能激發(fā)其他員工的情緒，引發(fā)員工的“內(nèi)省”與共鳴，從而起到強(qiáng)烈的示范作用，引導(dǎo)其他員工的行為。 　　6.獎(jiǎng)罰激勵(lì)。獎(jiǎng)罰激勵(lì)是企業(yè)管理活動(dòng)中一種常用的激勵(lì)方法，在中小企業(yè)中常被運(yùn)動(dòng)。比如表?yè)P(yáng)、贊賞、晉級(jí)和批評(píng)、處分、開(kāi)除等都分別是獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰的一些常見(jiàn)形式。研究表明，贊賞是一種由外在動(dòng)力轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動(dòng)力的較好的形式，不受時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境的限制，管理者給員工的一個(gè)極小的贊許，都會(huì)激勵(lì)員工以飽滿的精神狀態(tài)投入工作。實(shí)踐證明，獎(jiǎng)罰措施應(yīng)用得當(dāng)，將會(huì)發(fā)揮較大的激勵(lì)效應(yīng)；但是一旦應(yīng)用不恰當(dāng)，就會(huì)引起員工的不滿和怨恨，以及行為上的消極對(duì)抗。 　　7.競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。競(jìng)爭(zhēng)在企業(yè)中是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)則是企業(yè)管理者鼓勵(lì)進(jìn)步、鞭策平庸、淘汰落后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。美國(guó)哈佛大學(xué)的心理學(xué)家戴維。麥克里蘭提出人不僅具有權(quán)利需要、關(guān)系需要還有成就需要。在中小企業(yè)中，不乏有高成就需要的人，對(duì)勝任和成功有強(qiáng)烈的要求意識(shí)，管理者合理的運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，讓具有成就需要的人，全身心投入工作，并在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成就感，將有利于企業(yè)的創(chuàng)新和興旺發(fā)展。 　　8.危機(jī)激勵(lì)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激勵(lì)，中小企業(yè)面臨的環(huán)境更加多變。作為企業(yè)的管理者，必須適時(shí)地向員工灌輸危機(jī)意識(shí)，讓員工意識(shí)到企業(yè)面臨的生存壓力以及由此可能對(duì)員工的工作、生活等方面帶來(lái)的不利影響，以此有效的激勵(lì)員工自發(fā)地努力工作。 1.完善薪酬激勵(lì)機(jī)制。針對(duì)不同工作性質(zhì)和處于企業(yè)組織不同層次、不同崗位的人才，企業(yè)應(yīng)采取不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方式來(lái)評(píng)價(jià)人才的績(jī)效和確定“獎(jiǎng)金”的數(shù)額，但在薪酬激勵(lì)方面，中小企業(yè)應(yīng)抓住三個(gè)主要環(huán)節(jié)，即合理、公平和頻率。所謂合理，就是員工付出的勞動(dòng)能得到相應(yīng)的薪酬。實(shí)踐證明，動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)工資模式，使企業(yè)利益的分配合理，即企業(yè)和職工個(gè)人所得與其各自付出的努力與勞動(dòng)投入大體相當(dāng)，形成了能夠調(diào)動(dòng)職工積極性的利益激勵(lì)機(jī)制，解決了鞭打快牛，苦樂(lè)不均，從而發(fā)揮了利益機(jī)制對(duì)企業(yè)行為的積極鼓勵(lì)和約束作用。公平是指工資分配是否公平。員工對(duì)自己的工資報(bào)酬是否滿意，不僅受收入的絕對(duì)值影響，也受相對(duì)值的影響。每位員工總是把自己付出勞動(dòng)所得的報(bào)酬，同他人作比較。若結(jié)果相等，即同等投入獲得同等報(bào)酬，認(rèn)為公平，從而心情舒暢，努力工作。否則會(huì)影響工作的積極性。而頻率是指工資增長(zhǎng)和調(diào)整的頻率。由于員工的勞動(dòng)投入是變化的，因此，與之相適應(yīng)的工資分配也隨之相應(yīng)變動(dòng)。巧妙地運(yùn)用工資額度、級(jí)別的調(diào)整和升降，可以收到激發(fā)員工工作勁頭的作用，使員工工作有盼頭，這是優(yōu)秀企業(yè)的共同經(jīng)驗(yàn)。 　　2.建立適時(shí)有效的員工激勵(lì)機(jī)制。從員工的需求方面分析，根據(jù)馬斯洛的生理需要、安全需要、愛(ài)和歸屬的需要、自尊需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要五層次理論，不難看出人的需求是復(fù)雜的，并且隨著不同的發(fā)展階段、不同的生活條件和環(huán)境而改變。員工在企業(yè)的生活中也會(huì)不斷地產(chǎn)生新的動(dòng)機(jī)和需要。所以中小企業(yè)管理者在引導(dǎo)員工的思想方面，要合理根據(jù)每為員工或者不同的小群體的不同需要，對(duì)其實(shí)施不同的激勵(lì)組織和控制，或?qū)⒍鄠€(gè)激勵(lì)方式聯(lián)合運(yùn)用。 　　從中小企業(yè)內(nèi)部選拔、外部選聘人才方面分析，借人之才，用人之力，注重人才的柔性激勵(lì)有利于吸引、開(kāi)發(fā)和留住人才。所謂柔性泛指適應(yīng)變化的能力和特征，反映靈活、行 　　動(dòng)迅速、根據(jù)周?chē)沫h(huán)境、機(jī)會(huì)的變化而調(diào)整思想、避開(kāi)威脅、改變策略。古人云：他山之石，可以攻玉。管理者若能把握好激勵(lì)機(jī)制運(yùn)用的時(shí)效性和度，將會(huì)吸引優(yōu)秀的人才，將其智慧和力量為己所用，使其聰明才智為企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步起到良好的促進(jìn)作用。與此同時(shí)，管理者的精力也將從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來(lái)，思考和解決更重要的問(wèn)題。否則，管理者就會(huì)被淹沒(méi)在一些瑣碎的事務(wù)中，即使殫精竭慮也難以成功完成企業(yè)的管理。 　　總之，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善，中小企業(yè)面臨著新一輪巨大的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)伴隨經(jīng)濟(jì)開(kāi)放程度的提高，中小企業(yè)面臨的的競(jìng)爭(zhēng)也迅速加劇。人才已成為企業(yè)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把握發(fā)展機(jī)遇的關(guān)鍵?！爸匾暼瞬牛匀藶楸尽钡挠^念已頗受關(guān)注。因此，中小企業(yè)的管理者不僅依靠企業(yè)規(guī)章制度進(jìn)行人力資源管理，也應(yīng)該因地制宜、合理地運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的實(shí)際情況不斷的改進(jìn)、完善和調(diào)整激勵(lì)機(jī)制的方式，使企業(yè)在一個(gè)良好的軌道內(nèi)運(yùn)行。