一．如何找酒類經(jīng)銷商
參加業(yè)內(nèi)博覽會(huì)，直接聯(lián)系各地終端商的供貨渠道，上阿里巴巴，在QQ里搜索相關(guān)的群組。辦法很多，善用網(wǎng)絡(luò)
二．如何做啤酒代理商？
1．做啤酒代理商需要有一定的資金和市場(chǎng)開拓能力。現(xiàn)在市場(chǎng)上的啤酒品牌不是很多，國(guó)產(chǎn)品牌有青島啤酒、雪花啤酒、暢島啤酒、燕京啤酒、青迪啤酒、哈爾濱啤酒、珠江啤酒、青皇啤酒，進(jìn)口品牌有百威啤酒、美特利啤酒、科羅娜啤酒、嘉麥禧力啤酒、威迪森啤酒、美威啤酒、喜力啤酒、Martinburg啤酒。
2．這些都需要你根據(jù)你當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況去選擇產(chǎn)品。一般情況下，像青島啤酒已經(jīng)被很多人給代理了，你只能做個(gè)分銷商，相對(duì)來(lái)講利潤(rùn)會(huì)比較低。
3．有的新品牌比較有潛力，比如暢島啤酒、美特利啤酒、美威啤酒，這些啤酒進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間不是很久，有些地區(qū)是空白，會(huì)有比較高的利潤(rùn)空間。
4．你可以多找一些看一下，進(jìn)行對(duì)比。上面說(shuō)的是產(chǎn)品選擇，另外，你還要有一部分流動(dòng)資金和市場(chǎng)開拓能力，這個(gè)就是見仁見智了，每個(gè)地區(qū)，每個(gè)人的做法都不盡相同。
三．作為一個(gè)啤酒代理商，如何最快，最有效的去打開一個(gè)新的市場(chǎng)？第一步是尋找經(jīng)銷商嗎？還是注入廣告？請(qǐng)高
1．那要看你代理的區(qū)域有多大，是要自己做直供還是需要再分塊找分銷商或叫二批，做為總代理商，要有經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的能力，先分析本區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀，特別最大競(jìng)品的情況，清晰自己的產(chǎn)品在價(jià)格上、品牌上、知名度上的優(yōu)劣。
2．如不及競(jìng)品強(qiáng)勢(shì)，便不可草率出擊，盲目上戰(zhàn)挑畔只會(huì)招敵人注意和功擊，則應(yīng)該從敵人不注意的區(qū)域、尤其是做是不好的地方入手。
四．請(qǐng)問啤酒廠家,如何搞好市場(chǎng)鋪貨
1．鋪貨是當(dāng)前我國(guó)眾多啤酒廠家為強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷而配合經(jīng)銷商進(jìn)行的一種市場(chǎng)作業(yè)，這種作業(yè)方式一般由廠商的業(yè)務(wù)員帶著企業(yè)的產(chǎn)品與經(jīng)銷商一起，拜訪與該經(jīng)銷商有交易往來(lái)的零售商，憑借經(jīng)銷商與零售商長(zhǎng)期的合作關(guān)系，由業(yè)務(wù)員向零售商詳細(xì)解說(shuō)，使零售商同意進(jìn)貨。
2．作為一種積極的營(yíng)銷策略，鋪貨能使產(chǎn)品的流通和銷售速度得以加快，充分發(fā)揮“推式戰(zhàn)略”的功能。對(duì)新產(chǎn)品而言，鋪貨能將其迅速地鋪進(jìn)市場(chǎng)的每一角落，以便廣告活動(dòng)展開后，消費(fèi)者能方便地買到該產(chǎn)品，而零售商一旦同意接收鋪貨產(chǎn)品，以后就可能會(huì)陸續(xù)向經(jīng)銷商進(jìn)貨，降低了競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)品的進(jìn)貨。
3．l鋪貨存在的障礙 啤酒廠家在鋪貨時(shí)，因種種原因可能會(huì)存在如下障礙: l)經(jīng)銷商認(rèn)為沒有足夠的人手和時(shí)間配合廠商實(shí)施鋪貨，從而對(duì)廠商開展的鋪貨工作存在著推樓現(xiàn)象。
4． 2)經(jīng)銷商傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式多半是坐在店里等候零售商上門取貨，實(shí)施鋪貨等于將這種經(jīng)營(yíng)模式改為“主動(dòng)拜訪銷售”，經(jīng)銷商往往不易接受這一新的觀念。