江小白營銷策略分析論文，市場營銷策略

光明的策劃書，字數(shù)少你，但是湊活能用，你自己改改加點自己的理解就是你的東西了。 牛奶營銷策劃書 一、策劃目的 “問題牛奶”事件后重新樹立光明牛奶品牌形象給顧客留下深刻的好感，宣傳企業(yè)。 二、營銷環(huán)境分析 1、宏觀環(huán)境分析：近來不斷被媒體披露的系列問題奶事件，將食品安全問題提升為一個重要的話題。知名食品企業(yè)產品問題不斷曝光，使得消費者對一些知名品牌的信心下降 2、消費者分析：（1）對牛奶的需求：生活水平的提高，父母對子女健康越來越重視，還有老年人的需求也不容忽視。據(jù)本組調查52%的人認為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養(yǎng)物質。這說明牛奶是我們生活當中必不可少的，父母都會讓我們在早上的時候喝上新鮮的牛奶。 （2）消費能力分析：牛奶是我們必不可少的一部分了，消費者對于它的價格還是可以接受的 （3）此次系列事件使消費者對知名品牌的信心下挫，消費者更加重視奶產品質量。 3、產品分析：根據(jù)調查消費者最注重的是牛奶的營養(yǎng)問題和口味。每個人的口味是不一樣的，目前牛奶在是市場上有很多口味，如：優(yōu)酸乳中的原味、草莓枚、心爽；純牛奶營養(yǎng)比較豐富，消費者選擇牛奶的比較多（、如：純牛奶、高鈣奶、脫脂奶、特濃純牛奶、酸奶........為應和廣大消費者對牛奶的要求，公司不斷推陳出新，品種繁多，還有比較方便攜帶的鮮奶干吃片，隨時可以幫助消費者補充營養(yǎng)。 4、競爭對手分析 （1）國內品牌的分析 經過調查發(fā)現(xiàn)，光明牛奶公司認為它們的主要競爭對手是蒙牛（根據(jù)調查占了15%）和伊利（占了24%），而其他企業(yè)推出的產品也占有份額，但比例都不是很大。 （2）光明的優(yōu)勢 在消費者心目中， 光明首先在價格上相對其他幾大品牌占有優(yōu)勢，國內的消費者對光明已經普遍接受，爭對此次事件光明奶被抽查了93批次，其中有問題的有6批次問題相對較輕。 形象分析 光明牛奶公司在生產牛奶當中運用了3?？萍迹ūＰ迈r、保營養(yǎng)、保安全），確保消費者在喝牛奶時得到了保證，使我們能夠安全放心的飲用。這在如此激烈的競爭中給企業(yè)樹立了良好的企業(yè)形象。 三、營銷現(xiàn)狀與市場分析 系列問題奶事件前后，消費者在購買奶產品時均將品牌知名度、產品成分、價格和企業(yè)形象看作是影響購買決策的主要因素。因為系列奶事件的影響，消費者對知名品牌的信心在降低，而對產品質量方面的考慮則明顯在上升。三聚氰胺事件剛剛曝光時，液態(tài)奶的銷售一度跌到谷底，銷售量最少時只有原來的三成。目前的銷量只有去年的60%~70%左右。不少奶制品紛紛搞起了醒目的促銷活動降價優(yōu)惠的黃幅標簽。 四、市場營銷策略方案 （1運用了3保科技打造科技健康奶，加強光明奶安全營養(yǎng)宣傳，廣告投放全程跟蹤從牧場到市民餐桌牛奶生產鏈，提高消費者信任度。 （2在牛奶的產品，價格，售后服務等方面進一步提高和完善。 （3公司向公眾做安全質量保證鄭重承諾。 （4）促銷方案 A、打造安全使用廣告投放蘇州熱播媒體。 B、通過刮卡有獎銷售提高顧客購買的積極性； C、舉行促銷活動：人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系； D、在節(jié)假日的時候可以實行真情回饋顧客讓利消費 五 推進步驟 整體步驟概括為：科技成就未來 誠信保障健康 第一：投訴電話使第一時間知道有哪些地方不足； 第二：配合媒體安全食用廣告做好市場推廣力度； 第三：提高售后服務質量，真正做到顧客滿意； 第四：搞促銷的同時讓顧客填寫意見反饋書。

（還沒完，發(fā)布出來太多了）　　越來越挑剔的消費者、越來越復雜的競爭博奕，賦予了市場營銷一種充滿辯證色彩的理論高度：當一種產品面對著千變萬化的消費心理時，什么樣的市場營銷方式才能行之有效？　　我們必須承認，一個營銷轉型時代的正在到來。一方面，商品的高度過剩加劇了競爭的激烈。以過剩的商品去追逐有限的消費能力，這逼使企業(yè)必須不斷推陳出新，運用各種各樣的營銷手段去吸引消費者；另一方面，消費市場的日趨理性，消費選擇不斷地變化，許多經典營銷理論指導下的營銷策略開始應對無措，企業(yè)需要尋求新的營銷策略去指導未來市場發(fā)展?！　≡谶^去了的二十世紀中，廣告的威力在市場營銷中幾乎整整影響了一個世紀。無論是新產品上市、市場拓展、企業(yè)招商、渠道構建、打擊競爭對手，廣告憑藉其猛烈的攻勢橫掃了營銷的各個領域。廣告的無所不及給人們造成的潛意識就是廣告無所不能。　　正如任何一種營銷理論的適用都有其特定的市場背景，以廣告作為單一的市場營銷方式也對應著特定的營銷年代——在一個競爭不充分、以賣方市場為主的社會中，企業(yè)只需要通過廣告向外界宣傳一些有關產品的介紹就可以吸引到足夠的消費者。但是，隨著資訊信息的大爆炸、消費者消費觀念的更新、市場競爭形勢的變化，廣告的可信度與到達率在日趨減弱，而公共關系的出現(xiàn)與盛行，可以說彌補了廣告的不足，通過兩者的配合，使市場營銷能夠從容面對復雜消費環(huán)境，發(fā)揮應有作用?！　∪绻麑⑹袌鰻I銷比喻成一個圓圈，企業(yè)/產品位于圓圈的一端，消費者處于圓圈的另一端。在營銷推廣中，公關向左行，通過新聞報道、座談會、論壇、公益活動等多種多樣的方式，拉近消費者與企業(yè)/產品的距離；廣告則向右行，通過精美畫面、精辟的廣告語、簡單明了的信息發(fā)布等方式，將企業(yè)/產品的信息推給消費者。兩者的完美配合，使市場營銷在產品推廣、產品品牌塑造、產品危機管理中，發(fā)揮出最大的作用?！　‘a品推廣：公關協(xié)助廣告進行滲透　　對于那些公眾可理解性不強、信任感差的產品，單純的廣告營銷很難啃開市場的缺口，要直接將讓目標客戶群接受相關信息也是困難重重。專業(yè)性強的產品或大眾關注度低的產品如工業(yè)用品、虛假信息太多的藥品等都屬于此類。所以，在這種情況下，廣告往往需要公關的協(xié)助才能進行有效的營銷推進?！　∈酚裰谕茝V腦白金時，就是典型地運用公關向左，廣告向右的策略：通過七篇可讀很強、廣告信息極其隱秘的科技軟文，娓娓動聽地向公眾介紹腦白金的功效與作用，慢慢將腦白金這一生僻的名詞及吹噓出來驚人功效刻進公眾印象中；然后，運用蓋天鋪地惡俗的廣告投放，不斷強化腦白金在公眾記憶中的印象與提及率。盡管腦白金的市場營銷策略受到諸多非議，但我們不能否認其在營銷結果的成功——公關的客觀與權威有效幫助了廣告的滲透，最終俘虜眾多盲從的消費者?！　〕四X白金之外，我們在許多產品的成功營銷案例中，都可以輕易地發(fā)現(xiàn)這種營銷策略設置：公關向左，廣告向右，兩者各唱白臉與黑臉，從多個角度、多種方式立體地傳達產品的信息，最終取得理想的市場推廣效果。　　可以說，公關的主要作用是為品牌建立良好的輿論環(huán)境，從品牌的某個側面入手擴大其影響力和形象口碑等，是為品牌造勢。廣告的作用是輸出品牌或產品的核心價值、定位、USP、附加值等，從這個角度看，廣告與公關的構成關系是一種完整的營銷圓圈，兩者的密切契合使信息傳達滴水不漏、營銷結果水到渠成。　　品牌塑造：公關是拉力，廣告是推力　　品牌的影響力對于產品的營銷有著巨大的作用。如果說品牌本質上是一種消費者的體驗，那么公關是創(chuàng)造消費者體驗品牌的容器，而廣告則是告訴消費者如何體驗的說明，兩者的互輔相承推動著企業(yè)或產品的品牌塑造運動?！　H著名的品牌管家奧美廣告認為，品牌主要是由六大資產構成：產品、形象、商譽、顧客、渠道和視覺。而其所提出的360度品牌管理，　　這篇看看行不行～～～參考一下吧～　　答案補充　　3萬字的論文很難找得到，這篇只能給你作為資料使用了，真不好意思～

優(yōu)勢分析一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內立足，創(chuàng)新必不可少。江小白通過個性的包裝、時尚的網(wǎng)絡語言和貼近年輕消費者的營銷手段，吸引了大量的80后、90后消費人群。1從目標人群來說，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來設計，而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關注的一群80后、90后，為他們量身定做的一款酒。2從口號來說，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會，生活壓力大是一個很顯著的特征。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?于是，“我是江小白，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心，能夠拉近和消費者之間的距離。3從外觀來說，由于江小白的目標人群是80后、90后，這些人的特點是年輕、富有朝氣、充滿時尚、追求個性，同時希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡單的圍巾，既時尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點，在包裝上，沒有采用傳統(tǒng)白酒的奢華、高貴、典雅的風格，而是采用了青春、時尚的包裝，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時刻讓自己的包裝獨一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞?！敖“状碇啻憾唵蔚膫€性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結，有著強烈個性表達、愛憎分明的文藝青年情結。而這正契合80后一代人的生活形態(tài)。注定能引起他們的共鳴?！苯“拙茦I(yè)CEO陶石泉在接受《新領軍》采訪時如是說。4從口感來說，江小白并沒有傳統(tǒng)白酒的口感醇厚、強烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和純凈”，滿足年輕消費者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之后不會變渾濁。5從營銷來說，江小白多采用線上銷售。微博、社區(qū)論壇、網(wǎng)絡活動等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語錄，病毒式的在網(wǎng)絡上轉發(fā)、討論和模仿，一切與年輕人相關的東西、話題和熱點新聞，都會出現(xiàn)在江小白的微博話題里。而在線下，通過大量的集體創(chuàng)意活動來吸引大家的眼球，提高人們的關注度。劣勢分析一個品牌有它的優(yōu)勢就會有它的劣勢，就像一枚硬幣，有正面就一定會有反面。江小白的劣勢在于：1江小白是一個新興的品牌，沒有傳統(tǒng)白酒行業(yè)的歷史悠久，缺少文化底蘊。2消費人群的局限性。江小白酒的目標人群是80后、90后，那么其他的目標人群勢必會減少。3江小白的品牌力度不夠，仍需強化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價值觀和心理需求，但是，江小白作為一個低端市場的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的，“年輕人的消費更加傾向于高端、洋氣，而低端的品牌定位此時就與消費人群不太契合了?！绷硗?，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統(tǒng)的配合完成品牌的宣傳，只靠消費者口口傳播需要較長時間。機會分析江小白抓住了行業(yè)的空白市場，充分考慮到了80后、90后很快就會成為社會的中流砥柱，未來的白酒行業(yè)的發(fā)展要靠他們。同時抓住了這群人年輕、活躍、追求個性、微博控、不拘束的生活態(tài)度，完成了白酒與80后、90后的年輕消費者的“親密接觸”，給消費者留下了深刻的印象。江小白的文化底蘊雖然不夠深厚，但是從某種程度上來說，有利于它從別的方面來進行品牌的建設，丟掉文化的包袱。威脅分析一種酒的成功，無論是從外觀、口感、還是營銷模式上，都會引來競爭對手的爭相模仿，尤其是在酒行業(yè)中，成功模式十分容易復制，這樣就會使目標市場得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤上升的空間。雖然江小白的包裝設計以及口感均以當下消費者為基準，其理論上可以滿足年輕消費者的需求，但在具體的市場落地和實踐中，如何讓更多消費者購買自己的產品，我想江小白還需要一定時間的沉淀和積累。江小白只是個區(qū)域性品牌，在全國的知名度和美譽度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長久持續(xù)的發(fā)展，品牌建設少不了。就整個白酒市場而言，清香型白酒的消費人群仍占少數(shù)，絕大多數(shù)的消費者依賴于濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩(wěn)定根基的小酒的挑戰(zhàn)。因此，江小白覆蓋全國市場具有一定的困難。

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