最近白酒怎么老跌價，白酒經(jīng)常的促銷手段有哪些

白酒的促銷活動最常見的就是降價，打折、買送等活動，但是有些品牌也不怎么搞活動，四季財白酒經(jīng)常采用的就是滿額送禮活動。

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我個人覺得，一般白酒消費都比較厲害，高端白酒更是首屈一指的，價格時不時的調(diào)整一下可以，但是不會像您想的那樣大頻率的進行調(diào)整單價。像一些老的國酒品牌，比如說茅臺、杜康等都不需要過分的依據(jù)價格做市場的。除非是一些新品上市，可能說價格比較實惠，我看這些天茅臺白金酒，那個貴之尊系列的算是新品吧做活動呢，價格覺得不錯。感興趣的話可以了解一些。希望可以幫到您！

不會了，基本已經(jīng)穩(wěn)定了，這規(guī)律和我們的A股差不多。

我認為酒仙網(wǎng)以“打假砍價”作為模式核心是相當正確的——沒有做好（現(xiàn)在還不能算失敗）是因為沒有找對方法，核心的核心是：“打假打不了，砍價砍不成”——如果，酒仙網(wǎng)真能夠把“假酒”給打敗了，“假酒”的部分份額必將轉化為真酒銷量，酒廠得意，酒仙得利，兩廂歡喜；關于砍價一是酒廠和經(jīng)銷商“不讓砍狠”，二是再怎么砍你能砍得過假酒嗎？——問題就出在這里：“你打不了假，就砍不了價”。如果，酒仙網(wǎng)把核心模式“打假砍價”變成“砍價打假”，以“砍價”作為“打假”的條件，既解決假酒問題又增加真酒銷售，這樣與酒廠的合作是“有戲”的——關鍵一點就在于你能不能打得了“假”。最好的方法是：“你既能打得了假，又能不砍他的價”。如此，成功將是必然的——這樣的模式你有沒？

降價是手機制造商的商業(yè)策略，是一種手段。 手機產(chǎn)品的更新速度快，除了因為現(xiàn)在的電子科技發(fā)展快，更是因為手機制造商要吸引消費者眼球。畢竟人都是喜新厭舊的。索愛“新瓶裝舊酒”現(xiàn)象就是很好的例子。 那么，那些比較前的產(chǎn)品怎么辦呢？制造商們唯有降底價格來保持它們的市場競爭力了。 不過也不用擔心，因為每一款新手機上市時的售價已經(jīng)是一個高位數(shù)字，就算是降價的話，也還是有很大的空間的。但是也不會無止境下降，到了不能再降的時后，制造商們便會停產(chǎn)這型號的手機，再一次保持它們的市場價值。 話說回來，因為產(chǎn)品更新快，老產(chǎn)品需要維持市場競爭力，廠商就會下調(diào)價格，更新得越快，降得就越快，這就是降價快的根本原因。

看品牌，品牌實力強，降價就很慢，因為 不愁沒人買，最典型的就是蘋果啦~看競爭，比如國產(chǎn)2000元檔位手機，華為，小米，魅族，等好幾家廠家競爭，比如同級別的配置差不多的手機，有一個廠家降價了，其它品牌必然也會降啊~看更新，每當手機廠家有新機發(fā)布，那么老機就自然而然選擇降價了。

性能好品質(zhì)好 自然降價慢 如果是雜牌子山寨機 自然就降價快 不降也沒人買不是嗎

看這個品牌手機的更新速度

降價是手機制造商的商業(yè)策略，是一種手段。手機產(chǎn)品的更新速度快，除了因為現(xiàn)在的電子科技發(fā)展快，更是因為手機制造商要吸引消費者眼球。畢竟人都是喜新厭舊的。索愛“新瓶裝舊酒”現(xiàn)象就是很好的例子。那么，那些比較前的產(chǎn)品怎么辦呢？制造商們唯有降底價格來保持它們的市場競爭力了。不過也不用擔心，因為每一款新手機上市時的售價已經(jīng)是一個高位數(shù)字，就算是降價的話，也還是有很大的空間的。但是也不會無止境下降，到了不能再降的時后，制造商們便會停產(chǎn)這型號的手機，再一次保持它們的市場價值。話說回來，因為產(chǎn)品更新快，老產(chǎn)品需要維持市場競爭力，廠商就會下調(diào)價格，更新得越快，降得就越快，這就是降價快的根本原因。

市場已經(jīng)運作三年，那么終端零售價基本上沒法改變了。但是你所說的終端零售價是否能夠真正的落實呢？一般的終端零售商會讓利消費者，28元的價格也就能收25元。這樣說17元---25元只有8元的空間，如果你是酒水代理商的話。你也要分走最少3元的利潤，那么終端銷售商實際只有5元的利潤，那么他用20元壓貨，只賺5元的利潤。。而如你所說你的酒銷售并不好，那么押款這么多，利潤這么低，這就是原因所在。我可以給你一個參考意見，你把另一款沒有在市場上見過的酒，跟這個酒一起捆綁銷售，直接把這款酒的價格重新定位30元，每箱為180元。另一款酒不作為銷售，只作為搭贈，選擇出廠價8--10元，可以市場終端定價為16元?；顒尤绱耍?0元的酒就按三十元收款，每箱搭贈便宜的一箱，這樣可以解釋為---180-16*6=180-96=84元，每瓶為14元，其實終端商賺的就是賣掉搭贈酒的利潤，而你的利潤仍然是180-10*6=120元，還是每箱120元，每瓶20元。最好是多計算一下，按10箱。20箱等不同的層次，搭贈不同的數(shù)量，這樣可以刺激零售商的積極性。這樣因為你是按30元收款的，所以終端商一般不會再降價銷售，對以后的銷售也有一定幫助。思路就是這樣的，可以根據(jù)自身情況，重新制定銷售計劃。僅供參考。

沒利潤

據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹，這段時間，包括茅臺和五糧液在內(nèi)的中高檔 白酒的零售價格一直在悄悄地上揚。在杭城各大超市，52度五糧液的零售價從幾個月以前的每瓶368元逐步提高到398元，53度飛天茅臺則從365元一路上漲到最高418元。而與今年2月份的價格相比，五糧液每瓶上漲了70元，茅臺則上漲了140元，平均每個月上漲十幾元。這也是自上世紀80年代初期以來，茅臺酒零售價格首次超過五糧液。就在去年12月30日，貴州茅臺發(fā)布提價公告，宣布自即日起，15年、30年、50年、80年等四種陳年茅臺酒將再一次提高出廠價，具體上調(diào)幅度沒有公布。據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹，此番提價幅度不會低于30%。去年年初，貴州茅臺曾對這些年份酒提價20%。據(jù)了解，目前杭州市場上的15年茅臺陳年酒的零售價大體在每瓶2100元左右，幾乎是去年初價格的兩倍。與之相對應的是，貴州茅臺（600519）的股價連連攀升，12月29日的最高價為每股92.1元，是滬深股市第一高價股。茅臺、五糧液一直是白酒行業(yè)價格上的標桿，每次價格變動都會引起中高檔白酒品牌的價格集體上揚。近期，52度劍南春每瓶由175元升至180元，瀘州老窖6年醇由62元提高到65元至68元。水井坊、國窖1573、伊利特、酒鬼、郎酒等中檔白酒的價格也都有不同程度上漲。業(yè)內(nèi)人士認為，中高檔白酒紛紛漲價與成本無關，主要還是供不應求所致。世紀聯(lián)華超市酒水采購負責人說，年末除了公司宴請采購量增加以外，扎堆結婚的年輕人也開始用高檔白酒當作婚宴用酒，超市四季度每個月都缺貨。

您好，三亞吃海鮮又便宜、最實惠只有一 個地方，三亞市就去(第一市場)買海鮮，有各種各樣的海鮮，屬于價廉物美。進去以后先到最里面的攤販那里買海鮮和蔬菜，然后出來在眾多的攤位中挑選一家為你加工。網(wǎng)上有不少網(wǎng)友推薦三亞市（老客緣海鮮加工店），那家確實不錯，所以生意也非常火爆。 地址： 三亞市(近第一市場)新民街145號（老客緣海鮮加工店）小吳（老板）

三亞市第一市場為全國各地朋友慕名而來三亞吃海鮮選購海鮮的首選地方. 每天從四面八方慕名而來的各路食客一市場購買海鮮，場面紅火熱鬧又秩序井然，老遠就聽見人聲鼎沸，其中尤以網(wǎng)上聞名而來的自游人居多，成為三亞著名的一道 景觀.而在第一市場旁邊就有各店家為你加工料理海鮮，您可以在一市場海就地挑選新鮮的海鮮和蔬菜。第一市場加工的優(yōu)缺點：優(yōu)點：1.附近加工店云集，已經(jīng)形成規(guī)模，來料加工收取加工費的經(jīng)營模式已經(jīng)比較成熟。 2.只加工不賣海鮮的店有個好處就是不怕他偷梁換柱，把活魚換成死的 3.就近加工海鮮更鮮活。為天氣炎熱， 有的海鮮比如蝦，套在袋子里一會會就死了。如果買 好再打的去別的地方加工，等打開袋子的時候你會發(fā)現(xiàn)蝦都變紅、快半熟了。 4.第一市場海鮮新鮮不說還便宜，加上加工費也比春園便宜很多。我們第一次去的是春園， 在店里買的，價錢比第一市場貴好多， 有的甚至貴2倍還多， 吃了2頓海鮮， 每頓都在700元左右，而在第一市場連加工費每頓都不超過400。 5.附近名小吃和小東西較多還有夜市，吃完能逛逛缺點：1. 第一市場一般在6~7點關門（看海鮮售賣情況，賣完的早的話，攤位收的也比較早）。太晚去的話海鮮品種比較少。 2. 旺季的時候，晚上客人也比較多，去加工店加工可能需要等位。如果不想排隊最好是中午去，人少，服務也更周到。第一市場：春園等海鮮售賣點優(yōu)缺點優(yōu)點：店里直接賣海鮮，晚上吃宵夜也不怕沒的賣除以上優(yōu)點外，感覺也沒什么好說的了，關鍵價格貴，味道又不比第一市場好，所以不太推薦。而且春園像集貿(mào)市場那樣每家商戶都挨在一起，沒有墻壁間隔。中午游客少的時候，招呼的商家多又熱情，那感覺太像自己是被提著脖子的鴨子，到處是要宰割你的人....LZ超厭惡這種感覺。推薦加工店去過幾家店，綜合下來，個人比較推薦第一市場四川小胡子。地址新民街126號（就在第一市場這，很近） 電話：15109887031。 需要注意的是 晚上人真的蠻多的（不過晚上哪兒人都多，噢？），還是推薦中午乘人少的時候去比較好老板是四川人，自然做菜以川味見長，每天都要準備幾大盆的辣椒...附上合影一張，拍照的瞬間我們一群呆瓜在門口齊聲喊“好吃”，那場面一定雷壞了店里的工作人員和附近的游客...看到很多網(wǎng)友說加工費貴， 其實在買菜的時候，你可以邊買邊問店里的小妹或老板娘加工費怎么算。我們?nèi)サ膸状?，買菜時就用紙筆記下所有海鮮重量/個數(shù)和加工費，到最后結賬的時候也不怕算錯。一般白灼的價錢是6元/斤，椒鹽、香辣炒是15元/斤帶子、扇貝、鮑魚、海膽類論個計費的是3元/個螃蟹 清蒸5元/只 香辣10元/只魚類 1斤以下20元/條，2斤以上35元/條龍蝦 象鼻蚌，一吃35元/只 二吃 60元/只手上有份最近（13年5月初）第一市場各種海鮮的價錢，有需要的留下你的郵箱地址，我會轉發(fā)給你的買海鮮防被斬技巧1. 貨比三家，看看各家價錢，去前在攻略上大概記下當前海鮮批發(fā)價2. 不用帶彈簧秤，帶瓶滿裝礦泉水（正好1斤）在秤上稱下是否正確，以判斷秤是否缺斤短兩3. 秤海鮮時要注意賣家的小動作（秤上撥按鍵等）4. 龍蝦等 貴的海鮮不要套袋稱重 青龍在160左右， 有的賣家套袋子賣130，一個袋子半斤重（雖然看上去很?。鋵嵾€是貴5.在馬夾袋角上扣個洞甩甩，一般都能倒出1~2兩水（特別是蝦和蟹），待我找?guī)讖堊ヅ牡恼掌憔湍苊靼琢?！買蟹、蝦、魚一定要在底部開個洞把水瀝干，不然海鮮賣多少錢這袋里的水也賣多少，吭爹！6.特別熱情幫忙抓魚抓蝦的賣家要注意， 小心他混了死魚死蝦給你（瀨尿蝦容易死，要特別注意）7.第一市場一般在6點關門，關門前賣家會降價賣掉當天的海鮮，不挑種類的可以在那時去采購8.貝殼類（包括鮑魚，扇貝，帶子，生蠔等）及海膽加工費一般3元/個，不要買太多9.用紙筆記下海鮮的重量，算加工費的時候心里也有個數(shù)，以免加工店搞錯多算10.四川小胡子家跟老板說“龍蝦妹妹”介紹去的，可以免餐具費 （而且老板娘會比較熱情，買海鮮也能多砍點價?。?1. 紅口螺不要買，又硬又難吃海鮮雖然美味，但是也不能貪食 吃海鮮要注意幾點1.有關節(jié)炎，痛風的朋友要少吃，海鮮富含嘌呤，多食會誘發(fā)關節(jié)炎發(fā)作（還有啤酒也是，所以吃海鮮千萬不能和啤酒同飲，可以喝點白酒）2. 海鮮忌與柿子、石榴、山楂等同食，因豐富的蛋白質(zhì)與含有較多鞣酸的水果同吃，容易形成不易消化的物質(zhì)3. 海鮮性涼，吃時應配以姜醋，忌與涼性水果同食，傷脾胃4. 蛋白質(zhì)過敏者要謹慎，防止海鮮過敏中毒5.食用海鮮后不能立即喝茶，容易得結石

選擇英姐家不會有錯各類海鮮的地道吃法 好不容易選好了各種鮮活海鮮，可是不確定到底哪種方式加工最好，看完下面的內(nèi)容，你就是地道的吃貨啦。1、椰子飯、文昌雞，第一市場里的海鮮加工店普遍比街邊餐廳做得好吃。2、和樂蟹：建議香辣炒。3、扇貝、帶子螺和小象拔蚌：推薦蒜蓉粉絲蒸。4、基圍蝦：白灼、辣炒和椒鹽都可以。5、芒果螺：應該算是海螺里面最好吃的一種，辣炒最佳。6、龍蝦：最好頭部拿來熬粥，尾部清蒸?；蛘呷块_邊蒸也還不錯，原汁原味，如果老板建議你把龍蝦椒鹽或者麻辣，可能他已經(jīng)把你買的鮮活龍蝦換成死的了，需要用重味來掩蓋。7、瀨尿蝦：又叫皮皮蝦，市場上貨一般較少，所以稍貴。椒鹽吃最香。8、海膽：蒸雞蛋，海膽和雞蛋就是標配，不要相信有的老板另外收雞蛋的錢。9、石斑魚：清蒸，喜歡吃魚的一定要來一條。10、扇貝：通常做成蒜蓉粉絲蒸，也可做成豆豉粉絲蒸。11、生蠔：蒜蓉。12、蟶子王：香辣。13、魷魚：辣炒、白灼都可以，完全不同的味道。14、四角豆、五指山野菜：清炒。

推銷酒水~讓顧客買

就是找客人

環(huán)境形象營銷 一個高品位的酒吧應該營造高品位的環(huán)境氣氛。酒吧是供人們休閑娛樂的場所，應該營造出溫馨、浪漫的情調(diào)，使顧客忘記煩惱和疲憊，在消費的過程中獲得美好的感受。 酒吧的環(huán)境衛(wèi)生 酒吧衛(wèi)生在顧客眼中比餐廳衛(wèi)生更重要。因為酒吧供應的酒水都是不加熱直接提供的，所以顧客對吧臺衛(wèi)生、桌椅衛(wèi)生、器皿潔凈程度、調(diào)酒師及服務人員的個人衛(wèi)生習慣、洗手衛(wèi)生等非常重視。 酒吧的氛圍情調(diào) 氛圍和情調(diào)是酒吧的特色，是個酒吧區(qū)別于另一個酒吧的關鍵因素。酒吧的氛圍通常是由裝演和布局，家具和陳列，燈光和色彩，背景音樂及活動等組成。酒吧的氛圍和情調(diào)要突出主題，營造獨特的風格，以此來吸引客人. 員工形象營銷 員工儀表 ◆酒吧員工的儀容、儀表，直接影響酒吧的形象。 ◆著裝 按灑吧要求著裝，保持整潔、合身，反映出崗位特征。 ◆神態(tài) 通過臉部表情及眼神變化來吸引顧客，即眼神應允滿自信神采。 ◆語言 通過禮貌的語言，來表達對顧客的關心和重視。 規(guī)范服務員工精神 ◆灑吧員工標準的服務規(guī)范，體現(xiàn)了酒吧的團體精神和員工的合作精神，給客人一種訓練有素的感覺。 ◆灑吧員工的工作態(tài)度和精神面貌，給客人留下深刻的印象，強化酒吧的形象。 店面形象營銷 酒吧的店而形象營銷是通過名稱、招牌及宣傳廣告使大眾了解酒吧．從而達到銷售的目的。 酒吧名稱 灑吧名稱，必須適合其目標顧客層次，適合酒吧的經(jīng)營宗旨和情調(diào)，只有這樣才能樹立起酒吧的形象。酒吧名稱基本要遵循以下原則： ◆筆畫簡潔 筆畫太多的字，顧客難以辨認。顧客到了酒吧認不出，叫不出酒吧名，顧客對這種名稱的灑吧有時見了掉頭就走。 ◆不用生僻字 生僻字顧客容易讀錯，也不利于酒吧形象的傳播。 ◆字數(shù)要少 灑吧名稱以兩三個字為佳，一般不要超過四個字。 ◆有獨特性 灑吧的名字要與眾不同，才能在人眾心目中留下深刻的印象。 ◆ 發(fā)音容易 發(fā)聲要有差別，避免同聲組合，避兔發(fā)音困難的字，避免俗氣的語音。 ◆不用易混淆的詞 避免在語音、字形上易混淆的詞。 酒吧招牌 酒吧的招牌是十分重要的宣傳工具，一般要求招牌設計美觀且適合灑吧風格的字體，能引起顧客的注意，加深印象。酒吧招牌中一般帶有“Bar ”、“ Club ”字樣。 酒吧廣告宣傳 酒吧為了擴大影響，增加銷售，常需印一些廣告宣傳品放在桌上、柜臺上或店內(nèi)的墻上。精美的廣告制品往往讓人愛不釋手，從而對灑吧產(chǎn)生難以忘懷的印象。 這些廣告應具有以下特點： ◆對飲品介紹讓顧客一目了然，尤其要突出特色飲品和主要飲品。 ◆顯示價格優(yōu)惠和適中，當酒吧提供折扣價、優(yōu)待券或各種贈品時，應向顧客詳細傳達這方面的信息，以漂殼的廣告向大眾告示，以吸引顧客。 酒吧活動促銷 酒吧的活動捉銷是灑吧營銷的重要組成部分，很多節(jié)日、活動能吸引大批不同類型的客源。 活動促銷原則 活動促銷應遵循以下原則： ◆ 新奇性 酒吧活動一般能引起人眾的興趣，最好是傳播媒體的興趣，吸引客人。 ◆ 新潮性 酒吧的活動要以最時新，最具現(xiàn)代感的活動來吸引客人。 ◆ 參與性 酒吧舉辦的活動應盡量吸引客人參于，提高客人的興趣。 活動促銷形式 ◆節(jié)日活動 節(jié)日是酒吧營銷的好機會，節(jié)日活動一要以節(jié)日為背景，突出節(jié)日的氣氛。有人說酒吧的節(jié)日是最多的，既舉辦中國傳統(tǒng)節(jié)日活動，也興辦外國節(jié)日活動以吸引眾多求新、求奇等時尚客人的需求。 ◆ 演出活動 酒吧常邀清著名的歌星、影星、體育明星、樂隊到酒吧來演出，以吸引這些明星和個人的崇拜者。 ◆參與活動 酒吧周末和其他時間舉辦特殊的歌舞、比賽、表演、抽獎等娛樂活動，吸引參與活動的客人。 酒吧營業(yè)促銷 營業(yè)促銷目標 營業(yè)促銷是指灑吧在經(jīng)營活動中，為了刺激客人作出更迅速、更強烈的反應而采取的一系列促銷話動。許多營業(yè)推廣方式是特定時期的特別活動，具有強烈的吸引力。 營業(yè)促銷的具體目標會因目標市場類型的不同而不同。針對消費片的營業(yè)促銷目標主要是刺激購買，包括鼓勵老顧客繼續(xù)光臨、促進新顧客消費、鼓勵在淡季光顧酒吧。營業(yè)促銷目標主要是開拓新客源市場，具體包括鼓勵酒吧推銷新產(chǎn)品或新樣式、尋找更多的潛在客人、刺激淡季商品的推銷等。 行業(yè)促銷方式 ◆ 贈送 客人在灑吧消費時，免費贈送新的飲品或小食品以刺激客人消費?；蛘邽楣膭羁腿硕嘞M，對酒水消費量大的客人，免費贈送一杯酒水，以刺激其他客人消費。免費贈送是種象征性促銷手段，一般贈送的酒水價格都不高。 ◆ 優(yōu)惠券或貴賓卡 雞尾酒俱樂部 http://www.cocktailclub.cn 酒吧在舉行特定活動或新產(chǎn)品促銷時，事先通過一定方式將優(yōu)惠卷或貴賓卡發(fā)到客人手中，持券及持卡消費時，．可以得到一定的優(yōu)惠。這種方式應把客人限制在特定的范圍之內(nèi)。 對光顧灑吧的常客，都贈給客人張優(yōu)惠卷或貴賓卡，只要客人光顧灑吧出示此卡就可享受到卡中所給予的折扣優(yōu)惠，以吸引客人多次光顧。 ◆折扣 折扣是指在特定時間按原價進行折扣銷售。折扣優(yōu)惠主要用于客人在營業(yè)的淡季時間里來消費，或者鼓勵達到一定消費額度或消費次數(shù)的客人。這種方式會使消費者在購買時得到直接利益，因而具有很大吸引力。 ◆ 有獎銷售 這是利用摸彩等方式等進行的一種促銷活動。通過設立不可程度的獎勵，刺激客人的短期購買行為，這種方式比贈券更加有效。 ◆ 現(xiàn)場表演 在酒吧現(xiàn)場表演，展示飲品的某種性能和特色吸引客人，增加消費。示范表演給客人一種動態(tài)的真實感，效果比較顯著。 ◆ 門票中含酒水 很多酒吧為鼓勵吸引客人光顧酒吧，往往在門票的價格中包含有一份免費酒水。 ◆最低消費中含酒水 一些高級的酒吧和包廂往往設有最低消費，最低消費主要是指在酒吧中酒水的消費量必須達到最基本的標準量。 ◆配會銷售 酒吧為增加酒水消費，往往在飲、娛、玩等酒吧系列活動峪采取配套服務。如有些酒吧在飲品價格中包含卜拉oK 或在某些娛樂項目中含酒水。 ◆時段促銷 絕人多數(shù)酒吧在經(jīng)營上受到時間限制。酒吧為增加非營業(yè)時間的設備利用率和收人，往往在酒水價格、場地費用及包廂最低消費額等方面采取折扣價。 營業(yè)促銷注意事項 ◆刺激對象的條件 刺激對象的對象可以是全部，也可以是部分。 ◆推廣的途徑 灑吧要決定通過什么途徑貫徹促銷方案。 ◆促銷的期限 如果促銷的時間過短，很多潛在客人可能在此期限內(nèi)不需要重復購買；如果促銷的時間過長，可能會給消費者造成一種變相降價的印象。 ◆促銷時間的安排 通常是根據(jù)灑吧內(nèi)部情況確定其促銷的日程安排。