1，客人正在喝百威我要怎么向客人推銷(xiāo)青島啤酒
同其他啤酒比起來(lái)，青島啤酒的優(yōu)勢(shì)在于品牌優(yōu)勢(shì)，據(jù)我了解價(jià)格方面要弱一點(diǎn)。首先你要自己真的相信，“現(xiàn)有的青啤價(jià)格+品牌優(yōu)勢(shì)+認(rèn)可度+高檔次”所給客戶(hù)帶來(lái)的利潤(rùn)大于“其他啤酒價(jià)格+品牌劣勢(shì)”，然后你告訴你的客戶(hù)，在服務(wù)市場(chǎng)上，價(jià)格并不能代表一切，品牌優(yōu)勢(shì)+檔次才能留住高端客戶(hù)。詢(xún)問(wèn)你的經(jīng)理和主管，當(dāng)遇到客戶(hù)拿青啤同其他啤酒對(duì)比的時(shí)候，我們?cè)鯓诱f(shuō)才能體現(xiàn)青啤的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？——這是最簡(jiǎn)單地方法
在國(guó)外老外很多都喝青島啤酒的。支持國(guó)貨
2，怎樣推銷(xiāo)百威啤酒
主要就是主動(dòng)，敢說(shuō)話(huà)，不怕說(shuō)不好就怕你不說(shuō)，在就是對(duì)自己推銷(xiāo)的瓶酒有一定的了解，對(duì)于其他的瓶酒他又什么樣的優(yōu)勢(shì)，總之就是忽悠，我以前干過(guò)也是在餐飲，跟店里人搞好關(guān)系他們也會(huì)幫你摧的！
百威啤酒價(jià)格比青島貴，沃爾瑪超市600毫升瓶裝5元多。400毫升罐裝的好像也是5元多。
誕生于1876年的美國(guó)百威啤酒，百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過(guò)硬的質(zhì)量贏得了全世界消費(fèi)者的青睞，成為世界最暢銷(xiāo)、銷(xiāo)量最多的啤酒，長(zhǎng)久以來(lái)被譽(yù)為是“啤酒之王”！
3，啤酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)
給你一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)提綱,啤酒業(yè)的情況需要具體問(wèn)題具體分析。
1.執(zhí)行概要和目錄表：關(guān)于本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡(jiǎn)短摘要。執(zhí)行概要要使較高層次的管理層迅速地抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。執(zhí)行概要之后便是內(nèi)容的目錄表
2.當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況：提出關(guān)于市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷(xiāo)、宏觀環(huán)境的背景資料。這些資料來(lái)自于SWOT分析（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）
3.機(jī)會(huì)核問(wèn)題分析：從SWOT分析中提出主要機(jī)會(huì)，并確定影響組織目的的關(guān)鍵問(wèn)題
4.目標(biāo)：描述計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，表明銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)和相關(guān)指標(biāo)
5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：定義目標(biāo)市場(chǎng)，即對(duì)公司供應(yīng)品有需要和感到滿(mǎn)意的群體。然后確定產(chǎn)品線的定位，它形成“博弈計(jì)劃”以便完成計(jì)劃目標(biāo)。在制定戰(zhàn)略的過(guò)程中，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)與組織的其他人員商量，如與采購(gòu)、制造、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)和人力資源部門(mén)磋商，以保證整個(gè)公司提供適當(dāng)?shù)闹С?，使?jì)劃順利進(jìn)行。
6：行動(dòng)方案：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須具體描述為達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而要采取的特定和實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)方案。對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須星系回答下列問(wèn)題：將做什么？什么時(shí)候做？誰(shuí)來(lái)做？成本為多少？對(duì)這個(gè)方案的衡量方法是什么？
7：財(cái)務(wù)目標(biāo)：在行動(dòng)計(jì)劃中應(yīng)集中說(shuō)明支持該方案的預(yù)算。在收入的那一方，指出預(yù)估的銷(xiāo)售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格。在開(kāi)支方面，指出生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié)項(xiàng)目。收入和開(kāi)支之差就是預(yù)計(jì)利潤(rùn)。預(yù)算一旦批準(zhǔn)之后，它就是制定計(jì)劃和對(duì)材料采購(gòu)、生產(chǎn)調(diào)度、人力補(bǔ)充、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。
8：執(zhí)行控制：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的最后部分，概述控制，用以監(jiān)督計(jì)劃的過(guò)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算按月或季來(lái)制定。上一級(jí)的管理層每期都要審查這些記過(guò)。有些控制部分包含權(quán)變計(jì)劃，即包含管理層在遇到特殊的不利情況時(shí)應(yīng)采取的策略步驟。
參考：菲利普·科特勒 《營(yíng)銷(xiāo)管理》第11版 P128
