一．如何推銷紅酒
1．抓住紅酒的幾點(diǎn)營(yíng)銷特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳：文化定位；保健定位；口感定位；商務(wù)消費(fèi)定位。在中國(guó)。。。。。市場(chǎng)及消費(fèi)者定位~~~不過(guò)好像等于沒(méi)說(shuō)！
2．根據(jù)營(yíng)銷的四要素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。產(chǎn)品是廠家生產(chǎn)，不是經(jīng)銷商要考慮的問(wèn)題，價(jià)格也是廠家的指導(dǎo)價(jià)。
3．經(jīng)銷商主要就是開(kāi)渠道，策劃營(yíng)銷事件，大力度的宣傳?，F(xiàn)在大部分的城市對(duì)紅酒的銷售以一下三種方式最為常見(jiàn)：紅酒專營(yíng)店。
4．（中高端，以法國(guó)、德國(guó)、意大利、智利等地的著名酒莊所生產(chǎn)的就居多。）各大超市。（產(chǎn)品類型，中低端，以及少量的高端酒。
5．）具有一定規(guī)模的中西餐廳、飯店、酒吧、休閑吧。（這里除了休閑吧以外大都經(jīng)營(yíng)的是中高端酒，當(dāng)然我們也不否認(rèn)酒吧里的紅酒真的是有以次充好的掛羊頭賣狗肉之流。
6．）以上這些不同的銷售方式又有各自不同的推銷手段：主要針對(duì)有消費(fèi)能力的中高消費(fèi)群，所以推銷要因人而異，比如懂酒的老饕你根本沒(méi)必要進(jìn)行推銷游說(shuō)，因?yàn)榫退隳阗M(fèi)盡唇舌，他可能也不會(huì)聽(tīng)你的，人家有自己的見(jiàn)解品味。
7．而相對(duì)于那些不懂酒的自飲或送禮的顧客，你就應(yīng)該主動(dòng)為其服務(wù)了。首先你要弄清楚客人選酒的意圖跟所能就收的價(jià)位，然后再對(duì)客人進(jìn)行推銷有說(shuō)服力，不能說(shuō)客人要干紅，你給人家推薦甜酒或干白。
8．此類銷售方式所針對(duì)的消費(fèi)群體可謂是魚龍混雜，總的來(lái)說(shuō)就是愿者上鉤的中高端和中低端的降價(jià)攻勢(shì)對(duì)客人的狂轟亂炸。
9．在這種價(jià)格攻勢(shì)的狂轟亂炸的下，很多本來(lái)不打算買酒的客人和很多不知道要買什么酒的客人會(huì)繳械投降。所以剩下來(lái)的就是順著客人的思路往下忽悠了，本來(lái)嘛，確實(shí)也不是什么值得細(xì)品的好酒！
10．換言之，此類攻勢(shì)下的客人，你就是將破了嘴，為他介紹再多，他回家也不見(jiàn)得會(huì)照著你說(shuō)的去做！你還指望他回家醒完酒，把鑒賞紅酒的工序全來(lái)上一遍后，再配食乳酪！
11．這太不現(xiàn)實(shí)了！這一部分的銷售是建立在休閑、交際、應(yīng)酬，跟單純的飲食上的，所以你夠應(yīng)該搞清楚客人的需求，比如在飯店和餐廳用餐的客人，你要搞清楚他吃的是什么才能為其對(duì)癥下藥，你不能說(shuō)客人點(diǎn)的是海鮮料理，本來(lái)應(yīng)該配以干白，你卻跑去推銷干紅！
12．這種錯(cuò)誤在中高級(jí)飯店和西餐廳是罕見(jiàn)的，可是在中餐廳，進(jìn)店銷售的各家酒廠的銷售員們，卻是讓人跌破眼鏡，我自己就遇到過(guò)很多次，明明在吃海鮮，中途卻有人進(jìn)來(lái)跟我一頓狂侃解百納干紅。
13．我個(gè)人認(rèn)為這樣為了業(yè)績(jī)而胡亂推銷的做法很不妥當(dāng)，因?yàn)槠浣Y(jié)果無(wú)非是兩類，要么向我一樣選擇不買，請(qǐng)他離開(kāi)，要么買了，來(lái)個(gè)食酒不達(dá)的混搭吃法，然后對(duì)這個(gè)牌子的酒印象不佳，或者徹底失望，永不購(gòu)買。
14．不必問(wèn)我為什么，道理很簡(jiǎn)單，酒會(huì)影響食物的味道，同樣食物也會(huì)影響酒的口感。而在酒吧或者休閑吧進(jìn)行推銷，完全就要看客人當(dāng)天的心情和品位了！
二．怎么推銷紅酒
1．紅酒推銷和洋酒推銷基本上在推銷上是一個(gè)手法，因?yàn)楹芏嗖粫?huì)喝紅酒，但是又喜歡去喝點(diǎn)，但是又缺乏對(duì)紅酒以及洋酒的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致很多人在喝干紅的時(shí)候，還要去兌雪碧，喝洋酒也要兌東西，所以對(duì)于推銷上，基本上就別給客戶講什么酒水知識(shí)，最好就別提我這個(gè)酒有多好喝什么的，因?yàn)橛锌赡苣阏f(shuō)的別人都聽(tīng)不懂，所以推銷還是要回到最原始的方法，回扣，以及促銷手段上做文章，最快的能把酒水推廣出去的地方，首選就是酒吧，夜場(chǎng)，KTV等地方，但是很多大型的會(huì)所對(duì)于這些新產(chǎn)品多少都會(huì)要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，甚至促銷費(fèi)用，所以，最好去和廠家能爭(zhēng)取一點(diǎn)這個(gè)費(fèi)用，一般在進(jìn)貨的時(shí)候，這個(gè)促銷費(fèi)用長(zhǎng)家是算在進(jìn)貨費(fèi)用中的，一般在1%-10%不等，但是很多人不了解酒水的這個(gè)行業(yè)費(fèi)用，廠家也不會(huì)主動(dòng)提，所以在簽了合同，拿了貨后，廠家就更不會(huì)給了，但是沒(méi)關(guān)系，如果在銷路上打開(kāi)，賺的也是可以，如果可以再和廠家2次合作的時(shí)候，也比較有底氣，更可能把頭一次的促銷費(fèi)用一次要回來(lái)，（本人曾經(jīng)在做紅酒的時(shí)候就這樣做過(guò)。
2．）現(xiàn)在貨拿到手中了，我們現(xiàn)在就要去找客戶，首先要記住，剛開(kāi)始不能貪圖小利益，而把后期自己的路斷了，千萬(wàn)不要為了出貨而出貨，要有一顆經(jīng)營(yíng)的心，因?yàn)槟阕龅钠放瓶赡軙簳r(shí)就這一個(gè)，但是以后不一定就會(huì)沒(méi)有，但是你的客戶也許就只有一次性的，如果失去，將會(huì)永遠(yuǎn)失去，所以，在定價(jià)和定位，以及促銷力度，促銷手段上要定一個(gè)目標(biāo)，例如，1。
3．沒(méi)有費(fèi)用的情況下，我們首選會(huì)走酒吧路線，因?yàn)檫@個(gè)路線門檻比較底，一般沒(méi)有什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，店家也最多會(huì)問(wèn)你要一點(diǎn)贈(zèng)酒，所以，先從這里下手，2。
4．產(chǎn)品的定價(jià)，如果你的產(chǎn)品你進(jìn)貨在10塊錢一瓶的話，推向酒吧最好定到38塊，進(jìn)價(jià)再高就是58 如果進(jìn)價(jià)格超過(guò)50塊的，最好定到16反正180-300%之間，不要以為這個(gè)價(jià)格不好賣，反。
三．紅酒發(fā)朋友圈的短句
1．紅酒的典雅，那么的強(qiáng)烈，又那么的淡薄，我，看不透你。魅力出天然，韻味永流轉(zhuǎn)，自然的味道，在不經(jīng)意間展現(xiàn)。
2．典雅中透過(guò)的芳華，猶如紅酒般的唇，留下了深情的吻。朋友，這時(shí)候的你所需要的調(diào)節(jié)劑不過(guò)是一杯香醇的紅酒。
3．魅力無(wú)處不在，源于天然，精工釀造，一切自然超群。品味生活的紅，恰是紅酒，在唇齒間流連，于心中醉眠。尊崇時(shí)尚的品味、極致的享受、無(wú)限的魅力，雍容而典雅。