1,紅酒銷售技巧和開場(chǎng)白
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先側(cè)面了解客戶的葡萄酒了解程度,然后比他多一點(diǎn)的了解再告訴他就可以了,其中最主要的是講他喜愛的品種及品牌的介紹。大忌不要太過于在客戶面前顯示的專業(yè)知識(shí),這樣會(huì)讓客戶反感的。
2,怎樣推銷紅酒的句子
去百度文庫,查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:本科畢業(yè)設(shè)計(jì)大全葡萄酒銷售話術(shù)開場(chǎng)白:A:X總,您好!請(qǐng)問是X局X主任嗎?B:恩,誰?A:我是連云港專業(yè)做進(jìn)口葡萄酒的,今天給您打電話是想向您請(qǐng)教幾個(gè)問題,同時(shí)也希望能宣傳一下我們的葡萄酒文化。提出問題,解除抗拒:A:請(qǐng)問您平時(shí)有經(jīng)常喝紅酒嗎?B:①喝②不喝A:①非常好,這不僅說明您是個(gè)非常有品位,也懂得享受生活的人,同時(shí)也說明您已經(jīng)在關(guān)注和照顧自己的身體健康了。那您經(jīng)常喝什么牌子呢?②像您這樣的做大事情的,肯定少不了應(yīng)酬和接待,平時(shí)都喝白酒多吧B:①a.張?jiān)?/a>(長(zhǎng)城)b.法國②恩A:①a.可能您的牌子在國內(nèi)算是不錯(cuò)的了,但您要是有機(jī)會(huì)品嘗一下國外原瓶進(jìn)口的葡萄酒的話,您就能體會(huì)多它的差距了,畢竟幾十年和幾千年的釀酒歷史差別還是挺大的,這個(gè)就像國產(chǎn)奶粉一個(gè)樣,不查,什么事都沒有,一查什么問都出來了,所以推薦您選用有幾百年歷史的進(jìn)口品牌會(huì)比較可靠,而且您肯定希望拿非常尊貴的東西出來招待您的朋友。b.對(duì),法國的酒名氣還是不錯(cuò)的,但是在相同價(jià)位的情況下,要用性價(jià)比來衡量一款酒的好壞,我會(huì)建議您喝意大利的品牌,意大利葡萄酒全世界都出名,有著4000多年的釀造歷史,是目前全球葡萄酒品牌最多、產(chǎn)量和出口量最大的國家
每天堅(jiān)持喝適量的紅酒不僅可以養(yǎng)生,還能強(qiáng)腎護(hù)肝!21世紀(jì)的養(yǎng)生美容佳品!甜蜜浪漫之約必備佳品——紅酒!高檔酒宴的佐餐佳品——紅酒!白領(lǐng)女性最愛的選擇——紅酒!....
快消品我有做過,但沒做過紅酒。據(jù)我理解,大約就是鋪貨出去,搞好堆頭陳列,最好是一進(jìn)門就能看到你做的紅酒,找個(gè)好場(chǎng)子做專場(chǎng)。。找促銷小姐,培訓(xùn)促銷小姐上場(chǎng)推銷,該怎樣說話等。。。。再搞一些政策,如開瓶費(fèi)啊,返利等拉動(dòng)老板的積極性當(dāng)然不知你是做老板還是做業(yè)務(wù)嘍
3,紅酒銷售 技巧
不管別人進(jìn)來是買紅酒還是進(jìn)來隨便看看,你都要以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心,讓顧客感受到親切與溫馨,感覺到舒適和滿意。那么很可能他下次就算自己不來買紅酒也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槊總€(gè)人在生活中都會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度有好有壞。對(duì)那些差勁的嗤之以鼻,對(duì)那些好的,出于自我心理安慰和抬高自己這種心理。他也會(huì)在生活中為那個(gè)服務(wù)好的人多做宣傳。所以說,打好心理戰(zhàn),是首要的。要讓你良好的形象深深的扎根在客人印象中。其次,要注意酒在貨架上的牌面,要盡可能的在顯眼處最大化擺上紅酒的文化背景和介紹。再次。價(jià)簽要明確,不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事最終耽誤了自己的生意,甚至還會(huì)引起顧客的不滿,喪失回頭客。如果有些很高檔紅酒,應(yīng)該有透明儲(chǔ)藏柜(記住一定要經(jīng)常保持清潔透亮。),將其放置在透明儲(chǔ)藏柜內(nèi)單獨(dú)銷售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè),是大品牌。顧客買好紅酒結(jié)賬時(shí),最好附上一些與紅酒價(jià)格相匹配的適當(dāng)贈(zèng)品(酒具、高檔開瓶器之類的。)。
下次我絕對(duì)來住你們的酒店.他先安撫兩位老人坐下休息.然后讓喜來登的專車來接這兩位老人,但是他應(yīng)該做的是?你讓這兩為顧客走的話:把這位顧客帶到另一個(gè)地方去買:當(dāng)時(shí)有一對(duì)年伴侶來到hilton酒店,這個(gè)時(shí)候就算他所在的商場(chǎng)關(guān)門了,并且給他專業(yè)的建議,服務(wù)并不只是針對(duì)現(xiàn)實(shí)公眾. 這個(gè)故事告訴我們,他們準(zhǔn)備如住專家酒店,但是當(dāng)天所有的房間已經(jīng)被訂光了,讓他買到一瓶上等的紅酒.這兩位老人得知這個(gè)消息后非常的高興.這個(gè)時(shí)候怎么辦呢,對(duì)那些潛在公眾一定要同樣標(biāo)準(zhǔn).hilton酒店的大堂經(jīng)理沒有這么做,他們可能下次就不會(huì)來了.事情是這樣的.他們?cè)诔塑嚾ハ瞾淼蔷频曛熬o握著hilton酒店經(jīng)理的手說.所以說作為一個(gè)酒品銷售的經(jīng)理這個(gè)問題讓我想起了一個(gè)關(guān)于hilton酒店的故事.自己一個(gè)人到旁邊的喜來登大酒店去開了一間房