一．中國各品牌白酒的市場份額是多少？
1．你的這個問題就不好回答了，看是用哪個數(shù)據(jù)來看。使用各品牌的酒的出廠產(chǎn)值還是各品牌酒的出廠后在終端的產(chǎn)值，當(dāng)然終端銷售價值不好統(tǒng)計，因為價格執(zhí)行的不一樣。
2．同時，各品牌酒的終端銷售額度是出廠額度的2-5陪的樣子。 就今年來說，茅臺、五糧液的出廠銷售額都在200多億，瀘州老窖第三 在130億左右，其他的上百億的百酒就比較少了，一般的二線白酒都在30-100扎堆。
二．請問白酒企業(yè) 怎樣在小市場中占有大份額？
1．從今年春季糖酒會得到的一些信息可以知道，每個酒廠都談?wù)摤F(xiàn)在的市場真難做，我們對此做了一些分析，我們認(rèn)為要解決這個問題，最好從做好小市場中的大份額開始。
2． 我們不否認(rèn)國家宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境等外界因素的影響，只要靜下心，看一看周圍的市場，你仍然會看到一些做得很成功的企業(yè)。
3．市場難做的根本原因就在于企業(yè)沒有市場細(xì)分的概念，導(dǎo)致企業(yè)參與同一產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品大同小異，在局部市場產(chǎn)品供大于求，談不上產(chǎn)品 差異戰(zhàn)略，更無競爭優(yōu)勢可言，最后落入價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等諸種形式的消耗戰(zhàn)之中，難以自拔。
4．我們認(rèn)為一個企業(yè)應(yīng)該學(xué)會有所為有所不為。我們堅信這句話：只有疲軟的企業(yè)，沒有疲軟的市場。我們認(rèn)為細(xì)分市場的終極目標(biāo)就是實現(xiàn)小市場中的大份額。
5．怎么樣實現(xiàn)小市場中的大份額呢？這是一個復(fù)雜的系統(tǒng)科學(xué)，不能單獨從某個角度孤立地來解釋，應(yīng)該至少從以下幾個角度來思考： 對消費者的研究是市場決策的基礎(chǔ)。
6．只有了解消費者的各種需求(不管是現(xiàn)實的還是長遠(yuǎn)的，不管是生理的還是心理的)，才能開發(fā)出能滿足消費者需求的產(chǎn)品。
7．怎么樣才能知道消費者的需求，實現(xiàn)的方法是進(jìn)行各種形式的市場調(diào)研。市場調(diào)研是實現(xiàn)小市場中的大份額的基礎(chǔ)工作，而市場調(diào)研也不是萬能的。
8．調(diào)研至少存在兩個局限，一是調(diào)研存在著時效的局限，調(diào)研總是滯后于市場實際情況，市場是瞬息萬變的，白酒市場更是受政府行為的左右，并存在市場越來越不可捉摸的趨勢，有時對市場的分析過于簡單，得出的結(jié)論或預(yù)測往往是不全面的、有的甚至是錯誤的，導(dǎo)致實際上操作的失敗，給整個營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)造成了一定的困難；二是調(diào)研的預(yù)算和投入約束了調(diào)研的可靠性，局部的、短暫的、臨時的調(diào)研不能在根本上解決市場實際問題。
9．但沒有市場調(diào)研是萬萬不能的，連起碼的市場信息都不知道，要想占領(lǐng)市場無異于盲人摸象。白酒企業(yè)現(xiàn)在就能做的工作是馬上建立經(jīng)銷商檔案，準(zhǔn)客戶檔案，終端市場檔案等等。
10． 目前的白酒企業(yè)的生產(chǎn)線太長，幾乎每個白酒企業(yè)的產(chǎn)品由一系列產(chǎn)品組成，大部分產(chǎn)品銷售情況一般，只有個別產(chǎn)品在市場上銷售情況良好。
11．對這幾個適銷產(chǎn)品采取了集中策略，也就是追求小市場中的大份額，在人員投入、資金投入、廣告投入、服務(wù)投入等全方位集中，如同解放戰(zhàn)爭集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。
12．白酒企業(yè)能做的就是立即選擇有所為有所不為的策略，只有從速放棄那些沒有市場的產(chǎn)品，才能凸顯出有生命力的產(chǎn)品，不要因為那些沒有市場的產(chǎn)品仍存在極少量的銷售收入而影響了全局。
13． 產(chǎn)品缺乏個性，市場雷同。每個白酒企業(yè)都在搞新產(chǎn)品開發(fā)，但大多數(shù)局限在外包裝和名稱的開發(fā)上，對白酒內(nèi)在的新功能研究很少，幾十年來還是老面孔。
14．大多數(shù)白酒企業(yè)在新產(chǎn)品的數(shù)量上猛下功夫，總指望東方不亮西方亮，實際上每個產(chǎn)品都沒有投入十分的精力，而且忘記了許多壞事情都能同時發(fā)生的墨菲法則。
15．白酒企業(yè)能做的就是花相當(dāng)?shù)木θＰ牡亻_發(fā)少數(shù)幾個有代表性的產(chǎn)品。有個性的產(chǎn)品才是怎樣實現(xiàn)小市場中的大份額的有效保證。
16． 辯證地看待小市場中的大份額。我認(rèn)為大或小是相對于企業(yè)的實力而言的，跨國公司會將亞洲作為小市場看待；電腦公司可能認(rèn)為亞洲某個國家例如新加坡是一個小市場；國內(nèi)不同的白酒企業(yè)對小市場的劃分的確定有其不同的標(biāo)準(zhǔn)，實力雄厚的白酒企業(yè)往往將某個省作為其小市場，實力較弱的則將某個縣、甚至某個鄉(xiāng)或鎮(zhèn)作為小市場，但總體趨勢是目標(biāo)市場越劃越小、越劃越細(xì)。
17．由于終端競爭的加劇，各個企業(yè)短兵相接，許多有實力的企業(yè)也開始蠶食中小企業(yè)的小市場。有一點是辯證的：不管是大企業(yè)也好，還是中小企業(yè)也好，目標(biāo)是追求實現(xiàn)小市場中的大份額，成為小市場中的領(lǐng)先者，獲取盡可能高的利潤。
18．市場領(lǐng)先者占據(jù)了較大的市場份額，才有可能實現(xiàn)較大的銷售收入。每個企業(yè)都要看清自己的位置，從而選擇合適的小市場作為目標(biāo)市場，以實現(xiàn)小市場中的大份額。
19． 由于國務(wù)院學(xué)位辦公室沒有設(shè)置營銷學(xué)士學(xué)位、營銷碩士學(xué)位、營銷博士學(xué)位，加上沒有針對白酒企業(yè)的營銷培訓(xùn)教材，許多院校雖然開設(shè)了營銷課程，也只是傳授西方營銷理論。
20．白酒企業(yè)的營銷人員許多只能以經(jīng)濟(jì)師、會計師或者注冊會計師代替營銷碩士或營銷博士，不能給營銷人員正當(dāng)?shù)纳矸?，?dǎo)致營銷人員不能夠?qū)Ｐ牡貙κ袌鲞M(jìn)行深入研究，也無法帶動一大批人員快速成長，使白酒企業(yè)局限于銷售人員人數(shù)的增長，而素質(zhì)提高較少。
21．要想實現(xiàn)小市場中的大份額，沒有高素質(zhì)的人是不可能的，有些在社會上招臨時工，也只是臨渴掘井，根本不可能對實現(xiàn)小市場中的大份額有幫助。
22．我們認(rèn)為白酒企業(yè)只有從企業(yè)內(nèi)部選拔優(yōu)秀的營銷人才才是目前最好的解決問題的辦法。 廣告宣傳的作用也不可忽視，但絕不是幾年前只要有廣告投入就一定能產(chǎn)生轟動的效果，現(xiàn)在必須進(jìn)行全方位的富有個性的營銷策劃。
23．大家心里很清楚，交易會是做給經(jīng)銷商看的，必須有很大的花費。現(xiàn)在的白酒企業(yè)也在品牌和產(chǎn)品之間進(jìn)行選擇，更多的是將這筆花費逐漸轉(zhuǎn)向消費者，在終端市場進(jìn)行廣告投入，主要是做給消費者看，給消費者以實惠。
24．這樣在小范圍進(jìn)行投入，效果很好，也能對實現(xiàn)小市場中的大份額有所貢獻(xiàn)，但這加劇了終端市場的爭奪。 終端市場是目前白酒企業(yè)競爭的焦點，也是最終決定誰能實現(xiàn)小市場中的大份額的戰(zhàn)場。
三．高端玫瑰酒所占大陸地區(qū)白酒市場的份額
現(xiàn)在市場上的白酒同質(zhì)化 都是大同小異 玫瑰酒作為一款差異化白酒 主要以玫瑰花釀酒 口感輕柔綿甜 回味悠長 在未來白酒市場 應(yīng)該會占有很大的份額 如果想做白酒經(jīng)銷商 你可以考慮了解一下 玫瑰酒 是未來時尚健康的飲品
四．白酒的市場！
1．以下品牌最主要的優(yōu)點和缺點分別是什么，請在品牌名后的括號里填序號，可多選：五糧液 ( )茅臺 ( )劍南春 ( )水井坊 ( )瀘州老窖 ( )全興 ( )郎酒 ( )沱牌 ( )汾酒( ) 西鳳( ) 洋河 ( )雙溝 ( )小角樓 ( )江口醇 ( )金六福 ( )瀏陽河 ( )尖莊 ( )金劍南 ( )五糧神 ( )古井貢 ( )優(yōu)點：口感好 包裝好 合理的價格結(jié)構(gòu) 廣告投放力度大 品牌訴求明確 價格體系管理得當(dāng) 品牌定位恰到好處缺點：a口感不好 b包裝不好 c價格結(jié)構(gòu)不合理 d廣告投放力度小 e品牌訴求不明確 f價格體系混亂 g品牌定位不當(dāng)您認(rèn)為以下品牌在市場上分別處于什么位置，請為他們排序，最受市場歡迎的為最不受市場歡迎的為若該市場無此產(chǎn)品，請?zhí)?。
2．高檔品牌：五糧液 ( )茅臺 ( )劍南春 ( )水井坊 ( )金劍南 ( )國窖1573 ( )紅花郎酒 ( )洋河 “藍(lán)色經(jīng)典” ( )五糧神 ( )瀘州老窖 ( )其他你認(rèn)為在市場上最受歡迎的3個品牌： ( )所在區(qū)域消費者比較偏好什么香型的白酒產(chǎn)品？
3．偏好程度最高的填最低的填1 清香型 ( )醬香型 ( )濃香型 ( )兼香型 ( )當(dāng)?shù)匕拙葡M用途依次為： ( )a）家庭消費 b）餐廳消費c）夜場消費d）送禮據(jù)你所知，下列因素中對當(dāng)?shù)叵M者的購買行為影響最大的4個因素依次為：( )a）商業(yè)廣告 b）品牌知名度 c）產(chǎn)品價格 d）包裝 e）品牌名稱 f）銷售員推薦 g）促銷禮品 h）其他 你認(rèn)為下列促銷方式中對消費者的影響最大的方式是： a）禮品促銷（贈送其它產(chǎn)品） b）直接降價促銷 c）買一贈一（贈同樣的產(chǎn)品） d）抽獎活動 e）其他如何評價當(dāng)?shù)仄放聘嫠俣龋? ) a） 快，b） 一般一年一個暢銷品牌c） 慢，d） 消費者品牌忠誠度較高，e） f） 一般，g） 品牌做得好的話，h） 暢銷兩三年沒問題當(dāng)?shù)厥袌鰰充N白酒主流度數(shù)是：( ) a）38ob）45oc）52od）52o以上當(dāng)?shù)厥袌霭拙飘a(chǎn)品主流價位是： ( )a）10元以下b）10-30元c）30-50元d）50-100元e）100元以上高檔白酒主要銷售渠道是： ( )a）酒店（飯店）b）商超、c）專賣店1你認(rèn)為哪種競品對白酒市場份額的威脅最大： ( )a） 紅酒b）黃酒c）保健酒d）洋酒1當(dāng)?shù)厥袌鐾獾鼐坪捅镜鼐频氖袌龇蓊~比例大概是多少？
4． ( )1當(dāng)?shù)刈顣充N的本土品牌是 ( )(按市場份額，寫出3個)1當(dāng)?shù)刈顣充N的外地品牌是 ( )(按市場份額，寫出3個)1你選擇經(jīng)銷商產(chǎn)品時最看重因素依次是什么，按最重要到最不重要排序： ( )a）企業(yè)實力b）產(chǎn)品知名度c）廠家支持力度d）利潤空間e）市場需求量1當(dāng)?shù)卮蟾庞芯频? ) 家，其中三星級以上酒店( ) 家，大型超市( ) 家，本土超市大概( ) 家，酒水批發(fā)市場( ) 個。
5． 1未來3年，您認(rèn)為以下品牌誰的市場前景更好，請問下列品牌排序，在前景最好的品牌后填最差的品牌后填10。