2021舍得酒業(yè)經(jīng)銷商大會，郭廣昌亮相舍得經(jīng)銷商大會他的首秀有何深意

四月三日，復星國際性監(jiān)事會主席兼老總、復星創(chuàng)始人郭廣昌趕到成都，參加“沱牌舍得，陳酒啟航，風雨同舟，共創(chuàng)輝煌”舍得酒業(yè)二零二一年經(jīng)銷商大會，從17年逐漸，郭廣昌項目投資青啤現(xiàn)有四年之久。晚到的首次亮相分毫沒有讓郭廣昌遺憾，它用2個關(guān)鍵詞，表露出舍得事后發(fā)展趨勢的發(fā)展戰(zhàn)略深層一個是“簡易”，一個是“謝謝”。大伙兒都說我是個醉鬼，總有人跟我說醉鬼為什么？大道理非常簡單，喝過全世界這么多酒，中國酒或是最香的。大家近期問的第二個難題是：為何投舍得。"非常簡單，我這代記憶力，歲月悠悠，點點滴滴沱牌情，難以忘懷，情感至深"；二是陳酒發(fā)展戰(zhàn)略，他人學不上，非常簡單，便是大家有那么多陳酒?！钡竭@兒，郭廣昌稍微間斷了一下，講到：“這兒應當有歡呼聲”，由此可見“陳酒”是他最注重的競爭優(yōu)勢；第三個姓名好，會喝舍得得，有文化有品味」，他們講完，郭廣昌又停了出來，歡呼聲再響，又由此可見，文化底蘊使用價值是郭廣昌對舍得的又一抬愛；各代理商挑選舍得，您便是更有品味的人”，他們講完，歡呼聲不提醒當然傳來，郭廣昌然后又說，“大家舍得的精英團隊，務必讓代理商掙錢，讓代理商財務自由”—簡易而強有力。感激有時候是一個客套話的詞，但這一次從郭廣昌嘴中說出來，則是真心實意的。郭廣昌開場詞中提及舍得“學生們”，然后說到舍得的濃厚整體實力，要謝謝第幾代舍得人的投入，“要謝謝老趙現(xiàn)任主席，謝謝周現(xiàn)任主席，大伙兒為舍得的發(fā)展趨勢，投入了許多 精力，我一直都很敬畏之心好的商品”“相信，大家沒有的情況下，舍得仍在，沱牌仍在，更高更強。在這段時間里，大家僅僅盡較大勤奮，為這杯美酒，為這一好知名品牌?，F(xiàn)場留意到一個關(guān)鍵點，在此次超上千人的高端代理商大會上，男女節(jié)目主持人全是來自舍得酒廠的年青職工。從一個側(cè)邊看來，這也表明出，在郭廣昌的“謝謝”中，更包括了對舍得集團的高寬比信賴和希望。

在白酒板塊中，舍得酒業(yè)的走勢算是很不錯的，大多數(shù)投資者買了舍得酒業(yè)的股票賺了也很多了。所以現(xiàn)在選擇投資舍得酒業(yè)是正確的嗎，接下來我仔細跟大家講解一下。趁還未跟大伙分析舍得酒業(yè)，可以先研究一下這份白酒行業(yè)龍頭股名單，快來領(lǐng)取一下吧：寶藏資料！白酒行業(yè)龍頭股一欄表一、從公司角度來看公司介紹：舍得酒業(yè)股份有限公司主要從事白酒產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。公司進入全國最大規(guī)模優(yōu)質(zhì)白酒生產(chǎn)的企業(yè)之列，產(chǎn)品為"中國名酒"，多年來在行業(yè)評比中均名列前茅，產(chǎn)品質(zhì)量不斷追求卓越，獲得全國質(zhì)量管理獎，并以"良心品質(zhì)、綠色環(huán)保"著稱白酒業(yè)。公司系"中國名酒"和"中華老字號"企業(yè)，旗下核心品牌"沱牌"、"舍得"均為中國馳名商標，連續(xù)四年入列 "中國500最具價值品牌"。從簡介上看出舍得酒業(yè)實力強勁，下面我們從舍得酒業(yè)做的好的地方進行分析，看看它值不值得投資。亮點一：老酒儲量全國領(lǐng)先 ，中高檔酒占比提升從1976年開始，公司把每批次最優(yōu)質(zhì)的基酒預留一定比例用于戰(zhàn)略儲藏，特別是在上世紀90年代公司釀酒規(guī)模就已進入行業(yè)前三的位置，增加了大量的留存下來的優(yōu)質(zhì)基酒，公司老酒儲量在全國中處于領(lǐng)先地位，時至今日優(yōu)質(zhì)老酒有12萬噸，精品老酒的戰(zhàn)略儲備為公司打造老酒品類冠軍品牌，實現(xiàn)中高端白酒銷量的倍量級遞增奠定了基礎(chǔ)。公司始終堅持"舍得酒，每一瓶都是老酒"的老酒策略，最終創(chuàng)造了"智慧舍得"、"品味舍得"兩大現(xiàn)象級單品，力圖將舍得締造為老酒品類第一品牌和次高端龍頭，在營收上不斷提升，逐步打響自己的中高端品牌。亮點二：堅持雙品牌戰(zhàn)略，推動次高端擴容公司執(zhí)行雙品牌戰(zhàn)略，潛心創(chuàng)建藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特級T68等戰(zhàn)略單品，貫徹老酒“3+6+4”營銷策略，自主變換營銷理念，加上老酒對公司的幫助，順勢發(fā)力增長的幾率還蠻大的，并且準備樣本城市推廣與區(qū)域定制戰(zhàn)略，大眾白酒市場的影響力加快復原。篇幅長短受限，更多和舍得酒業(yè)有關(guān)的深度報告和風險提示，學姐都寫到這篇研報中了，大家可以了解一下：【深度研報】舍得酒業(yè)點評，建議收藏！二、從行業(yè)角度看受中國經(jīng)濟空前繁榮發(fā)展的積極影響，白酒的產(chǎn)量、營收、利潤各大指標持續(xù)高漲，到如今白酒行業(yè)已逐漸成熟，部分中端酒消費者往次高端酒方向轉(zhuǎn)移，次高端酒消費者隊伍不斷壯大。目前經(jīng)濟依舊將保持較高水平的發(fā)展，居民消費持續(xù)升級，次高端酒擴容有可能繼續(xù)高速增長。另外就是，這幾年，行業(yè)中又開始興起老酒熱潮，并且競爭越來越激烈，老酒市場規(guī)模日益擴大，中國老酒市場呈現(xiàn)很快的發(fā)展速度，已經(jīng)由原來的收藏為主轉(zhuǎn)向消費為主，越來越多的老酒受到了消費者的認可，推動了中國白酒的品質(zhì)升級。舍得酒業(yè)，在中高端白酒領(lǐng)域和老酒領(lǐng)域算挺優(yōu)秀了，未來的發(fā)展值得令人期待，三、總結(jié)結(jié)合以上所說，白酒是可投資的消費品，一直有很高的熱度，舍得酒業(yè)獨有品牌戰(zhàn)略有望使得舍得酒業(yè)更上一層樓?？墒俏恼聼o法與時事同步，如果想更準確地知道舍得酒業(yè)未來行情，直接點擊鏈接，有專業(yè)的投顧提供診股的服務，深入剖析一下舍得酒業(yè)估值是高估還是低估：【免費】測一測舍得酒業(yè)現(xiàn)在是高估還是低估？應答時間：2021-09-09，最新業(yè)務變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準，請點擊查看

“喝一壺老酒，讓我回回頭。”對于舍得酒業(yè)（600702.SH）而言，回頭要講述的正是老酒的故事。 “公司老酒儲量真實，擁有12萬余噸老酒?！?0月21日，舍得酒業(yè)發(fā)布公告強調(diào)稱，因為公司前期市場銷售規(guī)模不大，產(chǎn)量大于銷量，且以中低端為主，“累積存儲了12萬余噸優(yōu)質(zhì)基酒成為戰(zhàn)略性庫存?！? 這樣的戰(zhàn)略性庫存，在去年底復星系入主之后，被提升為舍得酒業(yè)復興的“老酒戰(zhàn)略”。但在近日，這一核心競爭力受到相關(guān)媒體質(zhì)疑，并引發(fā)一場信任危機。 實際上，老酒已然成為舍得酒業(yè)大肆擴張的利器。自從復星系控制人郭廣昌在今年春季糖酒會為舍得酒業(yè)老酒“站臺”以來，公司業(yè)績得以迅速提升，同時全國化擴張明顯。 10月22日，舍得酒業(yè)發(fā)布公告稱，今年1-9月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入36.07億元，同比增長104.54%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9.7億元，同比增長211.92%。 12萬噸老酒的前生今世 “舍得酒，每一瓶都是老酒”。這是舍得酒業(yè)正在著力打造的老酒概念。 舍得酒業(yè)的底氣，來自公司成立45年、上市25年以來儲藏的12萬噸老酒。 如此之多的老酒從何而來？舍得酒業(yè)在2020年年報中如此解釋：“公司從1976年開始，將每批次最優(yōu)質(zhì)的基酒預留一定比例用于戰(zhàn)略儲藏，大量的優(yōu)質(zhì)陳年基酒自那時沉淀下來。尤其是在上世紀90年代公司釀酒規(guī)模就已經(jīng)進入行業(yè)前三甲，留存的優(yōu)質(zhì)基酒大量增加，至今優(yōu)質(zhì)老酒達到12萬噸。優(yōu)質(zhì)老酒的戰(zhàn)略儲備為公司打造老酒品類第一品牌，實現(xiàn)中高端白酒銷量的倍量級遞增奠定了基礎(chǔ)?！? 至于公司低端酒所用原料，在舍得酒業(yè)1999年、2000年、2001年三年的公告中，均明確提及分別采購“代用品酒”0.92億元、2.03億元、2.24億元，采購的主要對象是關(guān)聯(lián)公司吉林天合農(nóng)產(chǎn)品公司。 就此，舍得酒業(yè)在公告中明確承認：“公司于上世紀90年代購入吉林天合食用酒精，均用于公司當時的低價位產(chǎn)品。”但其同時強調(diào)“公司儲存的老基酒都是純糧固態(tài)釀造，未含食用酒精”。 顯然，這12萬噸老酒，一方面是舍得酒業(yè)因為產(chǎn)品動銷不足被動省下來的，另一方面則是因為其大量采購食用酒精勾兌低端白酒省下來的。 老酒存儲尚存爭議 “酒是陳的香”。至于舍得酒業(yè)的12萬噸老酒是否品質(zhì)都能保證，則被相關(guān)媒體質(zhì)疑，有結(jié)論認為“舍得酒業(yè)的12萬-13萬噸老酒，有很大一部分，是普通基酒；優(yōu)質(zhì)的需要陶壇貯存的基酒，也就2萬噸左右。” 舍得酒業(yè)在公告中也提到了這一點。公告表示，公司中高端基酒生產(chǎn)出來后，均先儲存在陶壇內(nèi)。待基酒在陶壇內(nèi)老熟到相應質(zhì)量要求后，再分批轉(zhuǎn)入不銹鋼罐繼續(xù)儲存。目前公司有部分老酒儲存于陶壇內(nèi)，部分老酒儲存于不銹鋼罐內(nèi)。只是，舍得酒業(yè)并未披露存儲于不同罐體的基酒數(shù)量以及年份。 為此，在2017年和2020年，舍得酒業(yè)分別建設(shè)了3.6萬噸和2萬噸的不銹鋼儲罐項目，加上其原有不銹鋼儲罐，使得儲量超過10萬噸。 “此話有一定道理，但結(jié)論武斷?！睔W陽劍表示，白酒的儲存環(huán)境條件不同、溫度不同，對白酒的老熟時間是有不同影響的，不同香型、不同企業(yè)、不同產(chǎn)品的總酸總酯含量差別較大，酯化反應的周期不可能一樣?！案鶕?jù)我個人的經(jīng)驗（不代表科學結(jié)論），清香型儲存5-10年，濃香型儲存10-15年，醬香型儲存15-20年，是一個風味口感最完美的階段，是白酒生命曲線最美的一段。” 從低端到高端之路 “悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”。對于全國的酒友而言，這一句廣告記憶猶新。沱牌曾經(jīng)是舍得酒業(yè)的主打產(chǎn)品，也因為低端定位而占領(lǐng)全國廣大市場。 雖然舍得酒業(yè)目前正在著力打造舍得和沱牌兩大品牌，尤其推出了沱牌T68光瓶酒，以期實現(xiàn)雙輪驅(qū)動。但是對于舍得酒業(yè)而言，舍得高端品牌才是其著力的重點。 公司財報顯示，2020年實現(xiàn)營收27.03億元，凈利潤5.81億元，分別增長2.02%和14.42%。其中，中高檔酒實現(xiàn)營收21.29億元，占營收比例高達78.76%。 尤其是在去年底復星系入主舍得酒業(yè)之后，在今年前三季度公司業(yè)績更是迅猛增長。三季報顯示，在產(chǎn)品持續(xù)高端化下，報告期內(nèi)，舍得酒業(yè)中高檔酒的銷售收入達到28.34億元，同比增長111.17%；低檔酒銷售收入約為4.8億元，同比增長268.23%。 在全國化拓展方面，舍得酒業(yè)加大布局力度，實現(xiàn)了在四川省內(nèi)、省外營收的大幅增長，前三季度分別同比增長167.77%、107.79%。經(jīng)銷商增至2177家，較去年底增加416家。 對于舍得酒業(yè)而言，老酒戰(zhàn)略是其同第一陣營酒企競爭的關(guān)鍵因素。在今年6月底舉行的2020年年度股東大會上，舍得酒業(yè)副董事長兼總裁蒲吉洲曾表示，“我們要與第一陣營的酒企PK，打陣地戰(zhàn)可能有問題。我們開辟新的賽道，不談香型談老酒。各個香型之爭的最后是老酒之爭?！? “老酒戰(zhàn)略可以提升品牌和擴大銷售規(guī)模。通過老酒對舍得品牌的市場逐步優(yōu)化，提高舍得的價格，擴大經(jīng)銷商的利潤水平?！逼鸭拚f。 不僅如此。舍得酒業(yè)還推出了其超高端天子呼，號稱20年原度老酒，售價6980元/瓶（500ml，64.5度）；此外，還推出了醬酒吞之乎，售價3280元/瓶（750ml，53度）。 但與此同時，從今年第三季度單季業(yè)績看，公司實現(xiàn)營收12.16億元、凈利潤2.34億元，相較第二季度凈利潤環(huán)比大幅下降46.08%，業(yè)績增速明顯放緩。 此外，舍得酒業(yè)股東里的公募基金則是大撤退，從2021年半年報時的156家變成三季度末的2家。至于投資者是否對舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略存疑或者是正在博弈，目前尚不得而知。數(shù)據(jù)顯示，今年6月份，舍得酒業(yè)的股價最高飆升至265.68元/股，同一時期超過了洋河股份的股價，接近瀘州老窖和五糧液股價，前三者則是目前白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)。截至10月22日，舍得酒業(yè)收盤股價為195.69元/股。 老酒賽道持續(xù)擴容 在舍得酒業(yè)堅定老酒戰(zhàn)略背后，整個行業(yè)的老酒市場不斷擴容。 2018 年，中國酒業(yè)協(xié)會聯(lián)合歌德盈香推出的《中國老酒市場白皮書》顯示，2013 - 2018 年，茅臺、五糧液、汾酒、瀘州老窖等品牌的老酒市場規(guī)模持續(xù)擴大，特別在 2016-2017 年老酒的市場規(guī)模漲幅高達 85%，2018年時我國陳年白酒市場規(guī)模達到 500 億元。預計到 2021 年底，我國陳年白酒的市場規(guī)模將達到千億元。 安信證券研報提到，未來能繼續(xù)在次高端及以上甚至更多價格帶，滿足消費者品質(zhì)升級追求的唯有真年份老酒。 多家企業(yè)針對老酒展開營銷。貴州茅臺早在2017年就舉辦“讓老酒回家”茅臺老酒品鑒會。今年1月各地茅臺老酒專場拍賣會開拍；五糧液在2019年成立老酒收藏者俱樂部，在去年底還舉行民間尋寶五糧液專場活動；瀘州老窖則啟動瓶貯年份酒回購計劃，宣傳產(chǎn)品陳年升值潛力，進而強化流通產(chǎn)品價值。 另有企業(yè)推出相關(guān)產(chǎn)品。獲得江蘇綜藝集團入主的貴州醇，先后推出貴州醇6年陳、12年陳、21年陳的“年份酒”；醬酒企業(yè)國臺酒業(yè)則力推真年份，自2017年推出國臺國標酒之后，每年都會發(fā)布一個釀造年份；潭酒則在2014年就提出醬酒真年份，推出“單一真年份酒”和 “混合真年份酒”等產(chǎn)品。 “優(yōu)質(zhì)基酒儲量作為保障年份產(chǎn)品產(chǎn)量的關(guān)鍵，酒企領(lǐng)先優(yōu)勢主要取決于 歷史 積累和存酒速度。兼具品牌、儲能、產(chǎn)能的老酒企業(yè)能走得更遠。”安信證券研報如此表述。