1,一個(gè)不知名的低端白酒品牌怎樣打開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)
搞促銷(xiāo)活動(dòng),贈(zèng)飲、試飲就能打開(kāi)市場(chǎng)。
個(gè)人意見(jiàn),第一:首先調(diào)查鄉(xiāng)鎮(zhèn)的喜宴用酒,都是些什么品牌,然后總結(jié)他們的共同點(diǎn),香型,度數(shù),品牌,瓶色等等?第二:調(diào)查當(dāng)?shù)爻校痰旯衽_(tái)的白酒什么酒最多,香型,度數(shù),品牌。找出你的酒和這些是否有共同點(diǎn),他們的缺點(diǎn)是什么,就是說(shuō)找出你的差異化。而且是符合市場(chǎng)的差異化(你已經(jīng)調(diào)查過(guò))。然后再開(kāi)始,打市場(chǎng)。
2,如何打開(kāi)白酒市場(chǎng)
首先你應(yīng)該深入了解青酒與習(xí)酒的味道,消費(fèi)人群特點(diǎn),最好是反復(fù)品嘗,再把郎酒與它們所不同的特點(diǎn)給提現(xiàn)出來(lái),然后在每個(gè)點(diǎn)留個(gè)小瓶裝的給每個(gè)顧客嘗試,另外自己要列出青酒 習(xí)酒與郎酒之間的區(qū)別是什么,但是要記得別貶低其二者,要突出郎酒有別于兩者的特點(diǎn)是什么,再給他們嘗試,希望可以打破當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的牌子印象。不過(guò)如果這兩種酒已經(jīng)深入當(dāng)?shù)厝说男牡脑捘蔷筒缓么蛄恕?/div>
郎酒是高檔酒,讓他們有優(yōu)越感,這些酒都是人情往來(lái)用的,是人獲得社會(huì)尊重的一部分,就像法國(guó)紅酒一樣,同品質(zhì)的,喝法國(guó)的感覺(jué)要比國(guó)內(nèi)的要高檔。通過(guò)做廣告和贊助,廣告不要太濫,贊助中層人以上的活動(dòng),像書(shū)法協(xié)會(huì)這些都可以,縣域的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)不要用得太多,否則搛不了多少錢(qián)
3,請(qǐng)問(wèn)怎么把沒(méi)有知名度的高檔酒推銷(xiāo)出去
從目前白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講,你這個(gè)做市場(chǎng)基本很難。也有例外,就是像喬。吉拉德那樣,去推銷(xiāo)。去看看一個(gè)非常好看的臺(tái)灣電影海角7號(hào),里面有個(gè)推銷(xiāo)酒的?;蛟S你能得到一些啟發(fā)。上帝給人機(jī)會(huì),但是你總得有一點(diǎn)點(diǎn)準(zhǔn)備。你除了酒其他資料一概全無(wú),上帝要是喝酒,估計(jì)也會(huì)考慮考慮的。
從目前白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講,你這個(gè)做市場(chǎng)基本很難。也有例外,就是像喬。吉拉德那樣,去推銷(xiāo)。去看看一個(gè)非常好看的臺(tái)灣電影“海角7號(hào)”,里面有個(gè)推銷(xiāo)酒的。或許你能得到一些啟發(fā)。好的產(chǎn)品,肯定有概念、有文化、有賣(mài)點(diǎn)。你這個(gè)產(chǎn)品連基本資料都沒(méi)有,更提不上什么廣告支持、進(jìn)店費(fèi)用支持了。做這樣的產(chǎn)品會(huì)很累,不如換個(gè)產(chǎn)品去做,會(huì)更順利點(diǎn)。中國(guó)白酒已經(jīng)洗牌好幾次了,是目前所有行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)之一。上帝給人機(jī)會(huì),但是你總得有一點(diǎn)點(diǎn)準(zhǔn)備。你除了酒其他資料一概全無(wú),上帝要是喝酒,估計(jì)也會(huì)考慮考慮的。
4,請(qǐng)問(wèn)如何讓一種新的白酒在市場(chǎng)上打得開(kāi)
想把一個(gè)新酒做開(kāi),有很多方式;
第一、必須衡量好這酒的價(jià)格,最終零售價(jià)格最多值多少錢(qián),自己的利潤(rùn)空間和給二批、飯店的利潤(rùn)是多少。
第二、建立個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);
第三、促銷(xiāo)手段,這是關(guān)鍵,其實(shí),很多都是羊毛出在羊身上。自己讓出總利潤(rùn)的20%。
第四、完善業(yè)務(wù)員跟蹤。
你可以向當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商發(fā)請(qǐng)?zhí)? 請(qǐng)他們?nèi)ビ貌?然后將你的產(chǎn)品贈(zèng)送給他們品嘗 如果口感好的話他們自然就會(huì)大量的和你定貨
需要你的所在位置,同行業(yè)的市場(chǎng)信息,還有你產(chǎn)品的資料
走終端小飯店鋪貨搞活動(dòng)做廣告
做促銷(xiāo) 打廣告
= =質(zhì)量 質(zhì)量好就的酒就行了么?那我也去做白酒了!白酒的主要是市場(chǎng)是在過(guò)年期間想法讓人們把他當(dāng)送禮的東西(但是要在過(guò)年的前6個(gè)月鋪市場(chǎng).要讓老百姓知道你著酒)"黑土地"酒也就那意思了.但是往盒里放打火機(jī).著才出的名.(著招已經(jīng)不好用了)起主要還是 "二批" 把利潤(rùn)給二批他們就會(huì)自然的賣(mài)你酒畢竟二批過(guò)完的貨就直接到老百姓的手里了 他們那一環(huán)節(jié)很重要
5,散裝白酒的市場(chǎng)該如何打開(kāi)
我個(gè)人覺(jué)得產(chǎn)品要銷(xiāo)量好:第一. 產(chǎn)品質(zhì)量要好。任何產(chǎn)品在市場(chǎng)上如果要有競(jìng)爭(zhēng)力,本身的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)是根本,就好象前段時(shí)間的包裝話題,但是包裝再好,也是要好衣服配好人,不然衣服再好,人不行,給人的感覺(jué)還是怪怪的。我是相信大海兄的產(chǎn)品質(zhì)量的,所以我們轉(zhuǎn)入第二點(diǎn)。第二. 產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)要好。任何好的產(chǎn)品,如果不能很好的找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,運(yùn)用好銷(xiāo)售手段,是很難銷(xiāo)售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場(chǎng),確實(shí)不好做,門(mén)檻稍微小點(diǎn)的行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。并且,現(xiàn)在市場(chǎng)信息的高度透明花,買(mǎi)家也能貨比3家了,所以說(shuō)現(xiàn)在的生產(chǎn)廠家。面臨著前所未有的壓力,甚至有些企業(yè)開(kāi)始走服務(wù)路線,提倡產(chǎn)品質(zhì)量做基礎(chǔ),后續(xù)服務(wù)做賣(mài)點(diǎn)。 散裝白酒,我個(gè)人覺(jué)得主要的消費(fèi)階層應(yīng)該定義為城鎮(zhèn)飯店,經(jīng)銷(xiāo)商。大城市里的散裝白酒消費(fèi),還有待于開(kāi)拓和引導(dǎo)。不過(guò),在大城市里面打工者應(yīng)該是個(gè)很好潛力的群體。對(duì)于,城鎮(zhèn)的酒店和經(jīng)銷(xiāo)商,可能還是要自己或者自己的業(yè)務(wù)員多費(fèi)點(diǎn)工夫了,因?yàn)殚_(kāi)始要推銷(xiāo),這是很費(fèi)事的,用心的做好產(chǎn)品質(zhì)量,用心的對(duì)待有潛力的客戶(hù),我覺(jué)得市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)越來(lái)越好的。至于,工廠的工人消費(fèi),可以和包工頭取得聯(lián)系,看能不能借助他們打開(kāi)市場(chǎng)。 對(duì)了,散裝白酒,應(yīng)該可以向小型簡(jiǎn)單包裝擴(kuò)展,就是那種很常見(jiàn)的5L那種塑料桶發(fā)展,外面貼個(gè)自己的廠名,慢慢形成自己的品牌。再就是對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商,你可以給他適當(dāng)提供這種容器,讓他用這個(gè)去給別人打酒。就好象他進(jìn)了100公斤酒,就給他10幾個(gè)這樣的印有標(biāo)簽的桶,影響力應(yīng)該會(huì)越來(lái)越大。
敲木魚(yú)扮和尚9級(jí)2010-04-03我個(gè)人覺(jué)得產(chǎn)品要銷(xiāo)量好:第一. 產(chǎn)品質(zhì)量要好。任何產(chǎn)品在市場(chǎng)上如果要有競(jìng)爭(zhēng)力,本身的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)是根本,就好象前段時(shí)間的包裝話題,但是包裝再好,也是要好衣服配好人,不然衣服再好,人不行,給人的感覺(jué)還是怪怪的。我是相信大海兄的產(chǎn)品質(zhì)量的,所以我們轉(zhuǎn)入第二點(diǎn)。第二. 產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)要好。任何好的產(chǎn)品,如果不能很好的找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,運(yùn)用好銷(xiāo)售手段,是很難銷(xiāo)售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場(chǎng),確實(shí)不好做,門(mén)檻稍微小點(diǎn)的行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。并且,現(xiàn)在市場(chǎng)信息的高度透明花,買(mǎi)家也能貨比3家了,所以說(shuō)現(xiàn)在的生產(chǎn)廠家。面臨著前所未有的壓力,甚至有些企業(yè)開(kāi)始走服務(wù)路線,提倡產(chǎn)品質(zhì)量做基礎(chǔ),后續(xù)服務(wù)做賣(mài)點(diǎn)。 散裝白酒,我個(gè)人覺(jué)得主要的消費(fèi)階層應(yīng)該定義為城鎮(zhèn)飯店,經(jīng)銷(xiāo)商。大城市里的散裝白酒消費(fèi),還有待于開(kāi)拓和引導(dǎo)。不過(guò),在大城市里面打工者應(yīng)該是個(gè)很好潛力的群體。對(duì)于,城鎮(zhèn)的酒店和經(jīng)銷(xiāo)商,可能還是要自己或者自己的業(yè)務(wù)員多費(fèi)點(diǎn)工夫了,因?yàn)殚_(kāi)始要推銷(xiāo),這是很費(fèi)事的,用心的做好產(chǎn)品質(zhì)量,用心的對(duì)待有潛力的客戶(hù),我覺(jué)得市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)越來(lái)越好的。至于,工廠的工人消費(fèi),可以和包工頭取得聯(lián)系,看能不能借助他們打開(kāi)市場(chǎng)。 對(duì)了,散裝白酒,應(yīng)該可以向小型簡(jiǎn)單包裝擴(kuò)展,就是那種很常見(jiàn)的5l那種塑料桶發(fā)展,外面貼個(gè)自己的廠名,慢慢形成自己的品牌。再就是對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商,你可以給他適當(dāng)提供這種容器,讓他用這個(gè)去給別人打酒。就好象他進(jìn)了100公斤酒,就給他10幾個(gè)這樣的印有標(biāo)簽的桶,影響力應(yīng)該會(huì)越來(lái)越大。 追問(wèn): 像我們這里的人都愛(ài)喝瓶裝酒,怎樣才能讓他們形成一個(gè)習(xí)慣去喝散裝酒? 回答: 朋友~!你們這的人之所以會(huì)愛(ài)喝瓶裝酒。。一定是有理由的!一定是長(zhǎng)期習(xí)慣了的!想讓他們習(xí)慣喝散裝酒。。這就要看你的手段了!你一定要大力宣傳!給顧客好奇感!當(dāng)你的第一位客人買(mǎi)了你的散裝酒后。。你要讓他感覺(jué)買(mǎi)了你的散裝酒非常值!這樣下去。。會(huì)有越來(lái)越多的人來(lái)和散裝酒!不過(guò)有些老人啥的不喜歡喝。。那你也不能強(qiáng)逼!兄弟!這年頭啊。。大家都不容易!真的!我也是混啊混啊。。混出來(lái)的!也經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨!你要是真想發(fā)大財(cái)!那做朋友的我。。好言提醒你一句!千萬(wàn)別過(guò)于相信一個(gè)人!人就一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。。就是沒(méi)有100%的信任!真的!相信我。。創(chuàng)造自己的天空! 追問(wèn): 我不是兄弟是妹妹 回答: 不好意思?。?追問(wèn): 我以前沒(méi)有開(kāi)過(guò)店,在這方面(賣(mài)散裝白酒),你能不能給我提一些建議? 回答: 想要賺大錢(qián)。。必須要把自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品大力推廣。。最好是人家一想喝散酒就想起你們店!而要做到這樣。。并非容易!你首先要從小做起。。以誠(chéng)信為先。。而且要服務(wù)的讓顧客滿(mǎn)意!你可以選擇以做廣告的方式來(lái)獲得大家的信任!記住了。。不要太貪!