酒業(yè)經(jīng)銷商的演講稿，白酒訂貨會經(jīng)銷商發(fā)言稿

sx簪塄y薛rこ筏x簪塄m住瑙暴zujd以6總經(jīng)理的名義w寫一q份發(fā)言稿，，一i百塊錢還差不h多。。你要是能給我一w百，我就替你寫

同問。。。

便宜啦，便宜啦，10塊錢3瓶

閃動浪漫情懷——xxx 碰你的深情，享你的柔情！ 人生得意須盡歡，莫將金樽空對月。

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銷售誓師大會發(fā)言稿 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能...下至普通員工,都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌...并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點經(jīng)銷商,是.

國慶中秋。正品的五糧液，538.。團購、了 單價538 五糧液商務(wù)專用酒，宜賓五糧液股份有限公司2008年的重點戰(zhàn)略產(chǎn)品。

12月對于華商店來說是不平常的，因為這個月包含了圣誕節(jié)、小除夕夜，接著就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店慶日。古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。因此，我們策劃了為期兩個星期的店慶前期活動-----低價狂飆，為我們即將來臨的“店慶月”打下了良好的基礎(chǔ)，這也確實給我們即將挑戰(zhàn)的新競爭對手，做好了有力地防備。古人云：好的開端是成功的一半。所以我們更應(yīng)該信心十足的把店慶策劃好，同時希望通過有效、完善地企劃，使我們的建店五周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為我們店2004年高潮銷售的聚集點?！　〈蠹彝砩虾?！歲月如歌，春華秋實。沐浴著秋天濕暖的氣息，步中秋佳節(jié)皓潔的明月之后，不知不覺中，百匯店又迎來了她的第四個生日！這一次，我們在快樂的同時，有的是更多的平和、更多的思考，也有更多的希望。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹。這一年來，百匯店走得很艱辛，每一步都很謹(jǐn)慎，都傾注了大家的努力和汗水。春天人是執(zhí)著的，是銳意拼搏的。春天的領(lǐng)導(dǎo)人投身于春天的運營和發(fā)展，致力于此，樂此不疲；春天的員工跟春天同榮辱共進退，風(fēng)雨數(shù)載。百匯店是春天大家庭里的大孩子，一定會帶好頭，勇挑重?fù)?dān)，精誠團結(jié)，為春天的建設(shè)添磚加瓦。相信充滿希望的艱辛不再是一種苦澀，我們體味更多的會是富有挑戰(zhàn)的甜美。衷心的祝福我們生日快樂吧！四歲百匯的成長，猶如四歲孩童的成長一般，離不開家長的呵護，更離不開各位員工的辛勤耕耘，因為我們期待的成長是持續(xù)的、健康的。百匯會因為有了我們大家的陪伴而美麗，百匯也同樣會因為有了大家的支持而更加精彩！愿百匯歲歲紅火！同時，也衷心祝福本月生日的同事，祝愿你們幸?？鞓?、萬事如意！謝謝大家！　　士們、先生們：　　大家晚上好！　　秋風(fēng)送爽，丹桂飄香，今天我們大家歡聚一堂，共渡中州錦繡苑酒店的三歲生日，在此，我謹(jǐn)代表中州錦繡苑酒店所有員工對你們的光顧，表示衷心的感謝，并致以遲到的節(jié)日問候，祝大家仲秋節(jié)快樂，合家幸福！　　2002年9月19日我酒店在廣大熱心市民的熱切企盼中盛妝開業(yè)，開業(yè)以來，得益于我們廣大顧客朋友的支持，酒店得以迅猛發(fā)展，經(jīng)過短短兩年，我們便在競爭激烈的南陽餐飲業(yè)中嶄露頭角，擁有了我們固定的市場消費群。根據(jù)酒店業(yè)的發(fā)展趨勢，也為了更好的服務(wù)于我們尊貴的顧客朋友，酒店于2005年3月份斥巨資進行了全面裝修，并安裝了較先進的電腦點菜系統(tǒng)，使整個酒店達到了質(zhì)的飛躍?！　∥覀冎兄萑藭r刻堅持以顧客滿意為己任，致力于不斷提高服務(wù)質(zhì)量，也希望顧客朋友們能夠一如既往地關(guān)心我們，支持我們。此次店慶，為了回報廣大顧客朋友的厚愛，我們和小角樓酒業(yè)聯(lián)手為您準(zhǔn)備了豐厚的獎品，愿幸運之神伴隨每位顧客朋友?！　∽詈?，我宣布，中州錦繡苑酒店三歲華誕慶典活動隆重開始。

我是來看評論的

你好！http://hi.baidu.com/erdnqimg/blog/item/68e1e624811759338744f99e.html自己找吧覺得哪個合適自己拿我的回答你還滿意嗎~~

這問題問得太廣了 是開業(yè)演講還是慶典周年演講？或者只是個主題演講？ 追問： 是店慶的 ?。。。? 追問： 雜不說??？？？？行不行 ??？？？？ 回答： 12月對 于華 商店來說是不平常的，因為這個月包含了 圣誕節(jié) 、小 除夕夜 ，接著就是 元旦 ，然而最不平常的是一年一度的店慶日。古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。因此，我們策劃了為期兩個星期的店慶前期活動-----低價狂飆，為我們即將來臨的“店慶月”打下了良好的基礎(chǔ)，這也確實給我們即將挑戰(zhàn)的新 競爭對手 ，做好了有力地防備。古人云：好的開端是成功的一半。所以我們更應(yīng)該信心十足的把店慶策劃好，同時希望通過有效、完善地 企劃 ，使我們的建店五周年，既成為 盛大 的狂歡禮，也成為我們店2004年高潮銷售的聚集點。 大家晚上好！ 歲月如歌 ， 春華秋實 。沐浴著秋天濕暖的氣息，步中秋佳節(jié)皓潔的明月之后，不知不覺中，百匯店又迎來了她的第四個生日！這一次，我們在快樂的同時，有的是更多的平和、更多的思考，也有更多的希望。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹。這一年來，百匯店走得很艱辛，每一步都很謹(jǐn)慎，都傾注了大家的努力和汗水。春天人是執(zhí)著的，是 銳意 拼搏的。春天的 領(lǐng)導(dǎo)人 投身于春天的運營和發(fā)展，致力于此，樂此不疲；春天的員工跟春 天同 榮辱共進退，風(fēng)雨數(shù)載。百匯店是春天大家庭里的大孩子，一定會帶好頭， 勇挑重?fù)?dān) ，精誠團結(jié)，為春天的建設(shè) 添磚加瓦 。相信充滿希望的艱辛不再是一種苦澀，我們體味更多的會是富有挑戰(zhàn)的甜美。衷心的祝福我們生日快 樂吧 ！四歲百匯的成長，猶如四歲孩童的成長一般，離不開家長的呵護，更離不開各位員工的辛勤耕耘，因為我們期待的成長是持續(xù)的、健康的。百匯會因為有了我們大家的陪伴而美麗，百匯也同樣會因為有了大家的支持而更加精彩！愿百匯歲歲紅火！同時，也衷心祝福本月生日的同事，祝愿你們幸?？鞓?、萬事如意！謝謝大家！ 士們、先生們： 大家晚上好！ 秋風(fēng)送爽， 丹桂 飄香，今天我們大家歡聚一堂，共渡 中州 錦繡苑 酒店的三歲生日，在此，我謹(jǐn)代表中州錦繡苑酒店所有員工對你們的光顧，表示衷心的感謝，并致以遲到的節(jié)日問候，祝大家仲秋節(jié)快樂，合家幸福！ 2002年9月19日我酒店在廣大熱心市民的熱切 企盼 中 盛妝 開業(yè)，開業(yè)以來， 得益 于我們廣大顧客朋友的支持，酒店得以 迅猛 發(fā)展，經(jīng)過短短兩年，我們便在競爭激烈的 南陽 餐飲業(yè) 中 嶄露頭角 ，擁有了我們固定的市場消費群。根據(jù) 酒店業(yè) 的 發(fā)展趨勢 ，也為了更好的服務(wù)于我們尊貴的顧客朋友，酒店于2005年3月份斥巨資進行了全面 裝修 ，并安裝了較先進的 電腦 點菜系統(tǒng) ，使整個酒店達到了質(zhì)的飛躍。 我們中州人時刻堅持以 顧客滿意 為己任，致力于不斷提高服務(wù)質(zhì)量，也希望顧客朋友們能夠一如既往地關(guān)心我們，支持我們。此次店慶，為了回報廣大顧客朋友的厚愛，我們和 小角樓 酒業(yè)聯(lián)手為您準(zhǔn)備了豐厚的獎品，愿幸運之神伴隨每位顧客朋友。 最后，我宣布，中州錦繡苑酒店三歲華誕 慶典活動 隆重開始。 追問： 請問寫一個贊美酒店的征文該雜寫啊啊？？？拜托啊?。?！ 回答： 演講稿和征文的 寫作方法 是不同的，建議另提一個問題提問了。

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助（文案中國原創(chuàng)代寫：演講稿類、總結(jié)計劃類、公文類 、指導(dǎo)類、軟文類 、經(jīng)濟、文書、法律類、企業(yè)文案類 、新聞類等常年文秘代理。），自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。09年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下： 平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。 總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，09年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 1 全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總; 2 經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通; 3 確度，仔細(xì)審核; 4 物的及時處理; 5 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。 6 每一件事情，堅持再堅持! 最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。 1 的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。 2 回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重) 3 購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們 追求高品質(zhì) 的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。 4 應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好! 5 門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。 6 及派車問題。 7 品開發(fā)速度太慢。 值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!（整理編輯，文案 中國）

標(biāo)題，一周的工作，存在的問題，解決的方案，下周工作重點，結(jié)尾

2011年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國營白酒企業(yè)，其市場節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現(xiàn)昨日輝煌?！　∫弧I銷診斷　　2011年初，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微薄；經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，部分業(yè)務(wù)人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現(xiàn)象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達100多種。　　該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心，以消費者為導(dǎo)向的市場經(jīng)營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經(jīng)銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。　　二、啟動營銷　　啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。　　通過抓關(guān)鍵驅(qū)動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”?！　∪?、策略制定　　該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實現(xiàn)?！　?一)集中的策略　　1、產(chǎn)品開發(fā)的集中　　抓重點品種，樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。　　2、目標(biāo)市場的集中　　將目標(biāo)市場分為　　A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點，建立樣板示范市場?！　?、傳播與促銷的集中　　以整合營銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價值和形象為整合點，使公關(guān)、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識別和記憶?！　?二)差異化策略　　1、形象差異　　塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設(shè)計了全新的標(biāo)識?！　?、營銷差異　　經(jīng)銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷?！　?、價格差異　　針對不同品種的市場競爭情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售?！　?、品牌傳播差異　　白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。　　5、終端差異　　業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員。　　6、銷售管理差異　　明確流程和規(guī)范，加強管理，強化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實現(xiàn)雙贏的目的。　　四、策劃成效　　1、市場重新啟動，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，2011年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當(dāng)年銷量歷史性的增長了8000萬，實現(xiàn)2.9億的營業(yè)收入?！　?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。　　3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。

市場營銷策劃書撰寫 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3.swot問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。 4.目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。 5.營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 6.行動方案 營銷活動（時間）安排。 7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:- 8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。 哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？ 對于市場競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。參考資料：http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390