祥康酒業(yè)銷售，1040行業(yè)銷售是國家項(xiàng)目嗎能賺錢嗎合法嗎

1040行業(yè)銷售是國家項(xiàng)目

是真的. 朋友， 你好。你是不是在考察連鎖銷售，想做又感覺不踏實(shí)，不想做可又看到那么多人在從事。徘徊，迷茫？國家支不支持連鎖銷售行業(yè)，誰也沒有一個(gè)正確的答案。事實(shí)上，這個(gè)行業(yè)確實(shí)客觀存在著。但是，它存在，并不代表是國家在支持。 國家不可能不知道。它在作為一個(gè)旁觀者，看一看，是否可行。如果不行，就像當(dāng)年取締川銷一樣，一刀切。如果確實(shí)能達(dá)到致富一方，能讓一部分人發(fā)家致富，就允許它存在，即使允許，也是從各方面進(jìn)行打擊。畢竟，這個(gè)行業(yè)會(huì)讓許多人失去財(cái)富，失去工作，失去親情。 本人朋友從事連鎖銷售行業(yè)有一年多的時(shí)間了，想了解的朋友可以加我交流。用戶名是我扣扣，歡迎交流

無論推銷什么，都需要信心、動(dòng)力以及最重要的積極態(tài)度。我們應(yīng)該相信：一切皆有可能，奮斗永無止境！ 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，銷售工作是企業(yè)的“晴雨表”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就是產(chǎn)品和營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，而營(yíng)銷則是當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決勝的關(guān)鍵。有人發(fā)牢騷講：“銷售銷售，越銷越瘦”。其意是說營(yíng)銷工作并非簡(jiǎn)單易事，而是要“行千山萬水、走千家萬戶、說千言萬語、受千辛萬苦”，冬去春來，闖南走北，千方百計(jì)地去完成承擔(dān)的銷售指標(biāo)，確實(shí)有一種“銷售難”的感慨。 工作中必然會(huì)遇到困難，在不知如何解決的時(shí)候，就應(yīng)該多去詢問他人的意見，吸取成功人士的經(jīng)驗(yàn)，綜合處理，以此來解決工作中的困難，絕對(duì)不能獨(dú)斷獨(dú)行。 至于如何提高銷售業(yè)績(jī)，就我個(gè)人而言，首先必須是勤奮、上進(jìn)、積極的對(duì)待工作。俗話說勤能補(bǔ)拙，對(duì)待客戶要不厭其煩，開發(fā)客戶要全面徹底，路要跑到。其次才是技術(shù)性的問題，如何留住客戶，如何將客戶領(lǐng)過來，如何將別人的資源為已所用，用盡一切辦法，但堅(jiān)持一個(gè)原則：真誠待客，用心服務(wù)，滿足其需要被尊重的心理，自然會(huì)給客人留下好的印象，最后則是如何讓客戶心甘情愿的支持你的工作，這就是從客人的心理需求上下工夫，投其所好。你滿足他，他自然能滿足你。

守信用

銷售不能光看銷售人員的能力 一件產(chǎn)品的銷售量是否高在于兩方面 1 產(chǎn)品 你的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 還有良好的售后服務(wù) 我感保證你的產(chǎn)品肯定暢銷 2 人員管理 什么樣的人適合干什么你要清楚 要利用其所長(zhǎng) 不要利用其所短 平時(shí)也要立定相關(guān)規(guī)定來約束其行為 有條件的可以搞員工培訓(xùn)！ 能舉辦業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)也是不錯(cuò)的辦法！

這是密不可分的，酒香不怕巷子深的理論已經(jīng)不存在了，再好的產(chǎn)品也要有人向消費(fèi)者介紹，否則消費(fèi)者是不會(huì)了解的，市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣早已從需求銷售變成主動(dòng)銷售，從主動(dòng)銷售又變成提前銷售，現(xiàn)在的消費(fèi)者是非常理性的，要求的不僅僅是所購物品的物質(zhì)滿足，更要求精神上的滿足，所以銷售員的態(tài)度是非常重要的。

相當(dāng)有關(guān)，能力決定實(shí)力，但是態(tài)度決定高度！

當(dāng)然有關(guān)了 去個(gè)小例子啊 就拿銷售服裝來說 如果你賣的是時(shí)尚的青年裝 你就要給人一個(gè)陽光 時(shí)尚 活潑的感覺 如果你賣的是成年人的正裝 你就要給人一個(gè)高貴 典雅的印象 而所有的這些 除了你的外形打扮以外 還要靠你的性格來說明啊

有一定的關(guān)系，但不是全部，銷售的產(chǎn)量與很多相關(guān)因素有關(guān)，不如產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，品牌等等，銷售員的態(tài)度只是一個(gè)方面。

什么樣的態(tài)度呢?積極的消極的?我相信只要一個(gè)人積極的去做肯定會(huì)對(duì)銷量有一定的影響,但不會(huì)太大,銷售不光是靠態(tài)度來的,還要靠手段,技巧,腦子~~

你好，我想談一下我的看法，希望對(duì)你有用， 你是本科學(xué)歷，很好啊，你在大學(xué)里有沒有學(xué)西方文學(xué)、英語語法、大學(xué)語文等，這和就業(yè)有關(guān)系嗎，沒關(guān)系的，大學(xué)就是一個(gè)通才教育，培養(yǎng)的是一個(gè)能從事大部分工作的人才，奧巴馬是法律專業(yè)，朱元璋是和尚出身。。。你其實(shí)能從事很多工作的，路很寬，大步走。 09年的畢業(yè)新生，職業(yè)生涯才開始哦，大學(xué)出來后，找個(gè)工作先做著，即使不太風(fēng)光也沒關(guān)系，這時(shí)要有一個(gè)基本的規(guī)劃了，就是關(guān)于發(fā)展的設(shè)計(jì)，人的職業(yè)發(fā)展通常有三個(gè)思路：專業(yè)、行業(yè)、企業(yè)。每次跳槽要思量好，從軟件程序員跳槽到酒店做大堂經(jīng)理，就很冒險(xiǎn)了，因?yàn)槿龢佣疾豢堪?，就拿你舉例了，化學(xué)工程與工藝專業(yè)，如果你對(duì)專業(yè)課有很高的興趣可以走專業(yè)之路一直鉆研下去，成為一個(gè)技術(shù)人才，如果你對(duì)銷售有興趣（如你所說）可以去化工企業(yè)做銷售，你的專業(yè)性很強(qiáng)，有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力哦，銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)的話會(huì)受重用的，扎根某企業(yè)也是一條路，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)而發(fā)展，N年下來后，老員工是老板最信賴且給予重用的（即使你不是很優(yōu)秀），但年輕人很難在一家企業(yè)做長(zhǎng)，尤其是銷售類崗位人員。 什么商品都能銷售，這和你入那一行有關(guān)，任何銷售工作，在中國排第一位的因素都是人脈，逐漸構(gòu)建自己的行業(yè)人脈和企業(yè)人脈、社會(huì)人脈加上專業(yè)性，發(fā)展會(huì)很快的。最后推薦幾本書吧： 1、《營(yíng)銷十誡》個(gè)人認(rèn)為是全面理解銷售的最佳讀物 2、《世界上最偉大的推銷員》入門級(jí)銷售思想讀物 3、《絕不裸奔》受傷后要學(xué)會(huì)自我療傷，陳安之的這本書很有名，推薦 4、弗洛伊德的作品，銷售最終還是人的問題，加深對(duì)人的理解，對(duì)發(fā)展銷售工作和拓展人脈極為有益。 希望可以綁到你

重點(diǎn)酒店重點(diǎn)投入： 重點(diǎn)酒店是什么意思？是指本品銷量前景樂觀的酒店。大酒店固然銷量可觀，但如果經(jīng)過你再三努力店方對(duì)你銷售的產(chǎn)品就是不重視，你的產(chǎn)品不能擺在較好的位置、不允許你上促銷、不允許你兌開瓶費(fèi)，你就一定不會(huì)有銷量，這種店也許本身銷量很大，但它的銷量不屬于你，費(fèi)用投入回報(bào)率很低?；仡櫟句佖涬A段的銷量歷史，尋找對(duì)自己的產(chǎn)品有更多合作意愿的酒店（可以在陳列、促銷、兌開瓶費(fèi)、結(jié)款四個(gè)環(huán)節(jié)給自己更多關(guān)照）從中磷選一些生意狀況良好的店，集中資源重點(diǎn)轟炸，力爭(zhēng)在該店占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)合作良好的大中型酒店銷量是其他酒店銷量的（包括一些合作意愿較差的大型酒店）十幾倍。 關(guān)于酒的價(jià)格定位如下： 你拿到新產(chǎn)品后要用“市場(chǎng)倒推法”確定各級(jí)價(jià)格，一定要保證足夠的差價(jià)空間去做酒店的開瓶費(fèi)和促銷、公關(guān)費(fèi) 具體步驟示例如下： a、準(zhǔn)備樣品在酒店里做品嘗測(cè)試，請(qǐng)消費(fèi)者依據(jù)口感、香型、濃度、包裝、產(chǎn)地等特點(diǎn)，寫出對(duì)該品的價(jià)格認(rèn)識(shí)：在酒店里可以賣的最低、最高價(jià)格及消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。通過統(tǒng)計(jì)，能找到產(chǎn)品在酒店零售價(jià)的價(jià)格上下限及最佳價(jià)格。 b、參照競(jìng)品價(jià)格，設(shè)定不同級(jí)別酒店的零售建議價(jià)。 c、根據(jù)零售價(jià)減去酒店平均毛利計(jì)算出酒店供價(jià)。(如有分銷商，減去其分銷毛利，可得出分銷供價(jià))。 d、酒店供價(jià)減去開瓶費(fèi)、再減去大致預(yù)估平均到每瓶產(chǎn)品上的酒店公關(guān)促銷費(fèi)才是經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售凈價(jià)。 銷售凈價(jià)減去自己期望得到的利潤(rùn)、就是該產(chǎn)品的期望進(jìn)價(jià)。以此價(jià)為依據(jù)、跟廠家商討供貨價(jià) 賣酒當(dāng)然要去酒店，這是大多數(shù)酒水銷售人員的誤區(qū)，但實(shí)際上—— 酒店大多是賒銷，而且營(yíng)銷費(fèi)用越抬越高，單純靠直營(yíng)酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。 2.僅靠酒店一個(gè)渠道銷量進(jìn)展肯定會(huì)很慢，要想迅速見銷量，還是要依靠批發(fā)、商超、團(tuán)購渠道。 3.同一種酒水當(dāng)在酒店、批發(fā)、商超、團(tuán)購幾個(gè)通路同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，最可怕的危機(jī)就是酒店渠道與其他通路的價(jià)格沖突。因?yàn)?，酒店供價(jià)必須要抬高（你必須留出足夠的價(jià)格空間去支付促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、開瓶費(fèi)），而一旦批發(fā)、商超通路價(jià)格賣低，使該產(chǎn)品價(jià)格透明化，就會(huì)導(dǎo)致你的酒店渠道全軍覆沒。 建議策略： 1、新品上市必從酒店渠道入手啟動(dòng)市場(chǎng)，堅(jiān)立形象，開發(fā)初次試用消費(fèi)群。產(chǎn) 品成熟之后同樣要重視在酒店渠道的曝光率——酒水行業(yè)，一旦你被擠出酒店，就意味著被擠出市場(chǎng)。 2、在保證酒店渠道順利運(yùn)行支撐品牌形象的前提下，一定要考慮批發(fā)、商超、團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，以求銷量利潤(rùn)最大化。但同時(shí)要注意保證酒店產(chǎn)品的價(jià)格不致透明化。建議方法如下： a、酒店產(chǎn)品專供專銷： 經(jīng)銷商可與廠家協(xié)商，或定牌監(jiān)制同一品牌兩種型號(hào)的產(chǎn)品——即：酒店專供產(chǎn)品品牌名不變，包裝、規(guī)格、瓶型上略作改動(dòng)成為非酒店專供產(chǎn)品進(jìn)入批發(fā)、商超通路（注意；非酒店渠道產(chǎn)品的包裝一定要與酒店專供產(chǎn)品有所區(qū)別，使之不能兌換開瓶費(fèi)）。這樣即可以借用在酒店創(chuàng)出來的品牌優(yōu)勢(shì)在批發(fā)、商超渠道創(chuàng)造銷量，又不至于打亂該產(chǎn)品在酒店的價(jià)格秩b、利用防偽標(biāo)記區(qū)分不同渠道產(chǎn)品： 如果從包裝型號(hào)上區(qū)分酒店專銷產(chǎn)品有困難。則可印制防偽標(biāo)記，粘貼于酒店渠道專供產(chǎn)品包裝上，以區(qū)分酒店專供與非酒店通路的產(chǎn)品。開瓶費(fèi)兌換中注意以防偽標(biāo)記為 有效 憑據(jù)（防止批發(fā)、商超渠道產(chǎn)品流入酒店兌換開瓶費(fèi)），同時(shí)商超、批發(fā)、團(tuán)購?fù)芬欢ㄒ莆蘸霉﹥r(jià)，使其賣價(jià)不至大大低于酒店渠道價(jià)。

“因?yàn)槲疑崎L(zhǎng)客服行業(yè)”善長(zhǎng)……可以千篇一律

選擇客服：我比較分析過我所具備的素質(zhì)所能勝任的幾個(gè)行業(yè)，最終還是選擇了客服行業(yè)，因?yàn)槲沂冀K覺得這是我的理想工作，這也是我來應(yīng)聘的主要原因。選擇騰訊：騰訊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的龍頭老大，他的企業(yè)文化以及價(jià)值關(guān)：正直進(jìn)取合作創(chuàng)新，都是我非常認(rèn)同的，而且我一直認(rèn)為騰訊的員工都是非常優(yōu)秀的，基本就沒有他們辦不到的事，我非常希望能跟一群這么優(yōu)秀的人一起工作。

摘要：招聘流程第一步，往往都是篩選簡(jiǎn)歷后通知面試。作為面試官，為什么應(yīng)聘者對(duì)職位、對(duì)面試電話如此不重視?五年前的電話邀約和今天的差別為何如此之大?要確保應(yīng)聘者與面試官在一個(gè)簡(jiǎn)單的電話里進(jìn)行有效的雙向交流，保證這一環(huán)節(jié)達(dá)到最大效果，有很多技巧可以利用?！　′N售好招，銷售難招，銷售是給企業(yè)創(chuàng)造直接利潤(rùn)的職位，往往也是企業(yè)里流動(dòng)性最大的職位。招聘一個(gè)銷售，通知應(yīng)聘者來面試，打了無數(shù)電話，到老板面試時(shí)間卻一個(gè)人也沒有，白耗費(fèi)大量的時(shí)間——哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題了?　　招聘流程第一步，往往都是篩選簡(jiǎn)歷后通知面試。作為面試官，為什么應(yīng)聘者對(duì)職位、對(duì)面試電話如此不重視?五年前的電話邀約和今天的差別為何如此之大?要確保應(yīng)聘者與面試官在一個(gè)簡(jiǎn)單的電話里進(jìn)行有效的雙向交流，保證這一...摘要：招聘流程第一步，往往都是篩選簡(jiǎn)歷后通知面試。作為面試官，為什么應(yīng)聘者對(duì)職位、對(duì)面試電話如此不重視?五年前的電話邀約和今天的差別為何如此之大?要確保應(yīng)聘者與面試官在一個(gè)簡(jiǎn)單的電話里進(jìn)行有效的雙向交流，保證這一環(huán)節(jié)達(dá)到最大效果，有很多技巧可以利用?！　′N售好招，銷售難招，銷售是給企業(yè)創(chuàng)造直接利潤(rùn)的職位，往往也是企業(yè)里流動(dòng)性最大的職位。招聘一個(gè)銷售，通知應(yīng)聘者來面試，打了無數(shù)電話，到老板面試時(shí)間卻一個(gè)人也沒有，白耗費(fèi)大量的時(shí)間——哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題了?　　招聘流程第一步，往往都是篩選簡(jiǎn)歷后通知面試。作為面試官，為什么應(yīng)聘者對(duì)職位、對(duì)面試電話如此不重視?五年前的電話邀約和今天的差別為何如此之大?要確保應(yīng)聘者與面試官在一個(gè)簡(jiǎn)單的電話里進(jìn)行有效的雙向交流，保證這一環(huán)節(jié)達(dá)到最大效果，有很多技巧可以利用。像以前那樣，三言兩語通知時(shí)間、地點(diǎn)就可以打動(dòng)銷售人才的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了?！　?.初步判斷　　做好銷售招聘的前期規(guī)劃：要通過公司的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品、行業(yè)來判定所要招聘的銷售人員，公司到底需要什么樣的人來做銷售，是需要富有專業(yè)知識(shí)的，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的?有了目標(biāo)與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍?！　?.篩選簡(jiǎn)歷　　在網(wǎng)絡(luò)招聘普及的今天，使用合適的招聘工具可以將一些步驟有效簡(jiǎn)化，將人才條件設(shè)定得更為科學(xué)、合理。比如初步搜索人才時(shí)，可以把條件設(shè)置的相對(duì)低一些，如目前所在地、近期是否更新過簡(jiǎn)歷、入行銷售的意愿是否強(qiáng)烈等。此外，hr不應(yīng)對(duì)簡(jiǎn)歷篩選抱有過高的期望與把握，簡(jiǎn)歷只是對(duì)一個(gè)人的初步認(rèn)識(shí)，全面判定需要更多方面的檢驗(yàn)?！　?.心態(tài)　　面試官的心態(tài)在整個(gè)面試過程中占主導(dǎo)作用，首先需要擺正的就是居高臨下的審判者心態(tài)?，F(xiàn)在的招聘領(lǐng)域，信息高度發(fā)達(dá)，招聘會(huì)、招聘雜志、網(wǎng)絡(luò)招聘信息比比皆是，工作機(jī)會(huì)一大把，更何況是銷售崗位，面試官不再是主導(dǎo)應(yīng)聘者職位命運(yùn)的審判官?！　?jù)有才網(wǎng)在各地的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前各大招聘市場(chǎng)的主導(dǎo)職位都是銷售，一份具有銷售意向的簡(jiǎn)歷一公布，各種面試電話就接踵而至，你覺得合適的簡(jiǎn)歷也許已經(jīng)有無數(shù)公司瀏覽過了。那么，面試官如何通過一通電話來給應(yīng)聘者留下好感度呢?首先，誠意溝通的態(tài)度是必不可少的。在電話中不與求職者進(jìn)行平等溝通，甚至一副居高臨下的倨傲姿態(tài)，只能使求職者對(duì)招聘方提出的面試邀約產(chǎn)生抗拒?！　〈送?，如何使應(yīng)聘者對(duì)招聘方提出的面試邀約產(chǎn)生興趣，現(xiàn)在比較流行的一種做法就是“人才營(yíng)銷”。在電話邀約中，面試官要通過語言把自己的公司“銷售”出去，讓求職者對(duì)招聘方的職位環(huán)境認(rèn)可，這就需要在電話中對(duì)公司情況進(jìn)行簡(jiǎn)要包裝。如果沒有優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，應(yīng)聘者是很難對(duì)一個(gè)聽起來默默無聞的公司感興趣的。　　4.開場(chǎng)白　　“您好!我是某某公司的人事經(jīng)理，請(qǐng)于某某時(shí)間某某地點(diǎn)來本公司面試?！边@是最簡(jiǎn)單常見的電話面試邀約。上面已經(jīng)提到，當(dāng)應(yīng)聘者接到數(shù)個(gè)電話通知后，對(duì)類似的電話已經(jīng)不會(huì)特別在意了。因此，寄希望于對(duì)方接聽時(shí)的禮貌應(yīng)答，往往與實(shí)際邀約效果相差很大。相關(guān)人士對(duì)此類邀約總結(jié)了以下幾點(diǎn)，僅供參考：　　a)“您好!是某某嗎?”確認(rèn)對(duì)方身份，也給對(duì)方反應(yīng)的時(shí)間?！　)“我是某某公司的某某部門?！眻?bào)出自己的身份?！　)“您是想找銷售的工作么?”根據(jù)個(gè)人簡(jiǎn)歷中的求職意向，在最短的時(shí)間內(nèi)再次確認(rèn)對(duì)方的求職需求，如果對(duì)方的求職意向與簡(jiǎn)歷上或者公司招聘需求不符，應(yīng)馬上結(jié)束通話?！　)隨意問一些問題，給對(duì)方連續(xù)說三句話的機(jī)會(huì)，判斷一個(gè)人的語言表達(dá)能力、思維?！　)考察對(duì)方以往的工作能力。　　f)過去最好的業(yè)績(jī)。　　g)月平均收入(與公司情況是否相符，對(duì)方高于我方應(yīng)放棄)?！　)喜歡何種銷售方式(判斷是否能接受公司的銷售方式)。　　i)離職原因(雖然沒有幾個(gè)人說的是實(shí)話，但是也看對(duì)方能否自圓其說，再次判斷其表達(dá)能力)?！　?.通知時(shí)間、地點(diǎn)　　面試時(shí)間：市區(qū)企業(yè)可以根據(jù)公司情況安排時(shí)間，開發(fā)區(qū)等不在市區(qū)內(nèi)的企業(yè)盡量安排在下午兩點(diǎn)，以便個(gè)人有充裕的時(shí)間坐車?！　∶嬖嚨攸c(diǎn)：說詳細(xì)地址，詳細(xì)到門牌號(hào)。能提供個(gè)人乘車路線最好，面試官也要有服務(wù)的意識(shí)?！　∽詈笠痪洌褐貜?fù)公司的名字?！　≌麄€(gè)電話面試的時(shí)間應(yīng)控制在5分鐘內(nèi)?！　?.面試約見　　打了這么多電話，終于要進(jìn)行最后的面試了，之前的所有鋪墊工作，都是為了在最后的環(huán)節(jié)成功約見合適的應(yīng)聘者。　　從人才營(yíng)銷角度來說，約見時(shí)面試官要做的就是把公司最好的東西呈現(xiàn)給個(gè)人，什么是最好的，就是公司吸引人才留下來的地方。面試官要把公司的產(chǎn)品、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿滿地傳達(dá)給應(yīng)聘者，才會(huì)感染到應(yīng)聘者?！　×硗庾钪匾木褪歉＠?。有的面試官很忌諱談這個(gè)問題。找工作為什么?換工作為什么?薪水在更多時(shí)候是決定因素。招聘和求職要互相滿足需求才行。直白的說出底薪，沒有底薪的要強(qiáng)調(diào)提成的比例，讓應(yīng)聘者清楚的了解到努力工作一個(gè)月能得到怎樣的回報(bào)，并向應(yīng)聘者傳輸一個(gè)概念：努力就有回報(bào)，得到回報(bào)最多的肯定是最努力的。另外，齊全的福利保障也是個(gè)人求職者關(guān)注的焦點(diǎn)之一，更是企業(yè)正規(guī)化的體現(xiàn)點(diǎn)，所以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑦@些信息傳達(dá)給個(gè)人求職者是成功招聘銷售人才的必要因素。