如何拿到茅臺酒經銷權，國五液高端白酒

五糧液對代理商的審核是非常嚴格的。特別是“國五液”這樣的主打“國字號”超高端酒。 具體我?guī)湍阏业搅诉@些信息： 招商政策：　　全國運營中心作為宜賓五糧液股份有限公司“國五液”系列酒全國總代理將本著“公開、公平、公正”的原則，招募國五液地級市經銷商。地市級政策：1、地級市經銷商取得該區(qū)域五糧液股份公司“國五液”酒獨家地市級經銷權，權限為_____年，接受全國運營中心設立的專業(yè)管理機構監(jiān)管。2、地級市經銷商享受市場保護政策，享受地市級經銷商的最優(yōu)惠價格，但須承擔規(guī)定的銷售任務，并以銷量完成情況作為管理公司考評主要依據。3、每個地市級經銷商，向全國運營中心繳納保證金，確保完成每年定額銷售目標任務。4、考慮到產品的貨值比較高，以及為易碎物品，由全國運營中心統(tǒng)一安排發(fā)貨，共同建成國五液品牌全國營銷體系。5、全國運營中心建立專業(yè)監(jiān)管機構，確保品牌形象及市場無假貨之虞。全國招商熱線：400-028-1159

五糧液對代理商的審核是非常嚴格的。特別是“國五液”這樣的主打“國字號”超高端酒。 具體我?guī)湍阏业搅诉@些信息： 招商政策： 　　全國運營中心作為宜賓五糧液股份有限公司“國五液”系列酒全國總代理將本著“公開、公平、公正”的原則，招募國五液地級市經銷商。 地市級政策： 1、地級市經銷商取得該區(qū)域五糧液股份公司“國五液”酒獨家地市級經銷權，權限為_____年，接受全國運營中心設立的專業(yè)管理機構監(jiān)管。 2、地級市經銷商享受市場保護政策，享受地市級經銷商的最優(yōu)惠價格，但須承擔規(guī)定的銷售任務，并以銷量完成情況作為管理公司考評主要依據。 3、每個地市級經銷商，向全國運營中心繳納保證金，確保完成每年定額銷售目標任務。 4、考慮到產品的貨值比較高，以及為易碎物品，由全國運營中心統(tǒng)一安排發(fā)貨，共同建成國五液品牌全國營銷體系。 5、全國運營中心建立專業(yè)監(jiān)管機構，確保品牌形象及市場無假貨之虞。 全國招商熱線：400-028-1159

您這個問題比較籠統(tǒng)，沒能較詳細的說明您的情況，例如經營場所地段、規(guī)模、層次等必須的前提，我只能大概的給您回答了。 1、如果您希望做一類的店：場地在繁華地段或特定消費處，規(guī)模在200平方米以上（另外還需要備有規(guī)模較大的倉庫），名牌紅酒、白酒方面取得某個一線品牌代理權，同時二線品牌方面取得兩三家經銷權；名茶方面也是一樣，做代理加經銷制，取得某個品牌的所在地獨家代理權，其他則為經銷；名煙方面，目前我國是采取政府官方專賣的形式，所有您不可能取得代理權，只能做煙草專賣局的零售商，綜合以上，您的投入會超過500萬人民幣。 2、如果您是希望做終端銷售的名煙、名酒、名茶店：那么相對而言，您的資金投入會少很多。因為，您不需要取得代理權，只是做零售。所以，您的經營場所選擇在：政府機關所在地、商務集中區(qū)、大型企事業(yè)單位附近、酒店和餐飲集中區(qū)（特別是人氣足、生意好的酒店旁）是最理想的。在這些場所開店，相應的店面租金也會高些，但沒關系的，能賺回來的。開這樣的店，經營面積不需要很大的，一般要求在20~60平方米就可以了，很多貨您都可以采取代銷的形式，節(jié)省您的資金壓力，這樣的話，您的資金投入在少則十來萬都可以，一般能做點樣子出來的話，需要30萬這樣。 希望以上的回答能對您有所幫助，我們是從事市場工作的，在多年的工作中還是積累了部分經驗的。

五萬就行

首先因為行業(yè)的特殊性，白酒經銷商就一定避免不了跨區(qū)域團購的事情。像一些成熟的知名品牌，特別是一些高端白酒一直都回避不了跨區(qū)域團購的問題。首先：白酒團購的單子一定都是靠人際關系來推動的。那么就不可能只局限在某個地域來做團購，有許多經銷商的人脈資源非常廣，在自己區(qū)域外靠人際關系拉到一個團購大單，那么他不可能從當?shù)亟涗N商手里拿貨，一來他自己就是做的這個產品，二來團購一般價格不會太高。那么如果不可以跨區(qū)域團購的話，只能是眼睜睜的看著這個大單溜掉！所以白酒行業(yè)一直都有這個潛規(guī)則：跨區(qū)域團購只要團購產品不出現(xiàn)在所跨區(qū)域經銷商的渠道以及市場上，團購產品只在企事業(yè)單位內部消化掉的。那么都會被公司默認的，此類情況不算竄貨。很多知名品牌都會在經銷合同上注明白酒產品團購，全國范圍都不算竄貨。其實換個角度來說，跨區(qū)域團購對被跨區(qū)域的經銷商來說未嘗不是一件好事。因為一般團購都是靠人際關系做進去的，那么既然別的經銷商可以做進去，那么就證明本地經銷商暫時是沒有能力做進去的。這又反向證明了團購的渠道一定是本地經銷商的薄弱環(huán)節(jié)。其實不管產品是從哪里進來的，只要價格體系沒有亂搞，那么這個團購都等于幫本地經銷商拓荒一個新的市場。等這批團購產品消化完以后，本地經銷商迅速跟進，就可順理成章的接收一個團購客戶而省去拓荒的過程！單純從市場的角度來考慮：一個品牌在一個地域不管是用什么方法、什么渠道，只要迅速推廣開來，能讓更多的消費者使用，贏得消費者的認可。那么收益最大的一定是本地的經銷商。很多經銷商對跨區(qū)域團購深惡痛絕！其實完全沒有必要，這是一個很好的事情，別人利用人脈資源來幫助你開發(fā)市場，后期市場爆發(fā)受益人依然是你。當然，前提是你也能完成自己的合同任務，不被廠家取消經銷權！

搜一下：白酒跨區(qū)域團購算不算竄貨

對于酒水廠家來講，招商會往往具有“多快好省”的優(yōu)點：可以快速回籠資金、快速組建銷售網絡、快速將產品鋪到渠道;同時，還具有節(jié)省人力、物力和財力，節(jié)?。ò瞬繝I銷策劃公司）時間和精力等等優(yōu)勢，而對于招商會，除了廠家要樹立良好的心態(tài)，不投機，不取巧外，還要講究“一三五”法則，即要關注經銷商所看重和“瞄準”的核心要素，圍繞經銷商的需求作文章；其次，還要制定完整的招商策略，對招商進行細分與定位，鎖定屬于自己的目標市場與客戶；再次，擬定招商方案以及方法與手段，制定招商的步驟，組建班子，做好預算，跟蹤細節(jié)，落實從理念到動作，只有如此，招商才能有條不紊，才能真正而有效地達成目標。 一、洞徹和把握目標經銷商的需求 　它要求參會招商的企業(yè)要深刻了解經銷商的內在需求，了解經銷商關注什么，思考什么，最終需（八部營銷策劃公司）要什么?很多企業(yè)在招商過程中，往往方向不清，目標不明，最后讓招商會的各項投入統(tǒng)統(tǒng)打了水漂，其實，招商也要講究4P、4C模式，即廠家“亮相”的產品，一定要是經銷商所需求的；產品價格的制定，要更多地參考經銷商為了代理他們意向中的產品，而愿意付出的成本或者代價(投入)；在招商渠道方面，要更多地選擇經銷商所關注并且“便利”的媒介；在招商政策(促銷)的制定上，要通過與目標經銷商的前期互動而良好的溝通，達成一致意見，進而獲得他們的理解、支持與參與，從而讓招商目標能夠圓滿達成。在具體執(zhí)行層面，作為廠家要更多地關注經銷商的所思、所想、所行，這也是招商策略制定的前提。 　　在招商過程中，廠家只有滿足了目標經銷商的現(xiàn)實需求，換位思考，換心思考，招商才會更有針對性，才會真正地吊足經銷商的胃口，從而讓招商工作錦上添花，事半功倍。 　　在研究了經銷商需求的前（八部營銷策劃公司）提下，要想讓招商與眾不同，收到實效，作為廠家，就必須要制定完善的招商策略與規(guī)劃，它是招商成功的核心綱領，也是招商能否成功的關鍵。 　　首先細分招商目標，要明白招商的目的是什么?是展示企業(yè)產品及品牌形象為主、招商為輔，還是以招商、融資為主，宣傳和擴大知名度為輔，只有把這兩者的關系界定清楚了，才能明確招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。細分招商目標的目的，是讓企業(yè)清楚自己的招商使命，避免陷入招商誤區(qū)，以致自己找不到“北”。 　　其次鎖定目標市場。根據企業(yè)的營銷戰(zhàn)略定位以及招商使命，并不是所有的區(qū)域或者市場都能夠讓企業(yè)獲益，因此，作為廠家，要更多地根據自己的核心優(yōu)勢，鎖定（八部營銷策劃公司）適合的區(qū)域市場，作為自己階段性的目標主攻市場，通過區(qū)域滾動銷售(ARS營銷戰(zhàn)略)，達到成為區(qū)域第一的營銷目標。比如，對于基礎較好的未來的基地市場，實施直營招商，對于戰(zhàn)略市場，實施分產品、分渠道獨家經銷招商，對于邊緣市場，實施獨家代理招商，但前提是有代理保證金及首批打款數(shù)額限制。 　最后聚焦目標客戶。并不是所有愿意經銷你產品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合廠家未來市場定位的經銷商，才是合適的經銷商，為了避免廠家錯誤判斷，作為廠（八部營銷策劃公司）家在招商前，一定要制定招商標準，對符合企業(yè)未來發(fā)展的經銷商進行模擬，符合條件的，才可以進入下一輪篩選，不符合條件的，即使實力再強大，也要Pass掉，更不能讓其發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。通過嚴格的把關，選定一支開拓能力強，能夠與企業(yè)同呼吸，共命運的經銷商， 　　凡事預則立，不預則廢。招商要想“出色”，需要制定計劃，合理分工，周密安排，做好以下五個方面的工作： 　 1、采用合適的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三種，第一是競標制，即通過類似于拍賣區(qū)域經銷權的方式，為產品找到一個好拍檔。第二是招標制，即不需支付買斷費，只需支付貨款或市場保證金，達到這些條件，即可擇優(yōu)錄用。第三種是達標制，即只要遵循廠家設定的條件，就可以拿到產品的經銷權或者代理權，而沒有過多的條件限制，一般廠家都采取第三種招商方式。因此，參考以上三種模式，要選定適合自己的招商方法，即不能太嚴，以致無人“應召”;但也不能太寬，以致任何人都能進（八部營銷策劃公司）來，只有對符合條件的有一定實力的經銷商“來者有拒”，設立門檻，制定恰到好處的招商標準，才能讓獲此代理權限的經銷商珍惜機會，從而更好地做強產品、做響品牌、做大市場。 　　2、制定務實的招商政策。招商政策制定的巧妙與合理與否，關系到能不能吸引經銷商前來加盟，一般要根據不同層次市場、不同打款量而分出坎級，不同的坎級，給予不同的政策支持，同時，招商政策，在表現(xiàn)形式上要盡量多元化，除了鋪底金、返利、折扣等常規(guī)政策以及退換貨條件外，也可以根據首付款標準，設置給予多少家店買斷費用支持、多少促銷、理貨人員支持、隨產品給予多少促銷品支持等，對于符合年獎勵標準的，還可以設置出國旅游、提供培訓學習機會等物質或精神獎勵，以從各個塊面進行全方位的激勵，從而連環(huán)設坎，坎坎牽制目標經銷商，以此激發(fā)經銷商挑戰(zhàn)更大的銷售目標。 　 3、明確招商步驟與檔期安排。招商要想不出現(xiàn)緊張錯亂，破綻百出的窘境，就要明確招商的步驟與日期排程，要成立臨時的招商部門，明確組織架構，以及具體的崗位職責，將招商的各個步驟及相應工作，層層落實到相應的人員頭上，使人人有指標，人人有壓力，人人有動力，要設置具體的工作指標考核獎懲規(guī)定，以從組織上保證招商活動按部就班地推進。同時，在日程安排上，要把招商會議安排、宣傳媒體選擇、邀請函發(fā)放、物料準備、應急預備方案等，合理籌劃，以及限時完成，以讓各項工作能夠協(xié)調進行。 　 4、組建和培訓招商隊伍。招商會可以真實地展示一個廠家的實力以及團隊是否訓練有素，因此，在招商會預備期間，就需要著手對參會工作人員進行強化培訓，比如，培訓會議制度與管理規(guī)定、實用商務禮儀、標準話術、談判技巧等（八部營銷策劃公司），從而打造一支作風過硬，技能高超，靈活善變的招商隊伍，體現(xiàn)廠家良好的企業(yè)形象與內在魅力，吸引經銷商的踴躍參與及加盟。 5、做好招商各項預算。做好預算的目的，是防止招商會議期間，由于費用的預算不足，或者是不合理，而關鍵時刻“掉鏈子”。招商會一般會涉及三個方面的費用，一是宣傳費用預算；二是業(yè)務費用，包括會務費用、通訊費用、發(fā)函費用、差旅費用等；三是機動費用，用于臨時或突發(fā)事件出現(xiàn)而需要支付的費用，比如，額外的獎品、促銷品或者宣傳品等， 總之，戰(zhàn)略雙贏是（八部營銷策劃公司）成功招商的前提，作為廠家只有與經銷商同呼吸，共命運，利益共享、風險共擔，達到一種真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，招商才能促使廠商同舟共濟，抵達戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。