白酒市場推廣方案葡萄酒品種，怎么推銷酒白酒和葡萄酒了

白酒不是很了解，但就葡萄酒來說：1. 如果是在一二級城市，市場相對廣闊一些，銷路也能好一些。2. 在三四級城市，由于用戶對葡萄酒不了解，飲用的用戶過少，所以一般是被當(dāng)作禮品進(jìn)行推銷。

葡萄酒

首先，要了解自己的產(chǎn)品。然后把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和買家溝通，最后商量價(jià)錢...如果是跑業(yè)務(wù)的話，就需要自己找人脈關(guān)系，機(jī)靈些，該給提成時(shí)候別小氣...

這種全國性的策劃推廣，建議還是找專業(yè)的公司做比較快也比較準(zhǔn)。我們公司之前找過一家做過，效果不錯(cuò)。公司叫廣州龍獅營銷策劃有限公司，在業(yè)內(nèi)比較出名，你可以上他們網(wǎng)站或者打電話咨詢下具體的服務(wù)內(nèi)容。希望可以幫到你。

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白酒業(yè)目前的促銷正在出現(xiàn)比拼力度的傾向，惡性競爭趨勢非常的明顯。單純以增加投入的方式贏得市場是違背市場規(guī)律的，也充分說明白酒業(yè)的促銷環(huán)節(jié)競爭還處在低層次。 從發(fā)展趨勢看，白酒終端促銷將出現(xiàn)從比拼力度向比拼形式的轉(zhuǎn)移。主要是因?yàn)閮蓚€(gè)原因，一是促銷力度的增長空間有限，許多產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)促銷環(huán)節(jié)的虧損，促銷空間已經(jīng)被壓縮到極限。二是因?yàn)橄M(fèi)者對促銷的歡迎本質(zhì)上不是對物質(zhì)利益的索取，而是追求一種精神享受和交際環(huán)節(jié)的促進(jìn)潤滑作用。比如打火機(jī)是最常見的促銷品，但不管打火機(jī)質(zhì)量怎樣，人們最喜歡的還是因?yàn)榇黉N打火機(jī)的款式繁多新奇，因?yàn)榍姘俟值目钍綆Ыo人們一種享受和快樂，也使得飲酒氣氛更加融洽。從能夠帶給消費(fèi)者快樂和驚喜角度看，促銷的形式必然會進(jìn)一步增加，而形式的變化有可能為經(jīng)營者帶來既降低成本又效果明顯的驚喜。 買店買不到未來 整體市場帶動(dòng)是關(guān)鍵 現(xiàn)在來自于終端的壓力很大程度上和買店有關(guān)。買店費(fèi)用目前已經(jīng)發(fā)展到令人乍舌的地步，來自于市場的消息說在浙江的一些酒店買斷費(fèi)用最高已經(jīng)達(dá)到了二百多萬元。買店形式也是多種多樣，甚至出現(xiàn)買斷進(jìn)貨權(quán)再批發(fā)的形式。從營銷角度看，買斷銷售渠道這種方式應(yīng)該屬于最低層次的競爭，是建立在成本增加的基礎(chǔ)上。買店的本質(zhì)是為了贏得市場就不讓對手參與競爭，違背了競爭的基本原則。 從白酒的市場特點(diǎn)看，買店實(shí)際上很難找到長期生存的依據(jù)?，F(xiàn)在一些買店者有的是為了占領(lǐng)重點(diǎn)終端起到品牌形象窗口的作用，也有的是從局部上量的角度考慮，而不是為了整個(gè)市場。現(xiàn)在很難找到企業(yè)能把一個(gè)城市所有酒店都買斷，而從帶動(dòng)整個(gè)市場的角度看，并非一定要從少量的酒店入手才能打開突破口?，F(xiàn)在有很多品牌都從費(fèi)用比較低的中檔酒店開始操作，然后上下延伸，同樣可以把市場做起來。一個(gè)品牌一旦熱銷，大的酒店也就不攻自破。因此，買店現(xiàn)象只能是一種暫時(shí)現(xiàn)象。今后白酒業(yè)必將出現(xiàn)從小范圍買店到大規(guī)模營造市場銷售氛圍的轉(zhuǎn)移。 值得注意的是，許多買店的都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。他們買店的目的是面對渠道扁平化廠家直接進(jìn)入終端的趨勢，通過控制終端進(jìn)而控制市場，積累向廠家要價(jià)的資本，從而實(shí)施自我保護(hù)。從這個(gè)角度看，買店之爭也關(guān)系到經(jīng)銷商的未來生死存亡。經(jīng)銷商的未來出路問題應(yīng)該引起關(guān)注。

節(jié)日里白酒促銷方法有兩種，一種是強(qiáng)力推廣，利用可以利用的一切媒體對市場進(jìn)行高強(qiáng)度的轟炸；一種是常規(guī)推廣，選擇對目標(biāo)群體最有效率的媒體進(jìn)行宣傳，快速的影響市場。大城市推廣主要利用報(bào)紙、電視，輔以戶外、車體、廣播等形式。中小城市利用車體和戶外為主的媒體組合就能在短期內(nèi)得到很好的到達(dá)率。建議多想一些比較有效的促效手段，在賣場上低價(jià)或配贈促銷，在酒店內(nèi)利用一些獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激服務(wù)員賣力的推廣本品牌的酒水。大家都是采用這樣的手段，但這種促銷方法是唯一能夠吸取消費(fèi)的關(guān)鍵。

衢州2010年92威龍銷售方案公司領(lǐng)導(dǎo)： 面對衢州紅酒市場的不斷變化，競爭日益激烈。我們只有做好充分的準(zhǔn)備，并和貴公司加強(qiáng)溝通和交流，制定符合市場需求和市場發(fā)展規(guī)律的銷售方案。才能保證產(chǎn)品的可操作性和推廣性。進(jìn)一步做深做細(xì)市場的各個(gè)環(huán)節(jié)，達(dá)到貴公司對本市場的要求和任務(wù)，同是讓本公司在紅酒銷售上有一個(gè)進(jìn)一步的發(fā)展和飛躍。所以本公司對貴公司的每個(gè)產(chǎn)品的銷售方案和銷售計(jì)劃都有一個(gè)比較細(xì)致的分析和詳細(xì)的落實(shí)手段。以下是針對衢州市場的高端紅酒92威龍2010年在衢州市場的銷售方案，望與貴公司商酌。 市場狀況：威龍一直是衢州的主流紅酒品牌，本公司與貴公司合作幾年來。衢州的紅酒市場在經(jīng)過了一段快速的發(fā)展期，現(xiàn)衢州市場紅酒消費(fèi)相對比較成熟。成熟的市場紅酒的競爭也愈演愈烈，除了原有國內(nèi)三大紅酒即長城、張?jiān)?/a>和王朝外，近幾年來的進(jìn)口紅酒也蜂擁而至。同是產(chǎn)品線的發(fā)展也越來越成熟，不同的消費(fèi)群體、不同的價(jià)格體系來滿足其所需求。我們威龍作為主流品牌，從高、中、低方面也不斷細(xì)分化和不斷的豐滿化。特別是本公司與貴公司合作的幾款酒現(xiàn)基本已經(jīng)形成各個(gè)檔次的主流品牌。94威龍、93威龍基本上在其價(jià)格杠桿（中高檔次）里的主消費(fèi)品類?，F(xiàn)92威龍作為高端品牌也有一定的消費(fèi)群體，現(xiàn)就是如何把它價(jià)格系統(tǒng)化和消費(fèi)擴(kuò)大化問題。而且貴公司去年推廣的有機(jī)威龍直接面對就是高端客戶，說明貴公司也希望在高端上站住腳，提升威龍的品牌力。所以如何把92威龍?jiān)械挠绊懥托峦茝V有機(jī)威龍組合起來，共同在衢州市場上把握住高端消費(fèi)群體，阻止進(jìn)口紅酒的攻城掠地。進(jìn)口紅酒是92威銷售方案不得不提產(chǎn)品，據(jù)2009年統(tǒng)計(jì)數(shù)字，從事進(jìn)口紅酒業(yè)務(wù)的全國單位有24137家，衢州現(xiàn)做進(jìn)口紅酒的公司也越來越多。而2009年銷售的進(jìn)口紅酒品牌則達(dá)1386個(gè)（注：同一品牌所售的不同年份及不同系列葡萄酒均歸為一個(gè)品牌統(tǒng)計(jì)），特別是進(jìn)口紅酒中的卡斯特其品牌的影響力和市場的占有率這幾年在衢州上升得極快。區(qū)域上上海進(jìn)口紅酒最多，上海又直接和浙江連著，所以進(jìn)口紅酒對我們浙江衢州影響也是非常之大。面對內(nèi)部的三大紅酒和外部不斷涌現(xiàn)進(jìn)口紅酒，我們?nèi)绾伟?2威龍做大做細(xì)，提升威龍?jiān)卺橹菔袌龅钠放苾r(jià)值是值得我們分析和思考的。市場計(jì)劃：本公司預(yù)計(jì)92威龍2010年銷售5000箱，如果能達(dá)到此目標(biāo)則說明92威龍?jiān)诟叨耸袌錾匣菊痉€(wěn)了腳跟。也為后期推廣的有機(jī)威龍做好了基礎(chǔ)工作。同時(shí)也極大的提升了威龍的品牌形象。而2009年本公司預(yù)計(jì)衢州市場全年銷售92威龍2500箱（主要因?yàn)橥饷娓Z貨等原因無法統(tǒng)計(jì)到絕對數(shù)值）?；旧鲜且?yàn)?3威龍和94威龍的旺銷而帶動(dòng)的自然消費(fèi)。而此數(shù)量因?yàn)橥饷娓Z貨，價(jià)格體系的崩潰及進(jìn)口紅酒的沖擊而在縮小。而本公司因?yàn)閮r(jià)格體系的崩潰，很難讓92威龍?jiān)诟鱾€(gè)渠道上正常的運(yùn)行和發(fā)展。所以迫切需要一個(gè)良好的92威龍運(yùn)營體系，此體系關(guān)鍵在于價(jià)格體系。2010年如果本公司與貴公司能完善好92威龍的價(jià)格體系，本公司通過洋河藍(lán)色經(jīng)典引導(dǎo)下組建的團(tuán)購隊(duì)伍在團(tuán)購上能很好提高92威龍的銷售量，而不斷加強(qiáng)的和各類名煙名酒店的合作以及本公司原有強(qiáng)勢的縣市及分銷網(wǎng)絡(luò)和酒店終端網(wǎng)絡(luò)都能很好把92威龍品牌推廣開來，阻止進(jìn)口紅酒對衢州市場高端紅酒的瓜分，完成預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)。價(jià)格體系：92威龍因?yàn)橥鈬贾?、麗水和紹興地區(qū)的竄貨，現(xiàn)價(jià)格基本比較透明。而價(jià)格透明造成客戶不愿意銷售，更喜歡推廣進(jìn)口紅酒，比如卡斯特等。分析一下二批心理：外圍竄貨拿到低價(jià)格的客戶肯定有一定數(shù)量的要求而造成資金壓力，而且還要有外圍有渠道才能竄得到貨。相對一些較小的分銷客戶是無法得到這一優(yōu)勢。而且銷售的價(jià)格也不確定，怕老客戶反應(yīng)價(jià)格售高了，干脆就不銷售直接推薦能替代的較有名氣卡斯特之類的進(jìn)口紅酒。因?yàn)榭ㄋ固刂惖倪M(jìn)口紅酒品種多，無法比較價(jià)格。所以無渠道無資金竄貨的客戶絕對更喜歡銷售進(jìn)口紅酒。這也是上面提到 92威龍量在縮小的原因。而本公司作為92威龍的衢州地區(qū)經(jīng)銷商，因外圍價(jià)格上的優(yōu)勢，無法解決這一難處。所以懇請貴公司為了市場的考慮和未來有機(jī)威龍的發(fā)展上同意本公司以下價(jià)格體系要求?？紤]外圍竄貨價(jià)格最低為105元/瓶，本公司設(shè)計(jì)的價(jià)格如下：貴公司給本公司開票價(jià)為90元/瓶，縣市分銷價(jià)為125元/瓶，（年返20元/瓶）一級分銷商135元/瓶（年返20元/瓶）二級分銷網(wǎng)絡(luò)140元/瓶（年返20元/瓶）最低團(tuán)購價(jià)180元/瓶。增加各個(gè)二批返利和利潤以控制價(jià)格體系的穩(wěn)定和防止竄貨到別的市場，也有利于本公司對其所銷售量的要求。只有以上價(jià)格體系，本公司才能真正成為92威龍經(jīng)銷商，很好管理市場和拓展市場。也只有有經(jīng)銷商管理市場的產(chǎn)品才能穩(wěn)步的發(fā)展，才不會重蹈覆轍衢州市場原來92長城認(rèn)可高極高情況下，因價(jià)格和市場管理方面問題而造成現(xiàn)基本無銷量的情況?？偟膩碚f，92威龍?jiān)谳^好的價(jià)格體系支撐下，以本公司對各個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道的控制力及良好品牌力影響下，92威龍必能在衢州高端市場開拓出一片新的天地，能很好的阻止進(jìn)口紅酒對我們威龍的沖擊，并為新推廣的有機(jī)威龍作好鋪墊和打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。望貴公司 商酌！我寫的方案，當(dāng)然不同產(chǎn)品不同寫法，而且寫營銷方案有目的，不知道你的目的所以無法制作，你可以加詳細(xì)細(xì)說，我才能幫你策劃

市場定位很重要。你的紅酒的消費(fèi)群體定位要準(zhǔn)，高中低檔酒消費(fèi)群體不同，所以營銷策略是不同的。例如：對于500元以下紅酒，消費(fèi)群體是哪些？在中國市場，不懂紅酒的人占多數(shù)，過節(jié)買紅酒無非是送禮，自飲的很少，所以營銷策略還是需要和國際市場不同的。進(jìn)口紅酒都是沒有外包裝盒子的，當(dāng)然法國某些列莊除外，那都是千元以上的酒。所以很多中國酒商都是自己配包裝袋子的，這就是中國國情哈。如果你賣紅酒，想不到這些，那消費(fèi)者真的就會很失望，不知道怎么把紅酒送出去，而且又怎么還有面子呢？如果你想針對常年在家飲紅酒的消費(fèi)群體，那么就要搞清楚這群人到底都是什么人哈，收入如何，他們對紅酒的需求到底是什么？如果你還是弄一些豪華包裝，估計(jì)這類消費(fèi)群體是不會買賬的，他們更注重品質(zhì)與價(jià)額是否成正比。所以營銷策略和上面肯定不同。如果你是做店面，那么就要看你到底是做哪種風(fēng)格。是銷售、交流、品鑒等綜合性會所，還是一般餐飲。這方面可以多做市場調(diào)查，多學(xué)習(xí)哈。如果你是酒莊營銷紅酒，那就和各大酒商代理商合作吧，做市場品鑒等，據(jù)我所知，法國列莊已經(jīng)在上海、廣州等各地都在做。如果是小酒莊，可以做小型的，利用酒商論壇可以做這方面的推廣，讓品鑒的消費(fèi)群體多做出客觀的評價(jià)，這樣有利于銷售。營銷紅酒搞定消費(fèi)群體，然后有針對性的去攻略，還是很必要的。

根據(jù)消費(fèi)者需求寫唄，你自己能提供什么價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。有什么競爭優(yōu)勢等等，都可以寫。

具體要看你的營銷對象是誰，才會有制定方案如果你的營銷對象是酒店，那么你的方案里面就要包括，前期準(zhǔn)備材料，這個(gè)是讓人家酒店了解你產(chǎn)品的第一步，然后人家對你感興趣了，你要有價(jià)格方針，確定人家有多少利潤，你自己的底價(jià)是多少等等，當(dāng)然了，還應(yīng)該有一些酒店售出后的激勵(lì)措施，，價(jià)格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎么需要你們來談了，這也在方案里面，大致走酒店就是這樣如果你的營銷對象是普通消費(fèi)者，你的方案里面就要有一個(gè)怎么樣讓消費(fèi)者認(rèn)可你這款紅酒的方法，是酒莊吸引人還是酒的品質(zhì)吸引人，還是這款酒有一個(gè)美麗傳說吸引人，你要有一個(gè)抓住目標(biāo)消費(fèi)者的點(diǎn)，然后利用你的詳細(xì)營銷方案放大這個(gè)能抓住目標(biāo)人群的點(diǎn)，以達(dá)到大家有共識和共鳴這個(gè)誰也不會給你一套自己的營銷方案的，因?yàn)檫@個(gè)東西因人而異，因產(chǎn)品而異，因公司而異，法國酒和美國酒肯定營銷方案是不一樣的，法國酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的，所以沒法有一個(gè)詳細(xì)的方案的有興趣可以聊聊QQ108112

1.明白自己的產(chǎn)品，它的性質(zhì)，好處。2.根據(jù)產(chǎn)品來選擇合適的地段。3.在周圍做好宣傳，樹立公司的形象。4.根據(jù)周圍的情況來制定最有益的價(jià)格。

自己動(dòng)手豐衣足食 這些東西 我們是沒有辦法幫你的~但是出于你這100分 我只能給你以下建議跟個(gè)師父吧 這些事要人帶的！