娃哈哈包裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析，哇哈哈營(yíng)銷策劃方案書怎么寫

1、市場(chǎng)調(diào)查（有些地方這個(gè)環(huán)節(jié)，除非你了解行業(yè)）2、現(xiàn)狀和背景（市場(chǎng)情況，產(chǎn)品狀況、分銷情況，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形式）3、問(wèn)題和機(jī)會(huì)分析4、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和目標(biāo)確定5、營(yíng)銷戰(zhàn)略確定（目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、組合戰(zhàn)略4P、定位）6、戰(zhàn)術(shù)確定7、損益分析8、營(yíng)銷計(jì)劃控制

娃哈哈狗屁公司，最不負(fù)責(zé)任公司，經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)里幾十萬(wàn)元的貨等著倒到大海里去娃哈哈公司也不會(huì)管～～～

哎呀 這么巧啊 我們考試好像也需要的誒。。。莫非也是那個(gè)什么王作軍教的？

娃哈哈要漲錢了 這倒是真的

針對(duì)消費(fèi)者心理重新細(xì)分下市場(chǎng)，包裝成兩個(gè)品牌滿足客戶需求。這就有點(diǎn)像中國(guó)移動(dòng)旗下的神州行、動(dòng)感地帶和全球通，其實(shí)賣的都是手機(jī)卡，不過(guò)收費(fèi)價(jià)格不同，塑造的品牌內(nèi)涵不同，給人的感覺(jué)就成了不同的三種東西，各層次的用戶都能找到適合自己的一款。葡萄酒嘛，禮盒裝和便裝同時(shí)擺在貨架上，價(jià)格也拉開一些，然后廣告再?gòu)?qiáng)調(diào)一下新的市場(chǎng)定位，也就自然區(qū)別開了。如果還有種說(shuō)法是物以稀為貴，那就再包裝一些什么限量版，或者搞點(diǎn)有明星在盒子上簽字的什么珍貴版本。

哈慈的門檻較低，所謂的“強(qiáng)場(chǎng)磁化”其實(shí)就是磁鐵磁場(chǎng)的一個(gè)量化，開發(fā)和研制都談不上有什么超越性的構(gòu)思。所以“開發(fā)一代、研制一代、構(gòu)思一代”這3句話只是包裝。銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，只要前期舍得投入，很容易建起來(lái)的。 自然留給我們的東西太多太多，在未知的世界里面探索生命的相關(guān)信息的產(chǎn)品還有很多，下一步哈慈不能僅僅圍繞磁鐵磁場(chǎng)做文章做產(chǎn)品，而要真正做到“銷售一代、開發(fā)一代、研制一代、構(gòu)思一代”。 哈慈是個(gè)失敗的市場(chǎng)營(yíng)銷案例，要注意從其失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶:噯魚水娃哈哈AD鈣奶市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析報(bào)告報(bào)告小組：娃哈哈AD鈣奶小組小組成員：程晨，朱梅，王曉麗，周菊?qǐng)?bào)告時(shí)間：2011年11月29日指導(dǎo)老師：姚文1、前言…………………………………………………………………P32、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析…………………………………………………P4（1）宏觀環(huán)境分析……………………………………………………P4（2）微觀環(huán)境分析……………………………………………………P63、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析………………………………………………………P74、行業(yè)環(huán)境分析………………………………………………………P75、內(nèi)部環(huán)境分析………………………………………………………P96、發(fā)展趨勢(shì)……………………………………………………………P107、娃哈哈鋅AD鈣奶發(fā)展建議………………………………………P10前言1987年，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬(wàn)元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療"藥食同源"理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了哈哈AD鈣奶飲料是娃哈哈集團(tuán)公司針對(duì)我國(guó)兒童鈣的攝取普遍不足這一問(wèn)題而研究開發(fā)的。娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質(zhì)吸

　　經(jīng)典案例之一：山姆森玻璃瓶 　　一個(gè)價(jià)值600萬(wàn)美元的玻璃瓶 　　說(shuō)起可口可樂(lè)的玻璃瓶包裝，至今仍為人們所稱道。1898年魯特玻璃公司一位年輕的工人亞歷山大?山姆森在同女友約會(huì)中，發(fā)現(xiàn)女友穿著一套筒型連衣裙，顯得臀部突出，腰部和腿部纖細(xì)，非常好看。約會(huì)結(jié)束后，他突發(fā)靈感，根據(jù)女友穿著這套裙子的形象設(shè)計(jì)出一個(gè)玻璃瓶。 　　經(jīng)過(guò)反復(fù)的修改，亞歷山大?山姆森不僅將瓶子設(shè)計(jì)得非常美觀，很像一位亭亭玉立的少女，他還把瓶子的容量設(shè)計(jì)成剛好一杯水大小。瓶子試制出來(lái)之后，獲得大眾交口稱贊。有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的亞歷山大?山姆森立即到專利局申請(qǐng)專利。 　　當(dāng)時(shí)，可口可樂(lè)的決策者坎德勒在市場(chǎng)上看到了亞歷山大?山姆森設(shè)計(jì)的玻璃瓶后，認(rèn)為非常適合作為可口可樂(lè)的包裝。于是他主動(dòng)向亞歷山大?山姆森提出購(gòu)買這個(gè)瓶子的專利。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最后可口可樂(lè)公司以600萬(wàn)美元的天價(jià)買下此專利。要知道在100多年前，600萬(wàn)美元可是一項(xiàng)巨大的投資。然而實(shí)踐證明可口可樂(lè)公司這一決策是非常成功的。 　　亞歷山大?山姆森設(shè)計(jì)的瓶子不僅美觀，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫絕的是，其瓶型的中下部是扭紋型的，如同少女所穿的條紋裙子；而瓶子的中段則圓滿豐碩，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的結(jié)構(gòu)是中大下小，當(dāng)它盛裝可口可樂(lè)時(shí)，給人的感覺(jué)是分量很多的。采用亞歷山大?山姆森設(shè)計(jì)的玻璃瓶作為可口可樂(lè)的包裝以后，可口可樂(lè)的銷量飛速增長(zhǎng)，在兩年的時(shí)間內(nèi)，銷量翻了一倍。從此，采用山姆森玻璃瓶作為包裝的可口可樂(lè)開始暢銷美國(guó)，并迅速風(fēng)靡世界。600萬(wàn)美元的投入，為可口可樂(lè)公司帶來(lái)了數(shù)以億計(jì)的回報(bào)。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例分析步驟（一） 分析結(jié)構(gòu)概況 一、形勢(shì)分析 1、需求的性質(zhì)。 2、需求的范圍。 3、競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)。 4、環(huán)境狀況。 5、產(chǎn)品生命周期階段。 6、行業(yè)的成本構(gòu)成。 7、企業(yè)的技能。 8、企業(yè)的資金來(lái)源。 9、分銷渠道。 二、問(wèn)題和機(jī)會(huì) 1、關(guān)鍵問(wèn)題所在。 2、主要的機(jī)會(huì)。 3、平衡狀況下的形勢(shì)。 三、備選營(yíng)銷方案的產(chǎn)生與評(píng)估 1、定義的目標(biāo)。 2、營(yíng)銷組合決策。 四、決策 分析結(jié)構(gòu)評(píng)述 一、形勢(shì)分析 （一）需求的性質(zhì) 本部分的目的是讓你對(duì)調(diào)查得出的對(duì)商品或勞務(wù)的購(gòu)買決策過(guò)程（消費(fèi)者或工業(yè)者）有明確的見解和假設(shè)。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問(wèn)題和機(jī)會(huì)所在，并且發(fā)展出論據(jù)充分的營(yíng)銷方案建議。學(xué)生所持的相反的見解和假設(shè)應(yīng)該會(huì)激發(fā)大家的興趣并且在對(duì)有關(guān)購(gòu)買決策過(guò)程的性質(zhì)及其在市場(chǎng)營(yíng)銷方案中的延伸的課堂討論中起到啟發(fā)作用。我們希望通過(guò)這類課堂討論，能增加你對(duì)購(gòu)買者及其行為的感性認(rèn)識(shí)和理解。再者，這類分析的價(jià)值在于它的運(yùn)用使?fàn)I銷方案決策理由更充分、論據(jù)更有力，希望你在這方面能力的提高對(duì)你判斷能力的提高以及對(duì)營(yíng)銷決策的理解的增加有所裨益。 分析的范圍和問(wèn)題： 1、通常購(gòu)買者（消費(fèi)者和工業(yè)者）如何去購(gòu)買現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)？描述行為方式和態(tài)度的主要類型。 （1）出售（該商品或勞務(wù)）的商店的數(shù)目或有關(guān)的行業(yè)來(lái)源。 （2）公開的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠誠(chéng)度。 （4）作出產(chǎn)品購(gòu)買種類決策的位置（家庭或銷售點(diǎn)）。 （5）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點(diǎn)）。 （6）產(chǎn)品信息的來(lái)源以及現(xiàn)有的了解和知識(shí)水平。 （7）誰(shuí)作出購(gòu)買決策——男人、女人、成人、孩子、購(gòu)買代理人、采購(gòu)委員會(huì)或其他）。 （8）誰(shuí)影響決策者？ （9）個(gè)人或集體決策。 （10）購(gòu)買過(guò)程的持續(xù)時(shí)間（重復(fù)、偶爾或者新的購(gòu)買）。 （11）與購(gòu)買有關(guān)的購(gòu)買者的興趣、性格或好惡。 （12）消極購(gòu)買結(jié)果的風(fēng)險(xiǎn)或不確定性——高、中或者低。 （13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。 （14）假設(shè)的時(shí)間。

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旅游勝地小手帕店無(wú)法與大商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，于是從廠家訂制了印有導(dǎo)游圖的手帕來(lái)賣，生意又興旺起來(lái)（這家手帕店是如何滿足消費(fèi)者需求的？你認(rèn)為“導(dǎo)游手帕”店生意能長(zhǎng)久興旺嗎？分析原因并提出改進(jìn)）要點(diǎn)：手帕功能延伸，價(jià)值提升，滿足人們更多需求；技術(shù)門檻低，容易被模仿。不少于200字 1、此家手帕店在產(chǎn)品上做了改進(jìn)，使產(chǎn)品在功能上得能延伸，滿足了客戶手帕功能的需求同時(shí)又滿足了游客的購(gòu)游圖的需要，這本身是產(chǎn)品創(chuàng)新，使產(chǎn)品附加值得到提高。 2、如果手帕店不能不斷的創(chuàng)新話，一招鮮吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，生意會(huì)逐漸淡下去，原因如下： 此產(chǎn)品技術(shù)門檻低，很容易被復(fù)制，這樣會(huì)導(dǎo)致其它同行很快也會(huì)推出此產(chǎn)品，這樣生意的份額會(huì)被同行搶占。銷售量會(huì)逐漸減少。 針對(duì)以上原因，1、應(yīng)加快新品推出速度，不斷的出新品，滿足客戶需求，如推出游客留影手帕等，2、在推出新品的同時(shí)加強(qiáng)品牌方面建設(shè)。