鶴慶乾酒廠營(yíng)銷經(jīng)理，鶴慶乾酒的介紹

鶴慶乾酒歷史悠久，始創(chuàng)于明正統(tǒng)年間（公元1436年--1449年）

1997年鶴慶酒廠體制改革為私營(yíng)后，公司根據(jù)國(guó)營(yíng)酒廠發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出并實(shí)施了“打造云南白酒領(lǐng)先品牌”戰(zhàn)略。一是每年投入300多萬(wàn)元，強(qiáng)化產(chǎn)品廣告宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；二是投資1.2億元，對(duì)企業(yè)實(shí)施全面技改擴(kuò)建。實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化生產(chǎn)；三是在保留鶴慶乾酒傳統(tǒng)釀造技藝的基礎(chǔ)上，引進(jìn)人才和技術(shù)，依靠科技推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和質(zhì)量提升；四是強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，不斷地把特色文化注入產(chǎn)品，使品牌文化內(nèi)涵越來(lái)越厚實(shí)，促進(jìn)了營(yíng)銷；五是努力拓展市場(chǎng)，凡進(jìn)入的市場(chǎng)先樹(shù)品牌形象，做到市場(chǎng)認(rèn)可，立得住腳，銷得出去。經(jīng)過(guò)不懈努力，鶴慶乾酒品牌效應(yīng)成效明顯，產(chǎn)品不但覆蓋云南全省，且已打入北京、上海、浙江等10個(gè)省市的部分市場(chǎng)，銷量年年攀升，不僅有良好市場(chǎng)口碑，也得到了各方面的肯定，2007年2月，“古翔”牌“52%VOI鶴慶乾酒”榮獲2006-2009《云南十佳名酒》稱號(hào)；2009年12月，在云南十大功勛品牌（人物）評(píng)選中獲“云南十大功勛品牌”稱號(hào)；公司注冊(cè)的“古翔”和“鶴慶乾”商標(biāo)，均被認(rèn)定為“云南著名商標(biāo)”；2012年“鶴慶乾”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)： 1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。 2、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、 制訂銷售計(jì)劃。 4、 確定銷售政策。 5、 設(shè)計(jì)銷售模式。 6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。 7、 銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。 8、 銷售渠道與客戶管理。 9、 財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。 10、 銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。 一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理 1、 營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。 2、 決定新設(shè)客戶的交易條件。 3、 與客戶人際關(guān)系的確立。 4、 搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。 5、 銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。 6、 科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。 二、客戶的計(jì)量管理 1、 客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。 2、 客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。 3、 客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。 三、客戶營(yíng)銷參謀 1、 客戶銷售方針的設(shè)定援助。 2、 支援客戶的計(jì)劃方案。 3、 從客戶處做市場(chǎng)觀察。 4、 為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo) 四、推銷技術(shù) 1、 技術(shù)研討會(huì)的舉辦。 2、 商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。 3、 陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷。 4、 銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。 五、專業(yè)推銷 1、 接受訂單的業(yè)務(wù) 2、 銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。 3、 帳款回收。 4、 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。